Канал Ильи Балахнина
7.69K subscribers
240 photos
5 videos
6 files
693 links
Канал о маркетинге, продажах и HR от Paper Planes Consulting Agency
По методологии сюда: @ilia_balahnin
Download Telegram
Присоединяйтесь к Вебинару: "Как компании определить цели на 2024 и достичь их через автоматизацию"!

📍Дата и Время: 15 декабря, 14:00 (UTC+3)
📍Спикеры: Илья Балахнин и Алексей Курашов

Что вы узнаете на вебинаре?

• Узнаете, какие ключевые цели вашей компании могут быть поставлены на 2024 год, чтобы поддерживать ее рост и развитие;

• Познакомим вас с инновационными методами автоматизации, которые помогут вам не только достичь, но и превзойти ваши бизнес-цели;

• Подробно расскажем, как эффективная автоматизация может повысить эффективность вашей компании и обеспечить устойчивый рост прибыли.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и готовьтесь к тому, чтобы сделать 2024 год самым успешным для вашего бизнеса!

Ссылка для регистрации: https://new.it-its.ru/vebinar_strategia_ocifrovka_biznesa/?utm_source=yandex&utm_medium=social&utm_campaign=clubpaperplanes

Не упустите шанс встретиться с ведущими экспертами и получить ценные знания.
Только ленивый не высказался еще о «Слове пацана».
Настала и моя очередь:)
Я 1987 года, ребят, которые показаны в сериале, мы с пацанами застали уже 40летними. А вот последствия их деятельности, культурный пласт «улицы» и «с какого двора будешь» - вкусили по полной. Собственно, бытийность сериала - то, чем мы жили и во второй половине 90х, включая стрелки двор на двор.
И вот в серии, где герои открывают видеосалон, меня постигло некоторое озарение.
Фактически открытие салона в сериале позиционируется как способ группировки встать на мирные рельсы: уклад экономики меняется, торговать выгоднее, чем воевать. Результаты эксперимента можно оценивать по-разному, а вот идея того, что бизнес, вышедший с улиц тех лет, стал своего рода консумацией воинственности, - шикарная.
Заглянув внутрь себя и своих клиентов, я легко нашел тот демаркационный признак, который долго не мог выразить: признак, отличающий тех, с кем легко вести дела, от тех, с кем тяжело.
Вооруженные «Тремя мушкетерами» (в сериале их
Роль хорошо показана), Крапивиным, пацанской романтикой, заботой о своей территории, мы шагнули в бизнес, принеся туда то, что считали кодексом чести: дал слово - держи, без надобности не болтай, о своих заботься. Да что уж там, уверен, что многие на найм смотрят как на «пришив», а увольняющихся сотрудников воспринимают как тех, кто нарушил слово.
У всего этого чисто менеджериально масса неудобств, конечно. А опыт прививает другие паттерны. Но центральная идея живуча, как дворовая собака.
И как будто бы везде, куда мы ни кинем взгляд в попытке отличить тех, кто заслуживает доверия, внимания, помощи, тех, кто строит и созидает, от смузи-бизнесменов, строящих очередной криптопроект, магазин здоровой еды или магазин плохой и дорогой одежды из экотканей, мы найдем где-то в базе отличие в том, кто занимался воспитанием владельца компании в детстве: улица или Инстаграм
Всем привет!

Начинаем вебинар по стратегии на 2024 год: https://pruffme.com/webinar/?id=e10383a66280b755f0c48e680c298cea

Поговорим о стратегировании и о том, как добиться блестящего исполнения стратегии с помощью ИТ в наступающем году
Подходит к концу январь, все стратегическое планирование на год завершено, а потому можно вернуться к контенту:)

Все начало года мы в Paper Planes провели в обсуждении того, как повысить качество работы с информацией у молодых коллег.
В этом вопросе есть, на мой взгляд, 4 составляющих:
1. Как информация собирается;
2. Как хранится;
3. Как используется по запросу или «возвращается» в нужный момент;
4. Как превращается в действие.

В ближайших постах про это. А пока несколько сервисов для изучения, чтобы разговор шел предметнее: Tana, Hepta, Reflect, Sunsama - вот несколько новых друзей в ИТ-стеке консультанта.
Посмотрите мельком, а я скоро расскажу детальнее.
Прилетел препринт нашей с Сергеем Худовековым книги «В погоне за кадрами». Это первая книга в России о data-driven HR. Надеемся, что уже в феврале книга поступит в продажу!
А вот и обложка подоспела. Все тот же стиль «Библиотеки Paper Planes», но теперь новый, четвертый цвет в коллекции. Первые препринты разъехались по рецензентам, но с вами, коллеги, готов поделиться несколькими главами. Пишите в ЛС:)
В погоне за кадрами (главы 4, 6 и 9).pdf
690.6 KB
Всем, кто запрашивал главы книги, посвящается. Делюсь главами 4, 6 и 9, буду признателен за обратную связь)
Важной проблемой при организации B2B продаж является вопрос, следует ли упорядочивать продажи сообразно:
1) клиентской отрасли;
2) набору продуктовых решений;
3) связанных между собой функциональных узлов;
4) в зависимости от размера клиента;
5) с учетом нюансов каналов дистрибуции или
6) региональной специфики.

