بررسی ایده #اسنپ_پزشکی - قسمت اول
در مدتی که در زمینه کارآفرینی حوزه سلامت فعالیت می‌کنم یکی از ایده‌هایی که مدام می‌شنوم انواع اسنپ‌ها با پسوندهای پزشکی، پرستاری، آزمایشگاه، داروخانه و غیره است. سوال این است که آیا این ایده‌ها واقعا ارزش فکر کردن را دارند یا خیر؟
اگر ایده‌های #اسنپ در حوزه سلامت را شنیده‌اید یا خودتان این ایده را داشته‌اید به احتمال خیلی زیاد خدماتی که ارائه می‌شده مراجعه پزشک و پرستار یا دیگر پرسنل بهداشتی درمانی به درب منزل بوده است. مشابه این ایده در خارج از کشور نیز وجود دارد و حتی دقیقا با نام #اوبر_پزشکی و سلامت نیز به آن اشاره می‌شود. آیا این به معنی خوب بودن ایده است؟ می‌خواهیم از چند جنبه ایده را بررسی کنیم:
🔹اسنپ پزشکی یا خدمات در منزل
تعریفی که از ایده‌های اسنپ یا اوبر پزشکی ارائه می‌شود اغلب در حوزه #خدمات_در_منزل یا #home_care قرار می‌گیرد. خدمات در منزل پزشکی و پرستاری ایده‌های جدیدی نیستند. تا امروز این خدمات به صورت سنتی ارائه می‌شده است و بسیاری از ایده‌های اسنپ پزشکی فقط سفارش‌گیری را آنلاین می‌کنند و ارزش واقعی ایجاد نمی‌کنند. یا حتی اگر ارزش واقعی ایجاد کنند مشکل اساسی و مهمی را حل نمی‌کنند و در نتیجه تغییر آنچنانی نیز به وجود نمی‌آورند.
🔹آلرژی سرمایه‌گذاران
سرمایه‌گذاران حوزه سلامت در ایران (حداقل با تعدادی که من در ارتباط بوده‌ام) نسبت به ایده‌های با پیشوند اسنپ، آلرژی پیدا کرده‌اند. دلیل آن این است که ایده‌های اسنپ پزشکی اغلب یک کپی سطحی از مدل کار تاکسی‌های آنلاین هستند که به سطحی‌ترین مشکلات حوزه سلامت (مشکلاتی که به نظر می‌رسد واقعی نیز نیستند) وصله پینه شده‌اند و با توجیه اینکه کسی در ابتدای کار به موفقیت اسنپ نیز باور نداشت به خورد
سرمایه‌گذار داده می‌شوند. شما باشید نسبت به اینگونه ایده‌ها حساسیت پیدا نمی‌کنید؟ همه می‌دانیم که سرمایه‌گذار حداقل انتظار دارد که شما درک درستی از مشکل داشته باشید و این چنین ایده‌هایی بیانگر داشتن چنین درکی نیستند.
🔹مدل کسب و کار اسنپ چیست؟
اسنپ یا نمونه اصلی آن #اوبر در ظاهر پلتفرمی است که رانندگان را به مسافران متصل می‌کند اما در پس این مدل تحولی است که مدل‌های کسب‌وکار پلتفرمی نسبت به کسب‌وکارهای سنتی ایجاد می‌کنند. در نگاهی عمیق، مدل‌های پلتفرمی با کاهش هزینه‌های لوجستیک، نیروی انسانی و استفاده از شبکه‌های بین مشتریان از یک طرف قیمت را کاهش می‌دهند و از طرف دیگر دسترسی‌ها را بهبود می‌بخشند. بستر اینترنت نیز امکان
گسترش با کمترین هزینه را برای پلتفرم‌ها به وجود می‌آورد که امکان رشد کسب‌وکار را صد چندان می‌کند.
🔹آیا می‌توان مدل اسنپ را در سلامت پیاده کرد؟
پاسخ این سوال هم بله است و هم خیر. اگر مدل اسنپ را محدود به برقراری ارتباط بین خدمات‌دهنده و خدمات‌گیرنده ببینیم و خدمات در منزل ارائه بدهیم، می‌توان استارتاپی در این حوزه راه‌اندازی کرد. هرچند اینکه آیا مشکل مهمی را حل خواهید کرد و ارزش واقعی ایجاد می‌کنید جای علامت سوال بزرگی دارد.
