⬆️ Есть у меня одно очень удобное качество: я примерно из всего умею делать контент. Иногда брошенная вскользь фраза, или надпись на этикетке, или фраза из книги может дать классную идею для поста.

Часто мы такие идеи находим с дочкой. Кстати, у неё тоже круто выходит:)

💛 Например, как-то раз мы увидели вывеску, а там какие-то пушистые зайчики-белочки сидят в обнимку то ли с драконом, то ли с динозавром. Вывеску я не сфотографировала, но с помощью ИИ сделала наглядное пособие:) Положу картинку в комменты.

💛 О, — говорит дочь, — мам, давай про них пост.

⬇️

Поржали и нагенерировали идей для поста.

✅ В любом возрасте можно начинать бизнес. Даже если ты динозавр, можешь занять одну нишу с юными зайцами.

✅ Без разницы, кто ты, живи так, как ты себя чувствуешь, а не так, как видят тебя окружающие.

✅ Даже если ты дракон, а все вокруг пушистые зверюшки, то это не жопа, а УТП:)

✅ В каждой команде нужен свой дракон, чтобы зайцы были в тонусе.

✅ Хорошая команда — это когда у каждого своя суперсила, и не нужно всем быть одинаковыми.

✅ Победи своих внутренних драконов: преврати их в милых и пушистых зверьков.

✅ Об умении производить впечатление: может, один заяц ведёт себя, как дракон, и все его зауважали?

✅ Про важность личного бренда: если бы было три головы, то было бы точно понятно, что Горыныч, а так — то ли дракон, то ли динозавр, непонятно.

⬇️

Так вот, играем?

Что бы вы написали для своего проекта про зайцев и дракона? Давайте в комменты!

А если вам как раз не хватало темы для поста — можете из наших тем взять, пишите пост, если вам подходит по смыслу:)

⬇️

А, кстати, ещё одно от деточки прямо сейчас: К тебе, мама, может приходить учиться хоть заяц, хоть динозавр, ты для всех придумаешь лучший вариант. Напиши им, что ты даже динозавра научишь.

Пишу: и динозавра научу, и зайца.

“Приходи к нему учиться и корова, и волчица, и жучок, и червячок, и медведица”:))

⬇️

А ещё и корова, и волчица приходи ко мне на распродажу уже с понедельника!

Про контент там есть разное.

Например, базовый “Контент: генерируй сам” — инструкция по сборке контент-стратегии для соцсетей и бесконечное количество тем для постов.

“Снимая маски” про личный контент.

“Контентные воронки” про схемы прогревов в постах и сториз.

“Эти чёртовы сториз!” — сами понимаете, про что:) Один из моих хитов!


В распродаже будет и про личный бренд, и про энергию, и про деньги, и про планирование — собрала всё самое крутое. 2 июня стартуем, 4 июня заканчиваем. Готовы?

🎉 Сегодня у нас день рождения. 

У нас = у тренинг-центра AZCONSULT. Моему тренинговому бизнесу исполнилось 13 лет, представляете?

Меня тут спросили, почему именно 1 июня 2012го? Что такое произошло в этот день? 

Я стала вспоминать.

✔️Осенью 2011 я начала пробовать себя в консалтинге.  

✔️ В январе 2012 я осознала, что окааааазывается существуют онлайн-тренинги, когда ты говоришь в компьютер, а люди тебя оттуда слушают и деньги платят.

✔️ В мае 2012 я пошла на тренинг для тренеров. 

✔️ 28 мая 2012 я стартовала свой первый запуск: выложила в Живом Журнале вирусный пост. 

Тогда ещё хорошо работала вирусная технология: делаешь бесплатную штуку (лид-магнит), пишешь “репостните мой пост, оставьте ваш электронный адрес, я пришлю вам бесплатную полезность”. Никакой автоматизации естественно не было, всё делали вручную и “на коленке”.

За неделю, пока висел мой пост с лид-магнитом, я собрала 1800 контактов. Охренела. Неделю не спала и не ела, рассылала бесплатную штуку. Переживала. Получала хорошие отклики, но и плохие тоже. От каждого негатива рыдала. Я же вообще никогда в публичность нос не высовывала, а тут такой шквал новых людей, новых контактов, понятно, что и негатив был. 

