Илон Маск никогда не проводит исследования рынка
Крупные компании, занимающиеся исследованиями потребностей клиентов, знают то, что может удивить многих: потребитель не всегда прав. Да, чрезвычайно важно понимать, для кого вы создаете продукт, предоставляете услуги, и что хотят от вас клиенты. Но иногда желания потребителей ведут компанию по ложному пути.
Илон Маск искренне верит в это. На технической конференции ВВС США (за две недели до презентации Tesla Cybertruck) он сказал, что никогда не проводит исследования рынка, потому что «люди часто пытаются создавать продукты, которые по их мнению понравятся другим, но им самим не нравятся… Если вы создадите это продукт, который хотите, люди захотят купить его тоже».
В реальном мире эмоции играют большую роль. Маск доверился своей интуиции. Возможно, это было правильным решением, так как количество предварительных заказов уже преодолело 250 000.
В каких же ситуациях можно довериться своей интуиции и не проводить исследования рынка?
1. Когда потребитель не может сформулировать свои желания или потребности.
Многие считают, что Генри Форд сказал: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Некоторые отрицают, что он когда-либо говорил это; но, однако, в словах есть правда.
Иногда потребитель не понимает, чего он хочет или что ему нужно. И в таких ситуациях проведение исследования не всегда лучший способ узнать об их потребностях. Часто лучше представить сразу свою идею клиентам и посмотреть, к чему это приведет.
Поэтому, если потребители еще не сказали, что ваша идея - это то, чего не хватало в их жизни, это не значит, что вы ошибаетесь.
2. Когда время имеет значение.
Исследование потребностей может отложить выход продукта на месяцы и годы. Частая ситуация: компания выпускает рекламный ролик о выпуске нового продукта для фокус-группы, принимает к сведению то, что сказал один потребитель, все переделывает, еще раз тестирует рекламу, а потом уже возращается к чертежной доске.
Между тем, ленивый конкурент запускает аналогичный продукт с достаточно хорошей рекламой и крадет долю рынка. Поэтому иногда срочность важнее.
3. Когда у вас есть группа экспертов.
Специалисты вашей компании часто знают продукт лучше, чем потребители, особенно те, которые еще не были выпущены. В вашей компании, вероятно, есть специалисты, которым можно доверять.
4. Когда цена провала не высока.
Иногда проще и вернее вывести продукт или услугу на рынок и посмотреть, что произойдет. Даже если это всего лишь тестовый рынок.
Или, еще лучше, используйте «ведущий рынок» - запустите свой продукт или услугу нmа одном рынке, не предлагая его широкой публике. Делайте ошибки быстро. Делайте ошибки дешево
#maliktrip_перевод #maliktrip_компании #maliktrip_Tesla
Крупные компании, занимающиеся исследованиями потребностей клиентов, знают то, что может удивить многих: потребитель не всегда прав. Да, чрезвычайно важно понимать, для кого вы создаете продукт, предоставляете услуги, и что хотят от вас клиенты. Но иногда желания потребителей ведут компанию по ложному пути.
Илон Маск искренне верит в это. На технической конференции ВВС США (за две недели до презентации Tesla Cybertruck) он сказал, что никогда не проводит исследования рынка, потому что «люди часто пытаются создавать продукты, которые по их мнению понравятся другим, но им самим не нравятся… Если вы создадите это продукт, который хотите, люди захотят купить его тоже».
В реальном мире эмоции играют большую роль. Маск доверился своей интуиции. Возможно, это было правильным решением, так как количество предварительных заказов уже преодолело 250 000.
В каких же ситуациях можно довериться своей интуиции и не проводить исследования рынка?
1. Когда потребитель не может сформулировать свои желания или потребности.
Многие считают, что Генри Форд сказал: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Некоторые отрицают, что он когда-либо говорил это; но, однако, в словах есть правда.
Иногда потребитель не понимает, чего он хочет или что ему нужно. И в таких ситуациях проведение исследования не всегда лучший способ узнать об их потребностях. Часто лучше представить сразу свою идею клиентам и посмотреть, к чему это приведет.
Поэтому, если потребители еще не сказали, что ваша идея - это то, чего не хватало в их жизни, это не значит, что вы ошибаетесь.
2. Когда время имеет значение.
Исследование потребностей может отложить выход продукта на месяцы и годы. Частая ситуация: компания выпускает рекламный ролик о выпуске нового продукта для фокус-группы, принимает к сведению то, что сказал один потребитель, все переделывает, еще раз тестирует рекламу, а потом уже возращается к чертежной доске.
Между тем, ленивый конкурент запускает аналогичный продукт с достаточно хорошей рекламой и крадет долю рынка. Поэтому иногда срочность важнее.
3. Когда у вас есть группа экспертов.
Специалисты вашей компании часто знают продукт лучше, чем потребители, особенно те, которые еще не были выпущены. В вашей компании, вероятно, есть специалисты, которым можно доверять.
4. Когда цена провала не высока.
Иногда проще и вернее вывести продукт или услугу на рынок и посмотреть, что произойдет. Даже если это всего лишь тестовый рынок.
Или, еще лучше, используйте «ведущий рынок» - запустите свой продукт или услугу нmа одном рынке, не предлагая его широкой публике. Делайте ошибки быстро. Делайте ошибки дешево
#maliktrip_перевод #maliktrip_компании #maliktrip_Tesla
Forwarded from Бизнес в США
Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок. Часть 1.
На прошлой неделе в клубе инвесторов United Investors прошла онлайн-конференция на тему «Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок».
На ней обсуждались секреты успеха российского бизнеса, который сможет стать конкурентным и успешным на западных рынках.
Александр Горный (сооснователь и управляющий партнёр United Investors) в своём докладе на примере убедительных цифр рассказал, почему российском стартапам просто необходимо выходить на мировые рынки.
ВВП России по паритету покупательной способности (ППС) или с поправкой по уровню цен — $1,6 трлн, в Германии — $3,9 трлн, а в США — $21,4 трлн. Но при этом около 40% денег, которые зарабатывают граждане, уходит на питание. Путём несложным математических вычислений можно посчитать, что рынок «не еды» в России в 30 раз меньше, чем в США, а коэффициент покупательной способности (за исключением рынка еды) России к США — 1 к 30.
Соответственно, если взять среднюю ИТ-компанию в США и России, можно увидеть такую пропорцию: где, предположим, средняя выручка у российской компании в 30 раз меньше, чем у США, маржа также в 30 раз меньше, а расходы на команду и исследование, меньше уже не в 30 раз, а предположим, в 10 раз. Тогда, решив арифметический пример 1 - 0,5 - 0.5 = 0, видим, что прибыли не остаётся.
Основные ошибки, которые допускают российские компании, выходя на иностранные рынки:
Ошибка первая: когда думают что мир — это «большая Россия», и те законы, по которым привлекаются клиенты в России, будут такими же, как в мире.
Ошибка вторая: назначение на внешние рынки людей из отечественной команды, которые не понимают менталитета и законов работы с пользователями в другой стране.
Проблема третья: когда нужно что-до изменить в продукте под другой рынок и это может повлиять на продажи на российском рынке, выигрывает осторожность, так как на отечественном рынке продукт деньги приносит, а на международном это — тестирование гипотез.
Вывод: нельзя просто так взять и масштабировать российский опыт, нужно сильно перестраиваться, а сильно перестраиваться, будучи большим, обычно мало у кого получается.
Продолжение в следующих постах
На прошлой неделе в клубе инвесторов United Investors прошла онлайн-конференция на тему «Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок».
На ней обсуждались секреты успеха российского бизнеса, который сможет стать конкурентным и успешным на западных рынках.
Александр Горный (сооснователь и управляющий партнёр United Investors) в своём докладе на примере убедительных цифр рассказал, почему российском стартапам просто необходимо выходить на мировые рынки.
ВВП России по паритету покупательной способности (ППС) или с поправкой по уровню цен — $1,6 трлн, в Германии — $3,9 трлн, а в США — $21,4 трлн. Но при этом около 40% денег, которые зарабатывают граждане, уходит на питание. Путём несложным математических вычислений можно посчитать, что рынок «не еды» в России в 30 раз меньше, чем в США, а коэффициент покупательной способности (за исключением рынка еды) России к США — 1 к 30.
Соответственно, если взять среднюю ИТ-компанию в США и России, можно увидеть такую пропорцию: где, предположим, средняя выручка у российской компании в 30 раз меньше, чем у США, маржа также в 30 раз меньше, а расходы на команду и исследование, меньше уже не в 30 раз, а предположим, в 10 раз. Тогда, решив арифметический пример 1 - 0,5 - 0.5 = 0, видим, что прибыли не остаётся.
