Что делать, если сотрудников мобилизовали?

Когда в России объявили мобилизацию, многие предприятия почувствовали кадровый удар.

Часть сотрудников забрали в армию. И ладно бы кого-то незначительного. К сожалению в том числе ценных кадров, на которых держались процессы. Война не разбирает — лишь бы была военная специальность, возраст и здоровье.
Вторая часть персонала СБЕЖАЛА за границу от мобилизации. Среди них тоже был как балласт, так и ценные сотрудники.

Часть безработных, которые формировали трафик соискателей тоже а) загребли и б) сбежали.
И работников и соискателей стало меньше.
И так-то были кадровые проблемы, а тут и вообще!

Что делать-то?

Есть два варианта: 1. Забухать и обвинить власть в том, что у вас проблемы (приятный, но бесперспективный способ действия). Вариант — рассказывать всем подряд, какая у вас жопа.
2. УТРОИТЬ усилия по найму и адаптации людей. Так как подходящие вам люди не кончились.
Во время дефицита нужно шевелиться, чтобы его достать. Так шевелитесь.

Стабильные данные о войне, мобилизации и кризисе:
1. Все войны кончаются. Рано или поздно.
2. Все разрушенные города восстановят. Или построят новые.
3. Уехавшие люди частично возвращаются. На место тех, кто не вернулся всегда приедут другие.
4. Хорошее место для бизнеса и работы пустовать не будет.
5. Власть сменится и ничего не произойдет. Будете так же работать и зарабатывать, если понимаете законы, по котором строится и развивается общество.

Так что не нужно париться. Используйте кризис для того, чтобы:
а) создать более качественную бизнес-модель и заработать больше, чем раньше;
б) сформировать лучшую команду;
в) прокачать себя и своих близких с точки зрения квалификации;
г) очистить свои контакты от тех, кому, как вы обнаружили, вы не можете доверять. От разных неадекватов, предателей, социопатов, националистов, невежд и прочих создателей проблем.

21 ноября в 12:00 по МСК я проведу бесплатный вебинар под названием «Управление бизнесом в условиях глобального кризиса. 12 ошибок, которые убьют вас», и там мы будем разбирать эту и много других тем, связанных с рынком труда.

Поговорим о сексе.

Ну, не о самом половом акте, тут (надеюсь) вас учить не требуется. А о том, как же найти себе любимого/любимую.

Постоянно сталкиваюсь с этой проблемой у своих знакомых: «не могу найти нормального парня, все нормальные уже женаты» и «не могу найти себе нормальную девушку, все какие-то не такие, а такие на меня не смотрят».

У меня самого, приблизительно с момента окончания школы, не было проблем в этой области. Я последние 20 лет в браке и счастлив. Так что я изложу тут свои мысли и наблюдения, вдруг кому-то будет полезно.

На планете 7 миллиардов людей. Из них половина женщины, половина — мужчины.

В такой толпе точно есть человек, который ну просто идеально вам подходит, и к тому же свободен.

Основных проблем две, и обе маркетинговые: лидогенерация и упаковка.

Лидогенерация: человек ищет себе пару, выбирая из трех знакомых инвалидов, живущих обязательно не дальше трех домов.

Рецепт — раскиньте сети пошире. Используйте всё, что знаете о лидогенерации. Онлайн и офлайн. То есть сайты знакомств и социальные сети. А в офлайне — тусуйтесь в тех местах, где ходит ваша целевая аудитория (ЦА).

Как и в любой лидогенерации нужно ОЧЕНЬ ЧЕТКО представлять себе ЦА.

Что является твоим идеалом? Составьте подробные портреты. Любой маркетолог знает, что реклама без понимания ЦА — деньги и усилия на ветер.

В сфере отношений это выглядит так: человек хочет найти себе жену, но годами сидит на сайте, где объявления подают проститутки и содержанки, в надежде, что среди них найдется каким-то образом та самая... да он сам не знает какая и что конкретно он хочет от женщины. Вот и молотит воду вхолостую.

А когда ЦА определена, но «не клюёт», любой маркетолог скажет вам, что это проблема либо самого продукта, либо его упаковки.

