انواع #رقابت در بازار که یک #مدیر_قراردادها باید بداند!

1. از دیگر آموزه های #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (#CMBOK) این است که انواع رقابت ها در بازار را برای یک #مدیر_قراردادها تشریح می نماید.
2. یک مدیر قراردادها باید تمیز و تفاوت بین #مُنوپولی، #مُنوپسونی، #اُلیگوپولی و #اُلیگوپسونی را در بازار به خوبی بشناسد.
3. برای آنکه این چهار مفهوم را خوب بشناسید به دو نکتۀ آن توجه کنید:
اول اینکه در زبان #یونانی_کلاسیک، #پولی به معنای #فروختن و #اوپسونی به معنای #خریدن است.
دوم اینکه #مُنو در همین زبان به معنای یک نفر و #اُلیگو به معنای تعدادی اندک است.
4. حالا با توجه به دو نکتۀ بالا، مُنوپولی یعنی فروشنده یک نفر، مُنوپسونی یعنی خریدار یک نفر، اُلیگوپولی یعنی فروشنده تعدادی اندک و در نهایت اُلیگوپسونی یعنی خریدار تعدادی اندک.
5. مابقی موارد را می توان با عنایت به دو نکتۀ بالا و جرح و تعدیل کردن شان به ذهن سپرد.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#دکتر_کسب_وکار
#Certified_Professional_Contract_Manager™

‍ نگاهی دیگر به چهار مدرک #مدیریت_قراردادها از #NCMA


1. انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (#NCMA) برای توسعۀ دانش مدیریت قراردادها، 4 مدرک را برای مخاطب خویش در نظر گرفته است که در پیوست مشاهده می کنید.
2. هر کدام از این 4 مدرک را علاقه مندان #ایرانی می توانند بدون هیچ گونه دردسر، محدودیت #تحریم و یا مشکل #پاسپورت و ... دریافت نمایند.
3. این 4 مدرک به صورت زیر تبیین می گردند:
الف) مدرک #CCMA: یا دستیار مدیریت حرفه ای قراردادها که سوالات آزمون (90 سوال) از کتابچۀ 19 صفحه ای #CMS می آید.
ب) مدرک #CPCM: یا مدیر حرفه ای قراردادها که سوالات آزمون (180 سوال) از بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها #CMBOK می آید.
ج) مدرک #CFCM: یا مدیر حرفه ای قراردادهای فدرال که سوالات آزمون (150 سوال) از #FAR می آید.
د) مدرک #CCCM: یا مدیر حرفه ای قراردادهای تجاری که سوالات آزمون (150 سوال) از #UCC می آید.
4. برای ثبت نام در دوره ها، راهنمایی جهت #اپلای آزمون و دیگر مشاوره ها، با ما در ارتباط باشید.

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Certified_Federal_Contract_Manager™
#Certified_Commercial_Contract_Manager™
#Certified_Contract_Management_Associate
#دکتر_کسب_وکار

#مدیر_قراردادها چگونه یک #Solicitation_Plan بنویسد ؟

1. در ایران، خواه یا ناخواه، معادل های ناصوابی برای Solicitation Plan به کار می برند: از قبیل #RFP یا #Contracting_Strategy
2. اما دقیق ترین و کاربردی ترین معنا همان است که در بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها (#CMBOK) به کار رفته است.
3. واقعیت آن است که #Solicitation_Plan سند مهم است که تیم طرف اول قرارداد یعنی Buyer می نویسد و چیزی معادل سند #مدیریت_پروژه (Project Management Plan) است.
4. در این #سند می گوییم چه چیزی می خواهیم قرارداد کنیم و به صفر تا صد آن باید پاسخ گوییم و مستند نماییم.
5. بر طبق #CMBOK سعی کرده ام که مؤلفه های Solicitation Plan را تبیین نمایم.
6. دقت کنید برای نگارش Solicitation Plan شما به صورت #بینارشته ای از چند بدنۀ دانشی کمک می گیرید که در عکس آمده است.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager™ (CPCM)®
#دکتر_کسب_وکار

‍ لطفاً بدنه های دانشی #BABOK، #CMBOK و #PMBOK را با هم مخلوط نکنید !