Основные ошибки, которые допускают российские компании, выходя на иностранные рынки:
Ошибка первая: когда думают что мир — это «большая Россия», и те законы, по которым привлекаются клиенты в России, будут такими же, как в мире.
Ошибка вторая: назначение на внешние рынки людей из отечественной команды, которые не понимают менталитета и законов работы с пользователями в другой стране.
Проблема третья: когда нужно что-до изменить в продукте под другой рынок и это может повлиять на продажи на российском рынке, выигрывает осторожность, так как на отечественном рынке продукт деньги приносит, а на международном это — тестирование гипотез.
Вывод: нельзя просто так взять и масштабировать российский опыт, нужно сильно перестраиваться, а сильно перестраиваться, будучи большим, обычно мало у кого получается.
Продолжение в следующих постах
Читайте вторую часть статьи на канале https://bit.ly/2PhWwbZ
Telegram
Бизнес в США
American Corporate Services - это консалтинговая фирма со штаб-квартирой, расположенной в Сан-Франциско.
Админ - @usa_business_admin (реклама, ВП, подборки)
WhatsApp - wa.me/14158373154
Сайт - www.usa-acs.ru
Иммиграционные вопросы - @GregoryFinkelson
Админ - @usa_business_admin (реклама, ВП, подборки)
WhatsApp - wa.me/14158373154
Сайт - www.usa-acs.ru
Иммиграционные вопросы - @GregoryFinkelson
Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин отойдут от руководства Alphabet
Материнский холдинг возглавит гендиректор Google Сундар Пичаи. При этом больше половины голосов в компании останется у Пейджа и Брина.
Брин и Пейдж опубликовали письмо, в котором объяснили, что не хотят держаться за власть, когда есть возможность упростить структуру управления компанией. Основатели Google продолжат работать как участники совета директоров и останутся акционерами Alphabet.
Статью полностью читайте по ссылке: https://bit.ly/33ZHgpr
Материнский холдинг возглавит гендиректор Google Сундар Пичаи. При этом больше половины голосов в компании останется у Пейджа и Брина.
Брин и Пейдж опубликовали письмо, в котором объяснили, что не хотят держаться за власть, когда есть возможность упростить структуру управления компанией. Основатели Google продолжат работать как участники совета директоров и останутся акционерами Alphabet.
Статью полностью читайте по ссылке: https://bit.ly/33ZHgpr
vc.ru
Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин отойдут от руководства Alphabet
Материнский холдинг возглавит гендиректор Google Сундар Пичаи. При этом больше половины голосов в компании останется у Пейджа и Брина.
Какой важный совет Джефф Безос дал сотруднику Amazon после его неудачи?
В 2010 году Amazon приступила к амбициозному проекту: гигант электронной коммерции захотел создать собственный смартфон. В течение следующих четырех лет компания инвестировала значительное количество денег в проект.
И наконец Amazon Fire Phone презентовали в июне 2014 года. И он оказался эпическим провалом.
Но не будем забывать о гораздо более успешном продукте Amazon, который берет свое начало с телефона Fire – Amazon Alexa. Интересно, что Amazon выпустили Alexa вместе со своим умным спикером Echo всего через четыре месяца после выпуска Amazon Fire.
В недавней статье New Yorker написали, что именно Джефф Безос сказал тогда Яну Фриду:
«Не переживай за Fire Phone даже на минуту», – сказал Безос. - «Обещай мне, что ты будешь спать по ночам».
В двух коротких предложениях заключен мощный урок для руководителей компаний, или тех, кто заинтересован в создании культуры непрерывного роста.
Сначала немного о предыстории Алексы, и о том, как она на самом деле возникла у истоков Fire Phone.
В начале разработки телефона Фрид представил Джеффу Безосу прототип с новым программным обеспечением, способным распознавать голоса. Безос был поражен тем, как можно попросить телефон воспроизвести песню, и он сразу же ее включал.
Впечатленный потенциалом этой новой технологии, Безос захотел воплотить идею в жизнь и через несколько дней он выделил Фриду бюджет в пятьдесят миллионов долларов и команду, в которой было до 200 человек, с просьбой, чтобы Фрид помог Безосу создать облачный компьютер, который будет реагировать на голосовые команды, как в «Стартреке».
Фрид и его команда затем наняли ученых и экспертов по искусственному интеллекту, чтобы они помогли им создать новое программное обеспечение. Они разработали его так, чтобы он мог понимать различные акценты и выполнять все виды задач - от поиска прогноза погоды до ответов на вопросы с использованием информации в Интернете.
И сегодня Alexa - это вездесущий виртуальный помощник Amazon.
Ранее в этом году Amazon объявила, что уже продала более ста миллионов устройств с поддержкой Alexa. Это продукт в одиночку повлиял на то, как современные потребители взаимодействуют с технологиями в своих домах, и превратил Amazon в лидера в области искусственного интеллекта.
Но все могло сложиться иначе.
Одна из причин, по которой Amazon оказался настолько успешным, заключается в умении Безоса сдерживать свой страх. Именно эта способность позволяет ему рисковать и принимать неудачу, потому что неудача – это урок и рост. Та же готовность к росту, которая вдохновила Безоса на продвижение с Fire Phone, заставила его идти до конца с разработкой Alexa.
Другими словами, одно и то же мышление не всегда дает одинаковые результаты в краткосрочной перспективе. Ключ к успеху – способность вдохновить ваших людей думать так же, как вы.
Если бы Безос упрекнул Фрида и его команду за то, что они не смогли сделать Fire Phone успешным, это привело бы к тому, что команда перестала бы идти на подобные риски в будущем, - что по сути, могло подавить возможность расти и учиться. Вместо этого он поддержал своих людей.
Поэтому, если вы руководите командой или просто заинтересованы в поощрении культуры роста, покажите своим коллегам, что вы им доверяете. Поощряйте их делиться своими мыслями и идеями. Не расстраивайтесь, когда им что-то не нравится. И если они думают, что могут что-то сделать лучше, почему бы не дать им шанс это сделать?
Худшее, что может случиться: они ошибутся. И это ваш шанс по-настоящему изменить ситуацию. Потому что когда вы их поощряете и поддерживаете, вы мотивируете их идти к большему и продолжать учиться.
И это лишь вопрос времени, когда такие усилия приведут к чему-то великому.
#maliktrip_перевод #maliktrip_корпоративная_культура
#maliktrip_компании #maliktrip_Amazon
В 2010 году Amazon приступила к амбициозному проекту: гигант электронной коммерции захотел создать собственный смартфон. В течение следующих четырех лет компания инвестировала значительное количество денег в проект.
И наконец Amazon Fire Phone презентовали в июне 2014 года. И он оказался эпическим провалом.
Но не будем забывать о гораздо более успешном продукте Amazon, который берет свое начало с телефона Fire – Amazon Alexa. Интересно, что Amazon выпустили Alexa вместе со своим умным спикером Echo всего через четыре месяца после выпуска Amazon Fire.
В недавней статье New Yorker написали, что именно Джефф Безос сказал тогда Яну Фриду:
«Не переживай за Fire Phone даже на минуту», – сказал Безос. - «Обещай мне, что ты будешь спать по ночам».
В двух коротких предложениях заключен мощный урок для руководителей компаний, или тех, кто заинтересован в создании культуры непрерывного роста.
Сначала немного о предыстории Алексы, и о том, как она на самом деле возникла у истоков Fire Phone.
В начале разработки телефона Фрид представил Джеффу Безосу прототип с новым программным обеспечением, способным распознавать голоса. Безос был поражен тем, как можно попросить телефон воспроизвести песню, и он сразу же ее включал.
Впечатленный потенциалом этой новой технологии, Безос захотел воплотить идею в жизнь и через несколько дней он выделил Фриду бюджет в пятьдесят миллионов долларов и команду, в которой было до 200 человек, с просьбой, чтобы Фрид помог Безосу создать облачный компьютер, который будет реагировать на голосовые команды, как в «Стартреке».
Фрид и его команда затем наняли ученых и экспертов по искусственному интеллекту, чтобы они помогли им создать новое программное обеспечение. Они разработали его так, чтобы он мог понимать различные акценты и выполнять все виды задач - от поиска прогноза погоды до ответов на вопросы с использованием информации в Интернете.
И сегодня Alexa - это вездесущий виртуальный помощник Amazon.
Ранее в этом году Amazon объявила, что уже продала более ста миллионов устройств с поддержкой Alexa. Это продукт в одиночку повлиял на то, как современные потребители взаимодействуют с технологиями в своих домах, и превратил Amazon в лидера в области искусственного интеллекта.
