Про маленький бизнес

Некоторые их презрительно называют "шашлычники" или "шиложопые". Другие думают, что они пытаются создать что-то только для себя, и может быть, в лучшем случае обеспечить кого-то работой. Может так и есть. Но никто не понимает - если они вырастут сегодня, завтра начнет возрождаться страна.

Мы, стартуя наш проект, нацелились на глобальную цель и глобальный импакт - возрождение страны. Мы поняли, что можем повлиять на это только на очень больших масштабах - помогая как можно большему количеству малышей вырасти в 2, 20, 100 раз. Эта миссия нас драйвит и распирает изнутри.

И выигрыш тут более чем очевиден - выиграют все!

Несмотря на это есть место и для улыбки - забавно понимать как эти малыши застенчиво пятятся и стараются избежать этой участи ))

И уже через месяц-два, когда идут первые результаты, видим их сверкающие глаза и слышим слова признательности от того, что мы все вместе с ними создаем.

все, ушел на кухню перекусить

​​#ФинансовыеПроблемыРастущихКомпаний

№1 Постоянная нехватка денег

Причин для этого много, например:

рост не происходит сам собой, в развитие роста нужно инвестировать. Например, если вы построили магазин и добились его прибыльной работы, то прибыли от первого магазина будет недостаточно для того, чтобы построить второй магазин.

чем больше компания, тем больше нужно оборотного капитала (запасы, затраты на рекламу, деньги в пути, отсрочки платежа клиентам и т.п.

Решить эти проблемы помогает нормальный учет и отчетность:

с одной стороны вы знаете сколько зарабатываете, где и что у вас лежит, и кому и сколько вы должны. Иначе, если у вас не будет учета и будете идти вслепую - можно врезаться в столб.

с другой стороны - делать отчетность для возможности легче получить желаемые деньги от банка или инвестора. Вы также сможете лучше понимать в какие точки роста вливать полученные деньги

#ФинансовыеПроблемыРастущихКомпаний

№2 Налоги и непрозрачность

Обычно налоги для маленьких более льготные, но есть лимит по выручке - несколько несчастных миллионов.

Растущий бизнес легко берет эту планку и сразу “попадает” в налоги по-взрослому - НДС, налог на прибыль, зарплатные поборы. И если не иметь прибыльную бизнес модель и начинать платить все это сразу, то можно попросту обанкротиться еще в полете.

Отсюда популярное и очевидное решение - плодить маленькие компании.

Правовая картинка такой схемы сама по себе сомнительна, но кроме этого сами собой появляются следующие проблемы:

а) плохая управляемость бизнеса: была одна компания и счет, один комплект договоров с контрагентами - теперь у нас всего этого много

б) размывается формальный контроль над бизнесом. Или это ТОВка с прозрачными долями и правами на дивиденды, или это россыпь ФОПов “не при делах”

Следствие - все сводится снова к доступу к деньгам:

1/ недоступность кредитов. Банку важно соблюсти свою безопасность - дать кредит компании в лице единой структуры, где есть учет, отчетность и подотчетность по бизнесу в целом: баланс, прибыли убытки, ОДДС. А нас что? - множество не пойми как связанных ФОПов. Куда обращать взыскание? На ком активы? - не ясно.

2/ сложность доступа к частному капиталу. Множество не связанных формально ФОПов создают сложности контроля компании со стороны потенциальных инвесторов. Даже если найдете желающих, не ясно как они это будут контролировать.

В результате что остается такому бизнесу - в лучшем случае доступ к крайне дорогим деньгам под личные обязательства его владельцев

РЕЗЮМЕ: еще будучи на взлете, нужно осознавать вашу стратегию:

1/ или вы делаете упор на модели заработка “легкие деньги” за счет льготных налогов, но вскоре попадаете в суровую реальность и трудности привлечения денег для развития

2/ или же усердно работаете над тем, чтобы бизнес-модель как таковая могла приносить заработок выше чем у конкурентов, выплываете в прозрачную воду и имеете нормальный доступ к дешевым деньгам

#Финансовыепроблемырастущихкомпаний

№3 Усложнение учета и управления бизнесом

Учет операций в малом бизнесе обычно производится по кассовому методу: деньги пришли от покупателей, деньги ушли на оплату счетов, все, что осталось - наша прибыль. Вот она лежит, сложенная в стопку. Если денег нет, значит и прибыли нет. Залезть в убытки трудно потому, что нельзя потратить то, чего еще нет.

