✅✅ #روانشناسی #رفتار #مصرف کننده در دوران #رکود :

📍گروه اول گروهی هستند با نام
▪️ Slam on the brakes🔰
(گروه متوقف شده)

این #گروه، #مصرف‌کنندگانی هستند که حقیقتا زندگیشان در اثر رکود ویران شده است. افرادی که بیکار شده و یا به علت فروپاشی #اقتصاد، پول زیادی را از دست داده اند. به طور کلی این گروه در دوران رکود، هیچ کار خاصی به جز تهیه مایحتاج ضروری (غذا، نان، حمل‌ونقل و...) انجام نمی‌دهند. آنها سایر خریدها را به تعویق می‌اندازند.

📍دومین گروه، گروهی هستند با نام
▪️ Pained but patient🔰
(گروه آسیب دیده اما مقاوم)

این گروه هم در شرایط موجود مشکلاتی داشته و مثل دیگران ضرر مالی را تجربه کرده‌اند. اما تفاوت آن‌ها با گروه اول این است که با خوش بینی، در انتهای تونل مشکلات موجود، کورسویی از نور امید را مشاهده کنند. این دسته از نظر کمیت در بین تمامی دسته‌های دیگر بزرگترین بخش را تشکیل می دهند اما چنانچه فشار اقتصادی در بلندمدت ادامه یابد ممکن است به دسته اول تبدیل شوند.

📍سومین گروه، گروهی هستند به نام
▪️ Live for today🔰
(گروه برای امروز زندگی کن)

این گروه بیشتر شامل جوانان شهرنشین است. آن‌ها پس انداز زیادی نداشته و بنابراین در دوره رکود، ضرر زیادی هم نکرده‌اند. بسیاری از آن‌ها مجردند و حتی در دوران رکود، روش زندگی نرمال خود را ادامه می‌دهند. آن‌ها تا زمانی که بیکار نشوند، در رفتار مصرفی خود تغییری ایجاد نمی‌کنند. اما در صورت از دست دادن شغل و بیکار شدن، رفتارشان به صورت ناگهانی تغییر خواهد کرد.

📍بهترین عنوان برای گروه آخر نیز به صورت زیر است
▪️ Comfortably well-off🔰
(گروه آسوده خاطر)

افرادی هستند که به اندازه کافی پشت گرمی مالی دارند تا نگران چیزی نباشند. در دوره رکود، از تقاضای این گروه به عنوان جایگزین سایر گروه‌ها بهره‌برداری می‌شود. ممکن است آنقدر خوش شانس بوده اند که در زمان کم شدن ارزش پول در بازار، سرمایه گذاری کلان انجام نداده اند و در نتیجه رویه عادی زندگی خودشان را ادامه داده اند. ولی در عین حال، تظاهر به آسودگی نیز نمی کنند.

رویکرد فوق نسبت به دسته‌های مختلف مصرف‌کنندگان در بازار از آن جهت بسیار مهم است که بازاریاب ها را به درک بهتر و شفاف‌تری از مشتریان هدف رسانده و آن‌ها را قادر می‌سازد تا واکنش متناسبتری در شرایط رکود از خود نشان دهند . جدای از دسته‌بندی‌ مصرف‌ کنندگان، کالاهای مختلف نیز متناسب با شرایط رکود به ۴ دسته تقسیم می‌شوند:

▫️ Essentials ضروریات 🔰
گروه دوم مصرف‌کنندگان (گروه آسیب دیده اما مقاوم) به این طبقه ی کالایی بیشتر توجه می‌کند. کالاهایی مانند مواد خوراکی، خمیر دندان و چیزهایی که مصرف آن‌ها هیچگاه ترک نمی‌شود در این دسته هستند. از آنجا که متقاضیان این دسته از کالاها به دنبال صرفه جویی در مصرف و مخارج هستند، ممکن است به دنبال مصرف کالاهای ارزان تر بروند. بنابراین کالاهای برند ممکن است اینجا به کار نیاید.

