چه بخش‌هایی از #سلامت_دیجیتال، در آینده سودآور خواهند بود؟ (قسمت اول)
#سرمایه_گذار_سلامت #Healthcare_investor
‌
🔶در مقالات قبلی، درباره رشد سرمایه‌گذاری در حوزه سلامت دیجیتال نوشتم. همچنین اشاره‌ای به روند تغییر نحوه پرداخت در #نظام_سلامت کردم که چگونه این تغییر می‌تواند به نفع #کسب‌و‌کار ها باشد.
❗قاعدتا هر سرمایه‌گذار علاقه دارد در #کسب_و_کار هایی #سرمایه_گذاری کند که آینده درخشانی در انتظارشان باشد. یکی از راه‌های کاهش #ریسک سرمایه‌گذاری بررسی روندها (Trend) و دیگری بررسی راهنماها و اسناد جهانی است.
🔶در مجمع سالیانه #سازمان_بهداشت_جهانی سال 2018، تهیه راهنما و دستورالعمل‌هایی که بتواند به کشورهای جهان در جهت اجرای فعالیت‌های سلامت دیجیتال کمک کند، تصویب شد. در همین راستا WHO در اواخر سال 2018 سندی برای دسته‌بندی فعالیت‌ها و مداخلات سلامت دیجیتال منتشر کرد که می‌توانید از طریق لینک زیر دانلود کنید.
🔗 http://bit.ly/2UXAzo4
این سند زبان مشترکی میان کارکنان و مدیران نظام سلامت و کارآفرینان و متخصصان حوزه ICT به حساب می‌آید. همچنین راهنمایی برای دولت‌هایی است که می‌خواهند فرآیند‌های دیجیتال را در نظام سلامت خود پیاده کنند.
🔻در این سند، مشکلات اصلی نظام‌های سلامت جهان لیست شده است و برای هر کدام مداخله و راه‌حلی پیشنهاد شده است. شمای کلی این سند را می‌توانید در تصویر این مقاله ببینید.
🔻با توجه به این راهنما که برای کشورهای جهان آماده و ارسال شده است، در صورتی که کسب‌وکاری بتواند با یک بیزنس مدل مناسب وارد بازار شود، می‌تواند در طی 5 سال آینده در ایران موفق باشد.
‌
👈 در چند هفته آینده بخش‌های مختلفی از این راهنما را بررسی و نکات قابل توجهی را که در آن برای رشد #استارتاپ های #سلامت در ایران و کاهش #ریسک سرمایه‌گذاری در آنان وجود دارد مشخص خواهم کرد.

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ فاندامنتال وی‌آر
FundamentalVR

🔸محصول و نحوه بازاریابی:
#استارتاپ FundamentalVR در سال 2012 با بهبود آموزش‌های جراحی و کاهش ریسک عمل‌های آموزشی آغاز به کار کرد. محصول این شرکت با استفاده از فناوری Virtual Reality به همراه تکنولوژی Mix Reality (استفاده از ابزارهایی برای انتقال حس لامسه) شکل گرفته است. گروه هدف این شرکت دانشجویان و جراحان در رشته‌های لاپاروسکوپی، چشم، گوش‌وحلق‌وبینی و جراحی مغز و اعصاب است.
نکته قابل توجه درباره این استارتاپ این است که محصولات خود را به شرکت‌های بزرگ داروسازی می‌فروشد تا از طریق آن‌ها به مراکز آموزشی فروخته یا اهدا شود.

🔸ارزش پیشنهادی:
این شرکت 5 #ارزش_پیشنهادی برای خود دارد:
⁦1️⃣⁩ارائه یک تجربه واقعی جراحی که بدون ریسک برای بیماران باشد
⁦2️⃣⁩کاهش هزینه‌های آموزشی با استفاده از کاهش استفاده از کاداور (جسد)
⁦3️⃣⁩تکرار چندباره جراحی‌های خاص
⁦4️⃣⁩قابلیت استفاده از هولولنز برای مدل‌سازی سه بعدی جراحی‌ها
⁦5️⃣⁩اختصاصی کردن برنامه‌های شبیه‌سازی #جراحی

🔸سرمایه‌گذاری:
این شرکت تا سال 2018 فقط برای توسعه محصول خود جذب سرمایه کرده است. به همین دلیل تاکنون 4 میلیون دلار جذب سرمایه داشته است. اما با توجه به اینکه این شرکت توانسته در سال 2018 در جشنواره Auggie (مهم‌ترین جشنواره در حوزه VR)، جایزه «تاثیرگذارترین راه دستیابی به موفقیت» را ببرد، احتمال می‌رود روند سرمایه‌گذاری بهتری در پیش رو داشته باشد.

🔗وبسایت:
https://www.fundamentalvr.com/

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ امپریک‌هلث
Empiric Health

🔸محصول:
#استارتاپ امپریک‌هلث در سال 2017 با هدف کاهش هزینه‌های درمانی و بیمارستانی تشکیل شد. این شرکت با استفاده از یک پلتفورم هوش مصنوعی که تحلیل داده‌های بالینی را انجام می‌دهد، به پزشکان به خصوص جراحان کمک می‌کند تا هزینه‌های بیماران و بیمارستان محل فعالیت خود را کاهش دهند و در عین حال تصمیمات بالینی درست‌تری بگیرند.

🔸بنیان‌گذاری:
گروه Intermountain Healthcare که شامل 22 بیمارستان غیرانتفاعی در یوتا آمریکا است در سال 2012 تصمیم گرفت در یک پروژه تحقیقاتی با استفاده از سیستم‌های NLP در هوش مصنوعی، اقدام به کاهش هزینه‌های خود بکند. این پروژه تحقیقاتی توانست در طی 4 سال اول خود 90 میلیون دلار از هزینه‌های این گروه را کاهش دهد و این کاهش هزینه‌ها را به همراه اثربخشی درمانی که از هوش مصنوعی استفاده می‌کند از طریق 300 مطالعه کوهورت اثبات کند. در سال 2017 استارتاپ امپریک‌هلث بر اساس همین پروژه شکل گرفت.

