#معرفی_کتاب «خلق مدل کسب‌وکار»

برای آنکه بتوانیم یک کسب‌وکار راه‌اندازی کنیم باید از کجا شروع کنیم؟ ایده‌ای که به ذهنمان رسیده‌ است را چگونه پرورش دهیم؟ به چه جنبه‌هایی باید فکر کنیم؟

یکی از مشهورترین ابزارهایی که در تمام دنیا برای طراحی یک کسب‌وکار به کار برده می‌شود بوم مدل کسب‌وکار یا Business Model Canvas است. بوم مدل کسب‌وکار به شما این امکان را می‌دهد که به ساده‌ترین و کاربردی‌ترین شکل ممکن مدل کسب‌وکار خود را طراحی، تحلیل و ترسیم کنید.

کتاب «خلق مدل کسب‌وکار» نوشته الکساندر استروالدر در سال 2010 منتشر شد و به سرعت به یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های حوزه کسب‌وکار تبدیل گردید. این کتاب توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه شده است.

🔹نگاهی اجمالی به بوم مدل کسب‌وکار:
بوم مدل کسب‌وکار شامل 9 جزء است که در مجموع چگونگی خلق، ارائه و کسب ارزش را توصیف می‌کند.

1. بخش مشتریان: شما به یک یا چند بخش از مشتریان خدمت می‌کنید.
2. ارزش پیشنهادی: مشکل یا نیاز مشتریان را از طریق ارزش پیشنهادی برطرف می‌کنید.
3. کانال‌ها: ارزش پیشنهادی را از طریق کانال ارتباطی به مشتری ارائه می‌دهید.
4. ارتباط با مشتری: با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید و آن را حفظ می‌کنید.
5. جریان‌های درآمدی: مشتریان بابت ارزشی که دریافت می‌کنند چه هزینه‌ای می‌پردازند.
6. منابع کلیدی: دارایی‌هایی که برای ایجاد و ارائه اجزای قبلی نیاز دارید.
7. فعالیت‌های کلیدی: فعالیت‌هایی که برای ایجاد و ارائه اجزای قبلی باید انجام دهید.
8. مشارکت‌های کلیدی: منابعی که باید از خارج از سازمان کسب و فعالیت‌هایی که باید برون‌سپاری کنید
9. ساختار هزینه: هزینه‌هایی که اجزای مدل کسب‌وکار ایجاد می‌کنند.

یکی از واجباتی که هر کارآفرینی باید آن را خوب بداند مدل کسب‌وکار است. مدل کسب‌وکار زبان مشترکی بین کارآفرینان، سرمایه‌گذاران و فعالان حوزه کسب‌وکار است.

📓 کتاب خلق مدل کسب‌وکار را می‌توانید از وب‌سایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمایید.
https://bit.ly/2yOjpPg

🔗 همچنین، وب سایت متمم درس مختصر و مفیدی از بوم مدل کسب‌وکار ارائه داده است که می‌توانید در لینک زیر ملاحظه نمایید.
https://bit.ly/2KgVAVG

🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups

#مدل_کسب‌و‌کار #بوم #استروالدر

#کارگاه_شبیه‌سازی «طراحی #مدل_کسب‌و‌کار در حوزه سلامت» با حضور اعضای هیئت علمی و کارشناسان R&D چند شرکت‌ دارویی روز دوشنبه 11 تیر توسط #شرکت_اوسن در دانشکده علوم پزشکی ساوه برگزار شد.
@health_startups

برگزاری کارگاه شبیه‌سازی «طراحی یک مدل کسب‌وکار در حوزه سلامت» در دانشگاه علوم پزشکی اصفهان
#کارگاه_شبیه‌سازی طراحی #مدل_کسب‌و‌کار در حوزه سلامت با حضور ۲۸ نفر از اعضای هیئت علمی دانشگاه روز چهارشنبه ۱۳ تیرماه توسط #شرکت_اوسن در دانشگاه علوم پزشکی اصفهان برگزار شد.
#خبر



🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups

#معرفی_رویداد استارتاپ‌ ویکند

‌
🔷تعریف:
استارتاپ‌ ویکند یک رویداد آموزشی-تجربی سه روزه است که با هدف ترویج و آموزش کارآفرینی استارتاپی در سراسر جهان برگزار می‌شود. در این رویداد شرکت‌کنندگان بالا و پایین و لذت و فشار زندگی استارتاپی را تجربه می‌کنند.

