Blockbuster LLC мог купить Netflix за $50 млн, но генеральный директор решил, что это шутка
Высокомерие Джона Антиоко в сентябре 2000 года стоило Blockbuster будущего
Мне часто приходят сообщения с просьбой больше рассказывать о фейлах, которые совершили крупные предприниматели. Сегодня как раз об одной такой ошибке.
«В сентябре 2002 года сооснователи Netflix Марк Рэндольф и Рид Хастингс встретились с руководством Blockbuster LLC (американская компания по прокату фильмов и видеоигр. На пике существования имели более 9 тыс. магазинов).
Вечером перед встречей Рэндольф и Хастингс были в сельской Калифорнии, когда получил известие, что Blockbuster хочет встретиться с ними. В то время у Netflix были проблемы. Авария доткомов сделала некогда радужное будущее мрачным. Двумя годами ранее Хастингс и Рэндольф отказались от возможности быть приобретенными Amazon. Теперь продажа Blockbuster’у казалась идеальным решением, чтобы удержать Netflix на плаву.
Руководители Netflix в течение нескольких месяцев просили встречи с руководством Blockbuster. Наконец, пришло известие, что встреча состоится в 11:30 на следующее утро в Далласе, до которого почти 12 часов езды.
Стоит отметить явное высокомерие этого предложения. После того, как кто-то несколько месяцев просил вас встретиться с вами, вы, наконец, соглашаетесь встретиться с ним в то время и в том месте, куда физически невозможно добраться, исключая телепортацию.
Или, по крайней мере, почти невозможно.
Хастингс, который описал предпринимательство как «выпрыгивание из самолета в уверенности, что можешь поймать пролетающую мимо птицу», указал, что они могли бы сделать это, если бы арендовали самолет на 5 часов утра следующего дня. «Наверное, даже успею выпить эспрессо», – добавил он».
Ему возразили, что это обойдется как минимум в $20 000, а компании уже катастрофически не хватает денег.
«Мы ждали месяцы, чтобы получить эту встречу», ответил Рид. «Мы на пути к потере как минимум $50 млн в этом году. Независимо от того, справимся мы с этим или нет, еще $20 тысяч не будут иметь значения». Логика была неизбежна, поэтому они арендовали самолет.
В штабе Blockbuster в Далласе все, казалось, было разработано, чтобы впечатлить посетителей богатством и мощью компании. «Лоферы генерального директора Джона Антиоко, вероятно, стоят дороже, чем моя машина», – пишет Рэндольф.
У Антиоко были все основания побаловать себя роскошной обувью. Он начал работать в Blockbuster двумя годами ранее, когда в прошлом успешная компания находилась в упадке из-за ряда неудачных деловых решений. Он не только перевернул судьбу «Блокбастера», но и провел успешное IPO, которое привлекло $465 млн.
На встрече с Антиоко Хастингс рассказал какую выгоду может извлечь Blockbuster из позиции и опыта Netflix на рынке. «Мы должны объединить усилия», – сказал он – «Мы будем управлять онлайн-частью объединенного бизнеса. А вы сосредоточитесь на магазинах».
Ответ Антиоко был: «Истерия доткомов полностью раздута». А генеральный советник Эд Стид объяснил, что бизнес-модель Netflix и любого другого онлайн-бизнеса неустойчива и никогда не принесет денег. Затем Стид спросил: «Если мы хотим купить вас, о какой сумме идёт речь?».
«Пятьдесят миллионов», – ответил Хастингс.
Рэндольф пишет, что он внимательно наблюдал за Антиоко во время разговора. Генеральный директор «Блокбастера» выглядел как настоящий профессионал. Но когда он услышал сумму, странное выражение пересекло лицо Антиоко. Это продолжалось только мгновение, но «как только я увидел это, то понял, что Джон Антиоко изо всех сил старается не смеяться».
Blockbuster не принял предложение Netflix. «Затем встреча прошла довольно быстро и закончилась долгой поездкой в тишине обратно в аэропорт», – пишет Рэндольф.
