Окончание #пользопост_azconsult. Начало выше⤴️

4️⃣ Выберите целевое действие

Что должен будет сделать потенциальный клиент, после того как прочитает ваш лендинг? Записаться на бесплатную встречу/диагностику? Или сразу купить какой-то мини-продукт? Или оставить заявку на что-то?

Когда решите, вам может понадобиться прикрутить:

➡️ календарь записи

Например, можно добавить виджет онлайн-записи

https://easyweek.ru/integrations/tilda/appointments-scheduling или YCLIENTS https://www.yclients.com/

➡️ кнопку оплаты

Тогда вам надо зарегиться ещё в одной из платёжных систем, которые интегрированы с Тильдой: Cloudpayments, Robokassa, ЮMoney, ЮKassa, Альфа Банк, Сбербанк, Т-Банк, bePaid, 2Checkout, PayAnyWay, Stripe и др.

Как подключить Робокассу ― у нас есть статья в блоге https://azconsult.ru/kak-podklyuchit-robokassu-podrobnaya-instrukciya-i-lajfhaki/


5️⃣ Учтите юридические нюансы

➡️ Если вы будете собирать контактные данные, необходимо разместить Политику конфиденциальности и получать согласие на сбор и обработку персональных данных.

➡️ Если вы планируете продавать какой-то массовый продукт, вам нужна оферта.

Всё это счастье вам надо разместить на лендинге. Примеры смотрите в самом низу любого нашего лендинга. НО не копируйте:) Разработку этих документов лучше заказать под себя, чтобы потом не было неприятных юридических обломов.

Кстати, если будете с нуля регистрироваться в платёжных системах, вам может понадобиться СННАЧАЛА предоставить лендинг вместе с юридическими документами (можно недоработанный), чтобы получить «добро» на подключение платежей.


6️⃣ Определиться с дизайном

Чтобы потестить какой-то продукт, или сделать страницу о вас, можно собрать лендинг на стандартных блоках В умелых руках они красиво выстраиваются и продают ваш продукт:)

Но если вы предпочитаете хардкор, можно обратиться к дизайнеру.

Стоить это будет в зависисмости от сложности дизайна, уровня спеца и объёма работ.

➖ Цена от 800 руб/блок.


7️⃣ Закажите сборку

У специалиста вёрстка лендинга стоит:
➖на стандартных блоках ― от 2 000 руб/блок,
➖на Зеро-блоках (ручная отрисовка всех элементов) ― от 4 500 руб/блок.

(ну то есть примерно от 10 000 за весь лендинг)

Если хотите сэкономить, можно обратиться к начинающим специалистам. И тут уж как повезёт, может получится сразу, а может придётся 100500 итераций правок делать.

Подключение всяких сервисов тоже платное (фиксированных цен нет), хотя кто-то может сделать и бонусом.

После того, как специалист закончит вёрстку и подключение, не просто визуально оцените работу, а потыкайте все кнопочки, попробуйте оплатить, подписаться и т.п. И обязательно проверьте отображение и функционирование на разных устройствах и в разных браузерах. Всё должно работать. Иначе лендинг не будет выполнять свою функцию.

P.S. Все цены в посте на услуги специалистов ― ориентир, а не догма:)

⏺️ Эфир с Денисом Мартыновым - о деньгах, отношениях М-Ж, должествованиях, щедрости, доходах внутри пары.
#эфир_azconsult

Вас приветствует #тгдайджест_azconsult за октябрь!
Ловите подборку самых популярных публикаций в блоге и на сайте.

📌 Статьи на сайте

✔️ Как экспертам эффективно донести до своих клиентов полезную информацию и продать свои продукты? Один из лучших способов — сторителлинг. Копирайтер Анна Короткова делится примерами использования различных форматов сторителлинга в соцсетях.

✔️ Что такое маркетинговая стратегия простыми словами, почему без неё действия бизнеса будут хаотичными, из каких шагов состоит её разработка, рассказал в статье Сергей Игнатьев, сооснователь digital-агентства Hope Group.

