اگر فکر کارآفرینی، راه‌اندازی کسب و کار یا فقط یک ایده‌ به ذهنتان رسیده و فکر کرده‌اید که ایده بدی نیست، قبل از هر کاری باید کتاب «تست مامان» را بخوانید. در این کتاب شما یاد می‌گیرید که چگونه به ساده‌ترین و عملی‌ترین شکل ممکن ایده‌هایتان را اعتبارسنجی کنید، اطلاعات واقعی از مشتری‌ها به دست آورید و مهم‌تر از همه از ساختن چیزهایی که هیچ‌کس نمی‌خواهد اجتناب کنید.

در چند خط اول این کتاب این‌گونه آورده شده است:

«مردم می‌گن نباید از مامان‌تون بپرسین که ایده‌تون خوبه یا نه. آره یه جورایی درست می‌گن ولی اونایی که این حرف رو می‌زنن نکته‌ی اصلیِ ماجرا رو متوجه نشدن. شما در واقع نباید از هیچ‌کس درباره‌ی خوب یا بد بودنِ ایده‌تون سوال کنین. حداقل نه با این کلمات. کافیه این سوال رو بپرسین و تو جوابش مامان‌تون (چون خیلی دوست‌تون داره) بیشتر از همه بهتون دروغ می‌گه؛ در کل این سوال، سوالِ درستی نیست و هر کسی رو تشویق می‌کنه که تا حدی تو جواب‌اش دروغ بگه.

هیچ کس وظیفه نداره حقیقت رو به ما نشون بده. این وظیفه‌ی ماست که پیداش کنیم و روشِ رسیدن به حقیقت، پرسیدنِ سوال‌های مناسبه.

تستِ مامان یه سری قانونِ ساده‌، برای طراحیِ سوال‌های مناسب و خوبه؛ سوال‌هایی که حتی تو جوابشون مامانا هم نتونن بِهِمون دروغ بگن، چه برسه به مشتری‌ها.»

ترجمه این کتاب توسط گروه پینگونیو و به سرپرستی آرش میلانی به بیانی ساده، روان و قابل فهم انجام شده و از طریق لینک زیر قابل دسترس است.

https://www.pingon.io/books/mom-test/fa

توجه کنید که ترجمه‌های دیگری نیز از کتاب تست مامان منتشر شده‌ ولی ترجمه‌های خوبی نیستند و توصیه می‌کنم ترجمه پینگونیو را مطالعه بفرمایید.

کتاب «تست مامان» را حتما به طور کامل مطالعه نمایید و به خواندن خلاصه‌های آن اکتفا نکنید.

#معرفی_کتاب #اعتبارسنجی #تست_مامان #آموزشی

#شکست_محصول ، هزینه‌ای که برای صحبت نکردن با مشتری پرداختم

📘 آقای دکتر آیدین پرنیا، فارغ‌التحصیل رشته پزشکی از دانشگاه علوم پزشکی اصفهان

❓آقای دکتر، شما از سال 1385 به عنوان یک کارآفرین در حوزه سلامت و آموزش پزشکی فعالیت می‌کردید و بیزنس‌های مختلفی هم امتحان کردید. در این بین #بدترین_تجربه یا شاید بهتر باشه بگم گران‌ترین تجربه شما کدام است؟
✅سال 1395 با دیدن فرصت المپیاد‌های علمی دانشجویی و تعداد شرکت‌کنندگان زیاد آن، به فکر افتادیم تا محصولی به نام «آرمان» تولید کنیم. ما می‌دانستیم که اکثر دانشگاه‌ها و دانشجویان به دنبال اساتید خوب المپیاد هستند اما نمی‌توانند به آن‌ها دسترسی داشته باشند. بر اساس همین ایده، یک تیم 30 نفره جمع و دو ماه تمام وقت کار کردیم تا بتوانیم مجموعه‌ای از دوره‌های آنلاین را آماده فروش کنیم، هزینه دوره‌ها را هم بسیار کم گذاشتیم که دانشجویان بتوانند آن‌ها را بخرند. در نهایت پس از شش ماه بالا بودن سایت و تبلیغات وسیع، آرمان حتی نتوانست هزینه پشتیبانی فنی خود را تامین کند و با ضرر بسیار آن را تعطیل کردیم.

❓دلیل این شکست چه بود؟
✅فکر می‌کردیم دانشجویان حاضر هستند برای به دست آوردن مدال‌های المپیاد، هزینه کنند و وقت بگذراند؛ اما مدل رفتاری دانشجویان کاملا فرق می‌کرد. آن‌ها اساسا حاضر به هیچ هزینه‌ای نبودند و تنها در صورتی وارد المپیاد‌های علمی ‌می‌شدند که دانشگاه‌ها تمام هزینه‌های ایشان را تقبل کنند. در حقیقت فقط حاضر به هزینه صفر تومان بودند و نه بیشتر!

