#ارائه_آسانسوری چیست؟
‌
در فضای استارتاپی جلب نظر دیگران به عنوان سرمایه‌گذار، مشاور، منتور و همکار اهمیت بسزایی دارد. در بسیاری از مواقع شما فرصت کمی دارید تا بتوانید نظر این افراد را جلب نمایید. بنابراین شما باید بتوانید ایده خود را در مختصرترین و مفیدترین حالت ممکن بیان کنید.
‌‌
به ارائه کوتاه و مختصر ایده به اصطلاح ارائه آسانسوری یا #elevator_pitch گفته می‌شود. فرض کنید که اتفاقی با یک فرد مهم مثلا یک سرمایه‌گذار سوار آسانسور می‌شوید. شما باید بتوانید در فاصله 30 ثانیه تا یک دقیقه‌ای که در آسانسور هستید ایده خود را به شکلی به او بگویید تا نظرش به ایده شما جلب شود و بخواهد یک جلسه با شما بگذارد.
‌
به طور معمول در ارائه آسانسوری موارد زیر ذکر می‌شود:
1. مشکل: مهم‌ترین چیز آن است که مشکلی شناسایی کنید که ارزش حل کردن داشته باشد.
2. راه‌حل: راه‌حل باید به خوبی مشکلی را که بیان کردید حل کند.
3. مشتریان: هرچه بخش مشتریان کوچک‌تر و متمرکزتری را هدف قرار دهید بهتر است.
4. رقبا: حتی اگر تاکنون راه‌حل شما ارائه نشده است راه‌حل‌های جایگزین، رقبای شما هستند.
5. تیم: هر چقدر هم که ایده عالی باشد فقط یک تیم خوب می‌تواند آن را عالی اجرا کند.
6. درآمد: پیش‌بینی مالی لازم نیست، همین که #مدل_کسب‌و‌کار مشخصی وجود داشته باشد کافی است.
7. اهداف: به اهدافی که تاکنون به آن‌ها دست‌یافته‌اید و آن‌ها که قصد دست‌یابی به آن‌ها را دارید اشاره کنید.
در انتهای ارائه آسانسوری باید درخواستی مثلا درخواست جلسه یا معرفی به دیگران را مطرح کنید.
‌
توجه کنید که مواردی که در اینجا ذکر گردید براساس موضوع و نیاز ایده شما می‌تواند حذف یا به آن‌ها اضافه شود.
‌
گفتن تمام این موارد در حدود 30 ثانیه کار دشواری است و نیاز به تمرین بسیار دارد. برای کارآفرینان لازم است که همواره برای ارائه آسانسوری آماده باشند چون ممکن است در هر زمانی شما با یک فرد مهم ملاقات کنید و نباید فرصت را از دست بدهید.
‌
پیشنهاد می‌شود مقاله وبلاگ آواتک در مورد اشتباهات استارتاپ‌ها در ارائه آسانسوری را مطالعه نمایید
http://avatech.ir/6-lessons-learned-after-interviewing-100-startups/
‌
مطالعه دو وب‌سایت انگلیسی زیر برای اطلاعات بیشتر توصیه می‌شود
https://bit.ly/2A83HNP
https://bit.ly/2M4tdLe
‌
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups
#آموزشی #ارائه #سرمایه‌گذار

#آموزشی راه‌های #تامین_سرمایه
تأمین سرمایه به خصوص در ابتدای کار یک استارتاپ از مهم‌ترین دغدغه‌های بنیان‌گذاران است. بسیاری از بنیان‌گذاران پیش از آنکه محصولی تولید کنند به دنبال سرمایه‌گذار می‌گردند در حالی که در این مرحله بهتر است به گزینه‌های دیگر نیز فکر کنند.

چرا در ابتدا نباید به دنبال سرمایه‌گذار گشت؟
منظور از سرمایه‌گذار همان #سرمایه‌گذار_خطرپذیر و یا #فرشته_سرمایه‌گذار است. در ابتدا که هنوز ایده اعتبارسنجی نشده و تبدیل به یک محصول یا خدمت مشخص نگردیده است متقاعد کردن سرمایه‌گذاران، به ویژه در ایران که تعداد آنان زیاد هم نیست، کار بسیار دشوار و شاید حتی غیرممکنی است.
به عنوان یک قانون کلی پیشنهاد می‌شود که جذب سرمایه را تا حد ممکن به تاخیر بیاندازید. دلیل آن این است که هر چه دیرتر سرمایه جذب کنید می‌توانید مبلغ بیشتری را در ازای سهام کمتری جذب نمایید.

