معرفی مدل تحلیل مقایسه زوجی
☘🍀☘🍀

تحلیل مقایسه ی زوجی به ما کمک می کند تا اهمیت تعدادی از انتخاب های مرتبط با یکدیگر را تعیین کنیم. این روش بخصوص زمانی مفید است که فاقد داده های هدفمند برای ایجاد زیربنایی برای این کار باشیم.
این روش حل مهمترین مسائل را آسان کرده و انتخاب راه حلی را که متضمن بیشترین منافع باشد، تسهیل می کند.
برای هر مقایسه بایستی تصمیم بگیریم کدامیک از انتخاب ها از اهمیت بیشتری برخوردار است و با تعیین امتیاز به اهمیت کلی آن اشاره کنیم
ادامه دارد ...
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی
#مدلهای_بازاریابی
@parvizdargi

معرفی مدل تحلیل مقایسه زوجی
☘🍀☘🍀
گام اول: تهیه فهرستی از گزینه هایی که برای مقایسه داریم و اختصاص یک حرف به هرکدام
گام دوم: قرار دادن گزینه ها به صورت ردیف و ستون در قالب جدول بالا
نکته: خانه های تیره رنگ در جدول به معنی مقایسه هر گزینه با خودش است که بی معنی است. همچنین گزینه هایی که قبلا مورد مقایسه قرار گرفته اند به خاطر جلوگیری از تکرار تیره شده اند.
گام سوم: در خانه های سفید باقیمانده در جدول به مقایسه ی دو به دو( جفتی) گزینه ها می پردازیم و حرفی که مربوط به گزینه ی مهمتر است را در آن یادداشت می کنیم
و مبتنی بر در جه اهمیت امتیاز می دهیم.( امتیاز صفر برای مواردی که هر دو به یک اندازع مهم هستند و امتیاز 1 برای تا اندازه ای مهم، امتیاز 2 برای مهم و امتیاز 3 که بسیار مهم است.
گام چهارم:نهایتا نتایج را با جمع کردن تمامی امتیازات داده شده به هر گزینه گردآوری و هماهنگ کرده و در جدول زیر یادداشت می کنیم:
ادامه دارد ...
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی
#مدلهای_بازاریابی
@parvizdargi

معرفی ابزارهای برنامه ریزی بازاریابی
🍀☘🍀☘
مدل پورتر
ابزار 5 عاملی پورتر یک ابزار ساده و قدرتمند برای درک اینکه کسب و کارمان در کدام قسمت ها قوی است به حساب می آید. این ابزار از آن جهت مفید است که به ما کمک می کند توانمدی های جایگاه رقابتی فعلی و نیز جایگاهی که می خواهیم در آن قرار بگیریم را به ما نشان می دهد.
به طور سنتی و قراردادی این ابزار به منظور پاسخ به این سوال است که آیا " محصولات یا خدمات یا کسب و کارهای جدید دارای پتانسیل سودآوری هستند یا نه؟" مورد استفاده قرار گرفته است. با این حال از آن می توان برای درک توازن قدرت در دیگر شرایط نیز بهره برداری کرد.
ادامه دارد ...
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #پورتر
@parvizdargi

معرفی ابزارهای برنامه ریزی بازاریابی
مدل پورتر
☘🍀☘🍀
تحلیل پنج عاملی مبتنی بر بر این ایده است که پنج متغیر در تعیین وضعیت توان و قدرت رقابتی تاثیر گذار است:
1- قدرت تامین کنندگان:
در اینجا سهولت افزایش قیمت به وسیله ی تامین کنندگان را مورد ارزیابی قرار می دهیم
2- قدرت خریداران:
در اینجا باید از خود در مورد اینکه خریداران تا چه اندازه در کاهش قیمت و پایین آوردن آنها قدرتمند هستند پرسش کنیم.
3- قدرت رقابتی رقبا:
آنچه در اینجا اهیمت پیدا می کند تعداد و توانایی رقبای ما است.
4- تهدید جانشین سازی:
این موضوع از توان مشتریان در یافتن راهای دیگری بجز خرید از ما برای تامین نیازهایشان متاثر است.
5- تهدید تازه واردها:
چناچه تازه واردها بتوانند قدرت رقابتی پیدا کنند، آنگاه رقبای جدید می توانند به سرعت در بازار ما نفوذ کرده و موقعیت ما را تضعیف کنند.
ادامه دارد ...
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #پورتر
@parvizdargi

معرفی ابزارهای برنامه ریزی بازاریابی
مدل پورتر
☘🍀☘🍀
عوامل مربوطه را در بازار و شرایط خودتان، به موضوع جلسهی توفان فکری تبدیل کنید و
آنگاه هر عامل را با موارد فهرست شده در نمودار برای آن عامل ها، مطابقت دهید. آنگاه عوامل اصلی را بر روی نمودار علامت بزنید و اندازه و وزن عامل را بر روی نمودار خلاصه کنید. یک راه ساده برای کاربردی کردن این ابزار در آن است که به طور مثال بک علامت "+" برای عاملی که به نفع شماست، یا علامت "-" برای عاملی که کاملا به ضرر شماست را انتخاب کنید.
سپس به شرایط به وجود آمده از این تحلیل نگاهی بیندازید و در مورد اثرات آن بر کسب و کارتان به بررسی بپردازید. توجه داشته باشید که صرفا معدودی از شرایط کامل خواهد بود، با وجود این از بررسی و جستجوی محیطی به عنوان چارچوبی برای فکر کردن استفاده کنید تا از طریق آن بتوانید توان خود را برای تغییر، با توجه به هر عامل افزایش دهید.
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی
#پورتر
@parvizdargi