🔸ارزش پیشنهادی:
ارزش پیشنهادی امپریک‌هلث، کاهش هزینه‌های بیمارستان در هر سال به اندازه 2.1 تا 10.5 میلیون دلار است. همچنین این استارتاپ توانسته در طی مطالعات خود میزان کاهش هزینه‌های خود را در هر بیمار مشخص کند، به صورت میانگین در هر بیمار جراحی 350 دلار، اطفال 470 دلار، ارتوپدی 1500 دلار و اورولوژی 600 دلار.

🔸سرمایه‌گذاری:
امپریک‌هلث همچنان خود را در مرحله تحقیقاتی می‌داند، به همین دلیل تنها یک‌بار اقدام به جذب سرمایه در سال 2017 در مرحله seed کرده است که توانسته 3 میلیون دلار سرمایه جذب کند. با توجه به اثربخشی امپریک‌هلث در سیستم درمانی، به نظر آینده خوبی در انتظار این شرکت است.

🔗وبسایت:
https://www.empirichealth.com/

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag

#معرفی_استارتاپ 98پوینت6
98point6

🔸محصول:
#استارتاپ 98پوینت6 در سال 2015 برای دسترسی راحت‌تر به خدمات و مراقبت‌های اولیه #سلامت تاسیس شد. محصول این شرکت یک مشاور هوش مصنوعی است که بر اساس متن‌ها و عکس‌هایی که برای آن ارسال می‌شود، بیماران را به پزشک مرتبط ارجاع می‌دهد. سپس پزشک می‌تواند از طریق همین محصول نسخه خود را به نزدیک‌ترین داروخانه به بیمار ارسال کند.

🔸ارزش پیشنهادی:
ارزش پیشنهادی این شرکت برای دو گروه مشتری تعریف شده است. برای بیماران پزشکان حاذق، دارای مجوز و مراقبت‌های اولیه سلامت را در کوتاه‌ترین زمان پیشنهاد می‌دهد و ارزش پیشنهادی آن برای پزشکان، ارجاع بیماران مرتبط با آنان و درآمد ثابت است.

🔸سرمایه‌گذاری:
این #شرکت به تازگی توانسته است 50 میلیون دلار از بانک گلدمن ساکس جذب کند و مجوع سرمایه‌گذاری‌های آن به بیش از 86 میلیون دلار می‌رسد. مهم‌ترین دلیل این جذب سرمایه، استفاده از تکنیک‌های یادگیری عمیق (Deep learning) در هوش مصنوعی شرکت 98پوینت6 است.

🔗وبسایت:
https://www.98point6.com/

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag

درست شکست بخورید

پزشکان حق ندارند در طبابت خود شکست بخورند ولی یک #پزشک_کارآفرین چطور؟ آیا وی می‌تواند در #استارتاپ خود اشتباه کند و شکست بخورد؟

🔗مطلب زیر قسمت اول این مقاله است که نسخه کامل آن را می‌توانید در ویرگول مدلین‌مگ مطالعه کنید.
http://vrgl.ir/uhhho

🔹آیا تا به حال در زندگی شکست خورده‌اید؟ آیا می‌دانید چگونه باید درست شکست بخورید؟
بسیاری از دوستان و آشنایان من که اتفاقا پزشک هستند و یا در حال تحصیل پزشکی‌‌اند در مسیر تحصیل و کار خود افراد بسیار موفقی بوده‌اند و پله‌های پیشرفت و ترقی را گاهی دوتا یکی طی کرده‌اند. ولی همین دوستان که بسیار باهوش، بااستعداد و توانمند هستند وقتی به کارآفرینی می‌رسند کشتی‌هایشان به گل می‌نشیند. به اعتقاد من مهم‌ترین دلیل اینکه این افراد بسیار موفق نمی‌توانند در کارآفرینی سرآمد شوند این است که فوت و فن شکست خوردن را نمی‌دانند.

🔹شکست ناگزیر است
وقتی وارد فضای کارآفرینی و اکوسیستم استارتاپی می‌شویم یکی از اولین چیزهایی که می‌شنویم این است که فلان کس فلان قدر شکست خورد تا موفق شد و تا شکست نخورید یاد نمی‌گیرید و از این قبیل حرف‌ها. ولی آیا تا به حال کسی را دیده‌اید که آمده باشد تا شکست بخورد؟ این در حالی است که احتمال شکست در کارآفرینی و راه‌اندازی کسب‌وکار به خصوص از نوع استارتاپی و نوآورانه آن، به قدری زیاد است که تقریبا می‌توان گفت شکست خوردن ناگزیر است. با این حال همه به امید پیروزی می‌آیند ولی شکست می‌خورند. شاید به نظر برسد که یک چیزی درست نیست. چگونه است که با این همه شکست باز هم افراد به امید پیروزی می‌آیند و می‌مانند و ادامه می‌دهند؟ پس احتمالا رازی در چگونه شکست خوردن است.

🔹اولین شکست
هر چقدر هم در مورد مزایا و فواید شکست شنیده باشیم اولین باری که شکست می‌خوریم بسیار سخت‌ است. هر شکستی حال آدم را بد می‌کند حتی فارغ از اینکه تاکنون چند بار شکست خورده باشید. شاید در مواردی هم به نظر برسد که درجه شکست با وخامت حال فرد رابطه ندارد ولی باید بدانیم که مهم‌ترین ملاک این است که این شکست برای چه کسی اتفاق افتاده. به عنوان مثال شاگرد اول کلاس وقتی نیم نمره کم می‌آورد خود را شکست خورده می‌داند و یک نفر دیگر وقتی نمره قبولی درسی را نمی‌گیرد و باز در حقیقت هر دو واقعا شکست خورده‌اند. فارغ از اندازه و نوع شکست به احتمال زیاد هر دو فرد حس بدی پیدا کرده‌اند، ناراحت و شاید افسرده شده‌اند. به احتمال زیاد بعد از مدتی این حس برطرف شده و ممکن است حتی چیزی از آن به یادشان نمانده باشد. آیا این همان شکستی است که می‌گویند مقدمه پیروزی است؟

👈 قسمت بعدی این مطلب را هفته آینده مطالعه کنید.

