Тренды Influencer Marketing в 2025: что нужно знать

ИИ, усталость аудитории и потеря популярности некоторых соцсетей повлияют на работу брендов с блогерами в 2025. Все подробности
в 33 страницах от Kolsquare.

Главные тренды:

1️⃣ Долгосрочные партнёрства вместо разовых интеграций

Разовые рекламные размещения теряют эффективность. Теперь инфлюенсеры становятся амбассадорами брендов, выстраивая доверительные отношения с аудиторией. Долгосрочные контракты помогают компаниям формировать устойчивый имидж, а блогерам – сохранять искренность и монетизировать контент через процент от продаж.

3️⃣ Искусственный интеллект – куда же без него

ИИ анализирует поведение аудитории, подбирает релевантных инфлюенсеров и оценивает эффективность кампаний. Это позволяет брендам более точно таргетировать рекламу, оптимизировать бюджеты и повышать ROI.

3️⃣ Кроссплатформенная стратегия

Аудитория больше не сосредоточена в одной соцсети. Люди следят за любимыми блогерами на разных платформах, поэтому бренды должны охватывать несколько каналов одновременно. Например, реферальную ссылку на продажи можно разместить в ТГ-канале блогера, а промокод на скидку спустя время дать в интеграции на RuTube. Такой подход будет эффективнее, чем несколько касаний в одном блоге.

4️⃣ Рост нишевых и микро-блогеров

Нишевый контент становится важнее универсального. Подписчикам приятно смотреть, а брендам приятно сотрудничать с теми, кто действительно хорош в своём деле. А еще нишевый блог упрощает жизнь брендам: чем чётче обозначена тема блога, тем проще выбрать инфлюенсера для сотрудничества в зависимости от специфики продукта.

Также всё больше брендов обращаются к микро- и нано-инфлюенсерам, так как их аудитория более вовлечена. Это делает их идеальными партнёрами для точечных рекламных кампаний.

5️⃣ Искренность и осмысленность в контенте

Современные пользователи устали от бесконечной рекламы. Теперь они ценят честность и прозрачность. Пользователи выбирают блогеров, которые разделяют их ценности, а не просто рекламируют товары. Бренды, ориентированные на искреннее взаимодействие с аудиторией, получают более лояльных клиентов.

💗Полное исследование на скрепке

1️⃣ Блогеры потеряют почти 2 млрд рублей из-за запрета на рекламу в запрещенных соцсетях
 
Новый закон о запрете рекламы в заблокированных соцсетях сильно ударит по карманам инфлюенсеров. По оценкам экспертов, за 4 месяца они потеряют 1,8 млрд рублей, а к 2026 году убытки могут вырасти до 5 млрд. 

2️⃣ Рекламный рынок увеличился на четверть в 2024 году 

Рекламный рынок России в 2024 году вырос на 24%, достигнув 904 млрд. рублей. Лидером прироста стал сегмент наружной рекламы, который увеличился на 45%

3️⃣ Минцифры опубликовал расчет отчислений за распространение рекламы в интернете

С 1 апреля 2025 года платформы и рекламодатели должны строго следить за перечислением 3% от доходов за распространение рекламы в сети. Новый порядок мониторинга уже опубликован на Федеральном портале проектов нормативных правовых актов.

❤️Календарь инфоповодов на апрель

В этом месяце несколько важных дат для вовлекающих кампаний. Создавайте полезный контент, повышайте осведомлённость, поддерживайте благотворительные инициативы и укрепляйте доверие к бренду.

❤️2 апреля — Всемирный день распространения информации об аутизме 

Этот день — повод поговорить об инклюзии и поддержать людей с РАС. Можно запустить просветительскую серию материалов: инфографику с мифами и фактами, интервью с родителями детей с аутизмом или истории успеха нейроотличных людей. Отличный вариант — коллаборация с профильными фондами.

❤️7 апреля — Всемирный день здоровья 

Тема здоровья всегда резонирует с аудиторией, особенно если подать её живо. Челендж #ЗдоровыйАпрель с полезными привычками, партнерство с клиниками для бесплатных чек-апов или даже интерактивная карта мест для пробежек в вашем городе — вариантов масса. Главное — избегать нравоучений и сделать кампанию легкой и мотивирующей. 

❤️11 апреля — День борьбы с болезнью Паркинсона 

Многие не знают, что это заболевание — не только про тремор, и здесь есть поле для просвещения. Расскажите о современных методах лечения, организуйте благотворительный сбор или просто опубликуйте историю человека, который живёт с этим диагнозом. Важно — говорить без жалости, делая акцент на качестве жизни.

