💡9 правильных вопросов для проверки бизнес-идеи. Отличные выжимки книги "Спроси маму". Ни один раз читал ее, но сейчас замечаю, стал смотреть на вопросы custdev более осознанно, чего и вам желаю.👌🏽
«Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?»
Золотое правило: люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить.
«Почему вас это беспокоит?»
Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».
«Каковы последствия этой ситуации?»
Золотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами.
«Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?»
Золотое правило: наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они воспринимаются клиентами.
«Что еще вы пытались сделать?»
Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).
«Как вы решаете эту проблему сейчас?»
Золотое правило: хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность.
«Кто будет финансировать покупку?»
Золотое правило: общаться нужно с тем, кто будет принимать решение.
«С кем еще мне следует переговорить?»
Золотое правило: если кто-то не захочет дать вам рекомендацию, это тоже неплохо. Не нужно настаивать.
«Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?»
Золотое правило: люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину.
#стартапы #продуктменеджмент
«Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?»
Золотое правило: люди знают, в чем заключаются стоящие перед ними проблемы, но не знают, как их решить.
«Почему вас это беспокоит?»
Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».
«Каковы последствия этой ситуации?»
Золотое правило: некоторые проблемы фактически не являются проблемами.
«Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?»
Золотое правило: наблюдая за тем, как клиенты справляются с задачами, мы видим реальные проблемы и ограничения, а не то, как они воспринимаются клиентами.
«Что еще вы пытались сделать?»
Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).
«Как вы решаете эту проблему сейчас?»
Золотое правило: хотя люди редко готовы сказать вам со всей определенностью, сколько они вам заплатят, они часто могут показать, что представляет для них ценность.
«Кто будет финансировать покупку?»
Золотое правило: общаться нужно с тем, кто будет принимать решение.
«С кем еще мне следует переговорить?»
Золотое правило: если кто-то не захочет дать вам рекомендацию, это тоже неплохо. Не нужно настаивать.
«Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?»
Золотое правило: люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину.
#стартапы #продуктменеджмент
Хабр
Часть I. Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
Конспект отличной, на мой взгляд, книги. Рекомендую всем, кто занимается UX-исследованиями, хочет развивать свой продукт или создать что-то новое. Книга учит, как правильно задавать вопросы для того,...
Посмотреть суперинтервью Ивана Замесина с Харитоном Матвеевым, CPO Skyeng или как провести остаток выходных с пользой?🤘🏻.
Выжимки из интервью:
🔻"Крупные компании не понимают, как заставить продуктов начать думать о деньгах"
🔻"Чтобы научиться думать о деньгах, приди в компанию, в которой деньги - это вопрос выживаемости... а не нефтяная труба"
🔻"Бросай институт, найди проблему, значимую для мира, решение которой лежит в области твоей компетенции"
🔻"Найди людей, которые разделяют с тобой твою цель, с которыми ты чувствуешь, что можешь прожить следующие 10 лет"
🔻"Начни как можно раньше искать паттерны взаимосвязи причинно-следственных связей и структурировать принципы принятия решения"
🔻"Стремись как можно быстрее и любой ценой получить доступ к сильным людям"
🔻"Система мотивации себя - это только твоя ответственность. Думай, как все обустроить вокруг себя так, чтобы ты мотивировался.
🔻"Люди, которые сделали все, что ты видишь, ничем не отличаются от тебя"
#стартапы #продуктменеджмент #топменеджмент
Выжимки из интервью:
🔻"Крупные компании не понимают, как заставить продуктов начать думать о деньгах"
🔻"Чтобы научиться думать о деньгах, приди в компанию, в которой деньги - это вопрос выживаемости... а не нефтяная труба"
🔻"Бросай институт, найди проблему, значимую для мира, решение которой лежит в области твоей компетенции"
🔻"Найди людей, которые разделяют с тобой твою цель, с которыми ты чувствуешь, что можешь прожить следующие 10 лет"
🔻"Начни как можно раньше искать паттерны взаимосвязи причинно-следственных связей и структурировать принципы принятия решения"
🔻"Стремись как можно быстрее и любой ценой получить доступ к сильным людям"
🔻"Система мотивации себя - это только твоя ответственность. Думай, как все обустроить вокруг себя так, чтобы ты мотивировался.
