Ахтунг! Практикующие финдиректоры и одновременно мои добрые партнеры выкатили качественный курс прокачаться финансам собственникам и их финансистам, материалы основаны на примерах с цифрами.
По промокоду go4cfo - 20% скидка, вдруг что)
__________________
Блок 1 - Управление себестоимостью;
Блок 2 - Управление бизнесом через стандартную финансовую отчетность;
Блок 3 - Управление диджитализацией финансов;
Блок 4 - Управление стоимостью бизнеса.
Спикером курса будет привлечённый эксперт, ТОП-ый финансовый директор Украины - Юрий Пинчук.
❓Какие же есть варианты расчета себестоимости, чтобы это увеличивало продажи?
❓Что делает прибыльный продукт убыточным и выбрасывает из рынка?
❓Куда уходят деньги вложенные в бизнес? Как избежать этих потерь?
❓На что обратить внимание при управлении финансами в бизнесе, чтобы это давало прирост прибыли и возможность масштабироваться?
Первый вводный вебинар БЕСПЛАТНЫЙ, регистрируйтесь уже сейчас и получите ответы на эти вопросы
http://webinars-sovaexpert2021.tilda.ws/finmanagement
По промокоду go4cfo - 20% скидка, вдруг что)
__________________
Блок 1 - Управление себестоимостью;
Блок 2 - Управление бизнесом через стандартную финансовую отчетность;
Блок 3 - Управление диджитализацией финансов;
Блок 4 - Управление стоимостью бизнеса.
Спикером курса будет привлечённый эксперт, ТОП-ый финансовый директор Украины - Юрий Пинчук.
❓Какие же есть варианты расчета себестоимости, чтобы это увеличивало продажи?
❓Что делает прибыльный продукт убыточным и выбрасывает из рынка?
❓Куда уходят деньги вложенные в бизнес? Как избежать этих потерь?
❓На что обратить внимание при управлении финансами в бизнесе, чтобы это давало прирост прибыли и возможность масштабироваться?
Первый вводный вебинар БЕСПЛАТНЫЙ, регистрируйтесь уже сейчас и получите ответы на эти вопросы
http://webinars-sovaexpert2021.tilda.ws/finmanagement
Недавно собирались кругом собственников и говорили о глобальных трендах в обществе и мире, как в них увидеть маркеры изменений для локальных бизнес-моделей.
Услышал интересную мысль, что открытие свежих турнаправлений в страны с интересной кухней запускает новые гастрономические запросы людей.
А мне подумалось вот чего.
С каждым новым поколением четче виден тренд хотеть больше свободы, тратить личное время на самое важное и ценное, больше доверять окружающим. И это приводит к тому, что люди начинают больше покупать на стороне уборку-стирку, ежедневную готовую пищу, поездки и дальше по списку. Это же люди переносят и на бизнес: компании больше отдают неключевые функции, в которых они не сильны, настоящим экспертам, инвестируя максимум собственного ресурса в то, что кроме них не сделает никто.
Это касается уже юристов, маркетологов, продаж, бухгалтерии. Даже производство, которое ранее было священной коровой, меняет теперь свою природу на логистику: размещай заказы на других мощностях и координируй доставку. Вывод - финансы ждет та же судьба.
Поэтому формирование доверия малого бизнеса и понимание им пользы аутсорса финансов является нашим важнейшим заданием. И мы работаем над этим.
Услышал интересную мысль, что открытие свежих турнаправлений в страны с интересной кухней запускает новые гастрономические запросы людей.
А мне подумалось вот чего.
С каждым новым поколением четче виден тренд хотеть больше свободы, тратить личное время на самое важное и ценное, больше доверять окружающим. И это приводит к тому, что люди начинают больше покупать на стороне уборку-стирку, ежедневную готовую пищу, поездки и дальше по списку. Это же люди переносят и на бизнес: компании больше отдают неключевые функции, в которых они не сильны, настоящим экспертам, инвестируя максимум собственного ресурса в то, что кроме них не сделает никто.
Это касается уже юристов, маркетологов, продаж, бухгалтерии. Даже производство, которое ранее было священной коровой, меняет теперь свою природу на логистику: размещай заказы на других мощностях и координируй доставку. Вывод - финансы ждет та же судьба.
Поэтому формирование доверия малого бизнеса и понимание им пользы аутсорса финансов является нашим важнейшим заданием. И мы работаем над этим.
Освежим понимание этих ролей.
Если вы считаете, что бухгалтер будет составлять управленческую отчетность, делать анализ, контролировать финансовые риски, заниматься бюджетированием - то вы ошибаетесь по 2м причинам:
Первая - хороший бухгалтер занят рутинным учетом, первичкой и иногда налогами. Качественный и своевременный учет - это основа для дальнейшего построения финансов в компании.