Компании, которые обладают фактически бесконечным человеческим или материально-техническим ресурсом, в теории способны качественно совмещать все шесть подходов. Можно представить себе план продаж и операционный план деятельности, структурированный как своего рода кросс-матрицы, в которых каждый из этих признаков может быть попарно пересечен с другим, а на этих пересечениях могут возникнуть финансовые планы, а также конкретные шаги в области маркетинга и поддержки продаж.

В то же время, следование ограниченным практикам, которые часто инспирированы ограниченными ресурсами, приводит к тому, что некоторые компании вообще не решаются взаимодействовать с определенными типами клиентов, если считают, что у них не наработано достаточное количество кейсов или других 'reasons to believe' для того, чтобы выстроить процессы или эффективно управлять средним торговым циклом.

Такие компании предполагают, что они будут либо завернуты с порога, потому что не смогут адвокатировать свою экспертизу, либо окажутся включенными в долгий процесс принятия решений без видимого эффекта и результата. Однако, как показывает практика Paper Planes, существует соломоново решение для таких ситуаций.

Это управление планами продаж на основании сравнения компаний по цепочке создания ценности. Действительно, если условный банк в своей тендерной документации указывает в качестве важного критерия при принятии решения опыт работы именно с банковским сектором, а конкретный IT-вендор или консалтинговая компания такого рода опыта не имеет, то вопрос 'Скажите, пожалуйста, какого рода проблемы в банковской индустрии вы считаете настолько специфичными, что они заслуживают в обязательном порядке именно банковского бэкграунда?' зачастую порождает ответы, которые могут натолкнуть участников процесса сделки со стороны продавца на идеи о сравнении, например, с индустрией ритейла. Тогда демонстрация решений, которые оптимизировали процессы ритейла, ускорили их, повысили их качество, сократили их стоимость на уровне операций, могут быть легко экстраполированы и на другие смежные отрасли.

Отсюда вывод: стройте практики по ЦСЦ:)
После глобального сбоя DNS-зоны в работе нашей Академии наблюдались проблемы. Многие писали и спрашивали, как зайти, как попасть, как купить курс.

Отвечаем:
1. Теперь Академия по старым логинам и паролям доступна по новой ссылке: https://academy.paper-planes.ru/
2. При этом для всех желающих приобрести курс, мы на неделю в качестве извинения за сбой делаем скидку 50% на наш главный и без преувеличения лучший в стране курс по маркетингу - Data Driven Marketing. Есть версии для b2b и b2c, есть версии для менеджеров и директоров/владельцев. Всего за 35-65 тысяч можно получить самый полный курс по управлению продуктом, ценообразованием, каналами, проведению всех видов рыночной аналитики: https://academy.paper-planes.ru/ddm#b2cm - присоединяйтесь)
Культ каторги или Культ карьеры?

В книге The Firm, посвященной истории McKinsey, есть целая глава “Культ каторги». Книга претендует на непредвзятый журналистский взгляд, но такие лексические кульбиты с головой выдают в авторе «левого».
Работа консультанта может казаться и каторгой, и её культом: 16 часов в день, чаще всего 6-7 дней в неделю, с доходами в первые месяцы ниже рынка.
Но реальным предметом культа в консалтинге являются Карьера и Азарт.

Разумеется, консультанту легко продаться в крупную компанию спустя 4-5 лет и получить там должность выше, чем его антиподы, шедшие стандартной вертикалью корпоративной иерархии. Но карьерой я называю скорее воплощение принципа DRY - don’t repeat yourself: научился делать что-то на отлично, сразу научи молодых и беги изучать новое. Это позволяет проактивно управлять скиллсетом и является лучшей гарантией востребованности. Как говорит Тарасов, выбирай горизонтальную карьеру. А тут и корни нелюбви консультантов к удаленке: удаленка не позволяет добиться командного обучения 24/7, ухудшает коммуникационный обмен, убивает контекст. В итоге удаленный формат лишает консалтинг смысла: качество обучения пропадает, остается лишь работа по 16 часов в сутки.