Если вы не можете добиться внимания нужных парней, то возможно вы шлюховатая, безвкусно одетая дама? Может быть вам нужно сходить к косметологу, стоматологу, эндокринологу? Найти вдохновляющие хобби, навести порядок в расписании, начать читать книги и учиться? И так далее и тому подобное!

Вы хотите принцессу. А вы — принц? Нет? Так станьте им. Решаемый вопрос, если им задаться. В большинстве случаев прыжок через голову не нужен, нужно просто понять, кто ваша ЦА, и чего она хочет.

Проведите опрос у представителей ВАШЕЙ ЦА: что их восхищает в мужчине/женщине? Что привлекает настолько, что вызывает сексуальное желание? Желание вступить в брак?

Есть еще один момент — если вы поженитесь с человеком, который вам не подходит в сексе, вы подвергнете брак невероятному испытанию на прочность.

Даже если вы его любите. Если вы так сделаете — ваша любовь должна быть такой невероятной, что вы были бы готовы полностью пожертвовать сексом. Если нет — продолжайте поиски.

Создайте себя такими, чтобы вы сами мечтали бы выйти за себя замуж/жениться на себе.

Приведите в порядок тело, одежду, раскидайте завалы на работе, будьте позитивными. Это упаковка и это не так долго. Гораздо быстрее, чем вам кажется.

А затем — лидогенерация с учетом ЦА. Заявите о своей свободе там, где есть ваша публика. На вас посыплются предложения (с той стороны тоже дефицит).

После чего уже позволяйте себе влюбляться.

Я привожу этот пример применения маркетинговых азов к личной жизни, чтобы сделать область продвижения для вас более наглядной.

О том, как правильно находить свою ЦА и как организовать лидогенерацию, я расскажу на открытом вебинаре «5 маркетинговых стратегий которые спасут бизнес. Что делать предпринимателям сегодня» 6 декабря в 12:00 МСК. Регистрация⬇️ https://w.exec-booster.ru/webinars/

Причины для паники в России.

Читаю Твиттер. Некоторые люди всерьёз обсуждают, как срочно свалить из России.

Кризис четко разделил либеральную и патриотическую точки зрения. И у либералов дерьмо лезет просто из всех щелей. Я и раньше был скорее патриотом, но некоторые либеральные идеи мне нравились. Однако друг познаётся в биде. И позиция либералов в кризис показала полную свою несостоятельность. Кроме вони никакого конструктива.

Основная философия, которую двигают либералы сейчас — как бы понадёжнее спасти свою жопу. От всего. От войны, мобилизации, экономического кризиса. А особенно от четкой позиции и последовательной точки зрения, подкреплённой стратегией.

Есть и другие либералы. Кукловоды. Лидеры мнений и представители элит (влиятельных групп с особыми интересами). Которые транслируют послушной пастве евроценности (включая прелести жизни ЛГБТ и жирные пособия по безработице). Эти оплоты демократии сейчас либо переезжают из страны в страну, либо наживаются на войне, либо пытаются удержать своё тёплое местечко, чтобы продолжать воровать.

Короче либо вор, либо пидор, либо трус.

Беда в том, что Россией до сих пор руководят либералы, и пока их не снимут, ничего не изменится. Они будут драться до последнего.
Паниковать причин нет. Но если вы хотите расцвета России (что очень возможно в теории), нужно помогать менять либеральную элиту на патриотическую, но в современном формате — с соблюдением свободы совести и прав человека, как они записаны в Декларации о правах. Пора брать ответственность. Время пришло.

Три стратегии маркетинга в кризис

Глобально ситуации с падением продаж делятся на три вида.
1. Эпоха вашего продукта канула в Лету.
2. Ваша публика сменила приоритеты, но деньги у неё не кончились.
3. Вашу публика придушила жаба и деньги просто не тратятся.

Бизнесмену следует точно определить, к какому типу относится его ситуация.

Продукт канул в Лету, если:
— У вашей целевой аудитории массово кончились деньги на самом деле, и она больше не является ЦА
— На смену вашему продукту пришел более современный.
— Продукт ушел с рынка из-за санкций и других форс-мажоров, и больше не появится.
— Исчезли причины для покупки вашего продукта.

