#МаркетингОбучение
Кто такие интернет-маркетологи и зачем они нужны?
Вы всё ещё думаете, что интернет-маркетолог — это тот, кто “запускает рекламу” или “пилит постики”? Ну-ну. Это как сказать, что шеф-повар — просто “мешает еду в кастрюле”. На самом деле, интернет-маркетолог — это человек, который строит систему, превращающую идеи в деньги.
✨ Из чего же состоит его работа? Вот три главных кита:
1. Упаковка бизнеса.
Представьте: вы заходите в магазин, а там вместо айфонов — телефоны, похожие на утюги. Купите? Вряд ли. Точно так же ваш продукт должен выглядеть так, чтобы человек подумал: “Хочу прямо сейчас”. Упаковка — это и сайт, и соцсети, и вывеска, и даже то, как звучит ваш бренд. Задача маркетолога — сделать, чтобы ваш продукт выглядел дороже, чем стоит.
2. Рекламный трафик.
Сайт без трафика — это как шикарный ресторан без гостей. Никто не знает, что он существует. Маркетолог — это человек, который приводит людей: через таргет, контекст, SEO, а иногда даже через сарафанное радио. Настроить поток клиентов — это как открыть кран с деньгами. Главное — чтобы труба была надёжной.
3. Контент.
Контент — это не просто тексты или красивые фотки. Это “валюта доверия”. Когда клиент видит ваши материалы и думает: “Они реально понимают мои проблемы”, — вот тогда контент сработал. Хороший текст или видео — это не только про привлечение внимания, но и про удержание.
Маркетинг — это не волшебство.
Это гипотезы, которые часто не срабатывают. Это постоянные эксперименты. Это процесс, где настройка не заканчивается никогда. Но если выстроить систему правильно, она превращается в настоящую машину, генерирующую прибыль.
Так что интернет-маркетолог — это не просто про “рекламу”. Это стратег, немного психолог, иногда дизайнер, и точно человек, который умеет собирать пазлы из идей, данных и креатива. Хотите узнать, как это работает? 🚀
Упасть на самое дно и Изучить подробнее:
Подробный конспект по сказанному: Что за зверь ЭТОТ ВАШ маркетинг, и зачем он нужен?
#Маркетинг #ИнтернетМаркетинг #Контент #Трафик
Кто такие интернет-маркетологи и зачем они нужны?
Вы всё ещё думаете, что интернет-маркетолог — это тот, кто “запускает рекламу” или “пилит постики”? Ну-ну. Это как сказать, что шеф-повар — просто “мешает еду в кастрюле”. На самом деле, интернет-маркетолог — это человек, который строит систему, превращающую идеи в деньги.
✨ Из чего же состоит его работа? Вот три главных кита:
1. Упаковка бизнеса.
Представьте: вы заходите в магазин, а там вместо айфонов — телефоны, похожие на утюги. Купите? Вряд ли. Точно так же ваш продукт должен выглядеть так, чтобы человек подумал: “Хочу прямо сейчас”. Упаковка — это и сайт, и соцсети, и вывеска, и даже то, как звучит ваш бренд. Задача маркетолога — сделать, чтобы ваш продукт выглядел дороже, чем стоит.
2. Рекламный трафик.
Сайт без трафика — это как шикарный ресторан без гостей. Никто не знает, что он существует. Маркетолог — это человек, который приводит людей: через таргет, контекст, SEO, а иногда даже через сарафанное радио. Настроить поток клиентов — это как открыть кран с деньгами. Главное — чтобы труба была надёжной.
3. Контент.
Контент — это не просто тексты или красивые фотки. Это “валюта доверия”. Когда клиент видит ваши материалы и думает: “Они реально понимают мои проблемы”, — вот тогда контент сработал. Хороший текст или видео — это не только про привлечение внимания, но и про удержание.
Маркетинг — это не волшебство.
Это гипотезы, которые часто не срабатывают. Это постоянные эксперименты. Это процесс, где настройка не заканчивается никогда. Но если выстроить систему правильно, она превращается в настоящую машину, генерирующую прибыль.
Так что интернет-маркетолог — это не просто про “рекламу”. Это стратег, немного психолог, иногда дизайнер, и точно человек, который умеет собирать пазлы из идей, данных и креатива. Хотите узнать, как это работает? 🚀
Подробный конспект по сказанному: Что за зверь ЭТОТ ВАШ маркетинг, и зачем он нужен?
#Маркетинг #ИнтернетМаркетинг #Контент #Трафик
#МаркетингОбучение
Как перестать стрелять в пустоту? Разбираем аудиторию по косточкам 🎯
Маркетинг – это искусство понимать людей и их выборы. Когда вы не знаете, кто ваш клиент, всё ваше продвижение – это выстрел в темноту. А попадёте ли вы в цель – вопрос случайности.
💡 Три главных шага к пониманию аудитории:
⚡️ 1. Сегментация: находите свой ключ к людям.
Начинайте с базы - разделите аудиторию на группы: возраст, пол, доход / базовые эмоции. Например:
- Женщины 30–40 лет: усталость, желание перемен, здоровье.
- Мужчины 20–30 лет: желание доминировать, стремление к успеху.
Чем точнее вы понимаете свою аудиторию, тем точнее будет ваш разговор с ней.
⚡️ 2. Боли и потребности: станьте решением их проблем.
У всех всегда есть боль. Если вы ее не видите - вы не слушаете свою аудиторию. Боль может быть как на поверхности - так и требовать более глубинного исследования. Ваша задача – стать болеутоляющим🤝 :
- Вы устали? Вот самый легкий способ начать.