С ростом бизнеса происходит разделение каждой деловой операции на принятие обязательства и исполнение обязательства. Мы продали товар, при этом покупатель принял на себя обязательство оплатить товар, а мы приняли на себя обязательство его поставить. Оплата товара покупателем - это уже исполнение обязательства и оно может произойти множеством способов: заплатить деньги до поставки товара, оплата по факту поставки, отсрочка платежа и т.п.

К кубышкам с деньгами в компании появляется множество кубышек-счетов - по каждому поставщику/покупателю, по запасам на складе, и т.п. По одним счетам мы должны, по другим счетам - нам должны

Говорю и рисую о профессиях Финансиста, Бухгалтера, Аудитора для школьников

А вдруг захотят

Тут запись

Финансистам прочитать, собственникам подумать как нам помочь.

Наша страна станет сильной тогда, когда она станет богатой. Мы в Go4CFO создаем большую историю – мы хотим сделать Украину богаче через помощь большому количеству малого бизнеса вырасти во много раз.

Для этого нам нужны проектные CFO-монстры.

Кто ты:
– ты сильный проектный менеджер, возможно из big4.
– гравитация Земли слабеет от твоей мысли, что ты будешь прямым и непосредственным и вкладом в многократный рост десятков и сотен компаний малого бизнеса в Украине.
– у тебя в животе щебечут птички, когда ты делишься знаниями.

Что у тебя будет кроме денег:
– нормальный work-lifе, а не дохнуть на проектах.
– из проектного CFO с нашей помощью вырастешь в настоящего БизДева.
– сильный профессиональный бренд.

CV можно в директ

Классная новость!
Компания Suppliers Plus разворачивает реверсивный факторинг в Украине. Такой продукт поможет чинить ликвидность компаний, которые являются поставщиками крупных бизнесов с большой отсрочкой. Заявляют что плата за месячную отсрочку 1%.
Завтра расскажут про детали - инфо тут

#Финансовыепроблемырастущихкомпаний

№4 Только бухгалтера уже мало

На начальных этапах компании вполне достаточно одного бухгалтера, который ведет учет, составляет отчеты для налогов и управляет счетом в банке.

Как только компания вырастает, ситуация усложняется настолько, что от бухгалтерии нужно отделять финансы потому, что:
- бухгалтерия смотрит в прошлое (регистрирует уже совершенные операции)
- финансы смотрят в будущее ( планируют и обеспечивают будущую деловую активность компании)

Одному человеку смотреть и в будущее и в прошлое уже становится затруднительно, поэтому финансы и бухгалтерию нужно разделять.

Также, нужно понимать, что бухгалтер по сути - это агент государства.

Его задача следить за тем, чтобы вы вовремя платили налоги, отчитывались и соблюдали разные законы.

И с какого-то момента вам уже нужен в бизнесе финансист - тот, кто будет думать как вы и считать деньги в ваших интересах.

Предприниматели и не только!
Важно ли для бизнеса любить своего клиента?
В чем это выражается в глазах клиента?

Дайте мысли в комментариях

#Финансовыепроблемырастущихкомпаний

№6 От хранителя мешка с деньгами к бюджетированию

В малых компаниях обычно деньгами распоряжается кто-то один и сам решает кому платить, а кому не платить.

Когда бизнес растет, вы единолично один уже не в состоянии контролировать и понимать все операции.

Поэтому нужно внедрять распределенное управление деньгами, делегируя это право на уровень управления ниже: вводить бюджетирование и распорядителей бюджетов. Например, выделять бюджет на рекламу и обеспечение продаж, на производство, закупки, логистику и так далее.

В каждом бизнесе может быть свое распределение бюджетов.

Главное другое - теперь вместо одного распорядителя денег их становится несколько, а у вас - понимание контроля за этим, и свободные руки для более важных вещей.

Друзья, а сегодня каналу 2 года!
Я на ФБ анонсировал розыгрыш кое-чего интересного, можете поучаствовать

#Финансовыепроблемырастущихкомпаний

№5 Усложнение формулы заработка

Правило заработка в малом бизнесе простое: дешево купил, дорого продал или очень дешево купил, продал по обычной цене.

