#شکست_محصول ، هزینه‌ای که برای صحبت نکردن با مشتری پرداختم
📘 آقای دکتر آیدین پرنیا، فارغ‌التحصیل رشته پزشکی از دانشگاه علوم پزشکی اصفهان
❓آقای دکتر، شما از سال 1385 به عنوان یک کارآفرین در حوزه سلامت و آموزش پزشکی فعالیت می‌کردید و بیزنس‌های مختلفی هم امتحان کردید. در این بین #بدترین_تجربه یا شاید بهتر باشه بگم گران‌ترین تجربه شما کدام است؟
✅سال 1395 با دیدن فرصت المپیاد‌های علمی دانشجویی و تعداد شرکت‌کنندگان زیاد آن، به فکر افتادیم تا محصولی به نام «آرمان» تولید کنیم. ما می‌دانستیم که اکثر دانشگاه‌ها و دانشجویان به دنبال اساتید خوب المپیاد هستند اما نمی‌توانند به آن‌ها دسترسی داشته باشند. بر اساس همین ایده، یک تیم 30 نفره جمع و دو ماه تمام وقت کار کردیم تا بتوانیم مجموعه‌ای از دوره‌های آنلاین را آماده فروش کنیم، هزینه دوره‌ها را هم بسیار کم گذاشتیم که دانشجویان بتوانند آن‌ها را بخرند. در نهایت پس از شش ماه بالا بودن سایت و تبلیغات وسیع، آرمان حتی نتوانست هزینه پشتیبانی فنی خود را تامین کند و با ضرر بسیار آن را تعطیل کردیم.
❓دلیل این شکست چه بود؟
✅فکر می‌کردیم دانشجویان حاضر هستند برای به دست آوردن مدال‌های المپیاد، هزینه کنند و وقت بگذراند؛ اما مدل رفتاری دانشجویان کاملا فرق می‌کرد. آن‌ها اساسا حاضر به هیچ هزینه‌ای نبودند و تنها در صورتی وارد المپیاد‌های علمی می‌شدند که دانشگاه‌ها تمام هزینه‌های ایشان را تقبل کنند. در حقیقت فقط حاضر به هزینه صفر تومان بودند و نه بیشتر!
❓از این تجربه تلخ چه چیزی یاد گرفتید؟ چه نکات مهمی هست که بتوانید به دیگران انتقال بدهید؟
✅بزرگترین اشتباه من در آرمان این بود که اعتبارسنجی نکردم. به خاطر فشاری که هزینه‌ها داشت فکر کردم باید هر چه سریعتر کار را شروع کنیم و به اینکه با چند نفر از مدرسین المپیاد صحبت کنم اکتفا کردم. قبل از آغاز رونمایی از آرمان ما حتی با یک نفر از مشتریان اصلی‌مان هم حرف نزده بودیم. من عمق فاجعه را زمانی فهمیدم که شروع به خواندن کتاب #تست_مامان کردم. الان اگر بخواهم این کار را بکنم اول از همه با مشتری اصلی صحبت می‌کنم.
سری #تجربه_کارآفرینان
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
📘 آقای دکتر آیدین پرنیا، فارغ‌التحصیل رشته پزشکی از دانشگاه علوم پزشکی اصفهان
❓آقای دکتر، شما از سال 1385 به عنوان یک کارآفرین در حوزه سلامت و آموزش پزشکی فعالیت می‌کردید و بیزنس‌های مختلفی هم امتحان کردید. در این بین #بدترین_تجربه یا شاید بهتر باشه بگم گران‌ترین تجربه شما کدام است؟
✅سال 1395 با دیدن فرصت المپیاد‌های علمی دانشجویی و تعداد شرکت‌کنندگان زیاد آن، به فکر افتادیم تا محصولی به نام «آرمان» تولید کنیم. ما می‌دانستیم که اکثر دانشگاه‌ها و دانشجویان به دنبال اساتید خوب المپیاد هستند اما نمی‌توانند به آن‌ها دسترسی داشته باشند. بر اساس همین ایده، یک تیم 30 نفره جمع و دو ماه تمام وقت کار کردیم تا بتوانیم مجموعه‌ای از دوره‌های آنلاین را آماده فروش کنیم، هزینه دوره‌ها را هم بسیار کم گذاشتیم که دانشجویان بتوانند آن‌ها را بخرند. در نهایت پس از شش ماه بالا بودن سایت و تبلیغات وسیع، آرمان حتی نتوانست هزینه پشتیبانی فنی خود را تامین کند و با ضرر بسیار آن را تعطیل کردیم.
❓دلیل این شکست چه بود؟
✅فکر می‌کردیم دانشجویان حاضر هستند برای به دست آوردن مدال‌های المپیاد، هزینه کنند و وقت بگذراند؛ اما مدل رفتاری دانشجویان کاملا فرق می‌کرد. آن‌ها اساسا حاضر به هیچ هزینه‌ای نبودند و تنها در صورتی وارد المپیاد‌های علمی می‌شدند که دانشگاه‌ها تمام هزینه‌های ایشان را تقبل کنند. در حقیقت فقط حاضر به هزینه صفر تومان بودند و نه بیشتر!
❓از این تجربه تلخ چه چیزی یاد گرفتید؟ چه نکات مهمی هست که بتوانید به دیگران انتقال بدهید؟
✅بزرگترین اشتباه من در آرمان این بود که اعتبارسنجی نکردم. به خاطر فشاری که هزینه‌ها داشت فکر کردم باید هر چه سریعتر کار را شروع کنیم و به اینکه با چند نفر از مدرسین المپیاد صحبت کنم اکتفا کردم. قبل از آغاز رونمایی از آرمان ما حتی با یک نفر از مشتریان اصلی‌مان هم حرف نزده بودیم. من عمق فاجعه را زمانی فهمیدم که شروع به خواندن کتاب #تست_مامان کردم. الان اگر بخواهم این کار را بکنم اول از همه با مشتری اصلی صحبت می‌کنم.
سری #تجربه_کارآفرینان
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups