#آموزشی

🔴 ۸ گام برای راه‌اندازی یک #استارتاپ سلامت دیجیتال

🔹امروزه اندازه بازار جهانی #سلامت_دیجیتال ۱۹۷ میلیارد دلار است و پيش‌بينی می‌شود که تا سال ۲۰۲۵، به مبلغ ۵۳۶ ميليارد دلار برسد و نکته جالب، تعداد رو به افزایش سرمايه‌گذاری‌ها و استارتاپ‌های جديد در این حوزه است. با اينکه تلاش استارتاپ‌های سلامت دیجیتال هنوز هم برای دستيابی به وضعيت یونیکورن ادامه دارد، اکثر آنها در حال حاضر مقدار قابل توجهی سرمایه جذب کرده‌اند. با توجه به این موضوع، سلامت دیجیتال به عنوان یکی از صنایع پیشرو در سال‌های آینده پیش‌بینی می‌شود.
در اینجا ۸ مرحله مهم برای راه‌اندازی یک استارتاپ سلامت دیجیتال را بررسی می‌کنیم:

１🔸 بخش مشخصی از صنعت #مراقبت_سلامت را برای فعالیت خود انتخاب کنید
بخش مورد علاقه شما در این صنعت کدام است؟ نقاط قوت شما کجاست؟ ممکن است هر یک از بخش‌های بیوتکنولوژی/ مشاوره پزشکی/ تشخیص پزشکی/ دارویی در حوزه علاقه‌مندی‌ها و توانایی‌های شما باشد. مهم است آنی را انتخاب کنید که بیشترین ظرفیت رشد را داشته باشد. پس از انتخاب بخش مورد نظرتان، برخی از تحقیقات در رابطه با #بازار_سلامت را می‌توانید به صورت آنلاین انجام دهید. اندازه بازار، پیش‌بینی بازار، بازیکنان اصلی، فن‌آوری‌های مورد استفاده در بخش انتخاب شده و امکان تبدیل آنها به برنامه‌های سلامت دیجیتال را بررسی کنید.

２🔸 درد را پیدا کنید
پس از انتخاب یک بخش از علاقه خود در صنعت مراقبت سلامت، وقت آن رسیده تا درد را در آن بخش تشخیص دهید. در حین انجام تحقیقات بازار، مناطقی از بخش انتخابی‌تان را کشف کنید که هنوز به سطح مشخصی از پیشرفت تکنولوژی دست نیافته‌است. شما با این کار زیرمجموعه اصلی تحقیقات خود را خواهید یافت. درک اینکه چرا این محصول براساس تحقیقات شما در حال حاضر در بازار موجود نیست. سعی کنید به طور همزمان «درد» و «فرصت» را تحلیل کنید.

🔹در قسمت بعد گام‌های بعدی در راه‌اندازی یک استارتاپ سلامت دیجیتال را بررسی خواهیم کرد.
با ما همراه باشید.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

