Новое видео уже на канале https://www.youtube.com/@mikhaylets

Недавно я модерировал секцию : Тренды рынка, главные каналы продаж в 2024 году и аналитика для бизнес-стратегий (организаторы Забронируй/ Smartway )

Поговорили о b2b продажах, поведении потребителей, новом экстранете Забронируй и о стратегии развития на b2b рынке Smartway

В рамках мероприятия наша команда проводила экспресс- диагностику продаж и маркетинга отелей в рамках нетворкинг - сессии. Кто не успел- записаться можно здесь.


Представляю вам краткие выводы по итогам мероприятия, а полный репортаж моно посмотреть здесь.


Модератор:
Андрей Михайлец, директор «Независимого гостиничного альянса», обсудил с топ-менеджерами крупных отелей, как увеличить средний чек за счет B2B-клиентов и какая аналитика полезна отельерам для стратегических решений.

Спикеры сессии:

Татьяна Прудникова, зам.директора Отдела продаж и маркетинга в Plaza Garden Moscow WTC.
Мария Дергак, директор по продажам YES.
Татьяна Дюбоу, руководитель отдела продаж «Амбассадори».
Илья Вагнер, директор по развитию группы компаний Smartway.

Основные вопросы:

Как изменился рынок клиентов в 2023 году, какие появились новые вызовы, и как теперь отельеры планируют выручку и ценообразование?

Как проводить курортный сбор через бухгалтерию и «за чей счет банкет?

Какие инструменты вы используете для увеличения позиции отеля в выдаче?

Какие новые тенденции вы отмечаете по корпоративным программам лояльности? Как вы относитесь к тому, что все их начали делать, чтобы возвращать и удерживать гостей?

Как B2B клиенты выбирают отели на платформе Smartway?

Как вы понимаете, когда нужно увеличивать комиссию для партнеров?

Какой подход вы считаете оптимальным в области управления каналами продаж?

Читать репортаж тут, диагностика продаж тут, комплексная настройка продаж тут

Уважаемые коллеги, я приглашаю Вас принять участие в бесплатном онлайн-курсе по гостиничному делу, который пройдет 4-5 июня 2024 г.

Я являюсь спикером данного мероприятия. Буду выступать с темой: «Построение отдела продаж в отеле».

Также на курсе Вы узнаете:

✅Что будет с системой классификации отелей России с 1 сентября 2024 г.?

✅Классификационные требования «звёздности» на этапе проектирования.

✅Ошибки в оснащении и комплектации номеров, встречающиеся в практике классификации отелей на «звезды».

✅Как не отравить гостей в отеле и санатории и не потерять «звездный имидж».

✅Пошаговый план запуск загородного отеля. Ошибки и рекомендации отельера.

✅Как отелю пройти реклассификацию на более высокую категорию «звездности» и соответствовать ей.

Сразу после регистрации Вы получите 🎁- чек-лист «Требования к загородному отелю категории «четыре звезды» до 50 номеров».

Регистрируйтесь на интенсив-курс по ссылке. Количество мест ограничено❗️

А также подписывайтесь на ТГ-канал Ольги. Там Вас ждут обещанные полезные материалы https://t.me/olga_haccpexpertaudit

Теперь и в Дзен. Недавно я модерировал гостиничную сессию на мероприятии по изнес тревел . Кто не успел- вот видео .
Новый Экстранет Забронируй: Революционные Технологии для Гостиничного Бизнеса по итогам бизнес- тревел конференции

В апреле в Москве состоялась отраслевая конференция с эксклюзивной презентацией нового экстранета «Забронируй». Эксперты рассказали также о самых эффективных каналах продаж для отелей в 2024 году.

Публикуем отдельные тезисы с выступлений спикеров.

Факты о «Забронируй.ру»:

👉25 лет на рынке
👉Входит в ТОП-5 агрегаторов отелей в России
👉Входит в Smartway Travel Group
👉Доступ к самой большой базе деловых туристов: 700 000 от Smartway и 320+ агентств делового туризма
👉Деловые туристы заполняют до 30% номеров в будни и в несезон
👉11 000 + отелей с прямыми контактами
👉11 Channel Managers, интегрируйте любой
4👉500 заказов обрабатываются ежедневно.

Спикеры сессии:

Татьяна Прудникова, зам.директора Отдела продаж и маркетинга в Plaza Garden Moscow WTC.
Мария Дергак, директор по продажам YES.
Татьяна Дюбоу, руководитель отдела продаж «Амбассадори».
Илья Вагнер, директор по развитию группы компаний Smartway.

