5 способов построить доверие с вашей командой
Salesforce регулярно попадает в ТОПы и рейтинги Америки как одна из самых комфортных корпораций для работы. В блоге компании один из сотрудников рассказал, почему доверие с командой – важный фактор.
«Я не понимал важность доверия на рабочем месте в начале своей карьеры. Гораздо больше я был обеспокоен продвижением и производительностью. Сейчас я работаю директором по маркетингу в Salesforce и понимаю, что прогресс и эффективность зависят от доверия. Я бы даже сказал, что если команда или кто-то один отстают, возможно, уровень доверия в команде нарушен.
Однажды я был частью команды, в которой мы не «гребли в одном направлении». Менеджер разослал нам анонимную анкету, в которой спросил о том, как мы можем улучшить наше сотрудничество. Изучив ответы, он собрал нас вместе, чтобы обсудить проблемы. Очень смелый шаг!
В этом обсуждении мы нашли причину сломленного доверия. История случайных реорганизаций, непреднамеренных обид и ощутимого недостатка признательности – все это накапливалось и постепенно подрывало наше доверие к лидерству и друг к другу. Эта встреча открыла путь к прозрачности и уязвимости. Это стало важным поворотным моментом для нашей команды. Я всегда буду помнить этого менеджера и его желание развивать доверие.
Вот пять фактов, способных повысить уровень доверия, которые я узнал из собственного карьерного опыта:
📌 Быть Личным. Своей предыдущей команде я сказал, что мое самое большое сожаление в том, что я не узнал их лично раньше. Было много работы, а я был так сосредоточен на прогрессе. Но, помня о том, что прогресс и эффективность связаны с доверием, я раскрылся и стал больше вкладывать в отношения. Пообедав с ними (вместо того, чтобы работать во время обеда), занявшись активными делами, не связанными с работой и т.д, я не только повысил доверие, но и стал получать больше удовольствия от своей работы. Win – win!
📌 Быть смелым. Смелость создает доверие. Я не говорю о дерзком отношении, а о уверенном понимании того, что нужно вашей команде. Даже если вы не можете получить для них все, что они просят, они начнут верить, что вы стараетесь для них.
📌 Быть отзывчивым. Даже самое правильное сообщение будет пустым, если за ним нет соответствующего действия. Вы обещаете что-то, только если можете выполнить это, и не будете обещать, если есть хотя бы небольшой шанс подвести ожидания. Нарушение обязательств может разрушить доверие, и сделать людей недоверчивыми в будущем.
📌 Будьте прозрачны. Когда мы как лидеры, признаем свои ошибки и успехи, наша команда начинает считать нас заслуживающими доверия и следует примеру. Поощряйте честный диалог и ответственность.
📌 Быть уязвимым. Здоровые отношения растут во время тяжелых разговоров. Когда вы уязвимы (но не эмоциональны), это открывает путь к росту доверия в отношениях. Однажды моя коллега отвела меня в сторону и поделилась, что ей трудно доверять мне из-за нескольких вещей, которые я говорил между делом. Хотя я ничего не имел в виду под своими комментариями, это сломало доверие между нами. Если бы она не сказала мне этого, я бы никогда не узнал, и отношения, вероятно, ухудшились бы. Если вы чувствуете, что даже небольшое количество доверия нарушено, проявите смелость и поговорите с человеком. Это может быть страшно, но это стоит риска.
Доверие – основа любых успешных отношений и личных, и профессиональных. Это не просто ценность Salesforce №1, которую мы поддерживаем вместе с нашими клиентами; это также ценность №1, которую мы должны защищать в своих командах».
#перевод #корпоративная_культура #maliktrip_компании #Salesforce
Salesforce регулярно попадает в ТОПы и рейтинги Америки как одна из самых комфортных корпораций для работы. В блоге компании один из сотрудников рассказал, почему доверие с командой – важный фактор.
«Я не понимал важность доверия на рабочем месте в начале своей карьеры. Гораздо больше я был обеспокоен продвижением и производительностью. Сейчас я работаю директором по маркетингу в Salesforce и понимаю, что прогресс и эффективность зависят от доверия. Я бы даже сказал, что если команда или кто-то один отстают, возможно, уровень доверия в команде нарушен.
Однажды я был частью команды, в которой мы не «гребли в одном направлении». Менеджер разослал нам анонимную анкету, в которой спросил о том, как мы можем улучшить наше сотрудничество. Изучив ответы, он собрал нас вместе, чтобы обсудить проблемы. Очень смелый шаг!
В этом обсуждении мы нашли причину сломленного доверия. История случайных реорганизаций, непреднамеренных обид и ощутимого недостатка признательности – все это накапливалось и постепенно подрывало наше доверие к лидерству и друг к другу. Эта встреча открыла путь к прозрачности и уязвимости. Это стало важным поворотным моментом для нашей команды. Я всегда буду помнить этого менеджера и его желание развивать доверие.
Вот пять фактов, способных повысить уровень доверия, которые я узнал из собственного карьерного опыта:
📌 Быть Личным. Своей предыдущей команде я сказал, что мое самое большое сожаление в том, что я не узнал их лично раньше. Было много работы, а я был так сосредоточен на прогрессе. Но, помня о том, что прогресс и эффективность связаны с доверием, я раскрылся и стал больше вкладывать в отношения. Пообедав с ними (вместо того, чтобы работать во время обеда), занявшись активными делами, не связанными с работой и т.д, я не только повысил доверие, но и стал получать больше удовольствия от своей работы. Win – win!
📌 Быть смелым. Смелость создает доверие. Я не говорю о дерзком отношении, а о уверенном понимании того, что нужно вашей команде. Даже если вы не можете получить для них все, что они просят, они начнут верить, что вы стараетесь для них.
📌 Быть отзывчивым. Даже самое правильное сообщение будет пустым, если за ним нет соответствующего действия. Вы обещаете что-то, только если можете выполнить это, и не будете обещать, если есть хотя бы небольшой шанс подвести ожидания. Нарушение обязательств может разрушить доверие, и сделать людей недоверчивыми в будущем.
📌 Будьте прозрачны. Когда мы как лидеры, признаем свои ошибки и успехи, наша команда начинает считать нас заслуживающими доверия и следует примеру. Поощряйте честный диалог и ответственность.
📌 Быть уязвимым. Здоровые отношения растут во время тяжелых разговоров. Когда вы уязвимы (но не эмоциональны), это открывает путь к росту доверия в отношениях. Однажды моя коллега отвела меня в сторону и поделилась, что ей трудно доверять мне из-за нескольких вещей, которые я говорил между делом. Хотя я ничего не имел в виду под своими комментариями, это сломало доверие между нами. Если бы она не сказала мне этого, я бы никогда не узнал, и отношения, вероятно, ухудшились бы. Если вы чувствуете, что даже небольшое количество доверия нарушено, проявите смелость и поговорите с человеком. Это может быть страшно, но это стоит риска.
Доверие – основа любых успешных отношений и личных, и профессиональных. Это не просто ценность Salesforce №1, которую мы поддерживаем вместе с нашими клиентами; это также ценность №1, которую мы должны защищать в своих командах».
#перевод #корпоративная_культура #maliktrip_компании #Salesforce
Этикет Силиконовой долины
Долина имеет собственную культуру. И, как у любой культуры, здесь есть особый этикет.
В Силиконовой долине имеют значение 3 ценности: эффективность, уважение и коммуникации. Вот 9 правил, которые стоит знать, чтобы добиться этих ценностей.
Правило № 1: быть вовремя
Если вы мало знакомы со своим собеседником, опозданием вы «отправляете» ему 3 сообщения:
📌 Вы не организованы
📌 Вы не уважаете человека
📌 Вам нельзя доверять
Вы либо приезжаете вовремя, либо партнерства не будет. Если вы опаздываете, отправьте сообщение как минимум за 20 минут до назначенного времени.
Кстати, «вовремя» означает раньше на 3–4 минуты.
Правило № 2: электронная почта в тот же день
У вас есть несколько часов, чтобы ответить на полученные письма. В тот же день — нормально. Все, что дольше 24 часов — проблема.
Правило № 3: двойное знакомство
Вы ничего не можете сделать без ценных связей и нетворкинга. Это важно для всех. Основной принцип: знакомство должно быть беспроигрышным для всех сторон, и для того, кто представляет, и для тех, кого представляют.
Правило № 4: электронная почта с 3 пулями
Ваше сообщение должно быть кратким (максимум 5 строк), кристально чистым (для понимания вас не требуется знать философию) и точным (данные, данные, данные).
Электронное письмо с 3 пулями должно выглядеть так:
📌 Чем ты занимаешься? (2 строки)
📌 Почему это интересно? (2 строки)
📌 Чего ты хочешь? (1 строка)
Правило № 5: хорошая Карма
Хорошая карма — сущность культуры Силиконовой долины. Это значит, что если ты делаешь что-то хорошее, с тобой случится что-то хорошее — основа отношения «Плати вперед». Это означает, что все, кого вы видите впервые, зададут вопрос: «Как я могу вам помочь?».
Правило № 6: звонок 15 минут, встреча 30/60 мин
Есть 3 типа встреч:
▪️ 15 минутный звонок. Это идеальный вариант, чтобы представиться впервые, дать некоторый контекст для будущей встречи или обсудить одну незначительную проблему.
▪️30 или 60 минут личная встреча.
Правило № 7: акцент — не проблема
Многие успешные предприниматели в долине имеют акцент. Так что быть иностранцем совсем не проблема. Тем не менее, вы должны быть в состоянии донести свою точку зрения. Акцент — не проблема. Не говорить по-английски — проблема.
Есть еще одна вещь. Значение некоторых английских слов может немного отличаться от того, что вы выучили в школе:
«То, что вы делаете — потрясающе!». Перевод: «Норм проект».
«Ваш продукт в порядке». Перевод: «Это отстой, я точно не куплю».
«Спасибо, у нас была отличная встреча». Перевод: «Спасибо за посещение».
«Спасибо за встречу. Давайте наметим вторую встречу с другими людьми». Перевод: «Это было действительно интересно. Мы хотим больше узнать о вас».
Последующая встреча — это обратная связь, которую вы должны получить. Забудь об остальном.
Правило № 8: данные или смерть
Справедливо предположить, что в долине «все круто». Ваш продукт «лучший в мире». Ваша технология «уникальна». Но я бы порекомендовал удалить эти слова из а) вашего словарного запаса, б) вашей колоды, в) вашего тона.
Люди управляются данными. Нет ничего лучше, понятнее, объективнее, чем данные. VC, наставники, таланты, клиенты сразу же увидят в данных, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО уникальны.
Пусть ваши данные говорят за вас. Забудьте превосходную степень.
Правило № 9: рассказывайте истории
Это одна из самых сложных вещей.Рассказывать историю — ключ к Долине (и не только к ней). Это самый эффективный способ взаимодействия с людьми и повышения осведомленности. И лучший способ продать.
Рассказывать историю сложно. Это искусство, которое требует много работы. Но если вы хотите приехать в Долину, будьте готовы рассказать хорошие, занимательные истории. Помните, что вы недалеко от Голливуда. На самом деле, вы находитесь в «Techlywood».
Полная версия на Медиум
Долина имеет собственную культуру. И, как у любой культуры, здесь есть особый этикет.
В Силиконовой долине имеют значение 3 ценности: эффективность, уважение и коммуникации. Вот 9 правил, которые стоит знать, чтобы добиться этих ценностей.
Правило № 1: быть вовремя
Если вы мало знакомы со своим собеседником, опозданием вы «отправляете» ему 3 сообщения:
📌 Вы не организованы
📌 Вы не уважаете человека
📌 Вам нельзя доверять
Вы либо приезжаете вовремя, либо партнерства не будет. Если вы опаздываете, отправьте сообщение как минимум за 20 минут до назначенного времени.
Кстати, «вовремя» означает раньше на 3–4 минуты.
Правило № 2: электронная почта в тот же день
У вас есть несколько часов, чтобы ответить на полученные письма. В тот же день — нормально. Все, что дольше 24 часов — проблема.
Правило № 3: двойное знакомство
Вы ничего не можете сделать без ценных связей и нетворкинга. Это важно для всех. Основной принцип: знакомство должно быть беспроигрышным для всех сторон, и для того, кто представляет, и для тех, кого представляют.
