انواع #رقابت در بازار که یک #مدیر_قراردادها باید بداند!

1. از دیگر آموزه های #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (#CMBOK) این است که انواع رقابت ها در بازار را برای یک #مدیر_قراردادها تشریح می نماید.
2. یک مدیر قراردادها باید تمیز و تفاوت بین #مُنوپولی، #مُنوپسونی، #اُلیگوپولی و #اُلیگوپسونی را در بازار به خوبی بشناسد.
3. برای آنکه این چهار مفهوم را خوب بشناسید به دو نکتۀ آن توجه کنید:
اول اینکه در زبان #یونانی_کلاسیک، #پولی به معنای #فروختن و #اوپسونی به معنای #خریدن است.
دوم اینکه #مُنو در همین زبان به معنای یک نفر و #اُلیگو به معنای تعدادی اندک است.
4. حالا با توجه به دو نکتۀ بالا، مُنوپولی یعنی فروشنده یک نفر، مُنوپسونی یعنی خریدار یک نفر، اُلیگوپولی یعنی فروشنده تعدادی اندک و در نهایت اُلیگوپسونی یعنی خریدار تعدادی اندک.
5. مابقی موارد را می توان با عنایت به دو نکتۀ بالا و جرح و تعدیل کردن شان به ذهن سپرد.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#دکتر_کسب_وکار
#Certified_Professional_Contract_Manager™

#مدیر_قراردادها چگونه یک #Solicitation_Plan بنویسد ؟

1. در ایران، خواه یا ناخواه، معادل های ناصوابی برای Solicitation Plan به کار می برند: از قبیل #RFP یا #Contracting_Strategy
2. اما دقیق ترین و کاربردی ترین معنا همان است که در بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها (#CMBOK) به کار رفته است.
3. واقعیت آن است که #Solicitation_Plan سند مهم است که تیم طرف اول قرارداد یعنی Buyer می نویسد و چیزی معادل سند #مدیریت_پروژه (Project Management Plan) است.
4. در این #سند می گوییم چه چیزی می خواهیم قرارداد کنیم و به صفر تا صد آن باید پاسخ گوییم و مستند نماییم.
5. بر طبق #CMBOK سعی کرده ام که مؤلفه های Solicitation Plan را تبیین نمایم.
6. دقت کنید برای نگارش Solicitation Plan شما به صورت #بینارشته ای از چند بدنۀ دانشی کمک می گیرید که در عکس آمده است.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager™ (CPCM)®
#دکتر_کسب_وکار

5 منشأ #ریسک های_قراردادی که #مدیران_قرادادها باید بدانند

1. این 5 منشأ از #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها انتخاب شده است.
2. مدیران قراردادها باید دقت کنند که #ریسک_قراردادها، کلاً دنیایی متفاوت از ریسک های مدیریت پروژه و #PMBOK دارد.
3. پس باید کاری به PMBOK نداشته باشید و حتماً جداگانه #CMBOK را مطالعه نمایید.
4. عکس پیوست را از کتاب #CMBOK ترجمه شده است.
5. به زودی با دورۀ جدید آموزش #CMBOK می آییم.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#دکتر_کسب_وکار

برای یادگیری #مدیریت_ریسک_قراردادی، چه باید کرد؟

1. پیشتر نوشتم که #ریسک_های_قرارداد را نباید به #PMBOK و یا دیگر استانداردهای PMI ارجاع داد، چون کاری عبث و ناپاکیزه است.
2. انجمن ملی #مدیریت_قراردادهای_آمریکا (#NCMA)، کتابی را پیشنهاد می کند که عکس روی جلد آن را در پیوست می بینید.
3. در بسیاری از بخش های #CMBOK مخصوصاً در بخش #مدیریت_ریسک آن به این کتاب ارجاع داده شده است.
4. نویسندۀ این کتاب یکی از ستون های NCMA است که علاوه بر حوزۀ #ریسک در بخش #مدیریت_تغییرات_قراردادها نیز، صاحب تألیف است.
5. به نظر می رسد جای این کتاب در کورس های تدریس شدۀ #صنعت_ساخت، خالی است.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager™
#دکتر_کسب_وکار

آشنایی با مفهوم #statute_of_frauds در بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها (#CMBOK)

1. وقتی #CMBOK می خوانید، عبارت statute of frauds را چندین بار در متن استاندارد، مشاهده می کنید.
2. این عبارت که ریشه در #Common_Law دارد، به زبان ساده و عامیانه یعنی اینکه قرارداد باید #مکتوب شود و به امضای طرفین برسد. والسلام.
3. حالا کجاها ما با statute of frauds روبه رو هستیم؟ برای آنکه راحت در ذهن بماند و فراموش نشود از رویکرد دوستدار حافظه (#Mnemonic) استفاده می کنند.
4. قراردادها مکتوب یعنی #MY_LEGS که به این صورت می شوند:
· Marriage: ازدواج
· Year: قراردادی که بیش از یک سال تداوم دارد.
· Land: قرارداد مربوط به معاملات زمین و مسکن
· Executor: قرارداد وصی یا قیم برای پرداخت دیون
· Goods: قرارداد خرید و فروش کالا با مبلغ حداقل 500 دلار
· Surety: قراردادهای ضمانت

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager™

امید این #استاندارد در سال 1403 بیشتر دیده شود !

1. انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (#NCMA) یکی از قدیمی ترین انجمن های علمی دنیا است که در سال 1959 تأسیس شده است.
2. NCMA با #بدنۀ_دانشی مدیریت قرارداد (#CMBOK) مشهور است که اینک به ویرایش هفتم خود رسیده است.
3. CMBOK سعی می کند 13 دامنۀ #فرآیندی مندرج در #CMS را به صورت جامع و مانع توضیح دهد.
4. مخاطب نخست و راستین CMBOK هر شخصی است که در سازمان های #ایرانی در بخش #حقوقی – قراردادها فعالیت می کند.
5. CMBOK شناسۀ هر آدم #قراردادی است، چونانکه بر آن مسلط نیستی وارد مجموعۀ قراردادها نشو!
6. CMBOK مستقل و خود بسنده است و نیاز به تزریق #فرهنگ_پریمباک (پریماورا+پمباک) ندارد.
7. امید که در سال 1403 در دپارتمان های حقوقی – قراردادی سازمان های ایرانی آن را بیشتر مشاهده نمود.

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Contract_Management_Standard™ (CMS) (Third Edition)
#دکتر_کسب_وکار

آموزش هدفمند #CMBOK® v7 در ایران به بهانۀ اخذ مدرک #CPCM®

1. در زمستان 1402، نخستین دورۀ آموزش CMBOK® ویرایش هفت در ایران صورت پذیرفت که برخی از عزیزان در بهار 1403، آمادۀ آزمون خواهند شد.
2. اینک با اخذ مدرک #مدیر_حرفه_ای_قراردادها (CPCM®) مجاب شده ام در بهار 1403 دورۀ دوم آموزش #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (CMBOK®) و آمادگی آزمون فوق را برگزار نمایم.
3. برای سهولت اطلاع رسانی های دوره های فوق و برخورداری از فایل های #آموزشی، وارد گروه #تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp
4. مدرک CPCM® توسط #انجمن_ملی_مدیریت_قراردادهای_آمریکا (NCMA) صادر می شود و تا 5 سال اعتبار دارد. (مدرک پیوست)

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
National Contract Management Association (NCMA)

یک عکس فوری از مدرک #مدیریت_حرفه_ای_قراردادها (#CPCM)

1. مدرک مدیر حرفه ای قراردادها (#CPCM) توسط انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (#NCMA) صادر می گردد و مبنای عملی مدرک براساس بدنۀ دانشی مدیریت قراردادها (CMBOK) است.
2. در عکس پیوست، سعی کرده ام یک #اطلاعات مختصر و مفیدی از شرایط آزمون، هزینه، تعداد سوالات و ... بگذارم.
3. تمام کارهای ثبت نام مخاطب، پیگیری تأییدیۀ مدرک #لیسانس، تکمیل برگۀ ثبت نام، ست کردن آزمون توسط اینجانب صورت می گیرد. در روز آزمون نیز، #اینترنت و آی پی ثابت در اختیار مخاطب گذاشته می شود.
4. با شرکت در دورۀ جدید #آمادگی_آزمون CPCM، خیال تان آسوده باشد که می توانید در تلاش نخست، مدرک فوق را بگیرید.
5. برای سهولت اطلاع رسانی #دوره ها، #وبینارها و #فایل های آموزشی در بهار 1403 وارد گروه تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®

کدام مدرک را بگیرم: #PMP® یا #CPCM® ؟!

1. در #اسلایدها کوشیده ام علاوه بر سوال فوق، به این پرسش نیز پاسخ دهم که چرا #PMBOK® به تدریج از ویرایش 3 به بعد خود، از #مدیریت_قرارداد جدا شد و دیگر مفهوم #قرارداد برای آن، اهمیت و موضوعیت پیدا نکرد؟!
2. در واقع آنقدر مبحث قرارداد، کلان و سترگ است که PMBOK نمی تواند زیر بار آن برود !
3. اگر در سازمانی کار می کنید که تنها 1% شرح شغل تان بسته به قرارداد است، در انتخاب بین PMP® یا CPCM® تردید نکنید و سمت CPCM® حرکت نمایید.
4. شما با تسلط بر #CMBOK® بر 6 دانش مدیریتی یعنی: کسب و کار، #پروژه، ریسک، زنجیرۀ تأمین، مالی و تغییرات مسلط خواهید شد.
5. برای اطلاع رسانی از #دوره ها، #وبینارها و آماده سازی آزمون CPCM® وارد گروه تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Project_Management_Professional (PMP)®

سومین بوت کمپ آماده سازی آزمون #CPCM®

1. پس از استقبال از بوت کمپ های اول و دوم آماده سازی آزمون مدیر حرفه ای قرارداد# (#CPCM®)، بوت کمپ سوم در تیر ماه 1403 برگزار می گردد.
2. این بوت کمپ شما را به سمت دریافت معتبرترین مدرک بین المللی در زمینۀ #مدیریت_قرارداد، پرتاپ خواهد کرد.
3. با این بوت کمپ شما می توانید با خیال آسوده در تلاش نخست، مدرک CPCM® را دریافت نمایید.
4. برای آشنایی با دوره، #سرفصل ها و چگونگی ثبت نام مراجعه کنید به آدرس:
https://lnkd.in/dAns9GRK
5. برای در جریان گرفتن از اطلاعات، منابع با ارزش عملی در زمینۀ #مدیریت_قرارداد می توانید به گروه تلگرامی زیر مراجعه نمایید:
https://t.me/NCMAcamp

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (#CMBOK)®
#Certified_Professional_Contract_Manager (CPCM)
#دکتر_کسب_وکار

An exceptional package for #CPCM® exam preparation

1. 6 exams, each with 180 tests, are designed for the CPCM® #contract_manager professional exam.
2. In these tests, we have tried to cover the important Tips and of course the small and sharp points of #contract_management_body_of_knowledge (#CMBOK®).
3. You can get these tests now from #Udemy at the following address:
https://lnkd.in/dkzsBwT5