✍🏻دکتر آیدین پرنیا

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag
.
#Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار

درست شکست بخورید
پزشکان حق ندارند در طبابت خود شکست بخورند ولی یک #پزشک_کارآفرین چطور؟ آیا وی می‌تواند در #استارتاپ خود اشتباه کند و شکست بخورد؟
.
🔗مطلب زیر قسمت دوم این مقاله است که نسخه کامل آن را می‌توانید در ویرگول مدلین‌مگ مطالعه کنید.
http://vrgl.ir/uhhho
.
🔹اسکار (scar)
یک مبارز که هیچ اسکاری (جای زخم) بر روی بدنش نیست، ممکن است آنقدر ماهر بوده که هرگز زخمی برنداشته ولی احتمال بیشتر آن است که مبارز قابلی نیست و در اولین چالش شمشیر را رها کرده و میدان را ترک می‌کند. برخی از زخم‌ها عمیق و مرگبار هستند و اسکاری عمیق و ماندگار می‌گذارند ولی برخی دیگر کوچک هستند و ممکن است بعد از مدتی نیز محو شوند. برای یک مبارز، هر اسکار یادگار اشتباهی است که ممکن بوده به قیمت جانش تمام شود و دیدن هر کدام آن‌ها به وی یادآوری می‌کند که دیگر آن اشتباه را مرتکب نشود. برای یک کارآفرین هم هر شکست مانند همان زخم‌های مبارز می‌ماند با این تفاوت که آن زخم‌ها بیشتر بر روی روح و ذهنش ایجاد می‌شود. یک تفاوت دیگر آن است که این اشتباهات به قیمت جان کسب‌وکار و ایده‌اش تمام می‌شود.
.
🔹از شکست بیاموزید
پس آیا اگر نمادی از شکستمان را بالای تختمان آویزان کنیم و قبل خواب و بعد از بیدار شدن به آن نگاه کنیم خوب است؟ مسلما نه! سال‌ها پیش من به دلیل اشتباهات مهلکی نتیجه کار یک تیم بزرگ داوطلبان برگزاری یک خیریه را نابود کردم و تا مدت‌ها اطلاعیه آن رویداد را جلوی چشمم گذاشته بودم تا درس عبرت بگیرم. ولی واقعیت آن است که نیازی نیست که با یادآوری خاطرات بد و اشتباهاتمان خودمان را آزار دهیم. من در طول مسیری که به سمت کارآفرینی داشتم اشتباهات زیادی کردم و مدت‌ها طول کشید تا یاد بگیرم چگونه از اشتباهاتم یاد بگیرم. به خصوص وقتی شما فردی ایده‌آل‌گرا و آرمانگرا باشید احتمالا هر کاری که انجام دهید از نظرتان درجاتی از شکست دارد. پس اولین چیزی که من آموختم این بود که پیش از هر چیز از دست‌آوردهایم لذت ببرم. بعد از آن زمانی را اختصاص دهم برای آنکه خودم به تنهایی یا با همکارانم در مورد خوبی‌ها و بدی‌های کاری که انجام دادیم گفتگو کنیم، به دنبال اشتباهات و کاستی‌ها بگردیم و راه‌های رفع آن‌ها را بررسی کنیم. شاید کمی ایده‌آل به نظر برسد ولی زمانی که عادت به انجام چنین کاری -که ما به آن رفلکشن می‌گوییم- کنید، لازم نیست زمانی را مشخص کنید. مغز شما ناخودآگاه پس از لذت بردن از پیروزی‌ها به رفلکشن می‌پردازد. البته هر چقدر این‌کار را سیستماتیک‌تر انجام دهید نتایج بهتری خواهد داشت.
.
👈 قسمت بعدی این مطلب را هفته آینده مطالعه کنید.
✍🏻دکتر آیدین پرنیا
🌐 مدلین؛ رویداد تخصصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

#Doctorpreneur #پزشک_بنیانگذار

‌
🔻مهمترین تصمیم در شروع یک #کسب_و_کار، انتخاب #هم_بنیان_گذار مناسب است.
‌
🔶آمارهایی که از Y-Combinator منتشر شده نشان می‌دهد 95% از شرکت‌های موفق هم‌بنیان‌گذار داشتند. همچنین اولین دلیل مرگ #استارتاپ ها، خستگی و شلوغی بنیان‌گذار تنها در استارتاپ‌ها بوده است. همچنین انتخاب اشتباه هم‌بنیان‌گذار توسط استیو بلنک باعث شده است که 35 میلیون دلار ضرر کند.
‌
🔶در این مقاله که در ویرگول مدلین‌مگ منتشر شده است، می‌توانید درباره سه موضوع زیر بخوانید:
1️⃣ چرا به هم‌بنیان‌گذار نیاز دارید؟
2️⃣ چگونه یک هم‌بنیان‌گذار عالی پیدا کنید؟
3️⃣ چگونه هم‌بنیان‌گذار خود را نگه دارید؟
‌
🔗 virgool.io/MedLeanMag
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
‌
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