- Неуверенны в себе? Вот лучшие на рынке инструменты для роста.
⚡️ 3. Разбирайтесь с возражениями.
"Нет времени", "Не справлюсь" – это не преграды, а намёки для вас, где нужна помощь и что вы еще не услышали:
- Нет времени? У нас гибкий подход.
- Сомнения? Мы поможем начать.
⚠️ Аутентичное слушание – ключ к пониманию. ⚠️
Секрет работы с аудиторией – слушание без навязывания собственных суждений и взглядов на собеседника. Когда вы действительно слушаете, то начинаете понимать, из какого контекста клиент произносит свои возражения или отвечает на вопросы. Это открывает возможность глубже понять его мотивации и страхи. Только так появляется настоящая свобода вести клиента за собой.
❓ Научитесь проводить свои формы КасДева (Customer Development). Мягко говоря, вы будете потрясены, сколько очевидной информации мы пропускаем мимо ушей от наших клиентов, из-за чего их теряем*.
*мы расскажем о КасДеве подробнее в будущих постах.
🍿 Итог.
Маркетинг без внимательного анализа – путь в никуда. Интересуйтесь своей аудиторией аутентично, и вы всегда будете на шаг впереди.🧻 🧻 🧻
Подробнее ознакамливаемся тут
#ЦелеваяАудитория #Маркетинг #CustomerDevelopment #CusDev #ЦА
Как перестать стрелять в пустоту? Разбираем аудиторию по косточкам 🎯
Маркетинг – это искусство понимать людей и их выборы. Когда вы не знаете, кто ваш клиент, всё ваше продвижение – это выстрел в темноту. А попадёте ли вы в цель – вопрос случайности.
💡 Три главных шага к пониманию аудитории:
Начинайте с базы - разделите аудиторию на группы: возраст, пол, доход / базовые эмоции. Например:
- Женщины 30–40 лет: усталость, желание перемен, здоровье.
- Мужчины 20–30 лет: желание доминировать, стремление к успеху.
Чем точнее вы понимаете свою аудиторию, тем точнее будет ваш разговор с ней.
У всех всегда есть боль. Если вы ее не видите - вы не слушаете свою аудиторию. Боль может быть как на поверхности - так и требовать более глубинного исследования. Ваша задача – стать болеутоляющим
- Вы устали? Вот самый легкий способ начать.
- Неуверенны в себе? Вот лучшие на рынке инструменты для роста.
"Нет времени", "Не справлюсь" – это не преграды, а намёки для вас, где нужна помощь и что вы еще не услышали:
- Нет времени? У нас гибкий подход.
- Сомнения? Мы поможем начать.
Секрет работы с аудиторией – слушание без навязывания собственных суждений и взглядов на собеседника. Когда вы действительно слушаете, то начинаете понимать, из какого контекста клиент произносит свои возражения или отвечает на вопросы. Это открывает возможность глубже понять его мотивации и страхи. Только так появляется настоящая свобода вести клиента за собой.
*мы расскажем о КасДеве подробнее в будущих постах.
Маркетинг без внимательного анализа – путь в никуда. Интересуйтесь своей аудиторией аутентично, и вы всегда будете на шаг впереди.
Подробнее ознакамливаемся тут
#ЦелеваяАудитория #Маркетинг #CustomerDevelopment #CusDev #ЦА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#МаркетингОбучение
Позиционирование: как остаться в голове клиента? 🧠✨
Каждая успешная компания четко знает, в чем она лучше других. Мы можем доминировать за счет:
- скорости поставки услуги, качества, гарантийного сервиса, дополнительных плюшек, экосистемы продуктов и услуг, вставь сюда свой вариант
Но чтобы доминировать, нужно знать, в чем мы будем лучше других. Не во всем, не для всех, но для части рынка - будем их персональным Иисусом.
Отсюда растет позиционирование.
Грамонтное позиционирование - результат тщательного анализа 4ех вещей:
🏆 Конкурентов
👥 Своих клиентов (ЦА)
📦 Своего продукта (УТП, ценовой сегмент, эмоциональные и рациональные приемущества)
🌍 Рынка/трендов (возможности и ограничения)
Зная поле своей игры, мы можем определить свое положение по отношению к текущим аналогичным товарам на рынке.
🤕 Мы отвечаем на фундаментальный для себя вопрос: Что мы даем в отличие от конкурентов с учетом потребностей ЦА и возможностей рынка?
📌 Пример (заметь разницу):
Pornhub: эротический контент, доступный каждому.
Onlyfans: эротический контент, недоступный каждому.
Традиционные политики: профессиональные государственные деятели, формальная речь, дисконект с населением.
Дональд Трамп: бизнесмен, политик с нестандартным подходом и прямолинейной коммуникацией.
Как создается запоминающееся позиционирование?
1️⃣ Отвечаем на фундаментальный вопрос выше. Это База.
2️⃣ Находим нужные ассоциации (мы как кто/что?). Позиционирование выражается во всем, от сообщений пользователям, до рекламной упаковки.
3️⃣ Выделяемся и транслируем. Здесь уже переходим от описательной части нашего бизнеса к выразительной. Об этом будет еще много постов.
Понимание своей позиции на рынке не только упрощает нахождение твоих клиентов, но и отсеивает тех, кому твой продукт не подойдет.
Подробнее читаем тут.
#Позиционирование #Маркетинг
Позиционирование: как остаться в голове клиента? 🧠✨
Каждая успешная компания четко знает, в чем она лучше других. Мы можем доминировать за счет:
- скорости поставки услуги, качества, гарантийного сервиса, дополнительных плюшек, экосистемы продуктов и услуг,
Но чтобы доминировать, нужно знать, в чем мы будем лучше других. Не во всем, не для всех, но для части рынка - будем их персональным Иисусом.
