🧐 Тестируем гипотезу

📂 Мы с командой упаковали все лекции по инвестициям в недвижимость, которые я читал на прошлой неделе в мини-курс. У него есть два тарифа:

🔹 для самостоятельного изучения - бесплатно
🔹 с поддержкой + доп.материалами - 800 рублей

📲 free.atsogoev.com

💡Гипотеза такая: дать доступ к полной версии курса лекций за репост. Напишите о моем курсе у себя в соцсетях и забирайте тариф за 800 рублей совершенно бесплатно. Идею позаимствовали у основателя United Investors Александра Горного, сделавшего свой курс по UNIT-экономике.

✅ Основная цель - привлечь к лекциям как можно большее количество людей, вовлечь их в тему инвестиций в недвижимость.

👀 Посмотрим, как пойдет. И конечно, буду благодарен тем, кто уже посмотрел лекции и захочет поделиться о них своим мнением в соц.сетях! Заранее спасибо.

🗓Между прочим через две недели (с небольшим) начинается высокий сезон на рынке недвижимости. Лето, конечно, тоже было горячим, а сейчас вообще в некоторых сегментах огонь, но традиционно самая высокая активность в году начинается примерно 15 сентября, а заканчивается... иногда прямо 31 декабря.

🚧 Чем же нас встретит сентябрь? Высокая ключевая ставка, продолжающаяся неопределенность на рынке новостроек, сдвиг предпочтений покупателей на рынке коммерческой недвижимости... список можно продолжать.

💸А с другой стороны у особой, очень важной категории игроков рынка недвижимости - у инвесторов - есть огромное желание вкладывать деньги и делать сделки.

🥺 К сожалению, частные инвесторы - самая состоятельная, лояльная и адекватная, но и самая плохо обслуживаемая категория покупателей на рынке недвижимости. Лишь немногие агенты по недвижимости умеют работать с частными инвесторами.

2️⃣2️⃣ августа в 16.30 по МСК я проведу вебинар специально для агентов по недвижимости, на котором расскажу:

✅ Как зарабатывать часто и много на сделках с частными инвесторами
✅ Как увеличить поток инвесторов, обращающихся за консультациями
✅ Какие идеи будут расти, а что лучше не рекомендовать в сентябре-декабре 2023 года

☑️ Подчеркну, вебинар прежде всего будет полезен для профессионалов рынка недвижимости: агентов, брокеров, риэлторов, консультантов.

💼 Подготовьтесь к высокому сезону, приходите на вебинар:
atsogoev.com/webs
atsogoev.com/webs
atsogoev.com/webs

#советникинвестора

«Сейчас главное купить, а там разберёмся»

🛑 Я ведь не просто так затеял опрос по поводу ипотеки. Вчера мне написала одна моя старинная знакомая, еще с институтских времен.

🪨 Ей нужен был мой «последний совет», прямо вот мысль перед подписанием ДДУ пронзила её - нужно написать Цогоеву!

✍️Она (с ее слов) срочно оформляла сделку - покупала в ипотеку квартиру в ЖК XXXX....😳 И прозвучала эта фраза: «Сейчас главное купить, а там разберёмся»

❌В общем в итоге я отговорил, потому что не очень понимаю, зачем в дикой спешке покупать «как инвестицию» некачественную (в широком смысле) недвижимость! И как-то мне удалось быстро довести эту мысль до знакомой. Ну не нужно покупать абы что в период ажиотажа. Если не повезет, потом продавать будет сложно.

🧊Суета это всё. С моей точки зрения, инвестировать необходимо с холодной головой.

📖 ДА МАП ТО АК ОП ГАБ
и прочие загадочные сокращения мира коммерческой недвижимости. Иногда сам вижу что-то в тексте и не понимаю о чем речь. Теперь будет куда заглянуть за расшифровкой.

ГАБ - готовый арендный бизнес, он же объект недвижимости, сданный в аренду.

