🔆 Как Светка “продала” мне отпуск или Вся жизнь — воронки.
Пост с одной стороны личный и пятничный, с другой — хорошо объяснит, как работают маркетинговые воронки:)
Так вот, есть у меня две подруги: Света и Аня. С месяц назад они встречались на несколько дней в Сочи. И искусительная Светка делала репортаж в нашем общем чатике.
Ну вы понимаете?
Маша, сидя за компом в своём сером Питере, завидовала и вздыхала: кайфово вам там, девочки!
Как это на языке маркетинговых воронок: происходил “прогрев”.
В воронке ещё есть этап формирования потребности. Если бы я не ощущала потребности в отпуске, то можно было бы сначала “продать” мне идею того, что незапланированный отпуск — это прекрасно.
Но так сложилось, что потребность у меня была, и я как раз гоняла в голове мысль: куда бы мне намылиться? Но никаких конкретных идей у меня не было.
Соответственно, у меня была сформированная потребность, можно сразу переходить к следующему этапу — “прогреву”.
Это Светка выполнила виртуозно как раз с помощью соблазнительных сообщений в чате. “Клиент” в лице меня убедился, что отпуск с девочками — это было бы хорошо. Но прямо сейчас мне срываться с места никто не предлагал, да и это было бы невозможно. Рациональной части моего мозга не было нужно включаться, поэтому эмоциональная часть прям воспылала и возмечтала.
И это, кстати, тоже правильно для ряда воронок: сначала ничего конкретного не предлагать, дать возможность клиенту помечтать без необходимости ограничивать себя рациональными планами и решениями.
А вот дальше в в воронке должно следовать конкретное предложение, которым клиент захочет воспользоваться.
— Тадамммм! Поступил чёткий оффер, уже хочу!
Финальная часть воронки — довести клиента до сделки, не дать ему слиться, если он сомневается. Здесь может потребоваться отработка возражений.
И я такая: ну не знааааю, …
— Блин, самолёты такие неудобные, проще в Эмираты долететь…
— А я под тебя подстроюсь, из Москвы прилечу так, чтобы мы вместе потом до места поехали, начнём кайфовать прямо в аэропорту!
— А вот хамам я не очень, я больше баню…
— Маша! Ни слова больше, никаких хамамов, я всё разведаю, у нас есть баньки у моря!
Ну невозможно же! И вот я счастливая с билетами на море и с бронью прекрасных апартов на целую неделю!
Продано!
⬇️
PS: Вы часто говорите, что воронки — это манипуляции и впаривание.
Манипулировала ли мной дорогая подруга? Впарила ли она мне отпуск?
Или просто помогла решить мою же собственную задачу: съездить на отдых в хорошей компании? А заодно и сделать это в самое правильное время — после окончания большого курса (который в сумме с подготовкой — больше 3 месяцев работы). Так что полезная оказалась воронка, не находите?
А ну-ка расскажите мне, в каких полезных воронках вы сами оказывались как клиент:)
Пост с одной стороны личный и пятничный, с другой — хорошо объяснит, как работают маркетинговые воронки:)
Так вот, есть у меня две подруги: Света и Аня. С месяц назад они встречались на несколько дней в Сочи. И искусительная Светка делала репортаж в нашем общем чатике.
— Смотри, Маша, вот мы с Аней в хамаме, и как же нам там хорошо!
— Маша, мы сидим в ресторане нарядные, и вот нам принесли чайник и три чашки, Маша, это точно для тебя, где же ты?
— А сегодня, Маша, так было тепло, мы ходили в футболках, смотри фото!
— А вот цикламены, которые зацвели в горах…
Ну вы понимаете?
Маша, сидя за компом в своём сером Питере, завидовала и вздыхала: кайфово вам там, девочки!
Как это на языке маркетинговых воронок: происходил “прогрев”.
В воронке ещё есть этап формирования потребности. Если бы я не ощущала потребности в отпуске, то можно было бы сначала “продать” мне идею того, что незапланированный отпуск — это прекрасно.
Но так сложилось, что потребность у меня была, и я как раз гоняла в голове мысль: куда бы мне намылиться? Но никаких конкретных идей у меня не было.
Соответственно, у меня была сформированная потребность, можно сразу переходить к следующему этапу — “прогреву”.
Это Светка выполнила виртуозно как раз с помощью соблазнительных сообщений в чате. “Клиент” в лице меня убедился, что отпуск с девочками — это было бы хорошо. Но прямо сейчас мне срываться с места никто не предлагал, да и это было бы невозможно. Рациональной части моего мозга не было нужно включаться, поэтому эмоциональная часть прям воспылала и возмечтала.
И это, кстати, тоже правильно для ряда воронок: сначала ничего конкретного не предлагать, дать возможность клиенту помечтать без необходимости ограничивать себя рациональными планами и решениями.
А вот дальше в в воронке должно следовать конкретное предложение, которым клиент захочет воспользоваться.
— Маша, а я ещё буду там же с такого-то по такое-то, Аню легко позвать, ей близко, может таки давай?
— Тадамммм! Поступил чёткий оффер, уже хочу!
Финальная часть воронки — довести клиента до сделки, не дать ему слиться, если он сомневается. Здесь может потребоваться отработка возражений.
И я такая: ну не знааааю, …
— Блин, самолёты такие неудобные, проще в Эмираты долететь…
— А я под тебя подстроюсь, из Москвы прилечу так, чтобы мы вместе потом до места поехали, начнём кайфовать прямо в аэропорту!
— А вот хамам я не очень, я больше баню…
— Маша! Ни слова больше, никаких хамамов, я всё разведаю, у нас есть баньки у моря!
Ну невозможно же! И вот я счастливая с билетами на море и с бронью прекрасных апартов на целую неделю!
Продано!
⬇️
PS: Вы часто говорите, что воронки — это манипуляции и впаривание.
Манипулировала ли мной дорогая подруга? Впарила ли она мне отпуск?
Или просто помогла решить мою же собственную задачу: съездить на отдых в хорошей компании? А заодно и сделать это в самое правильное время — после окончания большого курса (который в сумме с подготовкой — больше 3 месяцев работы). Так что полезная оказалась воронка, не находите?
А ну-ка расскажите мне, в каких полезных воронках вы сами оказывались как клиент:)
🔥49❤30
Нет, это я не спрашиваю, кто из вас хотел бы со мной в эфир (но спрошу об этом в конце поста!!)
Это я пишу полезное для тех, кто хотел бы продвигаться через совместные эфиры.
У меня получился огромный пост, поэтому я его поделю на две части. Будьте внимательнее, сохраняйте в закладки обе:))
⬇️
Так вот, эфиры — отличный бесплатный вариант продвижения для тех, кто хорошо себя чувствует онлайн, хорошо выглядит в кадре (не про красоту, а скорее про харизму), любит и умеет общаться. Ну или готов всему этому научиться.
Когда на консультациях заходит речь о продвижении через эфиры, самый часто задаваемый вопрос: А кого позвать?
Рассказываю тезисно.
Естественно, тех, у кого есть ваша целевая аудитория. Капитан очевидность:)
НО!
🔘 Мало смысла в совместных эфирах с прямыми конкурентами-коллегами. Если вы стилист и коллега стилист, возможно, вы разные по вайбу или специализации, но клиенту скорее всего не нужно много стилистов, он выберет одного из вас. Так вы можете не только привлечь новую аудиторию, но и разбазарить собственных потенциальных клиентов. Хотя иногда получается неплохое взаимодействие между очень близкими конкурентами, но в любом случае не ограничивайтесь только им!
А вот если у вас разная специализация, то лучше: например, психолог по отношениям и подростковый психолог могут обменяться аудиторией с выгодой для обоих.
🔘 Круто искать и звать на эфиры НЕ коллег, НО тех, с кем у вас совпадают ценности. Если чей-то канал вам читать интересно и там хотя бы плюс-минус похожа аудитория, то это ваш кандидат на совместный эфир.
У меня, например, отлично работают эфиры с психологами, был прекрасный эфир со стилистом.
А вообще (не с эфиров, но с других партнёрских взаимодействий) очень хорошо ко мне пришла аудитория от кулинарного блогера (когда она написала, что я — единственный знакомый ей маркетолог-гедонист:)); от гида (когда гид рассказала, что я помогла ей выйти на рынок); от секс-блогера (не спрашивайте:))).
Короче, смотрите шире, чем просто совпадение ЦА.
🔘 Обращайте внимание на то, насколько выгодно взаимодействие для вас и партнёра может быть с точки зрения цифр. Чаще всего совместности имеют смысл, когда у вас и партнёра плюс-минус похожее количество подписчиков. Потому что если у вас канал на 10000 человек, а у партнёра на 100, то может получиться интересный разговор, но партнёр получит подписчиков, а вы нет. И наоборот: если у вас 100, а вы пошли звать в эфир крупного блогера, то если он согласится, вам повезло:) Так что зовите, а вдруг!
🔘 Да, и обращайте внимание, конечно, не только на количество подписчиков, но и на охваты постов, на активность! Потому что это более показательно. Иногда канал на 500 подписчиков может быть более живым, чем канал на 3000.
🔘 Как идея: если у вас подписчиков немного и вы хотите привлечь более крупного или статусного партнёра, можно предложить ему взять у него интервью на интересную тему. Скажем, я сама стараюсь выйти на людей, эфир с которыми принесёт мне подписчиков. Но сколько-то раз я соглашалась на интервью, даже если видела, что “на той стороне” маленький блог. Меня цепляли темы.
🔘 Ещё можно предложить эфир более крупному блогеру, если вы видите, что у него этот формат контента есть регулярно, скажем, раз в неделю. Возможно, он со всеми плюс-минус равными в своём поле уже поговорил, и теперь находится в поиске новых ко-спикеров. Если заинтересуете темой, то и к более крупному в эфир попасть можно.
🔘 Поищите в собственной базе контактов! Если у вас есть хороший друг среди более крупных блогеров, он может согласиться с вами провернуть это дело просто по любви или потому, что знает: с вами выйдет качественный контент:)
🔘 Бывает, что некоторые авторы каналов проводят совместные эфиры за деньги, и тогда это просто вид платного продвижения. Лично я не пробовала, но кое у кого из моих клиентов были результаты.
продолжение ⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥6🤩1
Это вторая часть поста про эфиры. Начало ⤴️
❓ А где найти тех, с кем можно провести совместный эфир?
☑️ Что ищем в своём инфополе (на кого вы подписаны, с кем вы знакомы) — это я уже сказала. Но сделаю акцент: это самое инфополе постоянно расширяйте. Общайтесь и знакомьтесь с людьми. Нетворкинг — сила, в том числе для новых партнёрств и совместных активностей.
☑️ Спросите у своей аудитории, кого они с интересом читают/смотрят. Собирайте базу.
☑️ Можно спросить в бизнес-сообществах, тематических/профессиональных чатах, чатах конференций (участник вы или спикер, поискать новых партнёров всегда можно), на нетворкингах, на тренингах. Короче, везде, где у вас есть возможность пересечься с новыми людьми.