اما اگر مدل اسنپ را به عنوان یک پلتفرم ببنید که با ایجاد شبکه هم درمیان خدمات‌گیرندگان و خدمات‌دهندگان هم‌افزایی و ارزش مضاعف ایجاد نماید، احتمالا بتوانید قدم‌هایی در جهت شکل دادن آینده سلامت بردارید.
در قسمت دوم این مقاله استارتاپی را معرفی می‌کنیم که با این دیدگاه بنیانگذاری شده و تاکنون حدود 100 میلیون دلار سرمایه جذب نموده است.
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups
در مدتی که در زمینه کارآفرینی حوزه سلامت فعالیت می‌کنم یکی از ایده‌هایی که مدام می‌شنوم انواع اسنپ‌ها با پسوندهای پزشکی، پرستاری، آزمایشگاه، داروخانه و غیره است. سوال این است که آیا این ایده‌ها واقعا ارزش فکر کردن را دارند یا خیر؟
اگر ایده‌های #اسنپ در حوزه سلامت را شنیده‌اید یا خودتان این ایده را داشته‌اید به احتمال خیلی زیاد خدماتی که ارائه می‌شده مراجعه پزشک و پرستار یا دیگر پرسنل بهداشتی درمانی به درب منزل بوده است. مشابه این ایده در خارج از کشور نیز وجود دارد و حتی دقیقا با نام #اوبر_پزشکی و سلامت نیز به آن اشاره می‌شود. آیا این به معنی خوب بودن ایده است؟ می‌خواهیم از چند جنبه ایده را بررسی کنیم:
🔹اسنپ پزشکی یا خدمات در منزل
تعریفی که از ایده‌های اسنپ یا اوبر پزشکی ارائه می‌شود اغلب در حوزه #خدمات_در_منزل یا #home_care قرار می‌گیرد. خدمات در منزل پزشکی و پرستاری ایده‌های جدیدی نیستند. تا امروز این خدمات به صورت سنتی ارائه می‌شده است و بسیاری از ایده‌های اسنپ پزشکی فقط سفارش‌گیری را آنلاین می‌کنند و ارزش واقعی ایجاد نمی‌کنند. یا حتی اگر ارزش واقعی ایجاد کنند مشکل اساسی و مهمی را حل نمی‌کنند و در نتیجه تغییر آنچنانی نیز به وجود نمی‌آورند.
🔹آلرژی سرمایه‌گذاران
سرمایه‌گذاران حوزه سلامت در ایران (حداقل با تعدادی که من در ارتباط بوده‌ام) نسبت به ایده‌های با پیشوند اسنپ، آلرژی پیدا کرده‌اند. دلیل آن این است که ایده‌های اسنپ پزشکی اغلب یک کپی سطحی از مدل کار تاکسی‌های آنلاین هستند که به سطحی‌ترین مشکلات حوزه سلامت (مشکلاتی که به نظر می‌رسد واقعی نیز نیستند) وصله پینه شده‌اند و با توجیه اینکه کسی در ابتدای کار به موفقیت اسنپ نیز باور نداشت به خورد
سرمایه‌گذار داده می‌شوند. شما باشید نسبت به اینگونه ایده‌ها حساسیت پیدا نمی‌کنید؟ همه می‌دانیم که سرمایه‌گذار حداقل انتظار دارد که شما درک درستی از مشکل داشته باشید و این چنین ایده‌هایی بیانگر داشتن چنین درکی نیستند.
🔹مدل کسب و کار اسنپ چیست؟
اسنپ یا نمونه اصلی آن #اوبر در ظاهر پلتفرمی است که رانندگان را به مسافران متصل می‌کند اما در پس این مدل تحولی است که مدل‌های کسب‌وکار پلتفرمی نسبت به کسب‌وکارهای سنتی ایجاد می‌کنند. در نگاهی عمیق، مدل‌های پلتفرمی با کاهش هزینه‌های لوجستیک، نیروی انسانی و استفاده از شبکه‌های بین مشتریان از یک طرف قیمت را کاهش می‌دهند و از طرف دیگر دسترسی‌ها را بهبود می‌بخشند. بستر اینترنت نیز امکان
گسترش با کمترین هزینه را برای پلتفرم‌ها به وجود می‌آورد که امکان رشد کسب‌وکار را صد چندان می‌کند.