ДА - договор аренды. Ещё бывает ПДА, предварительный договор аренды и КДА, краткосрочный (до 11 мес.) договор аренды.

МАП - месячная арендная плата (иногда поток), выручка от аренды за месяц.

ГАП - годовой арендный поток или годовая арендная плата.

ТО - товарооборот, к нему ещё часто «привязывают» арендную плату

ОП - обеспечительный платеж

АК - арендные каникулы, голодное время, когда арендатору нужно делать ремонт, например, и можно не платить арендодателю.

#ликбез

🏪Торговая недвижимость регионов! Что там происходит?

📊 Компания «Отелит» в коллаборации с RID Analytics подготовили исследование рынка торговой недвижимости ряда городов России:

🔹 Новосибирска
🔹 Томска
🔹 Красноярска
🔹 Барнаула
🔹 Кемерова
🔹 Новокузнецка
🔹 Омска

➕2️⃣%

↗️ С 22 августа СБЕР повышает ставки по ипотеке на новостройки и вторичку.

👍 Успею до
👀 Возьму после
🔥 Мне по 🥁

👀 Заметьте! Не я это предложил.

📉На Мосбирже теперь торгуется ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев», базовым активом которого является БЦ Двинцев на одноименной улице в Москве. В одном из видео, акционер УК «ПАРУС Управление Активами», являющейся УК ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев», Денис Степанов сравнил паи этого фонда с неназванным продуктом девелопера STONE.

💡Я-то прекрасно понял, о чем идет речь - прямо напротив построенного в 2009 году БЦ Двинцев, строится сейчас БЦ STONE Cавеловский.

❌ Я сам всегда выступаю против того, чтобы сравнивать несравнимое, солёное и белое, например. Во многих смыслах эти два продукта несравнимы. Но Денис Степанов сравнивает…

🔻Попробую последовать за нитью этих рассуждений, сравнить два инвестиционных продукта - офис 70 м2 в строящемся БЦ и готовый БЦ, запакованный в ЗПИФ. В общем, в следующих постах проанализирую плюсы и минусы каждого инструмента.

ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев»

+++Плюсы+++

➕ Низкий входной порог (коллективные инвестиции) - от 910 рублей за пай
➕ Относительно высокая ликвидность за счет биржевого обращения паёв
➕ Не нужно тратить много времени и сил: достаточно нажать кнопку купить или продать в приложении на смартфоне
➕ Легко оценить свои инвестиции
➕ Относительно низкие транзакционные издержки
➕ Декларируемая дивидендная доходность на уровне 9,7-10,1%
➕ Ежемесячная выплата дивидендов, первая выплата уже в августе.
➕ Базовый актив - стабилизирован, БЦ заполнен арендаторами, в том числе, класса А
➕ Отличные компетенции топ-менеджмента УК в недвижимости
➕ Индексация арендной платы и возможность получения дополнительного дохода от переоценки стоимости недвижимости (+5% в год)

---Минусы---

➖ Инвестиция в бездокументарную ценную бумагу, котирующуюся на российском волатильном и манипулируемом фондовом рынке
➖ Только для квалифицированных инвесторов
➖ Базовый актив заложен банку, что создает дополнительный риск
➖ Условия по кредиту на ₽6,1 млрд: ключевая ставка плюс 1-2% (риск с учетом периодического повышения ставки ЦБ РФ)
➖ Средства инвесторов находятся в доверительном управлении УК (нет прямого владения недвижимостью)
➖ Высокие комиссии УК, изымаемые из денежного потока, с 2023 по 2027 год УК получает ₽678 млн. (>7% от нынешней рыночной стоимости объекта в ₽9,5 млрд)
➖ Зависимость ЗПИФ от действий менеджмента УК, от состояния рынка недвижимости и т.д. (риск дефолта по обязательствам)
➖ Эмоциональная составляющая (для некоторых людей это «нервные инвестиции»)
➖ С моей точки зрения, есть фидуциарный риск (могу ошибаться): фактически средства частных инвесторов направляются на погашение кредита банка, что улучшает положение крупных пайщиков ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев», они же совладельцы УК «ПАРУС Управление Активами», они же девелоперы БЦ «Двинцев».

