Вчера подписала договор на книгу.
Понимаю, что рассказать об этом можно по-разному.

Можно по-геройски: как я шла к этому много лет, и никак не выходило, а я все равно шла и преодолевала #ямолодец

Можно на понтах: как я подписала договор в стенах крупнейшего российского издательского дома, и как гениальны мои мысли, которым суждено стать книгой. И как я крута, круче только яйца.

А можно так, как это происходит в моей обычной жизни.

Приехала в Москву, привезла дочь на ОГЭ-собеседование. Поспала ночь в паршивом отеле. Час ждала дочь около школы на краешке стула в единственной в округе кофейне, полной волнующихся родителей. Затем прыгнула в такси, доехала до издательства, подписала, помчала на поезд в Питер. По дороге купила деточке штаны. И себе серьги — типа отпраздновала договор 🤣

Вот так. Идёт обычная жизнь. В ней происходят большие и важные события, открывающие новые и важные двери.

А жизнь продолжает идти. В ней надо варить суп и чинить машину. Искать детям репетиторов, вытирать носы и покупать одежду. Ходить к врачу и переезжать. Лечить горло и заниматься йогой. Ты влюбляешься, разводишься, падаешь от усталости или скачешь с победными воплями.

И нет в этой жизни специального подходящего времени для важных и больших шагов, для решений и начинаний.
Все решения, свершения и начинания происходят между делом.

Как бы то ни было, книга с рабочим названием «Профессия ЭКСПЕРТ» coming soon. И я чувствую себя по этому поводу великолепно.

И ещё немного про вранье.


Вот вы говорите: клиенты же не дураки, не надо им врать. У тех, кто врёт, ничо не продаётся.

⬇️

А я тут историю вспомнила.

Одна моя родственница занимается сетевым маркетингом. Вообще, я против того, чтобы гнобить весь МЛМ без разбору. У меня есть любимые клиенты из сетевого, в том числе корпоративные.
Но история про родственницу прекрасна.

Так вот, лет 15 назад очень ей хотелось привлечь меня в эту систему. И рассказывала она мне то, что традиционно они рассказывали при рекрутинге.

У нас, говорила она, такие фильтры для воды! Мы в них наливаем коньяк, а выходит чистая вода — во какие фильтры!

У нас, говорила она, в одной этой таблетке килограмм клюквы. Сами выращиваем, сушим и вот, в таблеточки кладём. Ребёнка не заставишь съесть кило клюквы, а таблеточку легко.

Именно так и говорила.

Когда у нас дошёл разговор до химии (как конкретно такое волшебное превращение происходит с коньяком) и экономики (почему баночка стоит 600 рублей, если в ней 100 кило клюквы, и какова в таком случае себестоимость клюквы и зарплаты всех участников процесса), интерес ко мне иссяк. И мне объяснили:
а) никто не учил их отвечать на такие вопросы, потому что
б) никто никогда об этом не спрашивает, все так верят, и
в) "а мне и не приходило в голову фильтр проверить".

Моя родственница работает с этой компанией 25 лет. И никто никогда не спрашивал?

И это продаётся, ребята. Так продаётся, что моя родственница уже бриллиантовый или какой там директор, себе квартиру купила, а потом дочке.

⬇️

Так что, если ты честный, это ещё — увы — само по себе не залог успеха. А если врёшь — не гарантия провала.

(Да что там, даже на государственном уровне…. 🤐)

⬇️

О чём поболтаем под этой записью? Давайте о случаях явного обмана в бизнесе/маркетинге, с которыми вы сталкивались?

У меня много чашек. И много чайников. И каждое утро я выбираю не только то, какой чай я хочу, но и в каком чайнике его заварить и из какой кружки выпить.

Обычно я пишу про чайниковую коллекцию в свой гедонистический канал:) и показываю в сториз, но сюда принесла то, что имеет отношение к бизнесу.

⬇️

Из какой чашки вы пьёте — не всё равно.

Есть люди, у которых чашки им не подходят. Одна моя знакомая увидела у меня в сториз чашку и пишет: ух ты, какая классная, БОЛЬШАЯ, а у меня все маленькие и неудобные.
А почему? Как так вышло, что ты миришься с неудобством даже в такой мелочи, как чашки?

Есть люди, у которых одна чашка. Может быть, удобная. Может быть, любимая. Но одна. Или ещё прикольнее: есть “гостевые” чашки, а есть “та, из которой я всегда пью”.
А это — почему? Есть единственный привычный тебе коридор, по которому ты всегда движешься и даже не задумываешься о том, не хочется ли тебе когда-то выбрать что-то другое?

Есть люди, у которых много чашек. И каждый день есть возможность прислушаться к себе: а чего я хочу сейчас? а как именно сейчас — хотя бы вот с помощью чашки — я могу сделать себе хорошо?
И в каждый момент есть выбор.