Но все могло сложиться иначе.
Одна из причин, по которой Amazon оказался настолько успешным, заключается в умении Безоса сдерживать свой страх. Именно эта способность позволяет ему рисковать и принимать неудачу, потому что неудача – это урок и рост. Та же готовность к росту, которая вдохновила Безоса на продвижение с Fire Phone, заставила его идти до конца с разработкой Alexa.
Другими словами, одно и то же мышление не всегда дает одинаковые результаты в краткосрочной перспективе. Ключ к успеху – способность вдохновить ваших людей думать так же, как вы.
Если бы Безос упрекнул Фрида и его команду за то, что они не смогли сделать Fire Phone успешным, это привело бы к тому, что команда перестала бы идти на подобные риски в будущем, - что по сути, могло подавить возможность расти и учиться. Вместо этого он поддержал своих людей.
Поэтому, если вы руководите командой или просто заинтересованы в поощрении культуры роста, покажите своим коллегам, что вы им доверяете. Поощряйте их делиться своими мыслями и идеями. Не расстраивайтесь, когда им что-то не нравится. И если они думают, что могут что-то сделать лучше, почему бы не дать им шанс это сделать?
Худшее, что может случиться: они ошибутся. И это ваш шанс по-настоящему изменить ситуацию. Потому что когда вы их поощряете и поддерживаете, вы мотивируете их идти к большему и продолжать учиться.
И это лишь вопрос времени, когда такие усилия приведут к чему-то великому.
#maliktrip_перевод #maliktrip_корпоративная_культура
#maliktrip_компании #maliktrip_Amazon
Никогда не поздно начать
Считается, что иностранный язык нельзя выучить без акцента после критического возраста (в среднем 16-ти лет). Музыкальный талант обычно проявляется в первые десять лет жизни. Большинство одаренных программистов начали программировать еще детьми, а успешные спортсмены в 20 лет уже знамениты. Легко почувствовать себя неудачником в 25-35 лет, если все, что у вас есть, это высшее образование. Но это вовсе не так.
Данные биографий 100 лучших учредителей в списке Forbes показывают, что 35 лет - самый распространенный возраст, когда были созданы одни из ведущих компаний мира. Это исключая компании, которые были переданы по наследству или которые активно поддерживались правительством.
Как насчет тех, кто преуспевает в более позднем возрасте? Лучше становиться успешным в раннем или позднем возрасте? Это то же, что спросить, лучше запускать Facebook в 19 лет или IBM в 61. Для мира это не имеет значения. Возможно, Facebook никогда бы не было, если бы IBM не существовало. Чувствовал ли Чарльз Флинт себя неудачником, когда организовал IBM из технологической фирмы по производству таймеров? Эти таймеры оказались ранними прототипами компьютеров.
Вероятно, вы мало что слышали о Флинте, но устройста, которыми сейчас пользуетесь, появились отчасти из-за того, что Флинт преуспел в 61 год. Он даже прожил еще 24 года, работая и наслаждаясь плодами своего позднего успеха в жизни.
Слишком поздно в 61? Никогда не поздно.
#maliktrip_инфографика #maliktrip_перевод
Считается, что иностранный язык нельзя выучить без акцента после критического возраста (в среднем 16-ти лет). Музыкальный талант обычно проявляется в первые десять лет жизни. Большинство одаренных программистов начали программировать еще детьми, а успешные спортсмены в 20 лет уже знамениты. Легко почувствовать себя неудачником в 25-35 лет, если все, что у вас есть, это высшее образование. Но это вовсе не так.
Данные биографий 100 лучших учредителей в списке Forbes показывают, что 35 лет - самый распространенный возраст, когда были созданы одни из ведущих компаний мира. Это исключая компании, которые были переданы по наследству или которые активно поддерживались правительством.
Как насчет тех, кто преуспевает в более позднем возрасте? Лучше становиться успешным в раннем или позднем возрасте? Это то же, что спросить, лучше запускать Facebook в 19 лет или IBM в 61. Для мира это не имеет значения. Возможно, Facebook никогда бы не было, если бы IBM не существовало. Чувствовал ли Чарльз Флинт себя неудачником, когда организовал IBM из технологической фирмы по производству таймеров? Эти таймеры оказались ранними прототипами компьютеров.
Вероятно, вы мало что слышали о Флинте, но устройста, которыми сейчас пользуетесь, появились отчасти из-за того, что Флинт преуспел в 61 год. Он даже прожил еще 24 года, работая и наслаждаясь плодами своего позднего успеха в жизни.
Слишком поздно в 61? Никогда не поздно.
#maliktrip_инфографика #maliktrip_перевод
Как создать компанию в Сан-Франциско?
Даниил Кравцов - с нуля до компании стоимостью $40 млн
Если вы думаете, что невозможно основать компанию в США, если не говоришь по-английски, вы ошибаетесь. Гость нашего сегодняшнего выпуска создал стартап в Сан-Франциско, нанял сотрудников и привлек первых клиентов без знания английского языка.
Стартап Даниила занимается агрегацией данных рекламных площадок для маркетологов. Он рассказал нам, как переехал в Сан-Франциско и запустил свой первый бизнес, с какими трудностями столкнулся, как проходил акселерацию в 500 Startups и все же добился успеха после нескольких попыток.
Смотрите видео, задавайте Даниилу вопросы в комментариях, и мы его обязательно пригласим в наш формат Дофамин шоу: https://youtu.be/y8054oDXm1I
Тайм-коды для удобства:
00:59 Знакомство с Даниилом Кравцовым
2:33 Биохакинг с Heart Rate Variability
3:44 История Даниила из первых уст
4:59 Как заработал первые деньги Даниил?
5:16 Запуск собсвтенного проекта на втором курсе
5:46 О компании Rizoma
6:57 Про стартап, который создает еду будущего
7:45 История создания стартапа Soylent
9:05 Как привлечь первых клиентов Кремниевой Долине не зная английского
11:00 Найм первых сотрудников в Сан-Франциско
11:27 На каких условиях устраиваются на работу в стартапы
11:58 Во сколько $ млн оценена компания Даниила
12:16 Почему Сан-Франциско – идеальное место для запусков компании
12:47 Как Даниил пришел к идее текущего стартапа?
15:03 Акселерация в 500 Startups
15:44 Советы на тему привлечения инвестиций
17:52 Технология привлечения инвестиций от 500 Startups
18:55 Как получить первый чек стартапу?
21:23 Чем занимается компания Даниила?
23:27 Когда твои клиенты – Coca-Cola, Phillips и т.д.
25:14 Три типа клиентов и варианты их привлечения
25:55 Стратегия работы с крупными клиентами ИЛИ Индивидуальный подход к работе с крупными клиентами
30:03 Как сформулировать предложение, от которого нельзя отказаться
31:52 Influencer score - что это?
33:01 Польза от LinkedIn
34:41 Семья, друзья и бизнес
38:22 Сан-Франциско - современный Вавилон
39:03 Что нужно для жизни в Сан-Франциско?
41:37 Немного о геополитике
43:02 Какая наша национальная идея
43:35 В чем заключается миссия Даниила?
46:35 Каким будет следующий стартап Даниила
48:51 Про суплементы, и как они помогают
50:20 Какие правила помогут продлить жизнь
52:51 Что смотрит и слушает Даниил?
55: 18 Про постмодерн
57:08 Концепция Rizoma
59:21 Happy hour в офисе Improvado. В гостях у команды Даниила
1:04:53 КОНКУРС!
#maliktrip_youtube
Даниил Кравцов - с нуля до компании стоимостью $40 млн
Если вы думаете, что невозможно основать компанию в США, если не говоришь по-английски, вы ошибаетесь. Гость нашего сегодняшнего выпуска создал стартап в Сан-Франциско, нанял сотрудников и привлек первых клиентов без знания английского языка.
Стартап Даниила занимается агрегацией данных рекламных площадок для маркетологов. Он рассказал нам, как переехал в Сан-Франциско и запустил свой первый бизнес, с какими трудностями столкнулся, как проходил акселерацию в 500 Startups и все же добился успеха после нескольких попыток.
Смотрите видео, задавайте Даниилу вопросы в комментариях, и мы его обязательно пригласим в наш формат Дофамин шоу: https://youtu.be/y8054oDXm1I
Тайм-коды для удобства:
00:59 Знакомство с Даниилом Кравцовым
2:33 Биохакинг с Heart Rate Variability
3:44 История Даниила из первых уст
4:59 Как заработал первые деньги Даниил?
