ترانوس، بزرگترین کلاهبردار سیلیکون‌ولی
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Theranos
استارتاپ ترانوس در زمینه بیوتکنولوژی فعالیت خود را آغاز کرد. ترانوس قصد داشت با محصولات آزمایش خون خود انقلابی در این صنعت به پا کند. این استارتاپ در دوره اوج خود با ارزش بیش از ۹ میلیارد دلار از یونیکورن‌های سیلیکون‌ولی محسوب می‌شد. ترانوس در سال ۲۰۰۳ تاسیس و پس از ۱۵سال در سپتامبر ۲۰۱۸ با شکست مواجه شد.
🔸محصول
ایده اولیه ترانوس انجام آزمایش خون به کمک تنها چند قطره خون بوده‌است. این دستگاه، قابلیت اجرای ۲۵۰ آزمایش را حتی در منزل کاربر داشته و به علت امکان جایگزین شدن بر طیف وسیعی از آزمایش‌های مبنی بر خون، به دست گرفتن این بازار را هدف قرار داده بود. بنابر گزارش‌های جعلی منتشر شده توسط این استارتاپ، پس از قرار دادن لوله حاوی خون در این دستگاه که در تصویر قابل مشاهده‌است، نتیجه آزمایش‌ها با دقت بیش از ۹۵ درصد قابل مشاهده‌است.
🔸بنیان‌گذار
الیزابت هولمز (Elizabeth Holmes) که از کودکی آرزوی میلیاردر شدن داشت، در ۱۹ سالگی تحصیل در دانشگاه استنفورد را ترک کرد و به راه‌اندازی کسبوکار خود پرداخت. ذهن خلاق او به قدری مورد توجه جامعه خود قرار گرفت که او را استیو جابز مونث خطاب می‌کردند. علاقه او به این لقب باعث شد تا پوشش، نحوه صحبت برنامه روزانه و موارد دیگری از زندگی خود را مطابق با بنیان‌گذار اپل تغییر دهد.
🔸علت شکست
پس از افشا چند نوشته در مجله وال‌استریت (WSJ) مبنی بر عدم توانایی دستگاه برای انجام آزمایش‌های نام‌برده و ارائه پاسخ تقلبی بر اساس روش‌های سنتی، پس از بررسی‌های FDA اعلام شد این دستگاه تنها توانایی انجام ۱۲ تست از ۲۵۰ تست مذکور را داراست. بنیان‌گذار و مدیرعامل ترانوس به جرم کلاهبرداری متهم و میلیون‌ها دلار به سرمایه‌گذاران بدهکار شده‌‌اند و احتمالا بیش از ۲۰ سال زندان در انتظار آنان باشد. علت اصلی شکست فوق را می‌توان ضعف اخلاقی و شخصیتی بنیان‌گذار آن دانست که به جای یافتن راهکار برای مشکلات فنی موجود (مانند تاثیر مخرب دما و امواج قطعات بر یکدیگر و همچنین نیازمندی آزمایش‌های فوق به حجم بیشتری از خون) مسیر پنهان کردن نواقص با ارائه اطلاعات کذب را پیش گرفته است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ موفق به جذب بیش از ۱.۴ میلیارد دلار در ۱۰ دور شده‌است. جذب حدود ۷۰۰ میلیون دلار از این مبلغ، پس از شروع شکایات و اتهامات نیز نکته جالب توجهی از این استارتاپ است!
🔗وبسایت
www.theranos.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Theranos
استارتاپ ترانوس در زمینه بیوتکنولوژی فعالیت خود را آغاز کرد. ترانوس قصد داشت با محصولات آزمایش خون خود انقلابی در این صنعت به پا کند. این استارتاپ در دوره اوج خود با ارزش بیش از ۹ میلیارد دلار از یونیکورن‌های سیلیکون‌ولی محسوب می‌شد. ترانوس در سال ۲۰۰۳ تاسیس و پس از ۱۵سال در سپتامبر ۲۰۱۸ با شکست مواجه شد.
🔸محصول
ایده اولیه ترانوس انجام آزمایش خون به کمک تنها چند قطره خون بوده‌است. این دستگاه، قابلیت اجرای ۲۵۰ آزمایش را حتی در منزل کاربر داشته و به علت امکان جایگزین شدن بر طیف وسیعی از آزمایش‌های مبنی بر خون، به دست گرفتن این بازار را هدف قرار داده بود. بنابر گزارش‌های جعلی منتشر شده توسط این استارتاپ، پس از قرار دادن لوله حاوی خون در این دستگاه که در تصویر قابل مشاهده‌است، نتیجه آزمایش‌ها با دقت بیش از ۹۵ درصد قابل مشاهده‌است.