Почти все его время занято этим
Вторая причина - бухгалтер и финансист просто очень разные люди
Если вы считаете, что бухгалтер будет составлять управленческую отчетность, делать анализ, контролировать финансовые риски, заниматься бюджетированием - то вы ошибаетесь по 2м причинам:
Первая - хороший бухгалтер занят рутинным учетом, первичкой и иногда налогами. Качественный и своевременный учет - это основа для дальнейшего построения финансов в компании.
Почти все его время занято этим
Вторая причина - бухгалтер и финансист просто очень разные люди
#CFOisAsking
Маркетплейсы выявляют у себя наилучшие товары, и потом готовятся заменить их собственным вайт-лейблом.
Товар нашей компании пользуется растущим спросом на розетке. Не окажемся ли мы в ситуации, когда маркет-плейс нас выдавит?
має бути от CFO такой вопрос?
Маркетплейсы выявляют у себя наилучшие товары, и потом готовятся заменить их собственным вайт-лейблом.
Товар нашей компании пользуется растущим спросом на розетке. Не окажемся ли мы в ситуации, когда маркет-плейс нас выдавит?
має бути от CFO такой вопрос?
Ищем своего рода мини-СЕО для наших команд в go4CFO.com. Цель - помочь бизнесу наших клиентов вырасти во много раз. Пример что нужно делать с клиентами - на скрине.
Кто:
- стратег
- управленец
- убеждальщик
Ключевому в финансах обучим быстро
Кто:
- стратег
- управленец
- убеждальщик
Ключевому в финансах обучим быстро
Тщеславие и здравомыслие в финансовых показателях
1. Выручка
Это морковка, которой иногда меряются компании. По этому поводу есть анекдот:
- Слышал ты занялся бизнесом. Как вообще дела?
- Нормально, оборот бешеный, прибыль не считал.
Если при этом о качестве выручки дальше никто не говорит, то это рафинированное тщеславие.
2. Прибыль
Это то, ради чего работает бизнес. Когда она большая - это прекрасно. Но возникает вопрос: а сколько денег влито сейчас в бизнес, который приносит мне такую прибыль? Может я бы просто отдал их в долг под % и имел больше?... х.з. На этом показателе можно остановиться, если у владельца цель зарабатывать, но не зарабатываться: на жизнь, семью, увлечения и т.д.
Средний показатель, без наворотов.
3. ROI, или Возврат на инвестиции, или "А-что-мне-с-этого?". Это показатель с вызовом, для собственников-инвесторов.
Один владелец однажды понял это для себя так: "Накрутка + прокрутка + работа на чужих деньгах":
- накрутка — прибыль
- прокрутка — скорость оборота: Деньги - Сырье - Продукция - Дебиторка - Деньги
- работа на чужих деньгах — раньше получай, позже возвращай
Выглядит круто, но этот показатель твердый орешек, так как состоит из частей, о которых говорят "нос вытащил — хвост увяз", и наоборот: Если хочешь чтобы покупатели пораньше платили - давай скидку. Если хочешь отжать поставщиков по цене - плати наперед. Если хочешь чтобы отгрузки не прерывались — набивай склад достаточным количеством товаров.
Как раз тут и начинается высшая лига, когда управление финансами нужно переводить в режим реального времени.
В материалах канала ранее я уже поднимал эту тему, а также репостил великолепную статью Михаила Колисныка.
Тема все еще актуальна, и будет всегда, поэтому мусолим снова
1. Выручка
Это морковка, которой иногда меряются компании. По этому поводу есть анекдот:
- Слышал ты занялся бизнесом. Как вообще дела?
- Нормально, оборот бешеный, прибыль не считал.
Если при этом о качестве выручки дальше никто не говорит, то это рафинированное тщеславие.
2. Прибыль
Это то, ради чего работает бизнес. Когда она большая - это прекрасно. Но возникает вопрос: а сколько денег влито сейчас в бизнес, который приносит мне такую прибыль? Может я бы просто отдал их в долг под % и имел больше?... х.з. На этом показателе можно остановиться, если у владельца цель зарабатывать, но не зарабатываться: на жизнь, семью, увлечения и т.д.
Средний показатель, без наворотов.
3. ROI, или Возврат на инвестиции, или "А-что-мне-с-этого?". Это показатель с вызовом, для собственников-инвесторов.
Один владелец однажды понял это для себя так: "Накрутка + прокрутка + работа на чужих деньгах":
- накрутка — прибыль
- прокрутка — скорость оборота: Деньги - Сырье - Продукция - Дебиторка - Деньги
- работа на чужих деньгах — раньше получай, позже возвращай
Выглядит круто, но этот показатель твердый орешек, так как состоит из частей, о которых говорят "нос вытащил — хвост увяз", и наоборот: Если хочешь чтобы покупатели пораньше платили - давай скидку. Если хочешь отжать поставщиков по цене - плати наперед. Если хочешь чтобы отгрузки не прерывались — набивай склад достаточным количеством товаров.
