🛡Я опоздала на запись подкаста к Олесе почти на 20 минут. Влетела в студию, запыхавшаяся и взъерошенная.

— Выдыхай, — сказала Олеся. — Успеем!

И мы успели:) Записали подкаст, в котором поговорили про мою книгу.

✅ Про то, почему у книги важная тема — Энергия своего дела. Именно сейчас усталости очень много, ресурса очень мало. И имеет смысл не просто восстанавливать энергию “на стороне”, вне своего бизнеса (сон, витаминки, питание и прочее). Но и разобраться, а сам-то ваш бизнес или частная практика как работает? Что в нём пожирает вашу энергию? Можно ли добавить в его организацию и продвижение станции подзарядки?

✅ Про то, как рождалась писательская субличность и какая трансформация происходила внутри меня — очень болезненная, но очень крутая. Реально, я — блогер с большим стажем, человек, кайфующий от работы с текстом — вдруг поняла, что книга — это не просто про текст. Это про рождение новой версии себя.

✅ Про то, как шла работа после сдачи рукописи (но больше именно о работе с издательствами и организации публикации будет в другом подкасте, скоро поделюсь им).


👉 Наш выпуск подкаста можно послушать вот ЗДЕСЬ.

И подписаться на подкаст “Женская Эволюция” на той площадке, где вам удобно, там много интересных историй про женщин, которые ОГО-ГО!

Вот канал Олеси Гордеевой, она ещё и обучает делать ваши собственные подкасты, вдруг вам актуально:)

⬇️

Мысль с подкаста (не знаю, вошла ли в финальную версию):

Если случается что-то кайфовое, надо дать этому время и пространство. Разрешить себе покайфовать по полной!

Сейчас у меня выходит книга. Я ужасно рада! И я хочу прожить эту радость всею собой, поэтому на май не запланировала никаких запусков курсов и прочей плотной работы. Ведь кайфовать между делом, когда у тебя миллион задач и между ними не продохнуть, и кайфовать с чувством, толком и расстановкое — совсем разное:)

Желаю вам правильно кайфовать от того, что вас заряжает! Ну и слушайте наш подкаст.

❓— А ты разбираешься в ХХ?
 — Нет, но могу попробовать… С другой стороны, зачем лезть в то, в чём не разбираешься?
 — Ха, предпринимательство — это и есть процесс, когда ты примерно всегда лезешь в то, в чём не разбираешься:)

(из одного там недавнего диалога)

Сейчас, например, мы полезли в книжное дело. Исследуем постепенно, как тут всё устроено. С изданием разобрались, теперь изучаем продажи.

⬇️

!!! Сначала вот что:
Если у вас есть блог, в котором “моя” аудитория — частные специалисты, эксперты, микробизнес — и вашей аудитории может быть интересна моя книга; и вы готовы о ней написать у себя — подмигните мне в комментариях или в личку @MariaAzconsult, договоримся об условиях. Это может быть обмен постами, оплата публикации, мои какие-то материалы взамен на публикацию, сама книга (если вы её ещё не купили) и пр.

⬇️

А новости такие:

Книга продаётся на Озоне. 
И прекрасные вы присылаете мне фотки, как вы её уже получили и даже уже читаете! Спасибо! Можно ещё оставлять на Озоне отзывы и отмечать меня в сториз (в инсте я @mariagoubina, а тут @MariaAzconsult).
Озон сейчас — самый быстрый способ получить книгу.

Мы сделали на сайте страницу про книгу, ВОТ ОНА. Постепенно будем добавлять другие варианты покупки, ваши отзывы и прочее.

Возможность купить книгу прямо у меня и сразу с автографом появится чуть позже. Мы уже добавили новые ОКВЭДЫ (если появляется продажа нового типа товара, это надо делать). Сейчас изучаем способы доставки, чтобы мы не кукукнулись всё это рассылать, а вы не офигели от стоимости. Как разберёмся — добавим и эту опцию. Плюс разбираемся с доставкой за границу (спойлер: возможность есть, но дорого).

📣 ПРЕЗЕНТАЦИЯ! В Москве будет 20 мая в 19.00 в библио Глобусе! 
В Питере по-прежнему нет понимания дат, ждём. Но в мае сделаем! 
Про презентации и вотэтовсё я напишу отдельный оргпост, но, дорогие мои москвичи, вечер 20 мая уже бронируйте себе!

А вообще — ужасно всё это интересно. Новые нейронные связи отрастают. Как делать и продавать тренинги и вебинары, я уже хорошо знаю. А тут прям целая новая вселенная.