🔸بنیان‌گذار
الیزابت هولمز (Elizabeth Holmes) که از کودکی آرزوی میلیاردر شدن داشت، در ۱۹ سالگی تحصیل در دانشگاه استنفورد را ترک کرد و به راه‌اندازی کسبوکار خود پرداخت. ذهن خلاق او به قدری مورد توجه جامعه خود قرار گرفت که او را استیو جابز مونث خطاب می‌کردند. علاقه او به این لقب باعث شد تا پوشش، نحوه صحبت برنامه روزانه و موارد دیگری از زندگی خود را مطابق با بنیان‌گذار اپل تغییر دهد.
🔸علت شکست
پس از افشا چند نوشته در مجله وال‌استریت (WSJ) مبنی بر عدم توانایی دستگاه برای انجام آزمایش‌های نام‌برده و ارائه پاسخ تقلبی بر اساس روش‌های سنتی، پس از بررسی‌های FDA اعلام شد این دستگاه تنها توانایی انجام ۱۲ تست از ۲۵۰ تست مذکور را داراست. بنیان‌گذار و مدیرعامل ترانوس به جرم کلاهبرداری متهم و میلیون‌ها دلار به سرمایه‌گذاران بدهکار شده‌‌اند و احتمالا بیش از ۲۰ سال زندان در انتظار آنان باشد. علت اصلی شکست فوق را می‌توان ضعف اخلاقی و شخصیتی بنیان‌گذار آن دانست که به جای یافتن راهکار برای مشکلات فنی موجود (مانند تاثیر مخرب دما و امواج قطعات بر یکدیگر و همچنین نیازمندی آزمایش‌های فوق به حجم بیشتری از خون) مسیر پنهان کردن نواقص با ارائه اطلاعات کذب را پیش گرفته است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ موفق به جذب بیش از ۱.۴ میلیارد دلار در ۱۰ دور شده‌است. جذب حدود ۷۰۰ میلیون دلار از این مبلغ، پس از شروع شکایات و اتهامات نیز نکته جالب توجهی از این استارتاپ است!
🔗وبسایت
www.theranos.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
ری‌ویژن آپتیکس، تولیدکننده‌ی قرنیه‌ی مصنوعی
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده ReVision Optics
ری‌ویژن آپتیکس استارتاپی در حوزه‌ی بیوتکنولوژی بود که در سال ۱۹۹۶ در کالیفرنیا بنیان‌گذاری و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شد.
🔸محصول
این استارتاپ به طراحی و تولید کاشتنی زیست‌سازگاری برای داخل قرنیه می‌پرداخت تا چشم‌پزشکان در جراحی بیماران مبتلا به پیرچشمی (اختلال یا کاهش تدریجی دید با افزایش سن) از آن استفاده کنند. این محصول در ضخامت ۲ میکرون از هیدروژل ساخته شده‌است و حدود ۸۰ درصد آن را آب تشکیل می‌دهد. با استفاده از این قرنیه‌ی مصنوعی دید نزدیک مبتلایان به پیرچشمی بهبود پیدا می‌کند. کاشت قرنیه در سال ۲۰۱۶ موفق به کسب تاییدیه FDA شده و محصول فوق پس از عرضه در بیش از هزار جراحی در مدت ۷ ماه استفاده شده‌است. در صورت لزوم این محصول قابلیت بازجراحی و حذف و یا تعویض را دارا است.
🔸علت شکست
با وجود تجربه‌ی ۳۳ ساله‌ی جان کیلکاین (John Kilcoyne)، مدیرعامل ری‌ویژن آپتیکس، در حوزه‌ی تجهیزات پزشکی، وی در مصاحبه‌ای با رسانه‌ی OIS Weekly، علت اصلی شکست این استارتاپ را «پر چالش بودن بازار» اعلام کرده‌است. ایشان از این چالش‌ها مواردی چون نارضایتی پزشکان از الزام مراجعات مجدد بیماران بعد از جراحی، عوارضی چون سرگیجه که بیماران را متاثر می‌کرد و همچنین دشواری‌های جراحی که منجر به عمل مجدد ۱۸ بیمار شد را ذکر کرده‌است. او همچنین معتقد است ری‌ویژن آپتیکس با سرعت پیش‌بینی شده رشد نمی‌کرده و برای رسیدن به نقطه‌ی سر‌به‌سر خود در زمان تعیین شده نیاز به سرمایه‌ی بیشتری داشته که قادر به جذب آن نبوده‌است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در دو دهه‌ی فعالیت خود، موفق به جذب حدود ۱۹۵ میلیون دلار در ده دور شده‌است.
🔗وبسایت
www.revisionoptics.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده ReVision Optics
ری‌ویژن آپتیکس استارتاپی در حوزه‌ی بیوتکنولوژی بود که در سال ۱۹۹۶ در کالیفرنیا بنیان‌گذاری و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شد.