Как раз тут и начинается высшая лига, когда управление финансами нужно переводить в режим реального времени.
В материалах канала ранее я уже поднимал эту тему, а также репостил великолепную статью Михаила Колисныка.
Тема все еще актуальна, и будет всегда, поэтому мусолим снова
#aboutgo4cfo
К нам приходят владельцы небольших бизнесов. У части из них есть потенциал роста в кучу иксов. Часть остается с нами, часть нет - жизнь такая как есть.
Так вот.
Их топ проблема вовсе не в финансах. Их проблема - они не перешли из состояния Главный по производству в состояние настоящего Владельца.
Какие последствия от этого, и в том числе по финансам?
💡х💛х💲=🦄
К нам приходят владельцы небольших бизнесов. У части из них есть потенциал роста в кучу иксов. Часть остается с нами, часть нет - жизнь такая как есть.
Так вот.
Их топ проблема вовсе не в финансах. Их проблема - они не перешли из состояния Главный по производству в состояние настоящего Владельца.
Какие последствия от этого, и в том числе по финансам?
💡х💛х💲=🦄
#aboutgo4cfo
У клиента производство и товарка. Есть запрос на помощь в росте. Но первоначальная проблема не финансах. Проблема в том, что его ТОПы не мыслят на уровне бизнеса. Одному нужен сток для непрерывности торговли, другому интересно заниматься созданием новых продуктов, на третьем - чтобы производство всегда было готово для заказов.
На выходе имеем - куча денег в оборотке, кассовые разрывы, прибыли почти нет.
Проходили? Причины?
Что посоветовать?
💡х💛х💲=🦄
У клиента производство и товарка. Есть запрос на помощь в росте. Но первоначальная проблема не финансах. Проблема в том, что его ТОПы не мыслят на уровне бизнеса. Одному нужен сток для непрерывности торговли, другому интересно заниматься созданием новых продуктов, на третьем - чтобы производство всегда было готово для заказов.
На выходе имеем - куча денег в оборотке, кассовые разрывы, прибыли почти нет.
Проходили? Причины?
Что посоветовать?
💡х💛х💲=🦄
#aboutgo4cfo
Читать в очках с матовой пленкой на стекле - норм или нет?
Компания считает прибыль по направлениям бизнеса - и это очень круто, потому что так делают далеко не все. Но дело в том, что она не просто выводит прямой финрез. Она еще и распределяет по ним общие расходы.
Представим - у команд независимый движ, своя сезонность, команда, подконтрольная экономика. И тут на них "навешивают" расходы, которые не только скрывают прибыльность, а еще в придачу на которые они вообще не влияют.
Для того, чтобы увеличить прибыль бизнеса целиком, следует четко понимать какие направления приносят наибольшую отдачу. Развивать именно их. Мотивировать на эту отдачу команды.
А что у вас и у друзей?
💛х💡х💲=🦄
Читать в очках с матовой пленкой на стекле - норм или нет?
Компания считает прибыль по направлениям бизнеса - и это очень круто, потому что так делают далеко не все. Но дело в том, что она не просто выводит прямой финрез. Она еще и распределяет по ним общие расходы.
Представим - у команд независимый движ, своя сезонность, команда, подконтрольная экономика. И тут на них "навешивают" расходы, которые не только скрывают прибыльность, а еще в придачу на которые они вообще не влияют.
Для того, чтобы увеличить прибыль бизнеса целиком, следует четко понимать какие направления приносят наибольшую отдачу. Развивать именно их. Мотивировать на эту отдачу команды.
А что у вас и у друзей?
💛х💡х💲=🦄
Как вы понимаете, не поделиться не могу
YouTube
FinTechTalk с Андреем Якшиным || Задачи финансового директора: мифы vs реальность
Гостем Елены Кожевиной в новом выпуске Финтехток стал Андрей Якшин - профессиональный финансист и сооснователь сервиса Go4CFO.
Главная тема выпуска - мифы и представления о функциях финансового директора в компании. Андрей и Елена ответят на вопрос - нужен…
Главная тема выпуска - мифы и представления о функциях финансового директора в компании. Андрей и Елена ответят на вопрос - нужен…
#aboutgo4cfo #UAfinfluencer
Владелец планирует масштабироваться, купил программу консалтинга по внедрению управления в существующем бизнесе. Заплатил, скажем, немало.