Так вот, я не помню, в честь какого конкретно события Днём рождения проекта я назначила именно 1 июня. Полагаю, это был пик рассылки бесплатника, и я уже понимала, что назад пути нет: придётся делать и запланированный открытый вебинар, и продавать курс. 
Но! Именно 1 июня я получила самый первый развёрнутый комментарий о том, какой я дилетант, с чего я вообще решила, что могу учить людей маркетингу, куда я вообще лезу.

Так что с днём рождения нас! Уже 13 лет я чихаю на критиканов и троллей, учу людей маркетингу и куда-то там лезу. Получается неплохо! 🙂

Разное, конечно, было. Офигенные победы. Болезненные провалы. Большие заработки. Такие же большие сливы бюджета. Предательство сотрудников и партнёров. Мощная поддержка аудитории. Гениальные идеи. Полшага до того, чтобы всё бросить. Эйфория от взятых рубежей. Паника перед новыми порогами. Выступления на тысячи человек. Выступления перед пустым залом. 

Чего не было — так это обмана. Попыток продать туфту и заработать на мыльных пузырях. Всегда было бережное и уважительное отношение к своей аудитории. Всегда было желание сделать лучше и в целом мир, и жизни конкретных людей. Всегда была и остаётся вера в то, что от меня что-то в этом мире зависит. И потому стоит вставать каждое утро и делать свою работу хорошо. 

13 лет отработали. Заходим на четырнадцатый, и пусть он будет счастливым!

По поводу дня рождения завтра стартуем РАСПРОДАЖУ! Не пропустите!

✨ Немного внутренней кухни и итогов распродажи. Традиция такая —  писать итоги.

Завершили, выдохнули:) 

Спасибо вам огромное за доверие! Надеюсь, вам с моими интенсивами, гайдами и тетрадями будет хорошо!

⬇️

Чем хочу поделиться из практики проведения распродаж.

🔝 Опыт и прописанные процессы, конечно, великое дело! Сколько у нас было косяков на первых распродажах — это капец. Все косяки фиксируем. Все задачи документируем. Все посты, письма, партнёрские материалы сохраняем. Графики составляем. Кто, что и когда делает — понятно заранее. Благодаря этому три дня распродажи для команды вышли довольно лайтовыми. В очередной раз убеждаюсь: если хочешь расти — настраивай процессы.

Косяки, конечно, всё равно случаются, но настолько крошечные в этот раз, что даже можно и не упоминать. И в основном мои 🙈

🔝 Концепция распродажи “Я ХОЧУ” по-прежнему работает. Если просто продавать отдельные продукты, выбрать сложно, ибо их много. С пакетами тоже не очень просто, потому что их тоже много:) Но, если верить отзывам и выручке, то тематические пакеты под конкретные задачи — огонь-идея, очень упрощает выбор. 

🔝 Второй момент, от которого я пока не собираюсь отказываться — личный контакт со мной. Возможность написать напрямую мне, не менеджеру, не продажнику, чтобы озвучить свою задачу и получить подборку подходящих материалов. В этот раз у нас работала и Служба заботы для более простых задач типа “хочу такой пакет, соберите мне”, и лично я для более сложных “а что посоветуете?” — получилось комфортное разделение без большой нагрузки.

С одной стороны, распродажа — это реально работа для меня. С другой — я честно подбираю нужное и не советую лишнего. Так что это не только про результативность распродажи, но и про выстраивание доверия на длинной дистанции. 

📍 Где рекламировали распродажу: по своим всем каналам (все соцсети, чат-боты, email), немного по партнёрке, плюс таргетинг ВК на своих же подписчиков. 

Меня спрашивали, делаю ли я рекламу распродажи на холодную аудиторию — нет, не делала, не вижу смысла. Скидка — недостаточный аргумент, чтобы покупку совершили люди, которые никогда в жизни меня не видели и не доверяют. Распродажу ориентирую в первую очередь на свою тёплую аудиторию. Ну и рекомендации партнёров работают: по ним покупают неплохо.

В этот раз я предлагала анонсировать распродажу только тем, кто зарегистрирован в моей партнёрской рассылке, не выходила на более широкий круг рекомендаций, и это было осознанно: я только вот в мае привлекала партнёров для анонсов моей книги + у меня ещё кое-что планируется:) Так что на распродаже обошлись практически своими силами. 

📍 Что ещё прекрасно: за время распродажи подписчиков на канале почти не убавилось! Это на заметку тем, кто боится, что такие движухи провоцируют отписки: нормально общайтесь с людьми просто, и не будет отписок.