5:16 Запуск собсвтенного проекта на втором курсе
5:46 О компании Rizoma
6:57 Про стартап, который создает еду будущего
7:45 История создания стартапа Soylent
9:05 Как привлечь первых клиентов Кремниевой Долине не зная английского
11:00 Найм первых сотрудников в Сан-Франциско
11:27 На каких условиях устраиваются на работу в стартапы
11:58 Во сколько $ млн оценена компания Даниила
12:16 Почему Сан-Франциско – идеальное место для запусков компании
12:47 Как Даниил пришел к идее текущего стартапа?
15:03 Акселерация в 500 Startups
15:44 Советы на тему привлечения инвестиций
17:52 Технология привлечения инвестиций от 500 Startups
18:55 Как получить первый чек стартапу?
21:23 Чем занимается компания Даниила?
23:27 Когда твои клиенты – Coca-Cola, Phillips и т.д.
25:14 Три типа клиентов и варианты их привлечения
25:55 Стратегия работы с крупными клиентами ИЛИ Индивидуальный подход к работе с крупными клиентами
30:03 Как сформулировать предложение, от которого нельзя отказаться
31:52 Influencer score - что это?
33:01 Польза от LinkedIn
34:41 Семья, друзья и бизнес
38:22 Сан-Франциско - современный Вавилон
39:03 Что нужно для жизни в Сан-Франциско?
41:37 Немного о геополитике
43:02 Какая наша национальная идея
43:35 В чем заключается миссия Даниила?
46:35 Каким будет следующий стартап Даниила
48:51 Про суплементы, и как они помогают
50:20 Какие правила помогут продлить жизнь
52:51 Что смотрит и слушает Даниил?
55: 18 Про постмодерн
57:08 Концепция Rizoma
59:21 Happy hour в офисе Improvado. В гостях у команды Даниила
1:04:53 КОНКУРС!
#maliktrip_youtube
YouTube
Как создать компанию в Сан-Франциско? Даниил Кравцов - с нуля до компании стоимостью $40 млн
Как создать компанию в Сан-Франциско? Узнайте о ближайших группах и программах бизнес-тура в США: http://bit.ly/2Yx6haw Воспользуйтесь материалами от maliktrip тут: http://bit.ly/2RF1QsN
Ну, что ребята у нас тут короче сегодня такая тема. Может мне убрать?…
Ну, что ребята у нас тут короче сегодня такая тема. Может мне убрать?…
Бизнес-книги с высоким рейтингом на LiveLib и ЛитРес. Часть 1.
В год книжные издательства выпускают огромное количество книг о бизнесе – успевай только читать. К сожалению, среди них встречаются издания, авторы которых копируют мысли других писателей или просто повторяют уже всем известные истины.
Мы решили составить собственный список книг, в который вошли только те публикации, которые чаще всего встречаются в рекомендациях и получают хорошие оценки и рецензии на популярных книжных онлайн-платформах.
1.«Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов – 4,5
Вы слышали о компании «Мосигра»? Вы точно её знаете, если играете в настольные игры. Сейчас организация является одной из крупнейших в России сетей настольных игр. Читателям книги нравится отсутствие «воды» в тексте, четкое описание развития малого бизнеса в стране, много полезной информации, упор на практический опыт управления компании.
2.«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл – 4,5
Уверены, вы не в первый раз встречаете эту книгу в списке бизнес-литературы. Книга стала бестселлером в США и покорила книжный рынок России. Автор произведения, успешный бизнесмен, делится системой удержания клиентов, которая позволила его дилерской сети по продаже автомобилей стать одной из самых лучших в стран. Читатели отмечают не только стиль изложения писателя, но и практические примеры, с которыми может столкнуться собственник бизнеса.
3.«Разумный инвестор: Полное руководство по стоимостному инвестированию», Бенджамин Грэм – 4,4
Эту книгу без раздумий можно назвать учебником для инвесторов. Ее рекомендует Уоррен Баффет, один из самых успешных инвесторов в мире. Впервые прочитав ее еще тогда, когда он был простым предпринимателем, он не перестает её считать кладезью библиотеки инвестора.
4.«Корпорация гениев», Эд Кэтмелл – 4,4
Автор книги был президентом Pixar и Walt Animation Studios. В книге Кэтмелл делится развитием компаний, в которых работал, и творческим подходом в менеджменте, который позволил организациям выпускать одни из лучших продуктов в мультипликационной отрасли.
5.«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда», Тони Шей – 4,4
Многие участники нашего тура #maliktrip остаются в восторге после посещения компании Zappos. Не мало поклонников и книги Тони Шейя среди читателей. Zappos привлекает людей своей удивительной корпоративной культурой, которая располагает к себе не только соискателей, но и клиентов. Книга в своем роде методичка для тех, кто хочет не просто работать и зарабатывать деньги, но приносить людям счастье.
Какие еще бизнес-книги вы можете посоветовать? Какие вам показались бесполезными?
В год книжные издательства выпускают огромное количество книг о бизнесе – успевай только читать. К сожалению, среди них встречаются издания, авторы которых копируют мысли других писателей или просто повторяют уже всем известные истины.
Мы решили составить собственный список книг, в который вошли только те публикации, которые чаще всего встречаются в рекомендациях и получают хорошие оценки и рецензии на популярных книжных онлайн-платформах.
1.«Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов – 4,5
Вы слышали о компании «Мосигра»? Вы точно её знаете, если играете в настольные игры. Сейчас организация является одной из крупнейших в России сетей настольных игр. Читателям книги нравится отсутствие «воды» в тексте, четкое описание развития малого бизнеса в стране, много полезной информации, упор на практический опыт управления компании.
2.«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл – 4,5
Уверены, вы не в первый раз встречаете эту книгу в списке бизнес-литературы. Книга стала бестселлером в США и покорила книжный рынок России. Автор произведения, успешный бизнесмен, делится системой удержания клиентов, которая позволила его дилерской сети по продаже автомобилей стать одной из самых лучших в стран. Читатели отмечают не только стиль изложения писателя, но и практические примеры, с которыми может столкнуться собственник бизнеса.
3.«Разумный инвестор: Полное руководство по стоимостному инвестированию», Бенджамин Грэм – 4,4
Эту книгу без раздумий можно назвать учебником для инвесторов. Ее рекомендует Уоррен Баффет, один из самых успешных инвесторов в мире. Впервые прочитав ее еще тогда, когда он был простым предпринимателем, он не перестает её считать кладезью библиотеки инвестора.
4.«Корпорация гениев», Эд Кэтмелл – 4,4
Автор книги был президентом Pixar и Walt Animation Studios. В книге Кэтмелл делится развитием компаний, в которых работал, и творческим подходом в менеджменте, который позволил организациям выпускать одни из лучших продуктов в мультипликационной отрасли.
5.«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда», Тони Шей – 4,4
Многие участники нашего тура #maliktrip остаются в восторге после посещения компании Zappos. Не мало поклонников и книги Тони Шейя среди читателей. Zappos привлекает людей своей удивительной корпоративной культурой, которая располагает к себе не только соискателей, но и клиентов. Книга в своем роде методичка для тех, кто хочет не просто работать и зарабатывать деньги, но приносить людям счастье.
Какие еще бизнес-книги вы можете посоветовать? Какие вам показались бесполезными?
15 удивительных офисов компаний, в которых хочется работать
Один из крупнейших в мире сервисов поиска работы — Glassdoor — составил список поражающих воображение офисов компаний.
Рекрутинговый сервис Glassdoor опубликовал свой ежегодный рейтинг лучших работодателей по версии сотрудников. Glassdoor составляет такой рейтинг с 2008 года. Компания проводит анонимный опрос, участникам которого предлагается решить, посоветовали ли бы они свою компанию друзьям. Респонденты оценивают уровень своей удовлетворенности работой, деятельность руководства, карьерные возможности внутри компании, размер выплат, корпоративную культуру и ценности, возможности сохранения баланса работы и личной жизни и другие показатели. В этом году в опросе участвовали респонденты из девяти стран: помимо США, это Канада, Великобритания, Франция, Германия, Сингапур, Аргентина, Мексика, Бразилия.
Лучшим работодателем 2020 года в США сотрудники назвали компанию HubSpot — это быстрорастущий разработчик программного обеспечения из Массачусетса. В Канаде лидирует Microsoft, в Великобритании и Сингапуре — Google, в Аргентине и Бразилии — SAP. Немцы назвали лучшим работодателем автопроизводителя Porsche, французы — американскую компанию Salesforce. Респонденты из Мексики проголосовали за американскую IT-компания UST Global.
