⁠⁣⁣درشکه را جلوی اسب نبندید!

⁣بسیاری از شرکت‌ها، به‌اصطلاح درشکه را جلوی اسب می‌بندند و قبل از آنکه به #استراتژی فکر کنند، به تاکتیک‌ها فکر می‌کنند. لازم است ارزش پیشنهادی خود را واقعا بشناسید و مطمئن شوید هر فعالیتی که انجام می‌دهید در راستای آن ارزش است. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که تاکتیک‌هایتان ارزش بالایی دارند و حرفه‌ای به نظر می‌رسند. استارت‌آپ‌ها معمولا برای بازاریابی بودجه زیادی در نظر نمی‌گیرند، درحالی‌که بهتر است فعالیت کمتری انجام دهید و به‌جای آن بیشتر هزینه کنید تا بتوانید در اولین برخورد خود تأثیرگذاری خوبی داشته باشید.

🔸با من همراه باشید 👇👇
@shirazimedia

⭕️ ترکیه چرا ترکیه شد؟

🖊دکتر آرش خلیلی نصر
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد
دانشگاه صنعتی شریف

همواره دولت مردان ما از کشورهای منطقه و ترکیه سخن می گویند و تمایل دارند از این کشور ها به خصوص ترکیه جلو بزنند ،اما به نظر می رسد که شناخت کافی از این کشور ، دستاورد هاو دلایل رشد آن در دست آنها نیست۰مطالب ذیل با همکاری چند استاد و مشاور از دانشگاه های ترکیه نوشته شده است،امیدوارم سرآغاز بحث ها و عملکرد سازنده در کشور ما باشد.

♦️اطلاعات کلی و آشنایی با کشور ترکیه :
ترکیه «هفدهمین» اقتصاد بزرگ دنیا است و «هشتصد و پنجاه میلیارد»دلار تولید ناخالص داخلی دارد.
«سومین» تولید کننده بیسکویت در دنیا است و«هفتمین» در لوازم خانگی است و۰۰۰
متوسط سنی افراد آن ۳۱ سال و نرخ رشد تولید ناخالص آن «۵ درصد» است و همانند ایران ۸۰ میلیون نفر جمعیت دارد.

♦️دلایل موفقیت ترکیه
البته بحث بر سر دلایل می تواند بسیار مفصل و طولانی تر از نوشته ذیل باشد که منتخبی از آن را برای شما در ذیل آورده شده است:

👈قابلیت مدیریت در شرایط پیچیده:
ترکیه «اقتصادِ باز» را سال هاست تمرین می کند و شرکت ها در طول زمان با کالاهای وارداتی به رقابت و مبارزه پرداخته اند۰تحقیقات نشان داده است که «علت اینکه امروز ترکیه دارای ۱۳ شرکت بین المللی است ، به سبب آموزش ها ،مبارزات و توانمندی هایی است که برای رقابت با کالاهای وارداتی انجام داده اند.»
این مبارزه علمی واجرایی و همیشگی با کالاهای وارداتی آنها را توانمند ساخته است که پیچیده فکر و عمل کنند۰برای مثال شرکت های ترک،هر کجا وارد می شوند تحقیقات بازار وسیعی انجام میدهند،مراکز تحقیق و توسعه خود را راه اندازی می کنند ،خبره های صنعت و دانشگاه را به خدمت می گیرند و بر تکنولوژی های روز به میزان بالایی سرمایه گذاری می کنند.

👈یادگیری فرهنگ بین المللی
شرکت های ترک یاد گرفته اند که شرکت های بین المللی در راستای یادگیری و تعامل بین المللی شکل می گیرند و اینگونه علاوه بر حل معضل بیکاری،ارز آوری وسیعی کرده اند۰ترک ها نیز به تنوع و گوناگونی افکار و عقاید احترام گذاشته وآنرا به جای تهدید برای رشد،فرصت گونه می بییند.
ترک ها،خبره ها را در سطح بین المللی جذب کرده و پرورش می دهند۰شرکت های ترک،ارزیایی عملکرد سنگینی را در سطح شرکت و دپارتمان و افراد دارند و پرسنل را تشویق و راهنمایی و همسو می کنند تا به اهداف بلند شرکت دست یابند۰

👈تصمیمات سریع و با کیفیت
ترک ها به اخذ تصمیمات مناسب در زمان کوتاه شهرت دارند و آن کلید موفقیت در بازارهای نوظهور می دانند.
ترک ها به لطف «دپارتمان های استراتژی و مدیریت ریسک»خود،تحلیل و تدوین و پیاده سازی استراتژی را همواره انجام داده و تصمیم گیری درست را عادت وار انجام می دهند.

