История Amazon: Из гаража к тотальной доминации

5 июля компании Amazon исполнилось 25 лет. Inc. вспоминает, как книжный магазин вырос в одну из крупнейших технологических компаний и сделал своего основателя богатейшим человеком планеты.

Читать на Медиум

Как Тесла стала лидером на рынке электромобилей? Секреты производства Tesla

Привет из Кремниевой долины!
Сегодня мы приехали на завод Tesla! Пообщаемся с сотрудником компании – Сергеем, который расскажет, как он прошел путь от слесаря до генерального директора в России, а потом все бросил и устроился в Tesla. Узнаем, как устроен менеджмент компании, почему команда в 10 000 человек может оставаться стартапом и чем это полезно для бизнеса. А также обсудим много других вопросов. Встречаемся в новом выпуске на YouTube.

Кстати! В комментариях к этому видео на YouTube вы можете задать свои вопросы сотруднику завода. А мы постаремся ответить на них во второй части интервью.

И, как всегда, тайм-коды для вашего удобства:
2:26 Едем по самой красивой дороге в мире
3:12 Интервью с инженером Tesla
3:41 Зачем Сергей бросил бизнес и переехал из Кемерово в Сан-Франциско
5:08 От слесаря до генерального директора и обратно
8:20 Первые полгода: любая работа – хорошая работа
9:32 Как Сергей устроился в Tesla
13:18 Менеджмент в стартапе: как ставятся задачи и строится рабочий день
14:37 В компании бардак? Это нормально! Как стартап на 10 000 человек справляется с хаосом
16:43 Забота о сотрудниках
17:30 Парковка готовых электромобилей
18:03 Model 3 производят в большой палатке
18:56 «Если Илон сказал, значит мы так делаем»
21:17 Про роботов на производстве
22:06 «Если прилетел Илон, значит у нас большие проблемы».
25:12 Обращение Руслана Гафарова к Илону Маску

Контрольный список по сбору средств:
13 основных пунктов для серии A

Основатели должны понимать:
▪️ Раунды серии A стали больше и делаются позже в жизненном цикле компании, чем в недавнем прошлом.
▪️ Чтобы заполнить этот пробел и помочь компаниям на раннем этапе формирования, фонды тоже выросли и стали более устойчивыми.
▪️ Наряду с расширением капитала возросли и ожидания компаний, стремящихся поднять свои Серии А.
▪️С ростом числа стартапов во многих различных секторах повышение топ-серии А стало растущей проблемой.

Чтобы стартапы смогли преодолеть все эти препятствия, им надо сосредоточиться на своем долгосрочном видении, одновременно преодолевая краткосрочные вехи.
Наличие продукта на рынке и минимальный масштаб обычно уже являются предпосылками для привлечения финансирования серии А.

Но есть еще 13 дополнительных доказательств, которые инвесторы ищут в стартапах, желающих собрать средства:

1. Покажите трэкшн
2. Продемонстрируйте соответствие продукта рынку
3. Докажите масштабируемость
4. Имейте большое видение (но хорошо, если даже начнете с малого)
5. Создайте четкий, убедительный рассказ
6. Создайте свою команду
7. Наметьте путь к защите
8. Создайте дефицит
9. Рано начинайте строить отношения с VC
10. Project Momentum
11. Поднимитесь по лестнице доказательства
12. Сделайте презентацию мирового класса
13. Создайте социальное доказательство

Подробнее читайте на Медиум

#перевод #maliktrip_инвестиции #startup

​​Случайно подслушанный разговор моих знакомых в Долине:

Ваня: «Что ты здесь делаешь? Здесь же нет девчонок».

Андрей: «Я недавно решил, что буду здесь жить и думаю привезти много девчонок из Украины, чтобы они просто гуляли».

Ваня: «Ага, Яндекс тоже однажды сюда привез свой офис разработки в 50 человек. В первый же год все они ушли из компании, потому что их перекупили Facebook, Google и другие. Также будет и с твоим девчонками, если ты и твоя компания не будете представлять из себя что-то ценное: команда, продукт, проект, какая-то ключевая история, чтобы девчонки, программисты и кто бы то ни было еще работали с тобой».

В Долине просто сумасшедшая охота за талантами. Доход Apple на каждого сотрудника – $2 000 000, Facebook – $1 500 000. Эти компании действительно могут позволить себе перекупить любого, если речь идет только о деньгах. Поэтому нематериальная мотивация, общая идея команды – супер важная вещь.

#корпоративная_культура #management

Привет из Сан-Франциско!

Сегодня вы познакомитесь с Павлом Черкашиным, бизнес-ангелом, управляющим партнером венчурного фонда GVA Capital, бывшим генеральным директором Adobe в России, бывшим генеральным менеджером Microsoft Россия, основателем трех крупных компаний и так далее. Он мог бы стать хорошим научным сотрудником, но стал предпринимателем, а потом венчурным инвестором.

В новом выпуске на нашем YouTube-канале мы приехали в старую церковь, которую Павел выкупил у города, и узнали много интересного: зачем он купил церковь, что помешало ему защитить диссертацию и как он стал предпринимателем
а, главное, подробно расспросили о том,
- как стать венчурным инвестором,
- разработать собственную стратегию финансирования проектов
- выбирать стартапы, которые станут единорогами.