❤️17 апреля — Всемирный день гемофилии

Повод рассказать о самой болезни: как она проявляется, с какими трудностями сталкиваются пациенты. Создайте ликбез-материалы — например, сравните процесс свёртывания крови у здорового человека и у пациента с гемофилией. Можно организовать донорскую акцию совместно с медицинским центром.

❤️20 апреля — Национальный день донора в России 

Отличный повод поговорить о донорстве крови и помощи пациентам. Создайте карту донорских центров, поблагодарите доноров или организуйте встречу с врачами для ответов на вопросы о донорстве. 

❤️25 апреля — Международный день ДНК 

Тема генетики сейчас в тренде — от тестов на происхождение до персонализированной медицины. Заинтригуйте аудиторию научно-популярным контентом, например, расскажите неочевидные факты о ДНК. Также можно провести розыгрыш совместно с ДНК-лабораторией.

❤️28 апреля — День работников скорой помощи

Поблагодарите медиков за их труд. Расскажите не только о фельдшерах, но и о диспетчерах, водителях, санитарах. Создайте полезные инструкции: что делать до приезда скорой, что должно быть в аптечке. Если есть возможность — подарите бригадам что-то полезное: термосы или внешние аккумуляторы для долгих дежурств.

Российский e-com: взрывной рост и перспективы для фармы (по данным исследования «Яков и Партнёры», март 2025).

Рынок вырос в 7,5 раз за 5 лет (2019–2024): с 1,7 до 12,6 трлн руб. Доля e-com в рознице – 23% (было 5%).

Главные тренды:

💜Маркетплейсы рулят: их доля – 64% рынка (рост в 2,8 раза), но темпы замедляются.
💜Независимый e-com (свои сайты, нишевые площадки) – растет медленнее (+28% в год). 
💜E-pharma входит в число лидеров по темпам роста. Наибольший прирост показывают маркетплейсы и специализированные онлайн-аптеки (Apteka.ru, ЕАПТЕКА, Аптеки Столички).

Своя площадка или маркетплейсы?

💜Стартовать на маркетплейсах проще: новых магазинов в 2,5 раза меньше, чем селлеров.
💜Но в долгосрочной перспективе свой канал выгоднее: доступ к данным клиентов, больше возможностей для привлечения, управления лояльностью и LTV покупателей.

Что дальше? 

К 2030 году e-com в России удвоится (до 32–35 трлн руб.), и у фармы есть все шансы занять свою нишу – особенно если игроки смогут: 

💜Сделать онлайн-продажи удобными (доставка, консультации, подписки) 
💜Выстроить доверие (экспертный контент, прозрачность) 
💜Использовать данные для персонализации и повышения лояльности

💜Полный отчёт на скрепке

1️⃣ Россияне активно смотрят видео с распаковками товаров

Около 40% россиян признались, что регулярно смотрят видео с распаковками перед покупкой товаров. Эти ролики помогают лучше разобраться в характеристиках продукции и принять осознанное решение. Часть зрителей специально ищет такие видео, а другие натыкаются на них случайно благодаря алгоритмам рекомендаций.

2️⃣ Владельцы Telegram-каналов обязаны платить 3% с дохода от рекламы независимо от аудитории

Теперь владельцы Telegram-каналов и блогов обязаны платить 3% с дохода от рекламы, независимо от количества подписчиков. Нарушение нового закона может обойтись штрафом до 500 тысяч рублей. По словам юристов, если блогер размещает рекламу, он считается рекламораспространителем и обязан платить сбор, тогда как рекламодатели от налога освобождены.

3️⃣ «Эвалар» попал в топ онлайн-платформ для покупки БАД

Интернет-магазин «Эвалар» вошел в список крупнейших площадок для приобретения биологически активных добавок. Компания стала единственным производителем в рейтинге, традиционно занятом онлайн-ритейлерами. Доля интернет-продаж фармкомпании уже превышает 30%, а её цифровая экосистема привлекает свыше 60 миллионов пользователей в год.

❤️ В «Одноклассниках» появился сервис «Здоровье»

Соцсеть запустила сервисы «Здоровье» и «Дневник питания», благодаря которым можно следить за приёмом лекарств и контролировать рацион. В планах — интеграция с YClients для онлайн-записи к врачам. Компания рассчитывает, что нововведения повысят вовлечённость пользователей, особенно старше 55 лет. 