🔸محصول
این استارتاپ به طراحی و تولید کاشتنی زیست‌سازگاری برای داخل قرنیه می‌پرداخت تا چشم‌پزشکان در جراحی بیماران مبتلا به پیرچشمی (اختلال یا کاهش تدریجی دید با افزایش سن) از آن استفاده کنند. این محصول در ضخامت ۲ میکرون از هیدروژل ساخته شده‌است و حدود ۸۰ درصد آن را آب تشکیل می‌دهد. با استفاده از این قرنیه‌ی مصنوعی دید نزدیک مبتلایان به پیرچشمی بهبود پیدا می‌کند. کاشت قرنیه در سال ۲۰۱۶ موفق به کسب تاییدیه FDA شده و محصول فوق پس از عرضه در بیش از هزار جراحی در مدت ۷ ماه استفاده شده‌است. در صورت لزوم این محصول قابلیت بازجراحی و حذف و یا تعویض را دارا است.
🔸علت شکست
با وجود تجربه‌ی ۳۳ ساله‌ی جان کیلکاین (John Kilcoyne)، مدیرعامل ری‌ویژن آپتیکس، در حوزه‌ی تجهیزات پزشکی، وی در مصاحبه‌ای با رسانه‌ی OIS Weekly، علت اصلی شکست این استارتاپ را «پر چالش بودن بازار» اعلام کرده‌است. ایشان از این چالش‌ها مواردی چون نارضایتی پزشکان از الزام مراجعات مجدد بیماران بعد از جراحی، عوارضی چون سرگیجه که بیماران را متاثر می‌کرد و همچنین دشواری‌های جراحی که منجر به عمل مجدد ۱۸ بیمار شد را ذکر کرده‌است. او همچنین معتقد است ری‌ویژن آپتیکس با سرعت پیش‌بینی شده رشد نمی‌کرده و برای رسیدن به نقطه‌ی سر‌به‌سر خود در زمان تعیین شده نیاز به سرمایه‌ی بیشتری داشته که قادر به جذب آن نبوده‌است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در دو دهه‌ی فعالیت خود، موفق به جذب حدود ۱۹۵ میلیون دلار در ده دور شده‌است.
🔗وبسایت
www.revisionoptics.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
اریوال، راهکاری شخصی‌سازی شده برای دستیابی به سلامتی
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Arivale
ارایوال تست‌های ژنتیک را با مربیگری شخصی برای ارتقای سلامت ترکیب کرده‌است. این استارتاپ که در سال ۲۰۱۴ در سیاتل تاسیس شد، با ۱۲۰ کارمند و بیش از ۵۰۰۰ کاربر در سال ۲۰۱۸ میلادی با شکست مواجه شد.
🔸محصول
اریوال وبسایت و اپلیکیشنی برای ارائه‌ی برنامه‌های شخصی‌سازی شده برای دستیابی به سلامتی طراحی کرده‌است. هوش مصنوعی این سامانه با استفاده از داده‌هایی چون مارکرهای خونی، ژنتیکی و سبک زندگی، فرد را مورد تحلیل قرار می‌دهد. پس از آن مربیان ارایوال کاربر را برای ارتقای سلامتی خود راهنمایی می‌کنند. درآمد این استارتاپ از طریق حق اشتراک کاربران به مبلغ ماهیانه ۱۹۹ دلار تامین می‌شده‌است.
🔸علت شکست
کلیتون لوییس (Clayton Lewis)، مدیرعامل اریوال، علت شکست این استارتاپ را مواجهه با مشکلات مالی اعلام کرده‌است. وی بزرگترین این مشکلات را هزینه‌ی بالای جذب مشتری جدید و عدم تمایل سرمایه‌گذاران به تامین مبالغ مورد نیاز اریوال می‌داند. همچنین او معتقد است تا امروز بازار قابل توجهی برای ارائه‌ی خدمتی که تاثیر خود را در آینده بر زندگی کاربران می‌گذارد در ایالات متحده وجود ندارد و اکثر افراد آن جامعه تنها برای ارتقای سلامت خود در زمان حال، حاضر به صرف زمان و پول هستند!
به نقل از یکی از کارمندان سابق این استارتاپ، اریوال هزینه‌های بازاریابی خود را به طور کنترل نشده‌ای صرف برگزاری رویدادها و مهمانی‌هایی کرده که نرخ بازگشت مناسبی نداشته است. به طور کلی می‌توان علت اصلی این شکست را عدم مدیریت منابع مالی دانست.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۴.۵ ساله‌ی خود موفق به جذب بیش از ۵۲ میلیون دلار سرمایه شده‌است.
🔗وبسایت
www.arivale.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Arivale
ارایوال تست‌های ژنتیک را با مربیگری شخصی برای ارتقای سلامت ترکیب کرده‌است. این استارتاپ که در سال ۲۰۱۴ در سیاتل تاسیس شد، با ۱۲۰ کارمند و بیش از ۵۰۰۰ کاربر در سال ۲۰۱۸ میلادی با شکست مواجه شد.
