#اعتبارسنجی_ایده
⚖پنج مرحله برای اعتبارسنجی ایده‌ی کسب‌وکارتان قبل از شروع آن
🔍وقتی ۲۳ سال داشتم می‌خواستم در زمینه یوگا برای خودم کسبوکاری راه بیندازم. برای ساختن وب سایت، پیدا کردن شرکای تجاری و تهیه کارت ویزیت، هفته‌ها زمان صرف کردم و مطمئن بودم به نتایج مطلوب می‌رسم. آن روزها انتظار داشتم سریعا با سیل عظیمی از ثبت نام کنندگان مواجه شوم... اما اینطور نشد. هزاران دلار برای تبلیغات صرف کردم اما هیچ پولی به دست نیاوردم. تا اینکه با یک استاد یوگا مشورت کردم و فهمیدم که پیشنهادات من چیزی نبود که آنها به دنبالش باشند. داستان من ممکن است برای خیلی‌ها اتفاق افتاده باشد.
🔍بسیاری از کارآفرینان در ابتدا فکر می‌کردند که ایده‌هایشان بسیار ثمربخش خواهد بود اما در بازار راه به جایی نبردند و پس از صرف هزینه های فراوان مالی و زمانی، احساس شکست کردند.
🔍بنابراین اگر می‌خواهید کسبوکاری را شروع کنید از کارایی ایده کسبوکار خود اطمینان حاصل کنید.
⚖در ادامه این مطلب در #اعتبارسنجی_ایده، ما به چگونگی اعتبارسنجی ایده‌های کسبوکار می‌پردازیم.
#با_ما_همراه_باشید.
@sharifvccup
⚖پنج مرحله برای اعتبارسنجی ایده‌ی کسب‌وکارتان قبل از شروع آن
🔍وقتی ۲۳ سال داشتم می‌خواستم در زمینه یوگا برای خودم کسبوکاری راه بیندازم. برای ساختن وب سایت، پیدا کردن شرکای تجاری و تهیه کارت ویزیت، هفته‌ها زمان صرف کردم و مطمئن بودم به نتایج مطلوب می‌رسم. آن روزها انتظار داشتم سریعا با سیل عظیمی از ثبت نام کنندگان مواجه شوم... اما اینطور نشد. هزاران دلار برای تبلیغات صرف کردم اما هیچ پولی به دست نیاوردم. تا اینکه با یک استاد یوگا مشورت کردم و فهمیدم که پیشنهادات من چیزی نبود که آنها به دنبالش باشند. داستان من ممکن است برای خیلی‌ها اتفاق افتاده باشد.
🔍بسیاری از کارآفرینان در ابتدا فکر می‌کردند که ایده‌هایشان بسیار ثمربخش خواهد بود اما در بازار راه به جایی نبردند و پس از صرف هزینه های فراوان مالی و زمانی، احساس شکست کردند.
🔍بنابراین اگر می‌خواهید کسبوکاری را شروع کنید از کارایی ایده کسبوکار خود اطمینان حاصل کنید.
⚖در ادامه این مطلب در #اعتبارسنجی_ایده، ما به چگونگی اعتبارسنجی ایده‌های کسبوکار می‌پردازیم.
#با_ما_همراه_باشید.
@sharifvccup
#اعتبارسنجی_ایده
💡 شما نباید کورکورانه وارد کسبوکاری شوید همانطورکه اکثر کارآفرینان موفق اینکار را انجام نداده‌اند.
🔍 دن ماکسول کارآفرینی است که هفت شرکت را پشت سر هم در جهان نرم افزار راه‌اندازی کرده، در این مورد می‌گوید: خطرناکترین کار، حدس زدن است و مهمترین کار، پیش بینی است. در سن ۳۲ سالگی، ماکسول با بیش از یک دهه تجربه کاری، بر یک چیز قسم می خورد: پیش بینی موفقیت محصول پیش از شروع آن. او متدی را برای اعتبارسنجی ایده‌های کسبوکار ایجاد کرده که فروش محصول را تضمین می‌کند و هیچ ارتباطی به حدس زدن ندارد.
