Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться
6.21K subscribers
314 photos
64 videos
4 files
973 links
Растить экспертный бизнес и не кукукнуться.
Про маркетинг, продвижение, команду, деньги, энергию и радость для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика.

Сайт: http://www.azconsult.ru
Для связи: @MariaAzconsult
Рекламы в канале нет.
Download Telegram
❗️В феврале 2025 будет седьмой поток курса про поиск бизнес-идеи. После двухлетнего перерыва.

Если вы его ждете, уже сейчас можно забронировать самые лучшие условия.

Как?

Зарегистрироваться в группу предзаписи.

ВОТ ЗДЕСЬ

А теперь подробнее!

⬇️

Курс «Путь возможностей» — это программа, на которой за 6 недель сдвигаются такие вещи, которые у людей раньше могли не сдвигаться годами!

Какие задачи решает:

«Мне нужна идея/ниша для своего авторского проекта, Дела, но у меня столько знаний, умений, обучений, профессий, всё такое разное, что я не знаю, как из этого собрать работающий бизнес или частную практику».

«У меня вроде есть проект, но я как будто делаю всё для всех, нет чёткого позиционирования, из-за этого я сливаюсь с конкурентами, мало денег и реализации».

«Я только что получил(а) новую специальность и мне нужно найти такую нишу, чтобы проявились мои суперсилы, чтобы сразу уйти в отрыв от конкурентов».

«Кажется, я разлюбил(а) своё дело, перерос(ла) свою нишу, проект меня кормит, но ему нужно новое дыхание».

На программе мы:


🔸 берём ваши знания, навыки, опыт, компетенции, суперсилы, хотелки, амбиции, успешные и денежные стратегии, бизнес-векторы и прочее;

🔸 собираем из этого бизнес-идею, как пазл;

🔸 проверяем, будет ли это продаваться (и настраиваем так, чтобы оно продавалось!);

🔸 и вы выходите с нишей/бизнес-идеей/позиционированием, которые сидят, как влитые, как сшитый на заказ костюм, радуют, привлекают клиентов, приносят деньги.

Это очень крутое исследование себя и своих возможностей.

⬇️

Короче, о программе я могу писать долго. Ноооо будет она только в феврале 2025го.

Если вы уже сейчас знаете (или подозреваете:)), что программа вам нужна, ТО

ВОТ ЗДЕСЬ можно записаться в группу предзаписи.

✔️ Именно там мы откроем продажи раньше, чем в остальных местах. То есть у вас будет больше времени для принятия решения.

✔️ Только там будет самая ранняя цена!

✔️ Если решите идти на курс с куратором, можно будет выбрать куратора. У нас на этой программе всегда хорошо разбирают кураторские места, так что иметь право выбрать того, кто пройдёт с вами этот путь — ценная опция.

✔️ В группе будет бонус! Это минимум два материала, которые я даю только на платном курсе. Пока выбираю, какие дать, потом расскажу подробнее.


В группу предзаписи можно зарегистрироваться сейчас, в начале января регистрацию закроем
.

Закрытые продажи там мы начнем после 10 января.


Регистрация, естественно, не обязывает вас покупать курс. Только дает больше возможностей, если вы будете это делать.

Идти СЮДА

И это будет крутой шаг к тому, чтобы в следующем году очень любить своё дело (новое или обновлённое) и хорошо в нём зарабатывать:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⏺️ Эфир с Аней Вокиной. Анна — этнопсихолог. Она знает почему и для чего появились какие-то традиции, как это связано с нашей нынешней жизнью и чем может помочь нам.
#эфир_azconsult
Что делать, если продавать надо, но продающие тексты вызывают сопротивление?

Иногда можно обойтись и без них, достаточно фоновых продаж..

⬇️

В #пользопост_azconsult сделали для вас подборку постов с примерами и нюансами фоновых продаж.


1️⃣ Как рассказать о себе и о своём деле, чтобы установить контакт человек-человек, который помогает дать клиенту совершенно другие (положительные) эмоции от покупки.

2️⃣ Чем иллюстрировать посты в соцсетях, чтобы ненавязчиво рассказать про ваши услуги.

3️⃣ Как писать тексты, от которых не тошнит аудиторию. Здесь хоть речь и о рекламном посте, но всё тот же самое можно отнести к контенту в целом.