🔸محصول
اریوال وبسایت و اپلیکیشنی برای ارائه‌ی برنامه‌های شخصی‌سازی شده برای دستیابی به سلامتی طراحی کرده‌است. هوش مصنوعی این سامانه با استفاده از داده‌هایی چون مارکرهای خونی، ژنتیکی و سبک زندگی، فرد را مورد تحلیل قرار می‌دهد. پس از آن مربیان ارایوال کاربر را برای ارتقای سلامتی خود راهنمایی می‌کنند. درآمد این استارتاپ از طریق حق اشتراک کاربران به مبلغ ماهیانه ۱۹۹ دلار تامین می‌شده‌است.
🔸علت شکست
کلیتون لوییس (Clayton Lewis)، مدیرعامل اریوال، علت شکست این استارتاپ را مواجهه با مشکلات مالی اعلام کرده‌است. وی بزرگترین این مشکلات را هزینه‌ی بالای جذب مشتری جدید و عدم تمایل سرمایه‌گذاران به تامین مبالغ مورد نیاز اریوال می‌داند. همچنین او معتقد است تا امروز بازار قابل توجهی برای ارائه‌ی خدمتی که تاثیر خود را در آینده بر زندگی کاربران می‌گذارد در ایالات متحده وجود ندارد و اکثر افراد آن جامعه تنها برای ارتقای سلامت خود در زمان حال، حاضر به صرف زمان و پول هستند!
به نقل از یکی از کارمندان سابق این استارتاپ، اریوال هزینه‌های بازاریابی خود را به طور کنترل نشده‌ای صرف برگزاری رویدادها و مهمانی‌هایی کرده که نرخ بازگشت مناسبی نداشته است. به طور کلی می‌توان علت اصلی این شکست را عدم مدیریت منابع مالی دانست.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۴.۵ ساله‌ی خود موفق به جذب بیش از ۵۲ میلیون دلار سرمایه شده‌است.
🔗وبسایت
www.arivale.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
هومهیرو، قهرمانان مغلوب رگولاتوری!
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده HomeHero
هومهیرو ارائه‌دهنده‌ی خدمات مراقبت در منزل بوده است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۳ در کالیفرنیا تاسیس و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شده‌است.
🔸محصول
سامانه‌ی هومهیرو پلتفرمی برای درخواست کارگزارانی غیر پزشک بوده‌است که کاربران را در فعالیت‌هایی چون استحمام، پخت و سرو غذا و پوشیدن لباس یاری رسانند. همچنین این مراقبانِ آموزش‌دیده که قهرمان (Hero) نامیده می‌شدند، مسئولیت یادآوری و نظارت بر مصرف به موقع داروهای کاربر و همراهی او تا مراکز درمانی را نیز بر عهده داشته‌اند.
🔸مزیت رقابتی
این استارتاپ علاوه بر ارائه‌ی خدمات مراقبت در منزل با قیمتی پایین‌تر از مراکز رسمی و پوشش‌دهی شهرهای متعدد، ویژگی منحصر به فردی داشته که «امکان درخواست مراقب در همان روز مورد نیاز» بدون رزرو قبلی بوده‌است. از دلالیل اصلی برخورداری هومهیرو از این مزایا، امکان فعالیت قهرمانان بدون نیاز به ثبت به عنوان مراقبان رسمی منزل بوده که به مقیاس‌پذیری این استارتاپ کمک زیادی کرده‌است.
🔸علت شکست
بنابر اعلام کایلی هیل (Kyle Hill)، بنیان‌گذار و مدیرعامل هومهیرو، پس از تغییر برخی مقررات این صنعت در سال ۲۰۱۵ و اعلام لزوم پر شدن فرم مالیاتی W-2 برای ارائه‌دهندگان خدمات مراقبت در منزل، قیمت این خدمات به شدت افزایش یافت. همچنین این امر مستلزم استخدام کارگزاران آزاد این استارتاپ به عنوان کارمندان رسمی آن می‌شد که شرکت را متحمل هزینه‌های بیشتری می‌کرد. این شرکت در ابتدا تصمیم به چرخش (Pivot) گرفته اما پس از پایان یافتن سرمایه‌ی موجود قبل از رسیدن به مدل کسب‌وکاری جدید شکست خود را اعلام کرده‌است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۴ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۲۳ میلیون دلار سرمایه در سه دور شده‌است.
🔗وبسایت
www.homehero.org
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده HomeHero
هومهیرو ارائه‌دهنده‌ی خدمات مراقبت در منزل بوده است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۳ در کالیفرنیا تاسیس و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شده‌است.
🔸محصول
سامانه‌ی هومهیرو پلتفرمی برای درخواست کارگزارانی غیر پزشک بوده‌است که کاربران را در فعالیت‌هایی چون استحمام، پخت و سرو غذا و پوشیدن لباس یاری رسانند. همچنین این مراقبانِ آموزش‌دیده که قهرمان (Hero) نامیده می‌شدند، مسئولیت یادآوری و نظارت بر مصرف به موقع داروهای کاربر و همراهی او تا مراکز درمانی را نیز بر عهده داشته‌اند.