❓#ثبت_شرکت (بخش دوم - نحوه انتخاب #هم_بنیان_گذار)
‌
هفته گذشته در همین سری، درباره مشکلات و چالش‌های ثبت شرکت به صورت کلی صحبت کردیم؛ موضوع این هفته نحوه انتخاب #هم‌بنیان‌گذار است.
✅در انتخاب هم‌بنیانگذار همان‌قدر باید وسواس به خرج دهید که در انتخاب همسر خود رفتار کردید! بله، به اندازه ازدواج مهم و سخت است. حتی بعضا افراد بزرگی چون جیم شلِکسِر، مدیرعامل شرکت Inc، معتقدند شما زمان بیش‌تری با #هم‌بنیانگذار خود می‌گذرانید و تصمیم‌های مهمتری نسبت به تصمیمات مشترک با همسرتان می‌گیرید؛ پس باید وسواس بیش‌تری نسبت به ازدواج نشان داد! در نتیجه موقع انتخاب هم‌بنیانگذار خود به دنبال فردی بگردید که تا آخر عمر بهترین دوست و امین شما باشد.
‌
در این مقاله سعی می‌کنم به نکات اولیه مهمی اشاره کنم که در انتخاب هم‌بنیانگذار خودتان باید رعایت کنید:
1️⃣ اصلا چرا باید هم‌بنیانگذار داشته باشیم؟
ایده‌ای که به ذهن ما می‌رسد حاصل تجربیات و تفکرات شخصی خودمان است، اما ما همه توانایی‌های لازم برای اجرای آن را نداریم. پس هم‌بنیانگذار فردی است که نقایص #دانش و #تجربه ما را رفع می‌کند و باعث می‌شود استارتاپ ما شکل بگیرد و موفق شود. درست است که خیلی از کارها را می‌توان برون‌سپاری کرد، اما همواره دو فکر بهتر از یک فکر تصمیم می‌گیرند و خطرات بیشتری را دفع می‌کنند و همچنین نقص دانش شما باعث می‌شود افرادی بتوانند از شما #کلاهبرداری کنند.
2️⃣ چه چیزهایی برای جذب هم‌بنیانگذار نیاز داریم؟
اولین و مهمترین نیازمندی شناخت شخص خودتان است! یعنی باید بدانید که رفتار شخصی شما چطور است، آیا فردی رقابتی هستید یا تعاملی؟ در مسائل مالی چطور رفتار می‌کنید؟ در هنگام شکست چه واکنشی دارید؟ سطح رابطه شخصی شما با هم‌بنیانگذارتان چطور خواهد بود؟ و غیره. دانستن این موارد کمک می‌کند تا هم‌بنیانگذار بهتری پیدا کنید.
3️⃣ چند هم‌بنیانگذار نیاز داریم؟
یک نفر! احتمالا تعجب کردید، اما یک نفر کافی‌ است. در صورتی که ایده شما بسیار بزرگ است و از توان دو نفر خارج است، می‌توانید دو نفر را انتخاب کنید (یعنی در مجموع سه نفر شوید). در صورتی که افراد بیشتری درگیر ایده اولیه در مرحله #پیش_بذری و #بذری شوند، در آینده‌ای نه چندان دور دچار مشکلات حقوقی و سهام می‌شوید، همچنین شانس #سرمایه_گذاری خود را به دلیل سهام‌های کوچک کاهش می‌دهید.
4️⃣ چه زمانی باید به دنبال هم‌بنیانگذار بگردیم؟
بهترین زمان پس از مرحله پیش‌بذری یا #Preseed است، زمانی که ایده خود را #اعتبارسنجی کردید و مطمئن شدید که ایده شما خریدار دارد و #بازار به آن #نیاز دارد.
5️⃣ چطور دنبال هم‌بنیاگذار بگردیم؟
چون این فرد قرار است بهترین دوست و امین شما باشد، بهتر نیست از میان دوستان فعلی خودتان باشد؟ البته، به شرطی که بتواند سایر ویژگی‌های هم‌بنیانگذار را تکمیل کند. اگر در بین دوستان خود چنین فردی ندارید، بهتر است به سراغ افراد کمی آشناتر بروید و یا از یک سری ویژگی‌های جزئی صرف‌نظر کنید.
راه‌حل دیگر شبکه‌سازی است. همانطور که برای جذب سرمایه‌گذار شبکه‌سازی می‌کنید می‌توانید برای انتخاب هم‌بنیانگذار نیز عمل کنید.
6️⃣ چقدر باید سهام به هم‌بنیانگذارمان بدهیم؟
بهترین روش، تقسیم مساوی سهام بین بنیان‌گذاران است. شاید بگویید که شما اعتبارسنجی یا نمونه اولیه را ساختید و باید سهم بیشتری داشته باشید؛ اما سوال مهمتر اینجاست که اگر خودتان قادر به انجام کار بودید چرا انجام ندادید و الان به دنبال هم‌بنیانگذار هستید؟ البته روش‌های دیگری هم هستند، مثلا می‌توان بر اساس میزان اعتبار افراد، تخصص، منابع مالی آورده و غیره سهام را تقسیم کرد. هرچند تجربه اثبات کرده فردی که سهام کمتری دارد، کمتر وقت می‌گذارد و همین موضوع باعث شکست استارتاپ می‌شود.
‌https://www.instagram.com/p/BnTueVonIHf/


هفته آینده درباره مسائل #حقوقی استارتاپ‌ها به صورت کلی صحبت خواهیم کرد.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/HCStartups

‌❓چرا استارتاپ‌ها با وجود داشتن ایده‌های خوبی که می‌تواند مشکلات واقعی نظام سلامت را رفع کند، نمی‌توانند در #بازار_سلامت موفقیت قابل توجهی کسب کنند؟ ⁦

🔹دکتر محمدرضا منظم، مدیر توسعه فناوری و ارتباط با صنعت دانشگاه علوم پزشکی تهران در پاسخ به این سوال گفتند:
دلیلش این است که بخش عمده‌ای از بازار سلامت، دولتی است.

❓اما راهکار این مشکل چیست؟ در #ویدیو ببینید.
‌https://www.instagram.com/p/BpHsxQiFj4B/


این ویدیو بخشی از مصاحبه دکتر آیدین پرنیا با دکتر منظم در نشست مدلین ری‌ویو است. اپیزود نخست از فصل اول #مدلین_ری‌ویو روز چهارشنبه ۲۵ مهرماه در مرکز نوآوری سامسونگ امیرکبیر برگزار شد.