4️⃣ Чем разбавить экспертно-продающий контент в соцсетях, чтобы подписчиков «развлечь» и ценности свои показать, и о продуктах упомянуть ненавязчиво, и необычную пользу дать?

Пост 1 и Пост 2

5️⃣ Как по-разному можно писать о продукте, чтобы не задолбать аудиторию.

6️⃣ Как обмануть «хорошую девочку»? Или рецепт сбалансированного кейса с для фоновых продаж.

7️⃣ А вот здесь о том, как написать кейс тем, кто «дал обет молчания», то есть психологам, коучам и другим помогающим практикам.

8️⃣ Прикольное упражнение, которое поможет нагенерировать идей для постов.

9️⃣ Как соблюдать в контенте баланс личного и рабочего, используя посты с двойным дном?

🔟 Ну и пост про то, как уже перейти из непродающего состояния в продающее


Мне кажется, мы собрали кладезь! Читайте, внедряйте и пусть ваш контент вас радует:)
🔝 У меня есть одна любимая подписчица в одной там запрещённой соцсети.

Она читает мои посты несколько лет и регулярно оставляет комментарии, которые сводятся примерно к одному: «Как странно, что у вас так, у меня это неправда и не может быть так».

Ну, к примеру:

⬇️

На пост о том, что каждый год я расту по деньгам, а в 2024 был хороший такой скачок вверх:

✔️ Как странно, ведь конкурентов стало больше, рынок онлайн-обучения падает, в такой ситуации никто не растет, у меня вот провал.

На пост о том, что на сайтах знакомств у меня много хорошего опыта и я в итоге нашла там любовь:

✔️ Никого там нормального нет, одни придурки, я там год потеряла и ничего вообще хорошего.

И, понимаете, про всё так.

Клиенты сложные и жадные. Никакое продвижение не работает. Продажи не дают результата.

⬇️

Мне сразу вспоминается анекдот этот всем известный.

Ну, когда мужик едет в автобусе и думает: «Что ж за жизнь дерьмовая, работа поганая, зарплата копейки, начальник идиот, жена дура…»

Сзади ангел стоит, записывает и удивляется: «Надо же, каждый день одни и те же желания».

⬇️

Я чего сказать-то хочу.

Каждый сам создает свою реальность.

Берет имеющийся в наличии строительный материал — вот эту всю сборную солянку: знания, навыки, мозги, воспитание, начальные финансовые возможности, страхи, сомнения, амбиции, веру в успех, работоспособность, личный уровень энергии, умение сжать зубы и переть напролом — и всё такое прочее. И из этого строит свою реальность.

Да, новая построенная реальность определяется тем, что у человека было при себе заранее. Но также она определяется и тем, насколько человек готов менять вот эти вот «базовые настройки и комплектацию».

Я это хорошо знаю, потому что, создавая свою реальность, я очень многое поменяла из того, что было в меня вложено изначально. И не сказать, чтобы это далось мне легко.

В итоге я создала себе довольно прикольную реальность, где я вот такая — Маша Губина. Стремительно двигаюсь в сторону моря сегодня:)

Но, допустим, не смогла создать себе реальность, в которой я крута, велика и знаменита, скажем, как Таня Мужицкая или Марина Абрамович.

Однако же, продолжаю крутить эти педали, потому что мне интересно, как ещё можно проапгрейдить свою реальность.

А есть люди, которые думают, что какую жопу им выдали в качестве реальности, с такой им и жить. И ноют при каждом удобном случае, как у них все плохо. И — главное — думают, что по-другому у них лично не может быть.

Нет. Это тоже реальность, которую они сами себе создали.

⬇️

Вообще, я считаю очень полезным такое упражнение:

Оглянуться внимательно по сторонам. Увидеть, услышать, почувствовать то, что вокруг вас. И сказать себе вслух:

«Это та реальность, которую я создал(а)».

Что поднимается в ответ? Удовлетворение? Гордость? Удивление — ого, вот это я даю? Или сопротивление, отрицание, разочарование?

Очень важно увидеть, что именно вы дирижер этого оркестра под названием «реальность». А не «оно само так».