6️⃣ кризисов онлайн-школы. Найдите себя или соберите свой комплект:)

✔️ Кризис длинного прогрева.

Случается с теми, у кого аудитория долго думает прежде, чем совершить покупку. Иногда среднее время “нагревания” аудитории — скажем, год. Целый год без продаж — сложно. Как быть?

✔️ Кризис первого запуска. 

Это когда вы ещё никогда ничего не запускали и проходите этот путь впервые. Резко выходите из зоны комфорта сразу во все стороны: сталкиваетесь с новыми для себя сервисами, инструментами продвижения, форматами коммуникаций с людьми, пробуете себя в новых статусах (спикера, продавца, организатора). Вы ещё не умеете оценивать трудо- и энергозатратность процессов и пока не понимаете дальнейшей стратегии.

✔️ Кризис нестабильности.

Обычно следует за первым запуском, особенно если он удачный. Случаются новые продукты по спонтанному принципу: “А не запустить ли мне ещё вот такое…” Нет стабильного трафика. Нет понимания структуры проекта, а часто и экономики продуктов. Поэтому доход случается по принципу “то густо, то пусто”.

✔️ Кризис многозадачности.

Проект растёт, запускается всё больше продуктов, которые пока ещё не выстроились в систему, количество задач тоже растёт. НО пока не выстроены процессы, не налажена работы команды (или команды вообще нет). И вот тут вы офигели от объёма работы и открытых каналов внимания.

✔️ Кризис тёплой аудитории.

Это когда “мои подписчики уже у меня всё купили, а что теперь делать?” 
При повторных запусках продажи падают, иногда люди начинают массово отписываться. Может случаться и сразу после успешного первого запуска при попытках повторить результат, а может настигать и через несколько лет работы.

✔️ Кризис стеклянного потолка.

А это — когда система выстроена, есть линейка продуктов, есть какие-то отработанные каналы трафика, но рост проекта и продаж замедляется. Как будто он постепенно выходит из строя вместо того, чтобы подниматься на новую высоту.

⬇️

Кстати, не обязательно кризисы происходят именно в таком порядке. 
Кому-то удаётся проскочить часть из них. Кто-то собирает полную копилку. Я собрала все, кроме первого:)

⬇️

Хочу с вами об этом поговорить, поэтому 6 мая в 12.00 по Москве я проведу открытую лекцию “Шесть кризисов онлайн-школы”. Собственно, кризисы я перечислила, дам по каждому несколько опорных точек для избежания и преодоления.

Открытая лекция — это как вебинар, только маленький. Минут на 30. 
Провожу в зуме, делаю презентацию, зову вас присоединяться в прямом эфире или смотреть в записи. 
В эфире профита больше, потому что можно задать вопросы голосом или в чате и получить ответы, будет как микроконсультация. 

Буду ли что-то продавать? Не планирую, если только в тему будет. Это не лекция для прогрева к чему-то. Просто давно не проводила, а тут выдалась свободная от эфиров неделя, надо использовать с пользой:)

Ссылка на зум будет традиционно здесь в день эфира. Записывайте в календари, ставьте будильники! И зовите тех, кому это полезно, если этот кто-то почему-то на меня не подписан.

🏆 Люди покупают у вас не только потому, что вы эксперт. 

Ваши компетенции — это только одна из точек соприкосновения с аудиторией. На самом деле точек, в которых может случиться “match”, больше.

Клиентов могут притянуть (или оттолкнуть) ваши ценности. Ваш образ жизни. Ваш взгляд на какие-то события. Ваша любовь или нелюбовь к каким-то вещам или делам. Какие-то бытовые моменты, которые вы транслируете, иногда даже мимоходом.

Я примерно 13 лет консультирую микробизнес и частных специалистов по продвижению. И мне иногда прилетает неожиданная обратная связь из серии: “Я у вас купил(а), потому что…”

Например:

💬 — Я выбирала между двумя консультантами и выбрала вас, потому что у вас в сториз пироги. А второй специалист предпочитает ЗОЖ и зелёные коктейли. А я сама люблю пироги! 

💬 — Вы так тепло написали о Самаре, а я здесь живу, и я вдруг почувствовала, что мы найдём общий язык.

💬 — Мне понравилось, что вы не ограничиваетесь чем-то одним. Я смотрю ваши сториз и читаю личный канал, и вы то в Дубай полетели, то в поход с палаткой пошли. Это про широту мысли, мне очень импонирует.