STONE Cавеловский

+++Плюсы+++

➕ Инвестиция в реальный, физический актив: недвижимость в собственности, запись в Росреестре (после сдачи в эксплуатацию)
➕ Относительно низкий входной порог для прямой покупки недвижимости, офиса класса А - от ₽2,4 млн. (Пример: 10% ПВ по рассрочке, мин. стоимость лота ₽23,9 млн.)
➕ Относительно высокая ликвидность (с учетом сегмента) - новый офис небольшой площади в БЦ класса А
➕ Декларируемая доходность от сдачи в аренду на уровне 10%
➕ Надежный застройщик, высокое качество строительства, возможность приобрести новый объект недвижимости
➕ Возможность индексации арендной платы и возможность получения дополнительного дохода от переоценки стоимости недвижимости (+Х% в год)
➕ Базовый актив не обременен, не заложен, кредитный риск отсутствует
➕ Никаких комиссий за привлечение капитала, обслуживания кредита и за управление, нет фидуциарного риска
➕ Доступно для всех инвесторов, независимо от квалификации
➕ Возможность получения существенной спекулятивной доходности за счет роста стоимости недвижимости (застройщиком декларируется до 40%)

---Минусы---

➖ Нет арендного потока (необходимо искать арендатора)
➖ Нет отделки, необходимы дополнительные расходы на ремонт
➖ Необходимость поиска арендатора и несения дополнительных расходов на брокеридж и управление.
➖ Невозможность диверсификации.
➖ Высокая цена  в пересчете на 1 м2 полезной площади (₽370 тыс./м2 в STONE Cавеловский против ₽197 тыс./м2 в Двинцев)
➖ Высокая внутренняя конкуренция за арендатора и покупателя со стороны соседей-инвесторов.
➖ Покупка офиса по ДКП будущей вещи, для рынка стандартная схема (зато можно вернуть НДС).

🔻Вывод: как сказал Денис Степанов, если сравнивать яблоки с яблоками… То выясниться, что нужно сравнивать консервированные яблоки урожая 2009 года с еще растущими на деревьях яблоками, которые созреют только в 2024 году.

🍎Более того, скорее всего покупатели консервированных яблок и созревающих - абсолютно разные люди, с абсолютно разными желаниями и устремлениями. Тут нет никакого конфликта и конкуренции, изначально сравнение в общем-то не очень логичное.

🧳 Может быть оно возникло из опасения теоретически возможного перетока части арендаторов из БЦ Двинцев в STONE Савеловский, когда тот будет достроен (это моя версия)?

🔍 Куда логичнее было бы услышать сравнение с облигациями, с акциями REIT, с SimpleEstate и т.д. Вообще, можно сравнивать что угодно, с чем угодно, главное - правильно вносить поправки.

🏗 А вам что больше нравится? Находящийся в ДУ обремененный кредитом стабилизированный ГАБ или спекулятивный девелоперский продукт?

🔥 ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев»
🔥 STONE Савёловский

💬 По поводу наличия или отсутствия «фидуциарного риска» в ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев».

❓Что за риск такой? Если переводить с латыни на русский, то это риск несоблюдения интересов инвесторов. Доверительный управляющий должен всегда отстаивать интересы инвесторов, и ставить их выгоду превыше своей или третьих лиц.

💼В частности, доверительный управляющий должен избегать конфликта интересов и не допускать сделок с заинтересованностью. Ответственное поведение управляющих активами в отношении инвесторов называется «фидуциарной обязанностью».