А что сейчас? Выручка Netflix за 2018 год – $15,794 млрд. А Blockbuster еще в 2019 заявили о банкротстве.
История Рэндольфа – это ещё одна история о том, как стартап смертельно ранил давно устоявшуюся индустрию. Но есть и еще один важный урок для бизнеса: никогда не будьте высокомерными».
#maliktrip_компании #Netflix
Высокомерие Джона Антиоко в сентябре 2000 года стоило Blockbuster будущего
Мне часто приходят сообщения с просьбой больше рассказывать о фейлах, которые совершили крупные предприниматели. Сегодня как раз об одной такой ошибке.
«В сентябре 2002 года сооснователи Netflix Марк Рэндольф и Рид Хастингс встретились с руководством Blockbuster LLC (американская компания по прокату фильмов и видеоигр. На пике существования имели более 9 тыс. магазинов).
Вечером перед встречей Рэндольф и Хастингс были в сельской Калифорнии, когда получил известие, что Blockbuster хочет встретиться с ними. В то время у Netflix были проблемы. Авария доткомов сделала некогда радужное будущее мрачным. Двумя годами ранее Хастингс и Рэндольф отказались от возможности быть приобретенными Amazon. Теперь продажа Blockbuster’у казалась идеальным решением, чтобы удержать Netflix на плаву.
Руководители Netflix в течение нескольких месяцев просили встречи с руководством Blockbuster. Наконец, пришло известие, что встреча состоится в 11:30 на следующее утро в Далласе, до которого почти 12 часов езды.
Стоит отметить явное высокомерие этого предложения. После того, как кто-то несколько месяцев просил вас встретиться с вами, вы, наконец, соглашаетесь встретиться с ним в то время и в том месте, куда физически невозможно добраться, исключая телепортацию.
Или, по крайней мере, почти невозможно.
Хастингс, который описал предпринимательство как «выпрыгивание из самолета в уверенности, что можешь поймать пролетающую мимо птицу», указал, что они могли бы сделать это, если бы арендовали самолет на 5 часов утра следующего дня. «Наверное, даже успею выпить эспрессо», – добавил он».
Ему возразили, что это обойдется как минимум в $20 000, а компании уже катастрофически не хватает денег.
«Мы ждали месяцы, чтобы получить эту встречу», ответил Рид. «Мы на пути к потере как минимум $50 млн в этом году. Независимо от того, справимся мы с этим или нет, еще $20 тысяч не будут иметь значения». Логика была неизбежна, поэтому они арендовали самолет.
В штабе Blockbuster в Далласе все, казалось, было разработано, чтобы впечатлить посетителей богатством и мощью компании. «Лоферы генерального директора Джона Антиоко, вероятно, стоят дороже, чем моя машина», – пишет Рэндольф.
У Антиоко были все основания побаловать себя роскошной обувью. Он начал работать в Blockbuster двумя годами ранее, когда в прошлом успешная компания находилась в упадке из-за ряда неудачных деловых решений. Он не только перевернул судьбу «Блокбастера», но и провел успешное IPO, которое привлекло $465 млн.
На встрече с Антиоко Хастингс рассказал какую выгоду может извлечь Blockbuster из позиции и опыта Netflix на рынке. «Мы должны объединить усилия», – сказал он – «Мы будем управлять онлайн-частью объединенного бизнеса. А вы сосредоточитесь на магазинах».
Ответ Антиоко был: «Истерия доткомов полностью раздута». А генеральный советник Эд Стид объяснил, что бизнес-модель Netflix и любого другого онлайн-бизнеса неустойчива и никогда не принесет денег. Затем Стид спросил: «Если мы хотим купить вас, о какой сумме идёт речь?».
«Пятьдесят миллионов», – ответил Хастингс.