1. حدود 30 #بدنۀ_دانشی در جهان وجود دارد که #تبهگن شدن ریال برابر دلار و برخی دیگر عوامل سبب شد بسیاری از آنها در ایران قوام نگیرند.
2. این #بدنه_های_دانشی قرار است End to End هم باشند نه آنکه همچون قیمه و ماست آنها را مخلوط کنیم.
3. در پروژه های E&P تجربۀ کاری دارم، به دلیل سلطنت #پریمباک (پریماورا+پمباک) همه چیز را یک نفر #کنترل_پروژه_چی دست می گرفت و #تیم_قراردادها نیز باید به ساز آنها می رقصید و خوب طبعاً #تحلیل_کسب_وکار هم در #صنعت_نفت ایران، موضوعیت ندارد.
4. اما قرار این است این 3 #BoK همدیگر را پوشش دهند که بحرانی شبیه به پروژه های اکتشاف و تولید رخ ندهد.
5. بگذارید اینگونه جلو برویم: نخستین حوزۀ دانشی #CMBOK، Develop Solicitation است که به دلیل شناسایی نیازهای طرف اول قرارداد می تواند هم هنگام با Strategy Analysis در #BABOK جلو برود و این دو خود بخش هایی از #حوزۀ_دانشی Scope Management در #PMBOK هستند.
6. شما می توانید این مسیر را برای 13 فرآیند CMBOK و 30 #تسک BABOK تکرار نمایید. اما خواهید دید برخی از این #تسک ها و #فرآیندها، قابلیت #ادغام و مخلوط سازی را ندارند.
7. من قرار نیست این سه #بدنۀ_دانشی را با هم بیامیزم. بل آن ها را همچون دانه های تسبیح در کنار یکدیگر قرار می دهم و با در کنار هم گذاشتن برخی از فرآیندهای آنها، سعی می کنم به #انتقال_ارزش (#Value_Delivery) کمک نمایم.

#Project_Management_Professional (PMP)®
#Certified_Business_Analysis_Professional (CBAP®)
#Certified_Professional_Contracts_Manager (CPCM)®

5 منشأ #ریسک های_قراردادی که #مدیران_قرادادها باید بدانند

1. این 5 منشأ از #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها انتخاب شده است.
2. مدیران قراردادها باید دقت کنند که #ریسک_قراردادها، کلاً دنیایی متفاوت از ریسک های مدیریت پروژه و #PMBOK دارد.
3. پس باید کاری به PMBOK نداشته باشید و حتماً جداگانه #CMBOK را مطالعه نمایید.
4. عکس پیوست را از کتاب #CMBOK ترجمه شده است.
5. به زودی با دورۀ جدید آموزش #CMBOK می آییم.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#دکتر_کسب_وکار

برای یادگیری #مدیریت_ریسک_قراردادی، چه باید کرد؟

1. پیشتر نوشتم که #ریسک_های_قرارداد را نباید به #PMBOK و یا دیگر استانداردهای PMI ارجاع داد، چون کاری عبث و ناپاکیزه است.
2. انجمن ملی #مدیریت_قراردادهای_آمریکا (#NCMA)، کتابی را پیشنهاد می کند که عکس روی جلد آن را در پیوست می بینید.
3. در بسیاری از بخش های #CMBOK مخصوصاً در بخش #مدیریت_ریسک آن به این کتاب ارجاع داده شده است.
4. نویسندۀ این کتاب یکی از ستون های NCMA است که علاوه بر حوزۀ #ریسک در بخش #مدیریت_تغییرات_قراردادها نیز، صاحب تألیف است.
5. به نظر می رسد جای این کتاب در کورس های تدریس شدۀ #صنعت_ساخت، خالی است.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager™
#دکتر_کسب_وکار

آشنایی با مفهوم #statute_of_frauds در بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها (#CMBOK)

