برای #مدیران_محصول، #CPOA چه در چنته دارد؟

1. اگرچه در ایران، آموزش جهانی و مبتنی بر استانداردهای بین المللی در حوزۀ مدیریت محصول، پا نگرفته است. با شرکت در دورۀ #CPOA مخاطب می تواند تجربۀ دریافت یک مدرک معتبر در زمینۀ محصول را لمس نماید.
2. برای مقایسۀ مطلوب تر در حوزۀ مدیریت محصول، مدرک CPOA از IIBA را با مدرک #ACPMPO™ از #AIPMM که یکی از مهم ترین مؤسسه ها در زمینۀ مدیریت محصول است، مقایسه کرده ایم.
3. AIPMM همان مؤسسه ای است که #بدنۀ_دانشی_مدیریت_محصول (#ProdBOK) را تدوین کرده است.
4. سعی کرده ایم عناصر مهمی که این دو آزمون دارند، بدون غرض با هم مقایسه نماییم.
5. دست آخر به این نتیجه می رسیم که باز هم در حوزۀ مدیریت محصول، کفۀ #CPOA بیشتر سنگینی می کند.
AIPMM The Association of International Product Marketing and Management
#Product_Management
#Product_Ownership

مقایسۀ 3 مفهوم RFP، IFB و RFQ از منظر #CMBOK

1. حقیقتاً جای #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (CMBOK#) در ادبیات روزمرۀ مهندسی حقوقی – قراردادهای سازمان های ایرانی خالی است.
2. در استراتژی قراردادی (#Contracting_Strategy) که CMBOK حتی آن را #Acquisition_Strategy می نامد، سه مفهوم است که مخاطب بخش خرید و تدارکات، قراردادها و حقوقی را به زحمت می اندازد: #RFP#، IFB و #RFQ
3. در جدول پیوست براساس CMBOK این 3 مفهوم تشریح شده است.
4. اگر خواهان شرکت در دوره های #CMBOK و آمادگی آزمون مدیر حرفه ای قراردادها یا #CPCM هستید، با ما در ارتباط باشید.

انواع #رقابت در بازار که یک #مدیر_قراردادها باید بداند!

1. از دیگر آموزه های #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (#CMBOK) این است که انواع رقابت ها در بازار را برای یک #مدیر_قراردادها تشریح می نماید.
2. یک مدیر قراردادها باید تمیز و تفاوت بین #مُنوپولی، #مُنوپسونی، #اُلیگوپولی و #اُلیگوپسونی را در بازار به خوبی بشناسد.
3. برای آنکه این چهار مفهوم را خوب بشناسید به دو نکتۀ آن توجه کنید:
اول اینکه در زبان #یونانی_کلاسیک، #پولی به معنای #فروختن و #اوپسونی به معنای #خریدن است.
دوم اینکه #مُنو در همین زبان به معنای یک نفر و #اُلیگو به معنای تعدادی اندک است.
4. حالا با توجه به دو نکتۀ بالا، مُنوپولی یعنی فروشنده یک نفر، مُنوپسونی یعنی خریدار یک نفر، اُلیگوپولی یعنی فروشنده تعدادی اندک و در نهایت اُلیگوپسونی یعنی خریدار تعدادی اندک.
5. مابقی موارد را می توان با عنایت به دو نکتۀ بالا و جرح و تعدیل کردن شان به ذهن سپرد.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#دکتر_کسب_وکار
#Certified_Professional_Contract_Manager™

‍ لطفاً بدنه های دانشی #BABOK، #CMBOK و #PMBOK را با هم مخلوط نکنید !

