4 важных принципа MVP в построении инновационного продукта
Давайте возьмем проблему. Построим минимальное решение, которое подходит для этой проблемы, начнем тестировать его вместе с пользователями. В этом важно смотреть и слушать, что получается, и делать итерации в зависимости от того, что мы увидели.
📌 MVP должен решать конкретную минимальную проблему, а не сразу множество проблем.
📌 MVP тестируют не только пользователи и тестировщики, но все люди, работающие в компании. Когда вы строите какую-то версию продукта, и отправляете ее всем, кто работает рядом с вами с просьбой: «Пожалуйста, пользуйтесь и рассказывайте о возникающих проблемах», вы сразу получаете большое количество информации о продукте еще до его взаимодействия с внешними клиентами.
Тестировщики обычно просто ищут баги. Большое количество непрофессиональных тестировщиков с разным опытом и без конкретных технических знаний именно по этому продукту имеют иной взгляд и могут дать новое видение. Это отличный способ выпустить внешним пользователям продукт, близкий к MVP, но все-таки намного более сильный.
📌 Информация очень важна. Например, многие разработчики говорят: «Давайте не будем писать логи (отчеты) для первой версии продукта, может она и нерабочая совсем». Но на самом деле эти логи могут дать принципиально важную информацию о том, что работает и не работает в продукте. Поэтому собирать данные с самого начала очень-очень важно. Они помогут сделать вывод, решаете ли вы проблему или нет, а также подскажут, какие метрики нужно измерять на следующих этапах.
Особенно важно собирать информацию от пользователей, потому что то, что люди говорят, и то, что они делают, часто различается между собой. Ваши клиенты могут рассказывать о своем опыте работы с продуктом, но их конкретные действия, нажатия кнопок и другие факты могут сказать гораздо больше.
📌 Важно уметь говорить «нет» и останавливаться. Мы говорим о том, что будем строить минимальную версию, которая решит главную проблему. Но в процессе начинаем навешивать на продукт дополнительные фишки, кажущиеся важными. В конце концов это приводит к неэффективной трате ресурсов и тому, что на построение продукта уходит гораздо больше времени, чем нужно.
Очень важно приоритезировать функции и не забывать, что главная цель – не готовый продукт, а минимальная версия, чтобы понять движемся ли мы в правильном направлении или нет.
#product #startup
Давайте возьмем проблему. Построим минимальное решение, которое подходит для этой проблемы, начнем тестировать его вместе с пользователями. В этом важно смотреть и слушать, что получается, и делать итерации в зависимости от того, что мы увидели.
📌 MVP должен решать конкретную минимальную проблему, а не сразу множество проблем.
📌 MVP тестируют не только пользователи и тестировщики, но все люди, работающие в компании. Когда вы строите какую-то версию продукта, и отправляете ее всем, кто работает рядом с вами с просьбой: «Пожалуйста, пользуйтесь и рассказывайте о возникающих проблемах», вы сразу получаете большое количество информации о продукте еще до его взаимодействия с внешними клиентами.
Тестировщики обычно просто ищут баги. Большое количество непрофессиональных тестировщиков с разным опытом и без конкретных технических знаний именно по этому продукту имеют иной взгляд и могут дать новое видение. Это отличный способ выпустить внешним пользователям продукт, близкий к MVP, но все-таки намного более сильный.
📌 Информация очень важна. Например, многие разработчики говорят: «Давайте не будем писать логи (отчеты) для первой версии продукта, может она и нерабочая совсем». Но на самом деле эти логи могут дать принципиально важную информацию о том, что работает и не работает в продукте. Поэтому собирать данные с самого начала очень-очень важно. Они помогут сделать вывод, решаете ли вы проблему или нет, а также подскажут, какие метрики нужно измерять на следующих этапах.
Особенно важно собирать информацию от пользователей, потому что то, что люди говорят, и то, что они делают, часто различается между собой. Ваши клиенты могут рассказывать о своем опыте работы с продуктом, но их конкретные действия, нажатия кнопок и другие факты могут сказать гораздо больше.
📌 Важно уметь говорить «нет» и останавливаться. Мы говорим о том, что будем строить минимальную версию, которая решит главную проблему. Но в процессе начинаем навешивать на продукт дополнительные фишки, кажущиеся важными. В конце концов это приводит к неэффективной трате ресурсов и тому, что на построение продукта уходит гораздо больше времени, чем нужно.
Очень важно приоритезировать функции и не забывать, что главная цель – не готовый продукт, а минимальная версия, чтобы понять движемся ли мы в правильном направлении или нет.