✔️ За последние годы автоматизация бизнеса стала настоящей находкой для многих, позволяя работать эффективнее и умнее. О возможностях использования автоматизации в онлайн-проектах рассказывает Екатерина Чегодаева, технический специалист.

✔️ Ежемесячная подборка полезных статей из других блогов в ждёт вас дайджесте AZCONSULT.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Почему вообще нельзя не иметь ниши.

✔️ Чем отличается «сделано неправильно» от «сделано не по правилам».

✔️ Когда поздно начинать свой проект, менять профессию и т.п.

✔️ Почему не всё то заработок, что высокая цена.

✔️ Посты надо писать каждый день. Иначе контент «протухнет».

✔️ Вторничные полезные посты про 4 сектора энергии, про то, как разбудить спящего клиента, чем заменить Google Docs, как написать пост об услуге, как стать обладателем лендинга на Тильде, читайте по #пользопост_azconsult.

📌 Эфиры

✔️ Запись эфира «Продажи и личная сила» с Ириной Мальцевой, психологом, групповым терапевтом, сертифицированным преподавателем метода ЭОТ.

✔️ Запись эфира «О дружбе и вражде маркетинга и методологии» с Натальей Муратовой, методологом.

✔️ Запись эфира «О деньгах, отношениях М-Ж, должествованиях, щедрости, доходах внутри пары» с Денисом Мартыновым, психологом.

📈 Перестаньте зависеть от запусков, постройте автоворонку, которая будет приводить клиентов в режиме 24/7!

📊 Автоворонки неповоротливы, делайте запуски-спринты и всё будет ок.

Читая каналы коллег на прошлой неделе, я встретила оба утверждения.

Кажется, каждый хвалит то, что обучает делать других:) Спец по автоворонкам ругает запуски, а автор курса по блогам обесценивает автоворонки.

Меня всё это немного бесит, поэтому я случайно написала вам #пользопост_azconsult в понедельник (но завтра тоже будет)).

⬇️

Так вот.

Запусковая система продаж.

Суть: вы придумали продукт — обучающий или личную услугу. Выделяете отрезок времени и в этот отрезок концентрируетесь на продажах этого продукта. Выстраиваете специальную систему: например, придумываете бесплатную штуковину на тему будущего продукта (лид-магнит), привлекаете через рекламу новую аудиторию, делаете продающий контент, всё это концентрированно на короткой дистанции (ну от 2 недель до пары месяцев).

Что хорошо:

🔷 Можно чередовать периоды высокой и низкой загрузки: на запуске поработали, после отдыхаем.

🔷 Часто проще привлекать новую аудиторию и продавать (работает принцип дедлайна, “приходи сейчас, потом не будет).

Что сложно:

🔻 Если у вас только запусковый формат, то и в доходах то густо, то пусто. Для кого-то это прям ок. Другим тревожненько.

🔻 Запуск требует концентрации и вовлечения, можно сильно упахаться. Особенно если запуски часто. Важно не забывать делать между ними выдох.

🔻 Если запуск провалился (так бывает), то денег нет (имейте финансовую подушку тогда).

Нюанс: лучше работает, когда у вас какой-то “живой” формат, например, тренинг, который имеет начало и конец. С другой стороны, и пачку клиентов в наставничество набрать можно без проблем.


Автоворонки.

Суть: вы всё так же придумали какой-то продукт, но настроили его автоматическую продажу. Сделали какие-то бесплатные штуки, написали цепочку контента, засунули всё это в чат-бот или email, настроили рекламу. Люди подписываются, проходят всю продающую цепочку, в конце в идеале покупают.

Что хорошо:

🔷 Мечта же: разок настроили — оно само продаёт:)

🔷 Если вдруг собрали автоворонку, а она не сработала, можно переделать. Ставки не так велики, как на запуске, потому что нет дедлайна по времени.

🔷 У вас может одновременно работать несколько автоворонок.

Что сложно:

🔻 Сама разработка автоворонки — долго и часто дорого. Хотя и запуск требует вложенией времени и денег.

🔻 Для тех, кто далёк от техники/сервисов, автоворонка выглядит пугающе. Часто сделать запуск психологически проще.