🔻"Люди, которые сделали все, что ты видишь, ничем не отличаются от тебя"
#стартапы #продуктменеджмент #топменеджмент
YouTube
#11 Интервью с Харитоном Матвеевым про опыт трансформации и жизнь как систему менеджмента ресурсов
Харитон Матвеев—Co-Founder&CPO онлайн-школы английского языка SkyEng. Поговорили с Харитоном об этапах его трансформации на пути предпринимателя, системах менеджмента ресурсов и происхождении сознания.
Расшифровка и видео: https://zamesin.me/ru-podcast-khariton…
Расшифровка и видео: https://zamesin.me/ru-podcast-khariton…
Шонов говорит via @like
💲500 миллионов для клона Getcourse — что будет дальше?
На рынке США конструктор онлайн-курсов Kajabi получил инвестиции в размере полумиллиарда долларов согласно источнику. Продуктом пользуются тысячи экспертов благодаря функциональному дизайну сервиса: в нем можно как строить воронки, собирать платежи, так и проводить полноценные потоковые курсы с вебинарами.
Что это означает для мирового Edtech рынка? Это знак, что формат инфобизнеса прочно закрепился и уж точно никуда уходить не собирается.
Будет ли что-то подобное с Getcourse? На мой взгляд, этот продукт стал заложником UX паттернов из начала 10-х. Простым языком, продукт не следует новым тенденциям и запросам рынка, из-за чего Getcourse рискует потерять пользователей и стать аутсайдером рынка.
#стартапы #продуктменеджмент
На рынке США конструктор онлайн-курсов Kajabi получил инвестиции в размере полумиллиарда долларов согласно источнику. Продуктом пользуются тысячи экспертов благодаря функциональному дизайну сервиса: в нем можно как строить воронки, собирать платежи, так и проводить полноценные потоковые курсы с вебинарами.
Что это означает для мирового Edtech рынка? Это знак, что формат инфобизнеса прочно закрепился и уж точно никуда уходить не собирается.
Будет ли что-то подобное с Getcourse? На мой взгляд, этот продукт стал заложником UX паттернов из начала 10-х. Простым языком, продукт не следует новым тенденциям и запросам рынка, из-за чего Getcourse рискует потерять пользователей и стать аутсайдером рынка.
#стартапы #продуктменеджмент
Kajabi
It's So Hard To Say Goodbye...
Heads up, this post contains an important announcement so make sure you read it all the way through!
Как за 3 дня проверить продуктовую идею?
У вас бывало такое, когда полгода тратишь на разработку продукта, потом идешь с ним к клиентам, но никто не покупает? У меня да. И это очень больно. Во-первых, тратишь много времени на неработающую гипотезу. Во-вторых, до пивота большинство стартапов не доживает.
Чтобы избежать таких факапов, теперь можно записаться на 3-х дневный онлайн кэмп по проверке бизнес-идей!
Организует его мой приятель Константин Лещенко, продакт-менеджер компании из Кремниевой долины Ecwid!
Когда проходит? 18-20 мая. Время старта 19:30 по мск.
Сейчас открыт ограниченный набор в первую группу по специальным условиям! Промокод для получения скидки 15% - EDTECHHACKER.
#promo #стартапам #продуктменеджмент
У вас бывало такое, когда полгода тратишь на разработку продукта, потом идешь с ним к клиентам, но никто не покупает? У меня да. И это очень больно. Во-первых, тратишь много времени на неработающую гипотезу. Во-вторых, до пивота большинство стартапов не доживает.
Чтобы избежать таких факапов, теперь можно записаться на 3-х дневный онлайн кэмп по проверке бизнес-идей!
Организует его мой приятель Константин Лещенко, продакт-менеджер компании из Кремниевой долины Ecwid!
Когда проходит? 18-20 мая. Время старта 19:30 по мск.
Сейчас открыт ограниченный набор в первую группу по специальным условиям! Промокод для получения скидки 15% - EDTECHHACKER.
#promo #стартапам #продуктменеджмент