1. وقتی #CMBOK می خوانید، عبارت statute of frauds را چندین بار در متن استاندارد، مشاهده می کنید.
2. این عبارت که ریشه در #Common_Law دارد، به زبان ساده و عامیانه یعنی اینکه قرارداد باید #مکتوب شود و به امضای طرفین برسد. والسلام.
3. حالا کجاها ما با statute of frauds روبه رو هستیم؟ برای آنکه راحت در ذهن بماند و فراموش نشود از رویکرد دوستدار حافظه (#Mnemonic) استفاده می کنند.
4. قراردادها مکتوب یعنی #MY_LEGS که به این صورت می شوند:
· Marriage: ازدواج
· Year: قراردادی که بیش از یک سال تداوم دارد.
· Land: قرارداد مربوط به معاملات زمین و مسکن
· Executor: قرارداد وصی یا قیم برای پرداخت دیون
· Goods: قرارداد خرید و فروش کالا با مبلغ حداقل 500 دلار
· Surety: قراردادهای ضمانت

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager™

امید این #استاندارد در سال 1403 بیشتر دیده شود !

1. انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (#NCMA) یکی از قدیمی ترین انجمن های علمی دنیا است که در سال 1959 تأسیس شده است.
2. NCMA با #بدنۀ_دانشی مدیریت قرارداد (#CMBOK) مشهور است که اینک به ویرایش هفتم خود رسیده است.
3. CMBOK سعی می کند 13 دامنۀ #فرآیندی مندرج در #CMS را به صورت جامع و مانع توضیح دهد.
4. مخاطب نخست و راستین CMBOK هر شخصی است که در سازمان های #ایرانی در بخش #حقوقی – قراردادها فعالیت می کند.
5. CMBOK شناسۀ هر آدم #قراردادی است، چونانکه بر آن مسلط نیستی وارد مجموعۀ قراردادها نشو!
6. CMBOK مستقل و خود بسنده است و نیاز به تزریق #فرهنگ_پریمباک (پریماورا+پمباک) ندارد.
7. امید که در سال 1403 در دپارتمان های حقوقی – قراردادی سازمان های ایرانی آن را بیشتر مشاهده نمود.

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Contract_Management_Standard™ (CMS) (Third Edition)
#دکتر_کسب_وکار

اخذ مدرک مدیر حرفه ای قراردادها (#CPCM®) به عنوان نخستین بار در ایران

1. ضمن شادباش نوروز، به استحضار می رساند اینجانب لحظاتی قبل به عنوان نخستین نفر در ایران، موفق به اخذ #مدرک_حرفه ای #مدیریت_قراردادها (CPCM®) از NCMA شدم.
2. داشتن این مدرک، تسلط شخص را بر بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها یا #CMBOK را می رساند.
3. پیشتر هم گفته بودم که ساحت #قرارداد با ساحت #پروژه متفاوت است و باید بالغ تر به مقولۀ مدیریت قراردادها نگریست.
4. در زمستان 1402، نخستین دورۀ حرفه ای CMBOK® و آمادگی آزمون فوق، در ایران برگزار شد و شرکت کنندگان در آن دوره نیز به زودی به جمع دارندگان این #مدارک خواهند پیوست.
5. در بهار 1403 نیز با برگزاری دیگر دوره های آمادگی آزمون CPCM® می کوشیم مخاطب ایرانی را بیشتر با حوزۀ #تخصصی مدیریت قراردادها، آشنا نماییم.

آموزش هدفمند #CMBOK® v7 در ایران به بهانۀ اخذ مدرک #CPCM®

1. در زمستان 1402، نخستین دورۀ آموزش CMBOK® ویرایش هفت در ایران صورت پذیرفت که برخی از عزیزان در بهار 1403، آمادۀ آزمون خواهند شد.
2. اینک با اخذ مدرک #مدیر_حرفه_ای_قراردادها (CPCM®) مجاب شده ام در بهار 1403 دورۀ دوم آموزش #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (CMBOK®) و آمادگی آزمون فوق را برگزار نمایم.
3. برای سهولت اطلاع رسانی های دوره های فوق و برخورداری از فایل های #آموزشی، وارد گروه #تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp
4. مدرک CPCM® توسط #انجمن_ملی_مدیریت_قراردادهای_آمریکا (NCMA) صادر می شود و تا 5 سال اعتبار دارد. (مدرک پیوست)

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
National Contract Management Association (NCMA)

کدام مدرک را بگیرم: #PMP® یا #CPCM® ؟!