Все подробности по ссылке: https://youtu.be/14VPMcHtheI И тайм-коды для вашего удобства:

1:07 Какие проекты в инвестпортфеле Павла Черкашина
2:08 Почему Павел выкупил церковь в центре города? 2 версии истории
5:48 В какие сферы инвестирует Павел
9:39 2 ключевых совета тем, кто хочет попробовать венчурные инвестиции
12:07 Бриллиантовый кейс, который изменит мир
15:00 Как инвесторы выбирают стартапы для финансирования
16:08 Как ГОСТы помешали Павлу стать научным сотрудником
17:55 От технического писателя к владельцу ведущей веб-дизайн компании России за 2 года
19:23 «Лучшие стартапы не хотят принимать деньги от инвестора»
20:39 Самая точная проверка проекта на перспективность
22:56 3 первых бизнеса Павла (среди которых сотрудничество с Intel)
25:25 Кейс: Как убедить 10 председателей правления крупнейших банков прочитать твое письмо
28:51 Модель виртуального портфеля: что это?
29:35 Что важно знать начинающему инвесторы
32:03 3 фактора, из-за которых инвестор говорит стартапу «да»
33:04 Главная проблема венчурных инвестиций
33:40 Средний срок выхода проекта на ликвидность
36:53 Как Павел Черкашин стал генеральный директором Adobe
40:35 Определение стратегии: куда инвестировать
42:51 Ключевые ошибки начинающих инвесторов
45:39 Почему Павел Черкашин стал бизнес-ангелом
47:56 «Я знаю, как начать. Что дальше?»

​​Все. Будущее уже здесь

Стартап Илона Маска Neuralink представил наработки: нити-импланты для вживления в мозг

На днях стартап Илона Маска Neuralink показал результаты своей работы. Речь о технологии подключения человеческого мозга к компьютерной системе.

Ранее о работе компании почти ничего не было известно, ее называли «секретным» проектом Маска.

Основная цель компании — разработка технологии, которая позволит имплантировать электронные интерфейсы парализованным людям, чтобы те имели возможность использовать для общения компьютерную технику и смартфоны.

На презентации в Сан-Франциско компания показала гибкие «нити», толщиной в 4–6 мкм каждая — это примерно в 16 раз тоньше человеческого волоса. В «пучке» из шести нейронитей содержится 192 электрода, которые вживляются в мозг при помощи робота-хирурга. В ходе операции хирург старается избегать взаимодействия с кровеносными сосудами, что минимизирует воспалительные процессы.

Сигналы, которые передаются «нитями», затем отправляются на ПК с использованием закрепленного на черепе «переходника». Это устройство закрепляется за ухом. Точный размер «переходника» пока неизвестен, но судя по эскизу, показанному компанией, оно меньше ушной раковины и сплюснуто с боков. В конечном итоге, по словам Маска, планируется получить возможность создания «симбионта» — мозга человека, усиленного искусственным интеллектом.

Робот-хирург, который вживляет электроды в мозг, также разработан компанией Neuralink. Шесть нитей вживляются примерно за минуту. Робот в ходе операции использует качественную оптическую систему, которая дает возможность работать с крайне мелкими элементами.

Импланты планируется вставлять через четыре отверстия, которые просверливаются в черепе пациента. В будущем планируется освоить лазерную хирургию, чтобы выполнять операции без наркоза.

Компания заявила, что провела 19 операций на лабораторных крысах, специалистам удалось разместить нити при помощи роботов, в 87% случаев это были успешные операции. На презентации показали крысу с портом USB-C на голове. При подключении к этому разъему компьютерной системы со специальным ПО та показывала детали мозговой активности животного. По словам представителей компании, им удалось ускорить передачу информации из мозга в компьютер в 10 раз (сравнение проводилось с существующими системами). По неподтвержденной информации, компания тестирует технологию на приматах.

По мнению некоторых экспертов, для оценки технологии нужно больше деталей. Дело в том, что электроды, вживленные в мозг, часто вызывают выделение жидкости с высоким содержанием солей. Это может привести к деградации материала электродов и оболочек.

В следующем году стартап планирует получить разрешение на проведение клинических испытаний на людях. Для этого компании понадобится разрешение Управления по контролю за продуктами и лекарствами США. Планируется, что взаимодействие мозга и компьютерной системы будет осуществляться по беспроводной связи, а не проводам.

Финансирование компания получила от инвесторов. Речь идет о $150 млн, из которых $100 млн предоставил сам Илон Маск. Сейчас в компании работает 90 человек.

#новости

​​Последние несколько недель я питчил свой проект перед менеджерами корпораций, стартаперам, которые уже успешно привлекли инвестиции, и разным инвестфондами. Главный фидбэк, который я получил, нам нужно сузиться до одной глобальной боли, которая есть на рынке, и показать то, как мы, с помощью своего сервиса, можем решить эту задачу.

Я очень благодарен этому опыту, потому что сегодня я действительно понимаю, что нужно делать, осознаю свой план и уже начал делать следующие шаги.

