🧘‍♀️ Как йога научила меня растить бизнес.

Вот уже лет шесть каждое утро я делаю йога-растяжку. И думаю о том, как же этот процесс похож на то, как я строю бизнес. Потому что и в йоге, и в бизнесе результат достигается только через усилие.

Вот я утром стою на коврике. Можно сделать растяжку «на отвали» — слегка потянуться, прогнуться без особого напряга. Вроде йога была. Вроде тело поддержали. Галочка поставлена

Но если хочется реальных изменений — большей гибкости, более сильных мышц — нужно приложить усилие. Потянуться чуть дальше обычного. Поймать ту самую лёгкую боль, когда мышца сопротивляется. Именно через сопротивление и приходит результат.

Важно только не переусердствовать. Иначе вместо прогресса можно получить травму.

В бизнесе то же самое.

Можно вести проект «на поддержании формы», и я так иногда делаю: пишу регулярные посты, консультирую, делаю продажи по тёплой аудитории. И этого достаточно, чтобы оставаться на плаву и зарабатывать некую стабильную сумму.

Но если хочется роста — больше денег, больше участников курсов, проектов нового уровня — усилия всё равно нужны. Нужно напрягаться. Нужно делать то, чего раньше не делала. Через “не хочу”, справляясь с саботажем, страхом, иногда продираясь через стаю внутренних драконов, но делая!

И несмотря на то, что я считаю, что не нужно насиловать себя, рваться на 100500 частей, загонять себя в адскую пахоту и выгорание — без усилия нет роста. Без «чуть-чуть дальше, чем обычно» — нет движения.

И вот это «чуть-чуть дальше» каждый день — оно и делает разницу.

⬇️

А вы сейчас где в своём проекте?

На этапе поддержания формы или на той самой лёгкой растяжке, которая даёт рост?


PS: Завтра в 12 мск открытая лекция “6 кризисов онлайн-школы”. Поговорим о том, что ждёт вас на разных этапах роста. Ссылка появится здесь завтра утром.

💬 — А что, если ты поиграешь в игру, как будто у тебя уже есть сотрудники? :)

#помотивамконсультаций

Разговариваю на консультации с прекрасной преподавательницей вокала. Примерно год назад её частная практика плавно перекочевала в групповое обучение. И уже точно понятно, что дальше без команды не выехать. Развиваться и расти не получится в одиночку, да и нынешние задачи забирают всё время, и уже невмоготу тащить их одной.

Но…

А вдруг людям нечем будет платить?
А вдруг постановка задач сожрёт всё моё время?
Да и вообще, есть ли у меня достаточное количество задач, чтобы загрузить человека по полной?

РадиоМаша рекомендует: отставить панику, у нас есть план!

⬇️

Лирическое отступление для наглядности. Однажды я решила отдать дочь в частную школу. Избыточного бюджета у меня тогда не было, и мне было не очень понятно: потяну ли я. А частная школа — такое дело, если уж ввязалась, в один день не откажешься.
Тогда я создала себе “тренировочную копилку” — отдельный депозит, на который ежемесячно стала перечислять сумму, равную оплате школы. Через полгода поняла, что отлично с этой нагрузкой справляюсь. А на депозите скопилась резервная сумма на случай, если что-то пойдёт не так.

С бизнесом тоже так можно: если планируете какие-то регулярные затраты (ту же оплату работы команды), но не уверены, что справитесь, можно создать резервный фонд и несколько месяцев переводить туда деньги, как если бы вы платили команде. 

Вообще, команда собирается для того, чтобы генерировать больше денег, и уж точно окупать своё существование. Но иногда первые месяцы нужны для разгона, да и страх “не потянуть” у авторов проектов бывает часто. Поэтому такой “тренировочный зарплатный фонд” может облегчить переход на новые рельсы.

👉 Если пойти чуть дальше, то ведь тренироваться можно не только выделять оплату. Но и ставить задачи.

Например, если предполагаете, что понадобится еженедельная планёрка с командой, можно проводить её поначалу с самим собой.
Если понимаете, что понадобится передать конкретные задачи и процессы, то можно начать с того, чтобы оцифровать их, написать ТЗ/инструкции/скрипты. Описать то, как работаете вы.
Если вообще не знаете, что передавать сотрудникам и сколько у вас этих задач, начать можно с дневника рабочего дня. С того, чтобы записывать всё то, что делаете вы сами, считать тайминг, думать — а надо ли вам вот конкретно это продолжать делать самостоятельно, или можно передать в надёжные руки.

Так вы подготовите почву для передачи дел. И это гораздо лучше, чем делегирование в авральном режиме, когда вы уже кукукнулись — а подхватить работу некому.

⬇️

В моей книге “Энергия своего дела” одна из семи частей посвящена делегированию. Потому что в этой части проекта предостаточно ям и дырок для слива энергии.
Почитать про книгу ТУТ.
Прийти на презентацию в Москве 20 мая ЗДЕСЬ.

💻 Электронная версия книги готова!

Это новость, которую я очень ждала. И мои прекрасные клиенты из других стран спрашивали, ну когда же уже.

