#با_کتاب
📕مدیریت فروش
در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام می‌دهد، در حالی که بقیه فعالیت‌ها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرایند آن و مسئولیت‌های مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بین‌المللی اختصاص یافته است.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 66408251 - 021

خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3255
yon.ir/YYobA

#با_کتاب
♦️ انتخاب بازار هدف

انتخاب بازار هدف به معنای این است که شرکت باید در کدام بخش بازار سرمایه‌گذاری کند تا فروش آن افزایش یابد. شرکتها بین استراتژیهای تقسیم بندی غیرتفکیکی/تفکیکی و تمرکزی یکی را انتخاب می‌کنند.
• یک استراتژی غیرتفکیکی تلاش دارد همه‌ی مشتریان را با یک آمیخته‌ی بازاریابی هدفگذاری کند.
• استراتژی تفکیکی به‌طور همزمان چند بخش را مورد هدف قرار داده و برای هر کدام از آنها آمیخته‌ی بازاریابی منحصربه‌فردی را عرضه می‌کند.

📚 منبع: کتاب بازاریابی به مثابه استراتژی

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 66408251 - 021
خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/74
yon.ir/dmm6m

#با_کتاب
📚کتاب جدید #انتشارات_بازاریابی📚

"تغییر و تحول بر اساس آموزه های انیاگرام "

📖دان ریچارد ریزو (1946 - 2012 میلادی) اکنون به پیشرو ترین توسعه دهنده انیاگرام تبدیل شده است. " تغییر و تحول بر اساس آموزه های انیاگرام " ، چهارمین کتاب پر فروش او در این موضوع است. این کتاب تازه، در زمینه ی اعتماد به نفس و خود یاوری یک کار پیشگامانه است. این رهایی ها و تصدیقهای تطبیق پذیر و روان، یک فهرست روانشناسی ژرف و عمیق در مورد دردها و رنجهای درونی ما، و توانایی های شخصی ما به نمایش می گذارند. آنها در تمام برنامه های "بهبود" ، مثل برنامه های "دوازده قدم" و "کودک درون" و کارهای "وابستگی متقابل" مثمر ثمر خواهند بود. کسانی که قبلا کتابهای "ریزو" را استفاده کرده اند، این مراقبه ها و تفکرات را یک وسیله ی فوق العاده ارزشمند تازه در توسعه ی تواناییهای فردی خواهند یافت.

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3264
yon.ir/fvqsC

#با_کتاب
📕بازاریابی دهان به دهان
این کتاب اصول اولیه شناسایی تاثیرگذاران آنلاین، توسعه پیام­هایی برای جلب توجه و انتخاب ابزارهای مبتنی بر وب که قادر به هدایت مکالمات – آنلاین و آفلاین – باشند را فهرست می­سازد.
و در خصوص این نکات با مثال­های متعدد از شرکت­های بزرگ مانند شرکت پپسی و فورد موتور، سازمان­های خلاق مانند ویرو اسمارت هوم، و سازمان­های غیرانتفاعی مانند گرین پیس اینترنشنال توضیح می­دهد. این کتاب همچنین درس­های ارتباطی از طرح­های مردمی آغاز شده در وب سایت­های هوباکن411 و طرفداران کفش تامز، از جمله سایر موارد، را ارائه می­دهد.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 66408251 - 021

خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3257
yon.ir/BqmOL

#با_کتاب
📚کتاب جدید #انتشارات_بازاریابی📚

"گفتگو با اساتید ایرانی بازاریابی در جهان"

📖 اساتید ایرانی در رشته های مرتبط با بازاریابی و فروش در تعدادی از دانشگاه های برتر جهان تدریس می گنند. گفتگو با 11 استاد ایرانی را در این کتاب می خوانید که در دانشگاه های دنور، می سی سی پی ، کارولینای شمالی ، لیور پول ، استراتکلاید، و ... تدریس می کنند.

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3289
yon.ir/Y9lQI

#با_کتاب
📚کتاب جدید #انتشارات_بازاریابی📚

"میزگردهای مدیریت منابع انسانی"
(با تمرکز بر نیروهای بازاریابی و فروش)

📖مديريت منابع انساني به يكي از مهمترين شاخه‌هاي مديريت تبديل شده و واحد منابع انساني در سازمانها بيش از گذشته اهميت يافته است. اين واحد وظيفه دارد تا با در نظر گرفتن چشم‌انداز بلندمدت سازمان با صرف كمترين هزينه، بيشترين بهره‌وري را از كارمندان در راستاي رسيدن به اهداف از پيش تعيين‌شده به دست آورد.
امروزه با پيچيده‌تر شدن شرايط بازار و رقابت بر سر جذب بهترين استعدادها، مديريت منابع انساني براي هر سازماني مهم جلوه مي‌كند.