Правило № 4: электронная почта с 3 пулями
Ваше сообщение должно быть кратким (максимум 5 строк), кристально чистым (для понимания вас не требуется знать философию) и точным (данные, данные, данные).
Электронное письмо с 3 пулями должно выглядеть так:
📌 Чем ты занимаешься? (2 строки)
📌 Почему это интересно? (2 строки)
📌 Чего ты хочешь? (1 строка)
Правило № 5: хорошая Карма
Хорошая карма — сущность культуры Силиконовой долины. Это значит, что если ты делаешь что-то хорошее, с тобой случится что-то хорошее — основа отношения «Плати вперед». Это означает, что все, кого вы видите впервые, зададут вопрос: «Как я могу вам помочь?».
Правило № 6: звонок 15 минут, встреча 30/60 мин
Есть 3 типа встреч:
▪️ 15 минутный звонок. Это идеальный вариант, чтобы представиться впервые, дать некоторый контекст для будущей встречи или обсудить одну незначительную проблему.
▪️30 или 60 минут личная встреча.
Правило № 7: акцент — не проблема
Многие успешные предприниматели в долине имеют акцент. Так что быть иностранцем совсем не проблема. Тем не менее, вы должны быть в состоянии донести свою точку зрения. Акцент — не проблема. Не говорить по-английски — проблема.
Есть еще одна вещь. Значение некоторых английских слов может немного отличаться от того, что вы выучили в школе:
«То, что вы делаете — потрясающе!». Перевод: «Норм проект».
«Ваш продукт в порядке». Перевод: «Это отстой, я точно не куплю».
«Спасибо, у нас была отличная встреча». Перевод: «Спасибо за посещение».
«Спасибо за встречу. Давайте наметим вторую встречу с другими людьми». Перевод: «Это было действительно интересно. Мы хотим больше узнать о вас».
Последующая встреча — это обратная связь, которую вы должны получить. Забудь об остальном.
Правило № 8: данные или смерть
Справедливо предположить, что в долине «все круто». Ваш продукт «лучший в мире». Ваша технология «уникальна». Но я бы порекомендовал удалить эти слова из а) вашего словарного запаса, б) вашей колоды, в) вашего тона.
Люди управляются данными. Нет ничего лучше, понятнее, объективнее, чем данные. VC, наставники, таланты, клиенты сразу же увидят в данных, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО уникальны.
Пусть ваши данные говорят за вас. Забудьте превосходную степень.
Правило № 9: рассказывайте истории
Это одна из самых сложных вещей.Рассказывать историю — ключ к Долине (и не только к ней). Это самый эффективный способ взаимодействия с людьми и повышения осведомленности. И лучший способ продать.
Рассказывать историю сложно. Это искусство, которое требует много работы. Но если вы хотите приехать в Долину, будьте готовы рассказать хорошие, занимательные истории. Помните, что вы недалеко от Голливуда. На самом деле, вы находитесь в «Techlywood».
Полная версия на Медиум
Рассказ бизнес-ангела: что надо знать стартапу, чтобы продать свою идею инвестору
В Долине мы познакомились с бизнес-ангелом, в портфеле которого стартапы космических спутников, проекты по добыче энергии и другие инновационные продукты. Он ищет проекты, которые могут изменить мир. Инвестор рассказал нам, как проходит отбор проектов и финансирование на ранних стадиях.
Что стартапу показывать свой продукт инвесторам надо:
– Разработать продукт или как минимум mvp, чтобы было, что показать.
– Поговорить с потенциальными клиентами и подписать меморандум о взаимопонимании или letter of intent, который подтвердит, что у продукта есть потенциальные клиенты, готовые покупать. Количество потенциальных покупателей зависит от рынка. Клиент в этом случае выступает в роли эксперта, подтверждающего перспективность продукта.
Инвестор должен увидеть рынок, в идеале, довольно крупный, неограниченный городом, штатом или страной. Очень важно видеть команду, поверить в нее и в то, что она сможет реализовать идею.
Если инвестор видит, что стартап интересный, начинается обсуждение: «Ребята, давайте рассмотрим бюджет. Сколько вам нужно в месяц?». Потолка в сумме обычно нет, есть планирование. Например, от точки А до точки Б проект просит 500 тысяч. Инвестор и основатели проекта обсуждают насколько эта сумма адекватна и реальна, вместе принимают решение утверждать ее или нет.
К точке Б у проекта должно быть понимание, что они будут делать дальше, в какую сторону будет развиваться бизнес, кому нужна технология и кто ее захочет купить.
Минимум 1% доли от бизнеса инвестор закладывает для себя. Точный показатель зависит от оценки компании, раунда. В Seed раунде оценки, как таковой, нет. В этом случае делается convertible note (конвертируемая облигация, чтобы отложить установление оценки для стартапа до более позднего этапа финансирования. Чтобы компенсировать ангелу дополнительный риск инвестирования в более раннем раунде, конвертируемые облигации иногда имеют доп.условия, ограничения и скидки). Convertible note переводятся в акции после того, как у компании появляется оценка.
Каждый инвестор приносит стартапу не только деньги, но и свою сеть знакомых, экспертизу и так далее. Поэтому стартапом заинтересовался не один бизнес-ангел, а несколько – это хорошо.
Читайте полностью в нашем блоге
#maliktrip_инвестиции
В Долине мы познакомились с бизнес-ангелом, в портфеле которого стартапы космических спутников, проекты по добыче энергии и другие инновационные продукты. Он ищет проекты, которые могут изменить мир. Инвестор рассказал нам, как проходит отбор проектов и финансирование на ранних стадиях.
Что стартапу показывать свой продукт инвесторам надо:
– Разработать продукт или как минимум mvp, чтобы было, что показать.
– Поговорить с потенциальными клиентами и подписать меморандум о взаимопонимании или letter of intent, который подтвердит, что у продукта есть потенциальные клиенты, готовые покупать. Количество потенциальных покупателей зависит от рынка. Клиент в этом случае выступает в роли эксперта, подтверждающего перспективность продукта.
Инвестор должен увидеть рынок, в идеале, довольно крупный, неограниченный городом, штатом или страной. Очень важно видеть команду, поверить в нее и в то, что она сможет реализовать идею.
Если инвестор видит, что стартап интересный, начинается обсуждение: «Ребята, давайте рассмотрим бюджет. Сколько вам нужно в месяц?». Потолка в сумме обычно нет, есть планирование. Например, от точки А до точки Б проект просит 500 тысяч. Инвестор и основатели проекта обсуждают насколько эта сумма адекватна и реальна, вместе принимают решение утверждать ее или нет.
К точке Б у проекта должно быть понимание, что они будут делать дальше, в какую сторону будет развиваться бизнес, кому нужна технология и кто ее захочет купить.
Минимум 1% доли от бизнеса инвестор закладывает для себя. Точный показатель зависит от оценки компании, раунда. В Seed раунде оценки, как таковой, нет. В этом случае делается convertible note (конвертируемая облигация, чтобы отложить установление оценки для стартапа до более позднего этапа финансирования. Чтобы компенсировать ангелу дополнительный риск инвестирования в более раннем раунде, конвертируемые облигации иногда имеют доп.условия, ограничения и скидки). Convertible note переводятся в акции после того, как у компании появляется оценка.
Каждый инвестор приносит стартапу не только деньги, но и свою сеть знакомых, экспертизу и так далее. Поэтому стартапом заинтересовался не один бизнес-ангел, а несколько – это хорошо.
Читайте полностью в нашем блоге
#maliktrip_инвестиции
Как мотивировать сотрудников, чтобы бизнес процветал? Как Zappos мотивирует сотрудников?
Привет из Лас-Вегаса! Мы едем в город казино и стриптиза не ради развлечений. И даже не ради многочисленных технологических выставок, которые здесь проходят.
Мы едем в Zappos – интернет-магазин обуви, организованный по принципам холократии.
Несколько лет назад я прочитал книгу «Доставляя счастье». В ней основатель Zappos Тони Шей написал о том, как работает его компания. Теперь я вижу все, что написано в книге, своими глазами. Хотите увидеть тоже? Тогда смотрите новый выпуск на нашем Youtube-канале.
Тайм-коды для Вашего удобства:
2:05 Зачем мы приехали в Лас-Вегас
3:01 Книга, которую надо прочитать!
3:30 Организация – это продукт, которым пользуются люди. Почему это важно?
4:58 Zappos изнутри
6:23 Почему копирование не работает
7:33 Что взять из Zappos в свой бизнес
8:13 Тюремная камера в офисе Оо
9:34 Как проходит первый месяц работы в компании
10:45 Главная метрика Zappos
13:08 Инсайт!
15:26 Потрясающий Хорсшу-Бенд
Привет из Лас-Вегаса! Мы едем в город казино и стриптиза не ради развлечений. И даже не ради многочисленных технологических выставок, которые здесь проходят.
Мы едем в Zappos – интернет-магазин обуви, организованный по принципам холократии.
Несколько лет назад я прочитал книгу «Доставляя счастье». В ней основатель Zappos Тони Шей написал о том, как работает его компания. Теперь я вижу все, что написано в книге, своими глазами. Хотите увидеть тоже? Тогда смотрите новый выпуск на нашем Youtube-канале.
Тайм-коды для Вашего удобства:
2:05 Зачем мы приехали в Лас-Вегас
3:01 Книга, которую надо прочитать!
3:30 Организация – это продукт, которым пользуются люди. Почему это важно?
4:58 Zappos изнутри
6:23 Почему копирование не работает
7:33 Что взять из Zappos в свой бизнес
8:13 Тюремная камера в офисе Оо
9:34 Как проходит первый месяц работы в компании
10:45 Главная метрика Zappos
13:08 Инсайт!
15:26 Потрясающий Хорсшу-Бенд
YouTube
Как мотивировать сотрудников, чтобы бизнес процветал? Как компания Zappos мотивирует сотрудников?
👍 📖 Как мотивировать сотрудников, чтобы бизнес процветал? http://bit.ly/2WzLnJL Как компания Zappos мотивирует сотрудников? Заберите шаблоны и наработки:
http://bit.ly/2F9q8Ed
С Вами Руслан Гафаров. Мы находимся с вами сейчас в Лас Вегасе. И сегодня я расскажу…
http://bit.ly/2F9q8Ed
С Вами Руслан Гафаров. Мы находимся с вами сейчас в Лас Вегасе. И сегодня я расскажу…
На чем зарабатывает бизнес-ангел
У инвестора есть два основных способа зарабатывания денег – выход проекта на IPO или продажа кому-то, например, корпорации.
Долю ангелов редко перекупают другие фонды. Иногда это случается, но в большинстве случаев инвестору нет в этом смысла. Поэтому продажа – покупка долей проходит в рамках нового раунда инвестиций. Когда стартап договаривается со следующими инвесторами, он может предложить акционерам продать какое-то количество акций.
Сделка с большими корпорациями интересна инвесторам, потому что корпорации чаще вкладывают более крупные суммы, чем любой другой инвестор. В этом есть риск.
Бывали случаи, когда к проекту приходила корпорация и предлагала выкупить ее за миллионы долларов. Проект отказывался, а через некоторое время им приходилось продаваться за 500 тысяч.
Хотя бывает и наоборот. Бизнес-ангел, с которым мы общались, рассказал историю, когда стартапу предлагали хорошие деньги, они отказались, подешевели и в моменте ходили очень грустные от того, что не воспользовались ситуацией. Но закончилось все тем, что заключили сделку с PayPal на отличных условиях.
Еще пример. Sequoia Capital (один из самых известных фондов) финансировали один проект и на 7 год стали настаивать на выходе. Основатель проекта просил: «Давайте не будем продаваться, через год мы закроем сделку в 2 раза больше». Но совет директоров все-таки остановился на продаже существенной части за $30 млн. А через год оставшуюся часть компании продали за $100 млн. И такое бывает)
Если компания продается до IPO, то она продает все: разработки, людей – полностью бизнес. Сумма сделки зависит лишь от того, сколько готов платить покупатель.
Facebook купил WhatsApp за $19 млрд, потому что посчитал, что приобретение юзеров будет стоить дороже, чем если они просто купят всю компанию целиком. Fb нужен был азиатский рынок, который уже был у WhatsApp.
Когда WhatsApp вышел на продажу, за него торговались Google и Facebook. Это тоже хорошая ситуация для проекта.