🔍 مهم این نیست که در چه زمینه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید متد ماکسول کاربرد پذیری نامحدودی دارد.
⚜ در ادامه به متد ۵ مرحله ای ماکسول برای اعتبارسنجی ایده‌های کسبوکار می پردازیم که برای او میلیون ها دلار درآمد ایجاد کرده است.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
💡 شما نباید کورکورانه وارد کسبوکاری شوید همانطورکه اکثر کارآفرینان موفق اینکار را انجام نداده‌اند.
🔍 دن ماکسول کارآفرینی است که هفت شرکت را پشت سر هم در جهان نرم افزار راه‌اندازی کرده، در این مورد می‌گوید: خطرناکترین کار، حدس زدن است و مهمترین کار، پیش بینی است. در سن ۳۲ سالگی، ماکسول با بیش از یک دهه تجربه کاری، بر یک چیز قسم می خورد: پیش بینی موفقیت محصول پیش از شروع آن. او متدی را برای اعتبارسنجی ایده‌های کسبوکار ایجاد کرده که فروش محصول را تضمین می‌کند و هیچ ارتباطی به حدس زدن ندارد.
🔍 مهم این نیست که در چه زمینه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید متد ماکسول کاربرد پذیری نامحدودی دارد.
⚜ در ادامه به متد ۵ مرحله ای ماکسول برای اعتبارسنجی ایده‌های کسبوکار می پردازیم که برای او میلیون ها دلار درآمد ایجاد کرده است.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
#اعتبارسنجی_ایده
1⃣ خدمتی را که می‌خواهید ارائه کنید شناسایی کنید
🔮خدمت رسانی به کسانی را انتخاب کنید که معتقدید بهترین کار را در جهان انجام می‌دهند یعنی کسانی که شما حاضرید حمایتشان کنید و موفقیتشان را ببینید.
🔮به منظور کمک به آنها، شما باید به نیرویی برای آنها تبدیل شوید و با اهدافشان همگام شوید تا بتوانید در حرفه‌تان اوج بگیرید.
🔮یک روش خوب برای اینکه بفهمید در چه زمینه‌ای می‌خواهید خدمت‌رسانی کنید این است که به ارزش‌های درونی خود بنگرید. برای مثال اگر شما برای سلامتی و توانمندی‌های شخصی ارزش قائلید می‌توانید یک باشگاه یوگا داشته باشید.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
1⃣ خدمتی را که می‌خواهید ارائه کنید شناسایی کنید
🔮خدمت رسانی به کسانی را انتخاب کنید که معتقدید بهترین کار را در جهان انجام می‌دهند یعنی کسانی که شما حاضرید حمایتشان کنید و موفقیتشان را ببینید.
🔮به منظور کمک به آنها، شما باید به نیرویی برای آنها تبدیل شوید و با اهدافشان همگام شوید تا بتوانید در حرفه‌تان اوج بگیرید.
🔮یک روش خوب برای اینکه بفهمید در چه زمینه‌ای می‌خواهید خدمت‌رسانی کنید این است که به ارزش‌های درونی خود بنگرید. برای مثال اگر شما برای سلامتی و توانمندی‌های شخصی ارزش قائلید می‌توانید یک باشگاه یوگا داشته باشید.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
#اعتبارسنجی_ایده
2⃣ با افراد واقعی حوزه‌ای که شما می‌خواهید خدمت رسانی کنید در تماس باشید
♦️زمانی که دریافتید به چه کسانی می خواهید کمک کنید، با آنها تماس برقرار کنید. این کار باعث می شود که ایده کسب‌وکارتان به گونه اساسی مورد آزمون قرار بگیرد.
♦️ در واقع شما در این مرحله متوجه می شوید که آیا مشتریانتان خدمت یا محصول شما را باارزش تلقی کرده و حاضراند برای آن پول و زمان صرف کند یا نه.