И из совсем недавнего, то, что прямо в сердце:
💬 — Я прочитала ваш пост о том, что женщины штопают изнанку этого мира. И поняла, что мне к вам можно. Потому что мы не на разных полюсах: Маша Губина делает что-то крутое, а я так себе. Я тоже такая женщина, я поняла, что вы из своих.

Может быть, именно потому, что я готова показывать многое, иногда даже сокровенное, я и могу говорить о том, какая удивительная у меня аудитория: умная, тонкая, настоящая. Мы притягиваемся друг к другу не только потому, что я крутой маркетолог и понятный консультант. Но и потому, что совпадений у нас гораздо больше, чем кажется.

Да, кстати, всякое такое, как про изнанку мира, я пишу в личном канале. Вдруг вам тоже интересно.

🧘‍♀️ Как йога научила меня растить бизнес.

Вот уже лет шесть каждое утро я делаю йога-растяжку. И думаю о том, как же этот процесс похож на то, как я строю бизнес. Потому что и в йоге, и в бизнесе результат достигается только через усилие.

Вот я утром стою на коврике. Можно сделать растяжку «на отвали» — слегка потянуться, прогнуться без особого напряга. Вроде йога была. Вроде тело поддержали. Галочка поставлена

Но если хочется реальных изменений — большей гибкости, более сильных мышц — нужно приложить усилие. Потянуться чуть дальше обычного. Поймать ту самую лёгкую боль, когда мышца сопротивляется. Именно через сопротивление и приходит результат.

Важно только не переусердствовать. Иначе вместо прогресса можно получить травму.

В бизнесе то же самое.

Можно вести проект «на поддержании формы», и я так иногда делаю: пишу регулярные посты, консультирую, делаю продажи по тёплой аудитории. И этого достаточно, чтобы оставаться на плаву и зарабатывать некую стабильную сумму.

Но если хочется роста — больше денег, больше участников курсов, проектов нового уровня — усилия всё равно нужны. Нужно напрягаться. Нужно делать то, чего раньше не делала. Через “не хочу”, справляясь с саботажем, страхом, иногда продираясь через стаю внутренних драконов, но делая!

И несмотря на то, что я считаю, что не нужно насиловать себя, рваться на 100500 частей, загонять себя в адскую пахоту и выгорание — без усилия нет роста. Без «чуть-чуть дальше, чем обычно» — нет движения.

И вот это «чуть-чуть дальше» каждый день — оно и делает разницу.

⬇️

А вы сейчас где в своём проекте?

На этапе поддержания формы или на той самой лёгкой растяжке, которая даёт рост?


PS: Завтра в 12 мск открытая лекция “6 кризисов онлайн-школы”. Поговорим о том, что ждёт вас на разных этапах роста. Ссылка появится здесь завтра утром.

📖 Презентация книги и другие новости.


1️⃣ 20 мая в 19.00 в Москве я жду вас на презентацию книги “Энергия своего дела”! Презентация пройдёт в магазине Библио-Глобус.

Я об этом уже писала, но не очень громко. Пишу громко! Мне очень важно, чтобы вы пришли! Я прошла с этой книгой огонь, воду и медные трубы, и для меня презентация в книжном — это праздник и факт признания моей победы. Уверена, что и вас этот вечер вдохновит на ваши победы. Я умею, вы знаете:)

НУЖНА РЕГИСТРАЦИЯ ПО ССЫЛКЕ ⬅️⬅️⬅️

2️⃣ Презентация в Петербурге будет в июне, даты уточняем.


3️⃣ Первая партия книги, отгруженная издательством на Озон, закончилась:) Вот вы крутые, взяли и раскупили!

Сейчас там есть возможность купить книгу, но подороже, чем у издательства. После майских праздников издательство обещало возвращение книги на Озон.


4️⃣ Теперь заказ на книгу можно оформить в книжных магазинах “Читай-город” и “Москва”.


5️⃣ Купить книгу у меня с именным автографом и дополнительным личным метафорическим пожеланием уже можно. Это будет уже не просто книга, а немножко артефакт с моей личной энергией. Если хотите такое, оформляйте заказ на доставку вот здесь. Или приходите на один из ближайших нетворкингов (дат пока нет, будут — напишу).


6️⃣ Страница на сайте про книгу пополняется вашими отзывами, за это вам огромное спасибо! И на ней же будут появляться новые точки продаж, а затем и ссылка на покупку электронной версии.


Пока всё:) Как будут ещё новости — напишу.

💬 — А что, если ты поиграешь в игру, как будто у тебя уже есть сотрудники? :)

#помотивамконсультаций

Разговариваю на консультации с прекрасной преподавательницей вокала. Примерно год назад её частная практика плавно перекочевала в групповое обучение. И уже точно понятно, что дальше без команды не выехать. Развиваться и расти не получится в одиночку, да и нынешние задачи забирают всё время, и уже невмоготу тащить их одной.