🔶مهندس سارا ستوده، متخصص #اینترنت_اشیا و تحلیل‌گر تکنیکال #مدلین ری‌ویو، در آخرین رویداد مدلین با موضوع اینترنت اشیا در #سلامت، درباره مدل‌های #کسب_و_کار رایج برای #استارتاپ های این حوزه سخنرانی کرد.
‌
🔻سخنرانی کامل ایشان به همراه سایر بخش‌های این رویداد را می‌توانید در کانال آپارات مدلین به آدرس زیر مشاهده کنید:
🔗 aparat.com/MedLeanMag
‌
👉🏻⁩ لطفا ورق ویدیوها را بزنید
https://www.instagram.com/p/B1eGjZwpvCD

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

ترانوس، بزرگترین کلاهبردار سیلیکون‌ولی
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Theranos

استارتاپ ترانوس در زمینه‌ بیوتکنولوژی فعالیت خود را آغاز کرد. ترانوس قصد داشت با محصولات آزمایش خون خود انقلابی در این صنعت به پا کند. این استارتاپ در دوره‌ اوج خود با ارزش بیش از ۹ میلیارد دلار از یونیکورن‌های سیلیکون‌ولی محسوب می‌شد. ترانوس در سال ۲۰۰۳ تاسیس و پس از ۱۵سال در سپتامبر ۲۰۱۸ با شکست مواجه شد.

🔸محصول
ایده‌ اولیه ترانوس انجام آزمایش خون به کمک تنها چند قطره خون بوده‌است. این دستگاه، قابلیت اجرای ۲۵۰ آزمایش را حتی در منزل کاربر داشته و به علت امکان جایگزین شدن بر طیف وسیعی از آزمایش‌های مبنی بر خون، به دست گرفتن این بازار را هدف قرار داده بود. بنابر گزارش‌های جعلی منتشر شده توسط این استارتاپ، پس از قرار دادن لوله‌ حاوی خون در این دستگاه که در تصویر قابل مشاهده‌است، نتیجه‌ آزمایش‌ها با دقت بیش از ۹۵ درصد قابل مشاهده‌است.

🔸بنیان‌گذار
الیزابت هولمز (Elizabeth Holmes) که از کودکی آرزوی میلیاردر شدن داشت، در ۱۹ سالگی تحصیل در دانشگاه استنفورد را ترک کرد و به راه‌اندازی کسب‌و‌کار خود پرداخت. ذهن خلاق او به قدری مورد توجه جامعه‌ خود قرار گرفت که او را استیو جابز مونث خطاب می‌کردند. علاقه‌ او به این لقب باعث شد تا پوشش، نحوه‌ صحبت برنامه‌ روزانه و موارد دیگری از زندگی خود را مطابق با بنیان‌گذار اپل تغییر دهد.

🔸علت شکست
پس از افشا چند نوشته در مجله‌ وال‌استریت (WSJ) مبنی بر عدم توانایی دستگاه برای انجام آزمایش‌های نام‌برده و ارائه پاسخ تقلبی بر اساس روش‌های سنتی، پس از بررسی‌های FDA اعلام شد این دستگاه تنها توانایی انجام ۱۲ تست از ۲۵۰ تست مذکور را داراست. بنیان‌گذار و مدیرعامل ترانوس به جرم کلاهبرداری متهم و میلیون‌ها دلار به سرمایه‌گذاران بدهکار شده‌‌اند و احتمالا بیش از ۲۰ سال زندان در انتظار آنان باشد. علت اصلی شکست فوق را می‌توان ضعف اخلاقی و شخصیتی بنیان‌گذار آن دانست که به جای یافتن راهکار برای مشکلات فنی موجود (مانند تاثیر مخرب دما و امواج قطعات بر یکدیگر و همچنین نیازمندی آزمایش‌های فوق به حجم بیشتری از خون) مسیر پنهان کردن نواقص با ارائه‌ اطلاعات کذب را پیش گرفته است.

🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ موفق به جذب بیش از ۱.۴ میلیارد دلار در ۱۰ دور شده‌است. جذب حدود ۷۰۰ میلیون دلار از این مبلغ، پس از شروع شکایات و اتهامات نیز نکته‌ جالب توجهی از این استارتاپ است!

🔗وبسایت
www.theranos.com

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

ری‌ویژن آپتیکس، تولیدکننده‌ی قرنیه‌ی مصنوعی
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده ReVision Optics
ری‌ویژن آپتیکس استارتاپی در حوزه‌ی بیوتکنولوژی بود که در سال ۱۹۹۶ در کالیفرنیا بنیان‌گذاری و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شد.

🔸محصول
این استارتاپ به طراحی و تولید کاشتنی زیست‌سازگاری برای داخل قرنیه می‌پرداخت تا چشم‌پزشکان در جراحی بیماران مبتلا به پیرچشمی (اختلال یا کاهش تدریجی دید با افزایش سن) از آن استفاده کنند. این محصول در ضخامت ۲ میکرون از هیدروژل ساخته شده‌است و حدود ۸۰ درصد آن را آب تشکیل می‌دهد. با استفاده از این قرنیه‌ی مصنوعی دید نزدیک مبتلایان به پیرچشمی بهبود پیدا می‌کند. کاشت قرنیه در سال ۲۰۱۶ موفق به کسب تاییدیه FDA شده و محصول فوق پس از عرضه در بیش از هزار جراحی در مدت ۷ ماه استفاده شده‌است. در صورت لزوم این محصول قابلیت بازجراحی و حذف و یا تعویض را دارا است.