Вчера мы выкладывали статью про стартап Илона Маска, который вживляет в головной мозг специальное оборудование, для того, чтобы считывать информацию напрямую из головы в компьютер. Сегодня они позиционируют продукт как решение проблемы парализованных людей. Но глобально в будущем этот продукт изменит способ потребления информации. Потому что сегодня самое большое ограничение человека во время создания и получения информации – способ, который мы используем для этого. Мы либо читаем и смотрим видео, либо говорим и пишем тексты для других людей. Но это сильно ограничивает нас.

Самое интересное начнется тогда, когда мы сможем передавать информацию из головы в голову файлами. И, например, чтобы изучить какой-то новый язык, не понадобится больше часами заниматься с учебниками, достаточно будет просто подключиться к какой-то системе и получить эти знания напрямую. Мы сможем управлять автомобилем, самолетом, серфить в интернете, играть в игры и так далее.

Все, что делает Илон Маск, мега масштабно, но как вы видите, сейчас ему приходится сузиться до решения какой-то конкретной боли, чтобы быть понятным аудитории и зарабатывать деньги, которые в будущем он сможет инвестировать в то, чтобы его проекты становились более масштабными и занимали новые ниши.

А вам было бы интересно узнать, как сузить идею вашего бизнеса до понятной боли, чтобы получить максимум клиентов? Если да, пройдите, пожалуйста, наш опрос по ссылке https://mrqz.me/5d2da9c28854900044642328.

Про Valve Corporation + отличная новость в конце поста

Valve Corporation— американский разработчик компьютерных игр, которых весь мир знает по Half-Life, Counter-Strike и Dota 2. Кроме создания игр они занимаются технологиями в сфере виртуальной реальности.

В компании работает около 350 человек. При такой сравнительно небольшой команде в 2017 году только за продажи отдельных продуктов компания получила около $4,3 млрд.

Компания была основана в 1996 году двумя выходцами из Microsoft: Гейбом Ньюэллом и Майком Харрингтоном. Спустя несколько лет Майк покинул Valve и Гейб стал руководить компанией один.

Когда во время прошлой встречи я спросил членов команды, чем они занимаются в компании, мне ответили: «Всем». И это действительно так.

Самая большая ценность, о которой постоянно думает каждый сотрудник Valve:«Сколько времени займет задание и стоит ли оно того».

Никто не думает над одобрением или согласованием. И речь не о том, чтобы команда делала то, что хочет и нравится, а о том, чтобы команда делала именно то, что нужно.

Когда команда собирается работать над новым проектом, то больше прислушиваются к тому, кто обладает наибольшей экспертизой или выпустил наибольшее количество продуктов. Когда у кого-то есть сомнения в работе, за советом идут к тем же более опытным членам команды.

Найм
Главное, на что смотрят при найме в Valve, – опыт. Не в конкретной задаче, а вообще. Тот, кто собеседует соискателя, должен задать себе вопрос: «Сможет ли этот человек быть менеджером для меня», сможет ли принимать решения и брать за них ответственность. При этом человек должен хорошо выполнять свою основную работу, ведь никаких менеджеров нет. Если человек не может самостоятельно решать свои задачи, его не возьмут в Valve, даже если он очень крутой специалист.

Сотрудник, который показывал нам компанию, рассказал любопытную историю:
Однажды один из сильный сотрудников перешел работать в Blizzard (еще одна компания по производству игр) и даже поработал там над несколькими продуктами. Но возникла ситуация, в которой ему нужно было принять важное решение, и он принял его без согласования с коллегами более высокого уровня: «советоваться с руководством глупо, потому что он работает с продуктом и знает, какое решение будет правильным». После этого случая тот парень уволился и вернулся в Valve.

Когда компания открывает новое направление, они не нанимают новых сотрудников сразу. Начинается разработка продукта, команда рассчитывает, сколько человек необходимо задействовать в процессе и сколько из них уже есть в компании. Только если команда не справляется, откроют вакансии для добора сотрудников. В некоторых случаях команда может отказаться от проекта, а не привлекать новых людей, если считает, что новый продукт не даст достаточно прибыли или не получит хороший фидбэк.

Продвижение
Из-за того, что в Valve нет уровней, нет и традиционного продвижения. Зарплата растет без уровней.

Средний возраст членов команды – около 40 лет. В компании считают, что опытных людей рациональнее освобождать от решения простых задач и передавать им только сложные вопросы, с которыми не справятся сотрудники помладше.

Ежедневно каждый сотрудник самостоятельно оценивает свою работу и задает себе вопросы:
- Разумно ли я использую свое время?
- Действительно ли я лучший человек из тех, кто может справиться с этой задачей?
- Есть ли какое-то место, где я мог бы приносить больше пользы? Может я будут полезнее другой команде в Valve?