📊 Кто является акционерами Parus Asset Management, УК ЗПИФ «ПАРУС-Двинцев»?
🔻На 37.5% Степанов Денис Вячеславович, он же президент Central Properties
🔻На 12.5% Егоров Сергей Евгеньевич, генеральный директор Central Properties

🏗️Central Properties - собственник, девелопер и управляющая компания БЦ «Двинцев».

Что получаем?

📶 Девелопер Central Properties через свою (на 50%) управляющую компанию Parus Asset Management осуществляет привлечение денег частных инвесторов, которые направляются на погашение кредита по базовому активу БЦ «Двинцев».

⚔️ Могут ли в какой-то момент интересы собственника, девелопера, управляющего БЦ и совладельца УК ЗПИФ начать превалировать над интересами инвестора, купившего пай за 910 рублей? Может ли возникнуть конфликт интересов? Я лично такой риск не исключаю, к сожалению.

🕳️ Но я вполне могу ошибаться. Как раз есть повод напомнить про мой дисклеймер!

​🔥 Организаторы Московского Международного Жилищного Конгресса решили провести розыгрыш!

🎲 Впервые в истории разыгрываются сразу 3 билета на Московский Международный жилищный конгресс (16-20 октября) по пакету № 6!

📎 Условия очень просты:
- Быть подписчиком нашего чата @Gilforum
- Быть подписчиком нашего канала @NewsGilforum
- Быть подписчиком нашего канала @onlinecongress

🏆 31 августа в 15:00 бот определит трех победителей!

🥇 Всем удачи!

Участников: 60
Призовых мест: 3
Дата розыгрыша: 15:00, 31.08.2023 MSK (13 дней)

#партнерскийпост #нереклама

🗓️ На днях исполнилось 25 лет со дня дефолта 1998 года (17 августа). Курс доллара поднялся тогда с 6 р. до 21 р., а цены в два-три раза...

📚Я в тот период учился в Государственном Университете по Землеустройству и параллельно работал в инвестиционно-риэлторской компании «Московская Центральная Биржа Недвижимости». Кризис, как известно, ударил 17-го августа, летом, как раз когда я работал полный день, с 10.00 до 19.00.

👾 Дни кризиса я помню довольно смутно, в основном те события всплывают в памяти по телевизионным сюжетам про Кириенко и Ельцина. Не было ощущения конца света, во всяком случае у меня, но у людей вокруг, особенно предпринимателей, были большие и явные проблемы. Гораздо чётче я помню последствия кризиса, сказавшиеся лично на мне.

🌭Учебный год в ГУЗе начался примерно в конце сентября. Напротив центрального входа в университет всегда стояла тележка, торговавшая хот-догами. Я был тогда стеснён в деньгах (в 90-е это было характерно для многих людей, особенно для студентов) и считал каждый рубль. Так вот, в мае-июне 98-го хот-дог стоил 3(три) рубля, а в сентябре уже 6 (шесть) рублей! Это было очень большое потрясение для меня...

👀Так я понял, что на цены хот-догов повлияли ошибки монетарных властей РФ, приведшие к краху рынка ГКО.

❓А что вы делали в 1998 году? Помните то время?

🍸Алкогольная компания BELUGA GROUP («Белуга») опубликовала результаты за первое полугодие 2023 года.

🍾Из интересного для инвесторов в недвижимость - результаты собственной сети алкомаркетов «ВинЛаб»: количество торговых точек превысило отметку в 1 500 магазинов, объем продаж увеличился на +33,5%, трафик вырос на +27%, средний чек на +5%.

🥃Традиционно покупатели ГАБ любят алкомаркеты в качестве арендаторов. Но данные о выручке и фин.состоянии «Красного и Белого» и «Бристоля» не распространяются открыто, это непубличные компании.

🍷А вот данные о бизнесе «ВинЛаб» в наличии есть. И они достаточно позитивны.

🥵 Горькой вишенкой в коктейле может стать активность трезвенников и язвенников из Госдумы.

🔻Напоминаю: завтра в 16.30 у меня важный вебинар для агентов по недвижимости.