В бизнесе, своём деле тоже у всех по-разному.
Кто-то бесконечно мирится с неудобствами и даже не думает, что возможно сделать всё гораздо круче и приятнее для себя.
Кто-то встал на привычный путь и фигачит, не задумываясь о том, есть ли альтернатива, не попробовать ли что-то новое, а вдруг получится лучше.
А кто-то в каждый момент времени присутствует в “здесь и сейчас”. Оценивает внешнее и внутреннее. Что вокруг меня? Чего хочу я? Какой выбор сейчас будет правильным?

Знаете, у меня и в проекте, конечно, полно разных решений. И в личной жизни. Но я думаю, что чашки с чайниками — это тоже очень важная тренировка присутствия и выбора в свою пользу.

Просили в комментариях к прошлому пользопосту рассказать про сервисы, где можно к прикольным картинкам, фото и видео добавлять свои фразы и создавать мемы?


Ловите нашу подборку в сегодняшнем #пользопост_azconsult.


1️⃣ Imgflip

Генератор мемов.

Можно выбрать картинку из тех, что есть в сервисе или загрузить свою.

Вставляете нужный текст, нажимаете «Создать мем» и вуаля ― единица вирусного контента готова)

Особенности сервиса:

➕ Большая коллекция картинок.

➖ Ограниченные возможности, нет функций, как в стандартных редакторах фотографий.


2️⃣ meme-arsenal

Генератор мемов.

Схема работы при создании мема такая же в Imgflip. Картинку можно выбрать из «местной» библиотеки или загрузить свою.

Особенности сервиса:

➕ Просто огромная коллекция шаблонов.

➖ Ничего, кроме создания мемов в картинках не умеет.


3️⃣ iLoveIMG

Фоторедактор.

Мемы создаются так же, как и в предыдущих двух генераторах.

Особенности сервиса:

➕ Кроме создания мемов можно обрабатывать фото или GIF:
✔️ сжать, изменить размер, обрезать,
✔️ удалить фон,
✔️ отзеркалить фотографию,
✔️ наложить текст, используя разные шрифты,
✔️ наложить стикеры, рисунки, рамки

➖ Скромная (по сравнению с Imgflip и meme-arsenal) коллекция картинок для мемов.


4️⃣ Clideo

Фото и видео редактор.

Для создания мемов надо выбрать один из нескольких шаблонов и загрузить свою картинку, фото или видео. Для текста мема можно выбрать шрифт.

Особенности сервиса:

➕ Можно использовать как для создания фото, GIF или видео мемов, так и как видеоредактор. В этой роли сервис умеет:
✔️ сжать, обрезать, отзеркалить, изменить размер видео,
✔️ наложить текст, звук, фильтры, субтитры,
✔️ изменить скорость ролика,
✔️ создать слайдшоу.

➖ Вообще нет библиотеки картинок для мемов, придётся их где-то искать самим.

Но если не хотите заморачиваться и осваивать разные сервисы, Clideo вполне подойдёт, чтобы сделать простую обработку видео и создать мемы в разных форматах.


5️⃣ Movavi

В продвинутом редакторе есть функция «Генератор мемов». Загрузите своё изображение, наложите текст, скачайте результат и ваш мем готов.

Особенности сервиса:

➕ Можно не скачивать исходную картинку из интернета, а вставить её URL-адрес в специальное окошко и Movavi сам подтянет изображение.

➖ Нет библиотеки картинок.

Иногда тупит и не экспортирует готовый мем через кнопку. Но можно клацнуть по изображению и выбрать «сохранить картинку как..»

⬇️

Пустые картинки для мемов можно найти, например, здесь

⬇️

Приносите в комменты свои мемы! Да здравствует юмор и отличное настроение!

⏺ Запись сегодняшней лекции "Как вести блог/канал, если у вас несколько сегментов аудитории".

Для любителей ютуб-канала сылка на лекцию здесь.
#лекция_azconsult

Хочу сделать рубрику «Победы».

⬇️

Знаете, вот есть отзывы клиентов. Получать их круто. Делиться ими гордо.

Есть кейсы. Как кто-то со мной поработал и многаденег заработал. Кейсы вообще лучше всего продают.

То и другое очень нужно и полезно для контента:)

Но вдохновляет меня больше всего то, что я называю клиентскими победами.

⬇️

Иногда это какой-то сделанный шаг, может очень небольшой — но который человек не мог сделать годами, а со мной взял и сделал. Иногда это «прорванная плотина» — например, первая продажа, первые заказы, первые партнеры для того, кто вообще никогда на себя не работал. Иногда это и про «много заработал», но тогда неожиданно для самого клиента, с вау-эффектом. А иногда — задыхался под грузом хаотических задач в проекте, а потом взял и всё наладил, и задышал.