Отсюда растет позиционирование.
Грамонтное позиционирование - результат тщательного анализа 4ех вещей:
🏆 Конкурентов
👥 Своих клиентов (ЦА)
📦 Своего продукта (УТП, ценовой сегмент, эмоциональные и рациональные приемущества)
🌍 Рынка/трендов (возможности и ограничения)
Зная поле своей игры, мы можем определить свое положение по отношению к текущим аналогичным товарам на рынке.
Pornhub: эротический контент, доступный каждому.
Onlyfans: эротический контент, недоступный каждому.
Традиционные политики: профессиональные государственные деятели, формальная речь, дисконект с населением.
Дональд Трамп: бизнесмен, политик с нестандартным подходом и прямолинейной коммуникацией.
Как создается запоминающееся позиционирование?
1️⃣ Отвечаем на фундаментальный вопрос выше. Это База.
2️⃣ Находим нужные ассоциации (мы как кто/что?). Позиционирование выражается во всем, от сообщений пользователям, до рекламной упаковки.
3️⃣ Выделяемся и транслируем. Здесь уже переходим от описательной части нашего бизнеса к выразительной. Об этом будет еще много постов.
Понимание своей позиции на рынке не только упрощает нахождение твоих клиентов, но и отсеивает тех, кому твой продукт не подойдет.
Подробнее читаем тут.
#Позиционирование #Маркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#МаркетингОбучение
Самый недооценненный способ получить приемущество на рынке: Правильный анализ конкурентов 🚀
Кто ваш настоящий конкурент? Это не только те, кто делает то же, что и вы. Это те, с кем вас сравнивают клиенты. Пока вы уверены, что на рынке всё под контролем, кто-то за углом предлагает чуть быстрее, чуть дешевле или просто чуть интереснее. Вопрос: готовы ли вы к гонке? 😉
💡 Что делать, чтобы быть на шаг впереди?
1. Используйте аналитику.
Вот несколько инструментов, которые помогут:
- adstransparancy.google.com - чтобы отследить кампании в YT и поиске.
- Similarweb — чтобы понять, откуда берутся их посетители и объем трафика (по нему можно определеить и объем рынка для своих финансовых целей).
- SEMrush и Ahrefs — для анализа ключевых слов и SEO.
*полные версии программ стоят дорого. проще найти фрилансера который за 10-20 долларов выгрузит полностью данные по конкретному запросу
- Whatruns — чтобы узнать, какие технологии они используют.
- BuiltWith — изучите, на чём построен их сайт.
- UTM метки - часто в UTM метках кодируют информацию по ЦА, например sneakers_men_17_24
Инсайд: иногда увиденные данные подскажут идею, которую вы и не думали внедрять.
2. Устраивайте "тайного клиента".
Представьте себя Джеймсом Бондом в мире бизнеса. Напишите конкуренту, сделайте вид, что хотите купить его услугу. Посмотрите, как с вами общаются: что обещают, как оформляют документы, какие плюшки предлагают. Каждый их шаг — это подсказка, как сделать лучше у себя.
Совет: сравните их процесс с вашим. Где они лучше? Где явно слабее?
3. Нанимайте их сотрудников.
Да, метод чуть дерзкий, но разве игра не стоит свеч? Бывшие менеджеры или маркетологи конкурентов — это ваш доступ за кулисы. Как они работают? Какие скрипты используют? Что у них внутри идёт не так? Иногда один разговор с новым сотрудником открывает больше, чем год анализа.
4. Собирайте базу данных.
Не держите всё в голове или на стикерах. Создайте базу в Notion или Obsidian. Что туда писать? Всё: сайты, офферы, акции, скриншоты баннеров, их слабые места. Через год вы откроете эту базу и скажете себе спасибо. Ведь это уже целая библиотека идей.
5. Проводите анализ регулярно.
Мир бизнеса — это бесконечное движение. Сегодня на рынке один лидер, завтра — другой. Каждые 6 месяцев обновляйте таблицу конкурентов: кто появился, кто ушёл, кто изменил стратегию. Это не одноразовое действие, а ваше регулярное "плановое ТО".
И напоследок...
Ваш анализ конкурентов — это не про "глянуть пару сайтов". Это системная работа: изучение их баннеров, текстов, акций. И главное, каждый их успех — это подсказка для вас.
Видите у конкурента слабый сайт? Супер, делайте лучше. Видите у них классное предложение? Отлично, добавьте что-то, чего у них нет.
🎯 Конкуренты — это ваши лучшие учителя.
Не нужно изобретать велосипед, если кто-то уже проехал на нём несколько кругов. Просто сделайте его быстрее, удобнее и красивее. Клиенты это оценят.
P.S. А вы задумывались, что Netflix своим главным конкурентом назвал...сон?
Подробнее читаем тут.
Шаблон анализа конкурентов берем тут.
#Маркетинг #АнализКонкурентов
Самый недооценненный способ получить приемущество на рынке: Правильный анализ конкурентов 🚀
Кто ваш настоящий конкурент? Это не только те, кто делает то же, что и вы. Это те, с кем вас сравнивают клиенты. Пока вы уверены, что на рынке всё под контролем, кто-то за углом предлагает чуть быстрее, чуть дешевле или просто чуть интереснее. Вопрос: готовы ли вы к гонке? 😉
💡 Что делать, чтобы быть на шаг впереди?
1. Используйте аналитику.
Вот несколько инструментов, которые помогут:
- adstransparancy.google.com - чтобы отследить кампании в YT и поиске.