Сейчас электронная книга есть на сайте издательства “Питер”

Там ещё можно прочитать вступление и первую главу. Хотя самое интересное начинается со второй! :)


На Литресе и других площадках книга будет через две недели. Так что кто привык читать через приложения — ещё немного ждём.

Желаю “электронным” читателям кайфануть так же, как уже кайфанули “бумажные”!

⬇️

Те, кто в Москве, точно увидели информацию о презентации? Точно-преточно?

20 мая в 19.00 встречаемся в магазине “Библио-Глобус”.

Зарегистрируйтесь ЗДЕСЬ, чтобы магазин не забыл поставить для вас стул. И приходите обниматься и подзаряжаться!

В программе моя небольшая презентация и ваши вопросы. Так что готовьте интересненькое, что у меня спросите.

В комменты положу красивую афишу и видео, которое по идее должно крутиться на экранах в магазине.


PS: Возможно, я кажусь вам немного восторженным идиотом во всей этой истории. Но… Хм, кажется, так и есть. Я с большим удовольствием играю в эту игру.

Но буквально завтра-послезавтра у меня будет для вас ещё важная информация. У нас будет кое-что на букву Р… Вам понравится:) Так что заходите на канал!

📕 Книга будет в Европе! Презентация будет в Питере. И… первый тираж закончился:)

Новости кучей вывалила, теперь по порядку.


1️⃣ Мою бумажную книгу теперь можно будет купить в немецком магазине “Муравей”. И это О-ФИ-ГИ-ТЕЛЬ-НА-Я новость!

Рассказываю:

Магазин “Муравей” находится в Берлине. И книги прям туда приедут! Кто у меня в Германии, ура же!

А ещё магазин “Муравей” рассылает книги по всему миру. В Японию, Китай, Европу, Америку и другие страны. Это значит, книга теперь в международном доступе.

В общем, кто спрашивал, когда же можно будет купить бумажную книгу вне России — уже можно:) ВОТ ЗДЕСЬ заказ. Погнали!


2️⃣ Издательство “Питер” приняло решение допечатать ещё партию “Энергии своего дела”.

Первый тираж был небольшим, но по словам издательства, далеко не все книги раскупаются вот так за месяц. Обожаю вас!

Сейчас так: у меня на руках партия книг, я сама продаю их со своего сайта с автографом. Это отдельная опция, и это прям я сама всё подписываю, упаковываю, отправляю.

На Озоне книги продаёт издательство, но если вдруг там они закончатся, то я тоже положила туда небольшую партию. А там и издательство допечатает.

На Вайлдберриз книги продаёт издательство, пока они там есть.


3️⃣ Электронная книга появилась на Литресе!

Вот здесь можно забрать

Ну и помним, что все способы купить книгу, и бумажную, и электронную, собираем на странице моего сайта.


4️⃣ Презентация в Петербурге будет, смотрим на даты 18-20 июня плюс-минус несколько дней.

Всё напишу, сообщу! Первыми традиционно узнают те, кто в чате наших питерских нетворкингов. Если вы пока не, то вступайте.

⬇️

Чувствую, как начинает раскачиваться этот маятник. Всё шире и шире. Благодарю всех тех, кто покупает книгу, рекомендует её друзьям и коллегам, пишет о ней в своих блогах, читает её с участниками своих книжных клубов и мастер-майндов. Я верю в то, что делаю важное дело, и счастлива, что вы помогаете!

✔️ Важный организационный пост про грядущую распродажу!

Она будет, напомню, 2-4 июня, всего три дня. Так что ставьте будильники и прочие напоминалки.

Самое главное:

‼️ Никто из нашей команды не рассылает никому в личку предложения купить материалы распродажи заранее! 
Мы не зовём записаться в какие-то чат-боты с ещё бОльшими скидками!
Никаких приёмов денег на карту у нас нет! 

Распродажа будет проводиться ТОЛЬКО со специального лендинга распродажи, ссылку на него я опубликую здесь. 

Контакты, которые вам могут пригодиться: 

➕ Лично я @MariaAzconsult

➕ Наша Служба Заботы @AzconsultSupport

Когда начнётся распродажа, я объясню, зачем вам может понадобиться каждый из этих контактов. 

Повторяю: никто из моей команды ни с каких других аккаунтов вам не пишет. И мы не собираем никакие деньги. Если вы что-то такое видите — это мошенники.

⬇️

Ну и ещё организационное:

В распродаже будут участвовать почти все интенсивы и несколько текстовых продуктов. Многое из того богатства, которое у меня есть в каталоге. Там можно найти ответ практически на любой вопрос, который у вас есть. И не только по маркетингу, но и, например, по делегированию, по методологии онлайн-обучения, по эффективности и продуктивности и пр.

НЕ будут участвовать в распродаже:

🔘 Большие курсы

🔘 Моя личная работа и пакеты интенсивов с моей личной сессией (ну серьёзно, это не тот продукт, который я готова продавать со скидками:))

🔘 Большие методички “Пятьсот… Тысяча… Продано!” и “Аудит. Стратегия. Планирование”.