Блок финансов в обучении был сведен к внедрению системы распределения выручки на фонды: первый приоритет - фонд дивидендов, затем зарплата, материалы, подрядчики и т.д. Такая система в первую очередь ставит интересы владельца в части дивидендов. Он прикинул сумму с которой ему комфортно и получает ее. Прибыль никто не считает, не говоря уже о другом.
Поразмышляем?
В компании неизвестно сколько она зарабатывает (hello P&L). Как при этом можно вслепую вынимать деньги? Хорошо, если вынимается меньше чем прибыль. А если больше? Думаю не стоит объяснять.
Далее. Если владелец хочет от бизнеса роста, то в нем должно что-то оставаться. Сердце предпринимателя рвется растить компанию, но для этого нужны ресурсы. Где их взять? Часто предприниматели боятся привлекать кредиты – поскольку, сори, не умеют это просчитать. Поэтому первый шаг – ты не выдавливаешь все, а вместо этого инвестируешь, или же создаешь правильные кучки денег – на маркетинг, на расширение. Часто-густо собственных средств не хватает, и поэтому предпринимателю со временем уже некуда деться - либо привлекай средства, или стагнация. А это - смерть для его больших целей.
"Золотые" программы часто комплексные - по-другому они не были бы "золотыми". А там, где много всего, всегда есть что-то из г**на и палок. Поэтому врубаем предпринимательскую чуй-логику и выясняем: то, что вам предлагают - резонирует с целями бизнеса?
💛х💡х💲=🦄
Владелец планирует масштабироваться, купил программу консалтинга по внедрению управления в существующем бизнесе. Заплатил, скажем, немало.
Блок финансов в обучении был сведен к внедрению системы распределения выручки на фонды: первый приоритет - фонд дивидендов, затем зарплата, материалы, подрядчики и т.д. Такая система в первую очередь ставит интересы владельца в части дивидендов. Он прикинул сумму с которой ему комфортно и получает ее. Прибыль никто не считает, не говоря уже о другом.
Поразмышляем?
В компании неизвестно сколько она зарабатывает (hello P&L). Как при этом можно вслепую вынимать деньги? Хорошо, если вынимается меньше чем прибыль. А если больше? Думаю не стоит объяснять.
Далее. Если владелец хочет от бизнеса роста, то в нем должно что-то оставаться. Сердце предпринимателя рвется растить компанию, но для этого нужны ресурсы. Где их взять? Часто предприниматели боятся привлекать кредиты – поскольку, сори, не умеют это просчитать. Поэтому первый шаг – ты не выдавливаешь все, а вместо этого инвестируешь, или же создаешь правильные кучки денег – на маркетинг, на расширение. Часто-густо собственных средств не хватает, и поэтому предпринимателю со временем уже некуда деться - либо привлекай средства, или стагнация. А это - смерть для его больших целей.
"Золотые" программы часто комплексные - по-другому они не были бы "золотыми". А там, где много всего, всегда есть что-то из г**на и палок. Поэтому врубаем предпринимательскую чуй-логику и выясняем: то, что вам предлагают - резонирует с целями бизнеса?
💛х💡х💲=🦄
Делюсь записью ФБ-трансляции сегодняшнего мастеркласса для аграриев по теме как оценивать предстоящие управленческие решения на базе 3х кейсов с цифрами:
1. Оценка результатов многопрофильного холдинга
2. Анализ решения: убираем ли кукурузу
3. Анализ решения: переходить ли на новые условия расчетов с контрагентами
enjoy
1. Оценка результатов многопрофильного холдинга
2. Анализ решения: убираем ли кукурузу
3. Анализ решения: переходить ли на новые условия расчетов с контрагентами
enjoy
#aboutgo4cfo #UAfinfluencer
💩+🌪+💰=💥+📉
Крах бизнеса. Свежая история, но новая ли?
На старте своего дела Предприниматель (П) начал сильно нуждаться в помощи Бухгалтера (Б) - считать и отчитываться о налогах, делать платежи и следить за документами.
Момент, когда П встретил Б, он принес ему большое облегчение. Сначала было стремно передавать клиент-банк, но потом ничего, привык. Начался рай: П отдался бизнесу, забыв о ненавистном грузе. Доход попер, все закрутилось на новых уровнях! По взаимному полюбовному согласию Б получал хорошие деньги, а П начал открывать новые направления деятельности. Одни сразу рвали вверх, другие развивались более плавно. Но в целом П чувствовал, что все очень хорошо. П видел в Б почти финдира, и никто другой уже не был нужен.
Бизнес быстро вырос, и Б за три месяца предупредил, что нужно будет открывать ТОВку - из-за угла весело помахал НДС. Хотя П это не сильно понравилось, но судя по тому, сколько денег крутится в бизнесе, ему сильно верилось, что новые налоги не будут мешать качать из бизнеса желаемое.