🔸مزیت رقابتی
این استارتاپ علاوه بر ارائه‌ی خدمات مراقبت در منزل با قیمتی پایین‌تر از مراکز رسمی و پوشش‌دهی شهرهای متعدد، ویژگی منحصر به فردی داشته که «امکان درخواست مراقب در همان روز مورد نیاز» بدون رزرو قبلی بوده‌است. از دلالیل اصلی برخورداری هومهیرو از این مزایا، امکان فعالیت قهرمانان بدون نیاز به ثبت به عنوان مراقبان رسمی منزل بوده که به مقیاس‌پذیری این استارتاپ کمک زیادی کرده‌است.
🔸علت شکست
بنابر اعلام کایلی هیل (Kyle Hill)، بنیان‌گذار و مدیرعامل هومهیرو، پس از تغییر برخی مقررات این صنعت در سال ۲۰۱۵ و اعلام لزوم پر شدن فرم مالیاتی W-2 برای ارائه‌دهندگان خدمات مراقبت در منزل، قیمت این خدمات به شدت افزایش یافت. همچنین این امر مستلزم استخدام کارگزاران آزاد این استارتاپ به عنوان کارمندان رسمی آن می‌شد که شرکت را متحمل هزینه‌های بیشتری می‌کرد. این شرکت در ابتدا تصمیم به چرخش (Pivot) گرفته اما پس از پایان یافتن سرمایه‌ی موجود قبل از رسیدن به مدل کسب‌وکاری جدید شکست خود را اعلام کرده‌است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۴ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۲۳ میلیون دلار سرمایه در سه دور شده‌است.
🔗وبسایت
www.homehero.org
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
لَنتِرن، قربانی چشم‌اندازی دست‌نیافتنی!
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Lantern
استارتاپ لنترن در حوزه‌ی سلامت روان در مقابله با اضطراب و افسردگی به ارزش‌آفرینی می‌پرداخت. این استارتاپ در سال ۲۰۱۲ در سان‌فرانسیسکو تاسیس و در ۲۰۱۸ با شکست مواجه شد.
🔸محصول
وبسایت و اپلیکیشن لنترن بستری برای ارائه‌ی برنامه‌های شخصی‌سازی‌شده در مقابله با اضطراب، استرس، افسردگی و اختلالات خواب بود. این برنامه‌ها شامل راهکارهای عملیاتی برای درمان مشکلات فوق و محتوای صوتی و تصویری آموزشی بود. در کنار این موارد، مربیان متخصصی در حوزه‌ی CBT (رفتاردرمانی شناختی) کاربران را از طریق تماس تلفنی و یا پیامک پشتیبانی می‌کردند.
🔸جریان درآمدی
هزینه‌ی اشتراک کامل سالیانه‌ی لنترن حدود ۵۰ دلار بوده است. درآمد سالیانه‌ی لنترن در دوران اوج خود حدود ۱میلیون دلار تخمین زده شده‌است.
🔸علت شکست
بنابر اعلام الجاندرو فانگ (Alejandro Foung) هم‌بنیان‌گذار و مدیر عامل لنترن، در هنگام شروع فعالیت این استارتاپ، محصول و بازار در وضعیت بسیار مطلوبی قرار داشته‌اند؛ اما پس از اشباع شدن بازار از بازیگران متعدد، لنترن در سال ۲۰۱۴ استراتژی رشد خود را در راستای اعطای حق مالکیت به بیمه‌ها، بنابر استقبال بیمه‌ها از خرید چنین پلتفرم‌هایی به جهت کاهش هزینه‌های خود، تغییر می‌دهد و ابتدا به همکاری با کارفرمایانی چون فیسبوک و اینتوییت می‌پردازد تا راه این تغییر را هموار کند. پس از گذشت دو سال از عدم تمرکز لنترن بر سودآوری از کاربران شخصی، بیمه‌ها عدم تمایل خود را برای اکتساب لنترن به دلیل تغییر نیازهای خود اعلام می‌کنند. این استارتاپ که دیگر سرمایه‌ای برای تغییر استراتژی رشد خود نداشته برای پرداخت بدهی‌های خود، آموزه‌ها و فناوری‌های لنترن را به رقبایی چون Omara، Ginger و Spring Health می‌فروشد. پس از فروپاشیدن تیم ۲۵نفره‌ی لنترن، تعدادی از افراد اصلی تیم نیز به شرکت‌های نام‌برده می‌پیوندند.
محتوای این سامانه پس از شکست لنترن در آگست ۲۰۱۸، تا انتهای سال مذکور تنها برای مشترکین پریمیوم قابل استفاده بوده‌است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۶ ساله‌ی خود، موفق به جذب ۲۱.۴ میلیون دلار سرمایه تا سری A شده‌است.
🔗وبسایت
www.golantern.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Lantern
استارتاپ لنترن در حوزه‌ی سلامت روان در مقابله با اضطراب و افسردگی به ارزش‌آفرینی می‌پرداخت. این استارتاپ در سال ۲۰۱۲ در سان‌فرانسیسکو تاسیس و در ۲۰۱۸ با شکست مواجه شد.