❤️ В России запустили сервисы по автомаркировке страниц с аудиторией больше 10 тысяч человек

Роскомнадзор упростил жизнь авторам с аудиторией 10 000+: в VK, «Одноклассниках», «Дзене» и RUTUBE появилась автоматическая маркировка «А+». Больше не нужно вручную вписывать номер заявления, сервис сделает всё сам. 

❤️ «Апрель» — лидер аптечного рынка 

Forbes назвал «Апрель» крупнейшей аптечной сетью России: 194 млрд рублей выручки в 2024 году и 8,6 тыс. точек. На втором месте — «Ригла» (169 млрд руб., 5,4 тыс. аптек), на третьем — «Планета здоровья» (120 млрд руб., 2,7 тыс. аптек). 

1️⃣Wildberries создал сервис генерации артикулов под маркетинговые кампании

Теперь продавцы на Wildberries смогут точечно отслеживать эффективность каждой рекламной активности. Новый сервис позволяет создавать уникальные артикулы для блогерских интеграций, соцсетей и баннерной рекламы. Система покажет, сколько людей заинтересовались товаром, добавили в корзину и оформили заказ.

2️⃣Rutube, Yappy и Premier объединят под одним брендом

Российские видеосервисы ждёт ребрендинг: Premier и Yappy объединят с Rutube. Теперь зрители увидят Rutube Premier — для фильмов и сериалов, и Rutube Shorts — для коротких вертикальных видео. Большой шаг к унифицированной видеоплатформе в духе YouTube.

3️⃣Более половины опрошенных россиян могут выбрать лекарство по совету блогера

54% россиян признались, что прислушиваются к блогерам при выборе лекарств. 20% доверяют обзорам, а 15% — сравнениям препаратов. Самым убедительным форматом признана видеореклама — её считают информативной 81% опрошенных.

Кто и как покупает в онлайн-аптеках

Лекарства, витамины, БАДы и даже товары для ухода — все это покупатели все чаще ищут не на соседней улице, а онлайн. Кто эти люди, которые выбирают интернет-аптеку вместо похода в обычную? Где живут, сколько тратят, что ищут и почему? Все это в новом исследовании Starlink.

Портрет типичного покупателя онлайн-аптек:

〰️ Возраст и пол: Женщина около 40 лет
〰️ Где живёт: В крупных городах
〰️ Уровень дохода: около 87 600 рублей в месяц
〰️ Медицинские траты: примерно 7 000 рублей уходит на лекарства и услуги
〰️ Семейный статус: замужем, в семье 1–2 ребёнка

Как меняется поведение покупателей в зависимости от канала продаж:

🔵Оффлайн аптеки — это про срочные решения. Покупатели заходят за «скорой помощью»: обезболивающее, жаропонижающее, лекарства от простуды. Решение о покупке часто принимается импульсивно, прямо у кассы.

🔵Интернет-аптеки — здесь уже про осознанный подход. Люди заранее ищут нужные препараты, особенно если это лекарства для длительного курса или лечения хронических заболеваний. Важна цена, наличие отзывов и возможность всё спокойно сравнить.

🔵Маркетплейсы — это место для неспешных покупок «на всякий случай»: витамины, БАДы, косметика и товары для здоровья. Здесь ценят удобство: доставка до двери, широкий ассортимент и заманчивые скидки.

📎 Полное исследование на скрепке.

❤️Российские ученые создали аналог самого востребованного препарата против рака

В России успешно разработан биоаналог пембролизумаба — препарата для лечения 11 видов онкологических заболеваний, включая меланому, рак легких и почек. Это прорывное достижение не только позволило вдвое снизить стоимость терапии, но и сделало Россию первой страной, освоившей производство такого сложного биопрепарата.

❤️«VK Видео» начал тестировать подписку без рекламы

Видеохостинг «VK Видео» начал тестировать формат ежемесячной платной подписки для пользователей. Такая функция позволяет смотреть ролики без рекламы

❤️Законопроект о запрете рекламы эзотерических услуг внесли в Госдуму

В парламент внесен законопроект, запрещающий рекламу астрологов, нумерологов и других представителей эзотерики, а также нутрициологов. В инициативе осталась оговорка о лицах, у которых есть высшее образование. Нутрициологи смогут рекламировать свои услуги, если у них есть высшее медицинское образование.

💙Как тип поста влияет на охваты во «ВКонтакте»?

Исследование LiveDune показало, что охваты во «ВКонтакте» сильно зависят от формата публикации. Лидерами стали трансляции и клипы, а текстовые посты и изображения оказались наименее эффективными. 