Хочу рассказывать вам иногда такие истории. Потому что клиент приносит эту «АААААААА»-эмоцию мне, я тоже радостно скачу и ору, ну и тоже же хочется поделиться:)

⬇️

Например, работаю в менторинге с Настей.

Настя — невероятно мощная. Она работает целым букетом практик и делает такие масштабные изменения клиентам за такое короткое время, что я офигеваю.

Много лет Настя работала С КЕМ-ТО. Либо в партнёрстве. Либо внутри структуры (школы, академии). Внутри метода, который использовала.
То есть Настя никогда не была САМА. Не делала свой личный, единоличный:)) проект. Не прописывала позиционирование. Не строила линейку СВОИХ ЛИЧНЫХ услуг.

И процесс, который мы сейчас проходим — безумно интересный. Потому что мы берём офигенной мощности эксперта и делаем так, чтобы он “зазвучал” и запродавался. Чтобы самому эксперту стало понятно, кто он. Чтобы клиенты это услышали и осознали.

Наша работа сейчас в самом разгаре, и я вам тут не могу (пока:)) принести кейс о том, как было/стало.

Но Настины победы — они вот какие, например.

❤️ На первой встрече у нас был разговор о том, что конкретно делает Настя. Для кого. Для чего. Как это всё совместить и подружить. Как назвать.
Потом Настя целую неделю писала мысли, которые рождались у неё из нашего разговора. Принесла мне то, что получилось. И я докрутила текст-позиционирование.

Когда Настя его прочитала, она даже заплакала. Это есть на видео с нашей встречи, я показывала в сториз. Понимаете, какой силы эмоция была у человека, который впервые САМ услышал, кто он! Даже сейчас пишу, и мурашки.

❤️ Сейчас у нас с Настей большая писательская работа. Мы собрали всю структуру линейки услуг, и она офигенна. Это тоже крутое ощущение: когда ты понимаешь, что то разрозненное, что ты делал раньше, вдруг раз — и стало логичной системой.
И теперь мы пишем описания всего вот этого прекрасного.

❤️ И Настя потихоньку начала носить фрагменты большого будущего лендинга для ВИП-услуги в соцсети. И уже появились первые запросы “расскажите подробнее”, и это тоже победа.

❤️ И ещё победа — то, что на скрине выше. Настина подписчица написала ей, как она видит результат нашей работы, и как ей это нравится. И у меня снова мурашки.
Потому что блин! Это реально очень бережно, красиво, нежно — та работа, которую мы делаем. И это счастье, когда со стороны это видно именно так.

⬇️

У меня накопилось ещё какое-то количество рассказов про победы — большие и маленькие. А если у вас тоже есть победы, к которым вы пришли с моей помощью и которыми будете готовы поделиться, расскажите, а? Можно лично мне по секрету, а можно и дать разрешение принести в контент. То и другое — бесценно!

#победы_azconsult

Дневник прогресса — что это, кому и зачем нужно?


Много лет я работаю с экспертами, которые продвигают себя сами.
Есть те, кому это даётся легко. Их единицы.
Есть те, кто поскрипывает, но в целом справляется. Их побольше. Я сама в этой группе, а вовсе не в первой, кстати:)
Есть и те, для кого продвижение превращается в каторгу, становится невыносимо тяжёлым.

Одна из причин, по которым так происходит: люди не видят свой прогресс. Не замечают, обесценивают, принижают. И ощущение у них в итоге такое, будто они катят тяжёлый камень, а он ВООБЩЕ не катится. Тут кто хочешь начнёт сливаться и выгорать.

❇️ Например, эксперт Вася нашёл себе недостижимый идеал, лидера в нише, у которого всё хорошо: контент выходит и такой, и эдакий, и каждый день, и на всех каналах, и ещё всё время совместные активности с кем-то, и число подписчиков растёт, как на дрожжах. И чем больше стараешься к такому идеалу приблизиться, тем больше отрыв (идеал-то тоже не стоит на месте). А поскольку мерилом успеха становится именно отрыв от идеала, то Вася как будто движется назад, всё у него плохо, и в целом он лузер. И руки опускаются.

❇️ Или эксперт Вася ставит себе завышенные цели. Планирует, например, что запустит рилз, и через месяц у него тысячи подписчиков и сотни продаж. А такого не происходит. А раз большая цель не достигнута, то что? Правильно, Вася снова лузер и неудачник.

❇️ Ну или эксперту Васе вообще свойственно оценивать свои шаги только по двум критериям: “сделано” или “не сделано”. И в несделанное попадает всё, что сделано частично, не идеально. Скажем, запланировал писать по четыре поста в неделю, а написал два. Ну и всё, результат приравнивается к нулю.