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3290
yon.ir/53Coa

#با_کتاب
📚کتاب جدید #انتشارات_بازاریابی📚

"مدیریت تجربه مشتری"
(با رویکرد چشم انداز چند بعدی بازاریابی تجربه)

📖مفهوم تجربه‌ي مشتري (Customer Experience) را اولين بار هالبروك و هرچمن در سال 1982 مطرح كردند. مي‌دانيم آنچه براي فعالان كاروكسب، مديران بنگاهها و شركتها و سازمانها اهميت دارد، واژه‌ها نيستند بلكه، كارآمدي اين واژه‌هاست تا در پرتو آن بتوانند به چشم‌انداز جديدي دست يابند كه كاروكسب‌شان را رونق بخشند، اقداماتشان را هم در جنبه‌هاي عيني، و ملموس، براي به صدا درآوردن "جيرينگ بازار" به كار بندند، و هم در جنبه‌هاي غيرآشكار، و غيرملموس نظير برند، قيمت‌گذاري، ارتباطات و بازاريابي با قدرتمندي پيش ببرند.

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3292
yon.ir/DaLwy

#با_کتاب


"روانشناسی مصرف کننده"
(در دنیای رسانه های اجتماعی)

📖روانشناسی مصرف کننده در دنیای رسانه های اجتماعی می تواند مورد استفاده افرادی قرار گیرد که در زمینه ایجاد، مدیریت و ارزیابی محصولات مربوط به ارتباطات رسانه های اجتماعی دست اندرکارهستند .به طوری که موفقیت‌های اخیر بازارهای مالی و بازرگانی نشان می دهد مانند(فیسبوک، توییترف لینکداین، اینستاگرام ، پینترست واتساپ و غیره) شرکت‌هایی که بر مبنای تسهیل رسانه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند، جزوه بخش‌های با بالاترین رشد و ارزش در اقتصاد امروز هستند.

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3291
yon.ir/gkEYr

#با_کتاب
📚کتاب جدید #انتشارات_بازاریابی📚
كتاب "نوروليدرشيپ؛ سهم مغز در رهبري كاروكسب" تنها كتاب ترجمه‌اي در ايران است كه پيوند علوم عصب‌شناسي را در محيطهاي صنعتي - سازماني براي فعاليتهاي كاروكسب در حوزه‌ي "رهبري و مديريت" دنبال مي‌كند.
كوتاه سخن آنكه، اين كتاب يعني "نوروليدرشيپ؛ سهم مغز در رهبري كاروكسب"، يك تور گردشگري علمي به "مغز" است، سپس به معرفي متخصصين برجسته‌ي حوزه‌ي نوروليدرشيپ، نيازهاي اساسي انسان، و تأثير
آن بر ابزارهاي مختلف توسعه‌ي فردي و سازماني مي‌پردازد.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3296
https://www.instagram.com/p/BbE3_t3BpKF/

#با_کتاب
🖌چرا جا به جايي نيروهاي فروش در شرکت هاي مختلف اينقدر زياد است؟

🎲منبع: دوماهنامه توسعه مهندسی بازار
instagram:marketingshop.ir
اطلاعات بیشتر و خرید:
71و66408251
yon.ir/YG34e
@parvizdargi

#با_کتاب
استراتژی لوکس گرایی
برداشت بخشی از عامه‌ی مردم از لوکس‌گرایی، خودستایی ناشی از ثروت است، درحالی‌که لوکس‌گرایی حقیقی، حداقل آن چیزی که منظور و مراد نویسندگان کتاب پیش رو بوده است، فرسنگها با خودستایی ناشی از ثروت فاصله دارد.

لوکس‌گرایی مورد نظر این کتاب، ریشه در سنتها، فرهنگ، هنر و تاریخ جوامع دارد.
ایران کشوری است با تاریخ و فرهنگی بسیار قدیم و سرشار از داستانها، افسانه‌ها، اسطوره‌ها و هنرهای بومی، که می‌توانند دستمایه‌های ارزشمند برای خلق برندهای لوکس و جهانی شوند. آموزه‌های این کتاب می‌تواند به سرمایه‌گذاران، کارآفرینان، و متخصصان کمک کند تا با شناخت صحیح از تفاوتهای اصول کسب‌وکار، بازاریابی، و برندسازی لوکس از بازاریابی محصولات مصرفی و صنعتی بتوانند کسب‌وکارهای مبتنی بر لوکس‌گرایی را ایجاد و تقویت کنند، کسب‌وکارهایی که در صورت وفادار ماندن به اصول استراتژی برندهای لوکس، می‌توانند بیش از هر کسب‌وکار دیگری بازدهی داشته باشند.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/417
yon.ir/NOReZ