Из предприятий, которые попали в рейтинг «Лучшие места для работы — 2020», Glassdoor выбрал компании с самыми впечатляющими офисами.
15 лучших — в галерее Forbes по ссылке: https://bit.ly/2RScufB
Один из крупнейших в мире сервисов поиска работы — Glassdoor — составил список поражающих воображение офисов компаний.
Рекрутинговый сервис Glassdoor опубликовал свой ежегодный рейтинг лучших работодателей по версии сотрудников. Glassdoor составляет такой рейтинг с 2008 года. Компания проводит анонимный опрос, участникам которого предлагается решить, посоветовали ли бы они свою компанию друзьям. Респонденты оценивают уровень своей удовлетворенности работой, деятельность руководства, карьерные возможности внутри компании, размер выплат, корпоративную культуру и ценности, возможности сохранения баланса работы и личной жизни и другие показатели. В этом году в опросе участвовали респонденты из девяти стран: помимо США, это Канада, Великобритания, Франция, Германия, Сингапур, Аргентина, Мексика, Бразилия.
Лучшим работодателем 2020 года в США сотрудники назвали компанию HubSpot — это быстрорастущий разработчик программного обеспечения из Массачусетса. В Канаде лидирует Microsoft, в Великобритании и Сингапуре — Google, в Аргентине и Бразилии — SAP. Немцы назвали лучшим работодателем автопроизводителя Porsche, французы — американскую компанию Salesforce. Респонденты из Мексики проголосовали за американскую IT-компания UST Global.
Из предприятий, которые попали в рейтинг «Лучшие места для работы — 2020», Glassdoor выбрал компании с самыми впечатляющими офисами.
15 лучших — в галерее Forbes по ссылке: https://bit.ly/2RScufB
Forbes.ru
15 удивительных офисов компаний, в которых хочется работать
Один из крупнейших в мире сервисов поиска работы — Glassdoor — составил список поражающих воображение офисов компаний.
Привет из Кремниевой долины!
Сегодня я познакомлю вас с хакером из России, который создал свою компанию в Сан-Франциско, прошел акселерацию в топовом акселераторе Y Combinator и уже привлек $10 млн инвестиций.
В интервью обсудили, почему хакерство не всегда связано с компьютерной безопасностью, с чего Джобс, Цукерберг и Безос на самом деле хакеры и как команде из России привлекать инвестиции.
Тайм-коды для вашего удобства:
0:23 Иван – хакер, который привлек $10 млн инвестиций
1:00 Кто такие хакеры (спойлер: не всегда преступники и не всегда связаны с компьютерами)
2:05 Откуда берутся хакеры
2:44 Чем занимается Иван
5:22 Бизнес-модель: 150 клиентов со средним чеков $80 000 в год
6:46 Что такое нетворкинг в Кремниевой долине
8:18 Надо ли привлекать деньги стартапу, который уже зарабатывает
9:40 За счет чего убыточные компании вроде Uber продолжают существовать
10:15 Как проходит акселерационная программа в Y Combinator
11:27 YouTube-канал на спор
12:20 КОНКУРС: разыгрываем часовую консультацию Ивана по скайпу (мастхэв для стартапов!)
13:31 Кумир Руслана
14:58 Почему Стив Джобс – хакер
15:30 Что важно знать тем, кто делает стартап
17:25 Зачем стартапу инвестиции
18:00 Как команде из России привлекать инвестиции
19:00 В чем хакерство Цукерберга…
20:10 … и Безоса
22:15 А в чем хакерство Ивана
Сегодня я познакомлю вас с хакером из России, который создал свою компанию в Сан-Франциско, прошел акселерацию в топовом акселераторе Y Combinator и уже привлек $10 млн инвестиций.
В интервью обсудили, почему хакерство не всегда связано с компьютерной безопасностью, с чего Джобс, Цукерберг и Безос на самом деле хакеры и как команде из России привлекать инвестиции.
Тайм-коды для вашего удобства:
0:23 Иван – хакер, который привлек $10 млн инвестиций
1:00 Кто такие хакеры (спойлер: не всегда преступники и не всегда связаны с компьютерами)
2:05 Откуда берутся хакеры
2:44 Чем занимается Иван
5:22 Бизнес-модель: 150 клиентов со средним чеков $80 000 в год
6:46 Что такое нетворкинг в Кремниевой долине
8:18 Надо ли привлекать деньги стартапу, который уже зарабатывает
9:40 За счет чего убыточные компании вроде Uber продолжают существовать
10:15 Как проходит акселерационная программа в Y Combinator
11:27 YouTube-канал на спор
12:20 КОНКУРС: разыгрываем часовую консультацию Ивана по скайпу (мастхэв для стартапов!)
13:31 Кумир Руслана
14:58 Почему Стив Джобс – хакер
15:30 Что важно знать тем, кто делает стартап
17:25 Зачем стартапу инвестиции
18:00 Как команде из России привлекать инвестиции
19:00 В чем хакерство Цукерберга…
20:10 … и Безоса
22:15 А в чем хакерство Ивана
YouTube
Хакеры в бизнесе. Кто такие хакеры и как они зарабатывают в Кремниевой долине?
Хакеры в бизнесе. Узнайте о ближайших группах и программах бизнес-тура в США: http://bit.ly/38IhAkD Воспользуйтесь материалами от maliktrip тут: http://bit.ly/35sagHR
Подписывайтесь на канал Ивана, пишите комментарии, и делитесь каналом с друзьями http:…
Подписывайтесь на канал Ивана, пишите комментарии, и делитесь каналом с друзьями http:…
Идеи для стартапов в Кремниевой долине. Что нас ждет в будущем и какие стартапы изменят наш мир?
Привет из Кремниевой долины!
Помните Альберта из выпуска «Кладбище стартапов»? Тогда вы сказали, что он – очень интересный спикер, и просили сделать еще интервью.
Мне это только в радость) Поэтому мы собрали ваши вопросы и снова поехали в дом, где проходят самые классные тусовки Долины.
Ответы в новом видео.
А еще там много ценных идей для тех, кто думает об основании своего стартапа или уже развивает проект, интересные истории из жизни и, конечно, инсайты из Америки.
Как всегда, тайм-коды:
2:53 Какие идеи для стартапов есть в Кремниевой долине
4:22 Самый важный урок из жизни
5:49 Как у Альберта «отжали» бизнес в Москве
7:00 Модель «купи-продай» больше не будет работать
9:52 Почему стартапам придется выбирать нишу
11:49 Какие формы приобретет религия, когда виртуальная реальность станет обыденностью
15:56 Зачем Альберту пулемет в доме
16:37 Тренды будущего: GPS на тракторы и BigData для коров
25:37 Как национальность влияет на работоспособность
27:34 «В Долине люди живут хуже, чем в советских коммуналках». Зачем?
28:32 В чем миссия Руслана
29:55 Кто соберет все деньги мира
30:44 С каким бюджетом Альберт открывал компанию и почему «бабки – это бензин»
33:54 «Не важно, какое у тебя железо. Важен soft»
37:23 С чего Альберт начинал в США и чем занимался дальше
47:13 Виртуальные помощники заменят людей?
52:10 Как Альберт работал гардеробщиком и стал спекулянтом
56:15 Кто получил книгу за лучший вопрос
Привет из Кремниевой долины!
Помните Альберта из выпуска «Кладбище стартапов»? Тогда вы сказали, что он – очень интересный спикер, и просили сделать еще интервью.
Мне это только в радость) Поэтому мы собрали ваши вопросы и снова поехали в дом, где проходят самые классные тусовки Долины.
Ответы в новом видео.
А еще там много ценных идей для тех, кто думает об основании своего стартапа или уже развивает проект, интересные истории из жизни и, конечно, инсайты из Америки.
Как всегда, тайм-коды:
2:53 Какие идеи для стартапов есть в Кремниевой долине
4:22 Самый важный урок из жизни
5:49 Как у Альберта «отжали» бизнес в Москве
7:00 Модель «купи-продай» больше не будет работать
9:52 Почему стартапам придется выбирать нишу
11:49 Какие формы приобретет религия, когда виртуальная реальность станет обыденностью
15:56 Зачем Альберту пулемет в доме
16:37 Тренды будущего: GPS на тракторы и BigData для коров
25:37 Как национальность влияет на работоспособность
27:34 «В Долине люди живут хуже, чем в советских коммуналках». Зачем?
28:32 В чем миссия Руслана
29:55 Кто соберет все деньги мира
30:44 С каким бюджетом Альберт открывал компанию и почему «бабки – это бензин»
33:54 «Не важно, какое у тебя железо. Важен soft»
37:23 С чего Альберт начинал в США и чем занимался дальше
47:13 Виртуальные помощники заменят людей?
