Расписание моих «гастролей»:

🔥15—18 сентября в Москве:

15 сентября: работаю и тусуюсь на фестивале креативных индустрий G8. Мероприятие знаковое, так что всем рекомендую обратить внимание и по возможности быть.
https://g8.art

16 сентября и 17 сентября участвую в записи подкастов от фестиваля «Среда» и студии Шрифтовик. В промежутках готов пересечься на чашечку кофЭ и интересно поболтать.

18 сентября: выступаю на форуме «Управление частной клиникой в России».
Clinic-forum.ru

Поделюсь кейсами агентства ENDY и насыплю пользы про то, как с помощью брендинга выигрывать борьбу за внимание.


🔥21—23 в Нижнем Новгороде.

Выступаю в секции по брендингу в рамках XXXIII рекламного форума в Торгово-промышленной палате Нижегородской области.

Сессия называется «Сила брендов. Региональные возможности для роста». Будем разгонять темы про то, как региональным брендам расти быстрее столичных.

Участие бесплатное. Обязательна регистрация.

Вэлкам, друзья!

Что люди покупают на самом деле

Кто бы что ни говорил и какими бы смыслами ни прикрывался — на самом деле люди покупают гарантию выживания.

Да-да, именно выживания, если не в прямом, то в переносном смысле. Попробуйте примерить то, что вы продаете, на одну из семи настоящих причин для покупки:

1. Сохранение денег.
Отсутствие денег — синоним смерти. Если бренд обещает экономию, он помогает выжить.

2. Экономия времени.
Время — самый ценный ресурс. Если человек вынужден тратить время на рутину, вместо того чтобы заниматься чем-то более полезным и прибыльным, то он страдает.

3. Социальные связи.
Принадлежность к сообществу
и взаимная забота — это механизм выживания.

4. Статус.
Лидер или человек, который покупает атрибут лидера, получает уважение, уверенность и дистанцирование от потенциальных конкурентов.

5. Накопление ресурсов.
Если продукт помогает человеку больше зарабатывать, то это прямая помощь в выживании. Больше денег — больше возможностей.

6. Покровительство.
Помогая другим — возвышаешься сам. А покровительствовать можно только тем, кто слабее: дети, старики, инвалиды. Поэтому нам нужно окружение, с которым можно безопасно делиться ресурсами.

7. Поиск смысла.
В отсутствие смысла любая деятельность рассыпается и люди начинают заниматься саморазрушением. Обретение смысла даёт точку приложения усилий тем, кто наделён ресурсами, и силы двигаться вперёд тем, у кого их нет.

Новоосознавшиеся

Самые страшные люди — это внезапно осознавшиеся, взявшие свет и познавшие этот мир, потому что они с остервенением голодного бультерьера насильное и очень неэкологично начинают учить других людей жить.

Как правило, этому предшествуют церемонии айяваски, средне- и крупнодозинга, тренинги личностного роста или посещение всяких там лайфспрингов и ретритов.

Ничего не имею против, наоборот всячески поддерживаю, но считаю, что:

НЕ надо начинать никаких новых проектов, если вы планируете насильно осознаться — всё сломается;

НЕ надо никому об этом говорить и уж тем более тянуть за собой — те, кому надо, подтянутся и без вас,

НЕ надо бросаться с места в карьер, перечеркивая всё, что было до второй «светлой жизни». Делайте плавный переход.

Сначала осознаемся, ждем полгода и только потом начинаем новое дело.

Совместно со студией «Шрифтовик» пишем подкаст про брендинг, дизайн и как бы странно это ни было — про шрифты в университете СИНЕРГИЯ.

Выйдет в октябре.

У Вадима КРТБЛ Богдана вышло интервью с нами. Плиз, рид ит

Брендинг — это не про красивые картинки, а про стратегическое усиление бизнеса
#крутбл

Начинаем осеннюю сессию материалов про бренд-комьюнити.
Из солнечного Петербурга прислали свои мысли ребята из агентства ENDY

Читай мнения Макса, Ника и Ксюши по простой и безопасной ссылке

А вот ещё интересное: агентство «Апрель» расспросило разные компании, студии и агентства о том, как они пережили ковид и СВО, что стало с командами и бизнесом, что помогло остаться на плаву, а в случае ENDY — вырасти.