Азарт - это чувство сродни детской эмоции отождествления себя с Генри Морганом, Ланселотом или Лоуренсом Аравийским. Галерея компаний, задач, городов и стран, - всё это вселяет уверенность и воодушевляет. Да, тебя могут поднять в 3 ночи и забросить в Надым на 2 месяца. И такое, конечно, подходит не всем, но те, кто в детстве мечтал о приключениях, находят себя в таком очень быстро.

В этом причина скепсиса консультантов относительно коучей и прочих людей: те ищут способ начать делать меньше («выйти из операционки»), в то время как консультант ищет способы успевать делать все больше и больше, но повторяться в знакомых задачах как можно реже.

Ну и к слову:) Если Вы - такой, как я выше описал, то пишите мне в ЛС или ставьте + в комментах: у нас есть для Вас 4 вакансии. Офис в центре Москвы, зарплата, премии, командировки, карьера, азарт. Ах, ну да, каторга тоже, куда без нее.
Коллеги, ищем предпринимателей и экспертов, которые готовы делиться опытом для крупного российского банка.

Поможете нам готовить качественные материалы для читателей, а себе — продвигать с их помощью свои товары и услуги.

📌Есть несколько направлений

1. Стать лектором уроков курса для самозанятых.
Цель — научить молодых предпринимателей правильно выстраивать работу с привлечением клиентов, с их обработкой и удержанием.

2. Проводить вебинары на темы, в которых вы специализируетесь
Согласуем с вами темы, назначим дату вебинара, выпустим лендинг под него, напишем рассылку по всей базе.
Мы нацелены на регулярное сотрудничество.

3. Быть экспертом в статьях
Сам текст пишут копирайтеры, но потребуется помощь с фактурой, сообено по законам и налогам.

✏️Если вы хотите принять участие в курсе, вебинарах или статьях — заполните анкету и наша команда с вами свяжется:
https://forms.gle/t4SNPYTSPy1rLjnp6
В понедельник я был в Ташкенте: проект с банком и текстилем. Во вторник – в Новосибирске: проект с производителями оборудования + встреча со стекольным производством. В среду – в Магнитогорске: проект для ИТ-интегратора + встреча со старыми знакомыми с рынка запчастей. Сегодня четверг, сегодня на очереди Набережные Челны – здесь мы внедряли продуктовый подход у автопроизводителя и развивали систему дистрибуции у производителя спортинвентаря. Сегодня лекция, завтра – сессия у местной ПСФ.

Отсюда 2 вывода:)
1. Если Вы в Челнах, пишите, буду рад встрече;
2. Если Вы давно мечтаете о работе, где дикий график полетов/поездок и сон по 4 часа, пишите,
Буду рад пригласить к нам)
Продолжаю делиться новостями об укомплектовании команды. Несмотря на заявленные условия (6/0), удалось получить много откликов, в том числе, от специалистов с хорошим опытом.
Далее коллеги вышли на тестовую неделю, и тут началось интересное.
1. Оказалось, что далеко не все понимают, что такое консалтинг. Кто-то думал, что идет в очередный обморочный бизнес типа «Иванов Несуществущее слово, оканчивающееся на инг», чтобы помогать людям, которые никогда не имели бизнеса, учить людей, бизнес имеющих; кто-то думал, что консалтинг – это ездить по презентациям; кто-то думал, что это интровертивная работа с данными. Эи мифы я попозже развенчаю, если будет интересно.
2. Оказалось, что шутки про IQOS и запах – шутки лишь отчасти:) В нашем офисе разрешен Айкос, но я столкнулся с очень хорошим специалистом, который не может переносить запах Айкоса. Скажите, он реально пахнет?)
3. Оказалось, что многие разучились учиться. Они приходят в любую новую компанию с апломбом «Думаю, что знаю все, чему Вы меня научите, давайте сразу на бой»;
4. Оказалось, что мыслительная работа для многих представляется ресурсозатратной («У меня после 22 уже голова не успеват за цифрами»), хотя я думал, что интеллектуальная работа – особый подвид отдыха, а преимущество работы в консалтинге именно в том, что ты как бы и работаешь, и отдыхаешь.
Ну и много других «оказалось»:)

В общем, если Вы хотите график 6/0, работу с балансом цифр и общения, курите айкос (ну или хотя бы не боитесь его), знаете, что еще многое предстоит узнать; отдыхаете в процессе интеллектуальной работы, то у меня есть для Вас самое интересное приключение на свете:) Пишите в ЛС @ilia_balahnin, кидайте резюме, ожидаемый уровень дохода, город, готовность к релокации и полетели:)