#МаркетингОбучение
Позиционирование: как остаться в голове клиента? 🧠✨

Каждая успешная компания четко знает, в чем она лучше других. Мы можем доминировать за счет:

- скорости поставки услуги, качества, гарантийного сервиса, дополнительных плюшек, экосистемы продуктов и услуг, вставь сюда свой вариант

Но чтобы доминировать, нужно знать, в чем мы будем лучше других. Не во всем, не для всех, но для части рынка - будем их персональным Иисусом.

Отсюда растет позиционирование.

Грамонтное позиционирование - результат тщательного анализа 4ех вещей:
🏆 Конкурентов
👥 Своих клиентов (ЦА)
📦 Своего продукта (УТП, ценовой сегмент, эмоциональные и рациональные приемущества)
🌍 Рынка/трендов (возможности и ограничения)

Зная поле своей игры, мы можем определить свое положение по отношению к текущим аналогичным товарам на рынке.

🤕 Мы отвечаем на фундаментальный для себя вопрос: Что мы даем в отличие от конкурентов с учетом потребностей ЦА и возможностей рынка?

📌 Пример (заметь разницу):

Pornhub: эротический контент, доступный каждому.
Onlyfans: эротический контент, недоступный каждому.

Традиционные политики: профессиональные государственные деятели, формальная речь, дисконект с населением.
Дональд Трамп: бизнесмен, политик с нестандартным подходом и прямолинейной коммуникацией.


Как создается запоминающееся позиционирование?

1️⃣ Отвечаем на фундаментальный вопрос выше. Это База.

2️⃣ Находим нужные ассоциации (мы как кто/что?). Позиционирование выражается во всем, от сообщений пользователям, до рекламной упаковки.

3️⃣ Выделяемся и транслируем. Здесь уже переходим от описательной части нашего бизнеса к выразительной. Об этом будет еще много постов.

Понимание своей позиции на рынке не только упрощает нахождение твоих клиентов, но и отсеивает тех, кому твой продукт не подойдет.

Подробнее читаем тут.

#Позиционирование #Маркетинг