Zeynab Faraji rooshan

بیاین برای شناخت بیشتر بازاریابی B2B با یه مثال بریم جلو:

یه کارگاه تولیدی لباس رو در نظر بگیرید که بعد از فیلتر شدن اینستاگرام تصمیم داره محصولاتش رو از طریق بازاریابی B2B بفروشه.

خوب برای این کار با چند تا فروشگاه زنجیره‌ای مستقیما وارد مذاکره می‌شه تا بتونه با تعداد بالا، لباس‌ پرسنل‌های اون فروشگاه‌ها رو تامین کنه و باهاشون قرارداد ببنده. اون کارگاه به جای اینکه با خرده مشتری‌ها درارتباط باشه و برای فروختن محصولاتش به اون‌ها بخواد از طریق تبلیغات جلو بره، با دو یا چند مشتری ارتباط می‌گیره .

پس میبینیم که حتی وقتی اینستاگرام فیلتر شد هم می‌تونیم از روش بازاریابی B2B برای فروش محصولات‌مون استفاده کنیم.

.
بازاریابی b2b چیه؟
بازاریابی B2B یا Business to Business Marketing، نوعی بازاریابی تجارت به تجارته که بین شرکت‌ها انجام می‌شه، نه بین شرکت و مصرف کننده فردی .
در واقع هر شرکتی اگه محصولات خودش رو به شرکت دیگه بفروشه یا خدماتی رو ارائه بده که اون شرکت نمی‌تونه خودش ارائه بده یا تولید کنه، ما به این مدل بازاریابی B2B می‌گیم.
امروزه این نوع بازاریابی، توی دنیای تجارت، بازاریابی پرسودیه.
با گسترده شدن فعالیت‌های تجاری در اینترنت، بازاریابی بین تجاری هم توی بازاریابی آنلاین پررنگ ‌تر شده.
اما به طور کلی، سابقه این بازاریابی b2b طولانی بوده و همیشه کسب‌وکارها و سازمان‌ها، محصولات و خدماتشون رو بین هم مبادله می‌کردن.
به طور مثال معامله‌ بین تولید کننده و عمده فروش، نوعی بازاریابی b2b عه. یا مثلا یه شرکت، مواد اولیه مورد نیاز برای تولید یه محصول رو با یه شرکت دیگه‌ای که توانایی تولید اون محصول رو نداره تهیه می کنه و باهاشون قرارداد می‌بنده.
توی بازاریابی b2b ، هرچقدر کیفیت خدمات و محصولات‌مون بالاتر باشه ، تبلیغات کارآمدتری داشته باشی و با برنامه‌ریزی و استراتژی درست‌تری پیش بری، موفق‌ترمی‌شیم و مشتریان بیشتری در سطح کلان‌ جذب می‌کنی.
.
چند مورد از مزایای بازاریابی b2b:

1.بالا رفتن حجم فروش:
بازاریابی b2b یکی از بهترین روش‌ها برای فروش محصولات توی حجم زیاده، به نسبت بازاریابی عادی که توی حجم محدودتری فروش انجام می‌شه. در واقع با فروش محصولات به صورت عمده، انگار که صدها مشتری فعال توی طول روز جذب کردی.

2. نتیجه‌گیری بهتر با صرف زمان کمتر:
چون توی این نوع بازاریابی با تعداد مشتری‌هایی که باهاش در ارتباط هستی کمتره از اون‌ها سفارش‌های ثابت و با تعداد بالا می‌گیری، زمان کمتری هم صرف ارتباط و هماهنگی می‌شه. پاسخگویی به دو یا چند شرکت خیلی آسون تر از از صدها مشتری که سفارشات جداگانه‌ای دارنه.

3. کشف بازارهای جدید:
فروش محصولات به تجارت‌هایی با حوزه‌های متنوع، باعث می‌شه که به بازارهایی که اون شرکت باهاشون در ارتباط هستن وصل بشی و فرصت همکاری برات به وجود بیاد. حتی اون بازارهایی که تا حالا هیچ شناختی ازشون نداشتی.

4.بازخوردهای حرفه‌ای از افراد حرفه‌ای:
همونطور که می‌دونی، فیدبک گرفتن یکی از مسائل مهم برای رشد کسب‌وکارهاست.حالا فکر کن توی این نوع بازاریابی با خیلی از کسب‌وکارهای بزرگ و حرفه‌ای در ارتباط هستی، پس به همون نسبت بازخوردهای حرفه‌ای و ارزشمندی هم میتونی بگیری. مثلا اگه خدمات خوبی رو ارائه داده باشی و نظرشون مثبت باشه، این مورد باعث شهرت و جذب مشتری‌های جدید می‌شه.

معایب بازاریابی b2b

۱.محدود به تخفیف‌گذاری قیمت‌ها:
توی بازاریابی b2b چون قراره از طریق مذاکره محصولاتت رو با سفارشات بالا به مشتری بفروشی باید به اون‌ها تخفیف بدی و درصد تخفیف رو روی فروش حجم بالای محصول بالا ببری.

۲.محدودیت انتخاب:
اولین و بزرگترین ایراد رایج توی بازاریابی بین بنگاهی، اینه که فقط روی چند زمینه از حوزه کاری تمرکز می‌کنه چون توی این بازاریابی فقط باید محدود به پیدا کردن مشتریانی باشی که مرتبط با زمینه کاریت باشن و این می‌تونه موجب نگرانی باشه.

❤️ @farajirooshan | زینب فرجی روشن

43 viewsزینب فرجی روشن🕊, edited 06:52