Ситуации 2 и 3 определяются на основании опросов. Если спросить, что происходит, люди просто сами вам обо всём расскажут.

После диагностики в зависимости от вида ситуации надо делать вот что:
1) Ключевым действием по маркетингу становится поиск или разработка нового продукта;
2) Ключевым действием становится поиск новых линий коммуникации, опросы и выяснение новых приоритетов, чтобы подстроиться под них.
3) Ключевым действием является усиление продвижения по старым линиям коммуникации, и напоминание о себе старым клиентам.

Подробнее я расскажу на своем бесплатном вебинаре «5 маркетинговых стратегий которые спасут бизнес. Что делать предпринимателям сегодня», не пропустите.

Ссылка на регистрацию⬇️ http://bit.ly/3VoZs7j

Не используйте ложь в PR.

Ведя продвижение своей компании, вы постоянно сталкиваетесь как с соблазном приврать, исказить что-то для красного словца, так и с попытками сделать это со стороны как штатных, так и нанятых маркетологов. Кажется что проще — соври покрасивше, люди восхитятся и купят у тебя всё, что ты им продаёшь.

Например вы знаете этнические предпочтения вашей ЦА в данном регионе. Почему бы не соврать (как советовал Геббельс)? Ведь лживая пропаганда иногда самая убедительная!

Ключевое слово — иногда.

Солгите единожды публично, даже в мелочи — и это может стать концом вашей карьеры. Вы никогда не знаете, какая именно ложь убьет вас. Вспомните Билла Клинтона, которому чуть не объявили импичмент не за то, что он (...) Монику Левински, а за ложь под присягой. Подданные простят президенту хоть Мерилин, хоть Алину. Только скажут: «Вах, маладэц, Уася, какой дэвушка имел!» Моника, конечно не президентский уровень, обычная офисная (...), но даже это поймут. А вот откровенной лжи — не простят. Доверие тут же испарится.

Алексей Арестович 11 июня озвучил официальные потери ВСУ в размере 10 000 солдат убитыми. И 1 декабря в его публичном заявлении прозвучала цифра 10 000 погибших солдат ВСУ. Очевидно, что с 11 июня по 1 декабря в ВСУ не погиб ни один солдат. Либо Арестович — звездобол, и верить ни одному его слову нельзя. Как вы думаете, какой вывод скорее всего сделают люди (ЦА Арестовича на Украине)?

Человек, наделённый властью, не имеет право говорить всю правду. Могут быть секретные операции, нельзя создавать панику, люди могут неправильно понять новость, им нужно что-то долго объяснять. Но и ложь под строжайшим запретом!!!

В PR есть действенный принцип — приемлемая правда. Люди должны быть информированы в том объеме, который достаточен, но не чрезмерен. Лицо, обличённое властью, должно нести ответственность за каждое произнесенное слово, и отчитываться за каждое. Данные нужно подавать лишь в той дозе и в таком виде, которые вызовут прогнозируемую и контролируемую реакцию. Но это должна быть истина. А в это время продолжайте делать свою работу. На благо общества.

Фундамент действенного маркетинга.

Для того, чтобы маркетинг давал высокую конверсию, существуют стандартные моменты, которые нужно учитывать в любые времена и в любой стране.

Один из таких моментов — этнические кнопки.
Кнопка в маркетинге — это слово или тема, которая вызывает прогнозируемую реакцию.

Этнический — относящийся к определенной народности.
Когда вы ТОЧНО знаете этнические кнопки, вы можете вызывать нужную вам реакцию целевой аудитории, нажимая на них. Как клавиши на пианино. А вызвав нужную эмоциональную реакцию, можно в разы эффективнее донести своё сообщение.

Скажите украинцу сейчас, что Россией правит кровавый диктатор, что Украина непобедима, весь мир за неё, и после этого можете впаривать любую дичь, правильный настрой вам будет обеспечен.