Увольнение
В Valve редко увольняют, потому что долго и тщательно нанимают людей.
————————-
Valve неохотно пускают гостей в свой офис. Но нам сделали исключение. Участники августовского тура в Сиэтл получат уникальную возможность и смогут посетить компанию! Если вы хотите стать одним из счастливчиков, которые изучат Valve изнутри, переходите по ссылке http://bit.ly/2Zf14Dq

Привет из Кремниевой долины!
О Workday, Inc. в России знают немногие. Компания предоставляет программное обеспечение для управления финансами и человеческим капиталом. В своей сфере они почти полные монополисты. Причем работают только с очень крупными организациями вроде Apple, Google, Facebook, Bank of America и аналогичными. Их акции кратно растут каждый год, а сама компания достигла капитализации почти в $50 млрд всего за 14 лет.

В новом выпуске на YouTube-канале мы познакомим вас с сотрудником Workday. Он подробно расскажет о том, как компания работает над задачами и поделится их инструментами.

Смотрите по ссылке https://youtu.be/BDFaEHeRfIU

Тайм-коды для удобства:
0:10 Интервью с Сергеем – сотрудником Workday, Inc. (компания, которая работает в сегменте enterprise to enterprise)
1:32 Ориентированы на глобальность
2:21 Чем занимается Workday, Inc.
5:40 В школе Holberton: программирование на групповом самообразовании
6:47 Чему и как обучают в школе без преподавателей
8:48 Как проходят рабочие сессии в Workday
11:30 Забирайте себе! Упражнение для команды «растопить лед»
15:00 Миссия Workday
16:29 Какие принципы использует компания для достижения Цели
19:45 Почему Сергей уехал из Украины
21:59 Зачем синхронизировать продавцов, маркетологов и инженеров при работе над продуктом
23:59 Как проходит рабочая сессия по методу дизайн-мышления
29:19 Uber vs Workday: в чем разница внутреннего менеджмента
30:42 В чем главная причина успеха Workday
33:30 На что жалуются сотрудники Apple
35:26 (!) Где бесплатно брать материалы о том, как работают лучшие корпорации
36:04 Как Сергей выиграл грин-карту с первого раза
38:25 «Когда ты приезжаешь сюда, наступает другая реальность»
38:37 Важно! Все команды Америки строятся по одному важному принципу
39:33 Как и зачем проходят неформальные встречи тимлида и члены команды
44:13 Как Сергей попал работать в Workday
46:50 Три инсайта забирай себе!

Интересное интервью Таира Мамедова о том, как предприниматели и инвесторы из России попадают в Кремниевую Долину.

Почему американские книги по менеджменту в России не работают, как получается, что основатель крутого продукта чаще всего не понимает причину взлета, и другие темы, которые всех нас волнуют.

https://youtu.be/bsrW1qQGKcQ

​​Как создать продукт и воплотить идею в реальность?

Как сделать вашу идею успешной в мире, наполненном «хорошими идеями»? Каждый день сотни людей пытаются войти в мир предпринимательства с «гениальным продуктом». Большинство из них потерпит неудачу. Почему?

Потому что не задают вопросы. Будет ли продукт виджетом, услугой или чем-то еще, вам нужно знать основные причины его создания, прежде чем начать.

Нет ничего плохого в мозговом штурме. Но прежде чем вы начнете публиковать смущающие статусы о «следующей лучшей вещи», познакомьтесь с тремя правилами:

Спросите себя, есть ли у вас страсть к идее

Это может звучать незначительно, но на любой ступени запуска вас будет ждать оценка. Вас будут судить, и вы будете работать усерднее и интенсивнее, чем когда-либо раньше. Если вы делаете это ради чего-то другого, кроме сильной страсти к своему бизнесу, то не справитесь с трудностями.

Вы запускаете продукт, потому что он сделает вас богатым? Вы потерпите неудачу.
Вы запускаете продукт, потому что хотите стать следующим Илоном Маском? Вы потерпите неудачу.
Или вы запускаете продукт, потому что все ваши друзья уже успешны и известны, и вы чувствуете себя обделенными? Убедитесь, что ваше резюме актуально, потому что у вас не получится.

Если основой для создания продукта является что-то иное, чем необузданная страсть, вы прогорите. Потому что без страсти не пережить неизбежные трудные времена, времена, которые разделяют обложку Forbes от собеседований на LinkedIn. Как вы можете вдохновить других верить в ваш продукт без стремления?

У всех успешных предпринимателях, о которых вы слышите каждый день, есть одна общая черта: они приносят жертвы. Достаточно ли силен ваш драйв, чтобы приносить жертвы – семья, деньги, время и здоровье – чтобы сделать продукт реальностью?

Убедитесь, что ваша идея имеет ценность

Слишком часто хорошие идеи – это просто хорошие идеи. На этот вопрос сложнее ответить, чем кажется. Но переключая наше внимание с «денег» на «ценность», это приобретает гораздо больший смысл.

Что если мы возьмем Facebook и удалим все: друзей, фотографии, видео, страницы и игры. Оставьте только окно обновления статуса. Есть ли в этом деньги? Не похоже...

Есть ли в этом ценность? Твиттер увидел ее. В декабре 2016 года его рентабельность составила 23,29%. В 2015 году – 12,70%, в 2014 году – 26,17%, а в 2013 году – 210,8%. В этих числах нет опечаток. И теперь все, кто участвует в создании Твиттера, – миллионеры.