Из 10 проектов, в которые вкладывается инвестор, только 2-3 приносят прибыль, еще 4-5 просто окупают себя, еще 2-3 не приносят вообще ничего.
В Долине хорошим жестом считается, когда стартап возвращает деньги, даже если у него ничего не получилось. Зарабатывают на чем-то другом и возвращают деньги инвестору. Но это необязательно, любой инвестор, вкладывая в компанию, принимает риск. Если все честно и проект не взлетел по объективным причинам, никто не будет трясти возврат.
#maliktrip_инвестиции
У инвестора есть два основных способа зарабатывания денег – выход проекта на IPO или продажа кому-то, например, корпорации.
Долю ангелов редко перекупают другие фонды. Иногда это случается, но в большинстве случаев инвестору нет в этом смысла. Поэтому продажа – покупка долей проходит в рамках нового раунда инвестиций. Когда стартап договаривается со следующими инвесторами, он может предложить акционерам продать какое-то количество акций.
Сделка с большими корпорациями интересна инвесторам, потому что корпорации чаще вкладывают более крупные суммы, чем любой другой инвестор. В этом есть риск.
Бывали случаи, когда к проекту приходила корпорация и предлагала выкупить ее за миллионы долларов. Проект отказывался, а через некоторое время им приходилось продаваться за 500 тысяч.
Хотя бывает и наоборот. Бизнес-ангел, с которым мы общались, рассказал историю, когда стартапу предлагали хорошие деньги, они отказались, подешевели и в моменте ходили очень грустные от того, что не воспользовались ситуацией. Но закончилось все тем, что заключили сделку с PayPal на отличных условиях.
Еще пример. Sequoia Capital (один из самых известных фондов) финансировали один проект и на 7 год стали настаивать на выходе. Основатель проекта просил: «Давайте не будем продаваться, через год мы закроем сделку в 2 раза больше». Но совет директоров все-таки остановился на продаже существенной части за $30 млн. А через год оставшуюся часть компании продали за $100 млн. И такое бывает)
Если компания продается до IPO, то она продает все: разработки, людей – полностью бизнес. Сумма сделки зависит лишь от того, сколько готов платить покупатель.
Facebook купил WhatsApp за $19 млрд, потому что посчитал, что приобретение юзеров будет стоить дороже, чем если они просто купят всю компанию целиком. Fb нужен был азиатский рынок, который уже был у WhatsApp.
Когда WhatsApp вышел на продажу, за него торговались Google и Facebook. Это тоже хорошая ситуация для проекта.
Из 10 проектов, в которые вкладывается инвестор, только 2-3 приносят прибыль, еще 4-5 просто окупают себя, еще 2-3 не приносят вообще ничего.
В Долине хорошим жестом считается, когда стартап возвращает деньги, даже если у него ничего не получилось. Зарабатывают на чем-то другом и возвращают деньги инвестору. Но это необязательно, любой инвестор, вкладывая в компанию, принимает риск. Если все честно и проект не взлетел по объективным причинам, никто не будет трясти возврат.
#maliktrip_инвестиции
4 ЛИДЕРСКИЕ СТРАТЕГИИ ВЕЛИКОГО СЕО
Гари Вайнерчук – генеральный директор VaynerMedia, быстро выросшей с нуля до $200 млн. – поделился личными стратегиям лидерства, которые привели его к сильной внутренней культуре и высоким бизнес-результатам.
1. Ищите «Айсберг»
Я стоял перед своей компанией в сентябре прошлого года и рассказывал о новом видении обслуживания клиентов. 98% аудитории думали, что я сошел с ума. Но я не расстроился из-за этого. Потому что если 100% ваших сотрудников одобряют ваши планы, вы находитесь в опасном месте.
Между генеральным директором или основателем, который видит все, что впереди, и людьми, которые находятся в «окопах», должно быть трение. У них разные взгляды, опыт и факторы, которые необходимо учитывать в повседневной жизни.
Лучшая аналогия, которую я могу привести, – айсберг.
Как капитан корабля, я слежу за айсбергами и сообщаю всем, что мы должны делать, чтобы их избежать. Но мои сотрудники не видят то, что вижу я, и не всегда соглашаются. Сотрудники ориентируются на настоящее и переоценивают прошлое. Это то, что следует ожидать. Если вы лидер, ваша работа – общаться.
2. Помните, что вы «родитель», а не «нянька»
Великие руководители понимают, что они родители, плохие руководители считают, что они няньки. Я позволяю людям в моей компании делать свое дело и не занимаюсь микроуправлением. Я просто смотрю и поддерживаю.
В этом стиле управления моя самая большая уязвимость – создание прав.
Будучи «родителем», я всегда много думаю о том, чтобы дать людям возможность попробовать, потерпеть неудачу и научиться. В то же время я хочу помочь им быть в состоянии самостоятельно решать задачи на высоких уровнях, чтобы они могли побеждать без моего участия. Великие руководители иногда ищут трудные ситуации и принимают решения, к которым организация не готова. Они даже принимают решения, к которым сами не готовы.
Если вы лидер, ваша работа – делать шаги, которые нужны компании в макросе, даже если это вызывает некоторую напряженность у менеджеров и членов команды в микро.
3. Чувствуйте своих сотрудников
Это вещь #1, которую я пытаюсь сделать как лидер. Я стараюсь, чтобы люди чувствовали себя в безопасности рядом со мной. Безопасность помогает создать скорость в бизнесе.
Во-первых, когда люди не тратят время на размышления о том, как ориентироваться в ситуации, они тратят время на выполнение. Это дает более высокую производительность.
Во-вторых, люди могут добраться до сути гораздо быстрее, когда чувствуют себя в безопасности. Я участвую во многих встречах, которые являются просто «маскировкой» для вопроса или продажи «на заднем плане».
Когда я чувствую, что это так, я сразу пытаюсь создать комфортную атмосферу, чтобы человек мог спросить меня о том, что его волнует, не пытаясь подстраиваться. Мне не нужно, чтобы люди тратили 45 минут на «настройку», мне нужно, чтобы они были честны в ожиданиях, которые возлагают на меня.
4. Понимайте, что вы работаете для ваших сотрудников, а не они для вас
Это трудно понять многим лидерам.
Это означает, что вы должны понимать, чего хотят ваши сотрудники на глубоком уровне. Вы должны постоянно приспосабливаться к тому, что они хотят от организации.
Например, одному из моих сотрудников может потребоваться более высокая оплата, когда ему 24 года. Но, возможно, в 28 он влюбится и решит, что хочет проводить больше времени с семьей. Другой сотрудник может быть заинтересован в причудливой должности. А третий захочет получить доступ ко мне и строить отношения.
Существует миллион различных переменных, и вы, как лидер, должны приспосабливаться к реальности по мере ее изменения.
Когда вы переходите от того, кто «казнит», к тому, кто управляет командой, вы переходите от торговли на IQ (интеллект) к торговле на EQ (эмоциональный интеллект). Вы переходите от выполнения реальной работы к слушанию сотрудников, удовлетворению того, что они хотят. Вы становитесь более значительным человеком.
На самом деле лучшие менеджеры = лучшие наставники.
#корпоративная_культура #перевод
Гари Вайнерчук – генеральный директор VaynerMedia, быстро выросшей с нуля до $200 млн. – поделился личными стратегиям лидерства, которые привели его к сильной внутренней культуре и высоким бизнес-результатам.
1. Ищите «Айсберг»
Я стоял перед своей компанией в сентябре прошлого года и рассказывал о новом видении обслуживания клиентов. 98% аудитории думали, что я сошел с ума. Но я не расстроился из-за этого. Потому что если 100% ваших сотрудников одобряют ваши планы, вы находитесь в опасном месте.
Между генеральным директором или основателем, который видит все, что впереди, и людьми, которые находятся в «окопах», должно быть трение. У них разные взгляды, опыт и факторы, которые необходимо учитывать в повседневной жизни.
Лучшая аналогия, которую я могу привести, – айсберг.
Как капитан корабля, я слежу за айсбергами и сообщаю всем, что мы должны делать, чтобы их избежать. Но мои сотрудники не видят то, что вижу я, и не всегда соглашаются. Сотрудники ориентируются на настоящее и переоценивают прошлое. Это то, что следует ожидать. Если вы лидер, ваша работа – общаться.
2. Помните, что вы «родитель», а не «нянька»
Великие руководители понимают, что они родители, плохие руководители считают, что они няньки. Я позволяю людям в моей компании делать свое дело и не занимаюсь микроуправлением. Я просто смотрю и поддерживаю.
В этом стиле управления моя самая большая уязвимость – создание прав.
Будучи «родителем», я всегда много думаю о том, чтобы дать людям возможность попробовать, потерпеть неудачу и научиться. В то же время я хочу помочь им быть в состоянии самостоятельно решать задачи на высоких уровнях, чтобы они могли побеждать без моего участия. Великие руководители иногда ищут трудные ситуации и принимают решения, к которым организация не готова. Они даже принимают решения, к которым сами не готовы.
Если вы лидер, ваша работа – делать шаги, которые нужны компании в макросе, даже если это вызывает некоторую напряженность у менеджеров и членов команды в микро.
3. Чувствуйте своих сотрудников
Это вещь #1, которую я пытаюсь сделать как лидер. Я стараюсь, чтобы люди чувствовали себя в безопасности рядом со мной. Безопасность помогает создать скорость в бизнесе.
Во-первых, когда люди не тратят время на размышления о том, как ориентироваться в ситуации, они тратят время на выполнение. Это дает более высокую производительность.
Во-вторых, люди могут добраться до сути гораздо быстрее, когда чувствуют себя в безопасности. Я участвую во многих встречах, которые являются просто «маскировкой» для вопроса или продажи «на заднем плане».
Когда я чувствую, что это так, я сразу пытаюсь создать комфортную атмосферу, чтобы человек мог спросить меня о том, что его волнует, не пытаясь подстраиваться. Мне не нужно, чтобы люди тратили 45 минут на «настройку», мне нужно, чтобы они были честны в ожиданиях, которые возлагают на меня.
4. Понимайте, что вы работаете для ваших сотрудников, а не они для вас
Это трудно понять многим лидерам.
Это означает, что вы должны понимать, чего хотят ваши сотрудники на глубоком уровне. Вы должны постоянно приспосабливаться к тому, что они хотят от организации.
Например, одному из моих сотрудников может потребоваться более высокая оплата, когда ему 24 года. Но, возможно, в 28 он влюбится и решит, что хочет проводить больше времени с семьей. Другой сотрудник может быть заинтересован в причудливой должности. А третий захочет получить доступ ко мне и строить отношения.
Существует миллион различных переменных, и вы, как лидер, должны приспосабливаться к реальности по мере ее изменения.
Когда вы переходите от того, кто «казнит», к тому, кто управляет командой, вы переходите от торговли на IQ (интеллект) к торговле на EQ (эмоциональный интеллект). Вы переходите от выполнения реальной работы к слушанию сотрудников, удовлетворению того, что они хотят. Вы становитесь более значительным человеком.
На самом деле лучшие менеджеры = лучшие наставники.
#корпоративная_культура #перевод
Миссия Salesforce – революционизировать корпоративную благотворительность
Я уже несколько раз рассказывал о корпорации Salesforce, чьей CRM-системой пользуются многие компании Долины. SaaS-гигант пользуется авторитетом не только за свои услуги, но и за четкое следование своим принципам, один из которых – благотворительность 1-1-1.
Представьте, что каждый человек в каждой организации мира дает 1% своих ресурсов на благотворительность. Марк Бениофф решил создать Salesforce, поставив 1% в центр культуры организации. Так была создана революционная идея модели 1-1-1: ежегодно компания отправляет 1% продукта, 1% капитала и 1% времени сотрудников на благотворительные цели.
17 лет назад компания впервые безвозмездно стала поставщиком технологий для некоммерческих организаций. Этим предложением воспользовались 29 000 НКО. Причем каждая организация получила не только программное обеспечение для себя, но и 10 лицензий, которые они могли пожертвовать, а также технологии, экосистемы и знания Salesforce. Если переводить это на деньги, сумма технологических пожертвований составила примерно $250 млн в год.
По словам благотворительной организации Salesforce.org – они самостоятельный фонд, который не получает никаких финансовых выгод от корпорации Salesforce.com. Генерируют собственный доход и прибыль для покрытия накладных расходов, а затем, каждую оставшуюся копейку прибыли, реинвестируют обратно в некоммерческое сообщество.