☑️ Можно вообще мониторить тематические мероприятия/конференции, смотреть состав спикеров и заходить к ним с предложениями. Но тут учитывайте, что ВЫ тоже должны быть интересны по теме, компетенциям, объёму базы.
☑️ Можно спрашивать у коллег, которые тоже практикуют совместные эфиры. Вам могут посоветовать того, с кем был удачный опыт.
☑️ Можно искать и так, как искали бы каналы для платного размещения (посевов) — эту инструкцию тут писать не буду, и так вышел лонгрид:)
Возможно, что-то забыла. Подсказывайте. Или вспомню — допишу.
⬇️
И ещё полезный момент.
Есть два формата “эфирного” взаимодействия:
1️⃣ Двое договариваются о том, что сначала будет совместный эфир прямо в канале одного из партнёров, а потом такой же в канале другого. Чтобы аудитория подписывалась на оба канала.
2️⃣ Я практикую другой вариант: с одним человеком один эфир, проводится он в зуме, но предварительный анонс и запись после эфира выкладываются на площадках обоих партнёров. На мой взгляд, это удобнее, потому что не надо делать два эфира, а по притоку подписчиков особой разницы я не заметила.
Пока всё.
Что ещё рассказать вам про эфиры?
(да, #пользопост_azconsult по графику завтра, и он будет, но если дополнительная польза просится наружу, не могу держать в себе:))
PS: Чуть не забыла! Если вы хотите со мной в эфир, пишите @MariaAzconsult — ну только если вам реально есть, что предложить, и это НЕ просто полезный контент, который вы можете сделать, а наличие ‼️ базы подписчиков, по объему сравнимой с моей.
☑️ Что ищем в своём инфополе (на кого вы подписаны, с кем вы знакомы) — это я уже сказала. Но сделаю акцент: это самое инфополе постоянно расширяйте. Общайтесь и знакомьтесь с людьми. Нетворкинг — сила, в том числе для новых партнёрств и совместных активностей.
☑️ Спросите у своей аудитории, кого они с интересом читают/смотрят. Собирайте базу.
☑️ Можно спросить в бизнес-сообществах, тематических/профессиональных чатах, чатах конференций (участник вы или спикер, поискать новых партнёров всегда можно), на нетворкингах, на тренингах. Короче, везде, где у вас есть возможность пересечься с новыми людьми.
☑️ Можно вообще мониторить тематические мероприятия/конференции, смотреть состав спикеров и заходить к ним с предложениями. Но тут учитывайте, что ВЫ тоже должны быть интересны по теме, компетенциям, объёму базы.
☑️ Можно спрашивать у коллег, которые тоже практикуют совместные эфиры. Вам могут посоветовать того, с кем был удачный опыт.
☑️ Можно искать и так, как искали бы каналы для платного размещения (посевов) — эту инструкцию тут писать не буду, и так вышел лонгрид:)
Возможно, что-то забыла. Подсказывайте. Или вспомню — допишу.
⬇️
И ещё полезный момент.
Есть два формата “эфирного” взаимодействия:
1️⃣ Двое договариваются о том, что сначала будет совместный эфир прямо в канале одного из партнёров, а потом такой же в канале другого. Чтобы аудитория подписывалась на оба канала.
2️⃣ Я практикую другой вариант: с одним человеком один эфир, проводится он в зуме, но предварительный анонс и запись после эфира выкладываются на площадках обоих партнёров. На мой взгляд, это удобнее, потому что не надо делать два эфира, а по притоку подписчиков особой разницы я не заметила.
Пока всё.
Что ещё рассказать вам про эфиры?
(да, #пользопост_azconsult по графику завтра, и он будет, но если дополнительная польза просится наружу, не могу держать в себе:))
PS: Чуть не забыла! Если вы хотите со мной в эфир, пишите @MariaAzconsult — ну только если вам реально есть, что предложить, и это НЕ просто полезный контент, который вы можете сделать, а наличие ‼️ базы подписчиков, по объему сравнимой с моей.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30👍15❤12
📈 Что делать, если провисли продажи
В январе этого года многие говорили и писали о том, что заказы просели, как будто клиенты никак не могут проснуться после нового года. У кого-то клиентопоток в феврале восстановился, а у кого-то ещё нет. Если так, я предлагаю не расстраиваться, а нанести пользу и лично себе, и проекту.
Поэтому сегодня антистрессовый #пользопост_azconsult про то, чем заняться, если объём работы сократился, зато освободилось время.
1️⃣ Что можно сделать для проекта
✔️ Закрыть висяки, на которые раньше не хватало времени, например:
+ обновить портфолио,
+ актуализировать описания услуг, сайт,
+ написать кейсы.
✔️ Освоить новые инструменты и технологии для своей работы:
+ потестить нейросети, если вы ещё нет,
+ пересмотреть площадки для проведения эфиров, размещения материалов,
+ присмотреться к чат-ботам и т.п.
✔️ Проанализировать конкурентов:
+ про что пишут, и что об этом можете рассказать вы,
+ какие форматы используют, и что из этого лучше заходит,
+ какие продукты продают,
+ как выстраивают воронки и т.п.
✔️ Пересмотреть свою линейку продуктов, может есть:
+ те, которые у вас давно не покупают и можно их убрать,
+ те, которых у вас пока нет, но вы уже готовы сделать и понимаете, что они будут востребованы,
+ те, которые надо доработать или переупаковать, чтоб они лучше продавались, и т.п
✔️ Разобраться с юридической составляющей:
+ пересмотреть договор оферты, политику конфиденциальности ― всё ли там актуально?
+ пересчитать подписчиков ― не пора ли в РНК? и т.д.
✔️ Прописать стратегию (варианты) привлечения трафика, например:
+ выбрать партнёров для проведения совместных эфиров,
+ подобрать площадки для размещения гостевых статей,
+ составить список конференций, мероприятий на которых хотите выступить.
У меня есть интенсив в записи «Малобюджетное и фоновое продвижение», там я подробно рассказываю про разные варианты продвижения и привлечения трафика без финансовых вложений. Если вам надо, забирайте вот тут.
А если хотите научиться привлекать подписчиков через бесплатные движухи, то вам подойдёт методичка «Пятьсот… Тысяча… Продано», в ней даю алгоритм запуска всего на свете.
2️⃣ Что можно сделать для себя
✔️ Выспаться, чтобы восстановить силы и энергию.
✔️ Заняться здоровьем, это ж вечно некогда, когда много работы. К тому же, полезно не только организму, но и психике ― визиты к врачам формируют траекторию определённости. Вы понимаете, что есть что-то на что можете влиять, и это даёт спокойствие.
✔️ Пройти обучение, не обязательно профессиональное, возможно, есть что-то, чему вы хотели научиться, но не было времени. Теперь оно есть:)
✔️ Встретиться с друзьями, сходить на выставку, в театр или ещё куда-то, куда давно планировали, но постоянно откладывали.
Ну в общем, уменьшение количества клиентов и заказов ― это не повод унывать и сидеть сложа лапки, а возможность, наконец-то, сделать то, до чего они раньше не доходили:) И заодно запастись ресурсом, который точно скоро понадобится!
В январе этого года многие говорили и писали о том, что заказы просели, как будто клиенты никак не могут проснуться после нового года. У кого-то клиентопоток в феврале восстановился, а у кого-то ещё нет. Если так, я предлагаю не расстраиваться, а нанести пользу и лично себе, и проекту.
Поэтому сегодня антистрессовый #пользопост_azconsult про то, чем заняться, если объём работы сократился, зато освободилось время.
1️⃣ Что можно сделать для проекта
✔️ Закрыть висяки, на которые раньше не хватало времени, например:
+ обновить портфолио,
+ актуализировать описания услуг, сайт,
+ написать кейсы.
✔️ Освоить новые инструменты и технологии для своей работы:
+ потестить нейросети, если вы ещё нет,
+ пересмотреть площадки для проведения эфиров, размещения материалов,
+ присмотреться к чат-ботам и т.п.
✔️ Проанализировать конкурентов:
+ про что пишут, и что об этом можете рассказать вы,
+ какие форматы используют, и что из этого лучше заходит,
+ какие продукты продают,
+ как выстраивают воронки и т.п.
✔️ Пересмотреть свою линейку продуктов, может есть:
+ те, которые у вас давно не покупают и можно их убрать,
+ те, которых у вас пока нет, но вы уже готовы сделать и понимаете, что они будут востребованы,
+ те, которые надо доработать или переупаковать, чтоб они лучше продавались, и т.п
✔️ Разобраться с юридической составляющей:
+ пересмотреть договор оферты, политику конфиденциальности ― всё ли там актуально?
+ пересчитать подписчиков ― не пора ли в РНК? и т.д.
✔️ Прописать стратегию (варианты) привлечения трафика, например:
+ выбрать партнёров для проведения совместных эфиров,
+ подобрать площадки для размещения гостевых статей,
+ составить список конференций, мероприятий на которых хотите выступить.
У меня есть интенсив в записи «Малобюджетное и фоновое продвижение», там я подробно рассказываю про разные варианты продвижения и привлечения трафика без финансовых вложений. Если вам надо, забирайте вот тут.
А если хотите научиться привлекать подписчиков через бесплатные движухи, то вам подойдёт методичка «Пятьсот… Тысяча… Продано», в ней даю алгоритм запуска всего на свете.
2️⃣ Что можно сделать для себя
✔️ Выспаться, чтобы восстановить силы и энергию.
✔️ Заняться здоровьем, это ж вечно некогда, когда много работы. К тому же, полезно не только организму, но и психике ― визиты к врачам формируют траекторию определённости. Вы понимаете, что есть что-то на что можете влиять, и это даёт спокойствие.
✔️ Пройти обучение, не обязательно профессиональное, возможно, есть что-то, чему вы хотели научиться, но не было времени. Теперь оно есть:)
✔️ Встретиться с друзьями, сходить на выставку, в театр или ещё куда-то, куда давно планировали, но постоянно откладывали.
Ну в общем, уменьшение количества клиентов и заказов ― это не повод унывать и сидеть сложа лапки, а возможность, наконец-то, сделать то, до чего они раньше не доходили:) И заодно запастись ресурсом, который точно скоро понадобится!
🔥26❤24👍9
🔝Иногда ваша сильная сторона/фишка/уникальность оказывается не там, где вы думаете.
Что-то я в последние дни кучу пользы в канал принесла, давайте сделаем небольшой выдох и предложу тему для размышлений:
▪️Как вы думаете, в чём ваша самая сильная сторона, как профессионала/мастера?
▪️А это ВЫ так думаете, или ваши клиенты? Вообще, наблюдаете за тем, что они говорят?
⬇️
Когда-то я делала украшения.
Это было красиво:) Реально, я хорошо сочетала цвета и фактуры, у меня оказался встроенный внутренний дизайнер, так что бусы сразу начали покупать.
Я делала качественно, так, что ничего не разваливалось и не отваливалось.
Но знаете, что чаще всего говорили мне клиенты?