Что происходит внутри отдельно взятой Васиной головы?
Мозг такой: “То есть я старался, выдавал энергию, творил, делал, а мне в ответ никакой благодарности? Ну тогда я и не буду больше стараться”. И всё, вот он — саботаж, утяжеляющий любую работу по продвижению.

✅ Дневник прогресса — письменная практика, которая работает с таким обесцениванием.

Практика в идеале ежедневная, хотя бы поначалу. А потом может превратиться в еженедельную.

Делайте её по следующей структуре:

1️⃣ Мои задачи.

Перечислите глобальные задачи, которые стоят перед вами.
🔘 Набрать тысячу, две, сто тысяч подписчиков. Сделать сайт. Запустить тренинг. Написать книгу. Заработать миллион или пять. Те задачи, которые кажутся вам очень большими, далёкими, и до которых вам ещё шагать и шагать.

Фокусироваться на них полезно, чтобы помнить, ради чего вы всё это затеяли.

2️⃣ Я делал.

Подробно, пошагово распишите, что конкретно было сделано за прошедший день/неделю.
🔘 Здесь не обязательно должны быть законченные вещи, такие как, например, “написал пост”, “сделал лендинг”, “провёл эфир”. Для этого пункта подойдут любые шаги, сделанные по направлению к цели: “наметил план поста”, “сверстал шапку лендинга”, “договорился о совместном эфире”, “заплатил копирайтеру”.

Очень важно фиксировать даже мелочи. Именно их обычно больше всего, и именно они обычно выпадают из внимания, когда вы оглядываетесь на объём проделанной работы.
Именно для того, чтобы его оценить и присвоить, и нужен этот пункт.

(А заодно и заложить задел для будущего делегирования, кстати).

3️⃣ Я сделал.

Вот здесь уже перечисляете завершённые задачи. Поводы отпраздновать:)
🔘 Закончил создание лендинга с описанием услуги. Оформил наконец шапку профиля в соцсети. Собрал воронку в чат-боте.

Когда пишете, старайтесь почувствовать, каким большим и важным был каждый завершённый процесс.

Продолжение ⤵️⤵️⤵️

4️⃣ Мой прогресс.

Пункт, который помогает получить внутреннее одобрение. Но он же и самый сложный, потому что в нём надо написать, что изменилось, стало лучше в результате вашей работы.

🔘 Например: Сегодня я заметил, что стал снимать рилз не с пятого, а со второго дубля. Сегодня пост для соцсети дался мне легче, чем обычно. Сегодня я сделала какой-то очень удачный макияж для эфира (да, тоже считается).

То есть не только “я молодец, и просто за всё хвалю себя” (хотя и это очень полезно), но какие-то реальные изменения.

Этому пункту важно уделить особое внимание. Потому что даже если мы отмечаем сделанные шаги и хвалим себя за них, часто именно изменений-то мы и не замечаем. Но именно они нам нужны, чтобы мотивировать себя на движение.

5️⃣ Сделанное сегодня поможет мне в будущем.

Здесь снова вспоминаем о том, зачем вы взялись за эту работу. Но уже не в контексте задач из первого пункта, а ваших личных больших целей и желаний.

🔘 Сделанные сегодня шаги помогут мне стать богатым и ездить в отпуск на море пять раз в год; стать известным, собирать стадионы, и срывать овации; покорить сердце бывшей одноклассницы Вали.
Важно сделать привязку именно к тому, что вам хочется для себя.
Тоже, кстати, не самая простая задача.

⬇️

Такая практика. Попробуйте, если склонны не замечать и обесценивать свои результаты, если вам кажется, что ваше продвижение движется как-то свеееееееерхмедленно и свееееееерхтяжело, а вы от этого сверхустали.

3 кнопки в контенте, чтобы влюбить читателя и превратить его в покупателя.


В открытой лекции рассказывала, как миксовать контент и что писать, если у вас разные сегменты аудитории.

Но чтобы контент работал, важно знать не только ЧТО, но и КАК писать.

И сегодня в #пользопост_azconsult про то, как использовать 3 мягких триггера, чтобы читатель оставался с вами надолго и покупал ваши продукты.


1️⃣ Ментальное вовлечение

Когда этот сильный триггер включён, вам не надо ничего продавать явно, клиент принимает решение о покупке как бы сам.

Как включать ментальное вовлечение?

✔️ Не продавайте, а обучайте и делитесь информацией.

Если вы бесплатно даёте читателю рабочие способы решения его проблемы, он понимает, что за деньги вы можете сделать больше и лучше. И сам принимает решение о покупке.

✔️ Показывайте результаты.