Важная часть пожертвований – поддержка сотрудников корпорации, которые посвятили 1,6 млн часов волонтерской деятельности, предлагая свои знания и навыки для поддержки НКО различными способами: от традиционной волонтерской деятельности до консультаций некоммерческих организаций, у которых нет IT-отдела, а также наставничества, работы в школах и поддержки молодежи.
Корпоративная благотворительность для Salesforce – это способ поддержать вовлеченность сотрудников.
Руководство компании считает, что по мере того, как молодежь приходит из университета на работу, единственное, в чем они все участвуют в той или иной форме – это отдача. «Нас отличает от других то, что мы даем нашим сотрудникам возможность принять желание отдать».
Когда вы работаете в такой организации, как Salesforce, и у вас много новых сотрудников, поддерживать культуру, которую вы разработали с самого начала, довольно сложно. Люди хотят иметь работу, которую они любят, и в которой они действительно могут чего-то достичь. Но в то же время им нужно иметь чувство личного удовлетворения. Многие люди находят это, поддерживая и помогая другим. Культура компании дает людям возможность найти то чувство удовлетворения, которое они ищут.
#maliktrip_компании #корпоративная_культура #перевод
Я уже несколько раз рассказывал о корпорации Salesforce, чьей CRM-системой пользуются многие компании Долины. SaaS-гигант пользуется авторитетом не только за свои услуги, но и за четкое следование своим принципам, один из которых – благотворительность 1-1-1.
Представьте, что каждый человек в каждой организации мира дает 1% своих ресурсов на благотворительность. Марк Бениофф решил создать Salesforce, поставив 1% в центр культуры организации. Так была создана революционная идея модели 1-1-1: ежегодно компания отправляет 1% продукта, 1% капитала и 1% времени сотрудников на благотворительные цели.
17 лет назад компания впервые безвозмездно стала поставщиком технологий для некоммерческих организаций. Этим предложением воспользовались 29 000 НКО. Причем каждая организация получила не только программное обеспечение для себя, но и 10 лицензий, которые они могли пожертвовать, а также технологии, экосистемы и знания Salesforce. Если переводить это на деньги, сумма технологических пожертвований составила примерно $250 млн в год.
По словам благотворительной организации Salesforce.org – они самостоятельный фонд, который не получает никаких финансовых выгод от корпорации Salesforce.com. Генерируют собственный доход и прибыль для покрытия накладных расходов, а затем, каждую оставшуюся копейку прибыли, реинвестируют обратно в некоммерческое сообщество.
Важная часть пожертвований – поддержка сотрудников корпорации, которые посвятили 1,6 млн часов волонтерской деятельности, предлагая свои знания и навыки для поддержки НКО различными способами: от традиционной волонтерской деятельности до консультаций некоммерческих организаций, у которых нет IT-отдела, а также наставничества, работы в школах и поддержки молодежи.
Корпоративная благотворительность для Salesforce – это способ поддержать вовлеченность сотрудников.
Руководство компании считает, что по мере того, как молодежь приходит из университета на работу, единственное, в чем они все участвуют в той или иной форме – это отдача. «Нас отличает от других то, что мы даем нашим сотрудникам возможность принять желание отдать».
Когда вы работаете в такой организации, как Salesforce, и у вас много новых сотрудников, поддерживать культуру, которую вы разработали с самого начала, довольно сложно. Люди хотят иметь работу, которую они любят, и в которой они действительно могут чего-то достичь. Но в то же время им нужно иметь чувство личного удовлетворения. Многие люди находят это, поддерживая и помогая другим. Культура компании дает людям возможность найти то чувство удовлетворения, которое они ищут.
#maliktrip_компании #корпоративная_культура #перевод
Как стартап привлекает инвестиции
Покорение Кремниевой Долины происходит через общение. Ты ходишь на различные мероприятия, знакомишься с людьми, постепенно создаешь свою сеть контактов. Это могут быть даже какие-то инвесторы, если ты смог выделиться на серьезном мероприятии. Или как минимум те, у кого есть связи, ресурсы и желание помогать стартапам.
В Долине на конференции SVOD («Открытые двери в Силиконовую долину») мы познакомились с основателем стартапа. Недавно он перевез свой проект в Сан-Франциско из Москвы, и рассказал о том, как это происходило.
«С самого начала, когда только появилась наша идея и первый прототип, мы встречались с разными людьми в Москве. Я подружился с ребятами из одного акселератора, которые периодически давали советы. В какой-то момент, когда я пришел поговорить с ними о финансировании, они сказали, что проект очень подходит под Штаты, а в России будет сложно искать инвестиции. Мне порекомендовали обратиться в фонд, который имеет представительство и в России, и в Штатах. Starta – как раз один из таких фондов. Они начинали в Москве, а потом открыли представительство в Нью-Йорке. Можно сказать, что их специализация – это переброска стартапов из Восточной Европы в Штаты. Наш стартап прошел акселерацию у них. Для нас это был настоящий лифт.
В Долине много ресурсов. Но конкуренция огромная и привлекать деньги сложно. У топовых акселераторов может быть и 100 стартапов на место. В Долине ты идешь на какое-нибудь мероприятие, и там у каждого штатного программиста есть еще свой маленький стартапчик.
А простого и отлаженного механизма, когда ты можешь прийти с идеей, сказать вот то и вот это и тебе дадут финансы – нет. Основная проблема в том, что холодные продажи и холодные знакомства не работают. Фактически стартаперская деятельность в огромной степени сводится к тому, чтобы просить деньги.
Большинство инвесторов получает по сотне писем в день. Так что впечатлить кого-то письмом – исключительная ситуация.
Единственное, что реально работает – создание собственной сети знакомств. Я начал получать результаты примерно через месяц после того, как начал делать упор на нетворкинг.
Как проходят встречи? В самом начале каждый присутствующий выходит и в течение 30 секунд рассказывает про себя: кто он, чем занимается, чем может быть полезен и какой помощи ищет. Каждый выступает, а потом все общаются между собой.
Зачем стартапу деньги? Почему не сделать на свои?
Иногда меня спрашивают: «Почему если у тебя такая классная идея, ты не можешь накопить на текущие расходы и выйти сразу на определенный ранг инвестирования, без той нервотрепки и эмоционального напряжения, которые приходится переживать. Зачем такая цена пути?».
Но суть в том, что эмоциональный, психологический аспект заключается в том, что стартаперская деятельность практически для всех сводится к постоянному проживанию огромного стресса. В первую очередь это связано с неопределенностью на всех уровнях. Пройдет проект или не пройдет. Получится или не получится. Все это – пребывание в состоянии неведения.
Финансирование позволяет купить время. Вот мы привлекли раунд, например, миллион долларов. Это значит, мы купили полтора года. У нас есть полтора года на то, чтобы дойти до следующей стадии. Если мы будем делать это на свои, то можем упустить подходящее время для нашего продукта, распыляться на ту работу, которая приносит деньги, но не связана с проектом. Слишком высок риск не сделать вообще ничего».
#maliktrip_инвестиции #maliktrip_стартап
Покорение Кремниевой Долины происходит через общение. Ты ходишь на различные мероприятия, знакомишься с людьми, постепенно создаешь свою сеть контактов. Это могут быть даже какие-то инвесторы, если ты смог выделиться на серьезном мероприятии. Или как минимум те, у кого есть связи, ресурсы и желание помогать стартапам.
В Долине на конференции SVOD («Открытые двери в Силиконовую долину») мы познакомились с основателем стартапа. Недавно он перевез свой проект в Сан-Франциско из Москвы, и рассказал о том, как это происходило.
«С самого начала, когда только появилась наша идея и первый прототип, мы встречались с разными людьми в Москве. Я подружился с ребятами из одного акселератора, которые периодически давали советы. В какой-то момент, когда я пришел поговорить с ними о финансировании, они сказали, что проект очень подходит под Штаты, а в России будет сложно искать инвестиции. Мне порекомендовали обратиться в фонд, который имеет представительство и в России, и в Штатах. Starta – как раз один из таких фондов. Они начинали в Москве, а потом открыли представительство в Нью-Йорке. Можно сказать, что их специализация – это переброска стартапов из Восточной Европы в Штаты. Наш стартап прошел акселерацию у них. Для нас это был настоящий лифт.
В Долине много ресурсов. Но конкуренция огромная и привлекать деньги сложно. У топовых акселераторов может быть и 100 стартапов на место. В Долине ты идешь на какое-нибудь мероприятие, и там у каждого штатного программиста есть еще свой маленький стартапчик.
А простого и отлаженного механизма, когда ты можешь прийти с идеей, сказать вот то и вот это и тебе дадут финансы – нет. Основная проблема в том, что холодные продажи и холодные знакомства не работают. Фактически стартаперская деятельность в огромной степени сводится к тому, чтобы просить деньги.
Большинство инвесторов получает по сотне писем в день. Так что впечатлить кого-то письмом – исключительная ситуация.
Единственное, что реально работает – создание собственной сети знакомств. Я начал получать результаты примерно через месяц после того, как начал делать упор на нетворкинг.
Как проходят встречи? В самом начале каждый присутствующий выходит и в течение 30 секунд рассказывает про себя: кто он, чем занимается, чем может быть полезен и какой помощи ищет. Каждый выступает, а потом все общаются между собой.
Зачем стартапу деньги? Почему не сделать на свои?
Иногда меня спрашивают: «Почему если у тебя такая классная идея, ты не можешь накопить на текущие расходы и выйти сразу на определенный ранг инвестирования, без той нервотрепки и эмоционального напряжения, которые приходится переживать. Зачем такая цена пути?».
Но суть в том, что эмоциональный, психологический аспект заключается в том, что стартаперская деятельность практически для всех сводится к постоянному проживанию огромного стресса. В первую очередь это связано с неопределенностью на всех уровнях. Пройдет проект или не пройдет. Получится или не получится. Все это – пребывание в состоянии неведения.
Финансирование позволяет купить время. Вот мы привлекли раунд, например, миллион долларов. Это значит, мы купили полтора года. У нас есть полтора года на то, чтобы дойти до следующей стадии. Если мы будем делать это на свои, то можем упустить подходящее время для нашего продукта, распыляться на ту работу, которая приносит деньги, но не связана с проектом. Слишком высок риск не сделать вообще ничего».
#maliktrip_инвестиции #maliktrip_стартап
Они собирают 35% трафика в США и 15% в мире.
У них 139 млн подписчиков и 5000 сотрудников в разных странах.
Всего за год стоимость этого бренда выросла на 34%.
Все это – Netflix. Самый известный стриминговый сервис в мире.
После этих цифр возникает лишь один вопрос: как они делают такие результаты?! В отличие от многих других корпораций Долины они говорят: «Мы не друзья, а команда профессионалов». Это особенная корпоративная культура… И мы встретились с одним из её ключевых сотрудников — Дмитрием, чтобы вы смогли заглянуть во "внутреннюю кухню" этой инновационной компании.
Новый выпуск #maliktrip на нашем YouTube-канале! Приятного просмотра!
И, как всегда, тайм-коды для вашего удобства:
2:19 Культура Netflix в одной фразе
2:44 Как Дмитрию удалось устроиться, обойдя тысячи конкурентов?
5:00 Правда или миф: у Netflix 35% всего трафика США и 15% мира.
6:33 Как все устроено: про методологию и бизнес-процессы в Netflix.
7:33 Инсайт №1
8:12 Про капитализацию Netflix
9:34 Инсайт №2
10:06 Переезд в США и получение рабочей визы.
13:42 БОНУС!
15:30 Студенческая жизнь в США и сложности в Кремниевой долине
22:16 Принцип работы менеджера в Netflix.
23:51 "Мы убрали процессы и сэкономили очень много денег"
25:26 Инсайт №3
28:21 Какую книгу о Netflix почитать
30:14 Как работает система Review в Netlfix? "Продолжить / Перестать / Начать"
32:18 В чем главный успех Netflix? Как ей удалось подвинуть ТВ и стать №1 ?
33:53 Инсайт №4
34:58 Как Netflix удерживает внимание пользователя? Какие данные о Вас ей известны? ;)
36:55 Планирование в работе и жизни
Перевод Netflix culture - https://t.me/maliktrip/382
У них 139 млн подписчиков и 5000 сотрудников в разных странах.
Всего за год стоимость этого бренда выросла на 34%.