Инвесторы и клиенты отдают деньги ценности, а не хорошим идеям. Если вы не можете сделать из этого бизнес и превратить идею в наличные в банке, то у вас благотворительность, а не бизнес. Вы должны понять, каков ваш непосредственный путь к генерации капитала – вам необходимо выяснить, что является экономическим двигателем. Ваша идея может быть хорошей, даже великолепной, но если она не имеет ценности, она не будет успешной.

Убедитесь, что на рынке есть потребность

Генри Форд сказал: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали – быстрых лошадей». Иногда необходимость не ясна; иногда рынок сам не знает, что нужно. 10-12 лет назад большинство из нас не знали, что нам нужны смартфоны. 3-4 года назад большинство из нас не знали, что нам нужны приложения для каршеринга. А теперь мы не может жить без всего этого.

Определите, что нужно рынку, а затем попытайтесь его удовлетворить. Если это не очевидно, то ваша задача – определить и продемонстрировать, как вы собираетесь удовлетворить потребность. Разница между тем, что я думаю (до новой информации), и тем, что я чувствую (после выделения необходимости и решения), заключается в фиксации страсти людей, будь то сотрудники, клиенты, партнеры или инвесторы.

Разработайте план и начните двигаться вперед. Не зацикливайтесь на недостатке личных или технических навыках. Эти недостатки можно преодолеть упорной решимостью и тяжелой работой.

​​Уоррен Баффет утверждает: успех зависит от того, на кого ты работаешь.
Кто твои лидеры? Это может иметь значение.

Только вчитайтесь в то, что сказал Баффет:

«Люди меня спрашивают, куда им идти на работу, и я всегда отвечаю, чтобы они работали на того, кем восхищаются больше всего. Это безумие – устраиваться на время на работу в те места, которые просто хорошо выглядят в вашем резюме. Это похоже на откладывание секса на старость. Делайте то, что любите, и работайте на того, кем восхищаетесь больше всего, и вы дадите себе лучший шанс в жизни».

Как часто мы со стратегической точностью маневрируем своей карьерой, чтобы создать идеальный фон «на бумаге»? Мы с хитростью управляем процессом найма, работаем здесь и там, затем прыгаем с корабля и сжигаем мосты за собой, только чтобы оказаться на той иллюзорной работе, которая в действительности не соответствовала нашим ожиданиям.

В процессе мы упускаем хорошую возможность работать на кого-то достойного восхищения – человека, способного продвинуть нашу карьеру вперед, и быстрее, чем мы сделали бы это самостоятельно. Пренебрегая этим уроком карьеры, говорит Баффет, вы не даете себе того самого шанса, который поможет вам преуспеть в жизни. Он или она может быть в вашей компании прямо сейчас, и уход туда, где «трава зеленее» будет неправильным шагом.

Какой тип руководителя достоин восхищения? Руководитель, ориентированный на человека. Тот, кто желает быть настоящим и находит пути к сердцам других.

У поистине достойных восхищения лидеров, есть верные последователи, которые пройдут через огонь и воду ради них. Почему? Потому что они в первую очередь дают людям свободное и безопасное место, где сотрудники могут быть людьми – оставить свои маски дома и посвятить всего себя работе.

Откликается такой подход?

​​Когда вы руководите с любовью, прибыль позаботится о себе сама.

В продолжение вчерашнего разговора. Что значит быть лидером, ориентированным на человека. И каково это – показывать человечность, не теряя предпринимательской хватки?

Учредитель Leadership From the Core Марсель Швантес взял интервью у большого количества лидеров высокого уровня, чтобы узнать, что значит быть лидером, ориентированным на человека. И как они выглядят, демонстрируя свою человечность, не теряя своего преимущества? Один из таких лидеров ответил: «Хорошие руководители сострадательны».

Например, фирма Терри Тёрнера Pinnacle Financial Partners, которая предоставляет банковские и инвестиционные услуги потребителям и предприятиям, выросла примерно до $24,6 млрд в активах. Она также занимает 22 место в списке 100 лучших компаний Fortune.

Марсель Швантес спросил у Тёрнера: «На рабочих местах, действительно ориентированных на человека, и более прибыльных по сравнению с другими, в культуре преобладает «любовь в действии». Там сотрудники отличаются большим доверием, большей лояльностью и приверженностью, а также более высокой эффективностью. Если бы вы вкратце объяснили, как руководите с любовью, какие главные «любящие» черты характера или поведения сказываются на бизнесе?»

Тёрнер ответил:
«Люди любят зарабатывать деньги, но если им не нравится то, что они делают, они не будут делать это очень долго. И даже если они останутся, они не будут отдаваться делу полностью. Поэтому мы прилагаем все усилия, чтобы наше рабочее место было веселым, увлекательным и основанным на духе товарищества. Все это основано на идее, которую вы не встретите в деловых книгах. Это сострадание.

Я лично боялся приходить на работу каждое утро и не мог настроиться, чтобы просто войти в дверь. Я бы никому этого не пожелал. Поэтому, когда мы создавали свою компанию, мы старались с сочувствием взглянуть на наших сотрудников и сказать: «Чего бы я хотел от своей работы? Что могло бы вдохновить меня на работу?».