Но…

А вдруг людям нечем будет платить?
А вдруг постановка задач сожрёт всё моё время?
Да и вообще, есть ли у меня достаточное количество задач, чтобы загрузить человека по полной?

РадиоМаша рекомендует: отставить панику, у нас есть план!

⬇️

Лирическое отступление для наглядности. Однажды я решила отдать дочь в частную школу. Избыточного бюджета у меня тогда не было, и мне было не очень понятно: потяну ли я. А частная школа — такое дело, если уж ввязалась, в один день не откажешься.
Тогда я создала себе “тренировочную копилку” — отдельный депозит, на который ежемесячно стала перечислять сумму, равную оплате школы. Через полгода поняла, что отлично с этой нагрузкой справляюсь. А на депозите скопилась резервная сумма на случай, если что-то пойдёт не так.

С бизнесом тоже так можно: если планируете какие-то регулярные затраты (ту же оплату работы команды), но не уверены, что справитесь, можно создать резервный фонд и несколько месяцев переводить туда деньги, как если бы вы платили команде. 

Вообще, команда собирается для того, чтобы генерировать больше денег, и уж точно окупать своё существование. Но иногда первые месяцы нужны для разгона, да и страх “не потянуть” у авторов проектов бывает часто. Поэтому такой “тренировочный зарплатный фонд” может облегчить переход на новые рельсы.

👉 Если пойти чуть дальше, то ведь тренироваться можно не только выделять оплату. Но и ставить задачи.

Например, если предполагаете, что понадобится еженедельная планёрка с командой, можно проводить её поначалу с самим собой.
Если понимаете, что понадобится передать конкретные задачи и процессы, то можно начать с того, чтобы оцифровать их, написать ТЗ/инструкции/скрипты. Описать то, как работаете вы.
Если вообще не знаете, что передавать сотрудникам и сколько у вас этих задач, начать можно с дневника рабочего дня. С того, чтобы записывать всё то, что делаете вы сами, считать тайминг, думать — а надо ли вам вот конкретно это продолжать делать самостоятельно, или можно передать в надёжные руки.

Так вы подготовите почву для передачи дел. И это гораздо лучше, чем делегирование в авральном режиме, когда вы уже кукукнулись — а подхватить работу некому.

⬇️

В моей книге “Энергия своего дела” одна из семи частей посвящена делегированию. Потому что в этой части проекта предостаточно ям и дырок для слива энергии.
Почитать про книгу ТУТ.
Прийти на презентацию в Москве 20 мая ЗДЕСЬ.

❓ Как частному практику вести соцсети и не умереть?

Такую тему для эфира мне предложил шаман. А раз шаман сказал — надо делать.

:) Ладно, давайте по порядку.

⬇️

Скажем, вы психолог, консультант, врач, эзотерик, репетитор. Или шаман:) Сами продвигаете и продаёте свои услуги.

Ведение соцсетей — это то, что «спотыкает» частных практиков в, пожалуй, каждом втором случае.

🤪 Это дополнительная нагрузка к работе, которой у вас и так достаточно.
🤪 Это долгосрочное обязательство, марафон на длинную дистанцию: если взялись, то надо делать регулярно.
🤪 Это тренировка для креатива, потому что вот как хочешь, а минимум 2-3 раза в неделю придумай интересненькое и полезненькое. И новенькое.
🤪 Это вызов для внутреннего самозванца, потому что «всё уже написано до меня», «а вдруг меня закидают помидорами» и «а вдруг никто вообще не придёт».

Поэтому для многих блог становится тяжёлым грузом и повинностью.

Как облегчить себе эту работу? Есть ли какие-то лайфхаки, которые помогут сделать ведение соцсетей не такой огромной нагрузкой? А вдруг вообще можно получать от этого удовольствие?

С такими вопросами постучался ко мне Артём Костров. Шаман, расстановщик, автор канала «Артём Костров и шаманство всякое».

Артём говорит о себе:
«Я — амбассадор хорошей жизни».
Это меня подкупило, ибо я за хорошую жизнь и за удовольствие и в ней, и в бизнесе.

⏰ 15 мая в 15.00 мы с Артёмом встретимся в прямом эфире и поговорим о том, какие же настройки подкрутить помогающему практику, чтобы ведение соцсетей стало менее утомительным и более заряжающим.

В календари сами записывайте и будильники ставьте, 100500 напоминалок не будет.
Будет ссылка прямо здесь в день эфира. И запись тоже будет.