Но если вы скажете то же самое в России, у вас никто ничего не купит.
Возможно пример слишком очевидный, но именно так всё и работает. Этнические кнопки — основа позиционирования. Пример: знаменитый прокол Pringles, которая произвела для арабской страны чипсы к мусульманскому празднику Рамадан со вкусом... СВИНИНЫ!

Мой коллега-консультант, Александр Высоцкий, решил позиционироваться «для Украины, против России». Он закрыл московский офис, начал поливать Россию грязью в прямых эфирах и демонстративно сказал, что предоставляет услуги по мадагаскарскому времени (которое равно московскому), чтобы ну никак не быть связанным с чем-то российским. Пожелал России проиграть в войне и обнищать, а для украинцев стал предоставлять свои услуги бесплатно. Четкое, понятное позиционирование. Сразу понятно, кто является целевой аудиторией.

У меня позиционирование другое. Я делаю ставку на экономическое процветание России. Предоставляю по московскому времени и сделаю всё от меня зависящее, чтобы Россия стала ведущей экономикой мира. Тоже вроде понятно. При этом я не желаю зла украинскому народу, и никогда не желал.

В каком бы регионе вы ни работали, вам нужно четко определить свою ЦА, знать или выяснить её этнические ценности и ярко использовать их в своём продвижении, как основу позиционирования. Это одно из самых стандартных действий в маркетинге.

В своем бесплатном вебинаре «5 маркетинговых стратегий которые спасут бизнес. Что делать предпринимателям сегодня» 6 декабря в 12:00 по МСК я расскажу как создавать хорошее позиционирование, чтобы привлечь больше клиентов и не потерять старых.

Ссылка на регистрацию⬇️ http://bit.ly/3VoZs7j

Кризис — это всегда потеря доходов или угроза потери доходов.
Такие вещи достаточно не комфортны и руководители инстинктивно уходят в себя.

С точки зрения руководителя это выглядит так: сосредоточиться на том, на что комфортнее смотреть. На эмоционально более лёгкой задаче.

Решать внутренние проблемы с сотрудниками гораздо приятнее, чем проблемы с клиентами, которые вдруг пачками начинают отказываться от заказов и исчезать. Руководитель начинает думать, что он не продавец и не маркетолог, и не царское это дело — рынком заниматься, или какими-то клиентами. И начинает бесконечные разборки, летучки и координации-консультации с сотрудниками. Так проходит месяц, другой...

Эта грубая ошибка приведет либо к сокращению бизнеса, либо к его закрытию. Это как если у вас в двигателе что-то застучало и в коробке раздался скрежет, то надо сделать музыку погромче — ведь пока ещё машина вроде едет.

Действие № 1: игнорировать все валящиеся на вас проблемы от сотрудников, которые облажались, и лично СРОЧНО возглавить продвижение на рынок. Лично взять за горло продавцов, сделать стремительную инспекцию всего, что относится к продвижению, лично придумать и воплотить блестящую программу по срочному привлечению денег.

Действие № 2: когда деньги пришли, и только в этот момент, взяться за кучу накопившихся проблем, все их разобрать, пристрелить или откорректировать тех, кто их создал и реорганизовать нужные процессы.

Заработайте денег, и купите на них время для исправления ситуации.

Качества наёмного руководителя.

Идеальная картина любого бизнеса включает в себя разделение функций постановщика целей и исполнительного директора.

Много вопросов возникает на тему качеств кандидата на пост наемного руководителя. Я коснусь лишь основных моментов, на которые необходимо обратить внимание в любом случае.

Они делятся на четыре области:

• человеческие качества
• квалификация (обученность)
• его текущее состояние
• история производства

Идеальная картина по каждой из этих четырех областей практически недостижима. Но чем ближе к идеальной картине подошел человек, тем лучше.

Для начала самое простое — история производства. Его личного производства. Человек должен уметь доводить дела до конца. Должен уметь получать завершенный продукт, который кто-то другой считает достаточно ценным, чтобы заплатить за него хорошую цену.

Он должен уметь работать сам, как рядовой сотрудник — самоотверженно, заставляя себя самого пахать. Тогда он сможет заставлять пахать других.

Самый лучший руководитель смог бы руководить плантацией сахарного тростника, на которой работают рабы. Он бы заставил их пошевелиться! И при этом он не должен быть садистом, получающим удовольствие от порки рабов или от их убийства. Людей бы не били кнутами — они бы сами впахивали до изнеможения под его взглядом. Человек, который смог бы сделать это, смог бы работать сам и заставлять работать других.

Подавление — действие совершенно иного порядка.

Подавление — это принижение, садистская доминация, стремление уменьшить влияние другого, уменьшить его способность достигать и иметь. Это противодействие стремлению другого к росту и большей свободе.

Усилия же руководителя, направленные на поддержание дисциплины и увеличение производительности каждого отдельного человека и группы в целом противоположны по направленности.

Человек, НЕспособный заставлять людей работать до седьмого пота, настолько же не подходит на пост высшего руководителя, как и доминирующий садист.

Руководитель должен показать что он способен производить сам, и способен заставлять производить других, чтобы он был одобрен на один из высших руководящих постов.

Текущее состояние кандидата в руководители выясняется при помощи тестов. Коэффициент интеллекта (IQ) не должен быть ниже 125. И еще требуется оценить его личностные качества.

Пройдите тест «Анализ силы руководителя».

Этот тест с 2006 года прошли с пользой для себя десятки тысяч предпринимателей и руководителей.

Как это работает:

Шаг 1: Пройдите тест
Тест «Анализ силы руководителя» позволяет определить 10 ваших ключевых личностных качеств, которые влияют на всю вашу жизнь и бизнес. На его прохождение требуется ответить на 200 вопросов (это займет около 30 минут).

Шаг 2: Получите результаты
После заполнения теста система обсчитает ваши ответы. На их основе вы получите график со значениями по 10 параметрам.

После чего, с вами свяжется секретарь и согласует с вами время для телефонной консультации с экспертом.

Шаг 3: Консультация
В назначенное время с вами свяжется специалист и интерпретирует результаты теста. Именно соотношение вышеупомянутых 10 параметров (черт личности) позволяет взглянуть глубоко в корень множества проблем и вопросов.

Консультация даст вам возможность взглянуть на себя и свою работу как бы со стороны, и навести порядок в голове — компетентный консультант направит вас и обратит ваше внимание на важные соотношения на графике. После консультации у людей часто бывают инсайты, так как они понимают причины некоторых зависших проблем, которые были скрыты от них из-за рутины и стресса.

Если вам интересно, заполните тест прямо сейчас, не откладывайте в долгий ящик.

И до встречи на консультации!
https://exec-booster.ru/services/analiz-sily-rukovoditelya/

Книга о власти «Лестница в небо»

Книга Михаила Хазина и Сергей Щеглова «Лестница в небо» является самым фундаментальным и честным исследованием предмета власти на русском языке. Она ценна тем, что написана гениальным учёным-экономистом и практиком во власти (Хазиным), который сочетает в себе профессионализм и опыт. Сергей Щеглов, будучи профессиональным писателем (но не человеком власти), обеспечил книге лёгкость прочтения и великолепный стиль. Прекрасный творческий союз сделал книгу бестселлером.

Понять её смысл сможет не всякий. Аудитория книги составляет примерно 1-2% от населения. Её значимость и литературная ценность приблизительно равна «Государю» Никколо Макиавелли (которого тоже правильно поймёт лишь человек, непосредственно знакомый с властью).

Книга очень цинична. Но лишь постольку, поскольку описывает циничные игры власти и действительные методы, которыми пользуются властные группировки и люди власти для достижения и удержания своей позиции сегодня.

Так как цинизм не может быть вершиной мысли по своей природе, в книге есть изъян, который способен понять только человек, знакомый с предметом аберрации мышления и истинных целей человека.

Таким образом плохого или глупого человека эта книга отравит, являясь подробным учебником по беспринципным интригам и карьеризму. А умного и хорошего обогатит и даст ему инструменты, как достичь реальной власти и удержать её для использования во благо (о чём в книге не упоминается).

Однозначно рекомендовано к прочтению всем хорошим и умным людям.

Кейс расширения бизнеса на фоне санкций.

Китайский иероглиф — кризис состоит из двух частей: опасность и возможность.