🔷تاریخچه و سوابق:
اولین استارتاپ ویکند در سال ۲۰۰۷ برگزار شد و به سرعت در نقاط مختلفی از جهان گسترش یافت. در سال ۲۰۱۰ به عنوان یک موسسه غیرانتفاعی ثبت گردید. تاکنون بیش از ۲۹۰۰ استارتاپ ویکند در ۱۵۰ کشور جهان برگزار شده است.
‌
🔷برنامه:
استارتاپ ویکند در آخر هفته برگزار می‌شود. مطابق تعطیلات آخر هفته ایران، استارتاپ ویکندها از عصر چهارشنبه تا جمعه شب برگزار می‌شوند. در روز اول، شرکت‌کنندگان ایده‌های خود را ارایه می‌دهند و پس از رأی‌گیری، تیم‌سازی انجام می‌شود. در روز دوم، تیم‌های تشکیل شده برای ایده خود #مدل_کسب‌وکار طراحی می‌کنند. این فعالیت تا ظهر روز سوم ادامه دارد ولی علاوه بر این در صبح روز سوم تیم‌ها باید برای ارایه کسب‌و‌کار خود به سرمایه‌گذاران نیز آماده شوند. در عصر روز سوم پس از ارایه تیم‌ها، سرمایه‌گذاران تیم برنده را انتخاب می‌کنند.
‌
🔷سوابق در ایران:
استارتاپ ویکند‌ها از چندین سال پیش در ایران برگزار می‌شوند. اما استارتاپ ویکند سلامت، اولین‌بار در سال ۱۳۹۳ در اصفهان برگزار گردید. پس از آن استارتاپ ویکند‌های سلامت در اقصی نقاط کشور از جمله کرمان، بابل، ساری، اراک و تهران برگزار گردیده است.
‌
🔴آیا شرکت کنیم؟
استارتاپ ویکند یکی از شناخته‌شده‌ترین رویدادهای کارآفرینی در جهان است. تجربه شرکت در آن علاوه بر آشنایی و یادگیری راه‌اندازی استارتاپ‌ها، موقعیتی خوب برای شبکه‌سازی و برقراری ارتباط با فعالان استارتاپی حوزه مورد علاقه شماست. هرچند کیفیت همه رویدادهایی که در کشور برگزار می‌گردد در حد مطلوب نیست ولی حداقل یک بار شرکت در آن می‌تواند دید خوبی از فضای کار استارتاپی بدهد. به خصوص اگر می‌خواهید بدانید آیا به سبک کار استارتاپی علاقه دارید، یک بار شرکت در استارتاپ ویکند توصیه می‌شود.
‌
🔻وب‌سایت استارتاپ ویکند:
https://startupweekend.org
http://startupweekend.ir

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

#استارتاپ_ویکند #رویداد #کارآفرینی #استارتاپ #استارتاپ_سلامت ‎#startup #health_startup

#ارائه_آسانسوری چیست؟
‌
در فضای استارتاپی جلب نظر دیگران به عنوان سرمایه‌گذار، مشاور، منتور و همکار اهمیت بسزایی دارد. در بسیاری از مواقع شما فرصت کمی دارید تا بتوانید نظر این افراد را جلب نمایید. بنابراین شما باید بتوانید ایده خود را در مختصرترین و مفیدترین حالت ممکن بیان کنید.
‌‌
به ارائه کوتاه و مختصر ایده به اصطلاح ارائه آسانسوری یا #elevator_pitch گفته می‌شود. فرض کنید که اتفاقی با یک فرد مهم مثلا یک سرمایه‌گذار سوار آسانسور می‌شوید. شما باید بتوانید در فاصله 30 ثانیه تا یک دقیقه‌ای که در آسانسور هستید ایده خود را به شکلی به او بگویید تا نظرش به ایده شما جلب شود و بخواهد یک جلسه با شما بگذارد.
‌
به طور معمول در ارائه آسانسوری موارد زیر ذکر می‌شود:
1. مشکل: مهم‌ترین چیز آن است که مشکلی شناسایی کنید که ارزش حل کردن داشته باشد.
2. راه‌حل: راه‌حل باید به خوبی مشکلی را که بیان کردید حل کند.
3. مشتریان: هرچه بخش مشتریان کوچک‌تر و متمرکزتری را هدف قرار دهید بهتر است.
4. رقبا: حتی اگر تاکنون راه‌حل شما ارائه نشده است راه‌حل‌های جایگزین، رقبای شما هستند.
5. تیم: هر چقدر هم که ایده عالی باشد فقط یک تیم خوب می‌تواند آن را عالی اجرا کند.
6. درآمد: پیش‌بینی مالی لازم نیست، همین که #مدل_کسب‌و‌کار مشخصی وجود داشته باشد کافی است.
7. اهداف: به اهدافی که تاکنون به آن‌ها دست‌یافته‌اید و آن‌ها که قصد دست‌یابی به آن‌ها را دارید اشاره کنید.
در انتهای ارائه آسانسوری باید درخواستی مثلا درخواست جلسه یا معرفی به دیگران را مطرح کنید.
‌
توجه کنید که مواردی که در اینجا ذکر گردید براساس موضوع و نیاز ایده شما می‌تواند حذف یا به آن‌ها اضافه شود.
‌
گفتن تمام این موارد در حدود 30 ثانیه کار دشواری است و نیاز به تمرین بسیار دارد. برای کارآفرینان لازم است که همواره برای ارائه آسانسوری آماده باشند چون ممکن است در هر زمانی شما با یک فرد مهم ملاقات کنید و نباید فرصت را از دست بدهید.
‌
پیشنهاد می‌شود مقاله وبلاگ آواتک در مورد اشتباهات استارتاپ‌ها در ارائه آسانسوری را مطالعه نمایید
http://avatech.ir/6-lessons-learned-after-interviewing-100-startups/
‌
مطالعه دو وب‌سایت انگلیسی زیر برای اطلاعات بیشتر توصیه می‌شود
https://bit.ly/2A83HNP
https://bit.ly/2M4tdLe
‌
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups
#آموزشی #ارائه #سرمایه‌گذار