Публикуйте кейсы, отзывы, истории, пишите о том, как ваш продукт уже помог клиентам, сделал их жизнь лучше. Подписчики начнут задумываться: «А может мне тоже надо?»

✔️ Давайте разнообразный и интересный контент.

В соцсети приходят в основном за развлечением, эмоциями. А если людям у вас скучно, зачем им с вами оставаться?

✔️ Интересуйтесь мнением аудитории.

Спрашивайте читателей, что их волнует, просите выразить мнение, поделиться идеями. Если люди видят, что вы работаете для них, то и продукт ваш воспринимается, как созданный с учетом их пожеланий.


2️⃣ Любопытство

Аудиторию всегда надо снабжать чем-то новым, актуальным, полезным. Но при этом старайтесь делать так, чтобы клиент не объелся. Всегда должно быть ощущение, что вы можете дать что-то ещё.

Как включать триггер любопытства?

✔️ Делитесь планами.

Рассказывайте о том, что ждет их на следующей встрече с вами, о чём будет ваш следующий пост, ролик, письмо, над каким продуктом сейчас работаете, где будете выступать.

✔️ Используйте загадки и вопросы.

Заставляйте читателей думать. Если что-то угадать не получилось – тем интереснее будет узнать ответ, например, в следующем посте или письме. Естественно, вопросы должны быть связаны с вашей сферой деятельности или продуктом. Иначе это будет вопрос ради вопроса:)

✔️ Анализируйте аудиторию и делитесь с читателями результатами.

Публикуйте периодически результаты своих или сторонних исследований или экспериментов и вас будет интересно читать. Можно рассказать из каких городов стран у вас самое большое / маленькое количество клиентов, про то, как меняются со временем запросы, предпочтения аудитории и т.п.


3️⃣ «Это для меня»

Если этот триггер не включён, то все остальные не имеют никакого значения. Если аудитория видит, что вы щедро делитесь пользой, внушаете симпатию и доверие, но при этом не считает вашу информацию нужной ИМЕННО ЕЙ — всё, ваш контент не работает.

Как включать триггер «Это для меня»?

✔️ Детально и внимательно изучить свою аудиторию.

Важно понимать, с кем вы общаетесь, какие у них вопросы и проблемы. Если вы не знаете, для кого работаете, кому продаете и для кого разрабатываете контент, вы не можете включить самые важные кнопки в восприятии аудитории.

✔️ Писать о том, что важно читателям.

А не просто о том, что нравится вам. Ну самое ценное — когда вам интересно писать о том, о чём аудитории интересно читать:)

✔️ Говорить на языке клиента.

То есть стиль, лексика, терминология — всё понятно и близко ему. Даже если вам для этого приходится упрощать вашу собственную речь и манеру письма.

Конечно, многие эксперты и авторы проектов включают эти триггеры интуитивно, потому что на самом деле хотят помочь людям и на самом деле добиваются с аудиторией взаимопонимания.

Но никогда не помешает провести своеобразный аудит вашего проекта, воспользовавшись списком триггеров и их «включателей» как чек-листом.

⬇️

Поделитесь, что нашли у себя, что используете?

💬 Маша, а если в менторинг идти пока по бюджету никак, но на рынке не вижу подходящих для меня курсов? Вдруг у вас есть вариант? С одной стороны, я уже нахваталась знаний по маркетингу, не хочется в сотый раз повторять одно и то же. С другой стороны, задача у меня не тривиальная: мне не только маркетинг нужно настроить, но еще курс свой собрать и команду под запуски. И тут у меня и теоретической базы не хватает, и внедрять хочется “за ручку”.

⬇️

Есть ли у нас вариант, спрашиваете вы?

Ха! Конечно, есть! Просто я про него, видимо, редко рассказываю:)

Вариант этот называется Центр Индивидуального Обучения.

⬇️

У меня есть огромная база материала в записи.

Это все мои курсы, интенсивы, выступления на конференциях, специально записанные уроки, плюс ещё уроки приглашённых экспертов на те темы, в которых я не очень копенгаген — короче, всё, что нажито непосильным трудом. Только актуальное, конечно, за свежестью материала следим в оба.

Эта база у нас систематизирована и упакована в учебные модули с домашками и рабочими тетрадями.

И в рамках Центра Индивидуального Обучения мы составляем из этой базы персональную программу для каждого участника и его задач.


❓С нуля маркетинг построить и выпустит проект на рынок?
✅ Пожалуйста!

❓Воронки построить?
✅ Можем!

❓Придумать и упаковать продуктовую линейку?
✅ Да легко!

❓Онлайн-курс запустить?
✅ Конечно!

❓Научиться вести и продвигать соцсети, и писать в них, и рекламу делать, и всё сразу?
✅ И это у нас есть!


Причём можно не только получить индивидуальную программу, но и выбрать удобный темп обучения, его продолжительность и формат обратной связи куратора (созвоны или текст).

