هر روز که می‌خواهم به عنوان یک فروشنده، یک مشاور، یک مدیر یا حتی یک انسان اهل کاروکسب روزم را آغاز کنم، سه پرسش کلیدی را از خودم می‌پرسم. این سه سؤال را سال‌ها پیش، در اولین کتابم «مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران» نوشتم، و هنوز هم با همان باور آن‌ها را هر روز مرور می‌کنم:

۱. مشتریان ما چه کسانی هستند و چه می‌خواهند؟
۲. رقبای ما چه کسانی هستند و چه می‌کنند؟
۳. ما چه فرصت‌های بهتری برای دستیابی به بازار داریم؟

اگر فروشنده‌ای هستی، این سه پرسش را هر روز از خودت بپرس.
اگر مدیر فروشی، این سه پرسش را با تیم فروشت در میان بگذار.
و اگر صاحب کاروکسبی، این سه پرسش باید نقشه راه فردای تو باشد.

#روایت_های_معلم_کاروکسب
#مدیریت_فروش
#فروش_حرفه‌ای
#کاروکسب
#یادگیری_پیوسته
#مشاوره_کسب_و_کار
#پرویز_درگی
#بازارسازی
#بازارایابی
#توسعه_فروش
#سه_سؤال_فروشنده_حرفه‌ای

در دنیای کاروکسب، رفتارهایی هست که اگرچه ظاهراً ساده‌اند، اما نشانه‌ای از یک بیماری در روابط حرفه‌ای ما هستند.

یکی از این نشانه‌ها را من «سندروم قرار مصاحبه» می‌نامم.
سندروم یعنی نشانهٔ یک بیماری.

این‌که فرد یا سازمانی بارها وقت مصاحبه یا جلسه می‌گذارد، اما در لحظهٔ آخر بدون دلیل موجه کنسل می‌کند یا حتی گاهی بدون اطلاع حاضر نمی‌شود، فقط بی‌برنامگی نیست.
این یعنی نشانه‌ای از بی‌تعهدی، بی‌نظمی، بی‌احترامی به وقت دیگران، و شاید حتی نشانه‌ای از نداشتن تصمیم روشن برای آینده.

جالب اینجاست که برخی از همین افراد، در رزومه‌شان عنوان «مدیر» را یدک می‌کشند، اما با این رفتارها، نشانی از مدیریت از خود نشان نمی‌دهند.
قرار گذاشتن مسئولیت دارد.
لغو کردن بدون توضیح، بی‌اخلاقی است.

در کاروکسب، این سندروم می‌تواند روابط ما را خراب کند، اعتبار ما را کاهش دهد، و فرصت‌ها را از بین ببرد.

#روایت_های_معلم_کاروکسب
#سندروم_قرار_مصاحبه
#تعهد_حرفه‌ای
#وقت_دیگران
#اخلاق_حرفه‌ای
#کاروکسب
#پرویز_درگی
#مشاوره_کسب_و_کار
#یادگیری_پیوسته
#مدیریت_منابع_انسانی
#استخدام_حرفه‌ای
#مدیران_واقعی