💻 Электронная версия книги готова!

Это новость, которую я очень ждала. И мои прекрасные клиенты из других стран спрашивали, ну когда же уже.

Сейчас электронная книга есть на сайте издательства “Питер”

Там ещё можно прочитать вступление и первую главу. Хотя самое интересное начинается со второй! :)


На Литресе и других площадках книга будет через две недели. Так что кто привык читать через приложения — ещё немного ждём.

Желаю “электронным” читателям кайфануть так же, как уже кайфанули “бумажные”!

⬇️

Те, кто в Москве, точно увидели информацию о презентации? Точно-преточно?

20 мая в 19.00 встречаемся в магазине “Библио-Глобус”.

Зарегистрируйтесь ЗДЕСЬ, чтобы магазин не забыл поставить для вас стул. И приходите обниматься и подзаряжаться!

В программе моя небольшая презентация и ваши вопросы. Так что готовьте интересненькое, что у меня спросите.

В комменты положу красивую афишу и видео, которое по идее должно крутиться на экранах в магазине.


PS: Возможно, я кажусь вам немного восторженным идиотом во всей этой истории. Но… Хм, кажется, так и есть. Я с большим удовольствием играю в эту игру.

Но буквально завтра-послезавтра у меня будет для вас ещё важная информация. У нас будет кое-что на букву Р… Вам понравится:) Так что заходите на канал!

❤️ Как становятся классиками маркетинга. И ржу, и сержусь:) Но больше всё-таки ржу. И в конце поста пользу несу.


Ситуация: одна тётенька решила сделать свой курс про маркетинговые воронки. И пришла на консультацию к моей подружке методологу. Ну, за помощью в сборке курса.

Подружка методолог посмотрела материалы и нашла часть, в которой фигурировала некая модель “4 алгоритма принятия решений клиентами”.

❓ — А в чём суть модели? — Спросила моя подружка, потому что это название что-то смутно ей напомнило.

⭕️ — Есть 4 алгоритма принятия решений клиентами: Строим дом, Лечим зуб, Внезапно хочу и Просто посмотрю. В зависимости от алгоритма работает или не работает та или иная реклама, строятся воронки…. — Начала объяснять тётенька.

❓— Погодите, — перебила подружка методолог, — а у этой модели же наверное есть автор? Не лихо ли вы её в свой курс забрали?

⭕️ — ЭТО ЖЕ КЛАССИКА! — Заявила в ответ тётетька.

Вот это я поржала.

Здравствуйте, меня зовут Маша, и я — классик маркетинга. Потому что это моя авторская модель, первой её итерации 8 лет — в 2017м на сайте у нас вышла статья об этом. Хотя там был скорее зародыш модели применительно к контенту, потом я её и в сторону воронок развернула, и в сторону рекламы.

Так-то эта модель такая понятная, что её периодически тащат в свои программы без злоупотребления именем автора. А может и правда уже классика.

⬇️

Короче, хотите немного пользы от классика маркетинга? Вот у нас есть бесплатный гайд про то, что такое продающие воронки. Там заодно и про алгоритмы принятия решений есть. Можно скачать.


PS: вообще, периодически встречаю свои табличечки или другие фрагменты материалов у разных авторов. И термин “силиконовый маркетинг” в своё время ушёл в народ. Но классикой пока не называли:)

❌ Есть ошибка, которую совершают частные практики, которые всегда работали по сарафану, а теперь запланировали выход в онлайн: пойти вести блог.

 — Маш, ты с ума сейчас сошла? Ты же сама говоришь, что соцсети — отличный инструмент для продвижения частного практика. Обучаешь ведению блогов. А тут вдруг “ошибка”!

Ага. Потому что блог блогу рознь.

#помотивамконсультаций

Приходит ко мне на консультацию, допустим, Марта. 

Психолог. 15 лет в профессии — сначала работала в психологическом центре, затем стали приходить клиенты по рекомендации. Вот уже 5 лет принимает чисто по сарафану. И в последний год-полтора замечает, что поток клиентов сокращается. Стало тревожно: а вдруг все клиенты закончатся? надо что-то делать… осваивать соцсети, вести блог!

(кто себя узнал?)