📍 Что для меня было сомнительно: хватит ли у меня аудитории на тот объём выручки от распродажи, который я планировала. За год я набрала не супермного новой аудитории, плюс в мае не делала особого прогрева перед распродажей, больше писала про книгу. 
Итог: мы действительно сделали выручку немного меньше плановой. Но вполне приятную в общем объёме:) 

В целом прошло хорошо, хоть и не идеально. На самом деле я ни разу не видела кого-то, кто бы сказал: я сделал идеальную продажу, всё успел, что хотел. Улыбаемся, выдыхаем, работаем в рамках своих сил, ресурсов, своей неидеальности. 

Двигаемся дальше. Следующие наши остановочки: 
 — завтра расскажу про то, где буду скоро выступать,
 — затем будет пачка полезного контента, которая у меня накопилась, пока я вам тут про распродажу писала
 — ииии кое-какая совершенно НЕмаркетинговая движня.

➡️ Очень искреннее и вне контент-плана.

В связи с кое-какой намечающейся моей движнёй я тут пересмотрела очень много блогов для девочек 40+. Что могу сказать: наверное, как в любой сфере — шума полно, токсиков полно, бессмысленной жвачки полно, а адеквата, поддержки и хорошего добротного юмора — мало.

И я прямо сразу ещё больше возлюбила Лену Сухареву, которая ведёт отличный блог для девочек за 40.

Автор, блогер, помогатор, гений психологического консультирования, ведущий коуч-групп, человек, которого МНОГО. В хорошем смысле много)) В Лене много силы, много энергии, много того, что можно дать клиентам и подписчикам,

Я бы посоветовала канал с прекрасным названием Нес(С)ущая конструкция всем, кто вырос из "хорошей девочки", но ещё не понял, как называется то, кем становишься потом.

👉 Всем, кто потерялся, устал и растерял боевое оперение.

👉 Всем, кто умеет и любит работать, но тратит заработанное на кого угодно, кроме себя.

👉 Уставшим девочкам 40+, которым пора научиться жить с собой.

Простой тест от Лены Сухаревой: тест на платье. Если вы стоите в магазине, смотрите на платье, оно смотрит на вас, вы хотите друг друга, но маленький голос внутри пищит "Да не надо, да зачем оно мне, да я потерплю!" — значит, вам пора к Лене. Пора на терапевтические и коуч-группы, пора читать посты блога Нес(с)ущая конструкция. Пора слушать 30+ эфиров на самые важные, горькие и главные женские темы. Пора подзабыть об остальных и подвспомнить себя.

Erid:  2VtzqvEA1eM
Реклама. 16+. ИП Сухарева Елена Николаевна ИНН 662103869200

‼️ Презентация моей книги в Петербурге будет 25 июня в 19.00 в Буквоеде на Невском 46.

Ура! Дождались!

Обязательной регистрации нет, но можно записаться вот здесь в чат-бот, который напомнит о презентации накануне и пришлет информацию, если вдруг что-то изменится. Ну и мне, честно говоря, будет комфортнее заранее видеть, сколько примерно вас будет:)

Я так рада на самом деле! Презентация книги – это очень важный для меня праздник. Буду рада разделить его с вами! ❤️

👍В продвижении удачная стратегия: постоянно делай и улучшай то, что работает + постоянно пробуй что-то новое.

То, что работает, даёт основу и стабильность.

Бывает так: у эксперта работает, например, взаимный обмен постами с другими практиками. Но он услышал, что надо делать воронки через рилз в чат-боты. Побежал это строить, взаимопиар провис, потому что на него нет ресурса. А воронки взяли и не сработали. В итоге результата нет никакого.

Поэтому рабочие инструменты используем регулярно. И докручиваем: работает обмен постами? Ищем новых партнёров. Пробуем другие партнёрские интеграции. Изучаем, какие посты работают лучше.

Но и ехать постоянно на одних и тех же санях — стратегия сомнительная. С проверенным и обкатанным способом продвижения может что-то случиться и он сломается, а резервных нет.

Плюс, возможно, другие способы продвижения тоже будут давать результат, а то и ещё лучше, а вы их игнорируете.

Так что не забывайте смотреть по сторонам: а что ещё можно попробовать? На тест чего у меня сейчас хватит ресурса, если я одновременно продолжаю продвигаться привычным способом?

⬇️

Один из моих стабильных проверенных способов продвижения — это выступления. Разные: совместные эфиры, гостевые, конференции. Я продолжаю это делать в любой непонятной ситуации.


