#معرفی_کتاب طراحی ارزش پیشنهادی
چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند
خیلی وقت‌ها پیش می‌آید که محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهیم مورد استقبال قرار نمی‌گیرد. در این مواقع، اولین فکرمان این است که درست اطلاع‌رسانی نکردیم یا محتوای تبلیغاتی‌مان خوب نیست و یا مشتری‌ها ارزش محصول یا خدمت ما را نفهمیدند. اما در اغلب اوقات هیچ‌کدام از این موارد درست نیستند.
به احتمال خیلی خیلی زیاد یا مشکلی که از طریق محصول یا خدمت ما حل می‌شود برای مشتری مهم نیست و یا اینکه محصول یا خدمت ما آن مشکل را خیلی بهتر از قبل حل نمی‌کند. یعنی به تناسب راهکار- مشکل نرسیده‌ایم.
برای آنکه بتوانید یک کسبوکار موفق داشته باشید فقط باید یک کار انجام دهید! یک مشکل واقعی را عالی حل کنید.
البته انجام دادنش به راحتی گفتن آن نیست. الکساندر استروالدر، مبتکر بوم مدل کسبوکار در کتابی با عنوان «طراحی ارزش پیشنهادی» راهکارهایی ارائه نموده است تا بتوانیم محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند.
🔹در این کتاب، تابلوی ارزش پیشنهادی معرفی می‌شود که تعریف آن به صورت زیر است:
«تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی دو بخش دارد. با استفاده از پروفایل مشتری درک واضح تری از مشتری پیدا می‌کنید. با استفاده از نقشه ارزش، چگونگی ایجاد ارزش برای آن مشتری را توصیف می‌کنید. هنگامی‌که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب بین آنها دست خواهید یافت.»
همچنین در این کتاب استروالدر با ترکیب مفاهیم نوپای ناب با مدل کسبوکار خود راهکارهایی به روز و کاربردی برای فرضیه‌سازی و آزمون آنها ارائه نموده است.
کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» در سال 2014 نوشته شده است و توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه و با کیفیت عالی منتشر شده است.
📓کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید از وبسایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمائید.
https://bit.ly/2uoMYS3
🔗توضیحات بیشتری در مورد کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید در بلاگ انتشارات آریانا قلم مطالعه کنید.
http://www.aryanabook.com/blog/value-proposition-design/
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
#ارزش_پیشنهادی #استروالدر #بوم_کسبوکار #طراحی_ارزش_پیشنهادی
چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند
خیلی وقت‌ها پیش می‌آید که محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهیم مورد استقبال قرار نمی‌گیرد. در این مواقع، اولین فکرمان این است که درست اطلاع‌رسانی نکردیم یا محتوای تبلیغاتی‌مان خوب نیست و یا مشتری‌ها ارزش محصول یا خدمت ما را نفهمیدند. اما در اغلب اوقات هیچ‌کدام از این موارد درست نیستند.
به احتمال خیلی خیلی زیاد یا مشکلی که از طریق محصول یا خدمت ما حل می‌شود برای مشتری مهم نیست و یا اینکه محصول یا خدمت ما آن مشکل را خیلی بهتر از قبل حل نمی‌کند. یعنی به تناسب راهکار- مشکل نرسیده‌ایم.
برای آنکه بتوانید یک کسبوکار موفق داشته باشید فقط باید یک کار انجام دهید! یک مشکل واقعی را عالی حل کنید.
البته انجام دادنش به راحتی گفتن آن نیست. الکساندر استروالدر، مبتکر بوم مدل کسبوکار در کتابی با عنوان «طراحی ارزش پیشنهادی» راهکارهایی ارائه نموده است تا بتوانیم محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتریان خواهان آن باشند.
🔹در این کتاب، تابلوی ارزش پیشنهادی معرفی می‌شود که تعریف آن به صورت زیر است:
«تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی دو بخش دارد. با استفاده از پروفایل مشتری درک واضح تری از مشتری پیدا می‌کنید. با استفاده از نقشه ارزش، چگونگی ایجاد ارزش برای آن مشتری را توصیف می‌کنید. هنگامی‌که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب بین آنها دست خواهید یافت.»
همچنین در این کتاب استروالدر با ترکیب مفاهیم نوپای ناب با مدل کسبوکار خود راهکارهایی به روز و کاربردی برای فرضیه‌سازی و آزمون آنها ارائه نموده است.
کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» در سال 2014 نوشته شده است و توسط انتشارات آریانا قلم به فارسی ترجمه و با کیفیت عالی منتشر شده است.
📓کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید از وبسایت انتشارات آریانا قلم خریداری نمائید.
https://bit.ly/2uoMYS3
🔗توضیحات بیشتری در مورد کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را می‌توانید در بلاگ انتشارات آریانا قلم مطالعه کنید.
http://www.aryanabook.com/blog/value-proposition-design/
🌐کانال کارآفرینی در سلامت
https://t.me/Health_Startups
#ارزش_پیشنهادی #استروالدر #بوم_کسبوکار #طراحی_ارزش_پیشنهادی
#معرفی_استارتاپ سوپریس هلث
Sopris Health
🔸محصول:
سوپریس‌هلث که نام قبلی آن Listen MD بود، یک دستیار هوشمند برای تهیه مستندات پزشکی است. این سرویس که یک نرم‌افزار بر روی پلتفورم‌های #موبایل و ساعت‌های هوشمند است، از طریق صدا و متن، دستورات و شرح‌حال پزشکان را ذخیره می‌کند و به عنوان اسناد #پزشکی و #پرونده_الکترونیک #سلامت ذخیره می‌کند. همچنین با استفاده از #هوش_مصنوعی خود در صورتی که #پزشک بخشی از شرح‌حال یا روند درمان را نپرسیده باشد، به او یادآوری می‌کند که چه سوالاتی باید بپرسد.
🔸ارزش پیشنهادی:
سوپریس‌هلث، چهار #ارزش_پیشنهادی اصلی برای خود در نظر گرفته است:
1️⃣کاهش زمان مستندسازی مدارک پزشکی بیش از 50 درصد
2️⃣کاهش فشار فکری پزشکان
3️⃣بهبود رابطه پزشک و بیمار
4️⃣بهبود روند و مسیر درمان با کمک پزشک
🔸سرمایه‌گذاری:
این استارتاپ در سال 2017 توسط جان فورلیش، جراح بیمارستان مایو کلینیک و پاتریک لئونارد که یک متخصص هوش مصنوعی بود به صورت آزمایشی شروع به کار کرد، اما بعد از بازخورد مناسبی که در ابتدای کار از پزشکان گرفتند برای فعالیت جدی در این زمینه مصمم شدند. این استارتاپ در سپتامبر 2018 توانست 3.4 میلیون دلار برای تکمیل محصول خود جذب نماید.
🔗وبسایت:
https://www.soprishealth.com/
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag
Sopris Health
🔸محصول:
سوپریس‌هلث که نام قبلی آن Listen MD بود، یک دستیار هوشمند برای تهیه مستندات پزشکی است. این سرویس که یک نرم‌افزار بر روی پلتفورم‌های #موبایل و ساعت‌های هوشمند است، از طریق صدا و متن، دستورات و شرح‌حال پزشکان را ذخیره می‌کند و به عنوان اسناد #پزشکی و #پرونده_الکترونیک #سلامت ذخیره می‌کند. همچنین با استفاده از #هوش_مصنوعی خود در صورتی که #پزشک بخشی از شرح‌حال یا روند درمان را نپرسیده باشد، به او یادآوری می‌کند که چه سوالاتی باید بپرسد.
🔸ارزش پیشنهادی:
سوپریس‌هلث، چهار #ارزش_پیشنهادی اصلی برای خود در نظر گرفته است:
1️⃣کاهش زمان مستندسازی مدارک پزشکی بیش از 50 درصد
2️⃣کاهش فشار فکری پزشکان
3️⃣بهبود رابطه پزشک و بیمار
4️⃣بهبود روند و مسیر درمان با کمک پزشک
🔸سرمایه‌گذاری:
این استارتاپ در سال 2017 توسط جان فورلیش، جراح بیمارستان مایو کلینیک و پاتریک لئونارد که یک متخصص هوش مصنوعی بود به صورت آزمایشی شروع به کار کرد، اما بعد از بازخورد مناسبی که در ابتدای کار از پزشکان گرفتند برای فعالیت جدی در این زمینه مصمم شدند. این استارتاپ در سپتامبر 2018 توانست 3.4 میلیون دلار برای تکمیل محصول خود جذب نماید.