Марта делает Телеграм-канал. Дальше у неё ступор: о чём вообще писать? Клиенты такие разные! Задачи у них разные! Надо почитать блоги других психологов, что они там пишут. Или спросить у нейросети! Ага, вот 20 самых популярных тем, которые можно поднять… 

В итоге помогающий практик, который всегда работал по сарафану, начиная вести блог:
➖ либо пишет набор банальностей (ну все ж пишут об этом, и я буду);
➖ либо ударяется в размышления о том, что ему самому интересно, кто-то в научные глубины, кто-то в саморефлексию, кто-то в частные случаи, и это обычно непонятно и неинтересно аудитории;
➖ либо делает из блога сборную солянку по принципу “пишу обо всём для всех”...

Всё это как раз и происходит потому, что эксперт ставит себе задачу “вести блог” не разобравшись: для кого, о чём, зачем.

Подход к ведению блога начинается вовсе не с поиска популярных тем.

А с чего?

✅️ Шаг 1. Кто будет читать тебя?

У тех, кто работает по сарафану, чаще всего примерно одна ситуация: приходят разные люди с разными вопросами и задачами. И это норм: входящий поток клиентов действительно может быть очень разномастным.

Когда ты выходишь в онлайн, нужно формировать ИСходящую трансляцию. Какой-то поток информации, нацеленный на определённую аудиторию. Не получится писать всё для всех и продавать всё всем. Первое, с чем сталкивается частный практик в такой ситуации — выбор ниши и, соответственно, понимание своей целевой аудитории и концепции блога.
Бесит, да, но обойти этот шаг не получится.

✅️ Шаг 2. Кто будет покупать?

Блог ведётся не для “всех, кому интересно почитать”. А для тех, кто заплатит деньги за решение своих задач. Как из общей массы читателей выделить тех, кто будет покупать? Чем отличаются их интересы? А может это вообще какая-то другая аудитория?

✅️ Шаг 3. Что их тревожит?

Вам не нужны “20 (30, 100) популярных тем для контента психолога”. Вам нужно понять, какая “мыслемешалка” работает в голове вашего целевого клиента. И какая часть из его “мыслемешанины” имеет отношение к вашей теме и вашему продукту.

Если, допустим, Марта приняла решение идти в онлайн-пространство под флагом “психолог по поиску отношений для взрослых женщин”, то как она рассуждает на шаге 3?

Вот её клиентка просыпается утром, потягивается и думает: божечки, как хорошо-то, выспалась, никто не храпел под ухом…
Вот встаёт, смотрит в зеркало: толстая, целлюлит, подбородок, кому такая нужна-то.
Вот выходит из дома, в лифте едет с парочкой из соседней квартиры, те целуются, она отводит взгляд.
Вот на парковке ругается другая пара, и она думает: да вообще-то хорошо, что давно ничего такого не было…
Вот на работе коллега выбирает свадебное платье…

Всё это темы для контента. Всё это можно нести в блог (ну, Марте можно, вам может и не надо). И всё это будет в итоге сильно отличаться от того, с чем Марта пыталась заходить в ведение блога. И всё это будет по итогу продавать.

⬇️

Знаете, я понимаю, насколько большую тему я затронула и насколько мало её раскрыла, будучи ограниченной объёмом поста.

Но если вы перешлёте пост такой Марте и она задумается, я уже буду считать свою миссию выполненной:)

Ну и Марте передайте: если что — пусть приходит, разберёмся, кто она, про что, зачем и как вести блог — так, чтобы с кайфом и продажами.

🎉 Во вторник в Москве была презентация моей книги.

Я думала, что напишу об этом событии какие-то особые слова. Скажу что-то правильное о том, какой большой это был путь. О том, какого уровня победа это для меня. О том, какую большую цель я закрыла. И о том, как важна тема, которую я подняла в книге.

А выходит, что нет у меня никаких правильных слов. Я сижу и улыбаюсь, потому что переполнена эмоциями от этого вечера.

Я так волновалась! Я так переживала: а вдруг будет пустой зал?

А вас было так много! Вы так меня поддержали! Вы так вовлечённо слушали, такие вопросы задавали, так аплодировали, такие прекрасные цветы принесли — я благодарю вас от земли до неба и обратно!

❗️А автограф-сессия! Руководитель проекта из издательства Ирина сказала, что они редко видят такие очереди за тем, чтобы подписать книгу. И я такая: ДАААА! Я хорошо сделала эту работу. И собираюсь продолжать этот путь! И с этой книгой, и со следующей.

Так что сегодня никакого полезного контента, просто пост-праздник. И видео для настроения:)

На сайте магазина Библио-Глобус, а затем и у меня в Ютубе и ВК, появится полное видео с презентации. Пока принесла вам просто свежую искрящуюся радость от того, что всё получается так, как я задумала! А вот здесь уже есть профессиональные фото.

Очень надеюсь в ближайшее время принести вам и информацию о встрече в Питере.