— Ваши бусы НОСИБЕЛЬНЫ.
То есть у меня как-то получалось делать не просто украшения как арт-объект. Не просто красивую штуку. А такую штуку, которая вписывалась в образы и в жизнь людей.
Я поначалу на обращала внимания, а потом вдруг поняла, что это же и есть моя сильная сторона. И я стала дополнительно делать на этом акцент в описании. Плюс добавила услугу — создание украшения специально под наряд/образ/гардероб. И эта услуга очень круто выстрелила! Мне присылали фото одежды, образа, фактуры ткани, я собирала украшение.
Кстати, вторая вещь, на которую обращали внимание, было… оформление работ в соцсетях (ну, то есть в Живом журнале, который тогда был вместо всех соцсетей). Я давала украшению говорящее название, делала коллаж и писала маленькую историю. Многие говорили, что именно это и зацепило, а уже потом рассмотрели сами украшения.
Ну так какие у вас сильные стороны, а?
Что-то я в последние дни кучу пользы в канал принесла, давайте сделаем небольшой выдох и предложу тему для размышлений:
▪️Как вы думаете, в чём ваша самая сильная сторона, как профессионала/мастера?
▪️А это ВЫ так думаете, или ваши клиенты? Вообще, наблюдаете за тем, что они говорят?
⬇️
Когда-то я делала украшения.
Это было красиво:) Реально, я хорошо сочетала цвета и фактуры, у меня оказался встроенный внутренний дизайнер, так что бусы сразу начали покупать.
Я делала качественно, так, что ничего не разваливалось и не отваливалось.
Но знаете, что чаще всего говорили мне клиенты?
— Ваши бусы НОСИБЕЛЬНЫ.
То есть у меня как-то получалось делать не просто украшения как арт-объект. Не просто красивую штуку. А такую штуку, которая вписывалась в образы и в жизнь людей.
Я поначалу на обращала внимания, а потом вдруг поняла, что это же и есть моя сильная сторона. И я стала дополнительно делать на этом акцент в описании. Плюс добавила услугу — создание украшения специально под наряд/образ/гардероб. И эта услуга очень круто выстрелила! Мне присылали фото одежды, образа, фактуры ткани, я собирала украшение.
Кстати, вторая вещь, на которую обращали внимание, было… оформление работ в соцсетях (ну, то есть в Живом журнале, который тогда был вместо всех соцсетей). Я давала украшению говорящее название, делала коллаж и писала маленькую историю. Многие говорили, что именно это и зацепило, а уже потом рассмотрели сами украшения.
Ну так какие у вас сильные стороны, а?
❤38👍22🔥19
🔅 Что такое ТРЕНИНГ со стороны пользователя?
Это когда ты смотришь вебинары или уроки в записи, делаешь ДЗ, получаешь обратную связь (если пакет это предполагает) и общаешься с одногруппниками (если есть чат).
Кажется — ну а чо такого — тренинг сделать.
И только когда ты проходишь этот путь, когда самостоятельно запускаешь этот процесс и рулишь этим космолётом, становится понятно, из какого огромного количества деталей он состоит.
⬇️
Так что же там, под капотом тренинга?
Например, под капотом курса “Путь возможностей” — без деления на продукт/продвижение, без распределения по исполнителям, просто кучей:
✔️ Методическая база вроде постановки целей и определения результатов — это большая отдельная история, понятная методистам.
✔️ Составление огромного майндмэпа с инструментами, которые предполагается использовать в курсе, раскладка их по вебинарам.
✔️ Создание презентаций курса (включая как прокрастинацию над ними, так и выскакивание из душа в мыльной пене с криками “Эврика!”)
✔️ Разработка контента для бесплатной исследовательской группы, через которую продаётся курс — посты, видео, презентация к вебинару, картинки к постам.
✔️ Создание лендингов для самого курса и бесплатной группы (текст, вёрстка, аудит, правки).
✔️ Настройка и аналитика таргета.
✔️ Партнёрские коммуникации — создание пакета партнёрских материалов, реферальных ссылок, партнёрская рассылка, личная переписка, выход на новых партнёров, контроль публикаций, выполнение взаимных обязательств.
✔️ Планирование email-рассылок.
✔️ Разработка материала для группы предзаписи и парковка всего этого в чат-боте.
✔️ Создание канала для бесплатной группы и публикация там постов.
✔️ Проведение вебинара в рамках группы.
✔️ Ответы на много-много комментариев.
✔️ Продающий контент примерно везде — на своих страницах, в рассылке email, в рассылке ВК, в сториз.
✔️ Ответы на вопросы в почте, телеге, whatsapp и пр.
✔️ Создание файла с текстами заданий для курса для последующей компоновки в рабочую тетрадь.
✔️ Организационные письма от администратора.
✔️ Онбординг всех участников — доступ к учебной платформе, создание чата и доступ к нему.
✔️ Коммуникации с кураторами, договорённости.
✔️ Чат кураторов, документы для кураторов и инструктаж.
✔️ Площадки — зум, вебзал, учебная платформа.
✔️ Коммуникации с будущими участниками по оплатам, пакетам и прочему.
✔️ И вот только тут мы добрались до проведения самого курса — а это вебинары, групповые зумы, общение в чате, домашние задания и помощь куратора.
✔️ И ещё запись всех вебинаров, обработка, заливка на платформу, рассылка участникам.
✔️ И ещё всякие непредвиденные коммуникации в процессе курса — от технических вопросов до вопросов по взаимодействию с кураторами и (специально для этого курса) спасению утопающих лично моими силами:)
Я подозреваю, что я что-то забыла. Напоминайте.
⬇️
Даже когда я сама сейчас пишу этот пост, я понимаю, что это огромный объём работы.
Естественно, всё это сразу с нуля не сделать — либо можно, но силами большой команды. У меня команда маленькая, поэтому система постепенно усложняется с каждым запуском, а поначалу была гораздо проще — я об этом уже писала. Например, сейчас запускаем седьмой поток курса, уже не надо с нуля собирать презентации, пилить лендинги и писать контент для бесплатной группы, зато мы впервые сделали рассылку предзаписи в чат-боте и закупили рекламу у блогеров.
⬇️
Короче, запуск бывает разный. Попозже ещё напишу вам о том, как делать запуск «на коленке»:) в лайт-версии.
А если хотите сделать свой собственный запуск с моей помощью, то вам в менторинг, он ЗДЕСЬ. Но уже скорее всего в апреле.
Это когда ты смотришь вебинары или уроки в записи, делаешь ДЗ, получаешь обратную связь (если пакет это предполагает) и общаешься с одногруппниками (если есть чат).
Кажется — ну а чо такого — тренинг сделать.
И только когда ты проходишь этот путь, когда самостоятельно запускаешь этот процесс и рулишь этим космолётом, становится понятно, из какого огромного количества деталей он состоит.
⬇️
Так что же там, под капотом тренинга?
Например, под капотом курса “Путь возможностей” — без деления на продукт/продвижение, без распределения по исполнителям, просто кучей:
✔️ Методическая база вроде постановки целей и определения результатов — это большая отдельная история, понятная методистам.
✔️ Составление огромного майндмэпа с инструментами, которые предполагается использовать в курсе, раскладка их по вебинарам.
✔️ Создание презентаций курса (включая как прокрастинацию над ними, так и выскакивание из душа в мыльной пене с криками “Эврика!”)
✔️ Разработка контента для бесплатной исследовательской группы, через которую продаётся курс — посты, видео, презентация к вебинару, картинки к постам.
✔️ Создание лендингов для самого курса и бесплатной группы (текст, вёрстка, аудит, правки).
✔️ Настройка и аналитика таргета.
✔️ Партнёрские коммуникации — создание пакета партнёрских материалов, реферальных ссылок, партнёрская рассылка, личная переписка, выход на новых партнёров, контроль публикаций, выполнение взаимных обязательств.
✔️ Планирование email-рассылок.
✔️ Разработка материала для группы предзаписи и парковка всего этого в чат-боте.
✔️ Создание канала для бесплатной группы и публикация там постов.
✔️ Проведение вебинара в рамках группы.
✔️ Ответы на много-много комментариев.
✔️ Продающий контент примерно везде — на своих страницах, в рассылке email, в рассылке ВК, в сториз.
✔️ Ответы на вопросы в почте, телеге, whatsapp и пр.
✔️ Создание файла с текстами заданий для курса для последующей компоновки в рабочую тетрадь.
✔️ Организационные письма от администратора.
✔️ Онбординг всех участников — доступ к учебной платформе, создание чата и доступ к нему.
✔️ Коммуникации с кураторами, договорённости.
✔️ Чат кураторов, документы для кураторов и инструктаж.
✔️ Площадки — зум, вебзал, учебная платформа.
✔️ Коммуникации с будущими участниками по оплатам, пакетам и прочему.
✔️ И вот только тут мы добрались до проведения самого курса — а это вебинары, групповые зумы, общение в чате, домашние задания и помощь куратора.
✔️ И ещё запись всех вебинаров, обработка, заливка на платформу, рассылка участникам.
✔️ И ещё всякие непредвиденные коммуникации в процессе курса — от технических вопросов до вопросов по взаимодействию с кураторами и (специально для этого курса) спасению утопающих лично моими силами:)
Я подозреваю, что я что-то забыла. Напоминайте.
⬇️
Даже когда я сама сейчас пишу этот пост, я понимаю, что это огромный объём работы.
Естественно, всё это сразу с нуля не сделать — либо можно, но силами большой команды. У меня команда маленькая, поэтому система постепенно усложняется с каждым запуском, а поначалу была гораздо проще — я об этом уже писала. Например, сейчас запускаем седьмой поток курса, уже не надо с нуля собирать презентации, пилить лендинги и писать контент для бесплатной группы, зато мы впервые сделали рассылку предзаписи в чат-боте и закупили рекламу у блогеров.
⬇️
Короче, запуск бывает разный. Попозже ещё напишу вам о том, как делать запуск «на коленке»:) в лайт-версии.
А если хотите сделать свой собственный запуск с моей помощью, то вам в менторинг, он ЗДЕСЬ. Но уже скорее всего в апреле.
❤25👍11🔥9😱6
Но я её сейчас не только исправлю, но и нанесу вам пользу, которую многие из вас давно хотели. Какова интрига, а?
🙂
В понедельник я написала пост-лонгрид о продвижении через совместные эфиры. Вы им здорово делились с коллегами, спасибо!
А ошибка моя была в том, что в конце поста была фраза:
Если вы хотите со мной в эфир, пишите @MariaAzconsult — ну только если вам реально есть, что предложить, и это НЕ просто полезный контент, который вы можете сделать, а наличие ‼️ базы подписчиков, по объему сравнимой с моей.
В чём моя ошибка?
В том, что я, видимо, не очень чётко выделила важное условие: мне интересно партнёриться с теми, с кем “весовая категория” по количеству подписчиков хотя бы примерно близка.
Если у вас 200 подписчиков в Телеграме, то вам в контексте продвижения будет полезен эфир со мной. Но для меня от эфира с вами не будет того профита, на который я рассчитываю.