ТОвка заработала. Б начал исправно считать, а предприятие - своевременно и в полном размере платить новые налоги. Через некоторое время регулярность вынимания дивидендов начала проседать. Начались болезненные перерывы в производстве из-за нехватки материалов, поскольку не хватало средств своевременно оплатить поставщикам. Пришлось пользоваться помощью специальных компаний, чтобы иногда иметь возможность не отдавать последние средства на налоги. Правда, не бесплатно – "комиссионные" были.
П понял, что нужно где-то взять средства – было ощущение, что это поможет. Б быстро помог оформить документы на кредит. Деньги пошли в оборот и машина бизнеса снова заработала как раньше. Но через некоторое время проценты стали довольно болезненно бить по карману, а дивидендов как не было, так и нет.
Через год компания обанкротилась - прибыли не хватило, чтобы погасить кредит. Б уволился за полгода до того. На П было открыто уголовка за уклонение от уплаты налогов.
Что пошло не так?
💩+🌪+💰=💥+📉
Крах бизнеса. Свежая история, но новая ли?
На старте своего дела Предприниматель (П) начал сильно нуждаться в помощи Бухгалтера (Б) - считать и отчитываться о налогах, делать платежи и следить за документами.
Момент, когда П встретил Б, он принес ему большое облегчение. Сначала было стремно передавать клиент-банк, но потом ничего, привык. Начался рай: П отдался бизнесу, забыв о ненавистном грузе. Доход попер, все закрутилось на новых уровнях! По взаимному полюбовному согласию Б получал хорошие деньги, а П начал открывать новые направления деятельности. Одни сразу рвали вверх, другие развивались более плавно. Но в целом П чувствовал, что все очень хорошо. П видел в Б почти финдира, и никто другой уже не был нужен.
Бизнес быстро вырос, и Б за три месяца предупредил, что нужно будет открывать ТОВку - из-за угла весело помахал НДС. Хотя П это не сильно понравилось, но судя по тому, сколько денег крутится в бизнесе, ему сильно верилось, что новые налоги не будут мешать качать из бизнеса желаемое.
ТОвка заработала. Б начал исправно считать, а предприятие - своевременно и в полном размере платить новые налоги. Через некоторое время регулярность вынимания дивидендов начала проседать. Начались болезненные перерывы в производстве из-за нехватки материалов, поскольку не хватало средств своевременно оплатить поставщикам. Пришлось пользоваться помощью специальных компаний, чтобы иногда иметь возможность не отдавать последние средства на налоги. Правда, не бесплатно – "комиссионные" были.
П понял, что нужно где-то взять средства – было ощущение, что это поможет. Б быстро помог оформить документы на кредит. Деньги пошли в оборот и машина бизнеса снова заработала как раньше. Но через некоторое время проценты стали довольно болезненно бить по карману, а дивидендов как не было, так и нет.
Через год компания обанкротилась - прибыли не хватило, чтобы погасить кредит. Б уволился за полгода до того. На П было открыто уголовка за уклонение от уплаты налогов.
Что пошло не так?
🟣 Кейс "Уборка кукурузы под вопросом"
Приближается уборочная. Данные на сейчас:
1) прогноз урожайности кукурузы крайне низкий - 2,5 т/га
2) полная прогнозная себестоимость урожая $700/га
в т.ч.:
- фактически уже успели потратить затрат: 400$/га
- предстоящие затраты в случае если решим убирать: 300$/га
3) ожидаемая цена продажи кукурузы $240/т
Вопрос: опираясь только на данные цифры, что для компании выгодно - убирать кукурузу или нет? Давайте мнение в комментариях - желательно подкрепленное цифрами)
Приближается уборочная. Данные на сейчас:
1) прогноз урожайности кукурузы крайне низкий - 2,5 т/га
2) полная прогнозная себестоимость урожая $700/га
в т.ч.:
- фактически уже успели потратить затрат: 400$/га
- предстоящие затраты в случае если решим убирать: 300$/га
3) ожидаемая цена продажи кукурузы $240/т
Вопрос: опираясь только на данные цифры, что для компании выгодно - убирать кукурузу или нет? Давайте мнение в комментариях - желательно подкрепленное цифрами)
Запись моего практикума на открытии Дия Бизнес в Буче
https://fb.watch/9PfYpWSUOO/
Берите калькуляторы!
https://fb.watch/9PfYpWSUOO/
Берите калькуляторы!
