پزشکان چه می‌خواهند؟ چگونه اعتماد آنها را جلب کنیم؟ (قسمت دوم-شواهد)

در هفته گذشته درباره اینکه اعضای تیم درمان چه کسانی هستند و چرا شناخت آنها مهم است صحبت کردیم. موضوع این هفته و هفته آتی نقش شواهد برای جلب اعتماد تیم #درمان است. برای خواندن پست اول درباره اعضای کادر درمان اینجا کلیک کنید.
🔸علوم #پزشکی یکی از بزرگترین شاخه‌های علوم تجربی است. دلیل اینکه به این شاخه از علم «تجربی» گفته می‌شود، پیشرفت و توسعه آن براساس تجربه بشریت است. یعنی با گذشت زمان و انجام آزمایشات، تجربه در این شاخه از علوم افزایش می‌باید و اگر از این تجربه نتایج دقیقی به دست آید و محقق بداند که آن آزمایش را چگونه طراحی کند، تجربه به دست آمده دقیق و قابل انتصاب به سایر وقایع خواهد بود.
🔸بزرگترین درسی که به تمام افرادی که در علوم تجربی درس خوانده‌اند داده می‌شود، تصمیم گیری مبتنی بر شواهد است. یعنی تصمیم‌گیری‌های آنان باید براساس تحقیقات اثبات شده باشد. این مدل تصمیم‌گیری در پزشکان بیشتر مورد تربیت قرار می‌گیرد به نحوی که پزشکان باید برای پشتیبانی از هر اقدام خود تحقیقات مستدلی داشته باشند. جالب است بدانید که دقیقا همین رفتار در مراودات پزشکان با #کسب_و_کار ها نیز وجود دارد. یعنی اولین مرحله برای جلب #اعتماد اعضای تیم درمان، استفاده از شواهد برای تایید کارایی محصول است.
🔸شواهد و مطالعات در دو قالب «کیفیت» و «قدرت» مطالعه دسته‌بندی می‌شوند. در این هفته درباره کیفیت مطالعه صحبت می‌کنیم.
کیفیت مطالعات یعنی شواهد و نتایج ارائه شده در آینده چقدر قابل تغییر است و استفاده از این شواهد چه میزان به فرد استفاده کننده از آن، اطمینان خاطر می‌بخشد. یکی از بهترین سیستم‌های دسته‌بندی آن مدل Grade است که چهار دسته دارد:
🔻سطح A: به نظر نمی‌آید مطالعات بیشتر، تغییری در نتایج این سطح ایجاد کند. در این سطح تعداد بسیار زیادی مطالعه با قدرت بالا و حجم نمونه زیاد قرار دارد.
🔻سطح B: پژوهش‌های بیشتر، سبب می‌شود اطمینان خاطر استفاده‌کنندگان بیشتر شود و ممکن است تخمین‌ها را بهبود بخشد. در این سطح، حداقل یک مطالعه با قدرت بالا و چند مطالعه ضعیف وجود دارد.
🔻سطح C: در استفاده از پژوهش‌های این سطح باید دقت بیشتری داشت. در این سطح چند مطالعه با قدرت ضعیف قرار دارند.
🔻سطح D: هیچ تخمین دقیقی براساس مطالعات این سطح نمی‌توان به دست آورد. در این سطح، مطالعاتی که به طور مستقیم روی موضوع انجام شده باشد وجود ندارد و بیشتر نظر افراد حرفه‌ای و متخصص است.
🔸همانطور که دیدید، نظر متخصصان یک حوزه برای استفاده و تعمیم آن، دارای بدترین کیفیت مطالعه است و به همین دلیل است که پزشکان و تیم درمان، هیچ اهمیتی به نظر «شخصی» افراد نمی‌دهند. اولین قدم برای جلب اعتماد اعضای تیم درمان، استفاده از #شواهد و #مطالعات_بالینی است.
‌
🔹در هفته آینده، درباره انواع شواهد، نحوه استفاده از آنان و قدرت آنان خواهم نوشت.
همچنین در دومین رویداد #مدلین_ری‌ویو نیز در مصاحبه‌ای با دکتر علی جعفریان، به بررسی این موضوع خواهیم پرداخت.
👈 برای ثبت‌نام به لینک زیر مراجعه نمایید.
https://t.me/MedLeanMag/258

✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
t.me/MedLeanMag

کسب‌وکارها چطور می‌توانند اعتماد پزشکان را جلب کنند؟
نکاتی درباره نحوه تعامل استارتاپ‌های سلامت با پزشکان و کادر درمان:
1️⃣ کادر درمان فقط شامل پزشکان نیست. سایر اعضای تیم درمان هم نیازهای مختلفی دارند که کسب‌وکارها می‌توانند برای رفع آنها اقدام کنند.
2️⃣ حوزه سلامت با جان انسان‌ها سر و کار دارد؛ پزشکان به دلیل اهمیت این موضوع، مسئولیت‌های قانونی و حقوقی که بر عهده دارند و آموزش‌هایی که دیده‌اند، به سختی به سایرین اعتماد می‌کنند.
3️⃣ داشتن مقالات و شواهد علمی در جلب اعتماد پزشکان تأثیر قابل توجهی دارد. البته براساس نوع کسب‌وکار شواهد و مقالات متفاوتی مورد نیاز است. همچنین آنها به همکاران خود بیشتر اعتماد می‌کنند و معرفی محصول یا خدمتی نو از طرف آن‌ها با اقبال بیشتری مواجه می‌شود.
4⃣ پزشکان نسبت به هزینه‌های درمانی بی‌تفاوت نیستند و کاهش این هزینه‌ها برایشان بسیار مهم است. اما نمی‌توان به راحتی ادعا نمود کسب‌وکاری موجب کاهش هزینه‌ها می‌شود بلکه لازم است با انجام مطالعات اقتصاد سلامت، این موضوع بررسی و صحت‌سنجی شود.
5⃣ اغلب پزشکان اعتقاد دارند در اولین برخورد با بیمار، باید او را حضوری ملاقات کنند! اما پس از اولین ویزیت، می‌توان بعضی جلسات را به صورت غیر حضوری پیش برد.

مطالب فوق در اپیزود دوم از فصل اول رویداد #مدلین_ری‌ویو عنوان شده بود. مهمانان ویژه این رویداد:
🔸جناب آقای دکتر علی جعفریان، پایه‌گذار و رئیس بخش پیوند کبد و رئیس سابق دانشگاه علوم پزشکی تهران
🔸جناب آقای مهندس احسان نوری، بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ تله‌طب

📽برای مشاهده ویدیوی کامل گفتگوهای این رویداد به لینک‌های زیر و یا کانال آپارات مدلین‌مگ مراجعه نمایید:
گفتگو با دکتر جعفریان
گفتگو با مهندس نوری
https://aparat.com/medleanmag

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/medleanmag