Ну а что с этим делать дальше — решать вам. Можно годами ныть в соцсетях. Можно менять. Можно создавать своё. Вы творец, вам решать:)

⬇️

PS: Мне показалось, здесь удачно будет смотреться напоминалка о том, что в феврале 2025 будет курс про поиск бизнес-идеи, тоже отчасти про творение своей новой реальности.

А сейчас можно попасть в бот предзаписи, что ни к чему не обязывает, зато даёт лучшие условия, если соберётесь на курс:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📖 Цена на методичку “Аудит. Стратегия. Планирование” вырастет до сегодняшней полуночи.

Нужна всем, кто понимает: стратегические пит-стопы в проекте очень важны. Нужно иногда останавливаться, смотреть, что удалось сделать, куда теперь идти, какие шаги делать в следующем периоде. Где в проекте возможности и деньги, как их добыть.

Материал не только “для больших”!!!:) Не только для прям бизнесов! А то часто спрашивают:)

Частные специалисты и помогающие практики прекрасно работают с этим материалом.

Что в итоге получилось:

🔹110 тысяч знаков. Как половина маленькой или треть большой книги.
(в страницах пока не знаю, ещё не сверстали).

🔹Пять разделов, в которых:

Методика аудита и направления для приложения внимания, включая аудит продукта, ценовой политики, продвижения, системы продаж и пр.

Механика анализа структуры продаж: подходит даже для фрилансеров, показывает, какие продукты/клиенты в проекте лишние, а какие самые выгодные.

SWOT-анализ: помогает увидеть самые крутые возможности и самые большие риски именно сейчас.

Система постановки целей в проекте и грабли целеполагания.

Шаблон для планирования продаж: для тех, кто хочет видеть, сколько реально заработать в следующем году. И если мало, то как изменить.

Превращение целей в стратегию. Примеры стратегий по направлениям.

Матрица персональной стратегии.

Классический и коучинговый подход к маркетинговой программе.

Календарный план: как составить реалистично.

Девять правил грамотного внедрежа.


Допматериалы:

✔️ Шаблон для продуктового анализа

✔️ Шаблон SWOT-анализа

✔️ Учебный пример SWOT-анализа с разбором на видео и три реальных примера

✔️ Шаблон для учёта доходов и расходов

✔️ Шаблон для планирования продаж с разбором на видео

✔️ Шаблон матрицы персональной стратегии

✔️ Шаблон маркетинговой программы

✔️ Шаблон для составления календарного плана

✔️ А также ссылки на дополнительные посты, pdf и видео по теме.

Несколько скринов из первой главы методички положим в комментарии.

Я считаю, это достойное завершение рабочего года! Горжусь этим материалом!

⬇️

И это все срочные новости к этому часу.

Завтра принесём прикольный пользопост, прям нужный тем, у кого в голове уже сплошное новогодье и неохота работать.

Потом напишу о режиме нашей работы на каникулах и после.

Ещё на днях расскажу про бесплатную штуку, которая будет в конце января, прям не пропустите, я такое уже два года не делала!

Пока вот так движемся к завершению рабочего года:)

Как у вас-то дела?
Много ещё дел до курантов, или уже закрыли год и отдыхаете? Или “какой вообще новый год, какие каникулы, работать надо!”?
❇️ Про что публиковать посты, если про итоги писать не хочется, а экспертный контент генерить уже сил нет?

Но и выпадать на каникулах из соцсетей неохота, иначе потом весь январь придётся раскачиваться, чтобы вернуться в писательскую форму.

Сегодняшний вторничный #пользопост_azconsult вам в помощь.

Мы почти что написали за вас пять постов. Структура ― наша, факты ― ваши, и будет готовый контент. В меру новогодний, в меру итогоподводящий.


1️⃣ Моё лучшее решение

✔️ Моим лучшим решением в 2024 году было сделать А.
✔️ Выбирая, сделать А или Б, я думал(а)...
✔️И в итоге выбрал(а) А, потому что...
✔️ Оказалось, что это очень круто, потому что....
✔️ В результате у меня..
✔️ А какое ваше лучшее решение в 2024?


2️⃣ «Праздничная» работа

✔️ Сейчас я работаю / не работаю в новогодние и другие длинные праздники.
✔️ Но так было не всегда.
✔️ Раньше было вот так…
✔️ И вот что однажды из-за этого случилось…
✔️ С тех пор я решил(а)....