🔸علت شکست
با وجود تجربه‌ی ۳۳ ساله‌ی جان کیلکاین (John Kilcoyne)، مدیرعامل ری‌ویژن آپتیکس، در حوزه‌ی تجهیزات پزشکی، وی در مصاحبه‌ای با رسانه‌ی OIS Weekly، علت اصلی شکست این استارتاپ را «پر چالش بودن بازار» اعلام کرده‌است. ایشان از این چالش‌ها مواردی چون نارضایتی پزشکان از الزام مراجعات مجدد بیماران بعد از جراحی، عوارضی چون سرگیجه که بیماران را متاثر می‌کرد و همچنین دشواری‌های جراحی که منجر به عمل مجدد ۱۸ بیمار شد را ذکر کرده‌است. او همچنین معتقد است ری‌ویژن آپتیکس با سرعت پیش‌بینی شده رشد نمی‌کرده و برای رسیدن به نقطه‌ی سر‌به‌سر خود در زمان تعیین شده نیاز به سرمایه‌ی بیشتری داشته که قادر به جذب آن نبوده‌است.

🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در دو دهه‌ی فعالیت خود، موفق به جذب حدود ۱۹۵ میلیون دلار در ده دور شده‌است.

🔗وبسایت
www.revisionoptics.com

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

اریوال، راهکاری شخصی‌سازی شده برای دستیابی به سلامتی
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Arivale

ارایوال تست‌های ژنتیک را با مربیگری شخصی برای ارتقای سلامت ترکیب کرده‌است. این استارتاپ که در سال ۲۰۱۴ در سیاتل تاسیس شد، با ۱۲۰ کارمند و بیش از ۵۰۰۰ کاربر در سال ۲۰۱۸ میلادی با شکست مواجه شد.

🔸محصول
اریوال وبسایت و اپلیکیشنی برای ارائه‌ی برنامه‌های شخصی‌سازی شده برای دستیابی به سلامتی طراحی کرده‌است. هوش مصنوعی این سامانه با استفاده از داده‌هایی چون مارکرهای خونی، ژنتیکی و سبک زندگی، فرد را مورد تحلیل قرار می‌دهد. پس از آن مربیان ارایوال کاربر را برای ارتقای سلامتی خود راهنمایی می‌کنند. درآمد این استارتاپ از طریق حق اشتراک کاربران به مبلغ ماهیانه ۱۹۹ دلار تامین می‌شده‌است.

🔸علت شکست
کلیتون لوییس (Clayton Lewis)، مدیرعامل اریوال، علت شکست این استارتاپ را مواجهه با مشکلات مالی اعلام کرده‌است. وی بزرگترین این مشکلات را هزینه‌ی بالای جذب مشتری جدید و عدم تمایل سرمایه‌گذاران به تامین مبالغ مورد نیاز اریوال می‌داند. همچنین او معتقد است تا امروز بازار قابل توجهی برای ارائه‌ی خدمتی که تاثیر خود را در آینده‌ بر زندگی کاربران می‌گذارد در ایالات متحده وجود ندارد و اکثر افراد آن جامعه تنها برای ارتقای سلامت خود در زمان حال، حاضر به صرف زمان و پول هستند!
به نقل از یکی از کارمندان سابق این استارتاپ، اریوال هزینه‌های بازاریابی خود را به طور کنترل نشده‌ای صرف برگزاری رویدادها و مهمانی‌هایی کرده که نرخ بازگشت مناسبی نداشته است. به طور کلی می‌توان علت اصلی این شکست را عدم مدیریت منابع مالی دانست.

🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۴.۵ ساله‌ی خود موفق به جذب بیش از ۵۲ میلیون دلار سرمایه شده‌است.

🔗وبسایت
www.arivale.com

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

هوم‌هیرو، قهرمانان مغلوب رگولاتوری!
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده HomeHero

هوم‌هیرو ارائه‌دهنده‌ی خدمات مراقبت در منزل بوده است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۳ در کالیفرنیا تاسیس و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شده‌است.

🔸محصول
سامانه‌ی هوم‌هیرو پلتفرمی برای درخواست کارگزارانی غیر پزشک بوده‌است که کاربران را در فعالیت‌هایی چون استحمام، پخت و سرو غذا و پوشیدن لباس یاری رسانند. همچنین این مراقبانِ آموزش‌دیده که قهرمان (Hero) نامیده می‌شدند، مسئولیت یادآوری و نظارت بر مصرف به موقع داروهای کاربر و همراهی او تا مراکز درمانی را نیز بر عهده داشته‌اند.

🔸مزیت رقابتی
این استارتاپ علاوه بر ارائه‌ی خدمات مراقبت در منزل با قیمتی پایین‌تر از مراکز رسمی و پوشش‌دهی شهرهای متعدد، ویژگی منحصر به فردی داشته که «امکان درخواست مراقب در همان روز مورد نیاز» بدون رزرو قبلی بوده‌است. از دلالیل اصلی برخورداری هو‌م‌هیرو از این مزایا، امکان فعالیت قهرمانان بدون نیاز به ثبت به عنوان مراقبان رسمی منزل بوده که به مقیاس‌پذیری این استارتاپ کمک زیادی کرده‌است.

🔸علت شکست
بنابر اعلام کایلی هیل (Kyle Hill)، بنیان‌گذار و مدیرعامل هوم‌هیرو، پس از تغییر برخی مقررات این صنعت در سال ۲۰۱۵ و اعلام لزوم پر شدن فرم مالیاتی W-2 برای ارائه‌دهندگان خدمات مراقبت در منزل، قیمت این خدمات به شدت افزایش یافت. همچنین این امر مستلزم استخدام کارگزاران آزاد این استارتاپ به عنوان کارمندان رسمی آن می‌شد که شرکت را متحمل هزینه‌های بیشتری می‌کرد. این شرکت در ابتدا تصمیم به چرخش (Pivot) گرفته اما پس از پایان یافتن سرمایه‌ی موجود قبل از رسیدن به مدل کسب‌وکاری جدید شکست خود را اعلام کرده‌است.

🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۴ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۲۳ میلیون دلار سرمایه در سه دور شده‌است.