#با_کتاب
فروش به شرکتها و سازمانها
كتابي است يك‌ميليون دلاري! كتابي حيرت‌انگيز از آن رو كه فروشندگان برتر دنيا را از خواب خرگوشي بيرون آورد، و قرار است بر "خودفريبي" ساليان سال "فروشندگان برتر دنيا" پايان دهد!
شگفت‌زده مي‌شويد وقتي بدانيد اين كتاب، شما را از مطالعه‌ي 1000 كتاب ديگر در حوزه‌ي فروش رهايي مي‌بخشد؛ كتابي كه حاصل پژوهش تحقيقاتي گروهي از زبدگان است كه به مدت 12 سال، 35 هزار مذاكره‌ي فروش را در 27 كشور دنيا ارزيابي كرده است! به همين دليل است كه مي‌گوييم هزينه‌ي تحقيقات آن در 12 سال، يك‌ميليون دلار است!

📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:http://marketingshop.ir/viewProduct/2991
yon.ir/BiAqE

#با_کتاب
برندسازی تا رسیدن به اوج
در دنیای کسب‌و‌کار و کارآفرینی، همه چیز با یک ایده آغاز می‌شود. به تحقیق پاشنه‌اشیل، و یکی از دلایل اصلی عقیم ماندن بسیاری از ایده‌های کسب‌وکار و کارآفرینی در کشور ما، عدم وجود دانش بازاریابی و برند در میان کارآفرینان است. امروزه بدون وجود مدیریت استراتژی برند، کسب و‌کار ارزش‌آفرین تحقق نخواهد یافت. زمانی که سفر کارآفرینی با سفر برندسازی همداستان می‌شوند، ایده‌های کوچک به پدیده‌های بزرگ تبدیل می‌شوند و برندسازی پیشران توسعه‌ در تمامی سطوح واقع خواهد شد.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/414
yon.ir/cO5mK

#با_کتاب
مديريت تجربه‌ي مشتري يعني ارائه‌ي آنچه كه مشتري از ما انتظار دارد و اندكي بيشتر، ايجاد تجربه‌اي دلپذير براي مشتري در هركجا كه باشد: مغازه‌هاي كوچك بين راه، در مراكز ارتباط الكترونيكي، خريد اينترنتي از وب‌سايت و...
يك پرسش را اين كتاب به شيوه‌هاي متفاوت پاسخ مي‌دهد كه چرا مي‌خواهيم تجربه‌ي مشتري را بهتر طراحي كنيم؟
پاسخ روشن اين كتاب آن است كه يك تجربه‌ي بهتر باعث خواهد شد كه مشتري ما را ترجيح دهد، او را براي پرداخت قيمت بالاتر تشويق مي‌كند و گاه حتي رنج سفر با فاصله‌ي دورتر را براي به دست آوردن محصول يا خدمت ما تحمل مي‌كند، حتي اگر او گزينه‌هاي در دسترس ديگر و نزديكتري داشته باشد.
📚 #فروشگاه_انتشارات_بازاریابی
☎️ تلفن: 71 و 02166408251
🛍اطلاعات بیشتر و خرید آنلاین:
http://marketingshop.ir/viewProduct/3292
yon.ir/lZ54m

#با_کتاب
(بازاریابی فیلم) از معدود آثار موجود در حوزه مطالعات فیلم با رویکرد بازاریابی است ،که تلاش کرده تا در چارچوب ادبیات حوزه بازاریابی به موضوع «بازاریابی فیلم» در سطحی جهانی و بین‌المللی بپردازد. از این رو، کتاب در قیاس با آثار منتشرشده در حوزه «بازاریابی فیلم» که عمدتاً فقط به بازار فیلم در سطح ملی یا حداکثر هالیوود محدود شده‌اند، جایگاه منحصربه‌‌فردی دارد. «چیستی بازاریابی»، «سرچشمه‌ها و تطورات صنعت فیلم»، «توسعه و تحقیق بازار در صنعت فیلم»، «ملاحظات ساختاری و بازاریابی فیلم»، «آمیزه بازاریابی فیلم»، «انتخاب فیلم توسط مصرف‌کننده»، «مصالح اولیه بازاریابی فیلم»، «تقویم بازاریابی فیلم»، «بازاریابی اجتماعی و فیلم» و «تأثیر فناوری بر روی بازاریابی فیلم» عناوین ده فصل این کتاب است.