Страница о книге по-прежнему ЗДЕСЬ, там отзывы, оглавление и все способы купить книгу.
Кстати, она появилась и на Вайлдберриз!

Ну и хэштег, конечно — #ямолодец!

❓ Как понять, где вы упускаете деньги?

Мне бы очень хотелось сказать вам, что потерянные деньги в проекте находятся всегда легко. Например — пошли делать аудит продающей страницы, нашли там неработающую кнопку, исправили её, радостно получаете платежи.

Так реально бывает!

Но — увы — иногда “денежную дырку” залатать посложнее.

Вы задумывались о том, сколько к вам приходит новых подписчиков? Тех, кто ваш потенциальный клиент. Сколько их пришло в последний месяц? У вас есть регулярный приток новой аудитории?

Этот момент очень часто попадает в слепую зону.

Те, кто продаёт тренинги, постоянно получают этими граблями по лбу.

Придумали тренинг, запустили, продали по имеющимся подписчикам. Довольны, продаём второй поток. Он тоже собирается. Третий собирается хуже. Четвёртый не собирается вообще.

Автор курса в панике: что случилось? Я сломался? Продукт испортился?

Нет, у тебя просто закончилась аудитория, которая была готова купить этот продукт. Два потока можно нормально продать по имеющейся аудитории: во второй дойдут те, кто не дошёл в первый. Потом продажи будут падать.

Понадобится новый свежий трафик — то есть приток новой аудитории, новых подписчиков.

Ситуация сглаживается, если у вас много продуктов, подходящих одной аудитории — как у меня например. Я в течение года делаю целый букет разных курсов/интенсивов/методичек, и многие приходят на каждый продукт, что позволяет мне зарабатывать больше с меньшим трафиком.

Но совсем без новой аудитории всё равно ничего не получится. Продавать одному клиенту бесконечно не выйдет. Если только вы не продаёте хлеб или туалетную бумагу:)

У тех, кто продаёт частную услугу, ситуация немного отличается. Скажем, если вы психолог и продаёте личную работу, то у вас могут быть подписчики, которые дойдут до работы быстро, кто-то дойдёт через год, а кто-то через два. И в целом даже небольшая, единожды собранная аудитория может довольно долго кормить вас.

Долго — но всё-таки не всегда.

И если к вам не приходит никакая новая аудитория, вы ограничиваете свой рост: вам сложнее повышать цены, к вам не выстраивается очередь, вам сложнее выходить на какие-то массовые продукты — группы, вебинары, если вы такие продукты захотите делать.

Поэтому!

✔️ Посмотрите, откуда к вам приходит новая аудитория.

✔️ Как именно растут ваши площадки, сколько подписчиков прибавляется в среднем за месяц.

✔️ Что вы делаете регулярно для того, чтобы получать новый трафик?

Если не делаете ничего и надеетесь на естественный прирост аудитории — то есть что она как-нибудь сама придёт, например, через сарафанное радио — вы однозначно теряете деньги.

И часто бывает такое, что эксперт тратит кучу сил и времени, а иногда и денег, на производство очередного нового продукта, который продаётся с трудом.

Или на создание контента, который призван продавать, но тоже не очень работает. А можно было бы инвестировать те же ресурсы в продвижение и остаться в выигрыше.


Можно начинать с бесплатных и недорогих способов, — но тогда ввести их в регулярную практику. Можно тестировать платные способы. Главное — никогда не забывать о том, что без новой аудитории, без нового трафика проект рано или поздно покатится с горки.

⬇️

Про то, где вы вместе с вашим проектом теряете деньги, я рассказываю в гайде “Эксперт, где твои деньги?”

О том, как продвигаться бесплатно и недорого — на интенсиве “Малобюджетное и фоновое продвижение”.

О том, как спасти падающие продажи — на интенсиве “Шеф, всё пропало!”

А о том, как продажи ещё и усилить — на интенсиве “Усилитель продаж”.

❓ Какие продукты в линейке мешают, утяжеляют её, размывают позиционирование и препятствуют продажам других продуктов?

#помотивамконсультаций, а заодно и новый хэштег #обэтомвкниге 

Речь о продуктах, которые выбиваются из общей концепции/ниши вашего проекта: например, созданы для иной аудитории или решают иные задачи, чем все остальные. 

👉 Как их распознать? У меня есть волшебная фраза-фильтр.

Ответьте на вопрос: вся ваша работа — она для чего? Чтобы у клиента был какой результат?

Запишите это в виде фразы:

"Я работаю для того, чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".