Конечно, даже если у вас вообще нет никаких подписчиков, вы можете быть крутым спецом и можете принести на эфире невероятную пользу. Но у меня в данном случае другие задачи.
Мне казалось, это достаточно ясно, но нет:) Мне написали почти 30 человек, которым я была вынуждена отказать именно по той причине, что равноценный партнёрский обмен между нами сейчас невозможен.
Собственно, поэтому я придумала сегодняшний пост-ЭФИРОискатель!
Если у вас 100, 200, 500, 800… подписчиков, возможно, со мной вы в разных “весовых категориях”, но с кем-то ведь вы легко можете запартнёриться! С кем-то у вас получится классный эфир, равноценный обмен и вообще профит.
Поэтому гоу в комментарии, ищите друг друга там.
⬇️
Что указать в вашем комментарии, чтобы вас было проще найти:
✅️ Кто вы, какова общая тема вашего проекта. Не надо километровое приветствие, как вы любите, когда выходят посты-знакомства:))) Постарайтесь компактно!
✅️ Ссылки на ваши аккаунты, где собрана ваша подписная база. Если не только Телеграм, то все давайте, какие есть.
✅️ Сразу цифры, типа: В ТГ 560 подписчиков, в ВК 1800+. Чтобы проще было сразу оценить ваш объём.
✅️ С экспертами из каких ниш вы бы хотели поговорить в эфире или настроить ещё какие-то партнёрские интеграции, если у вас есть пожелания. Или вообще со всеми готовы?
✅️ Если есть конкретные темы, на которые хочется поговорить, пишите их. Например: “Очень интересуют темы превращения хобби в бизнес, ищу тех, у кого есть такой личный опыт".
✅️ Есть ли у вас какие-то конкретные требования, тоже укажите. Например: “Рассматриваю только тех, у кого ТГ-канал не меньше 1500 подписчиков” или “Хочу партнёриться только с психологами” (ну вдруг).
✅️ Куда вам писать, на какой контакт.
Дальше смотрите, кто ещё что написал, пишете тем, кто вас заинтересовал.
Погнали?
У меня тут реально МНОГО классных экспертов, которым бы побольше клиентов и публичности. И точно можно найти интересных для вас партнёров и кааааак напроводить совместных эфиров! Так что используйте возможность, пока она есть!
💜 PS: 14 февраля ж! Я вас люблю круглосуточно без выходных и перерыва на обед, помните? 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤62🔥31👍13🎉6🤩2
Мы уже почти закрыли набор на курс “Путь возможностей” про конкретизацию ниши и поиск бизнес-идеи. Вместе с командой нас почти 120 человек. Ого!
Вот именно поэтому сегодня этот пост.
⬇️
Многие участники курса сделали этот шаг практически зажмурившись.
Да, хочется своё дело — создать или конкретизировать, придать ему импульс. Да, где-то внутри уже зажглась искорка, которая подсказывает — идея готова к появлению! Да, уже проснулось чувство, что медлить больше нельзя, пора двигаться.
Но…
Страшно.
А вдруг не получится?
⬇️
Есть плохая новость и хорошая.
Плохая новость в том, что не получиться — может. И страшно будет всегда. Потому что не получиться может не только на старте, но и вообще в любой момент. И через много лет после того, как вы стартовали, когда уже всё построено.
Я все 12+ лет работы в своём проекте нахожу в себе страхи.
Да, поначалу есть страх, что не получится. Как сказала одна наша участница: “А вдруг всё не взлетит сразу, и я РАССТРОЮСЬ” :)))
(А чо вы смеётесь? Страх разочарования, между прочим, мощная штука)
Но даже если сразу получится — есть и другие страхи.
▪️Страх, что кто-то кинет в тебя тухлый помидор — как же я боялась этого, запуская свой первый бесплатный продукт! И действительно — помидоров этих поймала не один! И потом долгое время каждый запуск ждала — а вдруг прилетит?
▪️Страх, что получится продать хорошо — но сядешь в лужу в реализации. Дааа, когда я нормально так продала свой первый курс, как же я ссала, что скажу хрень на вебинаре или забуду, что говорить! А как же мне было страшно, когда я внезапно продала 62 места на курс с моей личной !! обратной связью — боялась не вытянуть, сдохнуть в середине.
▪️Есть страх, что вложишь деньги, а оно не сработает. Его я испытывала многократно, особенно когда финансового резерва не было, и я вкладывала реально последнее.
▪️Есть страх, что не продашь. Долгое время каждый запуск я начинала с дикого страха: а вдруг именно в этот раз не купят? И если в первую неделю продажи шевелились слабо, я заболевала — с высокой температурой. Так на страх реагировало тело. Знаете, почему было страшно? Потому что у меня блин РЕПУТАЦИЯ. Потому что все знают, что Маша классный маркетолог и этому учит. У меня был стереотип: один раз не продала — плохой маркетолог. Дальше всё, чернота, тлен, никто никогда не купит, я умру под забором.
▪️А ещё страх, что продашь, но мало. А у тебя уже команда, а у тебя уже платные онлайн-сервисы, а у тебя уже бытовые блин расходы, от которых никуда не денешься. Всё это надо оплачивать. Представляете, как страшно уйти в минус?
Да мало ли других страхов. Я пока не знаю, бывает ли так, чтобы их совсем не было. В моей истории они есть.
⬇️
Из хороших новостей — на самом деле это НЕ плохая новость:) На самом деле страхи держат в тонусе и помогают двигаться, взвешивать риски. И страхи помогают радоваться, потому что чем страшнее первый шаг, тем круче ощущения от успеха:)
А ещё масштаб страхов можно уменьшить.
И это даже не всегда работа со своей головой. Хотя это важно! Я целую библиотеку собрала способов справиться со страхами, кризисами, отчаянием, прокрастинацией.
Вообще, у каждого работают какие-то свои способы.
Но я думаю так: картина меняется, если “разлепить” желание растить своё дело и страх. Если воспринимать страх не как проблему, а как задачу: “страх — это факт, он есть, давай решим, как мы будем им управлять”.
⬇️
С сегодняшнего дня на курсе “Путь возможностей” мы делаем первый шаг — кто-то со страхом. Но ещё и с азартом, любопытством, нетерпением, интересом, вдохновением и восторгом.
Я вчера пересмотрела и дополнила все презентации курса и сама вспомнила, какой же он крутой!
Пожелайте нам доброго пути. И помните, что вообще-то вы ещё можете отправиться с нами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤53👍23🔥19
Сервисы для самозаписи клиентов и приёма платежей
Сколько времени у вас занимает записать клиента на консультацию? Ну, обсудить дату и время, выставить счёт на оплату или переслать реквизиты и прочее? Если консультаций 2-3 в неделю, пожалуй, это не сложно. А если по 4-5 встреч в день?
В #пользопост_azconsult сегодня подборка сервисов, которые могут в этом помочь.
1️⃣ NaPriem
Онлайн-календарь с дополнительными функциями.
Есть бесплатный, Мини и Базовый тарифы.
✔️ На бесплатном тарифе:
+ неограниченное количество записей,
+ e-mail сообщения (коды подтверждения и напоминания),
+ интеграция с любым сайтом,
+ база клиентов, с карточками,
+ разные способы подтверждения записи,
+ многофункциональная панель настройки рабочего времени: по расписанию, разовая запись, запись на указанные даты и т.п.
+ отчётность.
✔️ Мини-тариф ― хорошее решение для тех, у кого клиентов немного.
Ключевые дополнительные возможности тарифа МИНИ:
+ БЕЗ абонентской платы,
+ стоимость 1 записи 3 рубля ― нет записи, ничего не платите.
+ приём онлайн-оплаты.
✔️ В Базовом тарифе абонентская плата 200 руб/мес + оплата каждой записи.
Деньги вносите на свой счёт и они списываются по мере оказания услуг. Если деньги закончились, вас автоматически переключат на тариф Бесплатный.
https://napriem.com/
2️⃣ VisitTime
Сервис онлайн-записи на вашем Telegram-боте
✔️ Возможности:
+ неограниченное количество записей,
+ получение оплаты сразу в боте,
+ рассылки по базе об акциях,
+ уведомления клиентам в Telegram,
+ веб-страница для записи (если клиент пользуется WhatsApp или другими мессенджерами),
+ настройка рабочего времени,
+ интеграция визитов посетителей с другими системами и программами, например, календари, CRM и учетные системы.
Сервис стоит 400 руб/мес.
В стоимость включены все расходы по отправке уведомлений, созданию и содержанию чат-бота.
При оплате сразу на год ― 2 месяца бесплатно.
https://visittime.ru/
3️⃣ Bookme
Сервис онлайн-записи с дополнительными функциями.
3 тарифа: бесплатный, Orange, Kelly.
✔️ Основные возможности бесплатного тарифа:
+ неограниченное количество записей,
+ уведомления,
+ журнал записи,
+ онлайн-чат,
+ аналитика базовая (статистика + финансы).
✔️ В тарифе Orange добавляется возможность:
+ приёма онлайн-оплаты,
+ миграции базы данных,
+ учёта финансов,
+ отправки уведомлений в Whastapp, Telegram, Vk,
+ и другие.
Стоимость ― 900 руб/мес.
✔️ В тарифе Kelly ещё больше опций, но для частных специалистов они не очень актуальны, а стоит это удовольствие 1700 руб/мес.
https://bkme.ru/
4️⃣ EasyWeek
Сервис онлайн-записи с дополнительными функциями и CRM.
4 тарифа: Basic, Professional, Unlimited, Exclusive.
✔️ Возможности бесплатного тарифа Basic:
+ доступно 30 онлайн-записей,
+ уведомления по электронной почте,
+ напоминания в приложении,
+ напоминания для клиентов через Telegram,
+ Google Календарь,
+ приложение для клиентов и ещё несколько опций.
✔️ В тарифе Professional дополнительно:
+ неограниченное количество онлайн-записей,
+ приём платежей онлайн,
+ СМС-напоминания,
+ напоминания в WhatsApp,
+ сегментирование клиентов,
+ другие функции, полезные в целом, но не критичные для частных специалистов и небольших проектов.
Стоимость ― 789 руб/мес.
Остальные 2 тарифа больше подходят для крупных проектов и компаний.
https://easyweek.ru/pricing
5️⃣ Dikidi
Сервис бесплатной онлайн-записи и система управления бизнесом в сфере услуг.
Основной функционал сервиса доступен бесплатно и навсегда. И есть три платных тарифа: Lite, PRo, VIP
✔️ Бесплатные возможности:
+ онлайн-запись всеми доступными способами,
+ электронный журнал записей,
+ аналитика по записям
+ электронная клиентская база
+ чат с клиентами и сотрудниками,
+ онлайн-чаевые и др функции.
✔️ Дополнительные возможности на тарифе Lite:
+ продажи,
+ зарплата,
+ финансы,
+ ручная отправка уведомлений.
Стоимость ― от 590 руб/мес.