Нам уже почти поздно, но покажите это интервью Федорива вашим подросткам - им важно пораньше услышать как стараться правильно распоряжаться своими деньгами во взрослом возрасте. Он тут применяет убойное оружие - рисунки, для того, чтобы все пояснить. Это уровень!
https://www.youtube.com/watch?v=CrBSO5esjrE
https://www.youtube.com/watch?v=CrBSO5esjrE
Реальные ошибки реального предпринимателя
Один предприниматель в своем ФБ-посте рассказал о топ5 ошибок в попытках масштабировать свой бизнес. Почему они в топе – думаю по объему потерянного времени, а соответственно и прибылей.
Пройдемся по ним
"1. Выбор сложно масштабируемой бизнес-модели"
Разумно масштабировать то, что имеет достаточно прибыльную отдельную юнит-экономику. Скажем, если вы хотите расти за счет франшизы, то экономика юнита должна быть такой, что даже ленивый франчайзи будет способен получать от нее прибыль. Поэтому важно понять: можно ли в текущей бизнес-модели вывести юнит в такую прибыль. Если все попытки не приводят ни к чему, нужно возвращаться к пересмотру бизнес-модели. А тут предпринимателю может уже не хватить знаний и воображения.
"2. Развитие компании только на собственной прибыли"
Часто предпринимателю сложно понять, что привлечение кредитов может являться тем самым драйвером роста. Часто не хватает умения просто посчитать: сколько я заработаю если начну работать на чужих деньгах. Например, если знаете ROI бизнеса, можно сразу понимать, имеет ли смысл привлекать кредит. Или альтернативно – если есть финансовый план, то можно увидеть как доходы от расширения могут превысить стоимость кредитов.
"3. Идти в нетрендовую нишу"
Хорошая бизнес-модель это та, где можно построить более одного уровня заработка.Возьмем старый добрый МакДональдс, который начинает зарабатывать тем, что привлекает дешевым бургером, а на другом конце – неприлично высокие заработки на франшизе и аренде земли. И это я еще не учитываю экономию на масштабе и дешевом труде студентов.
Если компания оперирует в красном океане, тщательное и вдумчивое конструирование бизнес-модели с набором уровней заработка будет очень непростой задачей для одних мозгов владельца.
"4. Стараться делать все своими руками"
Как говорится "доколе?!", но ладно, придется написать. Даже предприниматели с опытом 5-10 лет до сих пор держатся за эту парадигму – управление бизнесом в формате "звезда" – он внутри и удерживает своих ТОПов на контроле. То есть ТОПы у них по сути живут в формате "принеси-отнеси". Наиболее ценным вкладом человека в компанию является то, что он хочет и может делать лучше всего. Например:
- Владелец может мощно продвигать бренд компании как носитель ее ценностей
- HR подбирать правильных людей
- РОП – закрывать большие контракты
- Финдиректор – управлять финансами
Куницкий когда-то советовал своим студентам – первый человек, который должен у вас появиться – это HR, что поможет найти талантливых людей для каждой бизнес-функции. 100%! Если владелец добивается такого, вся команда сможет сфокусироваться на своих сильных качествах и придать бизнесу реальный буст, уже не говоря о возможности для владельца получить больше личного времени.
"5. Игнорировать специалистов на аутсорсе"
Качественных и ответственных специалистов найти очень непросто. Они являются концентратом опыта, приобретаемого годами, если не десятилетиями. Взять их в штат не вариант – это будет дорого. Но вопрос – нахиба? Если вы небольшой бизнес, то у вас для него 100% не будет работы на полный день. И за умеренную плату вы можете закрыть их экспертностью очень важные вещи в бизнесе. На примере аутсорса финдиректора это работает так: ведение учета, первичная обработка информации, простые рутинные финансовые процессы – на стороне самой компании, а вопросы контроля того, что делает простой финансист, вопросы финансового планирования, анализа, стратегии, помощи в развитии бизнеса – на стороне финдира. Это распределение позволяет продолжать дешево платить за простые вещи, и умеренно платить за важные и стратегические.
Нас этот пост предпринимателя заинтересовал, поскольку все эти вопросы мы решаем вместе с владельцем. Иногда даже вместо него - от развития финансов и управления бизнесом на данных до помощи в создании прибыльной бизнес модели.
Если откликается - комментируйте, а если очень откликается - оставляйте тут заявку
Один предприниматель в своем ФБ-посте рассказал о топ5 ошибок в попытках масштабировать свой бизнес. Почему они в топе – думаю по объему потерянного времени, а соответственно и прибылей.
Пройдемся по ним
"1. Выбор сложно масштабируемой бизнес-модели"
Разумно масштабировать то, что имеет достаточно прибыльную отдельную юнит-экономику. Скажем, если вы хотите расти за счет франшизы, то экономика юнита должна быть такой, что даже ленивый франчайзи будет способен получать от нее прибыль. Поэтому важно понять: можно ли в текущей бизнес-модели вывести юнит в такую прибыль. Если все попытки не приводят ни к чему, нужно возвращаться к пересмотру бизнес-модели. А тут предпринимателю может уже не хватить знаний и воображения.