ТОП-5 форматов по охватам:

1⃣Прямые трансляции (7,4 тыс.) 
Секрет в том, что к ним готовятся заранее: тратят силы, ресурсы и чаще вкладываются в продвижение. Добавьте сюда эксклюзивность — трансляции встречаются в ленте гораздо реже других форматов, что делает их особенно заметными.

2⃣Вертикальные видео (7 тыс.)
Почти догоняют трансляции. Ничего удивительного: пользователи давно пересели на смартфоны, и вертикальные форматы удобнее для восприятия на мобильных экранах Алгоритмы ВКонтакте это прекрасно понимают и активно продвигают клипы в лентах.

3⃣Опросы (3,2 тыс.)
Простой, но эффективный формат. Позволяет аудитории выразить мнение одним кликом, что нравится и пользователям, и алгоритмам.

4⃣Горизонтальные видео (2,7 тыс.)
Заметно отстают от вертикальных, но не их стоит недооценивать. Особенно в условиях замедленного YouTube. ВКонтакте явно делает ставку на развитие собственного видеоконтента.

5⃣Фото (1,9 тыс.) и текст (1,1 тыс.)
Традиционные форматы заметно проигрывают. Особенно страдают текстовые посты — с каждым обновлением дизайна они становятся всё менее заметными в ленте.

Видеоформаты и интерактивный контент получают максимальную поддержку алгоритмов. Если хотите охватов — делайте ставку на живое видео, короткие вертикальные ролики и опросы.

▫️Россияне покупают товары по рекомендациям блогеров

Исследование «СберСеллер» и Perfluence показало, что 36% россиян ежемесячно покупают одежду, косметику и продукты на маркетплейсах по советам блогеров. Еще 18% делают такие покупки раз в 2–3 месяца.

70% опрошенных предпочитают маркетплейсы обычным магазинам из-за удобного сравнения цен и экономии времени.

▫️Влияние блогеров

Микро- и наноблогеры выигрывают за счет близости к аудитории. Самые популярные категории:

•косметика (44%),
•одежда (40%),
•детские товары (32%),
•продукты и бытовая химия (24%).

▫️Ключевые факторы выбора

•Женщины выбирают блогеров, которые им симпатизируют
•Молодежь ждет от блогера экспертности
•Промокоды и скидки повышают интерес к товару.
•Только 2% совершают импульсные покупки, чаще это молодежь 18–24 лет из крупных городов.

Эффективность рекламы у блогера зависит от визуального контента и соответствия товара запросам аудитории.

▫️Календарь инфоповодов на май

Май богат еще и на медицинские праздники! Используйте эти даты для вовлекающего контента, коллабораций с экспертами и поддержки важных инициатив. 

▫️7 мая — Всемирный день борьбы с астмой
Отличный момент для ликбеза: как распознать первые симптомы астмы, и какие существуют методы лечения. Можно провести прямой эфир с врачом, который ответит на самые частые вопросы.

▫️11 мая — Всемирный день борьбы с гипертонией
Каждый третий взрослый сталкивается с повышенным давлением. Расскажите о важности контроля давления или создайте обзор на современные тонометры.

▫️12 мая — Международный день медицинской сестры
Медсестры – это те, кто проводит с пациентами больше всего времени, но их труд часто остается «за кадром». Можно снять мини-интервью с медсестрами разных отделений и показать их рабочий день.

▫️17 мая — День пульмонолога
Расскажите, чем занимаются эти специалисты, кроме лечения COVID-19. Дайте практические советы, которые помогут сохранить здоровье легких.

▫️19 мая — День фармацевтического работника в России
Можно разобрать популярные мифы о препаратах или показать, как устроена работа аптеки изнутри. Пусть фармацевты расскажут о том, что должно быть в домашней аптечке.

▫️20 мая — Всемирный день травматолога
Сезон дач и активного отдыха — самое время для полезного контента. Создайте гайд «Первая помощь при травмах» или проведите мастер-класс от врача-травматолога. 

▫️25 мая — Всемирный день щитовидной железы
Проблемы с щитовидкой есть у миллионов, но не все вовремя обращаются к врачу. Напомните о важности УЗИ и анализов на гормоны, объясните, как дефицит йода влияет на здоровье.

▫️29 мая — Всемирный день здорового пищеварения
Тема, близкая всем! Запустите марафон ПП с рецептами или разберите популярные мифы с гастроэнтерологом. 

▫️30 мая — Всемирный день борьбы с рассеянным склерозом 
Повод рассказать, как живут люди с этим диагнозом, и поддержать фонды, которые им помогают.