1. حدود 30 #بدنۀ_دانشی در جهان وجود دارد که #تبهگن شدن ریال برابر دلار و برخی دیگر عوامل سبب شد بسیاری از آنها در ایران قوام نگیرند.
2. این #بدنه_های_دانشی قرار است End to End هم باشند نه آنکه همچون قیمه و ماست آنها را مخلوط کنیم.
3. در پروژه های E&P تجربۀ کاری دارم، به دلیل سلطنت #پریمباک (پریماورا+پمباک) همه چیز را یک نفر #کنترل_پروژه_چی دست می گرفت و #تیم_قراردادها نیز باید به ساز آنها می رقصید و خوب طبعاً #تحلیل_کسب_وکار هم در #صنعت_نفت ایران، موضوعیت ندارد.
4. اما قرار این است این 3 #BoK همدیگر را پوشش دهند که بحرانی شبیه به پروژه های اکتشاف و تولید رخ ندهد.
5. بگذارید اینگونه جلو برویم: نخستین حوزۀ دانشی #CMBOK، Develop Solicitation است که به دلیل شناسایی نیازهای طرف اول قرارداد می تواند هم هنگام با Strategy Analysis در #BABOK جلو برود و این دو خود بخش هایی از #حوزۀ_دانشی Scope Management در #PMBOK هستند.
6. شما می توانید این مسیر را برای 13 فرآیند CMBOK و 30 #تسک BABOK تکرار نمایید. اما خواهید دید برخی از این #تسک ها و #فرآیندها، قابلیت #ادغام و مخلوط سازی را ندارند.
7. من قرار نیست این سه #بدنۀ_دانشی را با هم بیامیزم. بل آن ها را همچون دانه های تسبیح در کنار یکدیگر قرار می دهم و با در کنار هم گذاشتن برخی از فرآیندهای آنها، سعی می کنم به #انتقال_ارزش (#Value_Delivery) کمک نمایم.

#Project_Management_Professional (PMP)®
#Certified_Business_Analysis_Professional (CBAP®)
#Certified_Professional_Contracts_Manager (CPCM)®

5 منشأ #ریسک های_قراردادی که #مدیران_قرادادها باید بدانند

1. این 5 منشأ از #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها انتخاب شده است.
2. مدیران قراردادها باید دقت کنند که #ریسک_قراردادها، کلاً دنیایی متفاوت از ریسک های مدیریت پروژه و #PMBOK دارد.
3. پس باید کاری به PMBOK نداشته باشید و حتماً جداگانه #CMBOK را مطالعه نمایید.
4. عکس پیوست را از کتاب #CMBOK ترجمه شده است.
5. به زودی با دورۀ جدید آموزش #CMBOK می آییم.

#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#دکتر_کسب_وکار

امید این #استاندارد در سال 1403 بیشتر دیده شود !

1. انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (#NCMA) یکی از قدیمی ترین انجمن های علمی دنیا است که در سال 1959 تأسیس شده است.
2. NCMA با #بدنۀ_دانشی مدیریت قرارداد (#CMBOK) مشهور است که اینک به ویرایش هفتم خود رسیده است.
3. CMBOK سعی می کند 13 دامنۀ #فرآیندی مندرج در #CMS را به صورت جامع و مانع توضیح دهد.
4. مخاطب نخست و راستین CMBOK هر شخصی است که در سازمان های #ایرانی در بخش #حقوقی – قراردادها فعالیت می کند.
5. CMBOK شناسۀ هر آدم #قراردادی است، چونانکه بر آن مسلط نیستی وارد مجموعۀ قراردادها نشو!
6. CMBOK مستقل و خود بسنده است و نیاز به تزریق #فرهنگ_پریمباک (پریماورا+پمباک) ندارد.
7. امید که در سال 1403 در دپارتمان های حقوقی – قراردادی سازمان های ایرانی آن را بیشتر مشاهده نمود.

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
#Contract_Management_Standard™ (CMS) (Third Edition)
#دکتر_کسب_وکار

آموزش هدفمند #CMBOK® v7 در ایران به بهانۀ اخذ مدرک #CPCM®

1. در زمستان 1402، نخستین دورۀ آموزش CMBOK® ویرایش هفت در ایران صورت پذیرفت که برخی از عزیزان در بهار 1403، آمادۀ آزمون خواهند شد.
2. اینک با اخذ مدرک #مدیر_حرفه_ای_قراردادها (CPCM®) مجاب شده ام در بهار 1403 دورۀ دوم آموزش #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (CMBOK®) و آمادگی آزمون فوق را برگزار نمایم.
3. برای سهولت اطلاع رسانی های دوره های فوق و برخورداری از فایل های #آموزشی، وارد گروه #تلگرامی زیر شوید:
https://t.me/NCMAcamp
4. مدرک CPCM® توسط #انجمن_ملی_مدیریت_قراردادهای_آمریکا (NCMA) صادر می شود و تا 5 سال اعتبار دارد. (مدرک پیوست)