Все это – Netflix. Самый известный стриминговый сервис в мире.
После этих цифр возникает лишь один вопрос: как они делают такие результаты?! В отличие от многих других корпораций Долины они говорят: «Мы не друзья, а команда профессионалов». Это особенная корпоративная культура… И мы встретились с одним из её ключевых сотрудников — Дмитрием, чтобы вы смогли заглянуть во "внутреннюю кухню" этой инновационной компании.
Новый выпуск #maliktrip на нашем YouTube-канале! Приятного просмотра!
И, как всегда, тайм-коды для вашего удобства:
2:19 Культура Netflix в одной фразе
2:44 Как Дмитрию удалось устроиться, обойдя тысячи конкурентов?
5:00 Правда или миф: у Netflix 35% всего трафика США и 15% мира.
6:33 Как все устроено: про методологию и бизнес-процессы в Netflix.
7:33 Инсайт №1
8:12 Про капитализацию Netflix
9:34 Инсайт №2
10:06 Переезд в США и получение рабочей визы.
13:42 БОНУС!
15:30 Студенческая жизнь в США и сложности в Кремниевой долине
22:16 Принцип работы менеджера в Netflix.
23:51 "Мы убрали процессы и сэкономили очень много денег"
25:26 Инсайт №3
28:21 Какую книгу о Netflix почитать
30:14 Как работает система Review в Netlfix? "Продолжить / Перестать / Начать"
32:18 В чем главный успех Netflix? Как ей удалось подвинуть ТВ и стать №1 ?
33:53 Инсайт №4
34:58 Как Netflix удерживает внимание пользователя? Какие данные о Вас ей известны? ;)
36:55 Планирование в работе и жизни
Перевод Netflix culture - https://t.me/maliktrip/382
YouTube
Как работают лучшие в мире корпорации? Стриминговый сервис Netflix
📖Как работают лучшие в мире корпорации?
✅ http://bit.ly/2x8HjkV ✅ Заберите наши шаблоны и наработки: http://bit.ly/2MSWc5w
С Вами Руслан Гафаров. И сегодня я расскажу Вам о том, Как работают лучшие в мире корпорации? Стриминговый сервис Netflix. Смотрите…
✅ http://bit.ly/2x8HjkV ✅ Заберите наши шаблоны и наработки: http://bit.ly/2MSWc5w
С Вами Руслан Гафаров. И сегодня я расскажу Вам о том, Как работают лучшие в мире корпорации? Стриминговый сервис Netflix. Смотрите…
Netflix Culture Deck
Вчера у нас на канале вышла серия о том, как работает Netflix. Удивительная компания...
Свои принципы они оформили в документ Netflix Culture Deck. В нем раписаны все ценности и ориентиры компании. Подробный перевод читайте на Медиуме.
И обязательно посмотрите, если еще не видели выпуск.
#maliktrip_компании #корпоративная_культура #management #перевод
Вчера у нас на канале вышла серия о том, как работает Netflix. Удивительная компания...
Свои принципы они оформили в документ Netflix Culture Deck. В нем раписаны все ценности и ориентиры компании. Подробный перевод читайте на Медиуме.
И обязательно посмотрите, если еще не видели выпуск.
#maliktrip_компании #корпоративная_культура #management #перевод
Medium
Культура Netflix
Развлечения, как и дружба, — это фундаментальные человеческие потребности; они меняют то, как мы себя чувствуем, и дают нам точки…
Как стартап получает инвестиции на начальных уровнях
Предпосевная или пресид – есть только идея и больше ничего. На этой стадии финансирование предоставляют три F: friend, family, fools. Это собственные деньги, деньги семьи или друзей, либо, как говорят в Долине, деньги дураков, которые не понимают, что вероятность провала на этой стадии больше 99%.
Цель стадии – создать первый прототип, чтобы обкатать идею. Презентовать, обкатать, попробовать. Желательно уже на этом этапе определить ценность продукта: что он дает людям. И сделать прототип, который реализует эту ценность.
Посевная стадия – есть прототип, стартап хочет выводить продукт на рынок. На этой стадии есть большое количество фондов, акселераторов и бизнес-ангелов, которые вложат деньги, если увидят, что прототип соответствует их критериям product-market fit (то есть этот продукт можно продать на рынке).
Задача проекта на этой стадии – вывести продукт на рынок и доказать, что у него жизнеспособная бизнес-модель: привлечь клиентов, показать позитивную динамику. На этой стадии, когда есть трекшен (динамика, ключевые параметры измерений, например, количество активных пользователей), начинается терминология раундов:, раунд 1, 2, 3 или раунд A, B, C. Этих раундов может быть сколько угодно. Каждый год или два года компания привлекает новые деньги. А дальше, теоретически, выходят на IPO или продают проект.
Инвестор дает деньги, а взамен получает акции компании. Обычно их количество оговаривается индивидуально в каждом случае, потому что на размер пакета влияет множество параметров. Оценка – предмет договора и переговоров. Если компания публичная, уже вышла на биржу, то ее оценка формируется стоимостью акций. Но когда компания приватная, оценка формируется путем договора. При этом в Долине, Нью-Йорке и России они будут сильно разными: очень сильно зависит от региона, рынка и стадии продукта.
Кроме акций некоторые инвесторы хотят еще и участие в проекте. Можно сказать, что в такой классификации есть 3 типа инвесторов:
▪️ просто дает деньги
▪️ говорит: «Мне интересно, только если я участвую в проекте. Хочу должность, тогда буду вкладывать деньги»
▪️ smart money (умные деньги): он не просто финансирует, но и делится ресурсами помимо денег – связи, компетенции, поддержка.
Идеальный вариант – это бизнес-ангел, у которого уже есть связи с фондами. Бывает, инвестор выступает в роли бизнес-ангела и входит в фонд. Сначала он может вложиться в стартап как ангел, а на следующий раунд привести фонд.
После получения инвестиций
Обычно цель инвестора – продать свои акции на следующем раунде инвестиций будущему стратегическому инвестору: какому-то крупному фонду, который вкладывает $10 млн в компанию и еще несколько миллионов на выкуп акций.
Обычно заранее устанавливаются связи с фондами, которым в перспективе могут продаться. Считается, что за год до предполагаемой продажи нужно начинать общаться с фондами, чтобы закрыть сделку.
Если деньги закончились
Один из страхов инвесторов: деньги дал, а они превратились в ноль. Что может сделать стартап в этом случае? Пытаться упаковать продукт самостоятельно и сразу искать стратегических инвесторов.
#maliktrip_инвестиции #startup
Предпосевная или пресид – есть только идея и больше ничего. На этой стадии финансирование предоставляют три F: friend, family, fools. Это собственные деньги, деньги семьи или друзей, либо, как говорят в Долине, деньги дураков, которые не понимают, что вероятность провала на этой стадии больше 99%.
Цель стадии – создать первый прототип, чтобы обкатать идею. Презентовать, обкатать, попробовать. Желательно уже на этом этапе определить ценность продукта: что он дает людям. И сделать прототип, который реализует эту ценность.
Посевная стадия – есть прототип, стартап хочет выводить продукт на рынок. На этой стадии есть большое количество фондов, акселераторов и бизнес-ангелов, которые вложат деньги, если увидят, что прототип соответствует их критериям product-market fit (то есть этот продукт можно продать на рынке).
Задача проекта на этой стадии – вывести продукт на рынок и доказать, что у него жизнеспособная бизнес-модель: привлечь клиентов, показать позитивную динамику. На этой стадии, когда есть трекшен (динамика, ключевые параметры измерений, например, количество активных пользователей), начинается терминология раундов:, раунд 1, 2, 3 или раунд A, B, C. Этих раундов может быть сколько угодно. Каждый год или два года компания привлекает новые деньги. А дальше, теоретически, выходят на IPO или продают проект.
Инвестор дает деньги, а взамен получает акции компании. Обычно их количество оговаривается индивидуально в каждом случае, потому что на размер пакета влияет множество параметров. Оценка – предмет договора и переговоров. Если компания публичная, уже вышла на биржу, то ее оценка формируется стоимостью акций. Но когда компания приватная, оценка формируется путем договора. При этом в Долине, Нью-Йорке и России они будут сильно разными: очень сильно зависит от региона, рынка и стадии продукта.
Кроме акций некоторые инвесторы хотят еще и участие в проекте. Можно сказать, что в такой классификации есть 3 типа инвесторов:
▪️ просто дает деньги
▪️ говорит: «Мне интересно, только если я участвую в проекте. Хочу должность, тогда буду вкладывать деньги»
▪️ smart money (умные деньги): он не просто финансирует, но и делится ресурсами помимо денег – связи, компетенции, поддержка.
Идеальный вариант – это бизнес-ангел, у которого уже есть связи с фондами. Бывает, инвестор выступает в роли бизнес-ангела и входит в фонд. Сначала он может вложиться в стартап как ангел, а на следующий раунд привести фонд.
После получения инвестиций
Обычно цель инвестора – продать свои акции на следующем раунде инвестиций будущему стратегическому инвестору: какому-то крупному фонду, который вкладывает $10 млн в компанию и еще несколько миллионов на выкуп акций.
Обычно заранее устанавливаются связи с фондами, которым в перспективе могут продаться. Считается, что за год до предполагаемой продажи нужно начинать общаться с фондами, чтобы закрыть сделку.
Если деньги закончились
Один из страхов инвесторов: деньги дал, а они превратились в ноль. Что может сделать стартап в этом случае? Пытаться упаковать продукт самостоятельно и сразу искать стратегических инвесторов.
#maliktrip_инвестиции #startup
Патент стартапа
«А вдруг я расскажу свою идею инвестору и он захочет реализовать ее без меня?» – частый вопрос в среде стартапов. Чтобы защитить интеллектуальную собственность и разработки, проекты оформляют патенты на свои технологии.
Чтобы оформить патент в Штатах, нужно оплатить сбор в $200 и написать предварительную патентную заявку. Требований к тексту нет: можно составить его самому или подсмотреть шаблон в Интернете.
Для того, чтобы общаться с инвестором, достаточно статуса patent pending (патент на рассмотрении). То есть лучше, конечно, чтобы у стартапа был патент, но если есть статус patent pending, то это может стать дополнительным плюсом.
Но некоторые стартапы считают, что необходимость получения патента – спорный факт. Потому что патентная заявка – это не просто подробное описание идеи, а глобальное видение всего, что основатель хочет реализовать когда-либо в рамках проекта. И этим могут воспользоваться не просто конкуренты, а крупные игроки вроде большой четверки (Amazon, Apple, Facebook и Google). У них гораздо больше ресурсов и возможностей, но не хватает идей. А судиться с Google – гиблое дело. Штат крутых юристов не просто докажет, что компания не при чем. Стартап еще и виноватым в нарушении гугловских патентов останется.
Почему инвесторы, понимая эти риски, все равно вкладывают в стартапы?
Потому что анализируют все риски и оценивают, насколько они возможны. То, что кто-то может сделать похожий проект (не обязательно похитить идею) – не самый большой риск. Гораздо чаще просто кончаются деньги и не получается привлечь новые инвестиции. Или продукт оказывается технически нежизнеспособным.
#maliktrip_инвестиции #startup
«А вдруг я расскажу свою идею инвестору и он захочет реализовать ее без меня?» – частый вопрос в среде стартапов. Чтобы защитить интеллектуальную собственность и разработки, проекты оформляют патенты на свои технологии.
Чтобы оформить патент в Штатах, нужно оплатить сбор в $200 и написать предварительную патентную заявку. Требований к тексту нет: можно составить его самому или подсмотреть шаблон в Интернете.
Для того, чтобы общаться с инвестором, достаточно статуса patent pending (патент на рассмотрении). То есть лучше, конечно, чтобы у стартапа был патент, но если есть статус patent pending, то это может стать дополнительным плюсом.
Но некоторые стартапы считают, что необходимость получения патента – спорный факт. Потому что патентная заявка – это не просто подробное описание идеи, а глобальное видение всего, что основатель хочет реализовать когда-либо в рамках проекта. И этим могут воспользоваться не просто конкуренты, а крупные игроки вроде большой четверки (Amazon, Apple, Facebook и Google). У них гораздо больше ресурсов и возможностей, но не хватает идей. А судиться с Google – гиблое дело. Штат крутых юристов не просто докажет, что компания не при чем. Стартап еще и виноватым в нарушении гугловских патентов останется.
