❓ Какие продукты в линейке мешают, утяжеляют её, размывают позиционирование и препятствуют продажам других продуктов?

#помотивамконсультаций, а заодно и новый хэштег #обэтомвкниге 

Речь о продуктах, которые выбиваются из общей концепции/ниши вашего проекта: например, созданы для иной аудитории или решают иные задачи, чем все остальные. 

👉 Как их распознать? У меня есть волшебная фраза-фильтр.

Ответьте на вопрос: вся ваша работа — она для чего? Чтобы у клиента был какой результат?

Запишите это в виде фразы:

"Я работаю для того, чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".

Например, я как тренер, ментор и консультант в целом работаю для того, чтобы каждый мой клиент (эксперт или владелец микробизнеса) мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и интерес к своему делу.

Запишите ваш ответ. А затем поменяйте эту фразу на другую:

"Каждый (!) продукт в моей линейке должен способствовать тому (приводить к тому, работать на то), чтобы клиент приходил к [этому глобальному результату]".

В моём случае: каждый продукт в линейке должен работать на то, чтобы эксперт или владелец микробизнеса мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и интерес к своему делу. 

К этому результату приводит действительно всё, что я делаю: от самого маленького бесплатного пособия до книги, которую я написала.

Получили вашу фразу — используйте её как фильтр. 

Посмотрите на КАЖДЫЙ свой продукт. Подумайте, способствует ли он тому, чтобы хотя бы каким-то образом привести этого клиента к этому глобальному результату? Если да — отлично, оставляем. Если нет — думаем, как убрать или трансформировать продукт так, чтобы он вписывался в концепцию. 

⬇️

❗️Нюанс. 

Если у вас есть крепкий личный бренд, большая тёплая лояльная аудитория, много подписчиков, которые искренне вас любят и готовы с вами на любые приключения, у вас могут продаваться и неожиданные продукты, которые не вписываются в концепцию и не помогают получить ваш глобальный результат. Так я делаю тренинг про сайты знакомств, и места на него разлетаются, как горячие пирожки. 

НО такой продукт — это скорее хобби. Он не будет работать в системе и помогать продавать другие продукты. Либо его следует вывести в отдельный проект и заниматься его развитием обособленно.

⬇️

❗️Ещё один нюанс. 

Если вы видите, что как будто “лишние” продукты, выпадающие из выбранной концепции, появляются у вас один за другим, да ещё и стабильно хорошо продаются, то, возможно, началась трансформация вашей ниши.  

Так может проявляться переходный период, когда автор вырастает из своего проекта и в выбранной нише ему становится тесно. Тогда новые продукты могут подсказать, как сформулировать новую нишу. Это один из этапов роста.

⬇️

Мои интенсивы-хиты о продуктах: 

“Продукты, которые продают друг друга” об эффективных продуктовых линейках.
“Дорогой мой продукт” о том, как создавать и продавать ВИП-продукты.
И ещё любимый мой “Как не тащить бегемота” о том, как разрабатывать обучающие мини-продукты, чтобы не упахиваться на больших курсах.