🔻 در شرایط کنونی کشور کسانی که شیر حیات شان شرکت های بزرگ هستند و نحوه ی فروش شان رسیدی و یا چکی می باشد یا فروش های به اصطلاح نقدی دارند (برخی از شرکت ها تا 45 روز را فروش نقدی می گویند، در واقع فروش نقدی یعنی اینکه مشتری کارت بکشد و فیش واریزی داشته باشد.) دچار مشکل می شوند و شرکت هایی که #تعداد_مشتریان بیشتر با #قدرت_خرید_نقدی داشته باشند وصول مطالباتشان راحت تر خواهد بود.
☑️ "روی تعداد مشتریان با قدرت خرید نقدی برای وصول سریعتر مطالبات متمرکز شوید. "
🔘 معلم بازاریابی پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
☑️ "روی تعداد مشتریان با قدرت خرید نقدی برای وصول سریعتر مطالبات متمرکز شوید. "
🔘 معلم بازاریابی پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
⭕️ در بحران های اقتصادی مراقب #سندرم_کم_خونی_سازمانی باشید.
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدن من ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدن من ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 معلم بازاریابی پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدن من ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدن من ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 معلم بازاریابی پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
yon.ir/ITDYd
⭕️ آیا همیشه حق با مشتری است؟!
سالیان سال است که بسیاری از اساتید بازاریابی گفته اند، مشتری تاج سر است مشتری خیلی خوب است و ...
همیشه گفته شده دو اصل وجود دارد:
• اصل اول: همیشه حق با مشتری است.
• اصل دوم: هر وقت در این رابطه شک کردید به اصل اول برگردید.
🔻 امروز می گویم این اصل اشتباهه! "حق فقط با #مشتری #با_کیفیت و #با_ارزش است. "
مشتری که پول پرداخت نمی کند، مشتری که آیینه دِق می شود؛ چرا باید بگوییم که این تعداد مشتری داریم؟!
جیمز کالینز در کتابش نیز اشاره کرد که: حقیقت است که می گوییم منابع انسانی ارزشمندترین دارایی یک سازمان است اما امروز می گوید ارزشمندترین دارایی سازمان، منابع انسانی شایسته اش است.
🔻 بنابراین روی مشتریان با کیفیت و شایسته حساب کنید.
معلم بازاریابی پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ آیا همیشه حق با مشتری است؟!
سالیان سال است که بسیاری از اساتید بازاریابی گفته اند، مشتری تاج سر است مشتری خیلی خوب است و ...
همیشه گفته شده دو اصل وجود دارد:
• اصل اول: همیشه حق با مشتری است.
• اصل دوم: هر وقت در این رابطه شک کردید به اصل اول برگردید.
🔻 امروز می گویم این اصل اشتباهه! "حق فقط با #مشتری #با_کیفیت و #با_ارزش است. "
مشتری که پول پرداخت نمی کند، مشتری که آیینه دِق می شود؛ چرا باید بگوییم که این تعداد مشتری داریم؟!
جیمز کالینز در کتابش نیز اشاره کرد که: حقیقت است که می گوییم منابع انسانی ارزشمندترین دارایی یک سازمان است اما امروز می گوید ارزشمندترین دارایی سازمان، منابع انسانی شایسته اش است.
🔻 بنابراین روی مشتریان با کیفیت و شایسته حساب کنید.
معلم بازاریابی پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ " #بقاء" در شرایط بحران یک استراتژی در مسیر چشم انداز است...
چشم انداز در بعضی از مواقع "زنده ماندن" است. چشم انداز یک سازمان که همیشه قرار نیست همراه با رشد باشد.
خیلی از سازمان ها فکر می کنند وقتی می گوییم توسعه صرفاً منظور افزایش فروش و رشد می باشد، اگر این اتفاق بیافتد خیلی خوب است؛ اما در شرایط بحرانی اولین استراتژی باید استراتژی "بقاء" باشد.
