#мысли
Смотрел вчера «топ экспертов» рынка недвижимости по регионам юга.

Не удивительно, что топ возглавляют те, у кого большое количество подписчиков социальных сетях.

Однако количество подписчиков ни как не коррелирует с экспертностью.

Более того, я заметил, что чем более экспертный контент дает автор, тем меньше количество подписчиков у него.

Прежде всего эксперт — это носитель голубоких знаний в своей отрасли, человек обладающий аналитическим складом ума, умеющий работать с информацией и делать заключения, направленные на принятие эффективных решений.

Так же эксперт – это определенный статус, который присваивается профессионалу.

Однако на сегодняшний день, с активным развитием новых медия и социальных сетей любой блогер, инфлюенсер, и тд. может назвать себя экспертом. Количество таких псевдоэкспертов легко превысит планку в 500 000 человек.

Это связанно со стремлением лиц не имеющих определенных компетенций повысить свой профессиональный и социальный статус в глазах общества, а именно – подписчиков (потребителей услуг).

Логично сделать вывод, что это стало возможным из-за отсутствия законодательно закреплённого определения статуса «эксперт», и из-за неоднородности представителей экспертных сообществ.

Эксперт – это не просто носитель знаний и навыков, это создатель смыслов, способный интерпретировать реальность и предлагать решения, выходящие за рамки стандартных подходов. Его статус формируется не через самоидентификацию, а через признание окружающей среды – профессионального сообщества, рынка, общества.

Экспертность – это симбиоз компетентности, опыта и независимости мышления. Это не просто знание «как», но и понимание «почему» и «что будет дальше». Эксперт способен прогнозировать развитие событий, предлагать нестандартные решения и формировать стратегические направления в своей области.

Статус эксперта определяется не только объемом знаний, но и способностью влиять: формировать тренды, менять парадигмы. Эксперт – это тот, кто способен задавать правильные вопросы и определять повестку, а не просто следовать ей

#яжеговорил

Видимо Трамп читает мои статьи в СМИ и мой телеграм канал, иначе как объяснить его желание сделать Крым международным курортном?

#аналитика

Больше всего меня удивляет аналитика месяц к месяцу относительно событий происходящих на рынке недвижимости.

С точки зрения создания семейного капитала колебания до 5% в объемах продаж или изменении цены на 0,5% не несут никакой полезной информации и являются информационным шумом.

Так же как и рассуждения по поводу ключевой ставки.

На рынке слишком много информационного шума.

Я скорее даже зафиксирую мнение, что для рядового покупателя данная категория новостей является вредной, так как создает эффект срочности, что является манипуляцией при принятии решения.

26 марта 2025 года, по приглашению директора Новороссийского филиала ССК — Шаповал Григория Викторовича, провёл обучающий семинар для сотрудников отдела продаж.

Компания ССК входит в топ 10 россии по объему текущего строительства

Основной целью встречи было усиление компетенций менеджеров в работе с курортной недвижимостью Черноморского побережья и предоставление им практических инструментов для повышения эффективности продаж.

Мы подробно обсудили:

— Текущее состояние рынка курортной недвижимости. Разобрали основные тенденции спроса, динамику цен и факторы, влияющие на привлекательность инвестиций в недвижимость на Черноморском побережье.

— Особенности продаж объектов недвижимости в прибрежных зонах. Поделился методами анализа конкурентов, выделения уникальных преимуществ объектов и построения грамотной презентации для клиентов.

— Работу с прямыми обращениями и агентствами недвижимости. Рассмотрели алгоритмы взаимодействия с агентами и частными клиентами, подходы к формированию предложений и выстраиванию долгосрочных партнёрских отношений.

— Инструменты продаж. Из собственного опыта рекомендовал конкретные техники аргументации, которые позволяют эффективно демонстрировать ценность объекта, а также стратегические подходы к формированию семейного капитала покупателей.

Дополнительно мы обсудили:

— Позиционирование жилого комплекса «Резиденция Морей». Как подчеркнуть уникальные характеристики этого объекта в сравнении с конкурентами и на что стоит делать акцент при презентации.

— Создание персонализированных предложений. Рассмотрели, как адаптировать презентации под разные категории клиентов: инвесторов, покупателей для личного проживания, тех, кто планирует совмещать отдых и сдачу в аренду.

— Долгосрочные стратегии продаж. Уделили внимание необходимости анализа жизненного цикла объекта, прогнозировании доходности и создании для клиентов комплексных инвестиционных решений.

— Психологические аспекты продаж. Мы обсудили важность установления доверительных отношений с клиентами, создания ощущения безопасности и уверенности в принятии решения.

Эта встреча была направлена на то, чтобы менеджеры ССК не только обладали актуальными знаниями о рынке, но и умели грамотно применять их на практике.

Уверен, что внедрение новых инструментов и подходов поможет им значительно повысить качество обслуживания и достигать высоких результатов в продажах.

Спасибо большое коллегам за приглашение.

#слухи
Сегодня в кулуарах одного бизнес завтрака для девелоперов обсуждали меры поддержки рынка недвижимости. Поговаривают что в июле - августе будут интересные изменения касаемо ипотеки и покупки жилья.