Рэндольф пишет, что он внимательно наблюдал за Антиоко во время разговора. Генеральный директор «Блокбастера» выглядел как настоящий профессионал. Но когда он услышал сумму, странное выражение пересекло лицо Антиоко. Это продолжалось только мгновение, но «как только я увидел это, то понял, что Джон Антиоко изо всех сил старается не смеяться».
Blockbuster не принял предложение Netflix. «Затем встреча прошла довольно быстро и закончилась долгой поездкой в тишине обратно в аэропорт», – пишет Рэндольф.
А что сейчас? Выручка Netflix за 2018 год – $15,794 млрд. А Blockbuster еще в 2019 заявили о банкротстве.
История Рэндольфа – это ещё одна история о том, как стартап смертельно ранил давно устоявшуюся индустрию. Но есть и еще один важный урок для бизнеса: никогда не будьте высокомерными».
#maliktrip_компании #Netflix
September 21, 2019
Сооснователь Netflix Марк Рэндольф про любовь к хаосу, о том, почему он ушел из компании и стал наставником
У Netflix 151 млн подписчиков по всему миру, но большинство из них никогда не слышали о Марке Рэндольфе, первом генеральном директоре и соучредителе. Рэндольф ушел с поста генерального директора в 1999 году, чтобы заняться разработкой продуктов, а покинул компанию в 2003 году — через год после IPO. На месте гендира его сменил Рид Хастингс.
«Я невидимое лицо», — говорил Рэндольф.
Но ему нравилось это, и он решил уйти до того, как Netflix станет тем гигантом, которым является сегодня.
В своих мемуарах «Это никогда не сработает: рождение Netflix и удивительная жизнь идеи» он рассказывает о пути Netflix от стартапа с 8 сотрудниками в 1997 году, когда DVD только что вышли на рынок США. Одна из самых ярких историй: 1998 году, когда Хастингс и Рэндольф решили продать Netflix Amazon.
Они встретился с Джеффом Безосом в Сиэтле. Им предложили «что-то от $14 до 16 млн». В то время компании был всего год, и предложение казалось разумным для Рэндольфа. Но Хастингс сопротивлялся.
На обратном пути в Санта-Крус они думали о плюсах и минусах продажи в Amazon: продажи DVD были прибыльными, но аренда дисков приносила только 3% дохода и ставила Netflix в минус. Что еще более важно, без сделки Netflix стал бы конкурировать с Amazon на рынке продаж DVD.
«Продажа сейчас решит все проблемы или, по крайней мере, передаст их более крупной компании с более глубокими карманами», — пишет Рэндольф. «Но … мы тоже были на грани чего-то. … Это был неподходящий момент, чтобы сдаться ».
Они решили отклонить предложение о приобретении и удвоить арендную плату, закрыв продажи, поскольку Amazon в любом случае превзойдет их на рынок DVD.
Выбор окупился пиками. Рыночная капитализация Netflix составляет $129 млрд. Хастингс, которому принадлежит примерно 2,5% компании, имеет капитал в $3,3 млрд. Что касается Рэндольфа, то его акции на момент IPO стоили примерно $250 млн, и он, вероятно, продал большую их часть. (Он пишет в мемуарах, что ушел в отставку с поста президента и члена совета директоров, чтобы иметь возможность продавать свои акции, не пугая акционеров: «Банки и инвесторы обычно не рады высокопоставленному руководителю, продающему огромное количество акций»).
Зато теперь он может позволить себе делать то, что хочет: проводить время с семьей и наставлять других предпринимателей.
«У меня все еще есть длинные списки вещей, которые я хочу делать каждый день», — говорит Рэндольф — «Есть вещи, которым я хочу научиться, но теперь это мой собственный список».
Его выбор покинуть Netflix и начать наставничество идут рука об руку. Он пропустил «потрёпанные, неудачные дни» Netflix — мозговые штурмы идей стартапа в Toyota Avalon Хастингса, разработку столовых и конференц-зала Best Western, острые ощущения успеха и падений.