ولی هزینه راه‌اندازی و تولید محصول یا ارائه خدمت را از کجا تأمین کنیم؟
اولین و متداول‌ترین راه، تأمین سرمایه از پس‌انداز شخصی است. این تأمین سرمایه معمولا توسط بنیان‌گذاران و براساس برآورد اولیه‌ای که برای راه‌اندازی کار تا ساخت محصول دارند انجام می‌شود.
یکی دیگر از راه‌های متداول، جذب سرمایه از دوستان و فامیل است. هرچند کار تجاری با دوست و آشنا در بسیاری از موارد توصیه نمی‌شود ولی جذب سرمایه و تخصیص سهام برای راه‌اندازی یک استارتاپ با احتیاط می‌تواند درنظر گرفته شود.

چگونه هزینه‌های سنگین راه‌اندازی کسب‌وکار را خودمان تأمین کنیم؟
برخلاف تصور رایج که راه‌اندازی کسب‌وکار را نیازمند سرمایه مالی زیاد می‌داند شما برای راه‌اندازی استارتاپ نیاز به سرمایه انسانی زیاد دارید. در حقیقت شما برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان بیشتر از پول به افرادی که برای کارتان وقت بگذاراند نیاز دارید که آنان هم خود شما و هم‌بنیان‌گذارانتان هستید.
در ابتدای راه‌اندازی یک استارتاپ شما نه نیاز به دفتر دارید و نه حتی نیاز به ثبت شرکت، تنها چیزی که لازم دارید وقت برای اعتبارسنجی و تولید یک محصول یا خدمت اولیه است.

پس از آنکه محصول یا خدمتتان را عرضه کردید آن موقع زمان آن رسیده که به جذب سرمایه فکر کنید. هرچند در مرحله اعتبارسنجی ورود به #شتابدهنده ها نیز از جمله گزینه‌های پیش روی شماست.