#product #startup
Как стартап получает инвестиции на начальных уровнях
Предпосевная или пресид – есть только идея и больше ничего. На этой стадии финансирование предоставляют три F: friend, family, fools. Это собственные деньги, деньги семьи или друзей, либо, как говорят в Долине, деньги дураков, которые не понимают, что вероятность провала на этой стадии больше 99%.
Цель стадии – создать первый прототип, чтобы обкатать идею. Презентовать, обкатать, попробовать. Желательно уже на этом этапе определить ценность продукта: что он дает людям. И сделать прототип, который реализует эту ценность.
Посевная стадия – есть прототип, стартап хочет выводить продукт на рынок. На этой стадии есть большое количество фондов, акселераторов и бизнес-ангелов, которые вложат деньги, если увидят, что прототип соответствует их критериям product-market fit (то есть этот продукт можно продать на рынке).
Задача проекта на этой стадии – вывести продукт на рынок и доказать, что у него жизнеспособная бизнес-модель: привлечь клиентов, показать позитивную динамику. На этой стадии, когда есть трекшен (динамика, ключевые параметры измерений, например, количество активных пользователей), начинается терминология раундов:, раунд 1, 2, 3 или раунд A, B, C. Этих раундов может быть сколько угодно. Каждый год или два года компания привлекает новые деньги. А дальше, теоретически, выходят на IPO или продают проект.
Инвестор дает деньги, а взамен получает акции компании. Обычно их количество оговаривается индивидуально в каждом случае, потому что на размер пакета влияет множество параметров. Оценка – предмет договора и переговоров. Если компания публичная, уже вышла на биржу, то ее оценка формируется стоимостью акций. Но когда компания приватная, оценка формируется путем договора. При этом в Долине, Нью-Йорке и России они будут сильно разными: очень сильно зависит от региона, рынка и стадии продукта.
Кроме акций некоторые инвесторы хотят еще и участие в проекте. Можно сказать, что в такой классификации есть 3 типа инвесторов:
▪️ просто дает деньги
▪️ говорит: «Мне интересно, только если я участвую в проекте. Хочу должность, тогда буду вкладывать деньги»
▪️ smart money (умные деньги): он не просто финансирует, но и делится ресурсами помимо денег – связи, компетенции, поддержка.
Идеальный вариант – это бизнес-ангел, у которого уже есть связи с фондами. Бывает, инвестор выступает в роли бизнес-ангела и входит в фонд. Сначала он может вложиться в стартап как ангел, а на следующий раунд привести фонд.
После получения инвестиций
Обычно цель инвестора – продать свои акции на следующем раунде инвестиций будущему стратегическому инвестору: какому-то крупному фонду, который вкладывает $10 млн в компанию и еще несколько миллионов на выкуп акций.
Обычно заранее устанавливаются связи с фондами, которым в перспективе могут продаться. Считается, что за год до предполагаемой продажи нужно начинать общаться с фондами, чтобы закрыть сделку.
Если деньги закончились
Один из страхов инвесторов: деньги дал, а они превратились в ноль. Что может сделать стартап в этом случае? Пытаться упаковать продукт самостоятельно и сразу искать стратегических инвесторов.
#maliktrip_инвестиции #startup
Предпосевная или пресид – есть только идея и больше ничего. На этой стадии финансирование предоставляют три F: friend, family, fools. Это собственные деньги, деньги семьи или друзей, либо, как говорят в Долине, деньги дураков, которые не понимают, что вероятность провала на этой стадии больше 99%.
Цель стадии – создать первый прототип, чтобы обкатать идею. Презентовать, обкатать, попробовать. Желательно уже на этом этапе определить ценность продукта: что он дает людям. И сделать прототип, который реализует эту ценность.
Посевная стадия – есть прототип, стартап хочет выводить продукт на рынок. На этой стадии есть большое количество фондов, акселераторов и бизнес-ангелов, которые вложат деньги, если увидят, что прототип соответствует их критериям product-market fit (то есть этот продукт можно продать на рынке).
Задача проекта на этой стадии – вывести продукт на рынок и доказать, что у него жизнеспособная бизнес-модель: привлечь клиентов, показать позитивную динамику. На этой стадии, когда есть трекшен (динамика, ключевые параметры измерений, например, количество активных пользователей), начинается терминология раундов:, раунд 1, 2, 3 или раунд A, B, C. Этих раундов может быть сколько угодно. Каждый год или два года компания привлекает новые деньги. А дальше, теоретически, выходят на IPO или продают проект.