👈روحیه کارافرینی و تفکر راجع به آینده:
بیشتر شرکت های ترک،چشم انداز مشخصی دارند،آنها به آینده فکر می کنند و دقیقا میدانند که ۵ سال دیگر کجا هستند۰ترک ها روحیه کارافرینی بسیار بالایی را در خود ایجاد کرده اند۰ کار و تلاش برایشان یک ارزش است تا یک وظیفه و اجبار .

👈تفکر طراحی:
ترک ها علاوه بر طراحی محصول،به طراحی کل «تجربه مشتریان» می پردازند۰آنها نیاز مشتریان را به درستی با انجام تحقیقات بازار می فهمند و تجربه منحصر بفردی را برای آنها طراحی می کنند و از مشتری فیدبک گرفته و اصلاح می کنند.

@jobvision

⁠⁣دلایل اصلی شکست کسب و کارهای نوپا از دید ۱۹۳ #استارتاپ شکست خورده. منبع:موسسه فرکتل

پی نوشت: بعضی از دوستان در حالی که وجود چند دلیل اول در کسب و کارشون مشهوده ، با اعتماد به نفسی عجیب همچنان بر #بلدم_بلدم پافشاری می کنند.

🔸با من همراه باشید 👇👇
@shirazimedia

#روز_حمل_و_نقل گرامی باد.

🔸 تاثیری که این کافه و عملکرد اون در یک مشتری گذاشته از هزاران کمپین و پروموشن و طراحی جذاب هزاران بار بیشتره

🔸 استودیو ۵ ، کانال بازاریابی دیجیتال

@Studio5ir

#مشتری_مداری #دکترشیرازی #کارآفرینی
@shirazimedia

‏اگر از کسی به عنوان ⁧ #منتور ⁩ یا ⁧ #مشاور ⁩ می خواید کمک بگیرید حتما سوابق مثبت کاریش رو بخواید و حتما هم در مورد عملکردش تحقیق کنید. با سر توی چاه نرو ⁧ #کارآفرین ⁩ محترم!

به مشتریانتان پاسخ کلیشه ای ندهید!

یک پاسخ کلیشه ای به همه ی مشتریان ندهید و گرنه در حلقه ی یک راه حل برای همه گرفتار خواهید شد. چه احساسی خواهید داشت اگر زمانی که به پزشکی مراجعه می نمایید، پی ببرید که پزشک مربوطه به همه ی مریض هایش یک نوع دارو تجویز می نماید. آیا در چنین شرایطی هنوز هم به مهارت آن پزشک ایمان خواهید داشت؟ مسلمأ جوابتان به این سؤال منفی خواهد بود.
با هر مشتری نسبت به طبیعت مشکلش رفتار کنید. شاید بعضی از مشتریان از مشتریان دیگر زمانبر تر باشند. مهم نیست. آنچه مهم است این است که مشکل هر مشتری را نسبت به شرایطی که در آن قرار دارد حل کنید و به اصطلاح برای همه یک نسخه نپیچید. بی اعتنایی به اعتراضات مشتری وی را از درخواست راه حل منصرف نخواهد کرد و فقط حرفه ای بودن شما و سازمانتان را زیر سؤال قرار خواد برد.

@shirazimedia

‏در استقبال از #یلدا : 🍉 ‌‏
بمان که فلسفه این شب دراز این است‏
که یک دقیقه تو را بیشتر نگاه کنم...‌‏⁧
#شب_یلدا ⁩#دکترشیرازی