#Certified_Professional_Contract_Manager™
#Contract_Management_Body_of_Knowledge (CMBOK)®
National Contract Management Association (NCMA)

اهمیت اخذ مدارک حرفه ای بین المللی #مدیریت_قراردادها (#CPCM)

1. ابتکار راهبردی #NCMA برای توسعه زبان مشترک با تبدیل مدیریت قرارداد به صلاحیت‌ها، گواهینامه‌ها، و مشارکت با کالج‌ها و دبیرستان‌ها برای آماده‌سازی نسل بعدی متخصصان قراردادی استوار شده است.
2. به گواهی آمار و ارقام جهانی، در حال حاضر، انجمن ملی مدیریت قراردادهای آمریکا (NCMA) معتبرترین گواهینامۀ حرفه ای در زمینۀ مدیریت قراردادها با نام CPCM صادر می کند.
3. آزمون CPCM دارای 180 سوال چهارگزینه ای به صورت 150 سوال ساده و خطی و 30 سوال سناریو محور (#کیس_قراردادی) خواهد بود.
4. سوالات فوق از #بدنۀ_دانشی_مدیریت_قراردادها (#CMBOK) ویرایش هفت می آید.
5. با شرکت در دورۀ 48 آماده سازی آزمون فوق، به شما #تضمین داده خواهد شد که در تلاش نخست، مدرک معتبر را دریافت نمایید.
6. دورۀ فوق از روز شنبۀ هفتۀ آینده شروع خواهد شد و طول دوره 48 ساعت خواهد بود.
7. برای شرکت می توانید به گروه تلگرامی زیر ملحق شوید:
https://t.me/NCMAcamp
8. برای دیدن سرفصل ها و چگونگی ثبت نام به لینک زیر مراجعه کنید:
https://shorturl.at/afvBX

به زودی #BPM_CBOK ویرایش چهار را می گشاییم !

1. به نظر می رسد که BPM CBOK یک #بدنۀ_دانشی استراتژیک و کارگشا برای شروع در هر کسب و کاری است.
2. حتی بر این باور هستم شخصی که مسلط به این بدنه دانشی (بدنۀ دانشی مدیریت فرآیند) باشد هنگام مواجهه با #PMBOK و #BABOK و #CMBOK راحت تر می تواند به عمق #فرآیندهای آنها نفوذ نماید.
3. بدنۀ دانشی BPM CBOK مخاطب را به سمت اخذ #مدرک #CBPP راهنمایی می کند که در آینده، بوت کمپ آن را شروع می کنیم.
4. برای آگاهی از چگونگی برگزاری این بوت کمپ، با ما در ارتباط باشید.

#Certified_Business_Process_Professional (CBPP®)
#دکتر_کسب_وکار

آموزش #تفکر_سیستمی و آماده سازی مخاطب برای آزمون بین المللی CSEP

1. تفکر سیستمی از آن مباحثی است که #آموزش آن در ایران مشوش است.
2. اما اگر مخاطب ایرانی می خواهد در نقطۀ درست ماجرا بایستد باید سراغ شورای بین‌المللی مهندسی سیستم‌ها (#INCOSE) برود.
3. در دورۀ MBA کوچکی، قرار است به مدت 8 ساعت، تفکر سیستمی تدریس نمایم. پیشتر به مخاطب گفته ام که این مباحث از INCOSE و #بدنۀ_دانشی_مهندسی_سیستم آن یعنی #SEBoK استخراج شده است.
4. امیدوارم که #مخاطب بتواند با شرکت در این دوره، بتواند پس از آن برای آزمون متخصص حرفه ای #مهندسی_سیستم ها یا #CSEP خیز بردارد.
5. برای شرکت در این دورۀ MBA می توانید به آدرس زیر بروید:
https://lnkd.in/de6TJYmy
6. در صورتیکه قصد دارید با SEBoK یا موسسۀ INCOSE بیشتر آشنا شوید، ارتجالاً مطلب زیر را بخوانید:
https://lnkd.in/d6xzFEBK

#The_International_Council_on_Systems_Engineering (INCOSE)
#Certified_Systems_Engineering_Professional (CSEP)