▫️Treats لذت‌بخش‌ها 🔰
برای روشن شدن موضوع، یک برند بستنی معروف را در نظر بگیرید. گروه آسیب دیده ی مقاوم، تصمیم میگیرد خودش را به مصرف کمتر بستنی عادت دهد. بدین گونه که یا باید مقدار کمتری خرید کند و یا تعداد دفعات خرید خود را کاهش دهد.

▫️ Postponables به تعویل انداختنی‌ها🔰
شامل کالاهای با دوام مانند خودرو و ماشین لباسشویی می‌شود. برای مثال، گروه آسیب دیده اما مقاوم ممکن است اینگونه فکر کند که درصورت خراب شدن ماشین لباسشویی، آیا بهتر است ماشین لباسشویی جدید بخرم و یا همین را تعمیر کنم. قبل از دوره رکود، مصرف‌کنندگان آسیب دیده اما مقاوم ممکن بود بگویند: من یک ماشین لباسشویی جدید می‌خرم. اما در دوره رکود صرفه جویی بیشتر هدف آنها خواهد بود.

▫️ Expendables کالاهای گران غیرضروری🔰
برای مثال اگر تصور کنیم گروه آسیب دیده اما مقاوم دو بار در سال با خانواده به مسافرت می‌روند، می‌توان انتظار داشت که در دوره رکود یکی از این دفعات حذف شود و به عبارتی دیگر، آنها به عنوان یک خانواده، توان مالی و نیاز به دو مسافرت خانوادگی در یک سال را ندارند. بنابراین از یکی از آنها چشم پوشی می‌کنند.

#پروفسور جان #کوئلچ
استاد رشته مدیریت بازرگانی- مدرسه بازرگانی هاروارد

🔶🔷🔶🔷🔶♦️🌹🌹🌹♦️🔶🔷🔶🔷
کانال مدیران خلاق
@modiran_khallagh

 @na_rasouli
🔴 #بازاریابی_ویروسی✅

🔰بازاریابی ویروسی #شبکه ها و #رسانه های اجتماعی شکلی خاصی از بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی(eWOM) است که تبادل باورهای مطلوب #مصرف_کنندگان را در مورد محصولات / سرویس ها، شرکت ها و یا برندها راتشویق و امکان پذیر می سازد.
🔰همچنین این بازاریابی دهان به دهان الکترونیکی موجب انتقال پیغام های تشویقی به اقوام و دوستان بر روی سایت های مختلف می شود.
🔰شرکت ها #استراتژی بازاریابی ویروسی را به دلیل #مدیریت کم هزینه آن، به کار می گیرند.

🔰 #بازاریابی_ویروسی، مانند یک ویروسی پخش شده و از تکثیر برای انتقال پیغام به هزاران و حتی میلیون ها نفر بهره می برد. بازاریاب های ویروسی از تکیه کلام ها، عکس ها، ویدئوها و مقالات/نقد و بررسی وبلاگ استفاده می کنند.
🔰 بازاریابی ویروسی #هزینه کمی داشته، نرخ پاسخدهی بالا و سریعی فراهم کرده و فرصتی بی نظیر برای ارتباط داخلی و بین المللی فراهم می کند. بنابراین، شرکت ها به صورت آنلاین، با ایجاد مخدری دیجیتال برای ترویج #محصول/خدمات، این استراتژی را به کار می گیرند تا مصرف کنندگان را پخش کنند.
🔰نگرش های افراد به سمت #پیغام های ویروسی در شبکه های اجتماعی ورسانه، مشارکت آن افراد را در فرآیندی که منجر به تمایل #خرید می شود، تعیین می کند.✔️
🔶🔷🔶🔷🔶♦️🌹🌹🌹♦️🔶🔷🔶🔷
🔴👈کانال مدیران خلاق ایران👈👇
https://telegram.me/joinchat/ClbrxD9XC2K3eKeSeIaK3Q

🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼

👈( #لیست کلید واژگان جستجو)باکمک👈 #هشتگ👈👇
‼️‼️‼️لطفابرای (یافتن واژه )موردنظرتان آن کلمه را لمس نمایید✔️وبا کمک فلش بالا✔️ به مطلب موردنظرتان برسید✅