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

‌
❓اگر یک ایده خوب داشته باشم، باید با آن چه کنم؟

‌🔸دکتر محمدرضا منظم در پاسخ به این سؤال، تشکیل یک تیم خوب و شبکه قوی را برای محقق کردن ایده، ضروری دانستند. ‌
‌https://www.instagram.com/p/Bprxu1rlN1w

در اپیزود نخست رویداد #مدلین_ری‌ویو که روز ۲۵ مهرماه برگزار شد با دکتر محمدرضا منظم، مدیر توسعه فناوری و ارتباط با صنعت دانشگاه علوم پزشکی تهران درباره بازار استارتاپ‌های سلامت مصاحبه‌ای انجام دادیم. در این گفتگو نظر ایشان را درباره موضوعات زیر جویا شدیم:
🔸تفاوت‌های حوزه سلامت با سایر بازارها،
🔸ایده‌های جذاب استارتاپی در بازار سلامت ایران،
🔸نقش تأثیرگذار مراکز ارتباط با صنعت دانشگاه‌های علوم پزشکی
🔸فواید مراکز رشد برای استارتاپ‌های سلامت
‌
نسخه کامل این مصاحبه را می‌توانید در کانال آپارات ما تماشا کنید:
www.aparat.com/v/adCHh

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/MedLeanMag

چرا وجود نظام سلامت مهم است؟ (قسمت اول)
🔶نظام سلامت چیست؟
طبق تعریف سازمان جهانی بهداشت، نظام #سلامت شامل تمام سازمان‌ها، موسسات و منابعی است که صرف تامین و تولید سلامت جامعه می‌شوند. تامین سلامت به هر اقدامی گفته می‌شود که بتواند موجب #ارتقا_سلامت شود، حال این اقدامات می‌توانند در سلامت فردی، سلامت عمومی و یا همکاری‌های بین سازمانی باشند.
🔶چرا باید نظام سلامت وجود داشته باشد؟
وظیفه نظام سلامت، فروش سلامت است. در حقیقت از نظر #سازمان جهانی بهداشت، سلامت یک «کالای عمومی» است که باید برای مردم جامعه توسط نظام سلامت تامین شود.
در حقیقت نظام سلامت شامل بخش‌های مختلفی برای تامین این کالای عمومی است. بخش‌هایی که به عنوان نظارت بر عملکرد و ارائه خدمات سلامت به حساب می‌آیند. همچنین این نظام دارای بخش‌هایی برای تامین منابع مالی و انسانی است که بخش تامین مالی آن شامل #دولت، #بیمه و مردم می‌شود. اما این فرآیندها و بخش‌های مختلف بدون هماهنگی بین‌سازمانی بی‌معنی هستند؛ چرا که 85 درصد سلامت جامعه توسط سایر سازمان‌های عمومی و خصوصی همچون اداره برق، اداره آب، فرمانداری و وزارت کشور، وزارت آموزش و پرورش و غیره تامین می‌شود و نظام سلامت وظیفه دارد با همکاری این سازمان‌ها، مولفه‌های اجتماعی سلامت (SDH) را بهبود دهد. منظور از مولفه‌های اجتماعی سلامت عواملی است که در وضعیت سلامت فرد نقش دارند اما به صورت مستقیم توسط نظام سلامت عرضه نمی‌شوند؛ همچون سطح سواد، دسترسی به آب سالم، بیکاری، وضعیت اقتصادی و سایر موارد.
در حقیقت، نظام سلامت به این دلیل وجود دارد که به تواند به عنوان مسئول فروش کالای سلامت به مردم عمل نماید و سایر سازمان‌های دولتی و خصوصی را مجبور به بهتر کردن این کالا کند.
🔶چرا وجود نظام سلامت مهم است؟
وقتی تعریف سلامتی مردم، تامین یک نوع «کالا» می‌شود، ادبیات به کار رفته نیز تغییر خواهد کرد. یعنی بحث‌هایی مانند #بازار سلامت، نحوه قیمت‌گذاری کالاها، نحوه رساندن کالا به مردم و سایر موارد بازار و #فروش خدمات، وارد گفتگوهای مدیران #نظام_سلامت می‌شود و همین ادبیات مبنای تصمیم‌گیری و برنامه‌ریزی‌های آینده قرار می‌گیرد.
👈در پست بعدی، درباره کارکردها و وظایف اصلی نظام سلامت و تعاریف آنها خواهم نوشت.

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag