Новое видео про обучение сотрудников и разгрузку руководителя

✅ Что делать, когда на вас наваливается работа из-за необученных сотрудников
✅ Как быстро создавать рабочие инструкции для подчинённых

👉 ПОСМОТРЕТЬ В YOUTUBE
👉 ПОСМОТРЕТЬ В ВК ВИДЕО

📌 Те, кто морально дорос до факта постановки целей перед своей командой, делают это столь тяжеловесно, что создается ощущение, будто они поднимают тяжелые бетонные блоки, бревна или что-то подобное, когда смотрят на собственные цели.

Это что-то такое «очень важное», о чем надо говорить непременно сделав очень умное лицо, нахмурившись и вообще изобразив из себя Очень Серьезного Человека.

А как же иначе! Это же, понимаешь, ЦЕЛЬ! Такое ощущение, что каждое слово в ней является очень важным материальным предметом, которым кто-то владеет.

⭐ Цель, друзья мои, это элемент ИГРЫ!

А в игру играют легко и весело. Это не тяжкий рабский труд — играть в игру.

Если вы хотите, чтобы персонал выполнял каторжную работу, влачил тяжкую ношу, нес свой крест и т.п., валяйте. Но не говорите ничего про мотивированность труда. У рабов одна мотивация — надежда на освобождение.

✔ Цель должна быть такой легкой, чтобы мотивация людей вспыхивала, как солома, пропитанная бензином. Как этого добиться? Не лгите себе, когда формулируете цели.

Друзья, НОВЫЙ ГОД 🎄 уже близко!

🔴 24 декабря в прямом эфире Вадим разыграет несколько призов:

1. 2 онлайн-курса из серии «Профессиональный маркетинг»

2. 3 новых онлайн-курса «Перезапуск руководителя»

3. 1 продвинутый очный коучинговый курс для руководителя с индивидуальной программой

+ все участники лотереи гарантированно получают приз: доступ в нашу библиотеку знаний на 3 месяца 📚

Чтобы участвовать в игре, нужно оплатить любую услугу (кроме «Перезапуска руководителя»).

⭐️ Свяжитесь со своим менеджером прямо сейчас, желаем удачи в игре!

💸 Оклад — это узаконенная гарантия того, что сотрудник всё равно получит свои деньги, даже если он ничего не произведёт. Сотрудника могут уволить за непроизводство — это да. Но оклад, если он назначен, платить обязаны. Его нельзя уменьшить, от него нельзя ничего «отрезать» в виде наказания. Высокие оклады — мечта лентяев.

Самые лучшие сотрудники, которых только видел свет, мечтают не о высоких окладах, а о высоких процентах, дающих возможность заработать больше, чем можно пообещать в качестве оклада. За это они готовы играть в игру «как потопаешь, так и полопаешь» и пойти на риск сдельной оплаты. Если сотрудник действительно чего-то стоит, он будет стабильно получать больше, чем получил бы, сидя на голом окладе.

🤷‍ Я знал одного парня, которого уволили за то, что он получал (сидя на процентной оплате, как продавец) более десяти тысяч долларов в месяц. Это при том, что десять продавцов его же отдела получали в среднем по тысяче. Руководителей то ли жаба задавила, то ли они плохо систему просчитали — в подробности я в том случае не вдавался. Но парень явно был созидатель. А компания — та больше не существует, насколько мне известно — занялись чем-то другим.

Так что я сторонник маленьких окладов и больших, хорошо просчитанных процентов. Какую платить фиксированную зарплату? Насколько маленькими должны быть эти оклады? Да максимально. Чтобы за чистый оклад работать было вообще не интересно.

Сотрудники приходят к вам с проблемами и просят помочь? Вы нанимали их не для того, чтобы они приносили вам задачи.

✅ В видео я расскажу, как сэкономить ценное время руководителя

👉 ПОСМОТРЕТЬ В YOUTUBE
👉 ПОСМОТРЕТЬ В ВК ВИДЕО

Сотрудники, приносящие деньги

Проверенный способ нанимать лучших сотрудников, даже когда кажется, что денег на зарплаты не хватает.

Читать полностью

Чем сложнее кажется ситуация, тем меньше нужно её усложнять. Иначе вы просто наслоите сложность на сложность и совсем запутаетесь.

Это касается любой ситуации, когда кажется, что множество факторов переплелись и образовали совершенно запутанный клубок проблем.

📌 В каждой сложной ситуации примите одно(!) фундаментальное решение. Оттолкнитесь от него и начинайте действовать.

Это называется «концепция стабильного данного». Так решают любую ситуацию, которая кажется не имеет немедленного решения. Находится одно полностью понятное, фундаментальное данное. Если вы ошибетесь — замешательство через какое-то время вернётся.

Просто найдите новое стабильное данное и действуйте.

Ловите лайфхак ответ на случай если вас посчитали так называемым Оверквалифайд

В большинстве своём бизнесмены с трудом представляют себе работу маркетолога: кто он такой, что должен делать, каковы его статистики...⠀

📈 Статистика маркетолога называется так:
«Количество продвигаемых на рынок наименований».

Это, кстати, сразу говорит нам о том, что правильный маркетинг подразумевает наличие в компании более одного наименования продукции. Как минимум это один вводный продукт (бесплатный), один начальный (простой) и один основной (высокодоходный).⠀

Как считается эта статистика?

Наименование за отдельно взятую неделю считается продвинутым, если оно соответствует трём критериям:

1️⃣ Для продвижения этого конкретного наименования написана маркетинговая программа (своя программа на каждое наименование).

2️⃣ По этой программе на этой неделе полностью выполнена хотя бы одна задача. Не «почти выполнена», или «в процессе выполнения», или «я уже почти закончил», а выполнена, что подтверждено руководством.⠀

3️⃣ Статистика продаж продвигаемого наименования должна расти по трёхнедельному тренду. Это делается потому, что трудно отследить результат работы маркетолога за одну неделю.⠀

Это будет отражать именно то, что нужно компании.

Как бизнесмену защититься от паразитов и мошенников

Публика обленилась — дальше некуда. Зажралась. Люди хотят не работать, а чтобы им на блюдечке преподнесли нечто, что автоматически решит их проблемы. Чтобы р‑р-раз! — и все задачи выполнены.

Читать полностью

👉 Дефицит квалифицированного персонала на рынке труда был всегда, но сейчас этот вопрос наиболее актуален.

Многие собственники и руководители малого и среднего бизнеса буквально отчаялись найти специалистов нужной квалификации и взвалили основную нагрузку на себя, что неизбежно приводит к перегрузке, выгоранию, ошибкам, нежеланию вести бизнес и апатии.

Но при этом, даже в случае, если вы находите более-менее подходящего специалиста, нет абсолютно никакой гарантии, что он надолго задержится в команде и ему стоит доверять.

📌 Каждый руководитель прекрасно знает, что удержать хорошего сотрудника гораздо сложнее, чем его найти, не говоря уже о необходимости того, чтобы каждый сотрудник был сам заинтересован в результатах своего труда и в повышении собственной квалификации.

Наша компания на рынке коучинговых и образовательных услуг с 2005 года и за эти годы мы сами с нуля прошли весь путь от найма до формирования стабильной и продуктивной команды.

У нас есть конкретные работающие действия не только по быстрому поиску квалифицированному персонала, но самое главное — мы сами создаем эффективную команду, которая продолжает работать в компании годами, заинтересованная в результате.

📅 Татьяна Мальчикова передаст вам успешные действия на вебинаре, который состоится 25 декабря 2024 года (среда) в 11:00.

Друзья, это финальный вебинар в этом году.

⭐️
🎄🎁
Именно на нём мы проведём наш новогодний розыгрыш!

Подробнее о розыгрыше: https://t.me/vadimmalchikov/1190

В видео наш исполнительный директор Дмитрий Базатин расскажет о цифровых инструментах, на которые сейчас многие молятся и ждут от них чуда.

✅ О хайпе по искусственному интеллекту и других «крутых инструментах»
✅ Несколько основных ошибок при внедрении новых технологий в бизнес

👉 ПОСМОТРЕТЬ В YOUTUBE
👉 ПОСМОТРЕТЬ В ВК ВИДЕО

Как вам такое ценообразование? И вот ведь найдется покупатель.

Я заметил, что каждый раз, как только мы публикуем пост в этом канале, тут же появляются явно автоматические комментарии от пользователей вроде "Вика — найм под ключ", "Николай — бизнес-консультант" и тому подобное. Очевидно, это какой-то сервис, который, основываясь на ключевых словах из поста, оставляет якобы подходящие комментарии.

Выглядит это крайне топорно и грубо — настоящая темненькая механика. Такое продвижение, на мой взгляд, не приносит ничего хорошего для бизнеса. Это похоже на то, как если бы человек ходил и отпускал неуместные, грубые или плоские шутки. Через какое-то время окружающие наверняка начали бы считать его странным, как минимум. К сожалению, настоящее живое общение (а маркетинговая деятельность — это по сути общение компании с миром) для многих из разряда волшебства.

😅 Пицца на новогодний корпоратив подъехала

❓ Хочу вам задать один интересный вопрос, дорогие предприниматели: «Можете сказать, сколько клиентов в вашей базе? Так, чтобы не заглядывая в CRM или 1C».

Знаете, что в большинстве случаев я вижу — практически никто не знает эту цифру. Ни владелец, ни коммерческий директор, ни продавцы.

В одних компаниях это цифра — 100, у кого-то — 200, а у некоторых — более 500 «старых» клиентов, которые когда-то уже пользовались услугами или покупали товар.

Но с ними никто не работает, потому что вся компания занимается тем, что ищет новых...

🕳 Как правило, большая часть клиентов в базе просто забыта или утеряна. Это вполне живые клиенты, с ними никто не ссорился, не конфликтовал. Не было никаких рекламационных моментов. О них просто забыли!

Почему забыли? Потому что меняли ответственных, передавали клиентов разным менеджерам, в ходе чего на каждой передаче теряли 1–2 клиента. В целом не заметно, но представьте масштаб потерь в компании, которой лет 10.

💡 «Старые» клиенты — это золотой фонд вашей компании. Они уже знают ваш продукт, доверяют вам и с большей вероятностью совершат повторную покупку.

Работайте с ними, напоминайте о себе, предлагайте новые продукты или услуги.