Хорошие руководители, ориентированные на людей, проживают жизнь вместе со своими сотрудниками. Вот такие примеры лидерства привел Тернер:

«Я заметил, что самое важное – это просто проживать жизнь с нашими коллегами. Мне случалось молиться с людьми, когда им было страшно из-за диагноза рак или предстоящей операции, а также с коллегами, которые были убиты горем из-за неудачного жизненного выбора, который сделали их дети. Мне случалось сидеть в больничных залах ожидания с коллегами, когда они теряли своих супругов. Я был в больнице, когда рождались дети сотрудников. Я был на многих выпускных в школах, был на похоронах и свадьбах. Была ситуация, когда я отправлял самолет компании, чтобы забрать сотрудника и его семью с заболевшими дочерьми, когда они не могли вернуться на машине. Любовь – это не инициатива. Это простая забота о людях, с которыми вы живете и работаете».

Что такое бизнес для любви?
Если эти принципы заботы о человеке не приводят к бизнес-результатам, все, что нам остается, это приятная история и, возможно, несколько читателей, ищущих коробку с носовыми платками. Подход, ориентированный на человека, в Pinnacle позволил получить множество данных, свидетельствующих о том, что культура и стиль лидерства работают на бизнес. Простая статистика от Pinnacle.

Члены команды:
▪️ 99% говорят, что гордятся своим рабочим местом
▪️ 97% говорят, что у них отличные начальники
▪️ 96% говорят, что люди заботятся друг о друге
▪️ 91,5% показателя удержания – неслыханный показатель в индустрии финансовых услуг

Клиенты:
▪️ 94,7% говорят, что Pinnacle заметно лучше конкурентов.
▪️ 98,8% говорят, что с нетерпением ждут возвращения в офисы Pinnacle. Когда в последний раз вам было так хорошо в банке, что вы были бы рады вернуться туда?

Но в действительности лучшим показателем является динамика акций Pinnacle. Компания владеет одной из самых эффективных банковских акций в стране с 2000 года.

Привет из Кремниевой долины!
В новом выпуске мы с Евгением Гаврилиным поговорили о разнице менталитетов в России и Америке, обсудили философию доброжелательной бизнес-среды, разобрались почему так важно уметь принимать негативную обратную связь и другие важные темы.

А еще этот выпуск получился очень душевным. Потому что когда человек решает вопрос денег, остается только одна потребность – служение… Все подробности бизнеса и духовности на нашем канале: https://youtu.be/wsiMOzMr7DQ

2:54 Чем отличается московский менталитет от менталитета Кремниевой Долины
5:21 «Истории успеха уже кажутся смешными»
6:46 Главная победа Евгения Гаврилина
8:05 Все началось с КВН
9:53 «Калифорния – это вам не Алабама». О жизни в Долине
11:00 Важность целей и возможностей
13:14 Об опыте Work & Travel
14:37 Интересная философия: доброжелательная бизнес-среда как фактор успеха
16:39 Из Саранска в Нью-Джерси: как поменялось мышление
19:56 Самое большое падение Евгения Гаврилина
21:04 Опыт в сетевом маркетинге
22:36 Где работал Евгений Гаврилин (и даже Дом-2 оО)
28:12 Почему важно получать негативную обратную связь
30:00 Зачем Евгений приехал в Долину, если весь опыт из России не дает здесь преимуществ
35:07 Каких результатов достиг в Долине за 6 месяцев
44:41 С какими проблемами сталкивается основатель инвестфонда
52:07 Кем будет Евгений Гаврилин через 5 лет
56:24 Топ-3 совета тем, кто заработал свой первый миллион долларов
1:04:00 Жизнь после денег. Что дальше?

​​Закон и вовлеченность: принципы главной помидорной компании в мире

В июне мы познакомились с топ-менеджером Morning Star.

Это калифорнийская агропромышленная и пищевая компания. Они перерабатывают 25% томатов штата и занимают больше 50% рынка промышленной томатной пасты в США. Представляете масштаб: если вы когда-нибудь были в Америке и ели там что-то с кетчупом, вы, вероятно, уже пользовались продукцией компании))

Но в США их знают не только по этому. Morning Star известна своей философией отсутствия надзорного управления. Вместо этого сотрудникам предлагают самостоятельно вводить новшества, самостоятельно определять должностные обязанности и даже принимать решения о покупке оборудования.

В не сезона штат компании всего чуть меньше 500 сотрудников. В сезон количество сотрудников доходит до 3500 людей. Как им удается так масштабироваться за короткий срок и при этом соблюдать принципы самоуправления? Мы расспросили об этом у консультанта компании по организационным изменениям и делимся информацией с вами.

Как появились принципы Morning Star

30 лет назад один из владельцев компании организовал встречу, чтобы поговорить с работниками о структуризации компании. Все вместе они собрались в небольшом строительном трейлере. Владелец раздал каждому небольшие брошюры, которые назывались «Принципы компании Morning Star». Все они в основном сводились к 2 пунктам.