🔻 Автоворонка может сломаться и вдруг перестать продавать, то есть это НЕ вечный источник денег.

🔻 Через автоворонку сложнее продавать групповой продукт, имеющий конкретную дату старта.

⬇️

Есть ещё плюсы и минусы каждой системы. Я основные написала, если больше — будет лонгрид.

Но самое главное, пожалуй, вот что:

🔘 Нет единственно верного инструмента абсолютно для всех. У одних круто работают запуски, другие едут на автоворонках. А третьи, кстати, прекрасно продают через блог и в ус не дуют.

🔘 И, конечно, можно и нужно совмещать обе системы. И это круто, когда они поддерживают друг друга. Например, большие групповые продукты продаются запусками, а небольшие “вечнозелёные” — через автоворонки.

Важно начать с того, что наиболее комфортно вам, к чему вы знаете, как подступиться. И где вы видите ходы, которые с наибольшей долей вероятности дадут результат.

⬇️

Про ходы, которые дают результат прямо сейчас — и в автоворонках, и в запусках, и в регулярных продажах через блог — у меня есть “Усилитель продаж”.

Начало выше⤴️

4️⃣ Сесть и подумать, как вы планируете продвигаться

Да, для начала НЕ бежать продвигаться, а таки подумать: КАК? И что вам для этого нужно.

Если вы собираетесь продвигаться через блог, очевидно, вам нужен блог (соцсеть, ТГ-канал). И тогда его надо создать и наполнить первичным контентом (см. следующий пункт).

Возможно, вы выберете какой-то другой вариант продвижения. Например, создадите продающую автоворонку: тогда вам нужно понимать, из чего она будет состоять. Или вы вообще решите продвигаться через участие в чужих проектах в качестве спикера (да, так тоже можно), и тогда вам понадобится либо лендинг, либо площадка в соцсети. 

Вариантов много. Поэтому важно продумать, какой будет конкретно ваша система продвижения.

В помощь:

Открытая лекция “Воронки, которые по силам каждому”: https://t.me/maria_azconsult/2108  
Интенсив “Малобюджетное и фоновое продвижение”: https://azconsult.expert/lowbudget  

5️⃣ Создать контент

Если вы выбрали продвижение через соцсети или с участием площадки в соцсетях (немного разные вещи), то эту площадку следует чем-то наполнить. Иначе люди не будут на неё подписываться.

Советую выложить минимум 10 постов прежде, чем идти в продвижение. 

Если вы выбрали какой-то другой алгоритм продажи своих услуг, то соцсеть может и не понадобиться. Тогда создавайте то, что нужно для этого самого другого алгоритма:)

Про контент я пишу очень много, можно просто полистать канал или воспользоваться поиском по слову “контент”. И ещё рубрика #пользопост_azconsult даст много интересного. И про контент тоже.

Если у вас несколько разных сегментов целевой аудитории, вам будет полезна открытая лекция “Контент для многогранных экспертов”: https://t.me/maria_azconsult/1957  
В целом о том, как сделать стройный, полезный и продающий контент — мастер-класс “Контент: генерируй сам”: https://azconsult.expert/content  


6️⃣ Ну а дальше идём в продвижение

Простыню о продвижении писать тут не буду. Отмечу, что имеет смысл постепенно наращивать его мощность и сложность, используя сначала ресурсы, до которых вы можете дотянуться. Пост об этом здесь:  https://t.me/maria_azconsult/2063

Вот такая полезная подборка получилась. Берите то, что полезно вам прямо сейчас, двигайтесь по шагам. 

А если все эти шаги уже сделали и добрались до продвижения и продаж — то у меня есть Zoom-разбор в записи “Усилитель продаж”. Сможете сэкономить кучу сил и денег, если не будете пытаться пройти дорожками, которые сейчас не работают, вместо этого используете то, что точно приносит деньги и клиентов.

👨‍👩‍👦 Многие начинающие предприниматели или частные практики, только выходящие в свободное плавание, похожи на молодых родителей.