Как только компания становится больше, это правило перестает работать просто потому, что становится сложно находить достаточное количество таких сделок.

В компаниях побольше начинает работать другое правило: у кого выше выхлоп на те же ресурсы, тот и больше зарабатывает, или захватывает рынок, предлагая клиентам своих конкурентов более выгодные условия.

Чтобы иметь возможность так работать, нужно учиться понимать:
- что есть производительность труда в вашем бизнесе
- как ее измерять
- как ею управлять

Должен ли финдиректор нести финансовую ответственность за неудачные решения управленческой команды? Участвовать в убытках? Если да, то в какой мере?
делитесь

Раскрыл тему путей для молодежи думающей идти в финансы

Был вопрос, были ответы - я благодарен за них.

Вот что считаю я.

Если речь о штатном финдиректоре, то как правило у него фиксированная часть + бонус. Бонус зависит от результатов компании - чаще всего от прибыли. А прибыль - это общий результат всей команды. Недопрыгнули - недополучили бонуса, и это ок.

Такая фиксированная часть должна оставаться неизменной, даже если в компании убытки. И это не из-за какого-то особого статуса позиции финдиректора, или еще чего-то еще. Просто потому, что есть четкое разделение - есть владельцы, а есть наемные работники. Наемные работники ограничены в акционерном управлении бизнесом, поэтому и ограждены от участия в убытках. И поэтому "отрицательный" бонус прилетает только акционерам. Если акционера не устраивает работа топа - есть выход - меняй.

У финдиректора в формате аутсорса тоже то есть только фикс. И это потому, что большинство из таких CFO ограничиваются формированием и объяснением базовых отчетов для владельцев + еще иногда помощь в наведении порядка в учете. То есть это своего рода "рутина", обязательная программа. Но есть случаи, когда такой финдиректор идет дальше, включет повышенную передачу, становится дополнительным двигателем для компании и приносит дополнительные результаты. В этом случае для владельца становится выгодным иметь с ним "бонусные" отношения.

Но что в первом, так и во втором случаях речь об "отрицательных" бонусах не пойдет: сущность отношений отношений - найм.

Поэтому нанимайте правильно и максимизируйте прибыль!

Кто такой финансовый директор? И кем является финансовый директор для малого бизнеса?

По классике бизнес начинается с идеи его основателя, который является глубоким экспертом в узкой теме - например программирование, кейтеринг, агробизнес.

Далее владелец развивает бизнес и себя, осваивая роли маркетолога, управленца, HRа и так далее, иногда передавая эти функции талантливым наемным сотрудникам. И чем глубже является их специализация, тем выше ценность вклада и эффект для бизнеса.

Финансы - тот случай, когда ширина охвата тем и отраслей является ценнее глубины - почти как в консалтинге. Чем богаче опыт у финдиректора в различных областях, тем большую пользу он может принести бизнесу с точки зрения управления его эффективностью.

Разберемся как?

Во-первых, это касается компаний на этапе бурного роста - особенно, когда владелец настроен грамотно выстроить линейку продуктов, а впоследствии - связаные друг с другом направления. Среди них часто бывают и производство и торговля, и сервис, и логистика. И хорошо, когда владелец имеет возможность оценить насколько хорошо они работают и развиваются с точки зрения отдельной юнит-экономики, каждый по своим показателям, и какой вклад вносят в общак.

Во-вторых, такой финдиректор может дать владельцу взгляд на бизнес "извне", по сравнению с другими бизнесами. Каждый бизнес уникален, но понятно сравнить их можно только взглянув сквозь единый язык финансов: объем, доходность,% возврат на инвестиции. Это помогает владельцу хорошо чувствовать себя в инвесторской среде, иметь больше возможностей привлечения необходимых средств.

В-третьих. Бизнес и владелец не стоят на месте - появляются новые идеи и новые ресурсы для их воплощения. С опытным CFO можно заниматься стратегическим планированием и оцифровкой стратегии входа в другие направления или даже отрасли.

Не теряйте времени. Ищите лучших, двигайтесь к цели быстрее и с меньшими рисками вылететь с трассы.

О фокусах с различными бизнес-направлениями привожу еще раз кейсы из моей финансовой молодости:
https://t.me/my_CONSOL/32
https://t.me/my_CONSOL/34

#aboutgo4cfo