🔸محصول
وبسایت و اپلیکیشن لنترن بستری برای ارائه‌ی برنامه‌های شخصی‌سازی‌شده در مقابله با اضطراب، استرس، افسردگی و اختلالات خواب بود. این برنامه‌ها شامل راهکارهای عملیاتی برای درمان مشکلات فوق و محتوای صوتی و تصویری آموزشی بود. در کنار این موارد، مربیان متخصصی در حوزه‌ی CBT (رفتاردرمانی شناختی) کاربران را از طریق تماس تلفنی و یا پیامک پشتیبانی می‌کردند.
🔸جریان درآمدی
هزینه‌ی اشتراک کامل سالیانه‌ی لنترن حدود ۵۰ دلار بوده است. درآمد سالیانه‌ی لنترن در دوران اوج خود حدود ۱میلیون دلار تخمین زده شده‌است.
🔸علت شکست
بنابر اعلام الجاندرو فانگ (Alejandro Foung) هم‌بنیان‌گذار و مدیر عامل لنترن، در هنگام شروع فعالیت این استارتاپ، محصول و بازار در وضعیت بسیار مطلوبی قرار داشته‌اند؛ اما پس از اشباع شدن بازار از بازیگران متعدد، لنترن در سال ۲۰۱۴ استراتژی رشد خود را در راستای اعطای حق مالکیت به بیمه‌ها، بنابر استقبال بیمه‌ها از خرید چنین پلتفرم‌هایی به جهت کاهش هزینه‌های خود، تغییر می‌دهد و ابتدا به همکاری با کارفرمایانی چون فیسبوک و اینتوییت می‌پردازد تا راه این تغییر را هموار کند. پس از گذشت دو سال از عدم تمرکز لنترن بر سودآوری از کاربران شخصی، بیمه‌ها عدم تمایل خود را برای اکتساب لنترن به دلیل تغییر نیازهای خود اعلام می‌کنند. این استارتاپ که دیگر سرمایه‌ای برای تغییر استراتژی رشد خود نداشته برای پرداخت بدهی‌های خود، آموزه‌ها و فناوری‌های لنترن را به رقبایی چون Omara، Ginger و Spring Health می‌فروشد. پس از فروپاشیدن تیم ۲۵نفره‌ی لنترن، تعدادی از افراد اصلی تیم نیز به شرکت‌های نام‌برده می‌پیوندند.
محتوای این سامانه پس از شکست لنترن در آگست ۲۰۱۸، تا انتهای سال مذکور تنها برای مشترکین پریمیوم قابل استفاده بوده‌است.
🔸سرمایه‌گذاری
این استارتاپ در عمر ۶ ساله‌ی خود، موفق به جذب ۲۱.۴ میلیون دلار سرمایه تا سری A شده‌است.
🔗وبسایت
www.golantern.com
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
هلث‌اسپات، راهکار دهه ۹۰ برای مشکل قرن ۲۱!
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده HealthSpot
هلث‌اسپات ارائه‌دهنده‌ی خدمات پزشکی از راه دور (تله مدیسن) بوده است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۰ در اوهایو تاسیس و در سال ۲۰۱۸ با شکست مواجه شده‌است.
🔸محصول
این استارتاپ به کمک کاربردهای نوآورانه‌ی فناوری در مراقبت‌های بهداشتی، کیوسک‌هایی برای ارتباط بیمار با پزشک از راه دور تولید کرده‌است. این ایستگاه‌ها که Care4 نام آخرین مدل آن‌ها بود، حاوی ابزارهایی برای توانمندسازی متخصصان برای ارائه‌ی هوشمندتر، ساده‌تر و در دسترس‌تر این خدمات بر بستر نرم‌افزاری قدرتمند بوده‌اند.
🔸ماموریت
هلث‌اسپات ماموریت خود را افزایش دسترسی مردم به خدمات بهداشتی با کیفیت بالا، مناسب و مقرون به صرفه تعریف کرده‌است.
🔸علت شکست
اگرچه که استیو کَشمَن (Steve Cashman)، مدیر عامل هلث‌اسپات، از توضیح علت شکستش امتناع کرده‌است، تحلیلگران متعددی دیدگاه خود را برای توجیه این اتفاق که منجر به بدبینی سرمایه‌گذاران سیلیکون‌ولی به تله‌مدیسن شده‌است، بیان کرده‌اند. انجمن پزشکی از راه دور ایالات متحده این شکست را حاصل نقص در قیمت‌گذاری، فناوری به‌روز و بازاریابی می‌داند. مطالعات انجام شده حاکی از آن است که علل اصلی این شکست موارد زیر می‌باشند:
1️⃣ قرارهای از پیش تعیین شده در این مدل، برتری تقاضامحور (on demand) بودنِ پزشکی از راه دور را نقض می‌کند.