♦️ماکسول می‌گوید سریعترین روش برای انجام این کار تماس تلفنی می‌باشد. برای مثال، اگر شما قصد خدمت‌دهی به باشگاه های یوگا را داشته باشید، باید یک زنجیره‌ای از باشگاه‌های یوگا را انتخاب کنید و با یک صد موررد از آنها تماس بگیرید.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
2⃣ با افراد واقعی حوزه‌ای که شما می‌خواهید خدمت رسانی کنید در تماس باشید
♦️زمانی که دریافتید به چه کسانی می خواهید کمک کنید، با آنها تماس برقرار کنید. این کار باعث می شود که ایده کسب‌وکارتان به گونه اساسی مورد آزمون قرار بگیرد.
♦️ در واقع شما در این مرحله متوجه می شوید که آیا مشتریانتان خدمت یا محصول شما را باارزش تلقی کرده و حاضراند برای آن پول و زمان صرف کند یا نه.
♦️ماکسول می‌گوید سریعترین روش برای انجام این کار تماس تلفنی می‌باشد. برای مثال، اگر شما قصد خدمت‌دهی به باشگاه های یوگا را داشته باشید، باید یک زنجیره‌ای از باشگاه‌های یوگا را انتخاب کنید و با یک صد موررد از آنها تماس بگیرید.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
#اعتبارسنجی_ایده
3⃣ ایده خود را ارائه دهید
☎️زمانی که با مشتریان بالقوه‌تان تماس تلفنی برقرار کردید ممکن است در مورد ایده‌تان چنین بگویید: "من این ایده را دارم و بر روی آن کار می‌کنم اما مطمئن نیستم ایده خوبی باشد اما می‌خواهم نظر شما را در مورد آن جویا شوم."
♦️ماکسول می‌گوید همیشه از این روش استفاده می‌کنم و هیچگاه جواب نه از شخص مقابل دریافت نمی‌کنم.
♦️این روش قدرتمند است چرا که باعث می‌شود شخص مقابل از منظر احترام و قدردانی به صحبت‌های شما گوش فرا‌دهد و او را برای کمک‌کردن به شما و دریافت ارزش آماده می‌سازد چرا که می‌داند کمک به توسعه ایده شما برای او منفعت به همراه خواهد داشت.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
3⃣ ایده خود را ارائه دهید
☎️زمانی که با مشتریان بالقوه‌تان تماس تلفنی برقرار کردید ممکن است در مورد ایده‌تان چنین بگویید: "من این ایده را دارم و بر روی آن کار می‌کنم اما مطمئن نیستم ایده خوبی باشد اما می‌خواهم نظر شما را در مورد آن جویا شوم."
♦️ماکسول می‌گوید همیشه از این روش استفاده می‌کنم و هیچگاه جواب نه از شخص مقابل دریافت نمی‌کنم.
♦️این روش قدرتمند است چرا که باعث می‌شود شخص مقابل از منظر احترام و قدردانی به صحبت‌های شما گوش فرا‌دهد و او را برای کمک‌کردن به شما و دریافت ارزش آماده می‌سازد چرا که می‌داند کمک به توسعه ایده شما برای او منفعت به همراه خواهد داشت.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
#اعتبارسنجی_ایده
4⃣ بزرگترین نیاز کسانی را که می‌خواهید به آنها خدمت رسانی کنید دریابید
🔸ایده اولیه‌تان را به اشخاصی که می‌خواهید بهشان خدمت‌رسانی کنید یا برایشان محصول تولید کنید ارائه کنید اما لابه‌لای صحبت‌هایتان نگویید که این محصول یا خدمت بسیار مورد نیاز است و بسیار هم سودمند.
🔸بعد از اینکه ایده‌تان را پیشنهاد کردید به آنچه آنها می‌گویند گوش کنید تا بفهمید که آیا ایده‌تان بزرگترین مشکلاشان را حل می‌کند یا آیا واقعا مشکلی وجود دارد که آنها دوست داشته باشند کمکشان کنید؟ هدفتان شناسایی عمیق‌ترین منبع نیاز مشتریانتان باشد تا بتوانید محصولی را توسعه دهید که این نیاز را برای آنها برطرف می کند.