🔗وبسایت:
https://www.soprishealth.com/
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag
#معرفی_استارتاپ فاندامنتال وی‌آر
FundamentalVR
🔸محصول و نحوه بازاریابی:
#استارتاپ FundamentalVR در سال 2012 با بهبود آموزش‌های جراحی و کاهش ریسک عمل‌های آموزشی آغاز به کار کرد. محصول این شرکت با استفاده از فناوری Virtual Reality به همراه تکنولوژی Mix Reality (استفاده از ابزارهایی برای انتقال حس لامسه) شکل گرفته است. گروه هدف این شرکت دانشجویان و جراحان در رشته‌های لاپاروسکوپی، چشم، گوش‌وحلق‌وبینی و جراحی مغز و اعصاب است.
نکته قابل توجه درباره این استارتاپ این است که محصولات خود را به شرکت‌های بزرگ داروسازی می‌فروشد تا از طریق آنها به مراکز آموزشی فروخته یا اهدا شود.
🔸ارزش پیشنهادی:
این شرکت 5 #ارزش_پیشنهادی برای خود دارد:
1️⃣ارائه یک تجربه واقعی جراحی که بدون ریسک برای بیماران باشد
2️⃣کاهش هزینه‌های آموزشی با استفاده از کاهش استفاده از کاداور (جسد)
3️⃣تکرار چندباره جراحی‌های خاص
4️⃣قابلیت استفاده از هولولنز برای مدل‌سازی سه بعدی جراحی‌ها
5️⃣اختصاصی کردن برنامه‌های شبیه‌سازی #جراحی
🔸سرمایه‌گذاری:
این شرکت تا سال 2018 فقط برای توسعه محصول خود جذب سرمایه کرده است. به همین دلیل تاکنون 4 میلیون دلار جذب سرمایه داشته است. اما با توجه به اینکه این شرکت توانسته در سال 2018 در جشنواره Auggie (مهم‌ترین جشنواره در حوزه VR)، جایزه «تاثیرگذارترین راه دستیابی به موفقیت» را ببرد، احتمال می‌رود روند سرمایه‌گذاری بهتری در پیش رو داشته باشد.
🔗وبسایت:
https://www.fundamentalvr.com/
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag
FundamentalVR
🔸محصول و نحوه بازاریابی:
#استارتاپ FundamentalVR در سال 2012 با بهبود آموزش‌های جراحی و کاهش ریسک عمل‌های آموزشی آغاز به کار کرد. محصول این شرکت با استفاده از فناوری Virtual Reality به همراه تکنولوژی Mix Reality (استفاده از ابزارهایی برای انتقال حس لامسه) شکل گرفته است. گروه هدف این شرکت دانشجویان و جراحان در رشته‌های لاپاروسکوپی، چشم، گوش‌وحلق‌وبینی و جراحی مغز و اعصاب است.
نکته قابل توجه درباره این استارتاپ این است که محصولات خود را به شرکت‌های بزرگ داروسازی می‌فروشد تا از طریق آنها به مراکز آموزشی فروخته یا اهدا شود.
🔸ارزش پیشنهادی:
این شرکت 5 #ارزش_پیشنهادی برای خود دارد:
1️⃣ارائه یک تجربه واقعی جراحی که بدون ریسک برای بیماران باشد
2️⃣کاهش هزینه‌های آموزشی با استفاده از کاهش استفاده از کاداور (جسد)
3️⃣تکرار چندباره جراحی‌های خاص
4️⃣قابلیت استفاده از هولولنز برای مدل‌سازی سه بعدی جراحی‌ها
5️⃣اختصاصی کردن برنامه‌های شبیه‌سازی #جراحی
🔸سرمایه‌گذاری:
این شرکت تا سال 2018 فقط برای توسعه محصول خود جذب سرمایه کرده است. به همین دلیل تاکنون 4 میلیون دلار جذب سرمایه داشته است. اما با توجه به اینکه این شرکت توانسته در سال 2018 در جشنواره Auggie (مهم‌ترین جشنواره در حوزه VR)، جایزه «تاثیرگذارترین راه دستیابی به موفقیت» را ببرد، احتمال می‌رود روند سرمایه‌گذاری بهتری در پیش رو داشته باشد.
🔗وبسایت:
https://www.fundamentalvr.com/
✍🏻دکتر علی گنجی‌زاده
🌐کانال کارآفرینی در سلامت:
https://t.me/MedLeanMag