Инвестор дает деньги, а взамен получает акции компании. Обычно их количество оговаривается индивидуально в каждом случае, потому что на размер пакета влияет множество параметров. Оценка – предмет договора и переговоров. Если компания публичная, уже вышла на биржу, то ее оценка формируется стоимостью акций. Но когда компания приватная, оценка формируется путем договора. При этом в Долине, Нью-Йорке и России они будут сильно разными: очень сильно зависит от региона, рынка и стадии продукта.
Кроме акций некоторые инвесторы хотят еще и участие в проекте. Можно сказать, что в такой классификации есть 3 типа инвесторов:
▪️ просто дает деньги
▪️ говорит: «Мне интересно, только если я участвую в проекте. Хочу должность, тогда буду вкладывать деньги»
▪️ smart money (умные деньги): он не просто финансирует, но и делится ресурсами помимо денег – связи, компетенции, поддержка.
Идеальный вариант – это бизнес-ангел, у которого уже есть связи с фондами. Бывает, инвестор выступает в роли бизнес-ангела и входит в фонд. Сначала он может вложиться в стартап как ангел, а на следующий раунд привести фонд.
После получения инвестиций
Обычно цель инвестора – продать свои акции на следующем раунде инвестиций будущему стратегическому инвестору: какому-то крупному фонду, который вкладывает $10 млн в компанию и еще несколько миллионов на выкуп акций.
Обычно заранее устанавливаются связи с фондами, которым в перспективе могут продаться. Считается, что за год до предполагаемой продажи нужно начинать общаться с фондами, чтобы закрыть сделку.
Если деньги закончились
Один из страхов инвесторов: деньги дал, а они превратились в ноль. Что может сделать стартап в этом случае? Пытаться упаковать продукт самостоятельно и сразу искать стратегических инвесторов.
#maliktrip_инвестиции #startup
Патент стартапа
«А вдруг я расскажу свою идею инвестору и он захочет реализовать ее без меня?» – частый вопрос в среде стартапов. Чтобы защитить интеллектуальную собственность и разработки, проекты оформляют патенты на свои технологии.
Чтобы оформить патент в Штатах, нужно оплатить сбор в $200 и написать предварительную патентную заявку. Требований к тексту нет: можно составить его самому или подсмотреть шаблон в Интернете.
Для того, чтобы общаться с инвестором, достаточно статуса patent pending (патент на рассмотрении). То есть лучше, конечно, чтобы у стартапа был патент, но если есть статус patent pending, то это может стать дополнительным плюсом.
Но некоторые стартапы считают, что необходимость получения патента – спорный факт. Потому что патентная заявка – это не просто подробное описание идеи, а глобальное видение всего, что основатель хочет реализовать когда-либо в рамках проекта. И этим могут воспользоваться не просто конкуренты, а крупные игроки вроде большой четверки (Amazon, Apple, Facebook и Google). У них гораздо больше ресурсов и возможностей, но не хватает идей. А судиться с Google – гиблое дело. Штат крутых юристов не просто докажет, что компания не при чем. Стартап еще и виноватым в нарушении гугловских патентов останется.
Почему инвесторы, понимая эти риски, все равно вкладывают в стартапы?
Потому что анализируют все риски и оценивают, насколько они возможны. То, что кто-то может сделать похожий проект (не обязательно похитить идею) – не самый большой риск. Гораздо чаще просто кончаются деньги и не получается привлечь новые инвестиции. Или продукт оказывается технически нежизнеспособным.
#maliktrip_инвестиции #startup
«А вдруг я расскажу свою идею инвестору и он захочет реализовать ее без меня?» – частый вопрос в среде стартапов. Чтобы защитить интеллектуальную собственность и разработки, проекты оформляют патенты на свои технологии.
Чтобы оформить патент в Штатах, нужно оплатить сбор в $200 и написать предварительную патентную заявку. Требований к тексту нет: можно составить его самому или подсмотреть шаблон в Интернете.
Для того, чтобы общаться с инвестором, достаточно статуса patent pending (патент на рассмотрении). То есть лучше, конечно, чтобы у стартапа был патент, но если есть статус patent pending, то это может стать дополнительным плюсом.
Но некоторые стартапы считают, что необходимость получения патента – спорный факт. Потому что патентная заявка – это не просто подробное описание идеи, а глобальное видение всего, что основатель хочет реализовать когда-либо в рамках проекта. И этим могут воспользоваться не просто конкуренты, а крупные игроки вроде большой четверки (Amazon, Apple, Facebook и Google). У них гораздо больше ресурсов и возможностей, но не хватает идей. А судиться с Google – гиблое дело. Штат крутых юристов не просто докажет, что компания не при чем. Стартап еще и виноватым в нарушении гугловских патентов останется.
Почему инвесторы, понимая эти риски, все равно вкладывают в стартапы?