У тех и других сместилась система координат, они попали в новые условия, у них море задач и ответственности. Они всё время должны быть начеку, принимать важные решения. И от этого их, естественно, подколбашивает.

И! Все дают им советы 😆

Ведь с высоты своего опыта или просто по доброте душевной так хочется научить, подсказать, осчастливить умной мыслью или каким-то иным добрым словом.

В такую погоду надо надевать шапочку!
На лендинге обязательно должна быть подписка на лид-магнит!
Вот это пятнышко - аллергия, вот тебе телефон крутого гомеопата.
Вот здесь было бы удобно прибить крючочек, чтобы клиенты вешали сумку.
А вот у тебя бесплатный материал не идеальный, вот тебе список того, что в нём надо исправить.

Это могут быть правда очень ценные советы. И верные.

НО, прежде чем с таким советом выйти, представьте себе реалии того предпринимателя, которому совет предназначен.

⏩️ Он до ночи разбирался с тильдой и подключал к ней систему оплаты, или пилил чат-бот, или вымучивал посты для новорожденного блога, поэтому еле открыл глаза утром.
Он наконец придумал автоворонку, но совершенно не понимает, когда её пилить (опять ночью?), да и не умеет (к кому бежать?).
Ему надо освоить новую соцсеть, потому что всё вообще поломалось в прежней.
У него в интернет-магазине вчера дважды не сработала кнопка купить, техподдержка пожимает плечами, ему надо как-то решить.
У него в салоне красоты новая администратор перепутала услуги и два дня брала с клиентов больше денег, от этого случился негатив.
И вообще яплохаямать (в смысле я бездарный предприниматель).
…

Короче, вот это всё.
А тут вы. С крючочком. И неидеальным бесплатным пособием.
Представляете, да?

Ладно бы он просто на вас раздражался. Но иногда он в такие моменты особенно остро осознаёт несовершенство своего проекта, и у него опускаются руки.
Вы правда этого хотите?

Поэтому.

☝ Давайте делать различия между аварией, очевидным косяком и перфекционизмом.

Авария - это когда реально срочно надо чинить. Это когда на лендинге почему-то пропала кнопка "купить". Это когда сайт не грузится. Когда в туалете салона прорвало трубу.
Про аварию обязательно срочно говорите, конечно. Потому что это точно повод всё бросить, исправить, преодолеть какие-то жуткие последствия и сказать вам спасибо.

С косяком та же история. Косяк — это, например, когда имя-фамилия на сайте написана с опечаткой или вместо ссылки на договор оферты стоит ссылка на сайт для взрослых. Тоже такую обратную связь несите.

☝Постарайтесь спрашивать, нужен ли совет.

Вы не знаете, на каком этапе сейчас человек - то ли он на горящем велосипеде, когда всё равно не сможет совершить никаких дополнительных действий по улучшению, то ли он как раз что-то докручивает и готов добавить в свой список ещё пару задач.
Мне понравилась одна формулировка: "Слушай, вот у тебя на сайте нет ХХХ, это просто не дошли пока руки, или ты не знаешь, КАК сделать? Если что - я знаю, как сделать и к кому обратиться".

☝ Старайтесь избегать кэпства.

Это как молодой маме сказать "ой, ты поправилась" или "ой, у тебя посуда опять не вымыта". Она ващета в курсе. У неё наверняка есть причины. А кое с чем ещё и ничего не может сделать быстро.
Ой, у тебя фотография на лендинге не очень хорошего качества. (зато у меня блин ЕСТЬ лендинг, там работают кнопки и текст конвертит!)

☝ Если можете помочь - помогите.

Если вы правда сильно хотите нанести добро, у вас есть ресурс для этого - возьмите и сделайте.
Если вы близкий человек, если можете, сделайте бесплатно.
Можно предложить свои услуги за деньги, но это прям тонкая грань - можно получить заказ, а можно получить по голове. Эту мысль развивать не буду, потому что это прям тема для отдельного поста - и скорее всего не моего😊

Понимаете, в проекте всегда что-то горит. Всегда есть дыры и недоработки. Как и в родительстве всегда есть, что залатать.