"2. Развитие компании только на собственной прибыли"
Часто предпринимателю сложно понять, что привлечение кредитов может являться тем самым драйвером роста. Часто не хватает умения просто посчитать: сколько я заработаю если начну работать на чужих деньгах. Например, если знаете ROI бизнеса, можно сразу понимать, имеет ли смысл привлекать кредит. Или альтернативно – если есть финансовый план, то можно увидеть как доходы от расширения могут превысить стоимость кредитов.
"3. Идти в нетрендовую нишу"
Хорошая бизнес-модель это та, где можно построить более одного уровня заработка.Возьмем старый добрый МакДональдс, который начинает зарабатывать тем, что привлекает дешевым бургером, а на другом конце – неприлично высокие заработки на франшизе и аренде земли. И это я еще не учитываю экономию на масштабе и дешевом труде студентов.
Если компания оперирует в красном океане, тщательное и вдумчивое конструирование бизнес-модели с набором уровней заработка будет очень непростой задачей для одних мозгов владельца.
"4. Стараться делать все своими руками"
Как говорится "доколе?!", но ладно, придется написать. Даже предприниматели с опытом 5-10 лет до сих пор держатся за эту парадигму – управление бизнесом в формате "звезда" – он внутри и удерживает своих ТОПов на контроле. То есть ТОПы у них по сути живут в формате "принеси-отнеси". Наиболее ценным вкладом человека в компанию является то, что он хочет и может делать лучше всего. Например:
- Владелец может мощно продвигать бренд компании как носитель ее ценностей
- HR подбирать правильных людей
- РОП – закрывать большие контракты
- Финдиректор – управлять финансами
Куницкий когда-то советовал своим студентам – первый человек, который должен у вас появиться – это HR, что поможет найти талантливых людей для каждой бизнес-функции. 100%! Если владелец добивается такого, вся команда сможет сфокусироваться на своих сильных качествах и придать бизнесу реальный буст, уже не говоря о возможности для владельца получить больше личного времени.
"5. Игнорировать специалистов на аутсорсе"
Качественных и ответственных специалистов найти очень непросто. Они являются концентратом опыта, приобретаемого годами, если не десятилетиями. Взять их в штат не вариант – это будет дорого. Но вопрос – нахиба? Если вы небольшой бизнес, то у вас для него 100% не будет работы на полный день. И за умеренную плату вы можете закрыть их экспертностью очень важные вещи в бизнесе. На примере аутсорса финдиректора это работает так: ведение учета, первичная обработка информации, простые рутинные финансовые процессы – на стороне самой компании, а вопросы контроля того, что делает простой финансист, вопросы финансового планирования, анализа, стратегии, помощи в развитии бизнеса – на стороне финдира. Это распределение позволяет продолжать дешево платить за простые вещи, и умеренно платить за важные и стратегические.
Нас этот пост предпринимателя заинтересовал, поскольку все эти вопросы мы решаем вместе с владельцем. Иногда даже вместо него - от развития финансов и управления бизнесом на данных до помощи в создании прибыльной бизнес модели.
Если откликается - комментируйте, а если очень откликается - оставляйте тут заявку
Тема биздева - для настоящих финансистов
Вот вам кейс (тапните на снежок - люблю играться с новыми фичами Телеграм🙂):
Описание:
･ Розничная оффлайн и онлайн торговля - тематические игрушки и мерч
･ Основная аудитория – подростки
･ Средняя оборачиваемость товара – 6-8 месяцев
･ Открытие точки требует инвестицию в оборотку (товар, средства на опер. расходы первых месяцев - аренда, зп) и в кап-ремонт помещения и торговую мебель.
･ Собственного капитала у компании уже маловато.
Слабые места и возможные угрозы:
･ В товаре нужно замораживать денег много и надолго
･ Обесценивание гривни
･ Конкуренты, которые опомнятся и бросятся вкладывать дурные деньги и копировать бизнес
Задача владельца - масштабировование->капитализация->продать бизнес за очень дорого
Вопросы:
･какую бизнес-модель предложите?
･в чем будут ее преимущества?
･какие ключевые точки контролировать?
(инфо мало, но вы пишите - может какие важные детали и уточню)
➤➤➤🦄
#aboutgo4cfo
Вот вам кейс (тапните на снежок - люблю играться с новыми фичами Телеграм🙂):
Описание:
･ Основная аудитория – подростки
･ Средняя оборачиваемость товара – 6-8 месяцев
･ Открытие точки требует инвестицию в оборотку (товар, средства на опер. расходы первых месяцев - аренда, зп) и в кап-ремонт помещения и торговую мебель.