2️⃣ به علت اجرای ویدیویی تمامی مشاوره‌ها، هلث‌اسپات سرورهایی بسیار قوی تهیه کرده بود که در نهایت نتوانست از عهده‌ی هزینه‌های آن بربیاید.
3️⃣ زمانبر بودن آموزش استفاده از تجهیزات ایستگاه به کاربر منجر به استفاده‌ی حداکثر ده نفر در روز از هر کیوسک شده که سودآوری استارتاپ را به شدت کند می‌کند.
4️⃣ با توجه به فناوری و امکانات این کیوسک‌ها، راهکارهای ارائه شده برای مشکلاتی است که بازار بسیار کوچکی را هدف قرار می‌دهد.
🔸سرمایه‌گذاری
استارتاپ فوق، در عمر ۶ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۵۴.۲ میلیون دلار سرمایه در هشت دور شده‌است.
🔗وبسایت
www.healthspot.net (غیرفعال)
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده HealthSpot
هلث‌اسپات ارائه‌دهنده‌ی خدمات پزشکی از راه دور (تله مدیسن) بوده است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۰ در اوهایو تاسیس و در سال ۲۰۱۸ با شکست مواجه شده‌است.
🔸محصول
این استارتاپ به کمک کاربردهای نوآورانه‌ی فناوری در مراقبت‌های بهداشتی، کیوسک‌هایی برای ارتباط بیمار با پزشک از راه دور تولید کرده‌است. این ایستگاه‌ها که Care4 نام آخرین مدل آن‌ها بود، حاوی ابزارهایی برای توانمندسازی متخصصان برای ارائه‌ی هوشمندتر، ساده‌تر و در دسترس‌تر این خدمات بر بستر نرم‌افزاری قدرتمند بوده‌اند.
🔸ماموریت
هلث‌اسپات ماموریت خود را افزایش دسترسی مردم به خدمات بهداشتی با کیفیت بالا، مناسب و مقرون به صرفه تعریف کرده‌است.
🔸علت شکست
اگرچه که استیو کَشمَن (Steve Cashman)، مدیر عامل هلث‌اسپات، از توضیح علت شکستش امتناع کرده‌است، تحلیلگران متعددی دیدگاه خود را برای توجیه این اتفاق که منجر به بدبینی سرمایه‌گذاران سیلیکون‌ولی به تله‌مدیسن شده‌است، بیان کرده‌اند. انجمن پزشکی از راه دور ایالات متحده این شکست را حاصل نقص در قیمت‌گذاری، فناوری به‌روز و بازاریابی می‌داند. مطالعات انجام شده حاکی از آن است که علل اصلی این شکست موارد زیر می‌باشند:
1️⃣ قرارهای از پیش تعیین شده در این مدل، برتری تقاضامحور (on demand) بودنِ پزشکی از راه دور را نقض می‌کند.
2️⃣ به علت اجرای ویدیویی تمامی مشاوره‌ها، هلث‌اسپات سرورهایی بسیار قوی تهیه کرده بود که در نهایت نتوانست از عهده‌ی هزینه‌های آن بربیاید.
3️⃣ زمانبر بودن آموزش استفاده از تجهیزات ایستگاه به کاربر منجر به استفاده‌ی حداکثر ده نفر در روز از هر کیوسک شده که سودآوری استارتاپ را به شدت کند می‌کند.
4️⃣ با توجه به فناوری و امکانات این کیوسک‌ها، راهکارهای ارائه شده برای مشکلاتی است که بازار بسیار کوچکی را هدف قرار می‌دهد.
🔸سرمایه‌گذاری
استارتاپ فوق، در عمر ۶ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۵۴.۲ میلیون دلار سرمایه در هشت دور شده‌است.
🔗وبسایت
www.healthspot.net (غیرفعال)
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
هِلو، متعهد به قانون‌شکنی !
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Hello
هِلو خود را طراح و تولیدکننده‌ی لوازم الکترونیکی هوشمند معرفی کرده و فعالیت خود را با محصولی برای پایش خواب آغاز کرده‌است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۲ در سان‌فرانسیسکو تاسیس و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شده‌است.
🔸محصول
سِنس (Sense) نام محصول این استارتاپ است و شامل یک دستگاه کروی مستقر بر روی پاتختی و یک حسگر متصل به بالش است (که در صورت تمایل به ارتقای دقت، دو حسگر همزمان قابل استفاده‌اند). این حسگر علاوه بر ارزیابی کیفیت خواب کاربر و امتیازدهی روزانه، بر اساس عوامل محیطی چون دما، نور، رطوبت و ذرات آلرژن، پیشنهادهایی برای بهبود وضعیت خواب کاربر ارائه می‌کند؛ همچنین دستگاه مستقر در کنار تخت، علاوه بر ارتباط بین حسگر و تلفن همراه، حاوی اصوات متعددی برای به خواب بردن و یا از خواب بیدار کردن تدریجی کاربر است.