52:10 Как Альберт работал гардеробщиком и стал спекулянтом
56:15 Кто получил книгу за лучший вопрос
YouTube
Идеи для стартапов в Кремниевой долине. Что нас ждет в будущем и какие стартапы изменят наш мир?
Идеи для стартапов в Кремниевой долине. Узнайте о ближайших группах и программах бизнес-тура в США: http://bit.ly/34uKt0g Воспользуйтесь материалами от maliktrip тут: http://bit.ly/38I20pc
Сайт компании Альберта: https://excesslogic.com/
Ну, что ребята…
Сайт компании Альберта: https://excesslogic.com/
Ну, что ребята…
Видение и миссия в Amazon
В октябрьской группе участники прослушали лекцию специалиста по организационным вопросам Amazon, которая рассказала нам, что значат видение, миссия и ценности для корпорации.
Видение
В понимании Amazon, видение – это руководство к тому, какие ценности нужно сохранить компании, и в каком направлении двигаться к прогрессу.
Видение состоит из двух частей:
1) Основная идеология, которая отражает цель и ценности компании;
2) Предполагаемое будущее, которое включает цели и задачи компании.
Само видение Amazon звучит так: «Быть самой клиентоориентированной компанией в мире, в которой покупатели могут искать и находить все, что можно купить онлайн, и стремиться предлагать им по возможности самые низкие цены».
Это видение было прописано еще во время основания компании, и оно руководит Amazon до настоящего времени.
Для того, чтобы понять, что у Вашей компании есть видение, задайте себе 4 вопроса:
1) Знаете ли Вы видение вашей компании?
2) Если есть оно прописано, является ли оно основой Вашей компании? Знаете ли Вы к чему стремитесь?
3) Требует ли доработок Ваше видение?
4) Все ли сотрудники знают о видении компании?
Миссия
О миссии компании должны знать все. Это долгосрочная цель с определенными сроками. Требуется около 20-30 лет, чтобы воплотить ее в реальность.
Миссия должна быть четкой, привлекательной и понятной для людей. Она должна соответствовать видению, принципам и ценностям компании.
Свою миссию Amazon объявили только в прошлом году, когда Джефф Безос сообщил, что цель компании –– «Снизить загрязнение углеродом на 50% к 2030 году, и на 100% к 2040».
Как определить, на какой стадии находится миссия Вашей компании? Выберите одно из четырех утверждений:
1) У Вас нет миссии;
2) Вы не прописывали миссию, но понимаете в чем ее суть;
3) Миссия прописана, но Вы не знаете сроков ее достижения, и она требует доработок;
4) Миссия прописана, у нее есть срок достижения, доработок не требует, все сотрудники знакомы с ней.
#maliktrip_корпоративная_культура
#maliktrip_компании #maliktrip_Amazon
В октябрьской группе участники прослушали лекцию специалиста по организационным вопросам Amazon, которая рассказала нам, что значат видение, миссия и ценности для корпорации.
Видение
В понимании Amazon, видение – это руководство к тому, какие ценности нужно сохранить компании, и в каком направлении двигаться к прогрессу.
Видение состоит из двух частей:
1) Основная идеология, которая отражает цель и ценности компании;
2) Предполагаемое будущее, которое включает цели и задачи компании.
Само видение Amazon звучит так: «Быть самой клиентоориентированной компанией в мире, в которой покупатели могут искать и находить все, что можно купить онлайн, и стремиться предлагать им по возможности самые низкие цены».
Это видение было прописано еще во время основания компании, и оно руководит Amazon до настоящего времени.
Для того, чтобы понять, что у Вашей компании есть видение, задайте себе 4 вопроса:
1) Знаете ли Вы видение вашей компании?
2) Если есть оно прописано, является ли оно основой Вашей компании? Знаете ли Вы к чему стремитесь?
3) Требует ли доработок Ваше видение?
4) Все ли сотрудники знают о видении компании?
Миссия
О миссии компании должны знать все. Это долгосрочная цель с определенными сроками. Требуется около 20-30 лет, чтобы воплотить ее в реальность.
Миссия должна быть четкой, привлекательной и понятной для людей. Она должна соответствовать видению, принципам и ценностям компании.
Свою миссию Amazon объявили только в прошлом году, когда Джефф Безос сообщил, что цель компании –– «Снизить загрязнение углеродом на 50% к 2030 году, и на 100% к 2040».
Как определить, на какой стадии находится миссия Вашей компании? Выберите одно из четырех утверждений:
1) У Вас нет миссии;
2) Вы не прописывали миссию, но понимаете в чем ее суть;
3) Миссия прописана, но Вы не знаете сроков ее достижения, и она требует доработок;
4) Миссия прописана, у нее есть срок достижения, доработок не требует, все сотрудники знакомы с ней.
#maliktrip_корпоративная_культура
#maliktrip_компании #maliktrip_Amazon
Летом этого года основатель Gagarin Capital Николай Давыдов выступал на VK Fest. Рассказал о нетворкинге, акселераторах и инвесторах в Кремниевой долине.
Мы нашли конспект выступления и делимся с вами. По ссылке краткие и понятные истории крупнейших компаний, отличия разных этапов инвестирования и другие полезные факты для тех, кто интересуется Долиной.
https://vc.ru/finance/80197-o-netvorkinge-akseleratorah-i-investorah-v-kremnievoy-doline-lekciya-osnovatelya-gagarin-capital-nikolaya-davydova#video
Мы нашли конспект выступления и делимся с вами. По ссылке краткие и понятные истории крупнейших компаний, отличия разных этапов инвестирования и другие полезные факты для тех, кто интересуется Долиной.
https://vc.ru/finance/80197-o-netvorkinge-akseleratorah-i-investorah-v-kremnievoy-doline-lekciya-osnovatelya-gagarin-capital-nikolaya-davydova#video
vc.ru
О нетворкинге, акселераторах и инвесторах в Кремниевой долине — лекция основателя Gagarin Capital Николая Давыдова — Финансы на…
Конспект выступления основателя венчурного фонда на лектории vc.ru на VK Fest.
Какие девушки в Калифорнии? Русские девушки на конкурсе Мисс Russia Сан-Франциско
Привет из Кремниевой долины!
Вы уже знаете, что на нашем YouTube-канале мы говорим про корпоративную культуру, инвестиции и стартапы. Стереотип о том, что это преимущественно мужские темы, силен. Но в Калифорнии все иначе. Как сказала одна из участниц нового выпуска: «Здесь собираются самые сливки», а значит и девушки здесь целеустремленные и талантливые.
В новом выпуске обсуждаем, кто такие девушки Калифорнии и чем они отличаются от других американок. Получилось так вдохновляюще, что Руслан даже спел) Смотрите и слушайте по ссылке https://youtu.be/OLjjmKqENSM
Привет из Кремниевой долины!
Вы уже знаете, что на нашем YouTube-канале мы говорим про корпоративную культуру, инвестиции и стартапы. Стереотип о том, что это преимущественно мужские темы, силен. Но в Калифорнии все иначе. Как сказала одна из участниц нового выпуска: «Здесь собираются самые сливки», а значит и девушки здесь целеустремленные и талантливые.
В новом выпуске обсуждаем, кто такие девушки Калифорнии и чем они отличаются от других американок. Получилось так вдохновляюще, что Руслан даже спел) Смотрите и слушайте по ссылке https://youtu.be/OLjjmKqENSM
YouTube
Какие девушки в Калифорнии? Русские девушки на конкурсе Мисс Russia Сан-Франциско.
Какие девушки в Калифорнии? Узнайте о ближайших группах и программах бизнес-тура в США: http://bit.ly/34gwJq1 Воспользуйтесь материалами от maliktrip тут: http://bit.ly/2RNjgU3
Вы на канале maliktrip, с вами Руслан Гафаров. И сегодня мы в одном из самых…
Вы на канале maliktrip, с вами Руслан Гафаров. И сегодня мы в одном из самых…
Соучредитель Netflix о важном навыке предпринимателей
Все любят читать впечатляющие рассказы о становлении компаний. Вот история, которая стала легендой:
«Рид Хастингс нашел старую кассету с фильмом «Аполлон-13», которую взял напрокат и забыл вернуть в Blockbuster (американская компания, занимавшаяся прокатом фильмов, игр и т.д.) Он принес ее обратно в магазин и заплатил 40 долларов за просрочку. Тогда Рид спросил себя: «Что если бы не было никаких штрафов?» И бум! Так появился Netflix».
«Эта история красивая и полезная, но не полная», - пишет в своей новой книге «Это никогда не сработает» соучредитель Netflix Марк Рэндольф.