Модератор:

Андрей Михайлец, директор и основатель «Независимого гостиничного альянса», обсудил с топ-менеджерами крупных отелей, как увеличить средний чек за счет B2B-клиентов и какая аналитика полезна отельерам для стратегических решений.
Читать
Смотреть

Важные обновления для  поставщиков в сфере гостиничного бизнеса!

Друзья, как вы знаете (или еще не знаете )
наша команда управляет порталом в сфере гостиничного бизнеса horeca.estate
Мы долго думали и анализировали, какие рекламные форматы будут наиболее востребованы. Поскольку хореку регулярно  читают около 10 тыс отельеров , думаю, что вам это будет интересно  👇

Мы рады сообщить вам, что наш портал Horeca Estate обновил страницу "Реклама" и представил новые улучшенные форматы для вашего удобства. 
Теперь у вас есть возможность разместить рекламу в видеоинтервью,  тематических обзорах , вебинарах и экспертных колонках, которые будут созданы специально для вас с участием профессиональной редакции.

Мы предлагаем пакетное размещение и поможем вам спланировать эффективную кампанию по продвижению вашей компании на рынке HoreCa. Теперь все это стало еще проще и удобнее!

Запишитесь на онлайн презентацию и узнайте больше о том, как вы можете повысить видимость и привлекательность вашего бизнеса на нашем портале.

Присоединяйтесь к нам и развивайте свой бизнес с Horeca Estate!

Ссылка для дополнительной информации и регистрации: https://horeca.estate/advert

Уважаемые коллеги, я приглашаю Вас принять участие в бесплатном онлайн-курсе по гостиничному делу, который пройдет 4-5 июня 2024 г.

Я являюсь спикером данного мероприятия. Буду выступать с темой: «Построение отдела продаж в отеле».

Также на курсе Вы узнаете:

✅Что будет с системой классификации отелей России с 1 сентября 2024 г.?

✅Классификационные требования «звёздности» на этапе проектирования.

✅Ошибки в оснащении и комплектации номеров, встречающиеся в практике классификации отелей на «звезды».

✅Как не отравить гостей в отеле и санатории и не потерять «звездный имидж».

✅Пошаговый план запуск загородного отеля. Ошибки и рекомендации отельера.

✅Как отелю пройти реклассификацию на более высокую категорию «звездности» и соответствовать ей.

Сразу после регистрации Вы получите 🎁- чек-лист «Требования к загородному отелю категории «четыре звезды» до 50 номеров».

Регистрируйтесь на интенсив-курс по ссылке. Количество мест ограничено❗️

А также подписывайтесь на ТГ-канал Ольги. Там Вас ждут обещанные полезные материалы https://t.me/olga_haccpexpertaudit

Инновационный SmartWay:
SmartWay купил Bnovo. Зачем ? Мнения экспертов. Кого еще купил SmartWay? Новая Эра Гостиничного Бизнеса! Читайте

Друзья, в рамках мероприятия "онлайн курс по гостиничному бизнесу" мы будем проводить диагностику, подробности и запись по ссылке https://t.me/mikhaylets_pro/410

Чем российский все включено отличается от турецкого? Аналитика РИА Новости с моими комментариями https://ria.ru/20240607/allinclusive-1951094156.html

"Узнайте, как обеспечить пожарную безопасность заведения в Horeca! Бесплатный вебинар от KOMUSA ждёт вас - регистрируйтесь прямо сейчас!"

ЖАРКО 🥵 ???
Как рекламировать скидку на тариф, чтобы она не выглядела позорно ? Учимся у яндекса- ситуационный маркетинг в действии !

Ченл менеджеры упростили жизнь отельеров , но не все так просто !
Смотрите полное видео на моем YouTube канале

Как вам новая инициатива ?
Минфин опубликовал планы по преобразованию курортного сбора в туристический налог. Соответствующие поправки в Налоговый кодекс и ряд других документов правительство внесло в Госдуму. Вместо фиксированной ставки планируется взимать процент от стоимости проживания, который будет расти ежегодно — вплоть до 5%. Эксперты прокомментировали Profi.Travel эти поправки.

Как пояснили в Минфине, ставка налога будет расти постепенно, начиная с 1% от стоимости проживания в 2025 году и прибавляя по 1 процентному пункту в год — до 2029 года (с 2029 и далее — не выше 5%). Решение, вводить его или нет, смогут принимать сами муниципалитеты. Уплачиваться налог будет в бюджет по месту нахождения гостиниц: так, по мнению авторов, муниципалитеты получат дополнительный источник финансирования развития.