معرفی ابزارهای برنامه ریزی بازاریابی
مدل پورتر
#مدلهای_بازاریابی #پورتر #معلم_بازاریابی
@parvizdargi

مدلهای تصمیم گیری در بازاریابی
ماتریس چرخه ی عمر صنعت(ای.دی.لیدل)
☘🍀☘🍀
رویکرد به این ماتریس مبتنی بر 4 پایه اصلی است:
1- شناسایی واحدهای کسب و کار استراتژیک
2- الزامی بودن یک زبان مشترک برای تسهیل گفتمان های برنامه ریزی در بین واحدها
3- استفاده از موقعیت رقابتی/ ماتریس های تکاملی بازار به منظور طبقه بندی کسب و کارها مطابق با سطح توسعه ی آن ها و همچینین موقعیت رقابتی آن ها در بازار و آنگاه انتخاب گزینه های استراتژیکی مناسب مبتنی بر این شناخت
4- آزمایش استرتتژی انتخاب شده به منظور تناسب آن و سپس ارزیابی ریسک های مرتبط با آن
ادامه دارد ...
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #ماتریس_ای_دی_لیدل
@parvizdargi

مدلهای تصمیم گیری در بازاریابی
ماتریس چرخه عمر صنعت (ای دی لیدل)
ادامه دارد ...
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #ماتریس_ای_دی_لیدل

مدلهای تصمیم گیری در بازاریابی
ماتریس چرخه عمر صنعت (ماتریس ای دی لیدل)
☘🍀☘🍀
به هنگام استفاده از رویکر چرخه ی عمر AD Little گام های مشخصی برای پیشبرد کار وجود دارد:
گام اول: شناسایی واحدهای کسب و کار استراتژیک
گام دوم: طبقه بندی هر واحد کسب و کار استراتژیک از نقطه نظر بلوغ صنعت
گام سوم: تمایز ویژگی های جایگاه رقابتی هر واحد کسب و کار استرتژیک
گام چهارم: جاگذاری هر واحد کسب و کار استراتژیک در ماتریس AD Little مطابق با طبقه بندی آن ها
گام پنچم: گزینش یک رویکرد استراتژیک نفوذ با توجه به استراتژی طبیعی واحد کسب و کار استراتژیک
گام ششم: گزینش یک استراتژی ژنریک مناسب
گام هفتم: آزمایش عملیاتی بودن آن از نظر مالی و مدیریتی
گام هشتم: تحلیل مخاطرات موجود
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #ماتریس_ای_دی_لیدل
@parvizdargi

مدلهای تصمیم گیری در بازاریابی
ماتریس هامل و پراهالاد
☘🍀☘🍀
در بیشتر شرکت ها هویت هر بخش مبتنی بر مفهوم واحدهای کسب و کار استرتژیکی (SBUها) و نه شایستگی های اصلی آن شکل گرفته است. "هامل" و "پراهالاد" احساس کردند که این موضوع نمی تواند بیانگر ماهیت حقیقی یک سازمان باشد. تمرکز زیاد بر روی هدف یک ضرورت محسوب می شود اما بایستی برای نقش شایستگی اصلی سازمان نیز به همان اندازه اهمیت قائل بود. ماتریس هامل و پراهالاد به عنوان یک ابزار کمکی برای تنظیم یک فعالیت ادغام و تملک و نیز جانشین سازی، توسعه یافته است.
ادامه دارد ...
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #ماتریس_هامل
@parvizdargi

مدلهای تصمیم گیری در بازاریابی
ماتریس هامل
ادامه دارد ...
#معلم_بازارایابی #مدلهای_بازاریابی #ماتریس_هامل
@parvizdargi

مدلهای تصمیم گیری در بازاریابی
ماتریس هامل
☘🍀☘🍀
ده شایستگی اول:
سوال: برای حمایت و توسعه ی اعتبار در بازارهای فعلی، چه شایستگی های اصلی را الزاما بایستی ایجاد کنیم؟

جاهای خالی را پر کنید:
سوال: چه فرصتی برای بهبود جایگاه ما در بازارهای فعلی از طریق ارتقای شایستگی های اصلی موجود وجود دارد؟

فضاهای خالی و سفید:
سوال: با به صف کردن دوباره یا ترکیب دوباره و خلاقانه شایستگی های اصلی موجودمان چه محصولات یا خدمات جدید را می توان ایجاد کرد؟

فرصت های بسیار بزرگ:
سوال: در هیجان انگیز ترین بازارهای آتی بایستی کدام شایستگی های اصلی را برای شرکت ایجاد کنیم؟
☘🍀☘🍀
[Forwarded from TMBA Admin]
می توان سه ملاک را برای تعیین یک شایستگی اصلی مورد توجه قرار داد:
1. شایستگی اصلی موجب دسترسی بالقوه به بازارهای بسیار متنوع می شود
2. شایستگی اصلی بایستی تاثیر مشخصی بر منافع دریافتی مشتریان از محصولات نهایی داشته باشد.
3. نهایتا اینکه یک شایستگی اصلی نبایستی به راحتی از سوی رقبا قابل تقلید باشد.
☘🍀☘🍀
#معلم_بازاریابی #مدلهای_بازاریابی #ماتریس_هامل
@parvizdargi