На этой неделе будет активно:

✅ Сегодня в 16.00 мск выступаю на конференции “Мастер-коуч 4.0”, буду рассказывать об Энергии своего дела. Найдём с вами главные энергетические дыры в вашем проекте. И будет разыгрываться моя книга:)

Сегодня только первый день конференции, всего три дня, вписывайтесь.

✅ Завтра, 11 июня, в 12.00 иду в гости к Игорю Климову в его Книжный бизнес-клуб. Разговаривать будем, конечно, о моей книге. Игорь умеет задавать классные вопросы. Эфир будет у Игоря в канале.

✅ В пятницу, 13 июня, в 16.00 мск проведём эфир с ментором экспертов и помогающих практиков Юлей Етткандт.

Тема: "Как вырастить в себе предпринимателя и не выгореть". Поговорим о том, как частному практику перейти от формата работы “зарабатываю понемногу, как могу” к стройной системе экспертного бизнеса без потери человеческого лица проекта, без выгорания и с сохранением любви к своему делу.


Соскучилась по вам, давайте болтать в эфирах и на конфе!

А потом расскажу вам о том, какие ещё варианты продвижения я осваиваю и что из этого получается:)

🤍 А что вообще продаётся сейчас?

Все вокруг стонут, что продажи падают или уже колом встали и ни туда, ни сюда. И вдруг в стройном стоне прорезается чей-то (неприятненький) голос: А у меня нормально продаётся, чо вы все…

И вы такие: НО КАК?

А давайте расскажу вам, что продаётся в 2025м.

❇️ Темы: здоровье прям прёт. Эзотерика тоже хорошо. В прошлом году эзотерика пёрла сильнее здоровья, но сейчас по моим ощущениям будет наоборот. Люди вкладываются в самое ценное.

❇️ Микропродукты. Тут никаких изменений относительно 2023 и 2024. У людей меньше сил, времени, каналов внимания. Когнитивка посыпалась: то ковид, то стресс. Ну и деньги экономят. Маленькое купить и “съесть” проще.

❇️ Что-то “на богатом”. Нас ещё в универе на экономике учили: эластичность спроса у товаров роскоши ниже, чем у середнячков. Состоятельные люди меньше экономят. Хотя, конечно, тоже важно, что конкретно вы им продаёте.

❇️ Закрытие насущных потребностей и горящих задач. Ну тут ясно: если принимаются законы, которые на нас (предпринимателей) влияют, то мы идём платить — например, юристам за решения. Вот образовательные лицензии пока не ввели в обязательном порядке, но многие из нас (и я в том числе) уже начали процесс оформления. Вот ввели запрет на рекламу в соцсетях Мета — все побежали покупать продукты про Телеграм. Так что следим, куда ветер на рынке дует.

❇️ Решения, меняющие жизнь. Если продаёте что-то, от чего ПРАВДА и ЗАМЕТНО изменится жизнь человека, если продаёте шанс на лучшую жизнь, перемены, возможности — это хорошо. Здоровье, кстати, в том числе поэтому. Но тут надо осторожнее, потому что есть штуки, которые всем приелись. Если вы сами повесили на свой продукт ярлык “это меняет жизнь”, а аудитория такая “да ну нафиг” — это так себе идея. Например, сюда тема тайм-менеджмента, она давно не в тренде.

❇️ Громкие офферы. Обещания. Гарантии. Вкусные результаты и “и ты так сможешь”. С одной стороны, поднадоело уже. С другой — по-прежнему продаётся.

❇️ Любовь к себе. Не в смысле тренинги про то, как себя полюбить, это, на мой взгляд, уже стихает. А то, что по-настоящему ценно для человека. То, что он всегда откладывал. То, что для себя, а не для пользы. Вот странное дело: у человека может стать меньше денег, но он вложит их в занятия танцами, в покупку холста и красок, в курс по визуалу для нейросетей — просто потому что хочется. Потому что когда, если не сейчас.

❇️ Быстрый дофамин. Особенно если цена невысока. Если человек может у вас недорого купить что-то, чтобы сделать себе хорошо и приятно — он купит. В трудные времена так приятно себя побаловать.


Что с этой ценной информацией делать? Думать, где в вашем проекте проходы и возможности, можете ли вы подтянуть ваш продукт под какие-то пункты списка. Как именно?

Если продажи встали, пора что-то менять. Ждать, что всё наладится, стратегия плохая. Не для нынешних времён.

PS: Моё мнение может отличаться от мнения других экспертов. Буду рада вашим дополнениям.