- Similarweb — чтобы понять, откуда берутся их посетители и объем трафика (по нему можно определеить и объем рынка для своих финансовых целей).
- SEMrush и Ahrefs — для анализа ключевых слов и SEO.
- Whatruns — чтобы узнать, какие технологии они используют.
- BuiltWith — изучите, на чём построен их сайт.
- UTM метки - часто в UTM метках кодируют информацию по ЦА, например sneakers_men_17_24
Инсайд: иногда увиденные данные подскажут идею, которую вы и не думали внедрять.
2. Устраивайте "тайного клиента".
Представьте себя Джеймсом Бондом в мире бизнеса. Напишите конкуренту, сделайте вид, что хотите купить его услугу. Посмотрите, как с вами общаются: что обещают, как оформляют документы, какие плюшки предлагают. Каждый их шаг — это подсказка, как сделать лучше у себя.
Совет: сравните их процесс с вашим. Где они лучше? Где явно слабее?
3. Нанимайте их сотрудников.
Да, метод чуть дерзкий, но разве игра не стоит свеч? Бывшие менеджеры или маркетологи конкурентов — это ваш доступ за кулисы. Как они работают? Какие скрипты используют? Что у них внутри идёт не так? Иногда один разговор с новым сотрудником открывает больше, чем год анализа.
4. Собирайте базу данных.
Не держите всё в голове или на стикерах. Создайте базу в Notion или Obsidian. Что туда писать? Всё: сайты, офферы, акции, скриншоты баннеров, их слабые места. Через год вы откроете эту базу и скажете себе спасибо. Ведь это уже целая библиотека идей.
5. Проводите анализ регулярно.
Мир бизнеса — это бесконечное движение. Сегодня на рынке один лидер, завтра — другой. Каждые 6 месяцев обновляйте таблицу конкурентов: кто появился, кто ушёл, кто изменил стратегию. Это не одноразовое действие, а ваше регулярное "плановое ТО".
И напоследок...
Ваш анализ конкурентов — это не про "глянуть пару сайтов". Это системная работа: изучение их баннеров, текстов, акций. И главное, каждый их успех — это подсказка для вас.
Видите у конкурента слабый сайт? Супер, делайте лучше. Видите у них классное предложение? Отлично, добавьте что-то, чего у них нет.
🎯 Конкуренты — это ваши лучшие учителя.
Не нужно изобретать велосипед, если кто-то уже проехал на нём несколько кругов. Просто сделайте его быстрее, удобнее и красивее. Клиенты это оценят.
P.S. А вы задумывались, что Netflix своим главным конкурентом назвал...
Подробнее читаем тут.
Шаблон анализа конкурентов берем тут.
#Маркетинг #АнализКонкурентов
#МаркетингОбучение
Почему ваша воронка - это труба? Как держать руку на пульсе над KPI в 2025ом
Мы склонны забивать на мелочи. Но когда начинаешь считать, оказывается что бизнес и есть - цепочка из мелочей, за которыми не усмотрели.
Большинство компаний, с которыми мы работаем, имеют успешный бизнес и прибыльны месяц в месяц, но это не мешает им сливать 10ки тысяч долларов в элементарные проебы неусмотрения, от прошлых "специалистов" 🛠 🛠 настраивающих им например рекламу на фб.
Просто представьте: вы повышаете конверсию сайта с 8% до 10% — и вместо 120 заявок получаете 150. Каждая заявка приносит 100-200 USD. Результат очевиден, лишние затраты минимальны.
Для того, чтобы быть настолько точным, нужно
А - понимать, какие ключевые показатели напрямую влияют на увеличение выручки / прибыли в вашем проекте.
Б - грамотно работать с воронкой продаж.
Воронка продаж — это маршрут вашего клиента: от первого клика по рекламе до оплаты. Каждый этап можно улучшить, чтобы путь стал быстрее и легче для ваших покупателей. Чем проще клиенту двигаться по воронке, тем больше денег остаётся у вас.
С чего всё начинается?
💭 Анализ: Берём текущую воронку и изучаем, где "утекают" клиенты.
🔄 Настройка: Работаем точечно — оптимизируем тексты, упрощаем формы, исправляем узкие места. Никакой магии, только системный подход.
Пример: продаём курсы английского
Допустим, вы запускаете рекламную кампанию для продвижения курсов:
1️⃣ Показы баннера: 80 000 человек видят рекламу.
2️⃣ Клики: 8 000 переходят на сайт. Конверсия — 10%.
3️⃣ Заявки: 400 клиентов заполняют форму. Конверсия — 5%.
4️⃣ Записи на урок: 200 регистрируются на пробное занятие. Конверсия — 50%.
5️⃣ Оплата: 120 человек покупают курс. Конверсия — 60%.
На выходе из 80 000 показов вы получаете 120 клиентов
Допустим Рекламный бюджет был 3 200 USD. Тогда:
Цена клика (CPC): 3 200 USD ÷ 8 000 кликов = 0,40 USD за клик
Цена заявки (CPL): 3 200 USD ÷ 400 заявок = 8 USD за заявку
Цена клиента: 3 200 USD ÷ 120 клиентов = 26,67 USD за клиента
26,67 USD это много или мало? Зависит от вашей бизнес модели, но ! Мы, как маркетологи, стремимся найти больше клиентов за меньше ресурсов.
Примеры оптимизаций, чтобы клиент стоил дешевле:
1️⃣ Сделать сайт интуитивно понятным, чтобы конверсия росла.
2️⃣ Создать захватывающие рекламные креативы, которые зацепят аудиторию.
3️⃣ Научить менеджеров продавать уверенно и с заботой о клиенте.