Хотя озарения редки и жизнь стартапа сложна, мы жаждем историй с моментами «загоревшейся лампочки». «Мы хотим, чтобы наши Ньютоны сидели под яблоней, когда упадет яблоко… но в реальности обычно все сложнее», - говорит Рэндольф.
В истории происхождения Netflix не упоминают множество идей, которыми Рэндольф делился с коллегой Ридом Хастингсом, когда они ехали на работу в Кремниевую долину. Например, об идее интернет-продажи персонализированного шампуня или корма для собак. Не говорят о месяцах исследований, встреч, препятствий, борьбы и переживаний на пути к основанию Netflix.
Это длинная история, которую люди не хотят слушать.
«Когда вы разговариваете с прессой, инвестором или деловым партнером, люди хотят услышать аккуратную и чистую версию истории основания с бантиком на ней», - говорит Рэндольф. «Рид понял это почти сразу и придумал историю. Она великолепна: простая, понятная и запоминающаяся. Эта история отражает суть того, что представляет собой Netflix».
Рэндольф говорит, что у успешных предпринимателей есть необходимый навык - способность создавать истории, которые заставляют людей чувствовать связь с миссией компании. По словам Рэндольфа, научиться хорошо писать и говорить, а также делиться интересными историями - это «безграничный навык», который все предприниматели и лидеры бизнеса должны стремиться развивать.
Как генеральный директор Blockbuster смеялся над основателями Netflix
Рэндольф и Хастингс продолжали бороться в течение нескольких лет, работая над своим стартапом днем и ночью. Ситуация усугубилась из-за краха доткомов в 2000 году.
В сентябре 2000 года Netflix была на пути к получению дохода в размере 5 миллионов долларов, в то время как Blockbuster зарабатывал 6 миллиардов долларов в год.
Рэндольф и Хастингс отправились в штаб-квартиру Blockbuster в Далласе, чтобы предложить сделку. Если бы компания купила Netflix за 50 миллионов долларов, Netflix управлял бы онлайн-частью объединенного бизнеса. Когда Хастингс выступал с презентацией, Рэндольф заметил, что генеральный директор Blockbuster пытался сдержать смех. Хастингсу и Рэндольфу пришлось придумать другой способ, чтобы выжить.
Сейчас Netflix стоит 150 миллиардов долларов. В декабре этого года они получили 34 номинации Золотого Глобуса за свой оригинальный контент.
А Blockbuster обанкротился.
Рэндольф часто рассказывает историю с Blockbuster в своих выступлениях и интервью для СМИ. Она служит двум целям:
«Стартапам эта история дает понять, что все возможно. Даже компания с кучей долгов, без опыта работы с видео, во время краха интернет-компаний может в конечном итоге превзойти лидера-миллиардера», - говорит Рэндольф.
«Для людей, которые работают в большой компании, – другое послание: ваша власть и доминирование не вечны. Вы уязвимы и, что еще хуже, вы никогда не знаете, где именно проявится ваша уязвимость».
Рэндольф использует историю Blockbuster, чтобы донести до нас ключевые идеи, которые должны услышать предприниматели и лидеры бизнеса.
Суть в том, что нужны истории короткие и длинные. Да, краткая упускает многие моменты, но предприниматели должны рассказывать ее в любом случае. Сохраните длинную версию для книги, которую вы напишите, когда ваша история станет успешной.
#maliktrip_перевод #maliktrip_Netflix
Все любят читать впечатляющие рассказы о становлении компаний. Вот история, которая стала легендой:
«Рид Хастингс нашел старую кассету с фильмом «Аполлон-13», которую взял напрокат и забыл вернуть в Blockbuster (американская компания, занимавшаяся прокатом фильмов, игр и т.д.) Он принес ее обратно в магазин и заплатил 40 долларов за просрочку. Тогда Рид спросил себя: «Что если бы не было никаких штрафов?» И бум! Так появился Netflix».
«Эта история красивая и полезная, но не полная», - пишет в своей новой книге «Это никогда не сработает» соучредитель Netflix Марк Рэндольф.
Хотя озарения редки и жизнь стартапа сложна, мы жаждем историй с моментами «загоревшейся лампочки». «Мы хотим, чтобы наши Ньютоны сидели под яблоней, когда упадет яблоко… но в реальности обычно все сложнее», - говорит Рэндольф.
В истории происхождения Netflix не упоминают множество идей, которыми Рэндольф делился с коллегой Ридом Хастингсом, когда они ехали на работу в Кремниевую долину. Например, об идее интернет-продажи персонализированного шампуня или корма для собак. Не говорят о месяцах исследований, встреч, препятствий, борьбы и переживаний на пути к основанию Netflix.
Это длинная история, которую люди не хотят слушать.
«Когда вы разговариваете с прессой, инвестором или деловым партнером, люди хотят услышать аккуратную и чистую версию истории основания с бантиком на ней», - говорит Рэндольф. «Рид понял это почти сразу и придумал историю. Она великолепна: простая, понятная и запоминающаяся. Эта история отражает суть того, что представляет собой Netflix».
Рэндольф говорит, что у успешных предпринимателей есть необходимый навык - способность создавать истории, которые заставляют людей чувствовать связь с миссией компании. По словам Рэндольфа, научиться хорошо писать и говорить, а также делиться интересными историями - это «безграничный навык», который все предприниматели и лидеры бизнеса должны стремиться развивать.
Как генеральный директор Blockbuster смеялся над основателями Netflix
Рэндольф и Хастингс продолжали бороться в течение нескольких лет, работая над своим стартапом днем и ночью. Ситуация усугубилась из-за краха доткомов в 2000 году.
В сентябре 2000 года Netflix была на пути к получению дохода в размере 5 миллионов долларов, в то время как Blockbuster зарабатывал 6 миллиардов долларов в год.
Рэндольф и Хастингс отправились в штаб-квартиру Blockbuster в Далласе, чтобы предложить сделку. Если бы компания купила Netflix за 50 миллионов долларов, Netflix управлял бы онлайн-частью объединенного бизнеса. Когда Хастингс выступал с презентацией, Рэндольф заметил, что генеральный директор Blockbuster пытался сдержать смех. Хастингсу и Рэндольфу пришлось придумать другой способ, чтобы выжить.
Сейчас Netflix стоит 150 миллиардов долларов. В декабре этого года они получили 34 номинации Золотого Глобуса за свой оригинальный контент.
А Blockbuster обанкротился.
Рэндольф часто рассказывает историю с Blockbuster в своих выступлениях и интервью для СМИ. Она служит двум целям:
«Стартапам эта история дает понять, что все возможно. Даже компания с кучей долгов, без опыта работы с видео, во время краха интернет-компаний может в конечном итоге превзойти лидера-миллиардера», - говорит Рэндольф.
«Для людей, которые работают в большой компании, – другое послание: ваша власть и доминирование не вечны. Вы уязвимы и, что еще хуже, вы никогда не знаете, где именно проявится ваша уязвимость».
Рэндольф использует историю Blockbuster, чтобы донести до нас ключевые идеи, которые должны услышать предприниматели и лидеры бизнеса.
Суть в том, что нужны истории короткие и длинные. Да, краткая упускает многие моменты, но предприниматели должны рассказывать ее в любом случае. Сохраните длинную версию для книги, которую вы напишите, когда ваша история станет успешной.
#maliktrip_перевод #maliktrip_Netflix
Стартап в Кремниевой Долине. От наивного стартапера к 1,5 млн пользователей
Привет из Кремниевой долины!
Сегодня мы знакомим вас с Тимом Райтером. Тим профессиональный стартапер и основателем нескольких проектов, которые уже получили инвестиции в Долине. Он поделится своим опытом общения с американскими инвесторами, расскажет о том, на что опирается современная модель семьи, если оба партнера – предприниматели, и почему в американских компаниях увольняют также быстро, как в России, несмотря на принцип «никого не критиковать».
А мы в свою очередь уже можем поделиться одним из важных инсайтов от просмотра. Еще раз убедились, как важны встречи 1 на 1 и продолжаем изучать и внедрять эту тему в работу своей команды.
Тайм-коды:
0:12 Кто такой Тим Райтер и чем он занимается
5:16 Как в США отказывают в инвестициях
6:37 Здоровая модель семьи предпринимателей. Что это?