Почему инвесторы, понимая эти риски, все равно вкладывают в стартапы?
Потому что анализируют все риски и оценивают, насколько они возможны. То, что кто-то может сделать похожий проект (не обязательно похитить идею) – не самый большой риск. Гораздо чаще просто кончаются деньги и не получается привлечь новые инвестиции. Или продукт оказывается технически нежизнеспособным.
#maliktrip_инвестиции #startup
Как мотивировать команду
Ваша команда – самая важная шестеренка в машине, которой является ваша организация. Поэтому, чтобы машина работала без сбоев, вам нужно держать ее в идеальном состоянии. Вот как вы можете убедить команду подходить к каждому заданию с большим рвением:
Изложите свое видение и поставьте четкие цели и задачи
В спорте тренер проводит с командой предматчевую беседу, чтобы напомнить, чего он ожидает от них. Он назначает подзадачи членам команды, но весь отряд работает для одной цели – выиграть.
Учитывая это, вы должны поставить своей команде конечную цель. А затем изложить мелкие цели, которые нужны для достижения глобальной цели. Без целей ваша команда хватается за воздух в темноте – тратит драгоценные время и энергию, которые могли бы использовать для реализации вашего видения.
Убедитесь, что вы поставили измеримые цели, чтобы отслеживать эффективность команды. Благодаря конкретному способу визуализации работы, команда будет работать усерднее.
Давайте адекватное вознаграждение
Важно, чтобы вы платили своим людям столько, сколько они стоят. Время от времени анализируйте зарплаты и бонусы конкурентов. Следует помнить, что члены вашей команды могут иметь знакомых в разных компаниях, а это означает, что они знают, сколько получают на смежных должностях. Если они почувствуют, что их не ценят, то начнут искать новую работу.
Дайте много положительных отзывов о проделанной работе
Когда ваша команда успешно выполнит задание, похвалите их за достижение. Простая благодарность не годятся, если вы действительно хотите мотивировать команду.
Будьте конкретны в своей похвале, рассказывая команде, что именно в работе, которую они проделали, было выдающимся. Объясните, почему вы считаете, что их работа была превосходной, и как она помогает бизнесу развиваться. Такого рода положительные отзывы вызовет энтузиазм, когда они будут браться за новый проект.
Создавайте открытые возможности для дальнейшего развития
Несмотря на хорошую зарплату, члены вашей команды не захотят оставаться в одном и том же положении в течение длительного периода времени. Если они чувствуют, что им не хватает личного и профессионального развития, они могут потерять приверженность вашей организации.
Вы должны предоставить возможности для непрерывного обучения и развития, чтобы у вашей команды были перспективы для роста карьеры. Развивая индивидуальные навыки, члены команды получают дополнительную мотивацию, чтобы отдать все свои силы организации, которая думает об их обучении.
Создавайте благоприятную рабочую среду
Мораль будет низкой, если ваша команда боится приходить на работу утром. Если это происходит, значит с офисной средой что-то не так.
Разработайте и создайте рабочее место, к которому ваши сотрудники будут стремиться с нетерпением. Примите во внимание плана этажа, уровень шума, качество воздуха и количество поступающего естественного света.
На рабочем месте также должна быть приветливая и расслабляющая атмосфера, которая способствует творчеству. Вы можете стремиться к здоровому образу жизни для своей команды, предлагая здоровую пищу и места для групповых упражнений, посещение тренажерного зала.
Организуйте мероприятия, способствующие командной работе
Даже если каждый член вашей команды по-своему талантлив, вам будет трудно достичь целей, если они не могут работать вместе. Вам нужно найти способы, чтобы объединить членов команды для совместной работы.
Организуйте ретриты, где каждый может принять участие в командных упражнениях и лучше узнать друг друга. Участники узнают сильные и слабые стороны друг друга, и это позволит им работать как единый организм.
Кроме того, когда вы нанимаете новых талантов, вам следует подумать о большем количестве упражнений по объединению команды, чтобы новые люди могли беспрепятственно влиться в команду и организацию в целом.
#management #корпоративная_культура #перевод
Ваша команда – самая важная шестеренка в машине, которой является ваша организация. Поэтому, чтобы машина работала без сбоев, вам нужно держать ее в идеальном состоянии. Вот как вы можете убедить команду подходить к каждому заданию с большим рвением:
Изложите свое видение и поставьте четкие цели и задачи
В спорте тренер проводит с командой предматчевую беседу, чтобы напомнить, чего он ожидает от них. Он назначает подзадачи членам команды, но весь отряд работает для одной цели – выиграть.
Учитывая это, вы должны поставить своей команде конечную цель. А затем изложить мелкие цели, которые нужны для достижения глобальной цели. Без целей ваша команда хватается за воздух в темноте – тратит драгоценные время и энергию, которые могли бы использовать для реализации вашего видения.
Убедитесь, что вы поставили измеримые цели, чтобы отслеживать эффективность команды. Благодаря конкретному способу визуализации работы, команда будет работать усерднее.
Давайте адекватное вознаграждение
Важно, чтобы вы платили своим людям столько, сколько они стоят. Время от времени анализируйте зарплаты и бонусы конкурентов. Следует помнить, что члены вашей команды могут иметь знакомых в разных компаниях, а это означает, что они знают, сколько получают на смежных должностях. Если они почувствуют, что их не ценят, то начнут искать новую работу.
Дайте много положительных отзывов о проделанной работе
Когда ваша команда успешно выполнит задание, похвалите их за достижение. Простая благодарность не годятся, если вы действительно хотите мотивировать команду.
Будьте конкретны в своей похвале, рассказывая команде, что именно в работе, которую они проделали, было выдающимся. Объясните, почему вы считаете, что их работа была превосходной, и как она помогает бизнесу развиваться. Такого рода положительные отзывы вызовет энтузиазм, когда они будут браться за новый проект.
Создавайте открытые возможности для дальнейшего развития
Несмотря на хорошую зарплату, члены вашей команды не захотят оставаться в одном и том же положении в течение длительного периода времени. Если они чувствуют, что им не хватает личного и профессионального развития, они могут потерять приверженность вашей организации.
Вы должны предоставить возможности для непрерывного обучения и развития, чтобы у вашей команды были перспективы для роста карьеры. Развивая индивидуальные навыки, члены команды получают дополнительную мотивацию, чтобы отдать все свои силы организации, которая думает об их обучении.
Создавайте благоприятную рабочую среду
Мораль будет низкой, если ваша команда боится приходить на работу утром. Если это происходит, значит с офисной средой что-то не так.
Разработайте и создайте рабочее место, к которому ваши сотрудники будут стремиться с нетерпением. Примите во внимание плана этажа, уровень шума, качество воздуха и количество поступающего естественного света.
На рабочем месте также должна быть приветливая и расслабляющая атмосфера, которая способствует творчеству. Вы можете стремиться к здоровому образу жизни для своей команды, предлагая здоровую пищу и места для групповых упражнений, посещение тренажерного зала.
Организуйте мероприятия, способствующие командной работе
Даже если каждый член вашей команды по-своему талантлив, вам будет трудно достичь целей, если они не могут работать вместе. Вам нужно найти способы, чтобы объединить членов команды для совместной работы.
Организуйте ретриты, где каждый может принять участие в командных упражнениях и лучше узнать друг друга. Участники узнают сильные и слабые стороны друг друга, и это позволит им работать как единый организм.
Кроме того, когда вы нанимаете новых талантов, вам следует подумать о большем количестве упражнений по объединению команды, чтобы новые люди могли беспрепятственно влиться в команду и организацию в целом.
#management #корпоративная_культура #перевод
Где заработать $18 млрд, живя на пособие по безработице?
Привет из Сан-Франциско! https://youtu.be/OiJF06aHZbw
Сегодня мы в самом неоднозначном городе мира. Здесь соседствуют самые крупные мировые корпорации и наркопритоны. Каждый десятый человек на улице имеет нетрадиционную ориентацию. А в одной очереди могут стоят венчурный инвестор, основатель амбициозного стартапа и топ-менеджер корпорации.
В новом выпуске из СФ мы расскажем о главной CRM-системе Америки, с которой берут пример Битрикс и AmoCRM. Вы узнаете о самой важной метрике компании и получите другие инсайты, которые мы выведали для Вас у директора одного из подразделений.
А также поговорим^ зачем компаниям, которые хотят добиться успеха, открывать свое представительство в Сан-Франциско, и как этому способствует Plug&Play .
Традиционно, таймкоды для Вашего удобства:
0:41 Город, в котором никому ничего нельзя запретить
1:24 От пособия по безработице к стартапу, который продался за $18 млрд.
3:30 Salesforce – главная CRM-система Америки
4:45 Инcайты из Salesforce
5:47 Главная метрика компании
7:22 Почему в SF столько людей нетрадиционной ориентации
9:20 Plug&Play – инкубатор в поиске инноваций
Привет из Сан-Франциско! https://youtu.be/OiJF06aHZbw
Сегодня мы в самом неоднозначном городе мира. Здесь соседствуют самые крупные мировые корпорации и наркопритоны. Каждый десятый человек на улице имеет нетрадиционную ориентацию. А в одной очереди могут стоят венчурный инвестор, основатель амбициозного стартапа и топ-менеджер корпорации.
В новом выпуске из СФ мы расскажем о главной CRM-системе Америки, с которой берут пример Битрикс и AmoCRM. Вы узнаете о самой важной метрике компании и получите другие инсайты, которые мы выведали для Вас у директора одного из подразделений.
А также поговорим^ зачем компаниям, которые хотят добиться успеха, открывать свое представительство в Сан-Франциско, и как этому способствует Plug&Play .
Традиционно, таймкоды для Вашего удобства:
0:41 Город, в котором никому ничего нельзя запретить
1:24 От пособия по безработице к стартапу, который продался за $18 млрд.
3:30 Salesforce – главная CRM-система Америки
4:45 Инcайты из Salesforce
5:47 Главная метрика компании
7:22 Почему в SF столько людей нетрадиционной ориентации
9:20 Plug&Play – инкубатор в поиске инноваций
YouTube
Где заработать $18 млрд, живя на пособие по безработице? Что ищут мировые компании в Сан Франциско?
👍 📖Где заработать $18 млрд, живя на пособие по безработице? ✅ http://bit.ly/31RDApS ✅
Заберите наши шаблоны и наработки: http://bit.ly/2IC5SNo
С Вами Руслан Гафаров. И сегодня я расскажу Вам о том, Где заработать $18 млрд, живя на пособие по безработице?…
Заберите наши шаблоны и наработки: http://bit.ly/2IC5SNo
С Вами Руслан Гафаров. И сегодня я расскажу Вам о том, Где заработать $18 млрд, живя на пособие по безработице?…
Как открыть компанию в США. Типы предприятий
Существует мнение, что русское ООО – по-английски LLC. Да, переводится абсолютно также: общество с ограниченной ответственностью. Но по смыслу ООО ближе к корпорации.
LLC действительно существует как вполне достаточный для некоторых задач формат юридического лица. Он характерен для компаний внутри семьи, у которых деньги просто перетекают внутри. Для инвестиционных фондов, например: они в основном либо LLC, либо limited partnership (ограниченное партнерство).
Но у этого типа есть огромный минус. С точки зрения налогообложения этот тип не является юридическим лицом. То есть все налоги приходят прямо конкретным людям, которые им владеют. Для фондов это замечательный способ организации юрлица. Но в большинстве других случаев не очень удобно. Например, нельзя удерживать льготные суммы. LLC должны сразу заплатить 30% налогов, а потом уже возвращать какие-то суммы от государства, если для этого есть основание.
Такого привычного понятия как индивидуальный предприниматель в Америке нет вообще. Хочешь заниматься бизнесом – иди и занимайся, регистрироваться не нужно. Только налоги самостоятельно оплачиваешь каждый год, сам заполняешь декларацию. Это как самозанятые в России.
Но если вдруг во время работы ты совершишь какую-то ошибку, то ответственность будешь нести ты сам. Например, парикмахер стриг кого-то, случайно ткнул ножницами – будет отвечать всеми своим доходами. В то время как при оформленной компании, отвечать будет организация. Так можно защитить свою собственность.
Наиболее удобный тип организации – корпорация.
Процесс простой и быстрый. Нанимаете юриста, говорите ему: «Называться будем так-то, адрес там-то, выпускаем столько-то акций. Если от нас что-то надо, агент находится по адресу такому-то».