3️⃣ «Чемодан без ручки»

✔️ Я давно планировал(а) сделать/закончить…
✔️ Но всё время откладывал(а), потому что…
✔️ Я пробовал(а) подходить к этому и с той…, и с другой…, и с третьей… стороны.
✔️ Но это не работало, потому что…
✔️ А потом случилось… и это помогло мне понять, что на самом деле мне уже совсем и это не надо, потому что...
✔️ И, когда я это осознала, почувствовала вот что…


4️⃣ Самый лучший/неожиданный подарок

✔️ Свой самый лучший/неожиданный подарок на Новый год я получил(а), когда мне было…
✔️ Это было вот что…
✔️ Когда я его увидела…― и тут ваша реакция эмоции, но лучше не называть их (радовалась), а показать через ваши действия: прыгал(а) до потолка, вопил(а) и носилась кругами:)
✔️ В это время окружающие делали вот что… (как они на ваше поведение среагировали)
✔️ Для меня этот подарок оказался лучшим/неожиданным, потому что…
✔️ Этот подарок повлиял на мою дальнейшую жизнь вот так…
✔️ Расскажите о своих самых лучших/неожиданных подарках.


5️⃣ Самое важное, чему я научилась в 2024 году.

✔️ Это произошло благодаря обучению на курсе…/ тренинге…
✔️ Эти знания / умения помогут мне…
✔️ А ещё я хочу освоить… / научиться…/ получить такой-то уровень.
✔️ В 2025 году я планирую пойти учиться…
✔️ Для того, чтобы…
✔️ А чему в новом году хотите научиться вы? Может объединимся и пойдём вместе?


И вот — у вас готов контент на посленовогодние каникулы.
Выбирайте любые варианты или используйте все.
🎆 Каждый год в декабре мы с командой ходим… нет, не в баню:) А на каникулы!

Моя позиция такая: выдох, отпуск, перезагрузка нужны не только человеку, но и бизнесу. И поэтому у нас каждый год есть неделя-полторы вокруг Нового года, когда мы не работаем. И канал не работает, и рассылка тоже: чтобы все в команде могли выпустить процессы из внимания и по-настоящему расслабиться.

А потому вот оргпост о том, что актуально сейчас, кто когда на связи, когда и все ли вернёмся с каникул.

Завтра напишу вам пост с чем-то вроде итогов. Подробнее подводить итоги буду после каникул, но у меня уже есть, что сказать вам в качестве новогоднего пожелания:)

Потом КАНИКУЛЫ!

На случай, если вы что-нибудь у нас купили, у вас какой-то технический вопрос (не открывается, потеряли доступ и пр.), и вам прям СРОЧНО 
🔅 менеджер Алёна @alena_mashneva работает до 29 декабря и с 5 января. 
🔅 техспец Алёна @dozhdeva работает до 26 декабря и с 6 января.

Если не срочно — пишите на почту maria@azconsult.ru — мы увидим после каникул.

Если вам нужна наша техническая помощь прям в новогоднюю ночь — пишите сюда в комментарии. Кто первый увидит, тот поможет. Ноэтонеточно.

Если собираетесь в каникулы активно изучать наши материалы, лучше заранее проверьте все доступы, пароли от личных кабинетов и пр.

6 января вернёмся с одной полезной штукой, которую, думаю, вы захотите забрать на память:) И с 6.01 работаем, посты публикуем, на сообщения отвечаем.

Я возвращаюсь к работе с клиентами (консультации, менторинг) после 16 января, но на связи буду тоже с 6.01. Мой личный контакт @MariaAzconsult

⬇️

Из актуальных процессов сейчас:
👉 Методичка “Аудит. Стратегия. Планирование” вовсю продаётся.
👉 Предзапись на курс “Путь возможностей” про поиск бизнес-идеи открыта, подробности писала в этом посте.
👉 Регистрация в бесплатную трёхнедельную группу-движ-вдохновение “Призвание. Ремесло. Бизнес” началась, старт группы с 27 января, но присоединяться уже можно.
👉 Каталог продуктов на сайте тоже на месте, всё можно покупать и получать доступ автоматически.
👉 И ещё же мы сделали, но здесь почему-то не написали о том, что у нас есть новенький чат-бот с уроками про то, как создать и правильно оформить Телеграм-канал, и что там писать, и где брать подписчиков… И это ваще бесплатно. Так что кто боится по нам соскучиться за каникулы, забирайте бота:)

А всякий каникульный нерабочий контент случается в моём личном Телеграм-канале.