Просто можно помогать, оставаясь бережными друг к другу.#помотивамконсультаций и менторингов. Актуальное во все времена.

📹 Два эфира будет на этой неделе.

Завтра и послезавтра. С людьми, которых вы точно знаете.

Поэтому сегодня вместо пользопоста срочный пользоАнонс эфиров.

🟢 В среду 20 ноября в 20.00 по Москве говорим о многогранности и ведении сразу нескольких проектов.

Человек, которому тесно в рамках одной ниши — он кто: многогранный эксперт или тот, кто не может найти своё место? Потенциальный мультипредприниматель-миллионер или мечтатель, не способный сосредоточиться ни на чём?

Мне самой в рамках одной темы скучно. Я не смогла остаться только маркетологом, выучилась на коуча, потом на НЛП-психолога, ещё на методиста онлайн-обучения. Пока это всё уживается в рамках одного бизнеса. Но я всё чаще думаю о том, что мне хотелось бы попробовать себя в каких-то совсем новых направлениях. Возможно, я когда-нибудь открою ресторанчик или начну продавать предметы интерьера. 

Пока я никаких таких шагов не сделала. Зато позвала на совместный эфир человека, который их сделал и успешно ведёт сразу несколько направлений.

🗓 20 ноября в 20.00 по Москве встретимся в Зуме с вами и с Михаилом Ивановым — одним из основателей издательства МИФ, создателем сервиса Smart Reading. Помимо книжного бизнеса, Михаил занимается триатлоном, тренирует и обучает спортсменов, а ещё сравнительно недавно создал курс по инвестированию для подростков. 

Как удаётся совмещать такие разные направления и переключать каналы внимания между ними, и всё это держать в фокусе? Открываются ли бизнесы по велению сердца или это сухой расчёт? Важно ли начинать проекты последовательно, чтобы один стабильно кормил, и тогда уже переходить к новым — или можно всё делать параллельно? Эти и другие вопросы задам Михаилу. 

Ссылка на зум появится здесь в день эфира (соответственно, в среду). 

Запись постараемся сделать, если какие-нибудь технические катаклизмы не случатся.

Если хотите тоже что-то спросить — пишите в комментариях и/или приходите на эфир.

🟢 В четверг 21 ноября в 11.00 по Москве говорим о том, можно ли зарабатывать играючи.

Знаете, меня нынче занимает термин "баловаться". 

Он крутой: и про лёгкость, и про внимание к себе (баловать-то себя), и про игру какую-то. А самый интересный у меня вопрос: "Можно ли баловаться и через это зарабатывать, и как конкретно этот финт провернуть". 

Понимаете, "деньги в лёгкости" — для меня пахнет мыльными пузырями из серии "лежать на диване, ни хрена не делать и ждать, пока деньги сами начнут сверху сыпаться". А вот в сочетании "баловаться и зарабатывать" для меня гораздо больше энергии: это про деньги через драйв, через то, чтобы делать что-то кайфушечное, и делать это весело, играя. 

С кем же поговорить в эфире об этом? Конечно с дорогой Феофаной Габышевой aka Хло-Фло. Кажется, именно она лучше всех в мире знает, как играя делать крутые и важные вещи.

А можно ли вообще играть, баловаться и зарабатывать? А есть ли какие-то правила игры, и известны ли они заранее? А всё это действительно про лёгкость, или легко всё равно не получится, даже если на драйве?
Наверное, что-то такое обсудим. Но заранее уверена, что эфир будет волшебным, и нить разговора поведёт нас куда-нибудь сама.

Оргмоменты те же: ссылка здесь в день эфира, запись постараемся, вопросы принимаем!

PS: Ну круто же!!! Какие у меня собеседники на этой неделе — я сама офигела!

⏺️ Эфир с Михаилом Ивановым — одним из основателей издательства МИФ, создателем сервиса Smart Reading.
#эфир_azconsult

⏺️ Эфир с Феофаной Габышевой aka Хло-Фло - разговор о том, можно ли зарабатывать играючи.
#эфир_azconsult