🔸علت شکست
هِلو برای جذب سرمایه‌ی جمعی خود، وعده‌ی API باز و انتشار یا فروش اشتراک دسترسی به اطلاعات جمع‌آوری شده را به سرمایه‌گذاران داد که پس از مدتی اتهام نقض قوانین حفظ حریم شخصی کاربران را در پی داشت. برخی عوامل همچون پذیرش بنیان‌گذار جوان این استارتاپ در دوره‌ی فلوشیپ، نبود ویژگی متمایزکننده در بازار پررقیب این نوع گجت‌ها و جذب سرمایه‌ای جمعی بیش از نیاز را از علل این شکست می‌دانند. شرکت FitBit که اعلام آمادگی به خرید این استارتاپ کرده‌بود، پس از فروش استارتاپ Beddit (از رقبای اصلی هِلو) به اپل و آگاهی از ارزش‌گذاری بیش از واقعیت هِلو، فیت‌بیت از این امر منصرف شد که ضرر بزرگی به این استارتاپ وارد کرد. سرور‌های ضعیف هِلو که باعث نارضایتی کاربران شده بود نیز به عوامل فوق پیوست تا سقوط تدریجی این استارتاپ به وقوع بپیوندد.
🔸سرمایه‌گذاری
استارتاپ فوق، در عمر ۵ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۴۲.۹ میلیون دلار سرمایه در چهار دور شده‌است. هِلو اولین سرمایه‌ی خود را از کیک‌استارتر به صورت سرمایه‌گذاری جمعی جذب کرده‌است. مبلغ مورد نظر هِلو در شروع این کمپین ۱۰۰ هزار دلار بود اما در نهایت موفق به جذب بیش از ۲.۴ میلیون دلار شد.
🔗وبسایت
www.hello.is (غیرفعال)
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ #استارتاپ_شکست_خورده Hello
هِلو خود را طراح و تولیدکننده‌ی لوازم الکترونیکی هوشمند معرفی کرده و فعالیت خود را با محصولی برای پایش خواب آغاز کرده‌است. این استارتاپ در سال ۲۰۱۲ در سان‌فرانسیسکو تاسیس و در سال ۲۰۱۷ با شکست مواجه شده‌است.
🔸محصول
سِنس (Sense) نام محصول این استارتاپ است و شامل یک دستگاه کروی مستقر بر روی پاتختی و یک حسگر متصل به بالش است (که در صورت تمایل به ارتقای دقت، دو حسگر همزمان قابل استفاده‌اند). این حسگر علاوه بر ارزیابی کیفیت خواب کاربر و امتیازدهی روزانه، بر اساس عوامل محیطی چون دما، نور، رطوبت و ذرات آلرژن، پیشنهادهایی برای بهبود وضعیت خواب کاربر ارائه می‌کند؛ همچنین دستگاه مستقر در کنار تخت، علاوه بر ارتباط بین حسگر و تلفن همراه، حاوی اصوات متعددی برای به خواب بردن و یا از خواب بیدار کردن تدریجی کاربر است.
🔸علت شکست
هِلو برای جذب سرمایه‌ی جمعی خود، وعده‌ی API باز و انتشار یا فروش اشتراک دسترسی به اطلاعات جمع‌آوری شده را به سرمایه‌گذاران داد که پس از مدتی اتهام نقض قوانین حفظ حریم شخصی کاربران را در پی داشت. برخی عوامل همچون پذیرش بنیان‌گذار جوان این استارتاپ در دوره‌ی فلوشیپ، نبود ویژگی متمایزکننده در بازار پررقیب این نوع گجت‌ها و جذب سرمایه‌ای جمعی بیش از نیاز را از علل این شکست می‌دانند. شرکت FitBit که اعلام آمادگی به خرید این استارتاپ کرده‌بود، پس از فروش استارتاپ Beddit (از رقبای اصلی هِلو) به اپل و آگاهی از ارزش‌گذاری بیش از واقعیت هِلو، فیت‌بیت از این امر منصرف شد که ضرر بزرگی به این استارتاپ وارد کرد. سرور‌های ضعیف هِلو که باعث نارضایتی کاربران شده بود نیز به عوامل فوق پیوست تا سقوط تدریجی این استارتاپ به وقوع بپیوندد.
🔸سرمایه‌گذاری
استارتاپ فوق، در عمر ۵ ساله‌ی خود، موفق به جذب حدود ۴۲.۹ میلیون دلار سرمایه در چهار دور شده‌است. هِلو اولین سرمایه‌ی خود را از کیک‌استارتر به صورت سرمایه‌گذاری جمعی جذب کرده‌است. مبلغ مورد نظر هِلو در شروع این کمپین ۱۰۰ هزار دلار بود اما در نهایت موفق به جذب بیش از ۲.۴ میلیون دلار شد.
🔗وبسایت
www.hello.is (غیرفعال)
✍🏻سهند سمیعی
🌐 مدلین؛ رویداد اختصاصی استارتاپ‌های سلامت
🆔 @MedLeanMag