🚬 Напутствие: разница между понять и сделать
Это кажется легким на тексте, и является несложным на деле. Но между первым и вторым вы можете столкнуться с таким соперником как "сопротивление". Вы объясните это себе "неумением тестировать гипотезы" или "слишком много идей", и это помешает вам сделать нужные шаги. Попробуйте пойти по другому сценарию. Разложить свою цель/ гипотезу на элементарные, нетрудные действия. и действительно протестировать.
Подробнее читаем тут
#Воронка #Маркетинг
Почему ваша воронка - это труба? Как держать руку на пульсе над KPI в 2025ом
Мы склонны забивать на мелочи. Но когда начинаешь считать, оказывается что бизнес и есть - цепочка из мелочей, за которыми не усмотрели.
Просто представьте: вы повышаете конверсию сайта с 8% до 10% — и вместо 120 заявок получаете 150. Каждая заявка приносит 100-200 USD. Результат очевиден, лишние затраты минимальны.
Для того, чтобы быть настолько точным, нужно
А - понимать, какие ключевые показатели напрямую влияют на увеличение выручки / прибыли в вашем проекте.
Б - грамотно работать с воронкой продаж.
Воронка продаж — это маршрут вашего клиента: от первого клика по рекламе до оплаты. Каждый этап можно улучшить, чтобы путь стал быстрее и легче для ваших покупателей. Чем проще клиенту двигаться по воронке, тем больше денег остаётся у вас.
С чего всё начинается?
Пример: продаём курсы английского
Допустим, вы запускаете рекламную кампанию для продвижения курсов:
1️⃣ Показы баннера: 80 000 человек видят рекламу.
2️⃣ Клики: 8 000 переходят на сайт. Конверсия — 10%.
3️⃣ Заявки: 400 клиентов заполняют форму. Конверсия — 5%.
4️⃣ Записи на урок: 200 регистрируются на пробное занятие. Конверсия — 50%.
5️⃣ Оплата: 120 человек покупают курс. Конверсия — 60%.
На выходе из 80 000 показов вы получаете 120 клиентов
Допустим Рекламный бюджет был 3 200 USD. Тогда:
Цена клика (CPC): 3 200 USD ÷ 8 000 кликов = 0,40 USD за клик
Цена заявки (CPL): 3 200 USD ÷ 400 заявок = 8 USD за заявку
Цена клиента: 3 200 USD ÷ 120 клиентов = 26,67 USD за клиента
26,67 USD это много или мало? Зависит от вашей бизнес модели, но ! Мы, как маркетологи, стремимся найти больше клиентов за меньше ресурсов.
Примеры оптимизаций, чтобы клиент стоил дешевле:
1️⃣ Сделать сайт интуитивно понятным, чтобы конверсия росла.
2️⃣ Создать захватывающие рекламные креативы, которые зацепят аудиторию.
3️⃣ Научить менеджеров продавать уверенно и с заботой о клиенте.
Это кажется легким на тексте, и является несложным на деле. Но между первым и вторым вы можете столкнуться с таким соперником как "сопротивление". Вы объясните это себе "неумением тестировать гипотезы" или "слишком много идей", и это помешает вам сделать нужные шаги. Попробуйте пойти по другому сценарию. Разложить свою цель/ гипотезу на элементарные, нетрудные действия. и действительно протестировать.
Подробнее читаем тут
#Воронка #Маркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Бриф: что происходит, когда вы задаёте правильные вопросы? 📝
Про то, как правильно составлять брифы, написана куча статей, чек-листов и методичек. Есть шаблоны, инструкции и даже тренинги, которые обещают научить вас создавать идеальные документы. Но основа хорошего брифа лежит вне его формата. Потому что даже самый правильный по форме бриф может быть бесполезным, если суть задачи не раскрыта, а клиент сам не до конца понимает, чего хочет.
🎯 В реальности бриф — это диалог, который позволяет вам узнать то, что клиент сам о себе не знает. Это инструмент, который помогает избежать недопонимания, сэкономить время и привести проект к цели без лишних усилий.
И начинается всё с главного вопроса: “Что на самом деле продаёт клиент?”
1️⃣ Это не только про продукт. Важно понять, кто покупает, почему и как. Что для этих людей реально важно, а что можно отбросить как лишний шум.
2️⃣ Следующий шаг — разобраться с аудиторией. Кто эти люди? Какие у них страхи, мечты, цели? Что их цепляет? Если клиент утверждает, что его аудитория — “все”, стоит насторожиться. Возможно, это сигнал, что даже он пока не понял, на кого ориентирован его продукт.
3️⃣ Анализ сильных и слабых сторон. У каждого бизнеса есть как преимущества, так и слабые места. Главное — уметь их выявить и правильно использовать. 💪 Сильные стороны превращаем в УТП, а слабые — либо исправляем, либо обходим.
Как бриф превратить в мощный инструмент? 🔧
1. Не берите ответы “за чистую монету”. Клиент часто говорит то, что звучит красиво, но не то, что реально работает. Его задача — продать, а ваша — докопаться до сути. Внимайте паузам, уточняйте детали, переспрашивайте. 👂
2. Адаптируйте подход. Бриф — это не универсальная анкета. Вы не сможете задавать одни и те же вопросы маркетологу, работающему с FMCG, и айтишнику, который делает софт для B2B. 💡 Вопросы подбираются под ситуацию.
3. Собирайте информацию как пазл. Все детали брифа складываются в единую картину. 🧩 Хорошо помогает визуализация: создайте mind-map или таблицу, чтобы было видно, куда двигаться дальше.