Юрист подписывает бумагу (даже не основатель корпорации) и отсылает ее секретарю штата. В некоторых штатах проходит меньше 24 часов и бумага возвращается к юристу со штампом, что корпорация зарегистрирована.
Новая корпорация вроде пустой коробки. Первой бумагой становится отказ юриста от ответственности за все, что делает эта компания. Ответственность несет директор, который вторым документом готовит первую встречу директоров: «Я назначаю президента компании, совет и тд».
Обычно для маленьких компаний в этом же документе прописывается количество разрешенных акций. Например, компания разрешает себе к выпуску 10 000 акций. Им не обязательно раздать все сразу. Можно раздать столько, сколько руководство считает нужным.
В контракте на разделение акций прописывается и система вестинга. Vesting — это зависимость получения процента своих акций (0–100%) в зависимости от проработанного над проектом времени.
Это особенно характерно для стартапов. На случай, если один из людей скажет: «Я больше не работаю, до свидания». Самая распространенная система вестинга: год отработал – получил четверть. А три оставшиеся четверти делят на доли по месяцам.
#maliktrip_компании #законы #startup
Существует мнение, что русское ООО – по-английски LLC. Да, переводится абсолютно также: общество с ограниченной ответственностью. Но по смыслу ООО ближе к корпорации.
LLC действительно существует как вполне достаточный для некоторых задач формат юридического лица. Он характерен для компаний внутри семьи, у которых деньги просто перетекают внутри. Для инвестиционных фондов, например: они в основном либо LLC, либо limited partnership (ограниченное партнерство).
Но у этого типа есть огромный минус. С точки зрения налогообложения этот тип не является юридическим лицом. То есть все налоги приходят прямо конкретным людям, которые им владеют. Для фондов это замечательный способ организации юрлица. Но в большинстве других случаев не очень удобно. Например, нельзя удерживать льготные суммы. LLC должны сразу заплатить 30% налогов, а потом уже возвращать какие-то суммы от государства, если для этого есть основание.
Такого привычного понятия как индивидуальный предприниматель в Америке нет вообще. Хочешь заниматься бизнесом – иди и занимайся, регистрироваться не нужно. Только налоги самостоятельно оплачиваешь каждый год, сам заполняешь декларацию. Это как самозанятые в России.
Но если вдруг во время работы ты совершишь какую-то ошибку, то ответственность будешь нести ты сам. Например, парикмахер стриг кого-то, случайно ткнул ножницами – будет отвечать всеми своим доходами. В то время как при оформленной компании, отвечать будет организация. Так можно защитить свою собственность.
Наиболее удобный тип организации – корпорация.
Процесс простой и быстрый. Нанимаете юриста, говорите ему: «Называться будем так-то, адрес там-то, выпускаем столько-то акций. Если от нас что-то надо, агент находится по адресу такому-то».
Юрист подписывает бумагу (даже не основатель корпорации) и отсылает ее секретарю штата. В некоторых штатах проходит меньше 24 часов и бумага возвращается к юристу со штампом, что корпорация зарегистрирована.
Новая корпорация вроде пустой коробки. Первой бумагой становится отказ юриста от ответственности за все, что делает эта компания. Ответственность несет директор, который вторым документом готовит первую встречу директоров: «Я назначаю президента компании, совет и тд».
Обычно для маленьких компаний в этом же документе прописывается количество разрешенных акций. Например, компания разрешает себе к выпуску 10 000 акций. Им не обязательно раздать все сразу. Можно раздать столько, сколько руководство считает нужным.
В контракте на разделение акций прописывается и система вестинга. Vesting — это зависимость получения процента своих акций (0–100%) в зависимости от проработанного над проектом времени.
Это особенно характерно для стартапов. На случай, если один из людей скажет: «Я больше не работаю, до свидания». Самая распространенная система вестинга: год отработал – получил четверть. А три оставшиеся четверти делят на доли по месяцам.
#maliktrip_компании #законы #startup
Про налоги компаний в США
В США действует прогрессивная шкала налогообложения. Причем в каждом штате она разная. Наиболее выгодной считается налогообложение в штате Делавэр. Ежегодный налог – $850 просто за существование. Их законодательство разработано под то, чтобы защищать права миноритарных владельцев, инвесторов. Когда стартап приходит к венчурному инвестору за финансированием, первое, что он слышит: «Где вы инкорпорированы?» (грубо говоря зарегистрированы). Если в Делавэре, разговор продолжается. А если где-то еще, возникают вопросы «Почему» и «Может стоить сменить регистрацию».
Есть особенность: каждый штат – независимое государство. Следовательно, делавэрскую корпорацию надо регистрировать в каждом штате как иностранную, где компания держит офис, команду.
В Делавэре регистрируются те, кто уже привлекает или в будущем планирует привлекать инвестиции. Если компания из Калифорнии просто занимается продуктами питания и не собирается искать дополнительного финансирования, разумеется, регистрироваться она будет только в Калифорнии.
Помимо налога штата есть еще и федеральный налог Он около 17%.
Если компания ничего не зарабатывает, она не платит налоги, но сдает налоговую декларацию. Например, под это попадают большинство стартапов. Даже Apple в США считается убыточной и не платит налоги. Их деньги в Ирландии, они там платят. Стоит уточнить, что Apple не платит только налог с прибыли, другие виды налогообложения на них работают: например, налог на покупки.
Интересно ещё про налоги компаний?
В США действует прогрессивная шкала налогообложения. Причем в каждом штате она разная. Наиболее выгодной считается налогообложение в штате Делавэр. Ежегодный налог – $850 просто за существование. Их законодательство разработано под то, чтобы защищать права миноритарных владельцев, инвесторов. Когда стартап приходит к венчурному инвестору за финансированием, первое, что он слышит: «Где вы инкорпорированы?» (грубо говоря зарегистрированы). Если в Делавэре, разговор продолжается. А если где-то еще, возникают вопросы «Почему» и «Может стоить сменить регистрацию».
Есть особенность: каждый штат – независимое государство. Следовательно, делавэрскую корпорацию надо регистрировать в каждом штате как иностранную, где компания держит офис, команду.
В Делавэре регистрируются те, кто уже привлекает или в будущем планирует привлекать инвестиции. Если компания из Калифорнии просто занимается продуктами питания и не собирается искать дополнительного финансирования, разумеется, регистрироваться она будет только в Калифорнии.
Помимо налога штата есть еще и федеральный налог Он около 17%.
Если компания ничего не зарабатывает, она не платит налоги, но сдает налоговую декларацию. Например, под это попадают большинство стартапов. Даже Apple в США считается убыточной и не платит налоги. Их деньги в Ирландии, они там платят. Стоит уточнить, что Apple не платит только налог с прибыли, другие виды налогообложения на них работают: например, налог на покупки.
Интересно ещё про налоги компаний?
Что такое классный продукт
Люди часто путаются в терминах. Есть понятие «технология», есть «бизнес» и «бренд». И все это разные вещи.
Продукт – наиболее всеобъемлющий контейнер для всех них. Любой Macbook или iPhone изначально был научным поиском.
Например, тачскрин телефона фундаментально изменил пользовательский опыт.
Но начинался он с момента, когда научные сотрудники реализовали идею – позволили предметам чувствовать прикосновения и распознать XY-комбинацию.
Затем эту идею презентовали общественности. Когда научные изыскания перешли в руки к инженерам, результат исследований трансформировался в технологию. Идею о том, что стекло можно заставить чувствовать, если до него дотронуться, предлагали использовать для решения самых разных задач. Но в первой итерации ни одна из них не была «давайте сделаем новый телефон».
Инженеры создали код, взяли железо, создали демо-версию. В какой-то момент появилась команда Apple, которая в тот момент обладала достаточным понимание бизнеса и рынка. Они понимали, что телефоны – растущая ниша и, вероятно, у каждого человека в мире будет телефон. Они понимали проблему.
На тот момент развитие технологий, все запчасти для создания смартфона уже существовали. Кусочки видения были как пазл, который осталось собрать. И были люди, которые этот тренд понимали. Стива Джобса много восхваляли за разные качества, но в первую очередь он был талантливым продуктологом. Он глубоко понимал проблему: персональный компьютер меняется, штука, которая стоит у вас на столе, скоро нужна будет в кармане с собой, а еще и доступ в интернет…
Он, вместе с командой Apple, понимал бизнес и проблему пользователей, стал собирать доступные технологии, которые решили конкретную бизнес-проблему для определенной категории людей. Тогда эти кусочки, это видение преобразовалось в продукт. Продуктом стал девайс – устройство, которое сейчас есть в кармане у каждого.
Помимо научных изысканий и готовой технологии у продукта есть и другие составляющие: позиционирование, цена, бренд (то, как клиенты воспринимают продукт). Комбинация пользовательской проблемы с одной стороны и технологии, обертки и позиционирования с другой собственно и называют продуктом.
А что такое хороший продукт? Это штука, которая необходима и достаточна для решения конкретной пользовательской проблемы в обертке из существующих технологий по разумной, с точки зрения бизнеса, цене и других экономических показателей.
#product #management
Люди часто путаются в терминах. Есть понятие «технология», есть «бизнес» и «бренд». И все это разные вещи.
Продукт – наиболее всеобъемлющий контейнер для всех них. Любой Macbook или iPhone изначально был научным поиском.
Например, тачскрин телефона фундаментально изменил пользовательский опыт.
Но начинался он с момента, когда научные сотрудники реализовали идею – позволили предметам чувствовать прикосновения и распознать XY-комбинацию.
Затем эту идею презентовали общественности. Когда научные изыскания перешли в руки к инженерам, результат исследований трансформировался в технологию. Идею о том, что стекло можно заставить чувствовать, если до него дотронуться, предлагали использовать для решения самых разных задач. Но в первой итерации ни одна из них не была «давайте сделаем новый телефон».
Инженеры создали код, взяли железо, создали демо-версию. В какой-то момент появилась команда Apple, которая в тот момент обладала достаточным понимание бизнеса и рынка. Они понимали, что телефоны – растущая ниша и, вероятно, у каждого человека в мире будет телефон. Они понимали проблему.
На тот момент развитие технологий, все запчасти для создания смартфона уже существовали. Кусочки видения были как пазл, который осталось собрать. И были люди, которые этот тренд понимали. Стива Джобса много восхваляли за разные качества, но в первую очередь он был талантливым продуктологом. Он глубоко понимал проблему: персональный компьютер меняется, штука, которая стоит у вас на столе, скоро нужна будет в кармане с собой, а еще и доступ в интернет…
Он, вместе с командой Apple, понимал бизнес и проблему пользователей, стал собирать доступные технологии, которые решили конкретную бизнес-проблему для определенной категории людей. Тогда эти кусочки, это видение преобразовалось в продукт. Продуктом стал девайс – устройство, которое сейчас есть в кармане у каждого.
Помимо научных изысканий и готовой технологии у продукта есть и другие составляющие: позиционирование, цена, бренд (то, как клиенты воспринимают продукт). Комбинация пользовательской проблемы с одной стороны и технологии, обертки и позиционирования с другой собственно и называют продуктом.
А что такое хороший продукт? Это штука, которая необходима и достаточна для решения конкретной пользовательской проблемы в обертке из существующих технологий по разумной, с точки зрения бизнеса, цене и других экономических показателей.
#product #management
Как начать бизнес в гараже и вывести его на мировой уровень?
Мы в самом сердце инноваций – Apple в Купертино. Эта компания – пример того, как видение одного человека может изменить весь мир. В первую очередь Apple – это экосистема. И только потом высокотехнологические гаджеты.
Мы приехали сюда, чтобы понять как Стиву Джобсу удалось масштабировать свою идею из гаража (который, кстати, тоже есть в выпуске) до первой американской компании, чья капитализация превысила $1 трлн.
И, как всегда, тайм-коды:
2:12 Что такое Apple с точки зрения предпринимателя
2:47 Экосистема компании – зачем она нужна
3:03 Как стать похожими на Apple
3:49 Зачем учить клиента пользоваться продуктом
4:40 Самый знаменитый гараж в мире
6:30 8 единорогов (стартапов, которые стоят больше $1 млрд) из магазина ковров
9:29 Война между интернет-магазином, поисковиком, соцсетью и производителем. Кто побеждает?