Тарифы PRo и VIP более продвинуты по функционалу и цене.
https://dikidi.ru
Как-то так:)
Поделитесь в комментариях, чем вы пользуетесь, если у вас есть онлайн-запись.
Сколько времени у вас занимает записать клиента на консультацию? Ну, обсудить дату и время, выставить счёт на оплату или переслать реквизиты и прочее? Если консультаций 2-3 в неделю, пожалуй, это не сложно. А если по 4-5 встреч в день?
В #пользопост_azconsult сегодня подборка сервисов, которые могут в этом помочь.
1️⃣ NaPriem
Онлайн-календарь с дополнительными функциями.
Есть бесплатный, Мини и Базовый тарифы.
✔️ На бесплатном тарифе:
+ неограниченное количество записей,
+ e-mail сообщения (коды подтверждения и напоминания),
+ интеграция с любым сайтом,
+ база клиентов, с карточками,
+ разные способы подтверждения записи,
+ многофункциональная панель настройки рабочего времени: по расписанию, разовая запись, запись на указанные даты и т.п.
+ отчётность.
✔️ Мини-тариф ― хорошее решение для тех, у кого клиентов немного.
Ключевые дополнительные возможности тарифа МИНИ:
+ БЕЗ абонентской платы,
+ стоимость 1 записи 3 рубля ― нет записи, ничего не платите.
+ приём онлайн-оплаты.
✔️ В Базовом тарифе абонентская плата 200 руб/мес + оплата каждой записи.
Деньги вносите на свой счёт и они списываются по мере оказания услуг. Если деньги закончились, вас автоматически переключат на тариф Бесплатный.
https://napriem.com/
2️⃣ VisitTime
Сервис онлайн-записи на вашем Telegram-боте
✔️ Возможности:
+ неограниченное количество записей,
+ получение оплаты сразу в боте,
+ рассылки по базе об акциях,
+ уведомления клиентам в Telegram,
+ веб-страница для записи (если клиент пользуется WhatsApp или другими мессенджерами),
+ настройка рабочего времени,
+ интеграция визитов посетителей с другими системами и программами, например, календари, CRM и учетные системы.
Сервис стоит 400 руб/мес.
В стоимость включены все расходы по отправке уведомлений, созданию и содержанию чат-бота.
При оплате сразу на год ― 2 месяца бесплатно.
https://visittime.ru/
3️⃣ Bookme
Сервис онлайн-записи с дополнительными функциями.
3 тарифа: бесплатный, Orange, Kelly.
✔️ Основные возможности бесплатного тарифа:
+ неограниченное количество записей,
+ уведомления,
+ журнал записи,
+ онлайн-чат,
+ аналитика базовая (статистика + финансы).
✔️ В тарифе Orange добавляется возможность:
+ приёма онлайн-оплаты,
+ миграции базы данных,
+ учёта финансов,
+ отправки уведомлений в Whastapp, Telegram, Vk,
+ и другие.
Стоимость ― 900 руб/мес.
✔️ В тарифе Kelly ещё больше опций, но для частных специалистов они не очень актуальны, а стоит это удовольствие 1700 руб/мес.
https://bkme.ru/
4️⃣ EasyWeek
Сервис онлайн-записи с дополнительными функциями и CRM.
4 тарифа: Basic, Professional, Unlimited, Exclusive.
✔️ Возможности бесплатного тарифа Basic:
+ доступно 30 онлайн-записей,
+ уведомления по электронной почте,
+ напоминания в приложении,
+ напоминания для клиентов через Telegram,
+ Google Календарь,
+ приложение для клиентов и ещё несколько опций.
✔️ В тарифе Professional дополнительно:
+ неограниченное количество онлайн-записей,
+ приём платежей онлайн,
+ СМС-напоминания,
+ напоминания в WhatsApp,
+ сегментирование клиентов,
+ другие функции, полезные в целом, но не критичные для частных специалистов и небольших проектов.
Стоимость ― 789 руб/мес.
Остальные 2 тарифа больше подходят для крупных проектов и компаний.
https://easyweek.ru/pricing
5️⃣ Dikidi
Сервис бесплатной онлайн-записи и система управления бизнесом в сфере услуг.
Основной функционал сервиса доступен бесплатно и навсегда. И есть три платных тарифа: Lite, PRo, VIP
✔️ Бесплатные возможности:
+ онлайн-запись всеми доступными способами,
+ электронный журнал записей,
+ аналитика по записям
+ электронная клиентская база
+ чат с клиентами и сотрудниками,
+ онлайн-чаевые и др функции.
✔️ Дополнительные возможности на тарифе Lite:
+ продажи,
+ зарплата,
+ финансы,
+ ручная отправка уведомлений.
Стоимость ― от 590 руб/мес.
Тарифы PRo и VIP более продвинуты по функционалу и цене.
https://dikidi.ru
Как-то так:)
Поделитесь в комментариях, чем вы пользуетесь, если у вас есть онлайн-запись.
🔥38❤22👏9😁1
☝️ Каждый растёт на своих ресурсах.
Вот мысль, которую я принесла вам со вчерашнего эфира с гидом Ириной Буреевой.
Каждый придумывает, начинает, развивает свой проект, находясь в какой-то точке А, в каких-то конкретных условиях, в своей личной системе координат. Обладает определёнными ресурсами, как внешними, так и внутренними. И именно за счёт этих ресурсов имеет смысл выстраивать стратегию роста.
Кто-то живёт один, и сам себе хозяин. У кого-то маленькие дети, и это минус время, плюс ответственность. У кого-то поддерживающий партнёр, и это дополнительный ресурс. А у кого-то партнёр обесценивающий, и это — ну вот такая реальность.
У кого-то есть квартира, машина, финансовая подушка. А у кого-то нет.
У каждого есть определённый багаж знаний и навыков. Ира вчера сказала: “Я была телеведущей, у меня поставлен голос, это ресурс. Зато у меня нет машины”. Это Ирина реальность.
Есть разные ментальные способности, ну серьёзно, кто-то соображает быстрее, кто-то медленнее, кто-то более продуктивен, кто-то менее. Я смотрю тут на одну свою подругу и фонарею: она может одновременно вести 10 клиентов в сопровождении, и ещё тренинг, и ещё книгу писать. А я так не могу, у меня меньше объём личного ресурса. Ок, это моя реальность.
Та стратегия развития и роста проекта, которая приведёт к успеху, строится на имеющихся ресурсах. И на тех, которые есть возможность и целесообразность нарастить: пройти обучение, что-то натренировать, что-то получить с опытом, что-то купить. К кому-то успех придёт быстрее, к кому-то медленнее, кто-то будет более успешным, кто-то менее, кто-то больше заработает, кто-то меньше. Но результат всё равно будет.
Вы не обязательно заработаете все деньги мира, не обязательно станете топом в своей нише, но вы точно будете идти свой путь, делать это с удовольствием и получать результат.
⬇️
Вообще, эфир вчерашний получился очень мотивирующим и жизнеутверждающим. Такой прямо витамин для бодрости и движения вперёд.
Поговорили о том, как рождаются новые проекты. Как использовать накопленный багаж для создания нового дела. Из какой точки проще стартовать: с самого дня или из сытости и изобилия. Что поддерживает на старте, а что создаёт препятствия. Как в один момент может перевернуться всё, и придётся закрыть раскрученный проект. И что в таком случае делать.
Посмотрите, запись положу ниже. На ютуб-канале тоже есть, вдруг кому надо там.
Вот мысль, которую я принесла вам со вчерашнего эфира с гидом Ириной Буреевой.
Каждый придумывает, начинает, развивает свой проект, находясь в какой-то точке А, в каких-то конкретных условиях, в своей личной системе координат. Обладает определёнными ресурсами, как внешними, так и внутренними. И именно за счёт этих ресурсов имеет смысл выстраивать стратегию роста.
Кто-то живёт один, и сам себе хозяин. У кого-то маленькие дети, и это минус время, плюс ответственность. У кого-то поддерживающий партнёр, и это дополнительный ресурс. А у кого-то партнёр обесценивающий, и это — ну вот такая реальность.
У кого-то есть квартира, машина, финансовая подушка. А у кого-то нет.
У каждого есть определённый багаж знаний и навыков. Ира вчера сказала: “Я была телеведущей, у меня поставлен голос, это ресурс. Зато у меня нет машины”. Это Ирина реальность.
Есть разные ментальные способности, ну серьёзно, кто-то соображает быстрее, кто-то медленнее, кто-то более продуктивен, кто-то менее. Я смотрю тут на одну свою подругу и фонарею: она может одновременно вести 10 клиентов в сопровождении, и ещё тренинг, и ещё книгу писать. А я так не могу, у меня меньше объём личного ресурса. Ок, это моя реальность.
Та стратегия развития и роста проекта, которая приведёт к успеху, строится на имеющихся ресурсах. И на тех, которые есть возможность и целесообразность нарастить: пройти обучение, что-то натренировать, что-то получить с опытом, что-то купить. К кому-то успех придёт быстрее, к кому-то медленнее, кто-то будет более успешным, кто-то менее, кто-то больше заработает, кто-то меньше. Но результат всё равно будет.
И нет никакого смысла выстраивать свою стратегию роста на ресурсах, которых у вас нет, но на которых — как вам видится — едут другие люди. Если я буду пытаться работать с такой же интенсивностью, как моя продуктивная подруга, я очень быстро поеду кукушечкой, но никак не приду к успеху. Так что лучше я пойду медленнее и за счёт других своих сильных сторон, но у меня точно будет прогресс!
Вы не обязательно заработаете все деньги мира, не обязательно станете топом в своей нише, но вы точно будете идти свой путь, делать это с удовольствием и получать результат.
⬇️
Вообще, эфир вчерашний получился очень мотивирующим и жизнеутверждающим. Такой прямо витамин для бодрости и движения вперёд.
Поговорили о том, как рождаются новые проекты. Как использовать накопленный багаж для создания нового дела. Из какой точки проще стартовать: с самого дня или из сытости и изобилия. Что поддерживает на старте, а что создаёт препятствия. Как в один момент может перевернуться всё, и придётся закрыть раскрученный проект. И что в таком случае делать.
Посмотрите, запись положу ниже. На ютуб-канале тоже есть, вдруг кому надо там.
❤41👍13👏2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⏺️ Эфир с Ириной Буреевой - эфир про перемены. Про линейность или нелинейность профессионального/экспертного развития.
#эфир_azconsult
#эфир_azconsult
❤23🔥19👏5
Часто бывает так, что эксперту кажется, будто он определил свою нишу и вывел позиционирование. Нооо в глазах потенциального клиента это не так.
Допустим, вот коуч Лена (все совпадения случайны:)).
В её соцсетях прям так и написано: «Коуч, помогу с достижением целей, приведу за руку к результату».
Но клиенты почему-то идут вяленько.
Причины могут быть разными. Но даже на уровне определения и формулировки ниши Лена заранее усложняет себе продажи. Потому что выбрала себе ту самую мнимую нишу вместо настоящей.
