#МаркетингОбучение

Почему ваша воронка - это труба? Как держать руку на пульсе над KPI в 2025ом

Мы склонны забивать на мелочи. Но когда начинаешь считать, оказывается что бизнес и есть - цепочка из мелочей, за которыми не усмотрели.
Большинство компаний, с которыми мы работаем, имеют успешный бизнес и прибыльны месяц в месяц, но это не мешает им сливать 10ки тысяч долларов в элементарные проебы неусмотрения, от прошлых "специалистов" 🛠🛠настраивающих им например рекламу на фб.

Просто представьте: вы повышаете конверсию сайта с 8% до 10% — и вместо 120 заявок получаете 150. Каждая заявка приносит 100-200 USD. Результат очевиден, лишние затраты минимальны.

Для того, чтобы быть настолько точным, нужно
А - понимать, какие ключевые показатели напрямую влияют на увеличение выручки / прибыли в вашем проекте.
Б - грамотно работать с воронкой продаж.

Воронка продаж — это маршрут вашего клиента: от первого клика по рекламе до оплаты. Каждый этап можно улучшить, чтобы путь стал быстрее и легче для ваших покупателей. Чем проще клиенту двигаться по воронке, тем больше денег остаётся у вас.

С чего всё начинается?
💭 Анализ: Берём текущую воронку и изучаем, где "утекают" клиенты.
🔄 Настройка: Работаем точечно — оптимизируем тексты, упрощаем формы, исправляем узкие места. Никакой магии, только системный подход.

Пример: продаём курсы английского
Допустим, вы запускаете рекламную кампанию для продвижения курсов:

1️⃣ Показы баннера: 80 000 человек видят рекламу.
2️⃣ Клики: 8 000 переходят на сайт. Конверсия — 10%.
3️⃣ Заявки: 400 клиентов заполняют форму. Конверсия — 5%.
4️⃣ Записи на урок: 200 регистрируются на пробное занятие. Конверсия — 50%.
5️⃣ Оплата: 120 человек покупают курс. Конверсия — 60%.

На выходе из 80 000 показов вы получаете 120 клиентов

Допустим Рекламный бюджет был 3 200 USD. Тогда:
Цена клика (CPC): 3 200 USD ÷ 8 000 кликов = 0,40 USD за клик
Цена заявки (CPL): 3 200 USD ÷ 400 заявок = 8 USD за заявку
Цена клиента: 3 200 USD ÷ 120 клиентов = 26,67 USD за клиента

26,67 USD это много или мало? Зависит от вашей бизнес модели, но ! Мы, как маркетологи, стремимся найти больше клиентов за меньше ресурсов.

Примеры оптимизаций, чтобы клиент стоил дешевле:
1️⃣ Сделать сайт интуитивно понятным, чтобы конверсия росла.
2️⃣ Создать захватывающие рекламные креативы, которые зацепят аудиторию.
3️⃣ Научить менеджеров продавать уверенно и с заботой о клиенте.

🚬Напутствие: разница между понять и сделать
Это кажется легким на тексте, и является несложным на деле. Но между первым и вторым вы можете столкнуться с таким соперником как "сопротивление". Вы объясните это себе "неумением тестировать гипотезы" или "слишком много идей", и это помешает вам сделать нужные шаги. Попробуйте пойти по другому сценарию. Разложить свою цель/ гипотезу на элементарные, нетрудные действия. и действительно протестировать.

Подробнее читаем тут

#Воронка #Маркетинг