🔗وبسایت
www.homehero.org

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

لَنتِرن، قربانی چشم‌اندازی دست‌نیافتنی!
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Lantern

استارتاپ لنترن در حوزه‌ی سلامت روان در مقابله با اضطراب و افسردگی به ارزش‌آفرینی می‌پرداخت. این استارتاپ در سال ۲۰۱۲ در سان‌فرانسیسکو تاسیس و در ۲۰۱۸ با شکست مواجه شد.

🔸محصول
وب‌سایت و اپلیکیشن لنترن بستری برای ارائه‌ی برنامه‌های شخصی‌سازی‌شده در مقابله با اضطراب، استرس، افسردگی و اختلالات خواب بود. این برنامه‌ها شامل راهکارهای عملیاتی برای درمان مشکلات فوق و محتوای صوتی و تصویری آموزشی بود. در کنار این موارد، مربیان متخصصی در حوزه‌ی CBT (رفتاردرمانی شناختی) کاربران را از طریق تماس تلفنی و یا پیامک پشتیبانی می‌کردند.

🔸جریان درآمدی
هزینه‌ی اشتراک کامل سالیانه‌ی لنترن حدود ۵۰ دلار بوده است. درآمد سالیانه‌ی لنترن در دوران اوج خود حدود ۱میلیون دلار تخمین زده شده‌است.

🔸علت شکست
بنابر اعلام الجاندرو فانگ (Alejandro Foung) هم‌بنیان‌گذار و مدیر عامل لنترن، در هنگام شروع فعالیت این استارتاپ، محصول و بازار در وضعیت بسیار مطلوبی قرار داشته‌اند؛ اما پس از اشباع شدن بازار از بازیگران متعدد، لنترن در سال ۲۰۱۴ استراتژی رشد خود را در راستای اعطای حق مالکیت به بیمه‌ها، بنابر استقبال بیمه‌ها از خرید چنین پلتفرم‌هایی به جهت کاهش هزینه‌های خود، تغییر می‌دهد و ابتدا به همکاری با کارفرمایانی چون فیسبوک و اینتوییت می‌پردازد تا راه این تغییر را هموار کند. پس از گذشت دو سال از عدم تمرکز لنترن بر سودآوری از کاربران شخصی، بیمه‌ها عدم تمایل خود را برای اکتساب لنترن به دلیل تغییر نیازهای خود اعلام می‌کنند. این استارتاپ که دیگر سرمایه‌ای برای تغییر استراتژی رشد خود نداشته برای پرداخت بدهی‌های خود، آموزه‌ها و فناوری‌های لنترن را به رقبایی چون Omara، Ginger و Spring Health می‌فروشد. پس از فروپاشیدن تیم ۲۵نفره‌ی لنترن، تعدادی از افراد اصلی تیم نیز به شرکت‌های نام‌برده می‌پیوندند.
محتوای این سامانه پس از شکست لنترن در آگست ۲۰۱۸، تا انتهای سال مذکور تنها برای مشترکین پریمیوم قابل استفاده بوده‌است.

🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۶ ساله‌ی خود، موفق به جذب ۲۱.۴ میلیون دلار سرمایه تا سری A شده‌است.

🔗وبسایت
www.golantern.com

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

هلث‌اسپات، راهکار دهه ۹۰ برای مشکل قرن ۲۱!

#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده HealthSpot

هلث‌اسپات ارائه‌دهنده‌ی خدمات پزشکی از راه دور (تله‌ مدیسن) بوده است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۰ در اوهایو تاسیس و در سال ۲۰۱۸ با شکست مواجه شده‌است.

🔸محصول
این استارتاپ به کمک کاربردهای نوآورانه‌ی فناوری در مراقبت‌های بهداشتی، کیوسک‌هایی برای ارتباط بیمار با پزشک از راه دور تولید کرده‌است. این ایستگاه‌ها که Care4 نام آخرین مدل آن‌ها بود، حاوی ابزارهایی برای توانمندسازی متخصصان برای ارائه‌ی هوشمندتر، ساده‌تر و در دسترس‌تر این خدمات بر بستر نرم‌افزاری قدرتمند بوده‌اند.

🔸ماموریت
هلث‌اسپات ماموریت خود را افزایش دسترسی مردم به خدمات بهداشتی با کیفیت بالا، مناسب و مقرون به صرفه تعریف کرده‌است.

🔸علت شکست
اگرچه که استیو کَشمَن (Steve Cashman)، مدیر عامل هلث‌اسپات، از توضیح علت شکستش امتناع کرده‌است، تحلیلگران متعددی دیدگاه خود را برای توجیه این اتفاق که منجر به بدبینی سرمایه‌گذاران سیلیکون‌ولی به تله‌مدیسن شده‌است، بیان کرده‌اند. انجمن پزشکی از راه دور ایالات متحده این شکست را حاصل نقص در قیمت‌گذاری، فناوری به‌روز و بازاریابی می‌داند. مطالعات انجام شده حاکی از آن است که علل اصلی این شکست موارد زیر می‌باشند:
1️⃣ قرارهای از پیش تعیین شده در این مدل، برتری تقاضامحور (on demand) بودنِ پزشکی از راه دور را نقض می‌کند.
2️⃣ به علت اجرای ویدیویی تمامی مشاوره‌ها، هلث‌اسپات سرورهایی بسیار قوی تهیه کرده بود که در نهایت نتوانست از عهده‌ی هزینه‌های آن بربیاید.
3️⃣ زمانبر بودن آموزش استفاده از تجهیزات ایستگاه به کاربر منجر به استفاده‌ی حداکثر ده نفر در روز از هر کیوسک شده که سودآوری استارتاپ را به شدت کند می‌کند.
4️⃣ با توجه به فناوری و امکانات این کیوسک‌ها، راهکارهای ارائه شده برای مشکلاتی است که بازار بسیار کوچکی را هدف قرار می‌دهد.