مدل‌های کسب‌وکاری که استارتاپ‌های سلامت به آنها علاقه دارند
#آموزشی
🔸آشنایی کامل با مدل کسب‌وکار جزیی جدایی‌ناپذیر از راه‌اندازی کسب‌وکار است. #مدل_کسب‌وکار نه تنها مسیر و هدف استارتاپ را برای اعضای تیم روشن می‌کند، برای معرفی استارتاپ به سرمایه‌گذاران و جذب سرمایه هم ضروری است.
در کارگاه طراحی مدل کسب‌وکار در حوزه سلامت، دکتر آیدین پرنیا به توضیح کامل ۹ جزء مدل کسب‌وکار می‌پردازد، انواع مختلف جریان‌های درآمدی را معرفی می‌کند و چهار مدل کسب‌وکار معروف در حوزه سلامت را شرح می‌دهد.
لینک ویدیو:
https://www.aparat.com/v/D4Aa7

این کارگاه سیزدهم شهریورماه، در مرکز آفرینش دانشگاه علوم پزشکی اصفهان برای شرکت‌کنندگام کمپ تابستانی کارآفرینی سلامت مدلین برگزار شد.

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

بعد اینکه یک ایده خوب به ذهنمان رسید چه کنیم؟

🔸بسیاری از ما وقتی یک ایده خوب به ذهنمان می‌رسد، فکر می‌کنیم باید در اولین فرصت، شرکت ثبت کنیم و پیش از بقیه ایده‌مان را وارد بازار کنیم.
اما...
❗شرکت ثبت نکنید...

بلکه پیش از آن، ایده خود را اعتبارسنجی کنید.

دکتر پرنیا در صحبت‌های خود در رویداد صندلی تجربه، کارهایی که پس از شکل‌گیری ایده باید انجام دهید را توضیح می‌دهند.
(لطفا ویدیو را ورق بزنید)

https://www.instagram.com/p/Boo3KBmC8rD
#آموزشی

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

‌
مرحله بعد از اجرای چرخه نوپای ناب چیست؟
‌
بعد از اینکه فهمیدیم ایده ما می‌تواند مشکلی از گروه هدفمان حل کند، آن را در #چرخه_نوپای_ناب ، آزمایش می‌کنیم و براساس #سنجه‌ هایی که تعریف کرده‌ایم، درباره ایده خود یاد می‌گیریم. پس از آن چه؟
در آخرین بخش از ویدیوهای رویداد #صندلی_تجربه دکتر پرنیا مرحله بعد را اینطور توضیح می‌دهند.

❎ کارهایی که نباید انجام دهید:
شرکت تأسیس کنید.
#مدل_کسب‌وکار نداشته باشید.
اجزای مدل کسب‌وکار را تست نکنید.
یادگیری از مشتری را متوقف کنید.