Пока всё, увидимся завтра, а потом в январе!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Быть предпринимателем или вести свою частную практику — это как лететь на космическом корабле.

Маршрут не всегда понятен, до ближайшей звезды далеко, и ты никогда не уверен, что летишь правильно. Да и вообще маршрут часто приходится строить в режиме реального времени.

Никогда не знаешь, откуда что свалится: метеоритный дождь, сомнительно настроенные инопланетяне, чёрная дыра. Надо всё время быть начеку.

Кстати, ты не просто летишь, а постоянно что-то достраиваешь в своём космолёте, чтобы он как-то быстрее двигался и меньше трясло. Докручиваешь прямо не отрываясь от путешествия, приземлиться и сдать свой корабль в руки опытной команды профессионалов получается мало у кого.

И ты не знаешь, очередная твоя доделка реально ускорит путешествие или просто будет болтаться: красиво, но хз зачем.

А ещё вечно что-то отваливается. То дверца хлопает, то топливо подтекает, то из иллюминатора сквозит, то двигатель кашляет, то старпом запил. Я, правда, не знаю, есть ли в космолётах старпомы, но если есть — то и риск есть.

Посреди всего этого прекрасного — вы. Предприниматель. Эксперт. Частный практик. Атлант, который всё это умудряется удерживать на своих плечах.

⬇️

Ну что, дорогие Атланты, взяли новый разгон и полетели в новый год?

Мы готовы! Возвращение с каникул прошло успешно:)

⬇️

Кстати, кое для кого сейчас будет приятный сюрприз.

Помните, в декабре у нас был бот с Календарём ожидания Нового бизнес-года? 30 вопросов о том, как прошёл ваш бизнес-год.

Кто-то на него подписался, а кто-то не успел, а кто-то пропустил.

Собрали вам все вопросы в один файл. Так что если хочется поймать инсайты о пройденном пути, ЗАБИРАЙТЕ ЗДЕСЬ.
🙃 Как вынырнуть из каникул в трудовые будни без стресса и прокрастинации?

После праздничных застолий, тёплых дружеских объятий, весёлых компаний и прочего гулятельно-валятельного отдыха вернуться к работе, даже очень любимой, бывает тяжко. Чуть что, так «то лапы ломит, то хвост отваливается»:)

Поэтому мы подготовили для вас в #пользопост_azconsult несколько «штук», которые помогут «отползти от праздничного стола» и пересесть за рабочий:)

1️⃣ Организуйте пространство

✔️ Если домашние ещё на каникулах, напомните им, что когда вы работаете, вас нельзя отвлекать.
Можно, например, договориться, что когда в комнату закрыта дверь, к вам нельзя заходить. Когда выйдете, тогда и можно будет поболтать, пообниматься и прочее.

✔️  Создайте себе комфортное рабочее пространство, чтобы находиться там было приятно. «Расхламите» рабочий стол, если на нём появились завалы:) Разложите всё так, чтоб необходимое было под рукой. Можно поставить какие-то приятные мелочи, которые поднимают вам настроение. 

2️⃣ Организуйте время

✔️ Установите чёткие границы между работой и отдыхом. Копать от забора и до обеда ― не наш метод:) А вот уговорить себя сесть поработать с 10 до 14 проще ― финиш ясен.

✔️ Делайте перерывы в процессе. Можно использовать технику «Помидора» или выбрать интервалы для пауз, учитывая ваши биоритмы. Можно отдыхать после каждой выполненной продолжительной задачи. Тут смотрите сами, кому что больше заходит. 

👉 Главное ― отдыхать до того, как задолбались:)

3️⃣ Используйте метод маленьких шагов.

✔️ Составьте список задач на день. Вычёркивание из него даже маленьких выполненных дел очень мотивирует.

✔️ В первые дни лучше не планировать каких-то глобальных задач, а начинать постепенно.