Рекомендую прочитать все заметки, потому что можно найти много интересного.

https://april-trends.ru/endy

Оказывается, Нижний Новгород, в который я только что прилетел, объявлен в 2023 году в России городом молодежи. Хм…

Буду теперь присматриваться к местным зумерам с пристрастием))

ТРК — отражение развития города

И снова я в командировке по нашей необъятной Родине: на этот раз в Нижнем Новгороде, представляю агентство ENDY на 23-м фестивале рекламы. Выступил с лекцией про брендинг региональных вызов. Ну это так, похвастаться.

Обсудить хочу абсолютно другую тему: торговые центры. Если раньше города строили вокруг церквей, то сейчас — вокруг ТРК. Ну или ТРК обязательно оказывается в самом центре города. И по тому, какие бренды представлены в центральном ТРК, как он оформлен, какие материалы применены, можно смело делать вывод о благосостоянии граждан и о культуре города в целом.

Да-да, не по историческим памятникам или музеям, а по ТРК и арендатором в них.

Как вы думаете, почему в торговых комплексах очень много приезжих? Потому что здесь безопасно, тепло вкусно, это знаковое место встречи. Можно не знать название улицы или учреждения, находящиеся на ней, но дорога к ТРК найдётся всегда.

Я сам, живя в Израиле, заметил что в торговом комплексе чувствую себя спокойнее, потому что во всех городах торговые комплексы ± одинаковые.

И вот торговые комплексы в Нижнем заслуживает отдельного внимания. Они кайфовые, современные, стильные, с отличным светом и звуком, со множеством рекламных интерактивных поверхностей.

Хочешь познать город — езжай в центральный торговый комплекс.

Не знаю хотите ли вы этого, да и хочу ли я, но если дают — надо брать.

Бустаните по-братски:
https://t.me/clientogram?boost

Был в Москве на одном мероприятии и законспектировал за маэстро идеальный гид по презентации

1. У презентации не должно быть структуры
2. Накидай как можно больше разрозненных мыслей и чательно их перемешай
3. Говори простые вещи сложным языком
4. Говори невнятно, проглатывай звуки и буквы. Вершина — если будешь делать акцент на дефекте речи
5. Читай по бумажке
6. На слайдах используй много мелкого текста вместо крупных картинок
7. Не общайся с залом, смотри в пол
8. Постоянно извиняйся
9. Ни в коем случае не аргументируй свою позицию
10. Затягивай время выступления

Понял, что хочу развиваться в этом направлении. Записался на курс.

Фильтр восприятия: люди

Есть в психологии такое понятие как фильтр восприятия, когда «входными воротами» в коммуникацию являются люди, вещи, места, события, время или ценности.

Я заметил корреляцию: чем взрослее и выше на социальной лестнице человек, тем большее значение для него имеет фильтр «люди».

Вот буквально: когда такой человек у тебя спрашивает «с кем ты работаешь» или «кто твои клиенты», то не нужно говорить названия компаний — нужно назвать фамилии их собственников. Начав отвечать сразу с фамилий вы покажите что на одной волне + обозначите свой уровень допуска (потому что с компаниями работают многие, а с конкретными высокопоставленными лицами — единицы).

А для малышей будет достаточно громких названий брендов.

Контрольная закупка

Каждые полгода мы проводим большую контрольную закупку у всех конкурентов.

Мы придумываем компанию, создаем антураж, чтобы все казалось настоящим (потому что опытные агентства не ведутся на всякую фигню и просто так цены не выдают) и не просто собираем цены, а тестируем как нам продают, как реагируют на стрессовые факторы, как отрабатывают возражения, пытаются ли нас вернуть, выполняют ли данные обещания.

Зачастую всё не очень гладко. И эти косяки можно использовать в работе с клиентами, которые еще не до конца поняли, что хотят работать с нами.

Это простое упражнение помогает не просто узнать цены, а держать себя в тонусе и сопоставлять свои действия с действиями конкурентов.