Ранее РСТ направил в Госдуму письмо о туристическом налоге. «Введение туристического налога в предлагаемой редакции возложит на коллективные средства размещения дополнительную фискальную нагрузку в размере 4% от дохода, которая уже спустя 2 года его применения приведет отрасль от положительного финансового результата, который на сегодняшний день составляет 1,3%, к отрицательному в размере — 2-3%», — говорится в документе.

Ключевое:
В письме уточняется, что туристический налог для отелей, по сути, станет оборотным и будет включен в цену услуг размещения, которые и так демонстрируют высокую динамику роста, ограничивают доступность классифицированных КСР для простых граждан. Подобное повышение фискальной нагрузки видится чрезмерным, неизбежно снизит приток инвестиций в отрасль, а также увеличит уровень субсидий, необходимых отрасли для достижения показателей ее развития, заданных президентом России.

Еще одна проблема — «серый» бизнес, который окажется в более выгодных условиях, не платя новый налог. Объем теневого сектора услуг размещения оценивается экспертами в 400 тыс. средств размещения, в т.ч. апартаменты, гостевые дома, квартиры, сдаваемые в жилом фонде.

Плотный график у меня ожидается в июле 🤩🔥
Жара не только на улице, но и в офисе...
🔻Провели обучение по маркетингу в рамках курса "Руководитель гостиничного предприятия"- кто еще хочет запрыгнуть - пишите в компанию Хорека эксперт групп.
🔻Провели вебинар по пожарной безопасности (кто не успел пишите в личку пришлю чек-лист)


🔻 13 июля 15:00 выступаю спикером на деловой программе гастро-туристического фестиваля «В Сибири - ЕСТЬ!» . Моя тема:
Тема: Что нам стоит отдел продаж построить?
Особенности построении маркетинга и продажа в гостиничном бизнесе

Готовлю презентацию.
Если у вас есть вопросы - пишите в комментариях. Я включу ответы на них в свой доклад 🤝👌🏻

О чем расскажу:
🔻CRM: с ней или без нее?
🔻Любимое слово: “Конверсия”: что, когда и как отслеживаем.
🔻Метрики отдела продаж и отдела маркетинша : управляй и контролируй!
🔻Воронка продаж: входящие и исходящие звонки. Куда бежать, кому звонить
🔻Бюджет доходов: где тонко, там и рвется.
🔻Совещание в отделе продаж: нервное занятие или структурированный процесс?
🔻Сценарии продаж и проверка гипотез. Эдисону понадобилось более 1000 попыток, чтобы создать лампочку. А мы проверим хотя бы 20.
🔻Маркетинг и продажи: дружба или вражда, кто главнее?
🔻Контроль качества звонков: доверяй, но проверяй!
🔻Маркетинговые тренды: отслеживаем, знаем, используем.

Готовлюсь к выступлению в Новосибирске и наткнулся на старуюс статью про маркетинговые инструменты в гостеприимстве.
Многое по прежнему все еще актуально, хотя новый год принес новые механизмы. Тогда статью прочитало 5 тыс человек. Присоединяйтесь, друзья !

О том, что будет в этом году в маркетинге «модно», а главное – принесет финансовый результат, рассказал исполнительный директор УК «Независимый Гостиничный Альянс» Андрей Михайлец.

Ориентир на видеоконтент в медийных компаниях
Сокращение глубины бронирования
Омниканальность/Мультиканальность
Данные становятся дороже
81 % гостей ищут диджитал бренд отеля в интернете
Post-stay опросы – это пережиток прошлого
Развитие формата Bleisure: сочетание работы и отдыха
Social First
Mobile First
Читать далее:

https://horeca.estate/digits/86-gostinichnyj-biznes/1633-andrej-mikhajlets-gostinichnyj-biznes-i-10-trendov-marketinga-2023

Как и чем заинтересовать целевую аудиторию апартаментов?
Об этом рассказал в профессиональном блоге Яндекс Путешествий, проект высокий сезон;
Уверен, маркетинговые советы помогут владельцам апартаментов позиционировать свои объекты с учетом маркетинговых трендов.

Читайте в статье по ссылке
-Какие бывают типы постояльцев в апартаментах
-Какие запросы есть у гостей в разных ценовых сегментах
-Как организовать продвижение карточки апартаментов среди аудитории, приходите на диагностику маркетинга к нам