🔹آیا می‌توان مدل اسنپ را در سلامت پیاده کرد؟
پاسخ این سوال هم بله است و هم خیر. اگر مدل اسنپ را محدود به برقراری ارتباط بین خدمات‌دهنده و خدمات‌گیرنده ببینیم و خدمات در منزل ارائه بدهیم، می‌توان استارتاپی در این حوزه راه‌اندازی کرد. هرچند اینکه آیا مشکل مهمی را حل خواهید کرد و ارزش واقعی ایجاد می‌کنید جای علامت سوال بزرگی دارد.
اما اگر مدل اسنپ را به عنوان یک پلتفرم ببنید که با ایجاد شبکه هم درمیان خدمات‌گیرندگان و خدمات‌دهندگان هم‌افزایی و ارزش مضاعف ایجاد نماید، احتمالا بتوانید قدم‌هایی در جهت شکل دادن آینده سلامت بردارید.
در قسمت دوم این مقاله استارتاپی را معرفی می‌کنیم که با این دیدگاه بنیانگذاری شده و تاکنون حدود 100 میلیون دلار سرمایه جذب نموده است.
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups
بررسی ایده #اسنپ_پزشکی - قسمت دوم
قسمت اول را در این پست بخوانید
یک استارتاپ نوآور، #مدل_پلتفرمی #اوبر را در حوزه سلامت پیاده کرده و در طی 4 سال فعالیت خود توانسته رشد قابل توجهی داشته باشد. مدل این استارتاپ را نمی‌توان اکنون در ایران پیاده کرد ولی الگو و نمونه مناسبی از نوآوری با مدل‌های شناخته شده است.
#معرفی_استارتاپ الدید
Aledade
🔸مشتریان:
مشتریان الدید پزشکان عمومی یا خانواده هستند که مراقبت‌های اولیه را ارائه می‌دهند. الدید با باز تعریف مدل سازمان‌های مسئول مراقبت یا accountable care organizations توانسته برخی از مشکلات این مدل را رفع نماید. در آمریکا از سال 2011 مراکز سازمان‌های مسئول مراقبت، راه‌اندازی شده‌اند که با مدل مراقبت مبتنی بر ارزش یا Value based care کار می‌کنند. یعنی این مراکز در مقابل سلامت تعداد افراد، کیفیت خدمات و نتایج مراقبت‌های خود مسئول هستند. درآمد این مراکز نیز براساس تعداد افرادی که از آنان مراقبت می‌کنند تعیین می‌گردد و نه ویزیت و یا درمان کردن ایشان.
🔸خدمات:
استارتاپ الدید همه خدماتی که پزشکان در مدل سازمان‌های مسئول مراقبت نیاز دارند را به آنها ارائه می‌دهد. از نرم‌افزارهای لازم برای مدیریت بیماران و امور دیگر تا مشاوره با متخصصین مالی و حقوقی از جمله خدماتی هستند که الدید به مشتریان خود ارائه می‌دهد. لازم به ذکر است که خدمات این استارتاپ بسیار پیچیده و مختص به مدل پرداختی جدیدی است که در آمریکا در حال اجرا می‌باشد.
🔸حفظ سلامت جامعه:
یک پزشک به تنهایی نمی‌تواند سلامت جامعه را حفظ کند و برای این کار به متخصصان مختلفی در حوزه سلامت نیاز است. از سوی دیگر مدل درآمدی سیستم بهداشتی آمریکا به سمت مبتنی بر ارزش شدن در حال حرکت است. الدید در اینجا با استفاده از شبکه‌ای از متخصصان حوزه سلامت این امکان را به پزشک می‌دهد تا از طریق این شبکه به افراد تحت پوشش خود خدمات ارائه نماید. این اثر شبکه‌ای محدود به این مورد نیست و منجر به هم‌افزایی برای بهبود سلامت جامعه می‌گردد.