🔸ماکسول می‌گوید یک حقیقت در مورد همه کسب‌وکارهای واقعی وجود دارد و در واقع آنها در یک ویژگی با هم مشترک هستند و آن هم حل کردن مشکلات دردناک است. اگر شما مشکلات دردناک را حل نمیکنید به این واقعیت خواهید رسید که به محض اینکه نیاز مبرمی از مشتریانتان را تامین نمایید کسبوکار شما رونق خواهد گرفت.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
4⃣ بزرگترین نیاز کسانی را که می‌خواهید به آنها خدمت رسانی کنید دریابید
🔸ایده اولیه‌تان را به اشخاصی که می‌خواهید بهشان خدمت‌رسانی کنید یا برایشان محصول تولید کنید ارائه کنید اما لابه‌لای صحبت‌هایتان نگویید که این محصول یا خدمت بسیار مورد نیاز است و بسیار هم سودمند.
🔸بعد از اینکه ایده‌تان را پیشنهاد کردید به آنچه آنها می‌گویند گوش کنید تا بفهمید که آیا ایده‌تان بزرگترین مشکلاشان را حل می‌کند یا آیا واقعا مشکلی وجود دارد که آنها دوست داشته باشند کمکشان کنید؟ هدفتان شناسایی عمیق‌ترین منبع نیاز مشتریانتان باشد تا بتوانید محصولی را توسعه دهید که این نیاز را برای آنها برطرف می کند.
🔸ماکسول می‌گوید یک حقیقت در مورد همه کسب‌وکارهای واقعی وجود دارد و در واقع آنها در یک ویژگی با هم مشترک هستند و آن هم حل کردن مشکلات دردناک است. اگر شما مشکلات دردناک را حل نمیکنید به این واقعیت خواهید رسید که به محض اینکه نیاز مبرمی از مشتریانتان را تامین نمایید کسبوکار شما رونق خواهد گرفت.
#ادامه_دارد
@sharifvccup
#اعتبارسنجی_ایده
5⃣ در نهایت قیمت محصولتان
🔹اگر شما با مشتریان بالقوه‌تان تماس تلفنی برقرار می‌کنید از آنها بپرسید چقدر حاضرند برای محصولتان پرداخت کنند. آیا قیمتی که آنها می‌گویند به نظر شما منصفانه است؟ اگر نیست مذاکره‌ای برای رسیدن به قیمت منصفانه با آنها داشته باشید.
🔹ماکسول می‌گوید شما می‌خواهید براساس نتایج نهایی که ارائه می‌کنید سود بدست آورید. به عنوان مثال به طور کلی می‌خواهید 10 درصد تراکنش مالی را دریافت کنید، به مشتریان بالقوه‌تان بگویید که شما می‌خواهید قیمتی را تعیین کنید که به نفع هر دو طرف باشد این حرف باعث به وجود آمدن اعتماد می‌شود. اگر مشتری بالقوه قیمتی را پیشنهاد کرد که شما راضی نبودید مو به مو مزیت‌های محصولتان را به او بگویید و صادق باشید.
منبع: www.forbes.com
#پایان
@sharifvccup
5⃣ در نهایت قیمت محصولتان
🔹اگر شما با مشتریان بالقوه‌تان تماس تلفنی برقرار می‌کنید از آنها بپرسید چقدر حاضرند برای محصولتان پرداخت کنند. آیا قیمتی که آنها می‌گویند به نظر شما منصفانه است؟ اگر نیست مذاکره‌ای برای رسیدن به قیمت منصفانه با آنها داشته باشید.
🔹ماکسول می‌گوید شما می‌خواهید براساس نتایج نهایی که ارائه می‌کنید سود بدست آورید. به عنوان مثال به طور کلی می‌خواهید 10 درصد تراکنش مالی را دریافت کنید، به مشتریان بالقوه‌تان بگویید که شما می‌خواهید قیمتی را تعیین کنید که به نفع هر دو طرف باشد این حرف باعث به وجود آمدن اعتماد می‌شود. اگر مشتری بالقوه قیمتی را پیشنهاد کرد که شما راضی نبودید مو به مو مزیت‌های محصولتان را به او بگویید و صادق باشید.
منبع: www.forbes.com
#پایان
@sharifvccup