✔️ НО! Если знаете, что вот прям сейчас вам надо выполнить какую-то большую задачу, лучше разбейте её на части, и запишите их в список отдельными пунктами, так будете видеть, что процесс идёт, и вы движетесь к финишу.

👉 Можно купить красивый блокнот или ежедневник, если любите записывать задачи ручкой по бумаге. Красивая канцелярка хорошо поднимает настроение, ну и удобные приложения-планировщики тоже:)

4️⃣ Организуйте себе поддерживающее окружение.

✔️ Общайтесь с коллегами ― выходить из «загула» вместе всегда проще.

✔️  Можно даже пойти почитать соцсети конкурентов, которые уже пашут вовсю. Но только если вас это мотивирует «встать с дивана» и действовать. Если же от взгляда на таких конкурентов начинаете чувствовать себя «ленивой жопой», то пока лучше не смотрите в их сторону.

5️⃣ Включите физическую активность

После трудовых подвигов можно:
✔️ Сходить на прогулку одному или с детьми.

✔️ Сделать дома зарядку или комплекс любимых упражнений.

✔️ Сходить в спортзал, на танцы или йогу.

👉 Можно заняться любым видом активности, который улучшает ваше настроение и поднимает уровень энергии.

⬇️

Используйте эти пять «штук», чтобы найти свой баланс и ритм для успешного возвращения к работе. И в комментариях делитесь тем, что вам уже помогает.
Привет из прошлого (года)! Точнее #тгдайджест_azconsult за декабрь:)

Ловите подборку самых популярных, актуальных публикаций в блоге и телеграм-канале.

📌 Статьи на сайте

✔️ О самых эффективных инструментах тайм-менеджмента рассказала Эмма Михейкина, коуч, продюсер, трекер.

✔️ Основные юридические шаги, которые помогут безопасно запустить ваш образовательный или информационно-консультационный проект, рассмотрела в своей статье Наталья Хакимова, руководитель юридической компании по сопровождению инфобизнеса «HakiNS».

✔️ Об особенностях продвижения и поиска клиентов в ТенЧате написала в статье Валентина Сахненко, специалист по смысловой упаковке и созданию прототипов лендингов и презентаций.

✔️ Как же разобраться, что нужно ЦА, где и как это ей предлагать? Об этом и не только читайте в нашем дайджесте за ноябрь AZCONSULT, где вас ждут популярные статьи из других блогов.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Почему нельзя садиться планировать в середине декабря и когда лучше это делать.

✔️ Где в вашем проекте «попки» от баклажанов?

✔️ Пост имени Штук года, которые стали вашими помогаторами.

✔️ Как каждый сам создает свою реальность.

✔️ По #пользопост_azconsult вас ждут публикации про то, как совмещать параллельные задачи и не кукукнуться всей командой, что делать, если продавать надо, но продающие тексты вызывают сопротивление, про что публиковать посты, если про итоги писать не хочется, а экспертный контент генерить уже сил нет.

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира с Инной Никитиной и Верой Баженовой — авторами проекта «Как ты это делаешь?» — разговор о хобби и его монетизации, а также о работе и бизнесе.

✔️ Запись эфира с Аней Вокиной. Анна — этнопсихолог. Она знает почему и для чего появились какие-то традиции, как это связано с нашей нынешней жизнью и чем может помочь нам.
Начало поста выше⤴️

Если никогда ничего подобного не делали, я рекомендую сохранить себе пост и попробовать провести ретроспективу через 1-2 месяца.

⬇️

Заменяет ли регулярная ретроспектива ежегодный аудит и разработку стратегии бизнеса/частного проекта?

Я считаю, что нет. Ретроспектива позволяет оценивать процесс движения, держать руку на пульсе и принимать оперативные решения, корректируя план. И ещё подпитывает мотивацию. Кстати, и времени на неё надо немного, особенно если делать ежемесячно.

Ежегодный аудит позволяет увидеть глобальные результаты работы и найти самые эффективные пути развития на следующий год. А это всегда про больше денег с меньшими усилиями.

Напомню, что мы проводим аудит и разрабатываем стратегию на год по методичке-мануалу “Аудит, Стратегия. Планирование”. Методичка пока ещё доступна.