🔸بنیان‌گذار:
دکتر فرزاد مستشاری، پزشک و مدیر کشوری اسبق تکنولوژی اطلاعات سلامت در آمریکا بنیان‌گذار شرکت الدید است. دکتر مستشاری با توجه به تجربه و دانش خود در زمینه مدل‌های پرداختی در نظام سلامت «پس از پایان خدمتش در دولت» اقدام به راه‌اندازی استارتاپ الدید کرد.
🔸مدل درآمدی:
خدمات الدید بسیار شبیه به ارائه مشاوره است و خدمات بر حسب مورد است ولی این استارتاپ در مدل درآمدی تاکید دارد که در صورتی درآمد خواهد داشت که پزشک درآمد داشته باشد. البته باید به اینکه توجه کرد که الدید دریافتی از بیمار و افراد را افزایش نمی‌دهد و با کاهش هزینه‌ها که از طریق افزایش سلامت و پیشگیری از بیماری‌ها صرفه‌جویی می‌شود، برای پزشک، بیمه، سیستم بهداشتی و خود استارتاپ درآمدزایی می‌کند.
🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ الدید در سال 2014 بنیانگذاری شده و تا سال 2018 موفق شده در 5 دور سرمایه‌گذاری که اطلاعات آن منتشر شده است در سری A و B بالغ بر 100 میلیون دلار سرمایه جذب نماید.
🔗وب سایت الدید:
https://www.aledade.com/
📝مقاله دکتر مستشاری در مدیوم در مورد استارتاپ الدید و شباهت و تفاوت آن با اوبر پزشکی:
https://bit.ly/2MupZRd
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups
قسمت اول را در این پست بخوانید
یک استارتاپ نوآور، #مدل_پلتفرمی #اوبر را در حوزه سلامت پیاده کرده و در طی 4 سال فعالیت خود توانسته رشد قابل توجهی داشته باشد. مدل این استارتاپ را نمی‌توان اکنون در ایران پیاده کرد ولی الگو و نمونه مناسبی از نوآوری با مدل‌های شناخته شده است.
#معرفی_استارتاپ الدید
Aledade
🔸مشتریان:
مشتریان الدید پزشکان عمومی یا خانواده هستند که مراقبت‌های اولیه را ارائه می‌دهند. الدید با باز تعریف مدل سازمان‌های مسئول مراقبت یا accountable care organizations توانسته برخی از مشکلات این مدل را رفع نماید. در آمریکا از سال 2011 مراکز سازمان‌های مسئول مراقبت، راه‌اندازی شده‌اند که با مدل مراقبت مبتنی بر ارزش یا Value based care کار می‌کنند. یعنی این مراکز در مقابل سلامت تعداد افراد، کیفیت خدمات و نتایج مراقبت‌های خود مسئول هستند. درآمد این مراکز نیز براساس تعداد افرادی که از آنان مراقبت می‌کنند تعیین می‌گردد و نه ویزیت و یا درمان کردن ایشان.
🔸خدمات:
استارتاپ الدید همه خدماتی که پزشکان در مدل سازمان‌های مسئول مراقبت نیاز دارند را به آنها ارائه می‌دهد. از نرم‌افزارهای لازم برای مدیریت بیماران و امور دیگر تا مشاوره با متخصصین مالی و حقوقی از جمله خدماتی هستند که الدید به مشتریان خود ارائه می‌دهد. لازم به ذکر است که خدمات این استارتاپ بسیار پیچیده و مختص به مدل پرداختی جدیدی است که در آمریکا در حال اجرا می‌باشد.
🔸حفظ سلامت جامعه:
یک پزشک به تنهایی نمی‌تواند سلامت جامعه را حفظ کند و برای این کار به متخصصان مختلفی در حوزه سلامت نیاز است. از سوی دیگر مدل درآمدی سیستم بهداشتی آمریکا به سمت مبتنی بر ارزش شدن در حال حرکت است. الدید در اینجا با استفاده از شبکه‌ای از متخصصان حوزه سلامت این امکان را به پزشک می‌دهد تا از طریق این شبکه به افراد تحت پوشش خود خدمات ارائه نماید. این اثر شبکه‌ای محدود به این مورد نیست و منجر به هم‌افزایی برای بهبود سلامت جامعه می‌گردد.