❓از این تجربه تلخ چه چیزی یاد گرفتید؟ چه نکات مهمی هست که بتوانید به دیگران انتقال بدهید؟
✅بزرگترین اشتباه من در آرمان این بود که اعتبارسنجی نکردم. به خاطر فشاری که هزینه‌ها داشت فکر کردم باید هر چه سریعتر کار را شروع کنیم و به اینکه با چند نفر از مدرسین المپیاد صحبت کنم اکتفا کردم. قبل از آغاز رونمایی از آرمان ما حتی با یک نفر از مشتریان اصلی‌مان هم حرف نزده بودیم. من عمق فاجعه را زمانی فهمیدم که شروع به خواندن کتاب #تست_مامان کردم. الان اگر بخواهم این کار را بکنم اول از همه با مشتری اصلی صحبت می‌کنم.

سری #تجربه_کارآفرینان

🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups

بعد اینکه یک ایده خوب به ذهنمان رسید چه کنیم؟

🔸بسیاری از ما وقتی یک ایده خوب به ذهنمان می‌رسد، فکر می‌کنیم باید در اولین فرصت، شرکت ثبت کنیم و پیش از بقیه ایده‌مان را وارد بازار کنیم.
اما...
❗شرکت ثبت نکنید...

بلکه پیش از آن، ایده خود را اعتبارسنجی کنید.

دکتر پرنیا در صحبت‌های خود در رویداد صندلی تجربه، کارهایی که پس از شکل‌گیری ایده باید انجام دهید را توضیح می‌دهند.
(لطفا ویدیو را ورق بزنید)

https://www.instagram.com/p/Boo3KBmC8rD
#آموزشی

🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

‌
بعد از اعتبارسنجی ایده چه کنیم؟
‌
در پست قبل از این سری ویدیوها، گفتیم که پس از آنکه ایده‌ای به ذهنتان رسید، پیش از هرکاری ایده‌تان را به روش #تست_مامان، #اعتبارسنجی کنید‌.
حال می‌خواهیم ببینیم در صورتی که در مصاحبه‌های خود با مشتریان متوجه شدیم ایده ما می‌تواند یک مشکل واقعی را حل کند، مرحله بعدی چیست؟
دکتر پرنیا در ادامه صحبت‌های خود در رویداد #صندلی_تجربه بایدها و نبایدهای پس از اعتبارسنجی را توضیح می‌دهند.
(لطفا ویدیوها را ورق بزنید)

❎ کارهایی که نباید انجام دهید:
شرکت تأسیس بکنید.
تیم بزرگ تشکیل بدهید.
محصول کامل بسازید.
نمونه‌سازی نکنید.
محصولتان را ارزیابی نکنید.
‌
✅ به جای این‌ها:
از چرخه #نوپای_ناب برای یادگیری بازار استفاده کنید.

https://www.instagram.com/p/Bo1uWCkF_qQ/

🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups

کتاب‌هایی که برای راه‌اندازی استارتاپ باید بخوانید

در این مقاله، از فهرست بلند کتاب‌های کارآفرینی، آنهایی را که خواندنشان را پیش از راه‌اندازی استارتاپ یا در ابتدای این مسیر توصیه می‌کنیم معرفی کرده‌ایم:

1️⃣ «ای کاش وقتی بیست ساله بودم می‌دانستم» نوشته تینا سیلیگ
2️⃣ «صفر به یک» نوشته پیتر تیل
3️⃣ «تست مامان» نوشته راب فیتزپاتریک
4️⃣ «خلق مدل کسب و کار» نوشته الکساندر استروالدر
5️⃣ «نوپای ناب »نوشته اریک رایز
6️⃣ «طراحی ارزش پیشنهادی» نوشته الکساندر استروالدر
7️⃣ «استراتژی‌های کسب‌ و کار در بازارهای نوظهور» نوشته تارن کانا، کریشنا پالپو و ریچارد بولاک
8️⃣ «استراتژی اقیانوس آبی» نوشته چان کیم و مابورنیا

برای مطالعه معرفی کتاب‌ها، مشاهده ویدیوها و لینک خرید آنها به وبسایت مدلین‌مگ مراجعه نمایید:
medleanmag.ir

✍️نویسندگان: دکتر آیدین پرنیا – دکتر فرشته کاظمی‌پور – دکتر فرهنگ باقری

🌐 مدلین؛ رسانه تحلیلی استارتاپ‌های سلامت
‌🆔 @MedLeanMag