«Человек не может проявлять насилие по отношению к другому человеку».
Этот принцип – основа любого закона по всему миру. Любые законы против воровства, краж, нападений и в конце концов против убийства сводятся к одному – не наносить вреда другому человеку.

Второй принцип опирается на вовлеченность. Люди должны быть вовлечены в работу, потому что ни законы, ни контракты не имеют значения, если люди не посвящают себя работе и не несут ответственность за это.

Группа из 24 человек весь вечер обсуждала принципы и приняла их. Они вошли в тот трейлер командой рабочих, а вышли компанией, которая сама управляет собой. Это было в марте 1990 года.

В то время компании было необходимо построить фабрику стоимостью в $27 млн. Для этого нужно было нанять сотни работников, освоить десятки тысяч гектаров полей, на которых растут помидоры, принять оборудование, которое приходило из Италии на кораблях. Сотни разных людей без менеджера или начальника работали на фабрике круглосуточно: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. В итоге в июле 1990 года компания запустила фабрику и стала обрабатывать 45 млн кг помидоров.

Компания начала разрастаться. Построили еще фабрику, потом еще одну. Распространили пределы своего влияния на клиентов: сейчас Morning Star сотрудничает с партнерами по всей Америке, не имея прямого контакта с ними. И вся работа строится без боссов.

Точнее не так. Когда нет одного босса, каждый становится боссом и несет ответственность за процесс. Логика владельцев проста: каждый человек является управляющим своей личной жизни. Мы сами решаем, с кем встречаться, на ком жениться, где жить, кем и где работать и тд. Мы все имеем право выбора. И все эти решения, которые мы принимаем без непосредственного начальника, имеют огромное значение в нашей жизни. Если вы принимаете глобальные решения по своей жизни, вы справитесь и со своей работой. Morning Star верят в это и стремятся передать эту идею другими организациям.

#maliktrip_компании #корпоративная_культура #management #MorningStar

​​Генеральный директор Microsoft знает, как проводить собрания. Вот как он это делает

Три простых принципа от Сатья Наделла из Microsoft помогут получить максимальную отдачу от ваших встреч.

«Тьфу, еще одна встреча. Разве я не могу просто делать свою работу?». Кто из нас не думал так в тот или иной момент? По оценкам исследователей, компании тратят сотни миллиардов долларов на потерю производительности из-за плохо организованных встреч.

С другой стороны, если все сделано правильно, 10-минутное собрание может спасти десятки электронных писем, предотвратить серьезные недопонимания и даже породить прекрасные идеи и решения.

Вот почему стоит изучить стиль встреч успешных лидеров бизнеса, таких как генеральный директор Microsoft Сатья Наделла. Когда Наделла стал генеральным исполнительным директором Microsoft, компания была в разгаре кризиса идентичности. Она была вялой, страдала от распрей и потеряла свое новаторское преимущество. Но в последующие годы Наделла смог изменить это и снова сделал Microsoft крутыми.

Один из способов, который он использовал, – изменение культуры собраний Microsoft. В интервью The Wall Street Journal несколько лет назад Наделла поделилась своим методом трех правил для лучших встреч:

1. Слушай больше.
2. Говори меньше.
3. Будьте решительными, когда придет время.

Совет Наделлы может состоять всего из 10 слов, но он наполнен эмоциональным интеллектом. Давайте разберемся, почему этот метод эффективен.

Слушай больше
Когда вы слушаете, вы учитесь.
Навыки слушания неоценимы для любого, кто проводит собрание, потому что единственная причина, по которой вы вместе, состоит в том, чтобы извлекать пользу из точек зрения и перспектив друг друга. Кроме того, слушание команды помогает создать психологически безопасную, доверительную среду, в которой люди чувствуют себя комфортно, выражая свои идеи и делясь своими проблемами (и даже ошибками).
Все это ценные данные, которые помогут вам максимально эффективно руководить не только встречей, но и всей командой в целом.

Меньше болтай
Обратите внимание, что ключ не «Не говори», а «говори меньше».

Вы можете:
- задавать больше вопросов;
- быть кратким (не бессвязным);
- отказаться от микроуправления или личного решения каждой проблемы;
- не вытягивать замкнутых или застенчивых членов команды, спрашивая их мнение.

Если у вас есть склонность говорить слишком много на собрании, держите себя под контролем, задавая себе три ключевых вопроса:
▪️ Это нужно сказать?
▪️ Должен ли именно я это сказать?
▪️ Должен ли я сказать это прямо сейчас?

Определенно бывают случаи, когда ответ на все три вопроса – «да», и, конечно же, говорите. Но если ответ «нет», прикусите язык, и вы увидите, как встречи стали более эффективными.

Будь решительным
Теперь, когда вы потратили время на то, чтобы обдумать мысли и перспективы своей команды, ваша задача – двигаться вперед. Помните, здорово говорить меньше и больше слушать, но это не принесет результат, если вы не назначите задачи и не выполните их.

Конечно, не каждое решение, которое вы примете, понравится всем. Но это тоже часть вашей работы – делать трудный выбор, стремиться к тому, чтобы сделать его успешными, и вовлечь в это всех остальных.