Уточню, что такое ниша, чтобы мы с вами были в едином контексте.
Ниша — это не просто определение вашей сферы деятельности. Например, НЕ психология, маркетинг, проведение экскурсий, фотография…. Если вы юрист, вашей нишей не будет ВСЯ сфера юриспруденции.
Ниша — это часть рынка, выделенное направление для конкретной целевой аудитории. Ниша даёт клиенту хотя бы какой-то критерий для выбора. Почему среди миллиона других психологов, гидов или юристов вы хотя бы теоретически можете ему подойти? Почему стоит выбрать вас, а не кого-то из 100500 других?
Любая конкретизация ниши — скажем, психолог для подростков, маркетолог в сфере туризма, юрист по разводам — даёт потенциальным клиентам ориентир.
Почти все эксперты, которые хотя бы минимально прикоснулись к теме маркетинга и продвижения, понимают важность конкретизации, ищут фразу, которая хорошо смотрелась бы в соцсетях. Но не все понимают, что начинать надо НЕ с подбора красивых слов.
Стараясь выделиться среди конкурентов, эксперты иногда попадаются в ловушку мнимой ниши.
У коуча Лены как раз такая ситуация. Кажется, что сама фраза «коуч по достижению целей» понятна, но если задуматься — вряд ли найдется хоть один коуч, о котором нельзя сказать то же самое. Помогать в достижении целей — смысл самой технологии коучинга. А значит, нет никакой конкретики и никакого критерия для выбора клиентом.
Это и есть мнимая ниша.
Всё это мнимые ниши.
Продавать в таких нишах можно! НО:
Нужна или огромная харизма, когда вы способны заряжать людей через текст и видео настолько, что им вообще всё равно, что у вас покупать. Вы наверняка вспомните, к примеру, блоги психологов или гидов, у которых никакой конкретной ниши нет. Зато так пишет человек, что не оторваться, и хочется идти именно к нему.
Или нужно доносить до потенциальных клиентов ваши смыслы и ценности, это огромная методичная работа через контент.
Честно, хоть я и против бессмысленного и беспощадного сужения ниши, но предлагаю и в ловушку мнимой ниши не попадать. Продавать с конкретной нишей проще!
Для того, чтобы ниша обрела конкретику, надо объяснить и себе, и клиентам:
— кому подходит работа с вами,
— для каких задач или ситуаций она подходит.
Если есть ответ хотя бы на один из этих двух вопросов, ниша обретает форму.
Если Лена сформулирует нишу по принципу “Коуч ДЛЯ КОГО + ЗАЧЕМ”, у клиента сразу появятся критерии для выбора. А это всегда про более лёгкие продажи.
К примеру, «коуч для женщин на пути к бизнесу» звучит ярче, чем «коуч по достижению целей».
Это уже рабочие ниши.
⬇️
Обожаю тему выбора ниши и разработки позиционирования. Часто это про огромное облегчение для экспертов, которым все вокруг твердят “надо сузить нишу как можно сильнее”, а тут я такая со словами “да нет, можно не натягивать сову на глобус, нужно просто выбрать комфортный тебе объём и найти правильную формулировку”:) Иногда ниша базируется действительно на узкой аудитории, а иногда — наоборот, на широкой; иногда на каких-то “технических” особенностях продукта, а иногда на личной уникальности автора.
И завтра я вам расскажу об этом подробнее:) А то место в посте закончилось.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤57🔥38👍13💘3
Один и тот же продукт можно продавать по-разному. В рекламе можно делать акцент на разные качества продукта и разные нюансы вашего предложения.
Продаёте шоколад? Для одних важен вкус, для других калории, для третьих ― «Тает во рту, а не в руках».
Продаёте посудомоечные машины? Одно дело ― посыл «Посудомоечная машина экономит до Х литров воды», другое ― «Пока женщина моет посуду, пропускает важные моменты в жизни».
Продаёте тренинги? Можно делать упор на качество материала, можно ― на волшебную атмосферу, можно ― на скорость результата.
⬇️
Так вот, что же конкретно поместить в ваши продающие тексты?
Конечно, то, что важно вашей целевой аудитории. Как это узнать? Об этом сегодняшний #пользопост_azconsult!
1️⃣ Провести касдевы
CustDev ― это глубинное интервью с клиентом. В личной беседе вы задаёте людям вопросы по поводу их проблем, способов решения, предпочтений, возражений и пр.
Подробно расписывать не буду, но вот ЗДЕСЬ есть моя открытая мини-лекция об этом.
После касдевов анализируете результаты, чтобы понять, что принести в продающие посты, а что вообще надо поменять в самом продукте.
2️⃣ Провести опрос
Принцип и цель как у касдева, только здесь вместо личного разговора есть анкета.
Когда составляете вопросы:
✔️ На те, что попроще, предлагайте варианты на выбор, чтоб человек мог быстро поставить галочку.
✔️ А для важных вопросов, типа описания проблем, задач, ожиданий, результатов используйте:
+ открытые вопросы,
+ форму, где человек должен написать ответ сам, ручками.
У нас на сайте есть старые, но актуальные статьи о том, как проводить опросы.
3️⃣ Проанализировать конкурентов
✔️ Посмотрите отзывы об их работе:
+ Что там отмечают, как сильные стороны ― есть ли они у вас?
+ Какие формулировки проблем и задач использует ЦА ― отличаются ли они по смыслу от тех, что применяете вы?
+ Какие неожиданные фишки упоминают клиенты конкурента?
✔️ Изучите контент и стратегии конкурентов:
+ Что они пишут по-другому?
+ Какие их посты и темы вызывают больше всего комментариев и обсуждений?
+ Какие виды и форматы контента используют?
4️⃣ Проанализировать отзывы на вашу работу
Когда вы слышите отзыв конкретного человека в моменте, можете не заметить важную информацию именно для продажи. А вот читая сразу большое количество накопленных отзывов (у каждого это «большое» ― своё, у кого-то ― 10, а у кого-то ― 100), можно увидеть закономерности, то, за что вас хвалят многие.
✔️ О чём чаще всего в последнее время вам пишут и говорят клиенты?
✔️ Изменилось ли это по сравнению с тем, что было раньше? ― вот это особенно важно, если ваши привычные продающие конструкции перестали работать, и вы в поиске новых смыслы и формулировок.
Например, раньше чаще говорили, что вы «понятный» специалист, а теперь ― что «заряжаете энергией». И это не значит, что вы перестали понятно объяснять или раньше были «вялой тряпочкой»:) Возможно, сейчас для самой аудитории важнее от кого-то зарядиться энергией, поэтому об этом и упоминают больше.
5️⃣ Организовать фокус-группу
Для частных специалистов это может быть сложновато. Но для проектов, которые уже крепко стоят на ногах и растут, может быть вполне результативный способ.
Про методику проведения фокус-группы тоже есть подробная статья на сайте.
6️⃣ Использовать сервисы аналитики
✔️ Яндекс Вордстат ― какие запросы в вашей теме сейчас популярны и их динамика.
На вкладке «Похожие» ― какие ЕЩЁ запросы использует аудитория:)
✔️ Церебро (например, но есть и другие) поможет проанализировать контент сообществ в вашей нише, чтобы найти самые интересные и вовлекающие идеи для постов. И всё это за умеренную плату. Можно оплатить сервис даже на 1 день, но выгоднее на месяц:)
⬇️
Как видите, возможности «заглянуть в голову к клиенту» и узнать, за что же он ценит ваш продукт, существуют. Главное ― помнить, что хорошие продажи делаются именно на знании целевой аудитории. И в продающих текстах рассказывать о том, что важно для клиента, а для вас лично.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤24🔥8👍3🤩3
Когда ко мне приходят на консультации практикующие специалисты с задачей конкретизации позиционирования и с тем самый пресловутым “кажется, я делаю всё для всех”, я спрашиваю: с какими запросами клиентов вы работаете?
В ответ получаю большой список запросов — много разных ситуаций и проблем, которые специалист в своей практике решает.
Так вот, если этот список поделить на уровни, то позиционирование проясняется. Сейчас расскажу.
⬇️
Сначала напомню вам о том, что завтра последний день ранней цены на интенсив “НАВИГАТОР”, который как раз об этом — о том, как конкретизировать нишу, сформулировать позиционирование и не бояться, образно говоря, написать его на флаге и под этим флагом шагать и продавать
Интенсив 4 марта в 19.00 по Москве, это будет офигительно, и пока что он стоит 1900. Потом цена начнёт расти.
⬇️
Так вот, из всего облака запросов можно выделить уровни:
➕ входящие (запросы первого уровня)
➕ быстро проявляющиеся (запросы второго уровня)
➕ и глубинные, скрытые
Когда эксперт перечисляет “я работаю с запросами…”, то в этот список часто попадают вообще ВСЁ.
Допустим, передо мной психолог с темами: деньги, бизнес, отношения в паре, отношения с детьми и родителями, синдром самозванца, страхи и фобии… ну и пр. То самое “я работаю со всеми запросами”.
Я спрашиваю: а нет ли такого, что к вам незнакомые (это важно!) клиенты заходят всё время плюс-минус через одни и те же запросы, но если копнуть глубже, то оказывается, что либо недовольство клиента на самом деле проявляется в чём-то другом, либо причина раскрывается иная?
Да, говорит, а ведь так и есть! Ко мне знакомые идут по любому вопросу, а новые клиентки и правда приходят почти всегда про деньги и финансовые потолки в бизнесе. Но позже в 90% случаев оказывается, что мы уходим в тему отношений, там всегда какая-то фигня с партнёром. Никто не приходит с запросами “хочу наладить отношения”, по факту это всплывает на 2-3 сессии, и дальше мы много работаем с этим. А ещё позже, когда работа уходит на глубину, начинают проявляться родительские темы, но они никогда не озвучиваются сразу. Вот это открытие!
Вот.
Входящие запросы — то, что озвучивают незнакомые клиенты при первом контакте. В данном случае — финансовый потолок. Часто эксперт как-то не отдаёт себе в этом отчёта, потому что в целом запросы-то и правда разные.
Запросы второго уровня — то, что проявляется чуть позже. Особенность именно в том, что на старте об этом не говорят, но потом подавляющее большинство клиентов приходит к этим темам.
А глубинные запросы — то, что клиент прячет, иногда даже от себя, и что проявляется в работе гораздо позже или реже.
Что с этим делать?
Логично предположить: если входящие запросы примерно одинаковые, то и в позиционирование можно их смело закладывать. И просто-психолог превращается в психолога, помогающего пробивать финансовые потолки. Эта трансляция становится ведущей, и привлекается больше клиентов с таким запросом.
Запросы второго уровня тоже важны. Именно они позволяют подсветить уникальность, особенно если их органично закладывать в контент. Если один психолог-про-финансовые-потолки много пишет именно про деньги и отношения с ними, а другой такой психолог говорит и об отношениях в паре и важности этого момента для развития денежной истории, то такие психологи точно отличаются. И каждый найдёт своего клиента.