🔘 Интенсив 2025 года (“Телега едет!”)

⬇️

💬 Маша, а если я купила ваш интенсив из каталога в мае, а потом прочитала про распродажу и расстроилась, что могла бы сэкономить? 

А вы если присмотрите себе что-то на распродаже, напишите нам, мы вам поможем таки сэкономить. Сделаем персональное предложение. Чтобы вы не расстраивались, а, наоборот, радовались:)

⬇️

‼️ Если вы готовы рекомендовать мою распродажу друзьям, коллегам и подписчикам — то информация для вас: 

У меня есть партнерская программа, в которой вы можете зарегистрироваться и получать комиссию 20% со всех продаж, сделанных по вашей рекомендации. 
Пишите в нашу Службу Заботы @AzconsultSupport, если нужны подробности и хотите ссылку на регистрацию в партнерке.

⬇️

Пока всё. 

Ждём начала распродажи!

❓ Нужно сначала продать тренинг, а потом его делать, или наоборот?

Я тут встретила видео одного-там-эксперта, который утверждал:

💬 “Одна из самых больших ошибок на рынке онлайн-обучения — это сначала разработать курс, а потом его продавать. Делайте всегда наоборот: сначала продавайте, а потом уже принимайтесь за сборку курса”.

С одной стороны — как бы да. Потому что обидно будет потратить время на создание курса, а потом не продать. И так быстрее: одновременно и продажи идут, и курс пилится.

С другой стороны — нет единого правила, которое было бы верно для всех. Есть разные ситуации, в которых принимаются разные решения.

⬇️

Я запустила больше 100 собственных курсов и поучаствовала в создании и запуске примерно такого же количества клиентских. Поэтому точно знаю: да, заранее стартовать продажи отлично, НО есть случаи, когда бежать впереди паровоза рискованно.

Итак, сначала запустить продажу курса, а потом начать его сборку можно и нужно:


1️⃣ Если вы не изучали спрос аудитории и то, что курс нужен и будет продаваться — это пока ваша гипотеза. И вы хотите сначала проверить, будут ли вообще продажи. В этом случае заложите достаточно времени, чтобы точно успеть сделать хороший курс. Слишком жёсткий дедлайн и маленький срок от начала продаж до старта курса может привести к тому, что вы продадите людям сырой полуфабрикат вместо качественного продукта. Репутацию обрушите и возвраты получите.


2️⃣ Если создание и запуск курсов — это привычная для вас работа, и у вас есть чёткое понимание графика, в котором вы всё это будете делать. Ну то есть лично я сначала разрабатываю в общих чертах программу и методологию и запускаю продажи, а потом делаю сам продукт, как раз потому, что мне уже точно понятно, сколько мне на что нужно времени и как для меня строится эта работа.


3️⃣ Если вы хотите сэкономить время и параллельно вести и продажи, и разработку продукта. Но тут опять же — надо точно понимать, что вас не разорвёт от обилия задач и вы точно справитесь.


Но есть и случаи, когда эта стратегия рискованная.

♦️ 1. Если вы продюсер и делаете курс с приглашённым новым для вас экспертом. Есть ли гарантии, что эксперт не сольётся? Есть ли уверенность, что он будет работать в оговоренном графике? А точно не надо будет переделывать записанный им материал? Короче, вопросики. А за качество материала отвечаете вы, раз вы делаете продажи.

♦️ 2. Если вы сами впервые делаете курс и пока не знаете, сколько времени займёт его производство и продажа. Тут либо начинайте продажу сииииильно заранее, чтобы у вас был запас времени, либо хотя бы часть курса соберите, посмотрите, сколько вам надо времени, к примеру, на учебный модуль. И поймёте, когда стартовать продажу. И помните, что продажа и производство курса создают кучку всяких непредвиденных задач, оставляйте на них время.

♦️ 3. Если вы делаете курс, который для вас имеет имиджевое значение. То есть если прям ВАЖНО сделать суперкруто. Чтобы контент максимально вау. Чтобы запись в студии, звук, свет, имидж, макияж, монтаж — всё вот это. Здесь иногда имеет смысл записать сначала, убедиться, что продукт именно тот, о котором вы мечтали, а потом стартовать продажи.

⬇️

На нашей распродажечке конечно же будет целый хоровод продуктов о том, как делать и продавать онлайн-курсы, вебинары и прочее.

Например, “Миллион за две недели” — о том, как реально строится запуск онлайн-продукта, из каких этапов состоит, сколько они по длительности, что сколько стоит и кто нужен в команде. Считаю, это шЫдевр!

“Как вырастить внутреннего методиста” — тем, кто способен к самостоятельной отработке материала, этот интенсив заменит базовый курс по методологии онлайн-обучения.

Две офигенные тетради-практикума “Контент для запуска курса” и “Продающие страницы для обучения” — собственно, о прогревах и лендингах. Пошагово! С примерами и шаблонами!

А ещё у меня есть продукт, который я продаю только в рамках распродажи — это реальный разбор моего собственного запуска с шагами и цифрами.


2-4 июня не пропустите!