Потому что анализируют все риски и оценивают, насколько они возможны. То, что кто-то может сделать похожий проект (не обязательно похитить идею) – не самый большой риск. Гораздо чаще просто кончаются деньги и не получается привлечь новые инвестиции. Или продукт оказывается технически нежизнеспособным.
#maliktrip_инвестиции #startup
Как открыть компанию в США. Типы предприятий
Существует мнение, что русское ООО – по-английски LLC. Да, переводится абсолютно также: общество с ограниченной ответственностью. Но по смыслу ООО ближе к корпорации.
LLC действительно существует как вполне достаточный для некоторых задач формат юридического лица. Он характерен для компаний внутри семьи, у которых деньги просто перетекают внутри. Для инвестиционных фондов, например: они в основном либо LLC, либо limited partnership (ограниченное партнерство).
Но у этого типа есть огромный минус. С точки зрения налогообложения этот тип не является юридическим лицом. То есть все налоги приходят прямо конкретным людям, которые им владеют. Для фондов это замечательный способ организации юрлица. Но в большинстве других случаев не очень удобно. Например, нельзя удерживать льготные суммы. LLC должны сразу заплатить 30% налогов, а потом уже возвращать какие-то суммы от государства, если для этого есть основание.
Такого привычного понятия как индивидуальный предприниматель в Америке нет вообще. Хочешь заниматься бизнесом – иди и занимайся, регистрироваться не нужно. Только налоги самостоятельно оплачиваешь каждый год, сам заполняешь декларацию. Это как самозанятые в России.
Но если вдруг во время работы ты совершишь какую-то ошибку, то ответственность будешь нести ты сам. Например, парикмахер стриг кого-то, случайно ткнул ножницами – будет отвечать всеми своим доходами. В то время как при оформленной компании, отвечать будет организация. Так можно защитить свою собственность.
Наиболее удобный тип организации – корпорация.
Процесс простой и быстрый. Нанимаете юриста, говорите ему: «Называться будем так-то, адрес там-то, выпускаем столько-то акций. Если от нас что-то надо, агент находится по адресу такому-то».
Юрист подписывает бумагу (даже не основатель корпорации) и отсылает ее секретарю штата. В некоторых штатах проходит меньше 24 часов и бумага возвращается к юристу со штампом, что корпорация зарегистрирована.
Новая корпорация вроде пустой коробки. Первой бумагой становится отказ юриста от ответственности за все, что делает эта компания. Ответственность несет директор, который вторым документом готовит первую встречу директоров: «Я назначаю президента компании, совет и тд».
Обычно для маленьких компаний в этом же документе прописывается количество разрешенных акций. Например, компания разрешает себе к выпуску 10 000 акций. Им не обязательно раздать все сразу. Можно раздать столько, сколько руководство считает нужным.
В контракте на разделение акций прописывается и система вестинга. Vesting — это зависимость получения процента своих акций (0–100%) в зависимости от проработанного над проектом времени.
Это особенно характерно для стартапов. На случай, если один из людей скажет: «Я больше не работаю, до свидания». Самая распространенная система вестинга: год отработал – получил четверть. А три оставшиеся четверти делят на доли по месяцам.
#maliktrip_компании #законы #startup
Существует мнение, что русское ООО – по-английски LLC. Да, переводится абсолютно также: общество с ограниченной ответственностью. Но по смыслу ООО ближе к корпорации.
LLC действительно существует как вполне достаточный для некоторых задач формат юридического лица. Он характерен для компаний внутри семьи, у которых деньги просто перетекают внутри. Для инвестиционных фондов, например: они в основном либо LLC, либо limited partnership (ограниченное партнерство).
Но у этого типа есть огромный минус. С точки зрения налогообложения этот тип не является юридическим лицом. То есть все налоги приходят прямо конкретным людям, которые им владеют. Для фондов это замечательный способ организации юрлица. Но в большинстве других случаев не очень удобно. Например, нельзя удерживать льготные суммы. LLC должны сразу заплатить 30% налогов, а потом уже возвращать какие-то суммы от государства, если для этого есть основание.
Такого привычного понятия как индивидуальный предприниматель в Америке нет вообще. Хочешь заниматься бизнесом – иди и занимайся, регистрироваться не нужно. Только налоги самостоятельно оплачиваешь каждый год, сам заполняешь декларацию. Это как самозанятые в России.
Но если вдруг во время работы ты совершишь какую-то ошибку, то ответственность будешь нести ты сам. Например, парикмахер стриг кого-то, случайно ткнул ножницами – будет отвечать всеми своим доходами. В то время как при оформленной компании, отвечать будет организация. Так можно защитить свою собственность.