⬇️
Более подробно о запросах второго уровня, а также о том, что делать с глубинными запросами, я рассказываю на интенсиве “НАВИГАТОР”. В пост это точно не уместить, но тема очень крутая.
Ну и нужно понимать, что этот инструмент работает классно, но не для всех. Мы же все разные. Для кого-то инсайтообразующим станет другой инструмент, а у кого-то сработает комплекс. Поэтому на интенсиве будет комплект техник на любой вкус, выбирайте или делайте все. Формируйте нишу, уточняйте позиционирование, будьте яркими. И да пребудет с вами продвижение в кайф:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23❤14🤩2
Пост по мотивам очередного Петербургского нетворкинга, который я провела в субботу.
Вообще, моим нетворкингам в этом году исполнится 10 лет. Сколько штук я их провела — и не сосчитаю:) Но из года в год, из раза в раз я слышу одну и ту же фразу от многих людей, побывавших на нетворкинге впервые: “Что-то я совсем не то сказал(а) про себя, что надо было…”
По моим наблюдениям, к третьему-четвёртому нетворкингу самопрезентация выравнивается и выстраивается. Но вот что я рекомендую учитывать, когда вам приходится впервые рассказывать (устно или письменно) о себе на незнакомую аудиторию:
🔸 Вашу задачу. Зачем пришли? Найти клиентов или друзей, или чтобы что?
🔸 Контекст и, собственно, саму аудиторию. Кто вообще собрался? Если ваша задача — найти клиентов, то какая часть вашей экспертизы будет полезна этой аудитории? Например, когда я выступаю на конференции для коучей и на конференции для создателей онлайн-школ, я буду немного по-разному говорить о себе.
🔸 Актуальность информации для данной аудитории. Подскажу: ваша биография начиная со школы и как вы пришли к тому, что делаете сейчас, на большинстве бизнес-мероприятий не актуальна. Ноооо если отдельные детали вашей биографии поддерживают вашу нынешнюю экспертизу, то о них имеет смысл упомянуть. Например, если сейчас вы бизнес-коуч, а до этого работали на заводе, путешествовали по Африке и у вас четверо детей, и всё это рассказали — скорее всего, запомнят занимательные факты вашей биографии, а не вашу специализацию. А если вы бизнес-коуч и сами открыли три завода и 15 магазинов — эти факты подкрепляют вашу экспертизу. Как у нашей Ани Масалёвой — четверо детей и проект “Если мама коуч”.
🔸 Кстати, о занимательных фактах. Лучше всего запоминаются именно они: что-то удивительное, яркое, неожиданное, рассказанный анекдот и пр. И вот тут важно: оооочень круто вкрутить в ваш рассказ о себе такой яркий момент, чтобы прям всем запомниться, но это ещё и было связано с вашим Делом. С наших нетворкингов наверняка все помнят Наташу Тимченко, у которой самопрезентация в стихах, и каждая строфа заканчивается на “финдир” (Наташа финансовый директор). Или вот на вчерашнем нетворкинге была Веста Шевцова с анекдотом про скрипочку (погуглите, про то, как скрипочка даёт возможность заработать еврейскому мальчику в любой непонятной ситуации) — а Веста карьерный коуч, и помогает находить такие возможности (“скрипочки”). Короче, управление яркими моментами — увлекательная игра!
🔸 Тайминг! У нас в Питере он довольно расслабленный. А вот в Москве, где участников обычно вдвое больше, тайминг строгий. Важно уложиться в тайминг, чтобы финальная часть спича не была смазанной, а люди не запомнили вас как “ту женщину, которой три раза напоминали про время”:) На самом деле и за три минуты можно сказать много, если не растекаться.
Есть и всякие прочие штуки, но это уже скорее нюансы — и разные структуры самопрезентации, и возможность запомниться через яркий визуальный образ или через что-то, что вы принесёте с собой (в моём сердце навсегда Вика, которая принесла на москвоскую встречу пряники в форме ежей и сказала: “Это ёж, я Вика, мой проект называется Ежевика”:))).
Но я хочу предложить вам упражнение на креатив.
Вот у вас же есть какой-то свой проект и то, как вы обычно о нём рассказываете? А теперь представьте, что вам предстоит за три дня посетить три мероприятия с разной аудиторией, это:
— начинающие психологи,
— беременные женщины (ну вот так сложилось:)),
— и разношёрстные частные практики и предприниматели (это как у нас).
Как вы расскажете о себе в 2-3 предложениях каждой аудитории?
Свой вариант положу в комментарии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤28👍23🔥12
#помотивамконсультаций
Предупреждаю: это #пользопост_azconsult типа лонгрид:)) Нооо суперпрактический!
⬇️
Я пару недель назад написала пост о том, что “под капотом” моего тренинга. О том, что там большой запуск, инфраструктура, команда, техническая составляющая и прочее.
Реакции на этот пост разные. Кто-то кивнул: да, мол, тоже строим крупные экосистемы, знаем. Кто-то мотивировался: Воооот к чему стремимся, растём, скоро тоже будем космические корабли запускать!
А кто-то, как одна моя клиентка на консультации, приуныл: Очень всё это сложно! Начинающему не охватить. Как же тогда стартовать? Может, Мария, я зря к вам пришла?
Как раз наоборот, ко мне по адресу. Потому что “на коленке” — тоже можно, и я знаю, как!
Я за свою тренерскую карьеру запустила больше 100 (!!) только своих собственных курсов и кучу вебинаров. И помогла запуститься множеству клиентов.
Пожалуй, меньше 10% приходят с бюджетами и командами. Остальные запускаются, как могут. И у меня всегда получалось находить ту стратегию, которая подходила по ресурсам конкретному клиенту. Без вот этого всего: “А теперь вам нужно 3 миллиона и команда из 10 человек на ТЕСТИРОВАНИЕ запуска” 😳
Есть одни руки — отлично, работаем в одни руки.
⬇️
Чтобы не быть голословной, расскажу-ка я вам, как
“Новенькие” не знают, но помимо обучения маркетингу и близлежащим дисциплинам, у меня есть ещё курс… про сайты знакомств для взрослых, умных, состоявшихся женщин.
Так получилось. Сначала была личная ээээ экспертиза:), потом стали спрашивать подруги, потом я стала писать об этом в личных соцсетях, потом меня пригласили выступить на эту тему на мероприятии, потом в соцсетях спросили “а где посмотреть”? И я поняла, что можно вообще-то курс сделать.
Кстати, многие приходят к идее своего онлайн-продукта точно таким же путём.
НО! Я не хотела сильно использовать ресурсы своего маркетингового проекта: ни бюджет, ни команду, ни учебную платформу. Хотела по максимуму обойтись своими силами. То самое “на коленке”.
А теперь смотрите.
⬇️
1️⃣ 2023 год — первый запуск курса про сайты знакомств.
Продвижение: я просто объявила в своём личном канале и в сториз, что такой курс будет. Написала серию постов на тему (это называется “прогрев”). По сути, первая группа собралась из моих подруг и даааавних подписчиц.
‼️ Если у вас совсем ноль аудитории, так не получится. Будем всё-таки реалистами. Но если есть блог, то первая группа часто набирается именно так, по своим.
Лендинг (страницу с описанием курса) я сделала сама, написала достаточно компактный текст с программой и выложила на бесплатной версии Google.sites (она оч простая). Вот так получилось.
Хотя другой свой продукт однажды я продала просто с описания в гугл-документах, даже без сайта. Для тёплой аудитории можно и так!
Где проходил сам курс: в Телеграме! Была просто связка из закрытого ТГ-канала и чата. В канале я публиковала материалы (это были маленькие видео, снятые, кстати, на телефон + текстовые конспекты). В чате общалась с участницами. ВСЁ! Никакого геткурса и т.п.
Кстати, люди сейчас хорошо относятся к обучению на базе ТГ. Им привычно.
Понадобилась ещё система приёма платежей, и это единственное, что я использовала из ресурсов основного проекта. Если у вас оформлена, например, самозанятость, то вы и с переводами на карту прекрасно поработаете.
Кстати, на курсе было больше 50 человек, так что “на коленке” можно сделать даже и на не самую маленькую группу.
Но это не всё:)
Продолжение⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22❤13🔥2
Начало поста там⬆️
2️⃣ 2024 год — второй поток курса!
На втором потоке система немного усложнилась, но не сильно.
Я решила, что раз программа обкатана и показала хорошие результаты, можно приводить новую, незнакомую аудиторию.
Что для этого надо? Как-то покрасивее оформить посадочную страницу (лендинг) и дать там больше подробностей + откуда-то эту новую аудиторию привести.
Лендинг действительно переделали, я переписала текст, и уже отдала верстать в руки профессионала. Получилось вот так.
Продвижение: для привлечения новой аудитории (чтобы появилась маркетинговая воронка) я выбрала проведение движухи в Телеграме. В том же самом своём личном канале объявила бесплатную тематическую неделю о сайтах знакомств. Это были небольшие видео (тоже записанные с телефона!) + текстовая расшифровка + прямой эфир. Вроде бы, опять ничего сложного.
Вообще, запуски через движухи — это мой любимый способ, показывает себя всегда офигенно даже без бюджета, я об этом алгоритме даже методичку написала.
Для привлечения аудитории в канал выбрала партнёрские интеграции (проще говоря, написала всем знакомым, кто мог бы рассказать про такой продукт:)) и заплатила двум блогерам (в сумме 34 тысячи рублей). Это уже посложнее, чем просто написать посты в своём канале. Но по-прежнему нет команды, нет огромных трудозатрат, нет огромных расходов. К тому же сам продукт уже создан и обкатан, и можно сосредоточиться на продвижении.
По технической части… всё то же самое! Я снова проводила курс в Телеграм-канале. И, хотя в группе платного курса было 200 человек, всё прошло отлично. Выручка за курс составила около 2,5 млн руб.
И это тоже можно делать на коленке.
3️⃣ 2025 — конечно же, я повторю:)
Серьёзно, обкатанный продукт с отличным спросом и готовой воронкой грех не запустить.
Что нового появится в этом году? Планирую бОльший объём рекламы. И, скорее всего, добавим и другие каналы продвижения, например, таргетинг.
Возможно, запустим чат-бота предзаписи (но это не точно).
То есть готовая база будет обрастать дополнительными фишечками и рюшечками. И, возможно, постепенно превратится в тот самый “космический корабль”, который пугает новичков. Нооооо смотрим ещё раз на запуск 2023го и понимаем, что всё начинается с малого и не боги горшки обжигают.
⬇️
Уф:)
Вы как, справляетесь с таким объёмом текста? Я стараюсь обычно не вываливаться из лимита ТГ-поста, но не всегда выходит. А такую прям практику жалко обрезать, да?
2️⃣ 2024 год — второй поток курса!
На втором потоке система немного усложнилась, но не сильно.
Я решила, что раз программа обкатана и показала хорошие результаты, можно приводить новую, незнакомую аудиторию.
Что для этого надо? Как-то покрасивее оформить посадочную страницу (лендинг) и дать там больше подробностей + откуда-то эту новую аудиторию привести.