9:17 Почему топовым фондам нет дела до приложений со 100 000 пользователей
11:07 Кто такие Sequoia Capital
14:56 Как стартапы работают с селебрити
20:11 Чем занимается «профессиональный стартапер»
24:55 Какие привычки есть у тех, кто работает в Долине
25:18 Почему важны встречи 1 на 1
26:15 Как правильно критиковать
29:22 Как увольняют в США
30:23 Почему сложно быть работодателем в Долине
31:04 Когда пора прививать культуру компании
31:44 Особенности performance review в разных компаниях
Привет из Кремниевой долины!
Сегодня мы знакомим вас с Тимом Райтером. Тим профессиональный стартапер и основателем нескольких проектов, которые уже получили инвестиции в Долине. Он поделится своим опытом общения с американскими инвесторами, расскажет о том, на что опирается современная модель семьи, если оба партнера – предприниматели, и почему в американских компаниях увольняют также быстро, как в России, несмотря на принцип «никого не критиковать».
А мы в свою очередь уже можем поделиться одним из важных инсайтов от просмотра. Еще раз убедились, как важны встречи 1 на 1 и продолжаем изучать и внедрять эту тему в работу своей команды.
Тайм-коды:
0:12 Кто такой Тим Райтер и чем он занимается
5:16 Как в США отказывают в инвестициях
6:37 Здоровая модель семьи предпринимателей. Что это?
9:17 Почему топовым фондам нет дела до приложений со 100 000 пользователей
11:07 Кто такие Sequoia Capital
14:56 Как стартапы работают с селебрити
20:11 Чем занимается «профессиональный стартапер»
24:55 Какие привычки есть у тех, кто работает в Долине
25:18 Почему важны встречи 1 на 1
26:15 Как правильно критиковать
29:22 Как увольняют в США
30:23 Почему сложно быть работодателем в Долине
31:04 Когда пора прививать культуру компании
31:44 Особенности performance review в разных компаниях
YouTube
Стартап в Кремниевой Долине. От наивного стартапера к 1,5 млн пользователей.
Стартап в Кремниевой Долине. Узнайте о ближайших группах и программах бизнес-тура в США: http://bit.ly/2tKdMPY Воспользуйтесь материалами от maliktrip тут: http://bit.ly/35RoT7F
И так ребята наш выпуск называется: стартап в кремниевой долине. Сегодня мы…
И так ребята наш выпуск называется: стартап в кремниевой долине. Сегодня мы…
Визы в США для предпринимателей
Не секрет, что некоторые технологические гиганты Кремниевой долины были основаны иммигрантами. Сергей Брин, русский эмигрант, соучредитель Google; Эндрю Гроув, родом из Венгрии, соучредитель Intel; Стив Чен из YouTube и Джерри Янг из Yahoo приехали в США из Тайваня.
Иммигранты продолжают становиться одними из самых успешных основателей в Соединенных Штатах. Как они сюда попали?
Вот самые оптимальные способы, которые гарантируют вам получение грин-карты:
1. Иностранный инвестор - это иммиграционная виза EB-5, которая требует сделать инвестиции в $1 млн в бизнес США. Если этот бизнес находится в сельской местности, вам нужно всего лишь вложить $500 тыс.
2. EB-2 (C) считается «рабочей визой», но тип (C) не требует, чтобы у вас был работодатель. Dам нужна ученая степень (магистр и выше) или исключительные способности в вашей области.
3. E-2 для инвесторов. В этом случае вас не попросят вложить миллион. Вам нужно открыть бизнес в США и инвестировать в него не менее $100 тыс. Вы также должны быть из страны, которая находится в списке торгового договора (России в нем нет).
4. O-1 предназначена для людей с исключительными способностями, в том числе способными вести бизнес. Скажем, вы создали приложение, о котором написали в журналах, и кто-то известный сделал на него обзор на YouTube? Вы можете попробовать поддать заявку на эту визу. Вам понадобится работодатель в США, чтобы спонсировать вас.
5. Визы L1. Первый тип L1A - вы должны быть руководителем или топ-менеджером компании, имеющей офисы в вашей стране и в США. Вы должны проработать в этом иностранном офисе не менее года в течение последних трех лет. И они должны отправить вас в США. Если у компании еще нет офиса в США, вы можете быть тем, кто его откроет. L1B - вы не должны быть руководителем, но у вас должны быть специальные знания.
Вариант 6. H1B – виза для сотрудников. Существует множество требований, такие как трудовые сертификаты, ограничение количества виз и т. д.
7. В-1 - деловая краковременная виза всего 3-6 месяцев. Можно продлить ее на 6 месяцев только один раз. Вы не можете работать по этой визе. Но можно проводить переговоры, устанавливать связи и т.д.
Если нет другого выбора, B-1 - лучший способ приехать в Америку, а затем найти другие способы остаться в стране.
Есть и другие варианты, такие как J1, F1, но предпринимателям не так просто их получить.
#maliktrip_перевод
#maliktrip_инфографика
Не секрет, что некоторые технологические гиганты Кремниевой долины были основаны иммигрантами. Сергей Брин, русский эмигрант, соучредитель Google; Эндрю Гроув, родом из Венгрии, соучредитель Intel; Стив Чен из YouTube и Джерри Янг из Yahoo приехали в США из Тайваня.
Иммигранты продолжают становиться одними из самых успешных основателей в Соединенных Штатах. Как они сюда попали?
Вот самые оптимальные способы, которые гарантируют вам получение грин-карты:
1. Иностранный инвестор - это иммиграционная виза EB-5, которая требует сделать инвестиции в $1 млн в бизнес США. Если этот бизнес находится в сельской местности, вам нужно всего лишь вложить $500 тыс.
2. EB-2 (C) считается «рабочей визой», но тип (C) не требует, чтобы у вас был работодатель. Dам нужна ученая степень (магистр и выше) или исключительные способности в вашей области.
3. E-2 для инвесторов. В этом случае вас не попросят вложить миллион. Вам нужно открыть бизнес в США и инвестировать в него не менее $100 тыс. Вы также должны быть из страны, которая находится в списке торгового договора (России в нем нет).
4. O-1 предназначена для людей с исключительными способностями, в том числе способными вести бизнес. Скажем, вы создали приложение, о котором написали в журналах, и кто-то известный сделал на него обзор на YouTube? Вы можете попробовать поддать заявку на эту визу. Вам понадобится работодатель в США, чтобы спонсировать вас.
5. Визы L1. Первый тип L1A - вы должны быть руководителем или топ-менеджером компании, имеющей офисы в вашей стране и в США. Вы должны проработать в этом иностранном офисе не менее года в течение последних трех лет. И они должны отправить вас в США. Если у компании еще нет офиса в США, вы можете быть тем, кто его откроет. L1B - вы не должны быть руководителем, но у вас должны быть специальные знания.
Вариант 6. H1B – виза для сотрудников. Существует множество требований, такие как трудовые сертификаты, ограничение количества виз и т. д.
7. В-1 - деловая краковременная виза всего 3-6 месяцев. Можно продлить ее на 6 месяцев только один раз. Вы не можете работать по этой визе. Но можно проводить переговоры, устанавливать связи и т.д.
Если нет другого выбора, B-1 - лучший способ приехать в Америку, а затем найти другие способы остаться в стране.
Есть и другие варианты, такие как J1, F1, но предпринимателям не так просто их получить.
#maliktrip_перевод
#maliktrip_инфографика
Как должно выглядеть идеальное общение: письмо Илона Маска работникам Tesla
Долгие годы предприниматель-миллиардер Илон Маск демонстрирует отточенное мастерство общения.
Следующий текст является отличным примером: это копия ранее неопубликованного письма, которое Маск разослал работникам Tesla несколько лет назад. Письмо, отправленное с темой «Общение внутри Tesla», объясняет проблемы передачи информации в большинстве компаний и способы изменить эту ситуацию в Tesla.
Cамо письмо (в Tesla подтвердили, что именно оно было отправлено всем сотрудникам) читайте по ссылке: http://bit.ly/2EZdYgo
Долгие годы предприниматель-миллиардер Илон Маск демонстрирует отточенное мастерство общения.
Следующий текст является отличным примером: это копия ранее неопубликованного письма, которое Маск разослал работникам Tesla несколько лет назад. Письмо, отправленное с темой «Общение внутри Tesla», объясняет проблемы передачи информации в большинстве компаний и способы изменить эту ситуацию в Tesla.
Cамо письмо (в Tesla подтвердили, что именно оно было отправлено всем сотрудникам) читайте по ссылке: http://bit.ly/2EZdYgo
HR-Portal
Как должно выглядеть идеальное общение: письмо Илона Маска работникам
Следующий текст является отличным примером: это копия ранее неопубликованного письма, которое Маск разослал работникам Tesla несколько лет назад. Письмо, отправленное с темой «Общение внутри Tesla»,