🔴آ_ا ⬅️
#آرامش 🔸#انگیزش🔸#اشتباه 🔸#آدمای_خوب🔸#ارتباط 🔸#انگیزه🔸#احساس
#اپرا_وینفری🔸#اعتمادبنفس🔸#آموختن
#آرزو🔸#آغاز🔸#امید🔸#افرادموفق🔸#انسان🔸#ایمان🔸#آگاهانه🔸#اندیشه #اثرارزشمند🔸#آسان🔸#آگاه🔸#اصرار🔸#اعتماد🔸#آینده🔸#انتظار🔸#استیو_جابز🔸#اندیشه🔸#ارتباطات🔸#اثربخشی🔸#انرژی_مثبت🔸#ادامه🔸#امواج🔸#آموخته🔸#اصول_اساسی_زندگی🔸#امنیت_شغلی🔸#استفاده🔸#انتظار🔸#اتفاق🔸#اشتباهات🔸#آرامش🔸#اندیشدن🔸#ارزش🔸#اپل🔸#استیوجابز
#اثرمرکب🔸#ایده🔸#آموزش🔸#امنیت🔸#ارزش🔸#احساس🔸#امید🔸#اعتققاد🔸#احساسات_مثبت🔸#انسانهای_موفق🔸#اهداف
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼

🔴ب⬅
️#بردن🔸#برنده🔸#بازاریابی🔸#برعکس🔸#بزرگ 🔸 #باب_پراکتور #بازار🔸#باور🔸#باورهایت🔸#بیل_گیتس
#باورها🔸#برنده_برنده🔸#برنده_بازنده🔸#بشکفند🔸#بسته_بندی🔸#بازاریابی_ویروسی🔸 #برایان_تریسی
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ت ⬅️ #تغییردید🔸#تغییر🔸#توانایی🔸#تصویر
🔸#تلاشی🔸#تعهدپذیری🔸#تفکرات🔸#تاریخ🔸#تام_پیترز🔸#تفکرات🔸#ترست🔸#تلنگر🔸#ترس🔸#تحمل🔸 #تصمیم🔸#تردید
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴پ ⬅ ️#پرواز🔸#پژوهش🔸#پشت_کرده
#پیروزی🔸#پدرپولدار_پدر_بی_پول🔸 #پرداخت🔸#پنجاه_وسه_اصل_تصمیم_گیری🔸#پیغام🔸#پتانسیل🔸#پرزنت🔸#پول🔸#پرتگاه
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴س ⬅ ️#سهم🔸#سرمایه🔸#سود🔸#سنگ
#سازمان🔸#سعادت🔸#سختگیر🔸#سرویس🔸#سکوت🔸#سختی #سرمایه‌گذاری🔸#سعی🔸#سیستم_کسب_وکارکوچک🔸#سیستم_مناسب
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ک⬅️#کلان🔸#کار🔸#کاهش🔸#کمک
#کلیپ_انگیزشی🔸#کتاب🔸#کارمندان🔸#کتابی🔸#کارکنانی🔸#کسب🔸#کارآفرینی🔸#کارآفرین🔸#کوسه_ها🔸#کار🔸#کسب_وکارکوچک🔸#کسب_وکاربزرگ
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴گ⬅️ #گوته🔸#گرفتاری🔸#گروه_سرمایه_گذاران
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ز ⬅️#زندگیتان🔸#زندگی🔸#زیستن
#زندگیت🔸#زلال🔸#زمان🔸#زمستان🔸 #زمانی_مناسب🔸#زن
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ذ⬅️ #گنجی🔸#ذهن
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ش ⬅️ #شروع🔸#شرایط🔸#شانس🔸#شاکر
#شکست🔸#شایستگی🔸#شهامت🔸
#شبکه🔸#شاغل🔸#شغل🔸#شجاعت🔸#شکسپیر
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
ح⬅️ #حرکت🔸#حقیقت🔸#حکایت
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴خ ⬅ ️️#خلاقیت🔸#خودباوری🔸#خدمت🔸
#خواستن🔸#خود_واقعی🔸#خدا🔸
#خداوند🔸#خلاصه_کتاب🔸#خرید
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ج⬅️#جهان🔸#جدید🔸#جذب🔸#جستجویی
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴چ⬅️ #چالش
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴د ⬅️ #دانشجو🔸#درس🔸#دیروز🔸#دارن_هاردی 🔸#دنیا🔸#دانش🔸#دکترشعبانعلی
#دوستت🔸#دریا🔸#دوست_داشتن🔸#دلفین 🔸#دکترعلیرضایوسفی🔸#دشمن🔸#دستمزد🔸#دارایی🔸#درختکاری
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ر ⬅ ️️#رویاهایت🔸#راه🔸#رضایت🔸#رویایت
#راضی🔸#روش🔸#رسیدن🔸#رئیس
#رابرت_کیوساکی🔸#روابط_عمومی
#رشدحرفه🔸#رابرت_کیوساکی🔸#روبرت_گانتر🔸#رسانه🔸#چهارربع_نقدینگی_رابرت_کیوساکی🔸#ربعهای_نقدینگی🔸#ربع_کارمندی🔸#راهکارهای_‌مدیریت🔸 #رشد_کردن🔸#ریشه
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ص⬅️#صاحبان_کسب_‌وکار
🔴ع⬅️#عزت_نفس🔸#عالی 🔸 #عید
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴م ⬅️ #مثبت_اندیشی🔸#موانع🔸#منتظر🔸#معما🔸#معجزه🔸#مهارت🔸#میتوانی🔸#محکمی🔸#مدیریت🔸#مدیران🔸#موفق🔸
#موفقیت🔸#مدیر🔸#مسیر_زندگی🔸
#مدیرکل🔸#مدیریت_ارزیابی_عملکرد🔸
#میتوانی🔸#متوقف🔸#مدیران_تحت_امر🔸#مامک_بهادرزاده🔸#مدیریت_ترس_سازمانی🔸#مدل_ذهنی_بیل_گیتس🔸#مهارتهای_زندگی🔸#منتظر🔸#مدیران_مشهور #محصول🔸#مصرف_کنندگان🔸#مترجم🔸#مشتری🔸#مایکروسافت🔸#مهارت🔸#مدیر🔸#مدیریت_زمان🔸#موفقیت🔸 #موفق🔸#مهارت🔸#مرامنامه #مارک_زاکربرگ🔸#مادر🔸#مهربانی🔸#مجمع_عالی_مدیران_خلاق_ایران
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ف ⬅️ #فروش🔸#فروشنده🔸#فردا
#فایل_صوتی🔸#فرصت🔸#فایل_الکترونیکی🔸#فکر🔸#فروش_حرفه_ای
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ق ⬅
️️#قدرت 🔸#قوی🔸#قانون🔸#قادر🔸
#قانون_جذب🔸#قانون🔸#قانون_قابلیت🔸#قلب🔸#قدرت_تصمیمت🔸#قانون_ارتعاش
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ل⬅️ #لذت🔸 #لبخند
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ن ⬅️️#نترس_باش🔸 #ناپلئون_هیل 🔸#نوآوری🔸#نهفته🔸#نقشه🔸
#نشون🔸#نگرشها
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ط⬅️ #طلا🔸#طراحی
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ص⬅️
🔸#صبر
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴و️ ⬅
️#وظایف🔸#واگذاری_کارها🔸#ویژه
#وظایف_حرفه_ای_مدیریت_منابع_انسانی
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
🔴ه⬅️
#هنر_مدیریت🔸️️#هدف🔸#هدایت🔸#هستی🔸#هدفت🔸 #هزینه🔸#هدفی
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼
👆👆👆
‼️بالمس 👈#هشتگ ،واژه موردنظر راجستجو نمایید✔️
@modiran_khallagh👈👈👈👈
🌼─┅─═ঊঈ🍃🌸🍃ঊঈ═─┅─🌼