А ещё всё это стоит не как самолёт, а вовсе даже наоборот: для курса с таким качеством материала и такой вовлечённостью обратной связи цены очень хороши. Пока что. Руки дойдут — подниму.

Короче, если у вас есть облако задач по продвижению, развитию, масштабированию вашего проекта, и вы бы хотели поучиться, но непонятно, что выбрать — приходите в ЦИО. Соберём вам программу.

Подробности и вход здесь

⬇️

Если хотите посоветоваться по вашим задачам, пишите мне лично в телеграм @MariaAzconsult — помогу решить.


Если не видели и хотите посмотреть, как я веду уроки, комфортно ли вам меня слушать — заходите на ютуб, там есть открытые лекции.

⬇️

И это. Не стесняйтесь задавать мне вопросы. А то может вы ходите облизываетесь вокруг менторинга, как автор цитаты в начале поста, и не знаете, что для вас есть другие варианты с классными результатами, но дешевле:)

А расскажите, как вы относитесь к эзотерике?


С чего я это вдруг? А вот:

Не так давно в сториз писала про то, что самым главным вложением в прошлом году было вложение в себя и свой уровень энергии. Это было и много отдыха, в том числе в санатории, и здоровье примерно всего организма от зубов до пяток, и обучение работе с энергией (в смысле как добыть мозгу энергии для деятельности). И некоторое количество эзотерики.

Вложения эти дают крутейший результат. Стало гораздо больше сил, а значит, я гораздо больше могу. Например, могу брать в полтора-два раза больше клиентов в личную работу, а это сразу плюс деньги.

Так вот. Рассказала я про это в сториз, и посыпалось:

— А вы что, и эзотерикой занимаетесь?

— А вы разве в это верите?

— Ничего себе, а так и не скажешь!

🙂

На самом деле я сейчас наблюдаю две тенденции, которые кажутся мне одинаково прекрасными.

Во-первых, всё больше успешных женщин, которые не чужды эзотерики. Не просто хорошо работают, но и ищут ресурс на тонком плане.

Почему?

Бизнесовый мозг работает так: ничего не отметаем без теста, работают иногда самые странные штуки, будем всё пробовать; и если работает — то какая разница, что.

В контенте и продвижении мы тоже так делаем. Пробуем одно, другое, третье, пятое. И реально иногда работают странные вещи. Вон ко мне в прошлом году больше всего подписчиков одним махом пришло от блогера, который пишет про секс. Нормально, да? :)

Так и в остальных инструментах: присматриваемся, принюхиваемся, ищем обоснование (почему работает), смотрим кейсы (у кого и как работает), тестируем. Естественно, отфильтровываем лохотрон — тут тоже всё как в продвижении.

Эзотерику тоже тестируем и с интересом убеждаемся: да, есть там ресурс! Тем более сейчас, когда мир так интересно меняется.

Поэтому мне думается, что удивление “Вы же бизнесом занимаетесь, какая магия?” потихоньку уйдёт в прошлое.

Уже давно понятно, что предпринимателю нужен психолог. Многие советуются с астрологами. И многие идут глубже в эзотерику.

Это норм.


А второй момент, который интересно наблюдать, знаете какой?

По-настоящему крутые эксперты становятся мультиинструментальными. И те же эзотерические инструменты постепенно пробираются в арсенал, например, маркетологов, финансистов, эйчаров.

Ну, мы же уже поняли, что инструменты типа коучинга, психологии, в моём случае ещё и НЛП делают работу круче и мощнее.

Почему бы и эзотерику не добавить? Если адекватно, экологично и на пользу клиенту.

Мне кажется, за такими специалистами будущее.

Сама ещё не освоила, но хочу.

⬇️

Вот такое неожиданное сегодня размышление. Давайте поговорим об этом.

Дружите с эзотерикой? Или “Фу, Маша, отписываюсь”?

Этот пост родился, пока я уныло плелась в пробке, а впереди так же уныло плелся порш. И пост этот про желания. И про деньги.

⬇️

В какой-то момент я поняла, что мои желания исполняются.

Вот правда, всё, чего я на самом деле остро хочу — в какой-то момент происходит. Иногда не сразу, а через год-два, но точно случается.

Это касается всего — работы, путешествий, личной жизни. Один мой друг шутит, что у меня особые отношения с Мирозданием, видимо, я его чем-то шантажирую, раз оно выдаёт мне по полной.

Возможно, так оно и есть:) А возможно — надо правильно хотеть. Всамделишно. Искренне. И понимать, чего именно хочешь и почему.

Ооо, это особая наука — правильно хотеть. Не каждому по силам. И не с первого раза получается.