👉 atsogoev.com/webs

🛏️ Не так давно довольно подробно на канале освещалась тема инвестиций в комнаты.

📰 А на днях я случайно наткнулся на статью о покомнатной сдаче в аренду квартир в Нью-Йорке. Некая инвестиционная компания Duke Property скупает ветхие здания в становящихся модными районах (Бушвик, Риджвуд и даже Гарлем) и отдает их в управление компании Outpost, являющейся оператором коливингов.

📐Та делает небольшой ремонт и сдает квартиры в этих домах покомнатно. Выручка с одной квартиры может достигать $7000 вместо $800 до участия Outpost.

🖌️В России по похожей концепции работает сеть Colife. В общем, в большие и дорогие города под прикрытием термина «коливинг» возвращаются коммуналки.

✅ Я продолжаю состоять в добровольном обществе просвещения населения на тему инвестиций «Инвест-Мэтры». Иначе говоря, в содружестве авторов телеграм-каналов, пишущих об инвестициях в недвижимость.

Новые интересные посты мэтров:

⭐️ Как курс доллара влияет на рынок недвижимости
⭐️ Зарядка для мозга: что выгоднее новостройка или депозит в банке?
⭐️ Как найти садоводства с брошенными участками
⭐️ Что ждет рынок недвижимости
⭐️ Инвест-разбор: создание готового арендного бизнеса
⭐️ Альтернативные стратегии: реальный опыт в перегоне автомобилей
⭐️ Кейс Флиппинг: гостиная в двушке
⭐️ Кейс: стильный ремонт в сан. узле за 150 тыс. рублей
⭐️ Ставка 12% — что будет с рынком флиппинга 
⭐️ 4* комплекс апартаментов в Санкт-Петербурге

✅ Подписаться в один клик на все каналы здесь (функционал доступен на обновленной версии Telegram).

➡️ По вопросам включения вашего канала в «Инвест-Мэтры» писать @investmetrydigest

💰По данным компании Nedvex, в июле было продано новостроек в Сочи на 81% больше, чем в июне. В июне было зарегистрировано 522 сделки, в июле – 945.

🙄Мой комментарий:

1️⃣ С 2014 года регион превращается в круглогодичный курорт. Если еще в 2015 году было понятие «несезон», то в 2020 году оно практически исчезло. С каждым годом людей в Сочи становится только больше. Загрузка гостиниц и апартаментов превышает 70% круглый год.

2️⃣ Огромная инфраструктура, созданная к олимпиаде 2014 года не только поддерживается в хорошем состоянии, но и активно развивается.

3️⃣ Ежегодно Сочи ставит рекорды, привлекая миллионы отдыхающих. Это само по себе обеспечивает спрос на средства временного размещения (гостиницы, апартаменты). Туристы приезжают в среднем на 7-14 дней, в структуре спроса много семей с детьми. А есть и те, кто приезжает на полгода-год (фрилансеры).

4️⃣ Новые санкции, новые ограничения на передвижения для ряда категорий граждан, новые (высокие) цены на перелеты, новый курс доллара делают отдых за границей доступным не для всех россиян, и даже недоступным для большинства россиян. Сочи - реальная российская альтернатива зарубежным курортам.

5️⃣ Продолжается расчистка рынка недвижимости от самостроев и сомнительных проектов, новых разрешений на строительство выдаётся меньше. Это вызывает некоторый дефицит на рынке недвижимости и приводит к росту цен.

6️⃣ В 2022 году цены на жилую недвижимость и апартаменты в Сочи наконец-то скорректировались примерно на 10-20% (а кое-где и больше). Но в 2023 снова начался рост цен, темпы продаж тоже растут.

🔻Итого: некоторые факторы способны обеспечить дальнейший рост спроса на рынке недвижимости Сочи. Вполне вероятен новый рекорд туристической активности в регионе уже по итогам 2023 года.