🔸بنیان‌گذار:
دکتر فرزاد مستشاری، پزشک و مدیر کشوری اسبق تکنولوژی اطلاعات سلامت در آمریکا بنیان‌گذار شرکت الدید است. دکتر مستشاری با توجه به تجربه و دانش خود در زمینه مدل‌های پرداختی در نظام سلامت «پس از پایان خدمتش در دولت» اقدام به راه‌اندازی استارتاپ الدید کرد.
🔸مدل درآمدی:
خدمات الدید بسیار شبیه به ارائه مشاوره است و خدمات بر حسب مورد است ولی این استارتاپ در مدل درآمدی تاکید دارد که در صورتی درآمد خواهد داشت که پزشک درآمد داشته باشد. البته باید به اینکه توجه کرد که الدید دریافتی از بیمار و افراد را افزایش نمی‌دهد و با کاهش هزینه‌ها که از طریق افزایش سلامت و پیشگیری از بیماری‌ها صرفه‌جویی می‌شود، برای پزشک، بیمه، سیستم بهداشتی و خود استارتاپ درآمدزایی می‌کند.
🔸سرمایه‌گذاری:
استارتاپ الدید در سال 2014 بنیانگذاری شده و تا سال 2018 موفق شده در 5 دور سرمایه‌گذاری که اطلاعات آن منتشر شده است در سری A و B بالغ بر 100 میلیون دلار سرمایه جذب نماید.
🔗وب سایت الدید:
https://www.aledade.com/
📝مقاله دکتر مستشاری در مدیوم در مورد استارتاپ الدید و شباهت و تفاوت آن با اوبر پزشکی:
https://bit.ly/2MupZRd
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/HCStartups
#اسنپ_پزشکی با نظارت ارائه‌دهندگان خدمات سلامت
#معرفی_استارتاپ Circulation
سیرکولیشن یک پلتفرم درخواست وسیله نقلیه برای جابه‌جایی بیماران و پرسنل مراکز درمانی است که خدمات خود را به جای بیماران به ارائه‌دهندگان خدمات سلامت ارائه می‌کند.
🔸خدمات:
کلینیک‌ها و بیمارستان‌ها می‌توانند هنگامی که یک بیمار برای رسیدن به نوبت کلینیک خود نیاز به وسیله نقلیه دارد، هنگامی که بیماری از بیمارستان ترخیص می‌شود و نمی‌داند چطور به خانه‌اش برگردد و یا برای پزشکان و پیراپزشکانی که قصد دارند ویزیت در منزل انجام دهند در پلتفرم سیرکولیشن درخواست اتومبیل دهند. این درخواست می‌تواند از پیش تعیین شده باشد و یا در لحظه صورت بگیرد. همچین، اگر فردی برای رفتن به مرکز درمانی احساس نیاز کند، می‌تواند با مراقب سلامت خود تماس بگیرد تا او برایش درخواست سرویس دهد.
سیرکولیشن به شبکه‌ای از وسایل نقلیه مجهز مانند آمبولانس یا اتومبیل‌های مناسب برای جابه‌جایی ویلچر دسترسی دارد و آنها را به بیماران یا پرسنل مراکز بهداشتی که قصد جابه‌جایی دارند معرفی می‌کند. به این ترتیب در زمان و هزینه‌های بیماران و مراکز درمانی صرفه‌جویی می‌شود.
🔸ارزش‌های پیشنهادی:
سیرکولیشن پلتفرمی برای حمل‌ونقل‌های پزشکی غیراورژانس است که می‌تواند تمامی حمل‌ونقل‌های برون‌سپاری‌شده و ناوگان بیمارستان‌ها و همچنین سرویس‌های تدارکات پزشکی را تجمیع کند. توانایی سیرکولیشن در همسو کردن سیستم بیمارستان‌ها و اِی‌پی‌آی اوبر (Uber API) قابلیت منحصر به فرد این استارتاپ است که در کنار حفظ امنیت داده‌های پزشکی افراد، ارزش‌های پیشنهادی مهم آن هستند.