🔸سرمایه‌گذاری
استارتاپ فوق، در عمر ۶ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۵۴.۲ میلیون دلار سرمایه در هشت دور شده‌است.

🔗وبسایت
www.healthspot.net (غیرفعال)

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

هِلو، متعهد به قانون‌شکنی !
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Hello

هِلو خود را طراح و تولیدکننده‌ی لوازم الکترونیکی هوشمند معرفی کرده و فعالیت خود را با محصولی برای پایش خواب آغاز کرده‌است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۲ در سان‌فرانسیسکو تاسیس و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شده‌است.

🔸محصول
سِنس (Sense) نام محصول این استارتاپ است و شامل یک دستگاه کروی مستقر بر روی پاتختی و یک حسگر متصل به بالش است (که در صورت تمایل به ارتقای دقت، دو حسگر همزمان قابل استفاده‌اند). این حسگر علاوه بر ارزیابی کیفیت خواب کاربر و امتیازدهی روزانه، بر اساس عوامل محیطی چون دما، نور، رطوبت و ذرات آلرژن، پیشنهادهایی برای بهبود وضعیت خواب کاربر ارائه می‌کند؛ همچنین دستگاه مستقر در کنار تخت، علاوه بر ارتباط بین حسگر و تلفن همراه، حاوی اصوات متعددی برای به خواب بردن و یا از خواب بیدار کردن تدریجی کاربر است.

🔸علت شکست
هِلو برای جذب سرمایه‌ی جمعی خود، وعده‌ی API باز و انتشار یا فروش اشتراک دسترسی به اطلاعات جمع‌آوری شده را به سرمایه‌گذاران داد که پس از مدتی اتهام نقض قوانین حفظ حریم شخصی کاربران را در پی داشت. برخی عوامل همچون پذیرش بنیان‌گذار جوان این استارتاپ در دوره‌ی فلوشیپ، نبود ویژگی متمایزکننده در بازار پررقیب این نوع گجت‌ها و جذب سرمایه‌ای جمعی بیش از نیاز را از علل این شکست می‌دانند. شرکت FitBit که اعلام آمادگی به خرید این استارتاپ کرده‌بود، پس از فروش استارتاپ Beddit (از رقبای اصلی هِلو) به اپل و آگاهی از ارزش‌گذاری بیش از واقعیت هِلو، فیت‌بیت از این امر منصرف شد که ضرر بزرگی به این استارتاپ وارد کرد. سرور‌های ضعیف هِلو که باعث نارضایتی کاربران شده بود نیز به عوامل فوق پیوست تا سقوط تدریجی این استارتاپ به وقوع بپیوندد.

🔸سرمایه‌گذاری
استارتاپ فوق، در عمر ۵ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۴۲.۹ میلیون دلار سرمایه در چهار دور شده‌است. هِلو اولین سرمایه‌ی خود را از کیک‌استارتر به صورت سرمایه‌گذاری جمعی جذب کرده‌است. مبلغ مورد نظر هِلو در شروع این کمپین ۱۰۰ هزار دلار بود اما در نهایت موفق به جذب بیش از ۲.۴ میلیون دلار شد.

🔗وبسایت
www.hello.is (غیرفعال)

✍🏻سهند سمیعی

🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag

نگاهی به روند خروج استارتاپ‌های سلامت دنیا در سال ۲۰۱۹

🔸همه استارتاپ‌های برای اینکه بتوانند رشد سریعی داشته باشند به سرمایه نیاز دارند که اغلب توسط سرمایه‌گذاران خطرپذیر تأمین می‌شود. استراتژی خروج استارتاپ، روشی است که بنیان‌گذاران استارتاپ‌ برای بازگرداندن سرمایه پس از رسیدن به بلوغ انتخاب می‌کنند.

🔷گزینه‌های خروج استارتاپ‌ها:
🔹عرضه عمومی سهام
🔹ادغام با استارتاپی دیگر و فعالیت در قالب یک شرکت جدید
🔹اکتساب، یعنی فروش بیش از نیمی از سهام به شرکتی بزرگ‌تر

🔸پس از سال ۲۰۱۶ برای دو سال هیچ استارتاپی در آمریکا سهام خود را عرضه عمومی نکرده بود. اما این طلسم در سال ۲۰۱۹ و با ورود شش استارتاپ به بازار بورس شکست.

🔸ادغام و تملک، استراتژی خروج مطلوب‌تری برای استارتاپ‌های سلامت است. طبق گزارش راک‌هلث در سال ۲۰۱۹ فقط ۱۱۲ ادغام و اکتساب در آمریکا انجام شده است.
با نگاهی به لیست اکتساب‌ها می‌توان خریداران اصلی استارتاپ‌های سلامت را به شش گروه تقسیم کرد:
1⃣شرکت‌های سلامت دیجیتال
2⃣شرکت‌های بزرگ تکنولوژی
3⃣شرکت‌های داروسازی
4⃣تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی
5⃣بیمه‌های و تأمین‌کنندگان مالی سلامت
6⃣صنوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی

🔗نسخه کامل این مقاله را در وبسایت مدلین‌مگ مطالعه نمایید:
medleanmag.ir

✍نویسنده و ویراستار: دکتر فرشته کاظمی‌پور

🌐 مدلین؛ رسانه تحلیلی استارتاپ‌های سلامت
‌🆔 @MedLeanMag

چطور یک ایده برای راه‌اندازی استارتاپ سلامت پیدا کنیم؟

🔸ایده استارتاپی، ایده‌ای برای کسب‌ و کار است که نوآورانه، تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر باشد.
البته، تعریف‌های متنوعی درباره استارتاپ ارائه شده و مرز مشخص و واضحی بین ایده‌های استارتاپی و سایر ایده‌های کسب‌وکار وجود ندارد. اما نوآوری، جزء ثابت ایده‌های استارتاپی است.