مطالعاتِ موردی ارائه‌شده از صنایعِ سینمایی کشورهای مختلف در این کتاب می‌تواند در انتقال تجربیات این کشورها در بازار جهانی فیلم به ایران مؤثر واقع شود و گامی در راستای گسترش مباحث مهم «بازاریابی کالاهای فرهنگی» به‌ویژه سینما در کشورمان باشد.
#tmba
021-66408251-71


https://www.instagram.com/p/Be0baVOh1di/?taken-by=marketingshop.ir

#با_کتاب
yon.ir/v5wbO
محتواي كتاب "مصرف‌كننده‌ي غيرقابل كنترل"
كتاب "مصرف‌كننده‌ي غيرقابل كنترل" حاوي يازده فصل است كه در هر فصل، چهره‌اي از مصرف‌كننده را به نمايش مي‌گذارد. اين چهره‌ها طيفي دارد از نقاب "مصرف‌كننده‌ي قرباني" و "مصرف‌كننده‌ي كاوشگر" گرفته تا ماسك "مصرف‌كننده‌ي لذت‌گرا"، "مصرف‌كننده‌ي شورشي" و... .
يانيش گابريل و تيم لانگ، مؤلفان جسور و ساختارشكن اين كتاب، در واقع يك نمايش با 11 اپيزود نسبتاً كوتاه را در اين كتاب پيش روي تماشاگران ژرف‌انديش رفتار مصرف‌كننده قرار مي‌دهند. هر فصل با تأني و تأمل، آهسته، نرم، ساده و بدون پيچيدگي آغاز مي‌شود، ولي به يكباره، لايه‌هاي زيرين اين چهره ترسيم مي‌شود. به ساده‌ترين عبارت، تك‌تك ماسكها يا نقابها يك‌به‌يك پديدار مي‌شوند، ايفاي نقش مي‌كنند، جابه‌جا مي‌شوند و از صحنه كنار مي‌روند.

خرید آنلاین

http://marketingshop.ir/viewProduct/3568
021-66408251-71

#با_کتاب
پژوهش و بازاریابی در چشم انداز و آینده گردشگری.

برای یاری رساندن به تصمیم گیری مدیران گردشگری، آگاهی، مبنای تصمیم گیری و کار پژوهش در سفر است. این آگاهی ها شامل فرایندی برای گردآوری و تجزیه و تحلیل داده هاست. پژوهش در سفر، طراحی و انجام منظم و منصفانه پژوهش برای حل دشواری های سفر است..
پژوهش سفر، دامنه گسترده ای دارد و همه جنبه های محیط سفر را دربر می گیرد. پژوهش سفر به بررسی مصرف کنندگان (مشتریان)، رقیبان، محصولات و خدمات، ساختار بازار، روند اقتصادی، نیروی فناوری، مقررات دولتی، روند جمعیتی، بوم شناسی، نیروهای جهانی و عوامل دیگر می پردازد که محیط سفر را تشکیل می دهند. پژوهش سفر مبنای توسعه راهبرد گردشگری و برنامه بازاریابی است.
#TMBA
021-66408251-71

#با_کتاب
باهم بودن برای بهتر بودن
این کتاب قصه سه دوست است که در مکان خوبی زندگی می کنند. مکان فوق العاده ای نیست، فقط خوب است. با این حال آنها مثل تمام کودکان، زیر سایه سلطان زمین بازی، زندگی می کنند و از لحظات شادی در زمین بازی برخوردار می شوند. سلطان زمین بازی بیشترین حفاظت را نسبت به خود و وضعیتش دارد و از طریق ایجاد ترس آنها را مدیریت می کند. در نتیجه، کودکان از ترس طرد شدن و دور ماندن از توجه به یکدیگر می چسبند. این داستان یک داستان استعاری است. زمین بازی ترسیم کننده سازمانی است که ما در آن کار می کنیم، مخصوصا اگر سازمان محیط کاری ناسالمی داشته باشد. سلطان زمین بازی ترسیم کننده رئیس ما یا مجموعه ای است که به اعداد و ارقام بیش از افراد توجه می کند. سیاست های زمین بازی، سیاست های اداره ای است که بسیاری از ما در شغل خود به طور روزانه تجربه می کنیم. ما هر روز به مکانی می رویم که بدگویی، مقصر دانستن، نوبت کاری و منافع شخصی از دیدگاه مشترک، اعتماد و همکاری فراتر رفته است و همانند کودکان درون زمین بازی، بیشتر ما آن را تحمل می کنیم. اگر کسی از ما بپرسید که آیا شغل خود را دوست داریم، مثل هر روز می گوییم خوب است. فوق العاده نیست - فقط خوب است. بعضی از ما با رویای رها کردن شغل خود با یافتن شغلی بهتر بسر می بریم. سوال اینجاست آیا می توانیم آن را تغییر دهیم؟ سه دوست، سه قهرمان ما، کهن الگوهایی هستند که ترسیم کننده ما هستند. از جهات مختلف هر کدام از ما در شغل خود معرف یکی از آنها بوده ایم . آنها رویای ترک زمین بازی را دارند، چنان که ما رویای مکانی متفاوت یا بهتر برای کار را داریم. وقتی آنها خارج از زمین بازی آن را می سازند، همانند این است که ما برای جستجوی چیزی بهتر شغل خود را ترک می کنیم، سوال این است: به کجا می رویم و چگونه به آن خواهیم رسید؟