1. در #اسلایدها کوشیده ام علاوه بر سوال فوق، به این پرسش نیز پاسخ دهم که چرا #PMBOK® به تدریج از ویرایش 3 به بعد خود، از #مدیریت_قرارداد جدا شد و دیگر مفهوم #قرارداد برای آن، اهمیت و موضوعیت پیدا نکرد؟!
2. در واقع آنقدر مبحث قرارداد، کلان و سترگ است که PMBOK نمی تواند زیر بار آن برود !
3. اگر در سازمانی کار می کنید که تنها 1% شرح شغل تان بسته به قرارداد است، در انتخاب بین PMP® یا CPCM® تردید نکنید و سمت CPCM® حرکت نمایید.
4. شما با تسلط بر #CMBOK® بر 6 دانش مدیریتی یعنی: کسب و کار، #پروژه، ریسک، زنجیرۀ تأمین، مالی و تغییرات مسلط خواهید شد.
5. برای اطلاع رسانی از #دوره ها، #وبینارها و آماده سازی آزمون CPCM® وارد گروه تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Project_Management_Professional (PMP)®

اهمیت دیگربار مدارک #مدیریت_قرارداد و برگزاری وبینار

1. به طور میانگین، ماهیانه حدود 50 نفر مدارک بین المللی مدیریت قراردادها را از #NCMA دریافت می کنند.
2. مدرک CPCM (مدیر حرفه ای قراردادها) که سوالات آن از #CMBOK ویرایش هفت می آید، از این دسته مدارک مهم قلمداد می گردد.
3. تحقیقاً گرفتن #مدرک #CPCM بسیار بالاتر از شرکت در دوره های داخلی مدیریت قراردادها است.
4. در وبینار روز شنبه 18 فروردین از ساعت 18 تا 19:30، در مورد مدرک CPCM صحبت خواهیم کرد.
5. برای اطلاع از چگونگی برگزاری #وبینار، وارد گروه #تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp

وبینار ناگفته هایی از آزمون #مدیر_حرفه_ای_قراردادهای #CPCM

1. فردا شنبه مورخ 18/1/1403 ساعت 18 به وقت تهران در مورد آزمون حرفه ای مدیریت قراردادهای #CPCM صحبت می کنیم.
2. آزمون فوق را #انجمن_ملی_مدیریت_قراردادهای_آمریکا (#NCMA) برگزار می کند.
3. NCMA بر این باور است که یک #مدیر_قراردادها باید 3 چیز به همراه داشته باشد: تحصیلات، سابقه کاری و دورۀ آموزشی
4. آزمون CPCM از بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها یا #CMBOK به عمل می آید.
5. واقعیت آن است که اخذ این #مدرک برای تمام افرادی که در بدنۀ حقوقی – قراردادی یک سازمان کار می کنند، یک #واجب عینی است و مدارک معادل داخلی و دوره های ضمن خدمت سازمانی، گره گشای آن نخواهند بود.
6. برای شرکت در #وبینار، وارد آدرس زیر شوید و به صورت #میهمان و بدون یوزر و پس، لاگین نمایید:
https://lnkd.in/dB6Q36f5
7. برای در جریان قرار گرفتن دوره ها، وبینارها و دیگر #محتواهای علمی، وارد گروه تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp

#دکتر_کسب_وکار

اهمیت اخذ مدارک حرفه ای بین المللی #مدیریت_قراردادها (#CPCM)

1. ابتکار راهبردی #NCMA برای توسعه زبان مشترک با تبدیل مدیریت قرارداد به صلاحیت‌ها، گواهینامه‌ها، و مشارکت با کالج‌ها و دبیرستان‌ها برای آماده‌سازی نسل بعدی متخصصان قراردادی استوار شده است.
2. به گواهی آمار و ارقام جهانی، در حال حاضر، انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (NCMA) معتبرترین گواهینامۀ حرفه ای در زمینۀ مدیریت قراردادها با نام CPCM صادر می کند.
3. آزمون CPCM دارای 180 سوال چهارگزینه ای به صورت 150 سوال ساده و خطی و 30 سوال سناریو محور (#کیس_قراردادی) خواهد بود.
4. سوالات فوق از #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (#CMBOK) ویرایش هفت می آید.
5. با شرکت در دورۀ 48 آماده سازی آزمون فوق، به شما #تضمین داده خواهد شد که در تلاش نخست، مدرک معتبر را دریافت نمایید.
6. دورۀ فوق از روز شنبۀ هفتۀ آینده شروع خواهد شد و طول دوره 48 ساعت خواهد بود.
7. برای شرکت می توانید به گروه تلگرامی زیر ملحق شوید:
https://t.me/NCMAcamp
8. برای دیدن سرفصل ها و چگونگی ثبت نام به لینک زیر مراجعه کنید:
https://shorturl.at/afvBX

به زودی #BPM_CBOK ویرایش چهار را می گشاییم !