♦️Я изо всех сил хотела — если глобально — то жизнь яркую, как салют.
♦️Я хотела делать онлайн-тренинги.
♦️Я хотела выйти в офлайн, выступать на конференциях, провести корпоративный тренинг я ого-го как хотела.
♦️Я хотела прожить на море месяц.
♦️Я хотела уехать путешествовать одной, хотя бы на пару недель.
♦️Я хотела просторную квартиру — неа, не купить, а просто жить в ней. Купить — пока не захотела, и это важно.


Так вот, в пробке передо мной полз порш. Я смотрела на него без толики вожделения. Ну не хочу я порш. Нафиг он мне сдался. Нет понимания, зачем бы он мне. И я прям ехала и осознавала, что искренне захотеть порш — эта задачка мне пока не по зубам. Надо ли оно мне — не факт, но как челендж было бы интересно.

⬇️

Мне думается, что границы наших возможностей определяются именно этим — границами наших настоящих желаний. Мы не знаем, что можно хотеть сверх какой-то нормы, поэтому наши обстоятельства внешние и внутренние дают нам получить ровно эту норму.

Это здорово меняет взгляд на жизнь вообще, и на собственные достижения в частности. Не достиг — не потому, что не сумел, а потому, что недостаточно хотел. А недостаточно хотел — возможно, потому, что у тебя есть внутри какие-то штуки, которые тебе хотеть мешают.

Вот, скажем, деньги. Денег тоже надо захотеть. Очень трудно захотеть именно денег, когда у тебя нищенский бэкграунд. Когда ты привык, что деньги помогают не умереть с голоду — и только.

Поначалу ты хочешь не денег — ты хочешь новые сапоги, и ещё одни новые сапоги, и серьги, и в ресторан, потому что именно это было твоими главными дефицитами в детстве и отрочестве. И ты каким-то образом получаешь сапоги и рестораны, но все равно продолжаешь жить впритык и удивляться, что денег-то и нету.

И только когда ты даёшь себе всё это, закрываешь свои дефициты и немного сверху, как только ты прорабатываешь свои ограничения, ты можешь захотеть именно денег — сначала запас, финансовую подушку, а потом поток. И размер этого потока тоже кое от чего зависит.

Качественно, осознанно хотеть, реально понимая, что это не из серии "вот сказочка про нереальную жизнь, которую, конечно, хорошо бы, но вряд ли" — а понимая, что именно так будет для тебя правильно, и именно это ты сумеешь сделать — это действительно очень непростое умение.

Собственно, над этим и работаю. Над умением хотеть.

И это, честно признаться, очень интересные эксперименты на живой мне.

⬇️

PS: Этому посту пять лет. Порш я до сих пор не захотела. Но уже захотела гораздо больше денег, чем тогда; путешествия люкс-уровня, жить в доме и подержать в руках свою изданную книгу. Хотелки сбываются, полёт нормальный.

Как распугать контентом платёжеспособных клиентов?


Если хотите цепляться за каждого заказчика, как за последнего, и продавать свои услуги за копейки ― сегодня в #пользопост_azconsult для вас вредные советы, как этого добиться:)

(а после них, конечно, несколько полезных идей на тему)


📌 Вредные советы

✔️ Побольше нойте в контенте о том, что у вас нет денег. А ещё лучше почаще просите вам помочь на что-то собрать: на аренду квартиры, а то выселят, на комп, который внезапно сломался…

✔️ Жалуйтесь, какие у вас «нехорошие» клиенты ― нервы мотают и не хотят покупать ваши услуги дорого.

✔️ Старайтесь, чтобы в кадр на фото или видео обязательно попадал бардак. Грязная, щербатая посуда, носки на полу и гора неглаженного белья — ваше всё!

✔️ Возьмите в аренду Луивиттоны, Лабутены и Майбах и устройте фотосессию. Ну и что, что потом в сторис у вас будет мелькать «добро» из предыдущего пункта:))

✔️ Обязательно покажите свою старую рабочую технику (а то, кто вам ж поверит, что она могла сломаться) и бабушкины ковры на стенах.

Шутки шутками, а каждый из пунктов выше ― способ показать вашу НЕспособность зарабатывать.
В голове клиента это так: Хммм, это специалист, у которого нет денег, а пытается продавать дорого… Где подвох? Он меня обманывает?

Если вы хотите произвести впечатление состоявшегося, уверенного специалиста, крепко стоящего на ногах, показать, что к вам идут клиенты (а значит и деньги), и если вы при этом используете визуальный контент (например, сториз, эфиры, лайфстайл-контент) ― имеет смысл транслировать благополучие.

Не обязательно брендовые вещи и дорогие поездки или рестораны. Пускать пыль в глаза клиентам не обязательно, обманывать их не нужно.