Например, я как тренер, ментор и консультант в целом работаю для того, чтобы каждый мой клиент (эксперт или владелец микробизнеса) мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и интерес к своему делу.

Запишите ваш ответ. А затем поменяйте эту фразу на другую:

"Каждый (!) продукт в моей линейке должен способствовать тому (приводить к тому, работать на то), чтобы клиент приходил к [этому глобальному результату]".

В моём случае: каждый продукт в линейке должен работать на то, чтобы эксперт или владелец микробизнеса мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и интерес к своему делу. 

К этому результату приводит действительно всё, что я делаю: от самого маленького бесплатного пособия до книги, которую я написала.

Получили вашу фразу — используйте её как фильтр. 

Посмотрите на КАЖДЫЙ свой продукт. Подумайте, способствует ли он тому, чтобы хотя бы каким-то образом привести этого клиента к этому глобальному результату? Если да — отлично, оставляем. Если нет — думаем, как убрать или трансформировать продукт так, чтобы он вписывался в концепцию. 

⬇️

❗️Нюанс. 

Если у вас есть крепкий личный бренд, большая тёплая лояльная аудитория, много подписчиков, которые искренне вас любят и готовы с вами на любые приключения, у вас могут продаваться и неожиданные продукты, которые не вписываются в концепцию и не помогают получить ваш глобальный результат. Так я делаю тренинг про сайты знакомств, и места на него разлетаются, как горячие пирожки. 

НО такой продукт — это скорее хобби. Он не будет работать в системе и помогать продавать другие продукты. Либо его следует вывести в отдельный проект и заниматься его развитием обособленно.

⬇️

❗️Ещё один нюанс. 

Если вы видите, что как будто “лишние” продукты, выпадающие из выбранной концепции, появляются у вас один за другим, да ещё и стабильно хорошо продаются, то, возможно, началась трансформация вашей ниши.  

Так может проявляться переходный период, когда автор вырастает из своего проекта и в выбранной нише ему становится тесно. Тогда новые продукты могут подсказать, как сформулировать новую нишу. Это один из этапов роста.

⬇️

Мои интенсивы-хиты о продуктах: 

“Продукты, которые продают друг друга” об эффективных продуктовых линейках.
“Дорогой мой продукт” о том, как создавать и продавать ВИП-продукты.
И ещё любимый мой “Как не тащить бегемота” о том, как разрабатывать обучающие мини-продукты, чтобы не упахиваться на больших курсах.

📕 Книга будет в Европе! Презентация будет в Питере. И… первый тираж закончился:)

Новости кучей вывалила, теперь по порядку.


1️⃣ Мою бумажную книгу теперь можно будет купить в немецком магазине “Муравей”. И это О-ФИ-ГИ-ТЕЛЬ-НА-Я новость!

Рассказываю:

Магазин “Муравей” находится в Берлине. И книги прям туда приедут! Кто у меня в Германии, ура же!

А ещё магазин “Муравей” рассылает книги по всему миру. В Японию, Китай, Европу, Америку и другие страны. Это значит, книга теперь в международном доступе.

В общем, кто спрашивал, когда же можно будет купить бумажную книгу вне России — уже можно:) ВОТ ЗДЕСЬ заказ. Погнали!


2️⃣ Издательство “Питер” приняло решение допечатать ещё партию “Энергии своего дела”.

Первый тираж был небольшим, но по словам издательства, далеко не все книги раскупаются вот так за месяц. Обожаю вас!

Сейчас так: у меня на руках партия книг, я сама продаю их со своего сайта с автографом. Это отдельная опция, и это прям я сама всё подписываю, упаковываю, отправляю.

На Озоне книги продаёт издательство, но если вдруг там они закончатся, то я тоже положила туда небольшую партию. А там и издательство допечатает.

На Вайлдберриз книги продаёт издательство, пока они там есть.


3️⃣ Электронная книга появилась на Литресе!

Вот здесь можно забрать

Ну и помним, что все способы купить книгу, и бумажную, и электронную, собираем на странице моего сайта.


4️⃣ Презентация в Петербурге будет, смотрим на даты 18-20 июня плюс-минус несколько дней.

Всё напишу, сообщу! Первыми традиционно узнают те, кто в чате наших питерских нетворкингов. Если вы пока не, то вступайте.

⬇️

Чувствую, как начинает раскачиваться этот маятник. Всё шире и шире. Благодарю всех тех, кто покупает книгу, рекомендует её друзьям и коллегам, пишет о ней в своих блогах, читает её с участниками своих книжных клубов и мастер-майндов. Я верю в то, что делаю важное дело, и счастлива, что вы помогаете!