#tmba

https://www.instagram.com/p/Bgk1zTLHhZc/

#با_کتاب
راجر دالي، مؤلف كتاب 100 ايده‌ي برتر فروش، فروش مبتني بر نوروماركتينگ" به زباني فوق‌العاده آسان، سليس، به دور از واژگان فني و پيچيده‌ي مناطق خاص مغز، اين ايده‌ها را به‌گونه‌اي تشريح مي‌كند كه خوانندگان در مقام فروشنده يا بازارياب مي‌توانند آن را به‌كار گيرند، و تأثير معجزه‌آساي آن را در "بازار"، "تحليل بازار"، و "تحليل فرايندهاي مغز مشتري" ببينند و "صداي جيرينگ" آن را در جيبشان بشنوند.
اجازه دهيد كه تحسين فراوانمان را در مورد نويسنده‌ي اين كتاب با صداي بلند و رسا اعلام كنيم كه با تيزبيني درخشان و هوش سرشارشان توانسته‌اند از لابه‌لاي انبوه نتايج پژوهشها و تحقيقات فراوان، نتايج را به صورت كاربردي، موجز، كوتاه، خلاصه و البته كاملاً رسا در اختيار خوانندگان (فروشندگان) قرار دهند.
كتاب، حاوي 100 ايده‌ي برتر است در فروش، كه با معرفي يك مسأله در حوزه‌ي فروش آغاز مي‌شود و به‌سرعت يك تكنيك تقديم خواننده (فروشنده) مي‌شود با نام شگرد تأثير خارق‌العاده‌ي مغز.
شايسته‌ي عنوان است كه "مغز آدمي" در هر كجاي جهان با ساختارهاي نسبتاً مشابهي است. از اين رو، تقريباً تمام آنچه مؤلف كتاب (راجر دالي) بيان كرده است، به احتمال و قريب به يقين، در سراسر جهان قابليت كاربرد دارد.
بدين رو، فروشندگان در ايران مي‌توانند با بهره‌مندي از اين دانش يعني "نوروماركتينگ"، بازاريابي و فروش خود را به اجرا درآورند. و نياز فراواني به "بومي‌سازي" نيست. گو آنكه همواره فروشندگان حرفه‌اي مبتني بر "ظرافتهاي فرهنگ"، و خرده‌فرهنگها و بسياري از اقتضائات ديگر، بايد فروش خود را "اجرايي" كنند.
#tmba
https://www.instagram.com/p/BhlWBd0AZh-/

#با_کتاب
حساسیت به قیمت، پدیده جالبی است که می توان از فناوری ردیابی حرکات چشم برای اندازه گیری آن استفاده کرد.از این روش می توان در طیف گسترده ای از برندها و تقریبا تمامی فروشگاه های خرده فروشی استفاده کرد.
به عنوان مثال میزان خیره شدن مصرف کنندکان به قیمت محصول و (نه خود آن) بسته به نوع محصول بین 3 تا 20 درصد است.حساسایت مصرف کنندکان به قیمت که از طریق مقایسه تعداد خیره شدن به قیمت محصول با خیره شدن به خود آن اندازه گیری می شود تحت تأثیر عواملی چند است.
رفتار بصری مصرف کننده از انتشارات بازاریابی تنها کتاب ترجمه ای در ایران است که متکی بر ردیابی حرکات چشم،بازاریابی بصری را تشریح می کند.کتاب فنی و تکنیکال ویژه علاقه مندان به حوزه نورومارکتینگ.
خرید آنلاین:
🌐http://yon.ir/S8W7R
☎️021-66408251
@parvizdargi

http://yon.ir/qzCG5