12:00 Как применять знания из тура в своем бизнесе
12:47 Зачем и куда вкладывают деньги самые влиятельные корпорации
14:03 Лучший способ бизнес-обучения
Мы в самом сердце инноваций – Apple в Купертино. Эта компания – пример того, как видение одного человека может изменить весь мир. В первую очередь Apple – это экосистема. И только потом высокотехнологические гаджеты.
Мы приехали сюда, чтобы понять как Стиву Джобсу удалось масштабировать свою идею из гаража (который, кстати, тоже есть в выпуске) до первой американской компании, чья капитализация превысила $1 трлн.
И, как всегда, тайм-коды:
2:12 Что такое Apple с точки зрения предпринимателя
2:47 Экосистема компании – зачем она нужна
3:03 Как стать похожими на Apple
3:49 Зачем учить клиента пользоваться продуктом
4:40 Самый знаменитый гараж в мире
6:30 8 единорогов (стартапов, которые стоят больше $1 млрд) из магазина ковров
9:29 Война между интернет-магазином, поисковиком, соцсетью и производителем. Кто побеждает?
12:00 Как применять знания из тура в своем бизнесе
12:47 Зачем и куда вкладывают деньги самые влиятельные корпорации
14:03 Лучший способ бизнес-обучения
YouTube
Как начать бизнес в гараже и вывести его на мировой уровень? Секреты компании Apple
👍 📖 Как начать бизнес в гараже и вывести его на мировой уровень? ✅ http://bit.ly/2Lozekd ✅ Секреты компании Apple.
Заберите наши шаблоны и наработки: http://bit.ly/2KKVOnw
С Вами Руслан Гафаров. И сегодня я расскажу Вам о том, Как начать бизнес в гараже…
Заберите наши шаблоны и наработки: http://bit.ly/2KKVOnw
С Вами Руслан Гафаров. И сегодня я расскажу Вам о том, Как начать бизнес в гараже…
Вопрос из 4 слов, который Salesforce задает каждому кандидату на работу,
+ еще 6 вопросов для интервью, предназначенных для отсеивания неподходящих кандидатов.
На каждом собеседовании Salesforce обязательно задают вопрос: «Какую зарплату вы ожидаете?»
Кто-то считает это удачным вопросом. Кто-то, наоборот, думает, что его никогда не стоит задавать. На протяжении нескольких лет исследователи из Inc.com тщательно изучали эту тему и выделили самые удачные вопросы, которые стоит задавать кандидатам.
Итак, некоторые из самых интересных и наиболее эффективных вопросов для интервью по версии Inc.com.
1. «Если бы вы работали на своего главного конкурента, как бы вы победили себя?»
Суть этого вопроса – оценить эмоциональный интеллект (EQ) потенциального сотрудника. Легко представить, что этот “крученый шар” сбивает с толку множество кандидатов, и в этом суть. Те, у кого исключительный EQ, знают не только свои сильные, но и слабые стороны.
2. «Какой ваш навык больше всего повлияет на нашу прибыль?»
С этим вопросом вы узнаете сразу две вещи:
▪️ провел ли кандидат исследование, чтобы понять вашу компанию перед собеседованием?
▪️ может ли он или она сформулировать, как соответствует вашей компании?
Так вы начинаете понимать, какую ценность может предоставить сотрудник для компании, и действительно ли его сильные стороны соответствуют вашим потребностям.
3. «Вы умный или много работаете?»
И не разрешайте отвечать «Оба».
Этот вопрос сразу и про креативность, и про умение выходить из сложных ситуаций, и про нацеленность кандидата на результат.
4. «Насколько вы странен по шкале от 1 до 10?»
Это один из любимых вопросов основателя Zappos Тони Шей.
Шей утверждает, что сама цифра не так важна, и оценивается прежде всего общая реакция. Тем не менее, «если кандидат дает себе радикальную оценку (1 или 10), скорее всего, он нам не подходит», – добавляет глава Zappos.
5. «Расскажите историю, когда вы собрали свою команду и подняли боевой дух в трудный период. Проведите меня через весь процесс».
Актуальный вопрос, когда вы набираете людей на руководящие должности. Это приглашение рассказать историю и посмотреть, как кандидат умеет строить речь, показывать навыки коммуникации и организации, заинтересованность в командной работе».
6. «Представьте день, когда вы приходите домой и думаете, что у вас лучшая работа в мире. Что вы делали в этот день?»
Любимый вопрос в Facebook, чтобы вызвать некоторую саморефлексию: «Вы делаете то, что любите? Или вы просто делаете?». Глава HR-департамента Facebook, объясняет, что ответ на этот вопрос позволяет определить, подходит ли соискателю культура компании, и много говорит о его истинных интересах.
#перевод #корпоративная_культура #hr #management
+ еще 6 вопросов для интервью, предназначенных для отсеивания неподходящих кандидатов.
На каждом собеседовании Salesforce обязательно задают вопрос: «Какую зарплату вы ожидаете?»
Кто-то считает это удачным вопросом. Кто-то, наоборот, думает, что его никогда не стоит задавать. На протяжении нескольких лет исследователи из Inc.com тщательно изучали эту тему и выделили самые удачные вопросы, которые стоит задавать кандидатам.
Итак, некоторые из самых интересных и наиболее эффективных вопросов для интервью по версии Inc.com.
1. «Если бы вы работали на своего главного конкурента, как бы вы победили себя?»
Суть этого вопроса – оценить эмоциональный интеллект (EQ) потенциального сотрудника. Легко представить, что этот “крученый шар” сбивает с толку множество кандидатов, и в этом суть. Те, у кого исключительный EQ, знают не только свои сильные, но и слабые стороны.
2. «Какой ваш навык больше всего повлияет на нашу прибыль?»
С этим вопросом вы узнаете сразу две вещи:
▪️ провел ли кандидат исследование, чтобы понять вашу компанию перед собеседованием?
▪️ может ли он или она сформулировать, как соответствует вашей компании?
Так вы начинаете понимать, какую ценность может предоставить сотрудник для компании, и действительно ли его сильные стороны соответствуют вашим потребностям.
3. «Вы умный или много работаете?»
И не разрешайте отвечать «Оба».
Этот вопрос сразу и про креативность, и про умение выходить из сложных ситуаций, и про нацеленность кандидата на результат.
4. «Насколько вы странен по шкале от 1 до 10?»
Это один из любимых вопросов основателя Zappos Тони Шей.
Шей утверждает, что сама цифра не так важна, и оценивается прежде всего общая реакция. Тем не менее, «если кандидат дает себе радикальную оценку (1 или 10), скорее всего, он нам не подходит», – добавляет глава Zappos.
5. «Расскажите историю, когда вы собрали свою команду и подняли боевой дух в трудный период. Проведите меня через весь процесс».
Актуальный вопрос, когда вы набираете людей на руководящие должности. Это приглашение рассказать историю и посмотреть, как кандидат умеет строить речь, показывать навыки коммуникации и организации, заинтересованность в командной работе».
6. «Представьте день, когда вы приходите домой и думаете, что у вас лучшая работа в мире. Что вы делали в этот день?»
Любимый вопрос в Facebook, чтобы вызвать некоторую саморефлексию: «Вы делаете то, что любите? Или вы просто делаете?». Глава HR-департамента Facebook, объясняет, что ответ на этот вопрос позволяет определить, подходит ли соискателю культура компании, и много говорит о его истинных интересах.
#перевод #корпоративная_культура #hr #management
Кто такой продакт-менеджер и зачем он нужен?
Для начала разберемся в нюансах. Так же как врач скорой помощи обижается, когда кто-то говорит «Медсестра приехала», продакт-менеджеры обижаются, когда их путают с проджектами. Это абсолютно две разные специализации.
Если очень коротко, то обязанности продакт-менеджера – брать ответственность за проблемы пользователя. Product-менеджер – это человек, который владеет проблемой и отвечает на вопрос: «Зачем и для кого мы делаем продукт». Сюда же можно включить дизайнеров, которые отвечают на вопрос что мы делаем и как это будет выглядеть. Кроме продактов есть еще инженеры – люди, которые владеют решением и отвечают на вопрос «как мы решаем проблему» – и project-менеджеры – те, кто контролируют время и владеют ресурсами, отвечают на вопрос «когда, за сколько и какими ресурсами мы решим задачу».
Такая специализация совсем не значит, что каждой компании обязательно нужно три человека. Например, когда Павел Дуров создавал «ВКонтакте», он один закрывал все эти роли. А мобильная версия YouTube создавалась из пары «технаря» и «продакта». Это, кстати, наиболее распространенная пара для создания бизнеса: бизнесовый чувак находит себе технического фаундера. Один кодит, а другой понимает проблемы, понимает бизнес.
А зачем вообще нужен product-менеджер?
Хороший продакт-менеджер – это достаточно разносторонний человек. В других сферах бывают узкоспециализированные профи, но продакт-менеджер – это немного другая дисциплина, в которой человек должен знать достаточно много о широком круге вещей и быстро адаптироваться в нем.
Хороший продакт решает в команде несколько вопросов:
▪️ имеет вкус и продуктовую интуицию, понимает как должен выглядеть продукт, шарит в продуктовом дизайне.
▪️ может построить бизнес-стратегию, иметь глобальный взгляд на всю экосистему: «Есть вот такие мировые тренды, есть вот такие крупыне игроки. Они сейчас развиваются вот в такую сферу, значит нам надо делать вот это и вот то».
▪️ соображает в аналитике и умеет работать с данными, продумывать, анализировать задачи и даже работать с хаосом.
▪️ имеет технические навыки, может объяснить что-то сложное простыми словами, достаточно понимает в теме.
▪️ и, главное, умеет строить коммуникацию. Причем готов по-разному делать это с разной аудиторией. Быстро сегментировать ЦА, понять, как она мыслит и донести сложную концепцию.
Из оцифровки лекции Андрея Дороничева в Высшей Школе Экономики. Андрей – директор по продукту Google.
Для начала разберемся в нюансах. Так же как врач скорой помощи обижается, когда кто-то говорит «Медсестра приехала», продакт-менеджеры обижаются, когда их путают с проджектами. Это абсолютно две разные специализации.
Если очень коротко, то обязанности продакт-менеджера – брать ответственность за проблемы пользователя. Product-менеджер – это человек, который владеет проблемой и отвечает на вопрос: «Зачем и для кого мы делаем продукт». Сюда же можно включить дизайнеров, которые отвечают на вопрос что мы делаем и как это будет выглядеть. Кроме продактов есть еще инженеры – люди, которые владеют решением и отвечают на вопрос «как мы решаем проблему» – и project-менеджеры – те, кто контролируют время и владеют ресурсами, отвечают на вопрос «когда, за сколько и какими ресурсами мы решим задачу».
Такая специализация совсем не значит, что каждой компании обязательно нужно три человека. Например, когда Павел Дуров создавал «ВКонтакте», он один закрывал все эти роли. А мобильная версия YouTube создавалась из пары «технаря» и «продакта». Это, кстати, наиболее распространенная пара для создания бизнеса: бизнесовый чувак находит себе технического фаундера. Один кодит, а другой понимает проблемы, понимает бизнес.
А зачем вообще нужен product-менеджер?
Хороший продакт-менеджер – это достаточно разносторонний человек. В других сферах бывают узкоспециализированные профи, но продакт-менеджер – это немного другая дисциплина, в которой человек должен знать достаточно много о широком круге вещей и быстро адаптироваться в нем.
Хороший продакт решает в команде несколько вопросов:
▪️ имеет вкус и продуктовую интуицию, понимает как должен выглядеть продукт, шарит в продуктовом дизайне.
▪️ может построить бизнес-стратегию, иметь глобальный взгляд на всю экосистему: «Есть вот такие мировые тренды, есть вот такие крупыне игроки. Они сейчас развиваются вот в такую сферу, значит нам надо делать вот это и вот то».
▪️ соображает в аналитике и умеет работать с данными, продумывать, анализировать задачи и даже работать с хаосом.
▪️ имеет технические навыки, может объяснить что-то сложное простыми словами, достаточно понимает в теме.
▪️ и, главное, умеет строить коммуникацию. Причем готов по-разному делать это с разной аудиторией. Быстро сегментировать ЦА, понять, как она мыслит и донести сложную концепцию.
Из оцифровки лекции Андрея Дороничева в Высшей Школе Экономики. Андрей – директор по продукту Google.