Наиболее удобный тип организации – корпорация.
Процесс простой и быстрый. Нанимаете юриста, говорите ему: «Называться будем так-то, адрес там-то, выпускаем столько-то акций. Если от нас что-то надо, агент находится по адресу такому-то».
Юрист подписывает бумагу (даже не основатель корпорации) и отсылает ее секретарю штата. В некоторых штатах проходит меньше 24 часов и бумага возвращается к юристу со штампом, что корпорация зарегистрирована.
Новая корпорация вроде пустой коробки. Первой бумагой становится отказ юриста от ответственности за все, что делает эта компания. Ответственность несет директор, который вторым документом готовит первую встречу директоров: «Я назначаю президента компании, совет и тд».
Обычно для маленьких компаний в этом же документе прописывается количество разрешенных акций. Например, компания разрешает себе к выпуску 10 000 акций. Им не обязательно раздать все сразу. Можно раздать столько, сколько руководство считает нужным.
В контракте на разделение акций прописывается и система вестинга. Vesting — это зависимость получения процента своих акций (0–100%) в зависимости от проработанного над проектом времени.
Это особенно характерно для стартапов. На случай, если один из людей скажет: «Я больше не работаю, до свидания». Самая распространенная система вестинга: год отработал – получил четверть. А три оставшиеся четверти делят на доли по месяцам.
#maliktrip_компании #законы #startup
Контрольный список по сбору средств:
13 основных пунктов для серии A
Основатели должны понимать:
▪️ Раунды серии A стали больше и делаются позже в жизненном цикле компании, чем в недавнем прошлом.
▪️ Чтобы заполнить этот пробел и помочь компаниям на раннем этапе формирования, фонды тоже выросли и стали более устойчивыми.
▪️ Наряду с расширением капитала возросли и ожидания компаний, стремящихся поднять свои Серии А.
▪️С ростом числа стартапов во многих различных секторах повышение топ-серии А стало растущей проблемой.
Чтобы стартапы смогли преодолеть все эти препятствия, им надо сосредоточиться на своем долгосрочном видении, одновременно преодолевая краткосрочные вехи.
Наличие продукта на рынке и минимальный масштаб обычно уже являются предпосылками для привлечения финансирования серии А.
Но есть еще 13 дополнительных доказательств, которые инвесторы ищут в стартапах, желающих собрать средства:
1. Покажите трэкшн
2. Продемонстрируйте соответствие продукта рынку
3. Докажите масштабируемость
4. Имейте большое видение (но хорошо, если даже начнете с малого)
5. Создайте четкий, убедительный рассказ
6. Создайте свою команду
7. Наметьте путь к защите
8. Создайте дефицит
9. Рано начинайте строить отношения с VC
10. Project Momentum
11. Поднимитесь по лестнице доказательства
12. Сделайте презентацию мирового класса
13. Создайте социальное доказательство
Подробнее читайте на Медиум
#перевод #maliktrip_инвестиции #startup
13 основных пунктов для серии A
Основатели должны понимать:
▪️ Раунды серии A стали больше и делаются позже в жизненном цикле компании, чем в недавнем прошлом.
▪️ Чтобы заполнить этот пробел и помочь компаниям на раннем этапе формирования, фонды тоже выросли и стали более устойчивыми.
▪️ Наряду с расширением капитала возросли и ожидания компаний, стремящихся поднять свои Серии А.
▪️С ростом числа стартапов во многих различных секторах повышение топ-серии А стало растущей проблемой.
Чтобы стартапы смогли преодолеть все эти препятствия, им надо сосредоточиться на своем долгосрочном видении, одновременно преодолевая краткосрочные вехи.
Наличие продукта на рынке и минимальный масштаб обычно уже являются предпосылками для привлечения финансирования серии А.
Но есть еще 13 дополнительных доказательств, которые инвесторы ищут в стартапах, желающих собрать средства:
1. Покажите трэкшн
2. Продемонстрируйте соответствие продукта рынку
3. Докажите масштабируемость
4. Имейте большое видение (но хорошо, если даже начнете с малого)
5. Создайте четкий, убедительный рассказ
6. Создайте свою команду
7. Наметьте путь к защите
8. Создайте дефицит
9. Рано начинайте строить отношения с VC
10. Project Momentum
11. Поднимитесь по лестнице доказательства
12. Сделайте презентацию мирового класса
13. Создайте социальное доказательство
Подробнее читайте на Медиум
#перевод #maliktrip_инвестиции #startup
Medium
Контрольный список по сбору средств:
13 основных пунктов для серии A