1. به نظر می رسد که BPM CBOK یک #بدنۀ_دانشی استراتژیک و کارگشا برای شروع در هر کسب و کاری است.
2. حتی بر این باور هستم شخصی که مسلط به این بدنه دانشی (بدنۀ دانشی مدیریت فرآیند) باشد هنگام مواجهه با #PMBOK و #BABOK و #CMBOK راحت تر می تواند به عمق #فرآیندهای آنها نفوذ نماید.
3. بدنۀ دانشی BPM CBOK مخاطب را به سمت اخذ #مدرک #CBPP راهنمایی می کند که در آینده، بوت کمپ آن را شروع می کنیم.
4. برای آگاهی از چگونگی برگزاری این بوت کمپ، با ما در ارتباط باشید.

#Certified_Business_Process_Professional (CBPP®)
#دکتر_کسب_وکار

اهمیت #منتورینگ از منظر NCMA

1. یکی از مباحث مطرح شده در کتاب #CMBOK، مبحث منتورینگ است که مخاطب آن را در فصل نهم یعنی مبحث یادگیری (Learn) می آموزد و در آن به نقش های مرشد (#Mentor) و شاگرد (#Mentee) اشراف پیدا می کند.
2. طبعاً مفهوم منتورینگ برای NCMA بسیار اهمیت دارد.
3. در سایت #NCMA، فایلی یافته ام که مفهوم منتورینگ را به خوبی برای مخاطبان قراردادی توضیح می دهد و همچنین #کارکردها و #نقش های هر دو نقش را بیان می کند.
4. فایل در پیوست قرار گرفته است.

برای #مدیریت_تغییرات در قرارداد، NCMA چه استانداردی را پیشنهاد می کند؟

1. انجمن ملی مدیریت قرارداد آمریکا (#NCMA) در راهنمای ویرایش هفتم #CMBOK خود، برای مبحث مدیریت تغییرات در قراردادها، استاندارد مدیریت تغییرات مربوط به ACMP را به مخاطب #قراردادی خود معرفی می کند.
2. انجمن متخصصان حرفه ای مدیریت تغییرات (#ACMP) کتاب لاغری در زمینۀ مدیریت تغییرات به صورت #فرآیندی نوشته اند که حتی در سایت آن نیز به زبان #فارسی ترجمه شده است.
3. این کتاب را می توانید به همراه نسخۀ فارسی آن از آدرس زیر دریافت نمایید:
https://shorturl.at/atzLO

تخفیف استثنایی برای سومین بوت کمپ آماده سازی آزمون #CPCM®

1. پس از استقبال از بوت کمپ های اول و دوم آماده سازی آزمون مدیر حرفه ای قرارداد# (#CPCM®)، بوت کمپ سوم در تیر ماه 1403 برگزار می گردد.
2. برای ثبت نام، #تخفیف_ویژه ای در نظر گرفته ایم. ده نفر نخست، 5 تومان، ده نفر دوم 6 و ده نفر سوم 7 میلیون تومان.
3. با این بوت کمپ شما می توانید با خیال آسوده در تلاش نخست، مدرک CPCM® را دریافت نمایید.
4. برای آشنایی با دوره، #سرفصل ها و چگونگی ثبت نام مراجعه کنید به آدرس:
https://lnkd.in/dAns9GRK
5. برای در جریان گرفتن از اطلاعات، منابع با ارزش عملی در زمینۀ #مدیریت_قرارداد می توانید به گروه تلگرامی زیر مراجعه نمایید:
https://t.me/NCMAcamp

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (#CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager (CPCM)
#دکتر_کسب_وکار