Вышел #1 подкаст с Антоном Сажиным, основателем сервиса Coreapp.ai

Тайм-коды в Youtube

Поговорили про инвестиции, тренды рынка, чем отличается Core от Skillbox, Антон раскрыл секреты, как найти инвестиции в несколько миллионов долларов в России и work-life balance🤘🏼

#подкаст #стартапы #топменеджмент

💡9 правильных вопросов для проверки бизнес-идеи. Отличные выжимки книги "Спроси маму". Ни один раз читал ее, но сейчас замечаю, стал смотреть на вопросы custdev более осознанно, чего и вам желаю.👌🏽

«Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?»
Золотое правило: люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить.

«Почему вас это беспокоит?»
Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».

«Каковы последствия этой ситуации?»
Золотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами.

«Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?»
Золотое правило: наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они воспринимаются клиентами.

«Что еще вы пытались сделать?»
Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).

«Как вы решаете эту проблему сейчас?»
Золотое правило: хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность.

«Кто будет финансировать покупку?»
Золотое правило: общаться нужно с тем, кто будет принимать решение.

«С кем еще мне следует переговорить?»
Золотое правило: если кто-то не захочет дать вам рекомендацию, это тоже неплохо. Не нужно настаивать.

«Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?»
Золотое правило: люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину.

#стартапы #продуктменеджмент

Посмотреть суперинтервью Ивана Замесина с Харитоном Матвеевым, CPO Skyeng или как провести остаток выходных с пользой?🤘🏻.

Выжимки из интервью:

🔻"Крупные компании не понимают, как заставить продуктов начать думать о деньгах"

🔻"Чтобы научиться думать о деньгах, приди в компанию, в которой деньги - это вопрос выживаемости... а не нефтяная труба"

🔻"Бросай институт, найди проблему, значимую для мира, решение которой лежит в области твоей компетенции"

🔻"Найди людей, которые разделяют с тобой твою цель, с которыми ты чувствуешь, что можешь прожить следующие 10 лет"

🔻"Начни как можно раньше искать паттерны взаимосвязи причинно-следственных связей и структурировать принципы принятия решения"

🔻"Стремись как можно быстрее и любой ценой получить доступ к сильным людям"

🔻"Система мотивации себя - это только твоя ответственность. Думай, как все обустроить вокруг себя так, чтобы ты мотивировался.

🔻"Люди, которые сделали все, что ты видишь, ничем не отличаются от тебя"

#стартапы #продуктменеджмент #топменеджмент

💲500 миллионов для клона Getcourse — что будет дальше?

На рынке США конструктор онлайн-курсов Kajabi получил инвестиции в размере полумиллиарда долларов согласно источнику. Продуктом пользуются тысячи экспертов благодаря функциональному дизайну сервиса: в нем можно как строить воронки, собирать платежи, так и проводить полноценные потоковые курсы с вебинарами.

Что это означает для мирового Edtech рынка? Это знак, что формат инфобизнеса прочно закрепился и уж точно никуда уходить не собирается.

Будет ли что-то подобное с Getcourse? На мой взгляд, этот продукт стал заложником UX паттернов из начала 10-х. Простым языком, продукт не следует новым тенденциям и запросам рынка, из-за чего Getcourse рискует потерять пользователей и стать аутсайдером рынка.

#стартапы #продуктменеджмент

Снизу вверх, а не сверху вниз.

Руслан Фазылев (CEO Ecwid) рассказал какому принципу он следует, строя Ecwid.

Моё вольное #summary

1. Когда-то он прочитал книжку Will and Vision. Там был описан принцип про абсолютный фокус на массовый рынок.

2. Хочешь победы - иди вниз рынка, чтобы захватить максимальное количество юнитов, а не максимальную прибыль с одного юнита.

3. Тот кто умеет обслуживать миллионы малых бизнесов, сможет потом обслуживать и большие бизнесы тоже.

4. Важно идти не вниз рынка, а вверх рынка. От маленьких клиентов к большим.

5. Устоявшиеся гиганты вылетают с рынка, потому что они игнорируют маленьких клиентов с маленькими чеками и ориентируются только на больших.

6. В то время те стартапы, которые нацелены на маленьких клиентов, вынуждены делать очень эффективные решения, без вложений в техподдержку, которые настолько простые и понятные, что очень легко скейлятся.

7. Те компании, кто работают с большими клиентами и делают сложные дорогие решения, не могут себе позволить делать решения для маленьких. Потому что их клиенты захотят перейти на них и перестанут платить за дорогое. Это не выгодно.

8. Когда ты захватываешь низ рынка с простым и дешевым решением, то потом постепенно начинаешь добавлять новый функционал, захватывая вверх рынка.

9. В продукте, который обслуживает миллионы малых бизнесов, а не десятки тысяч крупных, намного проще добавлять новый функционал и захватывать рынок.

10. Руслан сказал, что именно таким путём и идёт Ecwid, который сейчас уже имеет крупных клиентов.

11. Цель Руслана и Ecwid- стать самой большой Ecommerce-платформой в мире по количеству запущенных интернет-магазинов.

12. Самый большой игрок на этом рынке Shopify, с капитализацией $140B. Ecwid недавно был куплен за $500M и продолжит захватывать рынок в составе большой публичной компании Lightspeed.

Возможно где-то не так интерпретировал, поэтому интервью тут 👉 https://youtu.be/-3eqAdd_AOk

#фазылев #ecwid #стартапы #венчур #ecommerce #saas #growth