هر روز که می‌خواهم به عنوان یک فروشنده، یک مشاور، یک مدیر یا حتی یک انسان اهل کاروکسب روزم را آغاز کنم، سه پرسش کلیدی را از خودم می‌پرسم. این سه سؤال را سال‌ها پیش، در اولین کتابم «مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران» نوشتم، و هنوز هم با همان باور آن‌ها را هر روز مرور می‌کنم:

۱. مشتریان ما چه کسانی هستند و چه می‌خواهند؟
۲. رقبای ما چه کسانی هستند و چه می‌کنند؟
۳. ما چه فرصت‌های بهتری برای دستیابی به بازار داریم؟

اگر فروشنده‌ای هستی، این سه پرسش را هر روز از خودت بپرس.
اگر مدیر فروشی، این سه پرسش را با تیم فروشت در میان بگذار.
و اگر صاحب کاروکسبی، این سه پرسش باید نقشه راه فردای تو باشد.

#روایت_های_معلم_کاروکسب
#مدیریت_فروش
#فروش_حرفه‌ای
#کاروکسب
#یادگیری_پیوسته
#مشاوره_کسب_و_کار
#پرویز_درگی
#بازارسازی
#بازارایابی
#توسعه_فروش
#سه_سؤال_فروشنده_حرفه‌ای

در دنیای کاروکسب، رفتارهایی هست که اگرچه ظاهراً ساده‌اند، اما نشانه‌ای از یک بیماری در روابط حرفه‌ای ما هستند.

یکی از این نشانه‌ها را من «سندروم قرار مصاحبه» می‌نامم.
سندروم یعنی نشانهٔ یک بیماری.

این‌که فرد یا سازمانی بارها وقت مصاحبه یا جلسه می‌گذارد، اما در لحظهٔ آخر بدون دلیل موجه کنسل می‌کند یا حتی گاهی بدون اطلاع حاضر نمی‌شود، فقط بی‌برنامگی نیست.
این یعنی نشانه‌ای از بی‌تعهدی، بی‌نظمی، بی‌احترامی به وقت دیگران، و شاید حتی نشانه‌ای از نداشتن تصمیم روشن برای آینده.

جالب اینجاست که برخی از همین افراد، در رزومه‌شان عنوان «مدیر» را یدک می‌کشند، اما با این رفتارها، نشانی از مدیریت از خود نشان نمی‌دهند.
قرار گذاشتن مسئولیت دارد.
لغو کردن بدون توضیح، بی‌اخلاقی است.

در کاروکسب، این سندروم می‌تواند روابط ما را خراب کند، اعتبار ما را کاهش دهد، و فرصت‌ها را از بین ببرد.

#روایت_های_معلم_کاروکسب
#سندروم_قرار_مصاحبه
#تعهد_حرفه‌ای
#وقت_دیگران
#اخلاق_حرفه‌ای
#کاروکسب
#پرویز_درگی
#مشاوره_کسب_و_کار
#یادگیری_پیوسته
#مدیریت_منابع_انسانی
#استخدام_حرفه‌ای
#مدیران_واقعی

https://www.instagram.com/reel/DMZY-eqI_Tg/?igsh=dDhtN3RjYW0xNnZ2




سال‌ها کار کردن، الزاماً به معنای تجربه‌اندوزی نیست.
سابقه کار یعنی مدت‌زمانی که در جایگاهی حضور داشته‌ایم.
اما تجربه یعنی آنچه از دل آن زمان، آموخته‌ایم و به کار بسته‌ایم.

در کاروکسب، کسی تجربه‌مندتر است که بلد است از هر موقعیت، درسی بگیرد و آن را به عملکرد بهتر بدل کند — نه صرفاً کسی که سال‌ها در یک جایگاه مانده است بی‌آنکه تغییری در نگاه و عملکردش ایجاد شود.

تجربه، انباشت داناییِ کاربردی‌ست؛ نه صرفاً گذر زمان.

#روایت_های_معلم_کاروکسب
#پرویز_درگی
#تجربه
#سابقه_کار
#مدیریت
#یادگیری_مستمر
#رشد_حرفه‌ای
#کاروکسب
#تی_ام_بی_ای
#آموزش_مدیریت

سال‌ها تجربه‌ی مدیریتی و مشاوره به من آموخته که در فرآیند جذب و نگهداشت سرمایه‌های انسانی، قانون "۳" می‌تواند از بسیاری خطاها پیشگیری کند:

۱️ سه مصاحبه‌ی جداگانه با هر نیروی جدید داشته باشیم تا شناختی واقعی‌تر از شخصیت، انگیزه‌ها و توانمندی‌های او پیدا کنیم.
۲️ از سه محل کار قبلی او گزارش بگیریم. نه صرفاً برای راستی‌آزمایی، بلکه برای درک سبک رفتاری و عملکردی او در فضاهای مختلف.
۳️ و در نهایت، در شرایط خاص ایران، باید حداقل سه ماه حقوق آینده‌ی هر نیرو را از پیش در نظر گرفته و ذخیره کرده باشیم.

نیروی انسانی شایسته، ستون فقرات هر کاروکسبی است؛ و حفظ این ستون، به دانش، تدبیر و پیش‌بینی نیاز دارد.

#پرویز_درگی
#معلم_کاروکسب
#روایت_های_معلم_کاروکسب
#قانون_۳
#کاروکسب
#منابع_انسانی
#مصاحبه_شغلی
#استخدام
#مدیریت_نیرو
#بازاریابی
#مدیریت
#توسعه_کسب_و_کار

در مسیر تجربه و مشاهده‌ی صدها کاروکسب، بارها با پدیده‌ای مواجه شده‌ام که از آن با عنوان "سندروم شترمرغ" یاد می‌کنم.
یعنی همان رفتاری که فرد یا سازمان، به‌جای مواجهه با بحران یا مسئله، سر خود را زیر برف می‌کند و وانمود می‌کند که مشکلی وجود ندارد.

اما واقعیت این است که نادیده‌گرفتن مسئله، هرگز آن را حل نمی‌کند.
برعکس، معمولاً باعث عمیق‌تر شدن بحران و از بین رفتن فرصت‌های پیشگیری و مدیریت به‌موقع آن می‌شود.

در کاروکسب، ما حق نداریم خودمان را فریب دهیم. هر چه زودتر موضوعات مالی، نیروی انسانی، بازار یا حتی مشکلات شخصی در فضای کار را ببینیم و برایش راه‌حل بجوییم، احتمال نجات و رشد، چند برابر می‌شود.

#پرویز_درگی
#معلم_کاروکسب
#روایت_های_معلم_کاروکسب
#سندروم_شترمرغ
#فرار_از_مسئولیت
#مدیریت_بحران
#واقع‌بینی
#توسعه_فردی
#رشد_سازمانی
#کاروکسب
#بازاریابی
#مدیریت