А вы делаете контрольные закупки?

Как заработать большие деньги в современном мире

Обычный бизнес существует вокруг продукта: сделал, упаковал, продаёшь.

Большой бизнес работает
на другом уровне: сделал, упаковал, продаёшь, создаёшь лавину хайповых инфоповодов, благодаря которым растёт известность, курс акций
и пополняются списки «Форбс».

Гениальность второго подхода в том, что курс акций может расти бесконечно и он абсолютно не зависит от продукта — значение имеет только качество, размер и регулярность инфоповодов (скандалов, громких заявлений, обещаний, экспериментов — формат может быть любой).

Вы удивитесь, но продажа продуктов в таком бизнесе может не приносить прибыли! Убер, Тесла — прямое доказательство. Курс акций будет расти, а основатели — зарабатывать с продажи акций.

Пока обычный бизнес занимается контент-маркетингом — создаёт тематические публикации, чтобы зарабатывать на продаже продуктов, большой бизнес вкладывается
в медиамаркетинг — создаёт упоминания, вирусы, мемы и хайп, которые помогают растить стоимость компании.

Прибыль от медиамаркетинга пропорциональна качеству медиа и отвязана от показателей продаж реальных продуктов. И вся прелесть в том, что необязательно быть большим бизнесом, чтобы развивать медиамаркетинг.
С этого нужно начинать.

Хотите пример?
Пожалуйста — «Додо Пицца».
Фёдор Овчинников с самого начала строил не пиццерию, а медиакомпанию.

Чтобы зарабатывать
в современном бизнесе большие деньги, придётся превратить его в медиабизнес.

И снова про нетворкинг

Не имей сто рублей, а имей сто друзей и у тебя будет намного больше рублей. А еще возможностей.

В моей записнухе больше 5000 контактов, 70% из которых я знаю лично и периодически узнаю как у кого дела. Поэтому когда мне нужно найти человека, выйти на компанию, или соединить кого-то с кем-то — это редко когда занимает больше чем 1-2 дня. Хочу, чтобы у вас было так же.

Ребят, предлагаю всем познакомиться: напишите в комментарии к этому посту кто вы, чем занимаетесь или что ищете и ваш контакт.

Давайте устроим здесь нетворкинг. А то че мы как эти, не общаемся)

И снова про русский нейминг

Написали с креативным директором Женей Гранем статью-исследование про русский нейминг: почему в России такие названия, откуда ноги растут и чего ждать в будущем.

Будет интересно неймерам, копирайтерам и всем тем, кто запускает новые проекты и думает над названием.

https://incrussia.ru/understand/russkie-nazvaniya-brendov/

И снова про брифинг с клиентами

☝️ Давайте сразу к сути: НИ ОДИН ПРОЕКТ НЕ ДОЛЖЕН НАЧИНАТЬСЯ БЕЗ ЛИЦА, ПРИНИМАЮЩЕГО РЕШЕНИЕ.

Если ЛПР не участвует во встречах — отказывайтесь от работы.

Если человек, с которым вы общаетесь, ни за что не отвечает, а выполняет роль передаста — отказывайтесь от работы.

Если в команде клиента нет единого мнения — отказывайтесь от работы.

Если на старте клиент не может внятно поставить задачу — отказывайтесь от работы.

Только что я сэкономил вам миллионы нервных клеток и рублей. Не благодарите.

Плохие маркетологи работают с продуктами, хорошие — с людьми и потребительским поведением.

В этом весь секрет всех успешных продуктов: они меняют в лучшую сторону привычный способ поведения.

Раньше мы заказывали такси
по телефону, а теперь — в приложении. В середине 2000-х купить билет на поезд или самолёт можно было только в специальных кассах, а теперь есть tutu.ru и Aviasales. На смену SMS пришёл Telegram. На смену совещаниям — Zoom.
Вместо походов в рестораны мы заказываем доставку из них же На Маркет.Delivery, а вместо магазинов у нас теперь есть «Яндекс Лавка».

А какие привычки и паттерны поведения можно изменить в вашей сфере?