چرا بنگاه‌های خصوصی درمانده هستند؟
▪️نفت‌زدگی اقتصاد

✍️هاله حامدی فر/ فعال بخش‌خصوصی

🔺در ایران اگر یک استارت‌آپ کوچک بخواهد کار خودش را شروع کند و نیاز به سرمایه داشته باشد، تسهیلاتی دریافت نمی‌کند. صندوق‌هایی که در راستای حمایت از صنایع کوچک، استارت‌آپ‌ها و کسب و کارهای دانش‌بنیان ایجاد شده، قوانین و مقرراتی دارد که حتی نمی‌توان از تسهیلاتشان استفاده کرد. برای پرداخت یک وام 18درصدی حتما وثیقه‌ای از فرد می‌خواهد که 120 درصد وامی که پرداخت می‌شود، ارزش داشته باشد. در حالی که وقتی چند فارغ‌التحصیل دانشگاهی، می‌خواهند یک کسب و کار راه بیندازند، چنین وثیقه‌ای در اختیار ندارند یا اگر چنین وثیقه‌ای در اختیار داشته باشند، سراغ این تسهیلات نمی‌آیند. البته این مشکل از صندوق نیست؛ زیرا صندوق طبق قوانین و مقررات از پیش تعیین‌شده فعالیت می‌کند؛ اما مشخص است که نگرشی که قوانین و مقررات را تعریف می‌کند، هنوز با نگرشی که لازمه توسعه بنگاه‌های اقتصادی کشوری مثل ایران است، فاصله زیادی دارد. قانون حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان مصوب شده و طبق آن شرکت‌های دانش‌بنیان تا 15 سال از معافیت مالیاتی برخوردار هستند. اما در عمل شاهد هستیم که این معافیت مالی با چه مشکلاتی اختصاص پیدا می‌کند. در این مورد هنوز دست و دل مسئولان حتی برای شرکتی که مورد تایید خودشان بوده، می‌لرزد و این داستان اصلی بنگاه‌های اقتصادی ایران است که جلوی رشد را می‌گیرد. وقتی جلوی رشد گرفته می‌شود، شرکت‌هایی هم که با انگیزه‌های شخصی این مراحل را طی می‌کنند و جلوتر می‌روند، در مراحل بعدی درمی‌مانند.

http://tccim.ir/News/FullStory.aspx?nid=54068

در #اینستاگرام با من همراه باشید 👇🏼👇🏼
www.instagram.com/shirazimedia

‏در بازار ایران، اگرچه صورت‌ها در حال مدرن شدن است، اما سیرت‌ها در همان حالت بازار سنتی باقی مانده است.
‏بازار مدرن بلندمدت فکر می‌کند، اهمیت #روابط_عمومی را می‌داند، می‌فهمد تصویر در ذهن مخاطب چه نقشی بازی می‌کند، و می‌داند #رضایت_مشتری چقدر مهم است. #روزنوشت

🔸 با من همراه باشید 👇🏻👇🏻
@shirazimedia

🔴 منتورینگ چیست ؟

🔸منتورینگ یکی از شیوه های ساده اما موثری است که سازمان های برتر جهان در هفته های اول استخدام کارکنان جدید برای افزایش احتمال موفقیت آن ها استفاده می شود.

🔹منتور در ادبیات مدیریت منابع انسانی فردی است مجرب و آگاه از اهداف و مصالح سازمان و در عین حال وفادار و مورد اعتماد که از سوی سازمان ماموریت می یابد تا کارکنان جدید را هدایت و حمایت کند، به آن ها آموزش دهد، از نظر رفتار و عملکرد الگوی آن ها باشد و آن ها را در پایان دوره منتورینگ به فردی موفق و شایسته تبدیل کند.

🔸منتورینگ بیش از این که فرآیندی رسمی و سلسله مراتبی باشد، یک رابطه انسانی دوجانبه است. منتور لزوما پوزیشنی مستقل در سازمان نیست و هر فردی که شرایط گفته شده را داشته باشد می تواند کمک حال افراد تازه وارد به سازمان باشد.

🔹وجود منتورینگ در یک سازمان می تواند نیروهای تازه وارد را زودتر با فرهنگ حاکم بر سازمان آشنا و هماهنگ کند و از این جهت بازدهی کارکنان در روزهای اولیه شروع به کار بیشتر شود.

✅خوشبختانه در سال های اخیر بعضی از سازمان های پیشرو ایرانی هم از این راه برای آموزش کارکنان جدید خود استفاده کرده و خروجی بهتری داشتند.