🔸مشارکت‌های کلیدی:
مانند پلتفرم‌های دیگر، مشارکت با سایر سازمان‌ها بخش مهمی از مدل کسب‌وکار سیرکولیشن است. این استارتاپ در حال حاضر پلتفرم منتخب اوبر در حوزه سلامت است و با شرکت‌های بزرگ آمبولانس برای ارائه وسایل نقلیه مناسب نیز همکاری دارد.
🔸سرمایه‌گذاری:
این استارتاپ در سال 2016 بنیانگذاری شده و در سری A قرار دارد. تا کنون در یک دور سرمایه‌گذاری 10.5 میلیون سرمایه جذب کرده است و در سال 2018 توسط Allscripts، بزرگترین کارگزار حمل و نقل پزشکی غیراورژانس آمریکا به قیمت 44 میلیون دلار خریداری شده است.
🔗وبسایت:
www.circulation.com
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
t.me/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ Circulation
سیرکولیشن یک پلتفرم درخواست وسیله نقلیه برای جابه‌جایی بیماران و پرسنل مراکز درمانی است که خدمات خود را به جای بیماران به ارائه‌دهندگان خدمات سلامت ارائه می‌کند.
🔸خدمات:
کلینیک‌ها و بیمارستان‌ها می‌توانند هنگامی که یک بیمار برای رسیدن به نوبت کلینیک خود نیاز به وسیله نقلیه دارد، هنگامی که بیماری از بیمارستان ترخیص می‌شود و نمی‌داند چطور به خانه‌اش برگردد و یا برای پزشکان و پیراپزشکانی که قصد دارند ویزیت در منزل انجام دهند در پلتفرم سیرکولیشن درخواست اتومبیل دهند. این درخواست می‌تواند از پیش تعیین شده باشد و یا در لحظه صورت بگیرد. همچین، اگر فردی برای رفتن به مرکز درمانی احساس نیاز کند، می‌تواند با مراقب سلامت خود تماس بگیرد تا او برایش درخواست سرویس دهد.
سیرکولیشن به شبکه‌ای از وسایل نقلیه مجهز مانند آمبولانس یا اتومبیل‌های مناسب برای جابه‌جایی ویلچر دسترسی دارد و آنها را به بیماران یا پرسنل مراکز بهداشتی که قصد جابه‌جایی دارند معرفی می‌کند. به این ترتیب در زمان و هزینه‌های بیماران و مراکز درمانی صرفه‌جویی می‌شود.
🔸ارزش‌های پیشنهادی:
سیرکولیشن پلتفرمی برای حمل‌ونقل‌های پزشکی غیراورژانس است که می‌تواند تمامی حمل‌ونقل‌های برون‌سپاری‌شده و ناوگان بیمارستان‌ها و همچنین سرویس‌های تدارکات پزشکی را تجمیع کند. توانایی سیرکولیشن در همسو کردن سیستم بیمارستان‌ها و اِی‌پی‌آی اوبر (Uber API) قابلیت منحصر به فرد این استارتاپ است که در کنار حفظ امنیت داده‌های پزشکی افراد، ارزش‌های پیشنهادی مهم آن هستند.
🔸مشارکت‌های کلیدی:
مانند پلتفرم‌های دیگر، مشارکت با سایر سازمان‌ها بخش مهمی از مدل کسب‌وکار سیرکولیشن است. این استارتاپ در حال حاضر پلتفرم منتخب اوبر در حوزه سلامت است و با شرکت‌های بزرگ آمبولانس برای ارائه وسایل نقلیه مناسب نیز همکاری دارد.
🔸سرمایه‌گذاری:
این استارتاپ در سال 2016 بنیانگذاری شده و در سری A قرار دارد. تا کنون در یک دور سرمایه‌گذاری 10.5 میلیون سرمایه جذب کرده است و در سال 2018 توسط Allscripts، بزرگترین کارگزار حمل و نقل پزشکی غیراورژانس آمریکا به قیمت 44 میلیون دلار خریداری شده است.
🔗وبسایت:
www.circulation.com
🌐 کانال کارآفرینی در سلامت:
t.me/MedLeanMag