«Когда вы становитесь старше, если вам повезет, вы понимаете две вещи: что вам нравится, но также и то, в чем вы хороши», — говорит 61-летний Рэндольф. «Для меня эти вещи — компании ранней стадии. Мне нравится хаос. Мне нравится тот факт, что вы работаете над сотнями вещей одновременно».
Продолжение по ссылке...
#maliktrip_компании #Netflix #первод
У Netflix 151 млн подписчиков по всему миру, но большинство из них никогда не слышали о Марке Рэндольфе, первом генеральном директоре и соучредителе. Рэндольф ушел с поста генерального директора в 1999 году, чтобы заняться разработкой продуктов, а покинул компанию в 2003 году — через год после IPO. На месте гендира его сменил Рид Хастингс.
«Я невидимое лицо», — говорил Рэндольф.
Но ему нравилось это, и он решил уйти до того, как Netflix станет тем гигантом, которым является сегодня.
В своих мемуарах «Это никогда не сработает: рождение Netflix и удивительная жизнь идеи» он рассказывает о пути Netflix от стартапа с 8 сотрудниками в 1997 году, когда DVD только что вышли на рынок США. Одна из самых ярких историй: 1998 году, когда Хастингс и Рэндольф решили продать Netflix Amazon.
Они встретился с Джеффом Безосом в Сиэтле. Им предложили «что-то от $14 до 16 млн». В то время компании был всего год, и предложение казалось разумным для Рэндольфа. Но Хастингс сопротивлялся.
На обратном пути в Санта-Крус они думали о плюсах и минусах продажи в Amazon: продажи DVD были прибыльными, но аренда дисков приносила только 3% дохода и ставила Netflix в минус. Что еще более важно, без сделки Netflix стал бы конкурировать с Amazon на рынке продаж DVD.
«Продажа сейчас решит все проблемы или, по крайней мере, передаст их более крупной компании с более глубокими карманами», — пишет Рэндольф. «Но … мы тоже были на грани чего-то. … Это был неподходящий момент, чтобы сдаться ».
Они решили отклонить предложение о приобретении и удвоить арендную плату, закрыв продажи, поскольку Amazon в любом случае превзойдет их на рынок DVD.
Выбор окупился пиками. Рыночная капитализация Netflix составляет $129 млрд. Хастингс, которому принадлежит примерно 2,5% компании, имеет капитал в $3,3 млрд. Что касается Рэндольфа, то его акции на момент IPO стоили примерно $250 млн, и он, вероятно, продал большую их часть. (Он пишет в мемуарах, что ушел в отставку с поста президента и члена совета директоров, чтобы иметь возможность продавать свои акции, не пугая акционеров: «Банки и инвесторы обычно не рады высокопоставленному руководителю, продающему огромное количество акций»).
Зато теперь он может позволить себе делать то, что хочет: проводить время с семьей и наставлять других предпринимателей.
«У меня все еще есть длинные списки вещей, которые я хочу делать каждый день», — говорит Рэндольф — «Есть вещи, которым я хочу научиться, но теперь это мой собственный список».
Его выбор покинуть Netflix и начать наставничество идут рука об руку. Он пропустил «потрёпанные, неудачные дни» Netflix — мозговые штурмы идей стартапа в Toyota Avalon Хастингса, разработку столовых и конференц-зала Best Western, острые ощущения успеха и падений.
«Когда вы становитесь старше, если вам повезет, вы понимаете две вещи: что вам нравится, но также и то, в чем вы хороши», — говорит 61-летний Рэндольф. «Для меня эти вещи — компании ранней стадии. Мне нравится хаос. Мне нравится тот факт, что вы работаете над сотнями вещей одновременно».
Продолжение по ссылке...
#maliktrip_компании #Netflix #первод
Medium
Сооснователь Netflix Марк Рэндольф про любовь к хаосу, о том, почему он ушел из компании и стал наставником
Автор: Hayley C. Cuccinello
September 26, 2019