🔸در این مقاله به ۸ نکته‌ پرداخته‌ایم که هنگام جستجوی ایده راه‌اندازی استارتاپ سلامت باید به آنها توجه کنید.

🔸پس از پیدا کردن ایده چه باید کرد؟
1⃣ اعتبارسنجی ایده
2⃣ مشورت با افراد کاردان و باتجربه
3⃣ تکمیل سایر اجزای راه‌اندازی استارتاپ

🔗این مقاله را می‌توانید در وبسایت مدلین‌مگ مطالعه نمایید:
medleanmag.ir

✍️نویسنده: دکتر فرشته کاظمی‌پور

🌐 مدلین؛ رسانه تحلیلی استارتاپ‌های سلامت
‌🆔 @MedLeanMag

نقشه استارتاپ‌های سلامت دیجیتال ایران
ویرایش دوم فروردین ۹۹

🔸حدود شش ماه پس از انتشار ویرایش نخست نقشه استارتاپ‌های سلامت دیجیتال ایران، بار دیگر بررسی‌هایی انجام دادیم تا بتوانیم این نقشه را به‌روزرسانی نماییم.

🔸در ویرایش فروردین ۹۹، در مجموع ۱۶۷ استارتاپ سلامت دیجیتال در نقشه قرار گرفته است.

🔸این استارتاپ‌ها براساس حوزه فعالیت در 15 گروه، دسته‌بندی شده‌اند که نحوه پراکندگی استارتاپ‌ها در این دسته‌ها در تصویر آخر قابل مشاهده است.

🔗برای اطلاع بیشتر درباره هر دسته و مطالعه تحلیل نقشه استارتاپ‌های سلامت دیجیتال ایران به وبسایت مدلین‌مگ مراجعه نمایید.
www.medleanmag.ir

❗لازم به توضیح است، این نقشه حاصل تحقیقات میدانی انجام شده در نیمه اول فروردین 99 بوده و ممکن است برخی استارتاپ‌های سلامت دیجیتال در آن ذکر نشده باشند.
لطفا در صورتی که استارتاپی را می‌شناسید که جای آن در نقشه استارتاپ‌های سلامت دیجیتال ایران خالی است، آن را به ما معرفی نمایید تا آن را به ویرایش‌های بعدی نقشه بیافزاییم.

⁦✍️⁩تهیه‌کنندگان: دکتر آیدین پرنیا، دکتر فرشته کاظمی‌پور، سهند سمیعی و نیکتا سعیدی

🌐 مدلین؛ رسانه تحلیلی استارتاپ‌های سلامت
‌🆔 @MedLeanMag

چطور ایده استارتاپ سلامت خود را اعتبارسنجی کنیم؟

🔸اعتبارسنجی (Validation) به معنای به دست آوردن دلایل و شواهد معتبر در مورد ایده‌های کسب‌وکاری با هدف کم‌کردن ریسک تصمیم‌گیری است.

🔸زمانی که به تازگی یک ایده‌ استارتاپی انتخاب کرده‌ایم، اعتبارسنجی کمک می‌کند این فرضیه‌ها را اثبات یا رد کنیم:

⁦1️⃣⁩گروه مشتریان مورد نظر ما، مسأله‌ای را که شناسایی کرده‌ایم یک مشکل تلقی می‌کنند؛
⁦2️⃣⁩این مشکل برای مشتریان مهم است و به دنبال راهی برای برطرف کردن آن هستند؛
⁦3️⃣⁩ایده ما، از دید مشتریان روش مناسبی برای حل این مسأله است.

🔸 گفتگو با مشتریان، یکی از روش‌های اعتبارسنجی است که اطلاعات منحصر به فردی درباره نیازهای مشتریان و احتمال استقبال آنها از ایده به دست می‌دهد.

🔗برای مطالعه نسخه کامل این مقاله به وبسایت مدلین‌مگ مراجعه نمایید.
medleanmag.ir

✍️نویسنده: دکتر فرشته کاظمی‌پور

🌐 مدلین؛ رسانه تحلیلی استارتاپ‌های سلامت
‌🆔 @MedLeanMag

دنیای سلامت دیجیتال در هفته‌ای که گذشت⁣
⁣
🔸آخرین و مهم‌ترین اخبار نوآوری سلامت دیجیتال ایران و جهان را در خبرنامه هفتگی مدلین‌مگ که هر شنبه منتشر می‌گردد، دنبال کنید.⁣


🔹 سرمایه‌گذاری شتاب‌دهنده سلامت الکترونیک کارا روی دو استارتاپ حوزه‌ی سلامت دیجیتال

🔹 اولین دوره جذب سرمایه مجیکاردیو از سرمایه‌گذار فرشته

🔹 فراخوان جذب تیم و ایده در حوزه سلامت دیجیتال در رویداد روز ورودی آزمایشگاه نوآوری سلامت دیجیتال مدلین (مدلین‌لب)

🔹 برگزاری ششمین همایش و فن‌بازار ملی سلامت

🔹 یازدهمین دوره شتابدهی مرکز فناوری سامسونگ_امیرکبیر برگزار می‌شود

🔹 اپلیکیشن ردیابی جدید NHS، راهکاری برای کنترل انتشار ویروس کرونا

🔹 رشد سه برابری میزان سرمایه‌گذاری در سلامت دیجیتال در سه ماهه سوم ۲۰۲۰

🔹 گزارش سالانه CB-Insight از برترین استارتاپ‌های سلامت دیجیتال که آینده‌ی سلامت را تغییر خواهند داد

🔗برای مطالعه نسخه کامل این خبرنامه به وبسایت مدلین‌مگ مراجعه نمایید:⁣
medleanmag.ir⁣
⁣
🌐 مدلین‌مگ، رسانه آموزشی تحلیلی نوآوری دیجیتال سلامت⁣⁣
🆔 @medleanmag⁣⁣