4. Резюмируйте. Когда весь бриф готов, выделите ключевые моменты — 5–10 пунктов, которые станут вашей отправной точкой. Это ваша основа для дальнейшей работы. ✅
Что важно помнить: 🧠
Хороший бриф — это ваш главный инструмент. Он помогает избежать ошибок, сократить путь к результату и наладить контакт с клиентом.
Бриф — это не вопросник. Это ваша броня и меч. Вы будете реже переспрашивать, чётче понимать задачу и экономить уйму времени. А главное — клиент увидит, что вы знаете его продукт и говорите с его аудиторией на их языке.
База брифа тут
Подоробнее о Брифе тут;
#Маркетинг #Бриф
Про то, как правильно составлять брифы, написана куча статей, чек-листов и методичек. Есть шаблоны, инструкции и даже тренинги, которые обещают научить вас создавать идеальные документы. Но основа хорошего брифа лежит вне его формата. Потому что даже самый правильный по форме бриф может быть бесполезным, если суть задачи не раскрыта, а клиент сам не до конца понимает, чего хочет.
🎯 В реальности бриф — это диалог, который позволяет вам узнать то, что клиент сам о себе не знает. Это инструмент, который помогает избежать недопонимания, сэкономить время и привести проект к цели без лишних усилий.
И начинается всё с главного вопроса: “Что на самом деле продаёт клиент?”
1️⃣ Это не только про продукт. Важно понять, кто покупает, почему и как. Что для этих людей реально важно, а что можно отбросить как лишний шум.
2️⃣ Следующий шаг — разобраться с аудиторией. Кто эти люди? Какие у них страхи, мечты, цели? Что их цепляет? Если клиент утверждает, что его аудитория — “все”, стоит насторожиться. Возможно, это сигнал, что даже он пока не понял, на кого ориентирован его продукт.
3️⃣ Анализ сильных и слабых сторон. У каждого бизнеса есть как преимущества, так и слабые места. Главное — уметь их выявить и правильно использовать. 💪 Сильные стороны превращаем в УТП, а слабые — либо исправляем, либо обходим.
Как бриф превратить в мощный инструмент? 🔧
1. Не берите ответы “за чистую монету”. Клиент часто говорит то, что звучит красиво, но не то, что реально работает. Его задача — продать, а ваша — докопаться до сути. Внимайте паузам, уточняйте детали, переспрашивайте. 👂
2. Адаптируйте подход. Бриф — это не универсальная анкета. Вы не сможете задавать одни и те же вопросы маркетологу, работающему с FMCG, и айтишнику, который делает софт для B2B. 💡 Вопросы подбираются под ситуацию.
3. Собирайте информацию как пазл. Все детали брифа складываются в единую картину. 🧩 Хорошо помогает визуализация: создайте mind-map или таблицу, чтобы было видно, куда двигаться дальше.
4. Резюмируйте. Когда весь бриф готов, выделите ключевые моменты — 5–10 пунктов, которые станут вашей отправной точкой. Это ваша основа для дальнейшей работы. ✅
Что важно помнить: 🧠
Хороший бриф — это ваш главный инструмент. Он помогает избежать ошибок, сократить путь к результату и наладить контакт с клиентом.
Бриф — это не вопросник. Это ваша броня и меч. Вы будете реже переспрашивать, чётче понимать задачу и экономить уйму времени. А главное — клиент увидит, что вы знаете его продукт и говорите с его аудиторией на их языке.
База брифа тут
Подоробнее о Брифе тут;
#Маркетинг #Бриф
#МаркетингОбучение
Как раньше, но теперь всё иначе: рекламные каналы в 2025ом
Когда-то реклама жила на билбордах и страницах газет, но сегодня всё внимание сосредоточено в смартфонах. Люди как хотели покупать быстрее, проще и выгоднее, так и хотят. Разница только в инструментах.
1️⃣Контекстная реклама — предложения из поисковиков на ваш запрос.
Сегодня контекстная реклама позволяет сразу показать товар, цену, описание (в заголовке) не выходя из Google. Те, кто умеют это настраивать - получают лиды дешевле.
2️⃣Таргетированная реклама — напоминает друзей, которые всегда знают, чего вы хотите, даже если вы сами не в курсе. Увлечения, возраст, даже привычки — всё учитывается. Она ловит вас в соцсетях там, где вы меньше всего ждёте.
Мало уметь настроить рекламу. Много - уметь настроить ретаргетинг, быстро запускать и тестировать связки с хорошими креативами (лучше видео) и минимальным бюджетом. Не тупить там где нужно запустииться быстро или остановить неэффективную кампанию.
3️⃣ Блогеры - это смесь отзывов и авторитетных продаж с телевизора - советчики с тысячами доверившихся зрителей. Покупки с их рекомендаций становятся почти спонтанными. Бренды, которые умеют выбрать правильного инфлюенсера, выигрывают гонку за лояльность.
Лайфхак 2025го:популярность набирают микро-блогеры с небольшой аудиторией, так как считываются как более аутентичные, чем те с миллионной аудиторией, которые слишком отдалены от публики.
4️⃣ Органический трафик - остаётся классикой. Он, как раньше, требует времени и упорства: статьи, видео, посты. Всё это создаёт фундамент, который работает годами, если уделять ему регулярное внимание.
💊 При выборе каналов нужно сперва освоить такой инструмент как "Лестница Ханта". Этот подход объясняет, как подойти к клиенту с его стадии: от полного равнодушия до финальной сделки. На каждом этапе важен правильный сигнал.
Мир рекламы меняется, но её основа остаётся неизменной: слушание аудитории и работа и ее вниманием. За цифрами и метриками всегда стоят люди.