#перевод #management

Люди, конечно, не рождаются с убеждением «работать без боссов». Для многих это достаточно сложно. Как в этом случае компании удается быстро масштабироваться?

В Morning Star процесс найма для соискателя очень непростой. Чтобы получить полноценную ставку, нужно пройти несколько собеседований. Большинство людей сами нанимают себе коллег: электрики нанимают электриков, бухгалтерия – бухгалтеров. Для них важно найти людей, с которыми им будет комфортно работать. Уже в процессе собеседования команда оценивает, насколько человек квалифицирован. Для них это просто, потому что они понимают специфику. Когда наймом занимается HR, он не всегда может объективно оценить насколько профессионален кандидат.

Также они выявляют, есть ли у человека способность работать в системе, где ты сам управляешь работой. У людей уже есть представление об этой системе до того, как их нанимают на работу. После найма процесс не заканчивается: новички проходят интенсивное обучение, впрочем также как и все остальные сотрудники

Еще у компании есть уникальный инструмент, который не встречался нам больше нигде – Коллегиальное письмо.

Это такой контракт, который сотрудники заключают со своими коллегами. Например: «Я принимаю у тебя продукты в таком виде, а отдаю тебе – в таком». Индивидуальные контракты между двумя людьми.

Каждый работник заключает это письмо понимания с 7-12 коллегами.
Во-первых, это объясняет их личную коммерческую миссию. Отвечает на основные вопросы отвечает: зачем ты приходишь на работу, как выглядит уровень твоей функциональности, какая у тебя роль. И даже если их контракт продлится только 6 месяцев, сотрудники четко осознают, когда и что от них требуется.

Во-вторых, когда человек подписывает «письмо», он соглашается выполнять свои задачи и вовлекается в процессы. И от этого он сам принимает решения, определяет, как будет измерять свою эффективность, какие метрики установит. Все это сотрудник согласовывает не с менеджером, а с теми, с кем рядом непосредственно работает.

А как мотивировать

Никак.

Суть в этой системе управления – это свободная воля. Эммануил Кант сказал, что у всех нас есть свободная воля. И каждый из нас сам принимает решение – идти утром на работу или нет. И насколько усердно работать, какие приоритеты в жизни ставить, с кем общаться. К каждой минуте каждого дня мы применяем это благо свободной воли. Если вы верите, что у людей есть эта воля, их не надо мотивировать. Они сами будут делать это, потому что это – их выбор.

Как вам идея с письмом?

#maliktrip_компании #корпоративная_культура #management #MorningStar

Мечты сбываются! Это точно знает участница нашей июльской группы, которая выиграла свое бизнес-путешествие в конкурсе. Читайте ее рассказ об этом приключении здесь -> https://www.instagram.com/p/B0z0dYjA70R

Мы так вдохновились историей Екатерины, что подумываем повторить розыгрыш. Надо?

Феномен Кремниевой долины

Привет из Кремниевой долины!
Как думаете, почему именно это место стало родиной инноваций и крупных корпораций? Почему сюда съезжаются самые умные специалисты со всего мира?

Если бы Долина была отдельным государством – она была бы самой богатой страной в мире. Феномен создали люди.
Все об истоках уникальности этого места в новом выпуске на YouTube.

И как всегда, тайм-коды для Вашего удобства:
0:07 В чем феномен Кремниевой долины
0:58 Доход на сотрудника в Apple
1:40 Долина – место, куда весь мир платит «дань».
4:27 Уникальность места: золотоискатели, инвесторы, сообщество
7:52 Главный инсайт из встречи с профессором, который лично знает Маска, Джобса и других знаменитостей Долины
8:42 Зачем ехать в Кремниевую долину, даже если вы не «новый Facebook»
11:04 Как зарабатывает Стэнфордский университет
12:17 Что такое стартап (спойлер: нет, это не любая новая компания)
13:43 На самом деле YouTube - сайт для знакомств
14:48 Как научиться творческому подходу в бизнесе
15:22 Что такое PayPal Mafia
16:27 Эффект Kodak или зачем корпорациям собственные венчурные фонды

​​В чем роль HR?

Я задал себе вопрос: «Какая главная роль человека, которого сейчас называют HR-менеджером» и пришел к выводу, что это не найм людей, не вовлечение в работу разными методами тех, кто уже работает в компании.

В организациях будущего задача человека, которого сейчас называют HRом, но в перспективе будут называть как-то иначе, – заботиться о том, чтобы люди вокруг организации узнавали о чем она: как и для кого работает, какие миссию и принципы для себя определила. Чтобы люди внутри компании понимали зачем они работают. И чтобы в организацию попадали те, кто осознает и четко понимает особенности культуры. А также сделать так, чтобы сотрудники, регулярно проходя практики и участвуя в корпоративных встречах, постоянно вспоминали для чего существует их команда.

Решив эту задачу, человек, которого сейчас называют HRом, и организация будущего перестают жестко контролировать людей. Достаточно будет просто договориться внутри команды о принципах и о том, куда они все вместе придут, если соберутся и сделают то, о чем договаривались.

#выводы