Но следует помнить: продажи на высокие чеки ― это во многом про внешний образ и энергию, которую вы транслируете.

✅ Поэтому вот несколько полезных советов о том, как показать, что вы финансово в порядке.

1️⃣ Можно окружать себя красивыми вещами (посуда, предметы интерьера) и показывать их в кадре фото, на заднем плане видео. Бардак и хаос в вашем визуале несут посыл “дёшево”. Чистота и эстетика ― “дорого”, “стабильно”.

2️⃣ Стильная одежда тоже транслирует благосостояние. Не обязательно носить брендовые вещи бирками наружу:) Достаточно, если лук в тренде и вам идёт.

3️⃣ Следите за внешностью ― чистая голова, не обязательно профессиональный мейк, но безусловно ухоженный внешний вид.

4️⃣ Если у вас хорошая техника, можно пускать её в кадр. Если же пока нет, просто не показывайте старый комп или древнее оборудование.

5️⃣ “А если у меня старая страшная квартира, как мне там снимать видео и её показывать?” ― да и не показывайте! Повесьте на стену белый ватман или закажите фотофон (они сейчас свободно продаются и стоят доступно) и снимайте свои ролики на этом фоне. И, кстати, в любой нефотогеничной квартире можно найти или создать симпатичные уголки.

6️⃣ Транслируйте определённый образ жизни:
+ Места, которые вы посещаете (театр, кино, уютные кафе или шикарные рестораны) ― даже если вы туда выбираетесь раз в месяц. Хорошо, если клиенты видят, что вы можете себе позволить что-то кроме работы:)
+ Поездки, отпуска: это не про пафосные отели, но про активный образ жизни, который тоже ассоциируется с достатком и высоким уровнем энергии.

7️⃣ Показывайте (высокий) уровень клиентов, с которыми вы работаете. Даже если пока у вас 1-2 известных проекта.

8️⃣ Здорово, если можете показать уровень и стоимость обучения, которое вы проходите. Названия школ, курсов, имена тренеров в помощь.

9️⃣ Если в вашем окружении есть успешные люди, с которыми вы общаетесь, можно рассказывать и об этом.

⬇️

Продолжение #пользопост_azconsult

Ко всему этому две сноски-нюанса:
- Не обязательно использовать всё это сразу и одновременно! Выбирайте то, что органично вам, и то, что у вас действительно есть.
- Если у вас НЕТ задачи транслировать стабильность и благосостояние, можно немедленно забыть про этот пост:) Есть специалисты, у которых уже получилось выстроить сильные личные бренды в своих нишах, и клиентам всё равно, что там в кадре и как выглядит специалист. Но если вы пока не такой человек-бренд, и у вас есть задача создать имидж состоятельного эксперта ― пользуйтесь.

Главное понять, что не надо пытаться изобразить успешный успех и всех обмануть.
Речь о том, чтобы своим контентом решать свои задачи и не вредить собственному развитию.

Самые горячие публикации февраля

Ловите #тгдайджест_azconsult.

📌 Что было на сайте

✔️ Руководитель отдела продаж, совладелец агентства маркетинга и продаж полного цикла «ВДВ-Медиа» Лидия Родионова рассказала, как проводить исследование аудитории методом фокус-группы.

✔️ Синхронный переводчик, мама двух детей-билингвов, собственница BabyBilingualClub Ольга Дахина поделилась в интервью своим опытом и граблями, которые собрала, пробуя разные способы монетизации своих знаний английского языка.

✔️ О возможностях, особенностях, плюсах, минусах самых популярных конструкторов сайтов написала Ирина Кожухова, копирайтер компании Tobiz.

✔️ Ну а я в статье рассказала, где соло-экспертам, частным специалистам или авторам небольших проектов, взять энергию для собственного роста.

✔️ А ещё у нас вышел дайджест за январь, где мы собрали из других блогов популярные публикации с обзором трендов 2024 года.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Как относиться к решениям, которые вы принимаете как эксперт, автор своего дела.

✔️ Чем опасно слишком сильно стараться — что в отношениях, что в контенте.

✔️ Всё ли врут в соцсетях и можно ли так, чтобы жить и работать было по-честному хорошо?

✔️ Как связано то, из какой чашки вы пьёте и ваше поведение в бизнесе.

✔️ Дневник прогресса ― что это, кому и зачем нужно и как его вести.

✔️ Откровенный разговор про эзотерику.

✔️ Мега-популярные вторничные полезные посты про то, где можно разместить описание ваших продуктов, и про сервисы для монтажа видео и создания мемов, и про триггеры в контенте вы найдёте по #пользопост_azconsult

📌 Открытые лекции

Провела открытые лекции:
✔️ «ДНК онлайн-продукта»

✔️ «Как вести блог/канал, если у вас несколько сегментов аудитории»