Статистика такова, что в кризис 80% людей сваливаются в опасность, а 20% или даже меньше — ловят возможности.

Человек, у которого я учился технологии управления, рассказывал мне про своего тестя-американца. Тот был нефтяником. Качал черное золото. В 1973 году в США разразился нефтяной кризис, компании вылетали в трубу одна за другой. А этот парень забрал себе огромную часть бизнеса конкурентов.

Он вообще был интересным типом. Жил в лесу, в деревянном коттедже. А умер в 65 лет, разбившись за штурвалом самолета, потому что занимался при пилотировании сексом (девушку конечно жаль). Однако красиво ушел!

Кстати, небольшой урок истории. Откуда взялся кризис 1973 года. Это были политические САНКЦИИ со стороны стран-добытчиков нефти в отношении США, Великобритании, Канады, Нидерландов и Японии (именно тех, кто сейчас больше всех нападает на Россию). За помощь Израилю в войне против Сирии и Египта. США и Европа погрузились в кризис с головой (нефть подорожала в 4 раза, да еще возник сильный дефицит) и пошли на все условия арабов (которые и врубили санкции). Так что сейчас они уверены, что санкциями можно добиться чего угодно, ведь ОНИ сами на это повелись.

Так что не думайте, что если кто-то рулит большим и сильным бизнесом, или большой и сильной державой, то он просто обязательно знает, как правильно поступать с кризисом.

На самом деле дело тут только в количествах. Количество денег и сил под вашим управлением НИКАК не влияет на вашу компетентность. Только посмотрите на США и Евросоюз! Курам на смех.

Вы можете торговать на бирже, имея 1000$ начального депозита, или 100 000 000$. Технически в вашей торговле не будет никакой разницы. Вопрос просто в потенциальном размере прибыли или потерь. Добавляются нолики на экране, только и всего. А вы как были гением (или болваном), так и остались.

Например сейчас вводятся санкции против Северного потока-2. И это звучит ТА-А-АК грозно. Но для Газпрома эти санкции — лучший подарок, а Евросоюз стреляет себе в ногу, демонстрируя полнейшую экономическую некомпетентность.

Чем дольше не будет СП-2, тем выше цены на газ на бирже. От этого Газпром богатеет, а Евросоюз нищает. Гениально наказали! На запрете СП-2 Газпром заработал уже 10Х прибыли по сравнению с вложением в трубопровод.

Так как же тесть моего знакомого сумел выжить в условиях кризиса, да еще расширить свой бизнес в несколько раз?

Он применил два принципа, которым мы учим ВСЕХ наших клиентов коучинговой программы «Миллион долларов за год».

Это не что-то недоступное пониманию того, кто не заканчивал экономический факультет. Принципы простые, как лом, против которого нет приёма.

Я расскажу о них подробно на бесплатном живом вебинаре для владельцев бизнеса «Стратегия на 2023 год. 10 ошибок которые разрушат ваш бизнес» 20 декабря в 12:00 по Москве.

Ещё чуть-чуть и наступит главный праздник в году — Новый год 2023! А это значит, что пора дарить подарки. Радовать своих зрителей мы любим, а значит на вебинаре вас ждет новогодняя лотерея. В прошлом году гости не ушли разочарованными. В этом году у вас тоже есть шанс получить свой приз!

Ссылка на регистрацию⬇️ http://bit.ly/3VoZs7j

Всем привет!
Через 15 минут начнется вебинар «Стратегия на 2023 год. 10 ошибок которые разрушат ваш бизнес». На вебинаре мы подведем итоги года и узнаем, что делать в будущем, чтобы остаться на коне + на вебинаре вас будет ждать классный розыгрыш, не пропустите. я вас жду

Вы узнаете:

• Тенденции бизнеса в 2023 году
• Чем больше не стоит заниматься, что будет лучше закрыть, чтобы не тратить деньги
• Что хочет клиент в 2023 году
• Грубейшие ошибки службы маркетинга и продаж
• Обзор экономической ситуации. Перспективы развития.

Ссылка на вход: bit.ly/3VoZs7j

Всех с Новым Годом!🎉