✅ کارهایی که باید انجام دهید:
مدل کسب‌وکار خود را طراحی کنید و با آزمایش‌هایی اجزای مختلف آن را بسنجید.

https://www.instagram.com/p/Bo6zeMjFkt7

نسخه کامل این ویدیو رو در کانال آپارات ما به نشانی زیر می‌توانید ببینید:
www.aparat.com/hcstartups

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

سه اشتباه رایج استارتاپ‌های سلامت درباره مشتریان

کم نیستند افرادی که پس از مدیریت یک یا چند استارتاپ موفق در حیطه‌های دیگر، جذب بازار سلامت می‌شوند و اقدام به راه‌اندازی استارتاپ در این حوزه می‌کنند. برخی از آنها با آنکه کارآفرین خوش‌نامی هستند و با قواعد کسب‌وکار آشنایی دارند، این‌بار با شکست مواجه می‌شوند. یکی از علت‌های اصلی شکست استارتاپ‌های سلامت، توجه نکردن به ویژگی‌های منحصر به فرد بازار سلامت در طراحی #مدل_کسب‌وکار است. در این مجموعه مقاله به توضیح اشتباه‌های رایج در مدل کسب‌وکار استارتاپ‌های سلامت می‌پردازیم. در این مطلب سه اشتباه درباره مشتریان را بررسی می‌کنیم.

⁦1⃣⁩ تمرکز بر کاربر نهایی: بسیاری از بنیان‌گذاران هنگامی که ایده‌ای نو به ذهنشان می‌رسد، سراغ کاربران نهایی می‌روند و ایده‌ را براساس نظر آنها اعتبارسنجی می‌کنند. با تمرکز بر نیاز آنها، محصول را طراحی می‌کنند و گاهی تازه بعد از ساخت محصول است که متوجه می‌شوند کاربر نهایی، پرداخت‌کننده نیست.
در نظام سلامت کشور ما، مصرف‌کننده، مردم و پرداخت‌کننده، بیمه است. اگرچه نظام سلامت کشورها متفاوت است، به نظر می‌رسد این اشتباه بین کارآفرینان رایج است. راک‌هلث در بررسی 85 استارتاپ سلامت آمریکا متوجه شد، 61 درصد استارتاپ‌هایی که با مدل فروش B2C شروع می‌کنند پس از مدتی چرخش کرده و مدل فروش را به B2B یا B2B2C تغییر می‌دهند و محصولشان را به بیمه‌ها، سازمان‌ها، مراکز درمانی، شرکت‌های دارویی و غیره می‌فروشند.

⁦2⃣⁩ فراموش کردن سایر ذی‌نفعان: در حوزه سلامت، تقریبا هیچ‌گاه یک گروه از ذی‌نفعان به تنهایی تصمیم‌گیرنده نیست. برای آنکه تکنولوژی جدیدی در بازار سلامت پذیرفته شود، نظر پزشک، بیمار، بیمه، سیاست‌گذار، همه و همه تأثیرگذار است.
استارتاپ‌ها باید با توجه به ارزشی که ایجاد می‌کنند ذی‌نفعان کلیدی را شناسایی کرده، نظر آنها را جویا شوند و در تصمیمات خود لحاظ کنند. برای مثال اگر خدمات استارتاپی مورد تأیید دانشگاه علوم پزشکی استان نباشد، هرچقدر هم که مشتریان از آن استقبال کنند، استارتاپ با مشکلات جدی مواجه خواهد شد.

⁦3⃣⁩ حذف پزشکان از زنجیره ارزش: بارها شنیده‌ایم که مدیران استارتاپ‌ها وقتی با هیجان درباره ویژگی‌های محصولشان صحبت می‌کنند، می‌گویند: «دیگه لازم نیست به خاطر این مشکل بری دکتر...» جایگزین کردن پزشکان و حذف آنها از زنجیره ارزش، مشکلات فراوانی را برای کسب‌وکار به دنبال خواهد داشت. نباید فراموش کرد که مردم به پزشک خود بیش از تکنولوژی‌های نوظهور اعتماد دارند و پزشک اغلب بهترین کسی است که می‌تواند با توصیه محصول یا خدمت باعث پذیرش آن از سوی جامعه شود. این موضوع درباره سایر ارائه‌دهندگان خدمات سلامت هم صدق می‌کند و اعتراض انجمن اپتومتریست‌ها به فعالیت استارتاپ بینایی‌سنجی اپترنتیو مثال خوبی برای آن است.

بنابر آنچه گفته شد، علاوه بر کاربر نهایی، شناسایی دقیق سایر ذی‌نفعان و بررسی نیازهای آنها برای انتخاب بهترین گروه مشتری امری ضروری است.
✍دکتر فرشته کاظمی‌پور

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/MedLeanMag