▪️ در این شرایط نیاز به تفکر ثروت زایی داریم که همزمان با افزایش درآمد باید دنبال کاهش هزینه های نابجا باشید. مثلا: چگونه می توانید قیمت تمام شده را با حفظ کیفیت پایین بیاورید و چگونه می توانید #بهره_وری را افزایش دهید.
▫️ زمانی که بتوانیم پورسانت را به جز نیروهای فروش به واحدهای دیگر مالی، انبارداری و ... نیز بسط دهیم و افراد داخل سازمان را به پورسانت مرتبط کنیم، در این شرایط شاهد رشد بهره وری خواهیم بود. (نمونه موفق پیاده شده در یکی از بنگاه های اقتصادی)
▪️ بازاریابی علم و هنر نزدیک شدن به مشتریان است. مهمترین توسعه در سال جاری توسعه در سازمان فروش است در این شرایط روی تعداد مشتریان کار کنید.
▫️ با کسانی کار کنید که کار کردن آنها با شما برایشان باعث افتخار باشد؛ سازمان ها در کارکردن با بسیاری از شرکت های بزرگ در انتظار می مانند و در بسیاری از مواقع شرکت های بزرگ برای ما تعیین تکلیف می کنند که شرایط را برای سازمان دشوار می کند.
معلم بازاریابی پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
چشم انداز در بعضی از مواقع "زنده ماندن" است. چشم انداز یک سازمان که همیشه قرار نیست همراه با رشد باشد.
خیلی از سازمان ها فکر می کنند وقتی می گوییم توسعه صرفاً منظور افزایش فروش و رشد می باشد، اگر این اتفاق بیافتد خیلی خوب است؛ اما در شرایط بحرانی اولین استراتژی باید استراتژی "بقاء" باشد.
▪️ در این شرایط نیاز به تفکر ثروت زایی داریم که همزمان با افزایش درآمد باید دنبال کاهش هزینه های نابجا باشید. مثلا: چگونه می توانید قیمت تمام شده را با حفظ کیفیت پایین بیاورید و چگونه می توانید #بهره_وری را افزایش دهید.
▫️ زمانی که بتوانیم پورسانت را به جز نیروهای فروش به واحدهای دیگر مالی، انبارداری و ... نیز بسط دهیم و افراد داخل سازمان را به پورسانت مرتبط کنیم، در این شرایط شاهد رشد بهره وری خواهیم بود. (نمونه موفق پیاده شده در یکی از بنگاه های اقتصادی)
▪️ بازاریابی علم و هنر نزدیک شدن به مشتریان است. مهمترین توسعه در سال جاری توسعه در سازمان فروش است در این شرایط روی تعداد مشتریان کار کنید.
▫️ با کسانی کار کنید که کار کردن آنها با شما برایشان باعث افتخار باشد؛ سازمان ها در کارکردن با بسیاری از شرکت های بزرگ در انتظار می مانند و در بسیاری از مواقع شرکت های بزرگ برای ما تعیین تکلیف می کنند که شرایط را برای سازمان دشوار می کند.
معلم بازاریابی پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
Forwarded from Deleted Account
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
نشست مشترک انجمن مدیریت کسب و کار ایران و میتاپس در تاریخ بیست و یکم خرداد ماه با آقای بهزاد درخور مدیرعامل شرکت مهیا پروتئین در هتل آرامیس به هدف انتقال تجربه های ارزشمند از قصه برند مهیا پروتئین، تهران برگزار شد.
🗞رسانه تخصصی بازاریابی (کانال معلم بازاریابی)
🧡 #عالم_عامل_عاشق_باشیم
@parvizdargi
نشست مشترک انجمن مدیریت کسب و کار ایران و میتاپس در تاریخ بیست و یکم خرداد ماه با آقای بهزاد درخور مدیرعامل شرکت مهیا پروتئین در هتل آرامیس به هدف انتقال تجربه های ارزشمند از قصه برند مهیا پروتئین، تهران برگزار شد.
🗞رسانه تخصصی بازاریابی (کانال معلم بازاریابی)
🧡 #عالم_عامل_عاشق_باشیم
@parvizdargi