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

❓#ثبت_شرکت (بخش سوم - اهمیت #مشاوره #حقوقی(
‌
هفته گذشته در همین سری، درباره مشکلات و چالش‌های انتخاب #هم‌بنیان‌گذار صحبت کردیم؛ موضوع این هفته اهمیت #مشاوره_حقوقی است.
✅اصولا وقتی بدون مشاور مخصوص یک حیطه‌، وارد آن کار شوید، شکست‌های سنگینی می‌خورید و میزان هزینه‌ای که برای یادگیری آن حیطه صرف می‌کنید بسیار زیاد خواهد شد. مشاوره حقوقی را می‌توان یکی مهم‌ترین فعالیت‌های تیم بنیانگذار از روز اول دانست. زیرا که مشکلات حقوقی در ابتدای کار خودشان را نشان نمی‌دهند و وقتی گریبان شما را می‌گیرند که رشد کرده‌اید و معمولا راه‌حل‌های ساده‌ای برای این مشکلات وجود ندارد.
‌
❓اما چرا مشاوره حقوقی انقدر حائز اهمیت است؟
اکثر مشکلات حقوقی قابل پیشگیری است؛ فقط کافی است یک مشاور خوب داشته باشید. در ادامه این مقاله به تعدادی از مشکلات استارتاپ‌ها و قراردادهایی که جلوی این مشکلات را می‌گیرند اشاره می‌کنم:
1️⃣ترک استارتاپ توسط یکی از بنیانگذاران
ممکن است بین هم‌بنیانگذاران پس از مدتی اخلاف پیدا شود، اما دلیل اصلی #ترک_استارتاپ این است که انگیزه و حیطه علاقه افراد، به خصوص جوان‌ترها، با گذر زمان تغییر می‌کند. پس از رفتن یکی از بنیانگذاران جدای از بحث‌های کاری، مهم‌ترین چالش حقوقی، سهام در اختیار آن فرد است. برای جلوگیری از رفتن بنیانگذاران یا عواقب رفتن آنان می‌توان از قرارداری به نام Cofounder_agreement یا #قرارداد_هم‌بنیانگذاران استفاده کرد. در این قرارداد دقیقا مشخص می‌شود که بنیانگذار باید چه فعالیت‌های کلیدی از #استارتاپ را انجام دهد، چه مدت در استارتاپ کار کند و در صورت ترک استارتاپ سهام او چگونه تقسیم می‌شود یا انتقال می‌یابد. یکی دیگر از مزیت‌های این قرارداد، ارزش‌گذاری آورده‌های هر یک از افراد و تسهیم درست سهام هست. قرارداد دیگری هم به نام #Shareholder_agreement یا #قرارداد_سهام‌داران وجود دارد که افراد بیشتری (مثل #سرمایه‌گذار ) را وارد قرارداد می‌کند.
‌
2️⃣فهم نادرست ماهیت و محدودیت‌های مالکیت فکری
برای اینکه این موضوع را متوجه بشوید، بگذارید سوالی بپرسم؛ تفاوت #کپی_رایت ، #ثبت_اختراع ، #طرح_صنعتی ، #نشان_تجاری و #نشان_جغرافیایی چیست؟ برای ثبت ملی و بین‌المللی آن به کجا باید مراجعه کرد؟
‌
3️⃣قراردادهای #سرمایه‌گذاری
مدل‌های مختلفی در سرمایه‌گذاری وجود دارد که بعضی نسخه اولیه آن را #Term_sheet می‌نامند. در #ترم_شیت مشخص می‌شود بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران چه وظایفی دارند و در صورت انجام ندادن آن‌ها چه اتفاقی می‌افتد. معمولا در ترم شیت کارآفرین متعهد می‌شود تا حدود 5 سال در استارتاپ بماند و در جای دیگری کار نکند، چون بودن کارآفرین در تیم منجر به موفقیت استارتاپ می‌شود. ترم شیت بعدا به یکی از انواع قراداد سرمایه‌گذاری تبدیل می‌شود. به نظر یکی از بهترین قراردادهای سرمایه برای استارتاپ‌ها، قرارداد #Convertible_note است. بدلیل کم‌ارزش بودن استارتاپ در روز‌های اول، در این قرارداد مشخص نمی‌شود سهم سرمایه‌گذار چند درصد است و زمان تعیین آن به بعد موکول می‌شود.
‌
4️⃣قراردادهای حقوقی اشتباه با کارمندان و همکاران
بعضی از استارتاپ‌ها قسمت‌هایی از امکانات خود را از سایر شرکت‌ها می‌گیرند و در ازای آن بخشی از سهام خود را به آنان می‌دهند. مشکل اینجاست که بعد از مدتی یا از خدمات راضی نیستند یا اختلافاتی بین آن‌ها می‌افتد و سهام داده شده به مشکل می‌خورد. برای کارمندان هم همین اتفاق شایع است. به نظر بهترین راهکار آن استفاده از قرارداد #رهن_سهام یا #Vesting است که سهام مورد نظر تضمین می‌شود، اما به یک‌باره به طرف مقابل منتقل نمی‌شود.
‌
5️⃣افشای اسرار استارتاپ
در حین فرآیند استخدام یا همکاری و یا بعد از اتمام آن، ممکن است #اسرار، #کد_نرم‌افزار ، ایده‌های آینده یا سایر دارایی‌های مهم استارتاپ افشا شود. یکی از بهترین راهکارهای پیشگیری از این مورد استفاده از قراردادهای #عدم_افشا یا #non_disclosure_agreement است. در این قرارداد مشخص می‌شود چه مواردی جزو اسرار استارتاپ است و در صورت افشا چه اتفاقی می‌افتد.

موارد فوق تنها بخش کوچکی از کمک‌هایی است که یک مشاور حقوقی می‌تواند به شما بکند. طی مشاوره‌هایی که به تعدادی #استارتاپ_سلامت می‌دهم همواره تاکید می‌کنم که بهتر است بعد از #اعتبارسنجی ، در کنار منتور #کسب‌وکار خود یک مشاور حقوقی هم داشته باشند.
هفته آینده درباره نحوه تشکیل پرونده #مالیات استارتاپ‌ها به صورت کلی صحبت خواهیم کرد.
https://www.instagram.com/p/BnogBvlngz5/

🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/HCStartups