Лендинг действительно переделали, я переписала текст, и уже отдала верстать в руки профессионала. Получилось вот так.
Продвижение: для привлечения новой аудитории (чтобы появилась маркетинговая воронка) я выбрала проведение движухи в Телеграме. В том же самом своём личном канале объявила бесплатную тематическую неделю о сайтах знакомств. Это были небольшие видео (тоже записанные с телефона!) + текстовая расшифровка + прямой эфир. Вроде бы, опять ничего сложного.
Вообще, запуски через движухи — это мой любимый способ, показывает себя всегда офигенно даже без бюджета, я об этом алгоритме даже методичку написала.
Для привлечения аудитории в канал выбрала партнёрские интеграции (проще говоря, написала всем знакомым, кто мог бы рассказать про такой продукт:)) и заплатила двум блогерам (в сумме 34 тысячи рублей). Это уже посложнее, чем просто написать посты в своём канале. Но по-прежнему нет команды, нет огромных трудозатрат, нет огромных расходов. К тому же сам продукт уже создан и обкатан, и можно сосредоточиться на продвижении.
По технической части… всё то же самое! Я снова проводила курс в Телеграм-канале. И, хотя в группе платного курса было 200 человек, всё прошло отлично. Выручка за курс составила около 2,5 млн руб.
И это тоже можно делать на коленке.
3️⃣ 2025 — конечно же, я повторю:)
Серьёзно, обкатанный продукт с отличным спросом и готовой воронкой грех не запустить.
Что нового появится в этом году? Планирую бОльший объём рекламы. И, скорее всего, добавим и другие каналы продвижения, например, таргетинг.
Возможно, запустим чат-бота предзаписи (но это не точно).
То есть готовая база будет обрастать дополнительными фишечками и рюшечками. И, возможно, постепенно превратится в тот самый “космический корабль”, который пугает новичков. Нооооо смотрим ещё раз на запуск 2023го и понимаем, что всё начинается с малого и не боги горшки обжигают.
⬇️
Уф:)
Вы как, справляетесь с таким объёмом текста? Я стараюсь обычно не вываливаться из лимита ТГ-поста, но не всегда выходит. А такую прям практику жалко обрезать, да?
🔥55❤22👏10👍3
Популярные публикации за февраль в #тгдайджест_azconsult.
Сохраняйте себе полезную подборку, чтобы не спеша всё перечитать и пересмотреть:)
📌 Статьи на сайте
✔️ О преимуществах выхода на англоязычный рынок рассказала Наташа Грант, нейролингвист и консультант по вопросам работы с англоязычными клиентами.
✔️ Об особенностях продвижения ВКонтакте и в Телеграме, о плюсах и минусах площадок написала материал Екатерина Рыбакова, маркетолог для экспертов и предпринимателей.
✔️ Кого позвать на совместный эфир, как выбрать тему, на каких ресурсах его можно проводить, рассказываю в статье.
✔️ От правил регистрации статуса ИП до продвижения с использованием нейросетей, лендингов, рекламы, еmail-маркетинга — читайте в нашем дайджесте AZCONSULT.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Как работают воронки, показала на примере своего отпуска.
✔️ Искали свои неочевидные сильные стороны/фишки.
✔️ Партнёрились для проведения совместных эфиров.
✔️ Страхи, которые мешают развитию проекта.
✔️ Что такое Мнимая ниша? Объяснила на примерах.
✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, что делать, если провисли продажи, какие сервисы можно использовать для самозаписи клиентов и приёма платежей, как понять, на что сделать упор в ваших продающих постах.
📌 Эфиры
✔️ Запись эфира с гидом Ириной Буреевой про перемены. Про линейность или нелинейность профессионального/экспертного развития. И про то, что каждый растёт на своих ресурсах.
Сохраняйте себе полезную подборку, чтобы не спеша всё перечитать и пересмотреть:)
📌 Статьи на сайте
✔️ О преимуществах выхода на англоязычный рынок рассказала Наташа Грант, нейролингвист и консультант по вопросам работы с англоязычными клиентами.
✔️ Об особенностях продвижения ВКонтакте и в Телеграме, о плюсах и минусах площадок написала материал Екатерина Рыбакова, маркетолог для экспертов и предпринимателей.
✔️ Кого позвать на совместный эфир, как выбрать тему, на каких ресурсах его можно проводить, рассказываю в статье.
✔️ От правил регистрации статуса ИП до продвижения с использованием нейросетей, лендингов, рекламы, еmail-маркетинга — читайте в нашем дайджесте AZCONSULT.
📌 Самые популярные посты канала
✔️ Как работают воронки, показала на примере своего отпуска.
✔️ Искали свои неочевидные сильные стороны/фишки.
✔️ Партнёрились для проведения совместных эфиров.
✔️ Страхи, которые мешают развитию проекта.
✔️ Что такое Мнимая ниша? Объяснила на примерах.
✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, что делать, если провисли продажи, какие сервисы можно использовать для самозаписи клиентов и приёма платежей, как понять, на что сделать упор в ваших продающих постах.
📌 Эфиры
✔️ Запись эфира с гидом Ириной Буреевой про перемены. Про линейность или нелинейность профессионального/экспертного развития. И про то, что каждый растёт на своих ресурсах.
AZCONSULT
Для чего эксперту англоязычный рынок
Если эксперт упёрся в невидимый потолок, и дальше некуда расти, один из вариантов решения проблемы ― выход на англоязычный рынок.
🔥10👍7
У меня сейчас идёт курс про поиск бизнес-идеи. На групповом зуме мы говорили о том, что наличие желаний и вообще навык хотеть/желать сильно помогает бизнесу. Причём даже если желания совершенно не бизнесовые!
Любые желания подтягивают мотивацию, а мотивация — энергию! Недаром бизнес-коучи часто начинают свою работу с того, что дают клиенту задание вспомнить, чего он вообще в жизни хочет.
Желания — это топливо для бизнеса Большие желания мотивируют на долгосрочную перспективу, а маленькие — позволяют наслаждаться процессом, делая каждый день чуть более насыщенным и интересным.
Разные желания расширяют горизонты Чем больше разных желаний, тем больше возможностей и идей появляется для развития. Это важно, чтобы не застревать на одном месте и не терять интерес к движению и познанию нового.
Желания — это дополнительный сигнал о ценностях. Через призму желаний часто можно увидеть, что для вас действительно важно. Это помогает выстроить правильную стратегию, чтобы ваши действия были согласованы с внутренними стремлениями.
Как стимулировать процесс рождения желаний, если они что-то как-то не рождаются? Если кажется, что прям-таки мало чего хочется?
У меня есть инструкция по правильному хотению! :)
1️⃣ Старайтесь формулировать желания разного уровня.
Большие и маленькие. Эмоциональные и рациональные. Материальные и нет. Бизнесовые и личные. Нужны всякие!
Например:
Большое бизнесовое нематериальное желание: масштабировать свой бизнес до международного уровня.
Маленькое личное материальное желание: купить летящую юбку для красивых летних прогулок.
Маленькие желания помогают не терять фокус, их проще реализовывать и их реализация даёт постоянную подзарядку. А большие желания мотивируют на долгосрочную перспективу.
2️⃣ Если кажется, что желаний у вас мало, научитесь фиксировать “случайные”, “пролетающие мимо” желания.
Бывает, что мы думаем: “Да, я бы хотел(а) попробовать/узнать/купить вот это, съездить туда”, но не придаем этому значения. А потом забываем. Так вот, важно их записывать и собирать в единый список.
Я когда-то сама внедрила эту практику. Например, бегу по делам, увидела женщину в прикольной шапке, захотела такую шапку… и записала! А лучше подошла к женщине и спросила, где взять:)
Так желаний в списке становится всё больше и больше.
3️⃣ Суперважно реализовывать желания!
Сам по себе список из 100 желаний — фигня, если он просто лежит на полке и ничего оттуда не исполняется. Если вы постоянно чего-то хотите, но не воплощаете свои желания в жизнь, они становятся источником стресса, а не радости.
А реализуя желания, вы показываете своему мозгу, что он способен воплощать идеи в реальность.
Реализовать даже маленькие желания (например, купить красивый блокнот) — это не только маленькое достижение, но и сигнал для себя о том, что вы способны действовать и получать желаемое.
4️⃣ Имеет смысл легализовывать желания.
Часто мы запрещаем себе хотеть чего-то, что кажется неправильным, непрактичным, неприличным, неприоритетным — да мало ли каким “не”.
Важно запомнить: хотеть можно всего! Можно хотеть путешествовать три месяца подряд, дурацкую панамку с ушами, написать роман, можно хотеть осмелеть и креативно подстричься. И вообще не важно, рационально это или нет:)
Отсутствие фильтра помогает перестать бояться больших и смелых мечт, которые могут неожиданно изменить вашу жизнь.
5️⃣ Важно обосновывать желания. Объяснять себе, почему это важно.
Как так, только что сказала, что можно хотеть чего угодно, даже не рационально, а теперь — что хорошо бы это обосновать? Да, потому что даже у “бесполезных” желаний есть своё “зачем?” — если понимать его, желания могут корректироваться и путь к их реализации может упрощаться.
Желания — сплошная польза! Не верим больше поговорке из детства “много хочешь — мало получишь”. Говорим: “Много хочешь — и получишь тоже много! И всё сбудется! И пути достижения найдутся!”
Так-то. А то что я с вами всё про маркетинг да про маркетинг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤45🔥29👍10
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⏺️ Эфир с Никитой Карповым, подростковым психологом.
Наша тема: «Родитель-предприниматель и его подросток».
Обсудили:
— Как расставлять приоритеты и находить время и возможность общаться. И что важно для этого общения.
— Как соблюсти баланс между хорошим примером и ролевой моделью и занудным «учителем жизни».
— Как быть, если родитель — суперактивный предприниматель плюс готов дать все возможности, лишь бы ребенок развивался, а ребенок другой и ничего особо не хочет.
— Что делать с темой денег, чтобы подросток, с одной стороны, рос в изобилии, с другой — понимал ценность денег.
— Как поддерживать подростка в его собственных первых шагах в бизнес.
И кое-что ещё;)
Если что, можно на ютубе тоже посмотреть.
#эфир_azconsult
Наша тема: «Родитель-предприниматель и его подросток».
Обсудили:
— Как расставлять приоритеты и находить время и возможность общаться. И что важно для этого общения.
— Как соблюсти баланс между хорошим примером и ролевой моделью и занудным «учителем жизни».
— Как быть, если родитель — суперактивный предприниматель плюс готов дать все возможности, лишь бы ребенок развивался, а ребенок другой и ничего особо не хочет.
— Что делать с темой денег, чтобы подросток, с одной стороны, рос в изобилии, с другой — понимал ценность денег.
— Как поддерживать подростка в его собственных первых шагах в бизнес.
И кое-что ещё;)
Если что, можно на ютубе тоже посмотреть.
#эфир_azconsult
🔥22❤14👍7