･ Собственного капитала у компании уже маловато.
･ Обесценивание гривни
･ Конкуренты, которые опомнятся и бросятся вкладывать дурные деньги и копировать бизнес
Вопросы:
･какую бизнес-модель предложите?
･в чем будут ее преимущества?
･какие ключевые точки контролировать?
(инфо мало, но вы пишите - может какие важные детали и уточню)
➤➤➤🦄
#aboutgo4cfo
Не заводите себе финдиректора
Представим, что вашими финансами теперь занимаются профи. Это радость или... еще что-нибудь? давайте разберемся
Что вам теперь ура НЕ НУЖНО делать:
- не надо сидеть ночью и собирать в кучу цифры
- не надо философствовать, на тему, где деньги
- не нужно пытаться понять язык вашего бухгалтера
Выглядит неплохо – больше времени, меньше нервов. Но встает вопрос о том, чего другого теперь НУЖНО больше делать:
- учиться понимать отчеты и принимать решения на цифрах
- учиться нанимать лучших
- учиться управлять
- биться над усовершенствованием бизнес-модели
- продвигать бизнес во внешний мир и масштабировать
Все еще хотите финдиректора?
➤➤➤ оставляйте заявку на go4CFO.com, обсудим
🦄 #aboutgo4cfo
Представим, что вашими финансами теперь занимаются профи. Это радость или... еще что-нибудь? давайте разберемся
Что вам теперь ура НЕ НУЖНО делать:
- не надо сидеть ночью и собирать в кучу цифры
- не надо философствовать, на тему, где деньги
- не нужно пытаться понять язык вашего бухгалтера
Выглядит неплохо – больше времени, меньше нервов. Но встает вопрос о том, чего другого теперь НУЖНО больше делать:
- учиться понимать отчеты и принимать решения на цифрах
- учиться нанимать лучших
- учиться управлять
- биться над усовершенствованием бизнес-модели
- продвигать бизнес во внешний мир и масштабировать
Все еще хотите финдиректора?
➤➤➤ оставляйте заявку на go4CFO.com, обсудим
🦄 #aboutgo4cfo
Чем правильный финансист отличается от поломанного финансиста?
Поломанный: сижу на мешке с деньгами, и никого не подпускаю.
Правильный: создаю фонды под важные выплаты: развитие, подушка, дивиденды. Остальные деньги должны работать и приносить прибыль.
Поломанный: главное - соблюдение законов и правил. Есть налоги - платим. В неизвестные проекты не заходить - подальше от греха.
Правильный: главное - интересы владельца, развитие бизнеса. Увижу новую возможность заработать, изучу и покажу владельцу. Платить или не платить налоги - ответственность Владельца. Моя задача - помочь ему зарабатывать столько, сколько хватит не только на дивиденды и развитие, а и на налоги.
Поломанный: кто не понимает финансов и учета - не мои проблемы.
Правильный: учет сам по себе не приносит денег, поэтому важно - как помощью финансов я могу помочь зарабатывать больше. Моя задача - объяснять сложные финансовые вещи просто, учить управленцев понимать финансы. Это - сложная профессия, которой я сам долго учился. И я не могу требовать, чтобы другие люди учились финансам только для того, чтобы меня понимать.
Согласны?
➤➤➤ ждем вас тут go4CFO
💛х💡х💲=🦄
#aboutgo4cfo #UAfinfluencer
Поломанный: сижу на мешке с деньгами, и никого не подпускаю.
Правильный: создаю фонды под важные выплаты: развитие, подушка, дивиденды. Остальные деньги должны работать и приносить прибыль.
Поломанный: главное - соблюдение законов и правил. Есть налоги - платим. В неизвестные проекты не заходить - подальше от греха.
Правильный: главное - интересы владельца, развитие бизнеса. Увижу новую возможность заработать, изучу и покажу владельцу. Платить или не платить налоги - ответственность Владельца. Моя задача - помочь ему зарабатывать столько, сколько хватит не только на дивиденды и развитие, а и на налоги.
Поломанный: кто не понимает финансов и учета - не мои проблемы.
Правильный: учет сам по себе не приносит денег, поэтому важно - как помощью финансов я могу помочь зарабатывать больше. Моя задача - объяснять сложные финансовые вещи просто, учить управленцев понимать финансы. Это - сложная профессия, которой я сам долго учился. И я не могу требовать, чтобы другие люди учились финансам только для того, чтобы меня понимать.
Согласны?
➤➤➤ ждем вас тут go4CFO
💛х💡х💲=🦄
#aboutgo4cfo #UAfinfluencer