Подробнее читаем тут
Шаблон - Лестница Ханта
#КаналыПродвижения
#Маркетинг
Как раньше, но теперь всё иначе: рекламные каналы в 2025ом
Когда-то реклама жила на билбордах и страницах газет, но сегодня всё внимание сосредоточено в смартфонах. Люди как хотели покупать быстрее, проще и выгоднее, так и хотят. Разница только в инструментах.
1️⃣Контекстная реклама — предложения из поисковиков на ваш запрос.
Сегодня контекстная реклама позволяет сразу показать товар, цену, описание (в заголовке) не выходя из Google. Те, кто умеют это настраивать - получают лиды дешевле.
2️⃣Таргетированная реклама — напоминает друзей, которые всегда знают, чего вы хотите, даже если вы сами не в курсе. Увлечения, возраст, даже привычки — всё учитывается. Она ловит вас в соцсетях там, где вы меньше всего ждёте.
Мало уметь настроить рекламу. Много - уметь настроить ретаргетинг, быстро запускать и тестировать связки с хорошими креативами (лучше видео) и минимальным бюджетом. Не тупить там где нужно запустииться быстро или остановить неэффективную кампанию.
3️⃣ Блогеры - это смесь отзывов и авторитетных продаж с телевизора - советчики с тысячами доверившихся зрителей. Покупки с их рекомендаций становятся почти спонтанными. Бренды, которые умеют выбрать правильного инфлюенсера, выигрывают гонку за лояльность.
Лайфхак 2025го:
4️⃣ Органический трафик - остаётся классикой. Он, как раньше, требует времени и упорства: статьи, видео, посты. Всё это создаёт фундамент, который работает годами, если уделять ему регулярное внимание.
Мир рекламы меняется, но её основа остаётся неизменной: слушание аудитории и работа и ее вниманием. За цифрами и метриками всегда стоят люди.
Подробнее читаем тут
Шаблон - Лестница Ханта
#КаналыПродвижения
#Маркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дайджест января 2025 - #МаркетингОбучение
Мы много пишем про маркетинг. Разбираем, как делать так, чтобы клиенты приходили, платили и оставались. Без модных баек и бесполезных теорий — только то, что работает.
Вот небольшая часть полезного за январь:
📌 С чего начать в маркетинге, чтобы не бросить его на первом же шаге?
📌 Кто такие интернет-маркетологи и зачем они нужны?
📌 Как найти первый проект и не утонуть? — Пособие для начинающего маркетолога 🚀
📌 Как перестать стрелять в пустоту? Разбираем аудиторию по косточкам 🎯
📌 Позиционирование: как остаться в голове клиента? 🧠✨
📌 Поговорим об УТП и Оффере.
📌 Самый недооцененный способ получить преимущество на рынке: Правильный анализ конкурентов 🚀
📌 Почему ваша воронка — это труба? Как держать руку на пульсе KPI в 2025-м
📌 Как раньше, но теперь всё иначе: рекламные каналы в 2025-м
И это только начало. Дальше запланированно больше полезного, с юзкейсами, которые мы берем из ежедневной работы.
🚀 Spoiler Alert: Параллельно допиливаем ИИ-инструменты, которые убирают рутину, упрощают маркетинг и делают бизнес эффективнее. ИИ развивается слишком быстро, чтобы не автоматизировать всё, что можно, и не зарабатывать кратно больше. Скоро покажем.
#Маркетинг #Дайджест #AI #ИИ
Мы много пишем про маркетинг. Разбираем, как делать так, чтобы клиенты приходили, платили и оставались. Без модных баек и бесполезных теорий — только то, что работает.
Вот небольшая часть полезного за январь:
📌 С чего начать в маркетинге, чтобы не бросить его на первом же шаге?
📌 Кто такие интернет-маркетологи и зачем они нужны?
📌 Как найти первый проект и не утонуть? — Пособие для начинающего маркетолога 🚀
📌 Как перестать стрелять в пустоту? Разбираем аудиторию по косточкам 🎯
📌 Позиционирование: как остаться в голове клиента? 🧠✨
📌 Поговорим об УТП и Оффере.
📌 Самый недооцененный способ получить преимущество на рынке: Правильный анализ конкурентов 🚀
📌 Почему ваша воронка — это труба? Как держать руку на пульсе KPI в 2025-м
📌 Как раньше, но теперь всё иначе: рекламные каналы в 2025-м
И это только начало. Дальше запланированно больше полезного, с юзкейсами, которые мы берем из ежедневной работы.
#Маркетинг #Дайджест #AI #ИИ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Где деньги в 2025?
Там, где внимание. А внимание – штука инстинктивная. Громкий звук – оглянулись. Яркие краски – ассоциации со спелыми фруктами. Красивая девушка с зубной пастой – ну, вы поняли.
Где внимание – туда несут деньги. Геймеры несут в Steam, обжоры – в фастфуд, алкоголики… сами знаете. Бренды это знают: TikTok берет момент, когда люди сидят на унитазе, Snickers – когда срочно нужно поднять настроение, фитнес-залы – на волне январских и мартовских заскоков.
Лучшие маркетологи – арбитражники. Они не гении психологии, но тестят гипотезы быстрее всех. Пока обычный маркетолог согласовывает баннер, арбитражник уже знает, какой визуал приносит деньги.
Тренд 2025: маркетинг в эпоху AI
Пока мы изучаем искусство управления вниманием, в игру входит AI. DeepSeek-V2 показывает, насколько быстро технология станет доступной для любой профессии. Для нас (маркетологов) это: автоматический анализ аудитории, мгновенный подбор работающего контента и персонализированные рекламные кампании без участия человека.
Будущее – за теми, кто быстрее адаптируется.
В итоге:
– Слушать людей и задавать правильные вопросы (аутентичное слушание).
– Делать визуал, который работает (свой, чтобы были клиенты, и клиента, чтобы у него были клиенты).
– Быстро тестировать гипотезы (операционная эффективность).
Если умеешь это – тебе доверяют. Потому что ты – хороший маркетолог.
#маркетинг #AI #ИИ
Там, где внимание. А внимание – штука инстинктивная. Громкий звук – оглянулись. Яркие краски – ассоциации со спелыми фруктами. Красивая девушка с зубной пастой – ну, вы поняли.
Где внимание – туда несут деньги. Геймеры несут в Steam, обжоры – в фастфуд, алкоголики… сами знаете. Бренды это знают: TikTok берет момент, когда люди сидят на унитазе, Snickers – когда срочно нужно поднять настроение, фитнес-залы – на волне январских и мартовских заскоков.
Лучшие маркетологи – арбитражники. Они не гении психологии, но тестят гипотезы быстрее всех. Пока обычный маркетолог согласовывает баннер, арбитражник уже знает, какой визуал приносит деньги.
Тренд 2025: маркетинг в эпоху AI
Пока мы изучаем искусство управления вниманием, в игру входит AI. DeepSeek-V2 показывает, насколько быстро технология станет доступной для любой профессии. Для нас (маркетологов) это: автоматический анализ аудитории, мгновенный подбор работающего контента и персонализированные рекламные кампании без участия человека.
Будущее – за теми, кто быстрее адаптируется.
В итоге:
– Слушать людей и задавать правильные вопросы (аутентичное слушание).
– Делать визуал, который работает (свой, чтобы были клиенты, и клиента, чтобы у него были клиенты).
– Быстро тестировать гипотезы (операционная эффективность).
Если умеешь это – тебе доверяют. Потому что ты – хороший маркетолог.
#маркетинг #AI #ИИ
Ступени эволюции маркетолога / отдела по маркетингу
Любой специалист – будь то начинающий маркетолог или предприниматель, выстраивающий отдел по маркетингу, – проходит свой путь эволюции. Этот путь (у обоих) заключается в формировании у себя системного движения, где каждый этап — как ступенька в кодексе Бусидо. Без сильного фундамента в настоящем, не сделаешь шага вперед.
Какие есть ступеньки:
1️⃣ Ремесленник – делаешь всё сам: запускаешь рекламу, пишешь тексты, настраиваешь рассылки, вручную контролируешь каждый процесс. Доход ограничен временем, работаешь много, зарабатываешь мало.
2️⃣ Специалист – начинаешь выстраивать систему, понимаешь, что скорость и качество = деньги. Берёшь более дорогие проекты, фильтруешь задачи, но всё ещё держишь всё под контролем, потому что кажется, что никто не сделает лучше.
3️⃣ Организатор – выстраиваешь процессы, делегируешь рутину, масштабируешь маркетинг, переходишь от хаотичных действий к структуре. Деньги уже идут стабильным потоком, но риски растут, если не умеешь управлять и выстраивать долгосрочные стратегии.
4️⃣ Координатор – управляешь системой, а не отдельными процессами. Строишь автоматизированную структуру, которая работает без постоянного ручного вмешательства. Видишь маркетинг не как набор инструментов, а как стратегию роста бизнеса.
Секрет? Двигаться осознанно, системно и не цепляться за уровень, на котором комфортно.
А теперь главный нюанс: в эпоху ИИ автоматизация не заменит профессионалов, но усилит тех, кто умеет строить процессы (быть координатором). Тех, кто может создавать системы, а не просто закрывать задачи.
Честный вопрос к себе- какое качество моих процессов? Доверяю ли я себе, чтобы отпустить руль?
Подробнее о эволюции маркетолога в 2025ом тут
#маркетинг #ИИ #AI
Любой специалист – будь то начинающий маркетолог или предприниматель, выстраивающий отдел по маркетингу, – проходит свой путь эволюции. Этот путь (у обоих) заключается в формировании у себя системного движения, где каждый этап — как ступенька в кодексе Бусидо. Без сильного фундамента в настоящем, не сделаешь шага вперед.
Какие есть ступеньки:
1️⃣ Ремесленник – делаешь всё сам: запускаешь рекламу, пишешь тексты, настраиваешь рассылки, вручную контролируешь каждый процесс. Доход ограничен временем, работаешь много, зарабатываешь мало.
2️⃣ Специалист – начинаешь выстраивать систему, понимаешь, что скорость и качество = деньги. Берёшь более дорогие проекты, фильтруешь задачи, но всё ещё держишь всё под контролем, потому что кажется, что никто не сделает лучше.
3️⃣ Организатор – выстраиваешь процессы, делегируешь рутину, масштабируешь маркетинг, переходишь от хаотичных действий к структуре. Деньги уже идут стабильным потоком, но риски растут, если не умеешь управлять и выстраивать долгосрочные стратегии.
4️⃣ Координатор – управляешь системой, а не отдельными процессами. Строишь автоматизированную структуру, которая работает без постоянного ручного вмешательства. Видишь маркетинг не как набор инструментов, а как стратегию роста бизнеса.
Секрет? Двигаться осознанно, системно и не цепляться за уровень, на котором комфортно.
А теперь главный нюанс: в эпоху ИИ автоматизация не заменит профессионалов, но усилит тех, кто умеет строить процессы (быть координатором). Тех, кто может создавать системы, а не просто закрывать задачи.
Честный вопрос к себе
Подробнее о эволюции маркетолога в 2025ом тут
#маркетинг #ИИ #AI