📕برگرفته از کتاب "شرکت های موفق جهان چگونه استخدام می کند ؟ "
🖊 تالیف دکتر "بهزاد ابوالعلائی"

🔸با من همراه باشید👇🏼👇🏼
@shirazimedia

معمولا در سازمان ها افراد حقوقشون رو با همکارانشون مقایسه می کنن و همگی هم مدعی ان که باید حقوق بالاتری دریافت کنن؛ چون فکر میکنن حجم کاری بیشتری نسبت به سایر افراد دارن. در حالیکه مهم #ارزش_افزوده ای هست که فرد برای سازمان ایجاد میکنه؛ نه حجم کار و فعالیت. ممکنه فردی در سازمان حجم فعالیت کمی داشته باشه ولی ارزش زیادی ایجاد کنه و بالعکس. بنابراین حجم کاری و فعالیت زیاد همواره به معنی این نیست که شما باید نسبت به بقیه درآمد بیشتری داشته باشین. قطعا هرکسی در هر سمت و شغلی میتونه با استفاده از دانش و تخصصش ارزش آفرین باشه. #روزنوشت #بهره_وری

🔸 با من همراه باشید 👇🏻👇🏻
@shirazimedia

راز موفقیت کاری آلمانی‌ها با تعداد ساعات کم!

شاید شما هم تعجب کنید اگر بدانید در یکی از ثروتمندترین و صنعتی ترین کشورهای دنیا، ساعت کاری کارمندان در مقایسه با دیگر کشورهای پیشرفته صنعتی، پایین است. طبق مقاله سایت «هافینگتون پست» در قانون کار آلمان، ساعت کاری 35 ساعت در هفته تعیین شده است؛ یعنی روزی پنج و نیم ساعت. اما چطور این کشور فوق پیشرفته می تواند با این میزان ساعت کار، همچنان جایگاهش را در صحنه رقابت با ژاپن و آمریکا حفظ کند؟ کارمندان آلمانی تحت هیچ شرایطی در زمان کار حق صحبت غیر کاری با یکدیگر را ندارند. استفاده از شبکه های اجتماعی نظیر فیس بوک، اینستاگرام و شبکه های پیام رسان نظیر تلگرام در محل کار تقریبا قدغن است و هیچ تماس تلفنی غیر کاری در ساعات کار نباید گرفته شود. در مستند معروف BBC با نام «از من یک آلمانی بساز»، یک زن جوان آلمانی به انگلیس سفر می کند و از این که کارمندان در محل کار به راحتی با یکدیگر درباره مسائل زندگی خصوصی شان صحبت می کنند، بهت زده می شود. این زن می گوید آن ها در آلمان حتی حق بررسی ایمیل شخصی شان را هم در محل کار ندارند. البته ساعات کاری خارج از کار برای آلمانی ها، کاملا فارغ از مسائل کاری است. طبق بررسی های نویسنده «هافینگتون پست»، آلمانی ها ارزش زیادی برای تفکیک کار از زندگی شخصی قائلند و مدیران در زمان غیر کاری حتی از ارسال ایمیل کاری به کارمندانشان هم خودداری می کنند.

🔸با من همراه باشید👇🏻👇🏻
@shirazimedia

دوستانی که در حوزه تجهیزات فروشگاهی سابقه کار و یا تجربه خاصی دارند لطفا به آیدی زیر پیام بدن 👇🏻👇🏻
@sjdshirazi

🔶 قویترین روش قویتر شدن طرح سوال است.

✅ برای برنامه های بازاریابی خود همیشه یک سوال درست طرح کنید، پاسخ شما را به بهترین مسیر خواهد برد.

🔗 استودیو 5 ، کانال بازاریابی دیجیتال

@Studio5ir

⁠⁣⁣اصطلاحات کوچینگ و منتورینگ با شروع استارت‌آپ‌ها بیشتر مطرح شده اند و ⁣⁣امروز در زمینه کسب‌و‌کار نیز استفاده می‌شوند و معمولا به‌جای یکدیگر به‌کار می‌روند. به همین دلیل در بسیاری از سازمان‌ها، از یک منتور انتظار دارند مسوولیت‌های کوچینگ را هم به‌عهده بگیرد. اما به‌رغم باور عموم این دو مقوله یعنی منتور و کوچ تفاوت‌های زیادی با یکدیگر دارند. برای اینکه تفاوت میان این دو را بدانیم و از دستاوردهایی که هرکدام برای کسب‌و‌کارمان به ارمغان می‌آورند مطلع باشیم، باید ابتدا با مسوولیت‌های مخصوص هر یک آشنا شویم.

ادامه مقاله را اینجا بخوانید...

🔸با من همراه باشید 👇👇
@shirazimedia